策劃營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、目的
通過(guò)三八節營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)一步鞏固天富金店的知名度，增長(cháng)業(yè)績(jì)，吸引消費者，長(cháng)期關(guān)注天富金店品牌的產(chǎn)品、活動(dòng)、服務(wù)等。
二、活動(dòng)主題：
三八女人節尋找豬年有緣人百萬(wàn)黃金珠寶大優(yōu)惠(活動(dòng)時(shí)間3月5日到3月9日共5天)
三、宣傳：
1、員工下到各鄉鎮宣傳(宣傳時(shí)間2月26號開(kāi)始3月3日結束)、員工下鄉宣傳時(shí)重點(diǎn)宣傳內容并告知憑豬年有效證件可以領(lǐng)取抽獎劵一張，需要顧客填寫(xiě)抽獎劵相關(guān)信息并告知顧客要保留好單頁(yè)，單頁(yè)編碼為領(lǐng)獎憑證，開(kāi)獎必須到現場(chǎng)否則中獎無(wú)效現場(chǎng)根據實(shí)際人數可靈活開(kāi)獎，人數不多紀念獎可少抽取)。26號先下鄉宣傳1號再宣傳縣城內，縣內宣傳員工手舉牌并發(fā)單頁(yè)
3月3日一天安排4個(gè)員工制作手舉牌游街方式宣傳
2、更換店面電子顯示屏文字及圖片(推廣3月4日正式開(kāi)始)
3、微信平臺宣傳(2月26日開(kāi)始)
4、會(huì )員活動(dòng)電話(huà)通知3月5日前完成(主要告訴顧客憑豬年有效證件本人和他人的'都可以持購物小票到現場(chǎng)領(lǐng)取抽獎劵，并告知活動(dòng)內容)
5、老鳳祥專(zhuān)賣(mài)店留單頁(yè)200張(以便3月5日到3月8日購買(mǎi)的顧客和會(huì )員領(lǐng)取抽獎劵)，天富留單頁(yè)400張，重百老鳳祥專(zhuān)柜留50張，各店如果缺的可以相互使用
四、活動(dòng)內容：
1、憑豬年出生有效證件老鳳祥黃金立減38元/克(必須出示豬年有效證件本人或他人的均可)
2、鑲嵌類(lèi)產(chǎn)品滿(mǎn)3800元減380元【一口價(jià)、開(kāi)心價(jià)和滿(mǎn)分戀人除外】，以3800為單位減380的倍數
3、銀飾玉器買(mǎi)一送一
4、滿(mǎn)分戀人6折不參與滿(mǎn)3800元減380元的活動(dòng)(活動(dòng)期間可贈送豬年金條) 5、3D硬金和田玉新品猴手串原標價(jià)1280元，活動(dòng)立減380元/件
6、參加活動(dòng)后的顧客贈送禮品須嚴格按相對應的要求贈送
五、天富獎品和抽獎事項：
(3月8日和9日上午、中午開(kāi)獎的獎品數量如下：一等獎每次2名、二等獎4名、三等獎12名、紀念獎40名，晚上每次開(kāi)獎數量為一等獎每次1名、二等獎2名、三等獎6名、紀念獎20名)，凡中一等獎和二等獎的必須拍照以便微信宣傳一等獎10名3D硬金和田玉猴吊墜(價(jià)值1299元)
二等獎20名豬年金條(價(jià)值388元)
三等獎60名(青花瓷水杯)
紀念獎200名(精美禮品)
抽獎條件：
1、電話(huà)通知會(huì )員持豬年有效證件憑購物小票即可領(lǐng)取抽獎劵參加抽獎
2、憑單頁(yè)加豬年有效證件即可參加抽獎
3、3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的顧客均可參加抽獎
(抽獎時(shí)間3月7日和8日兩天)，每天抽獎3次時(shí)(時(shí)間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的都可以領(lǐng)取抽獎劵并投入抽獎箱，重百老鳳祥顧客帶到天富金店抽獎)
六、老鳳祥專(zhuān)賣(mài)店獎品：
(3月7日上午開(kāi)獎1等獎1名，2等獎1名，三等獎5名，紀念獎10名，下午開(kāi)獎1等獎1名，2等獎2名，3等獎5名，紀念獎10名，晚上開(kāi)獎1等獎1名，2等獎1名，3等獎5名，紀念獎10名)
(3月8日上午開(kāi)獎1等獎0名，2等獎2名，三等獎5名，紀念獎10名，下午開(kāi)獎1等獎1名，2等獎2名，3等獎5名，紀念獎10名，晚上開(kāi)獎1等獎1名，2等獎1名，3等獎5名，紀念獎10名)凡中一等獎和二等獎的必須拍照以便微信宣傳一等獎5名3D硬金和田玉猴吊墜(價(jià)值1299元)
二等獎10名豬年金條(價(jià)值388元)
三等獎30名(青花瓷水杯)
紀念獎60名(精美禮品)
抽獎資格：
1、電話(huà)通知會(huì )員持豬年有效證件和購物小票即可領(lǐng)取抽獎劵參加抽獎
2、憑單頁(yè)加豬年有效證件即可參加抽獎
3、3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的顧客均可參加抽獎
(抽獎時(shí)間3月7日和8日兩天)，每天抽獎3次(時(shí)間上午11：00-12:00、下午13:00-14:00、晚上18:00-19:00)，凡3月5日到3月8日19點(diǎn)前購物的都可以領(lǐng)取抽獎劵并投入抽獎箱)
七、重百老鳳祥店抽獎帶到天富金店，活動(dòng)內容和老鳳祥專(zhuān)賣(mài)店一樣
八、宣傳物料：
單頁(yè)1萬(wàn)份，帶LOGO氣球20xx個(gè)共計450元左右用于店外發(fā)給小孩，員工手舉牌4個(gè)，圓形宣傳架天富7個(gè)，老鳳祥專(zhuān)賣(mài)店3個(gè)，周大福2個(gè)，重百2個(gè)
九、員工提成點(diǎn)位須知
3D硬金和田玉手串按實(shí)際出貨折扣x相對應的點(diǎn)位，老鳳祥黃金立減38元活動(dòng)不影響提成點(diǎn)位，鑲嵌產(chǎn)品按實(shí)際出貨折扣x相對應點(diǎn)位(列如顧客買(mǎi)鑲嵌標價(jià)3800元減380元實(shí)際付款3420元/3800=0.9，此件貨品相對于0.9的折扣出貨，假如鑲嵌提成點(diǎn)位為4個(gè)點(diǎn)，員工實(shí)際拿提成金額為0.04x0.9=0.036x實(shí)際付款金額3420=123元
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
由于父親節和端午節只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來(lái)說(shuō)，僅僅是一個(gè)小節日，兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn)，因此，今年父親節的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo)，主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn)，來(lái)達到銷(xiāo)售的目的。 一、活動(dòng)時(shí)間：6月16日—6月20日
二、活動(dòng)主題：健康老爸
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一、扮靚父親，重返年輕
■ 商品選擇
選擇男士商品和季節性商品進(jìn)行促銷(xiāo)，以下商品謹供參考：
1、食品類(lèi)：啤酒、飲料、滋補品、保健品等；
2、日用類(lèi)：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；
3、煙酒類(lèi)。
■ 商品特賣(mài)
由采購部針對相關(guān)商品與供應商洽談特價(jià)銷(xiāo)售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣(mài)；
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣(mài)；
3、讓父親更快樂(lè )：一些精美高檔禮品等特賣(mài)；
■ 商品促銷(xiāo)
1、要求采購部洽談供應商，爭取供應商對相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)空調送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等；
■ 商品陳列
由各連鎖分店根據本店與專(zhuān)柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達到節日銷(xiāo)售的'目的。
活動(dòng)二�！吧駳饫习帧毙⒆佑H情繪畫(huà)大賽
活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側櫥窗
活動(dòng)內容：
父親節即將來(lái)臨，為了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫(huà)筆將老爸 最具特色的一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如： “健康老爸”、“快樂(lè )老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中 評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含 18歲），畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)行現場(chǎng)頒獎。
獎項設置：
一等獎：1名 價(jià)值300元的禮品
二等獎：1名 價(jià)值100元的禮品
三等獎：2名 價(jià)值 50元的禮品
紀念獎：46名 精美禮品一份
活動(dòng)三�！扒墒掷习帧笔职兆颖荣�
活動(dòng)時(shí)間：6/16 15：00—17：00
活動(dòng)地點(diǎn)：正門(mén)外淑女屋旁
報名方式：xxxxx
活動(dòng)內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時(shí)間內，包粽子的數量最多、最規范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
獎項設置：
冠軍：1名 價(jià)值300元的禮品
亞 軍：2名 價(jià)值100元的禮品
季軍：3名 價(jià)值 50元的禮品
參與獎：44名 精美禮品一份
活動(dòng)四�！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣�
活動(dòng)時(shí)間：6/17 10：00—12：30
活動(dòng)地點(diǎn)：iy西側櫥窗
活動(dòng)內容：
舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統習俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè )趣嗎？你想讓今年的端午節過(guò)得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀(guān)眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份
活動(dòng)五。父子闖關(guān)趣味賽
活動(dòng)時(shí)間：6/17 15：00—17：30
活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門(mén)
活動(dòng)內容：
父子（或父女）免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱（伴奏帶自備）、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽采用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。
獎項設置：
冠軍：1名 價(jià)值400元的禮品
亞 軍： 1名 價(jià)值200元的禮品
季軍：2名 價(jià)值100元的禮品
參與獎：26名 精美禮品一份
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)目的
1、賣(mài)貨，通過(guò)直播賣(mài)貨的形式，提升商品銷(xiāo)量，帶動(dòng)店鋪流量。
2、拉新，通過(guò)活動(dòng)推廣宣傳與直播引流投放，獲取更多潛在新客戶(hù)。
3、做品牌，直播帶貨也是直播帶品牌，根據實(shí)際需求為側重點(diǎn)進(jìn)行直播。
二、活動(dòng)主題
XX品牌口號專(zhuān)場(chǎng)直播
�。╬s：根據活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）
三、平臺選擇
直播平臺的選擇很重要，需要根據自己的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行選擇，比如在某寶有店鋪，那選擇某寶直播比較合適，選擇擁有資源優(yōu)勢的平臺做直播賣(mài)貨，會(huì )更容易方便一些。
當然，選擇平臺也不是只看冰山一角的東西，還需要分析平臺屬性和流量，根據20xx-20xx年用戶(hù)最關(guān)注的`直播帶貨平臺數據分析報告得出，用戶(hù)常用直播購物的直播平臺排行榜前五名分別是某寶、京東、抖音、小紅書(shū)和快手，比例分別為48.18%、47.45%、32.85%、22.63%和18.98%。
直播平臺概況
四、直播平臺開(kāi)通
這里拿某寶直播為例來(lái)說(shuō)明，以下為某寶直播權限開(kāi)通條件，系統會(huì )自動(dòng)校驗你是否符合開(kāi)通條件。
目前直播權限開(kāi)通條見(jiàn)要求有這幾個(gè)：
�。�1）某寶店鋪滿(mǎn)足一鉆或一鉆及以上（企業(yè)店不受限，珠寶類(lèi)目除外）
�。�2）主營(yíng)類(lèi)目在線(xiàn)商品數≥5，且近30天店鋪銷(xiāo)量≥3，且近90天店鋪成交金額≥1000元；
�。�3）賣(mài)家須符合《某寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)規則》；
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案4
為了更好地宣傳柞水旅游資源，打造三大會(huì )客廳，建設全域游示范縣，全方位唱響“秦嶺山水，美在柞水”品牌,不斷提升我縣旅游知名度、美譽(yù)度和影響力，特制定柞水縣20xx年旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、指導思想
以十八大和十八屆五中全會(huì )精神為指導，深入貫徹《國務(wù)院關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《國務(wù)院關(guān)于推動(dòng)特色文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導意見(jiàn)》，以“觀(guān)山聽(tīng)水怡情、休閑度假養生”為功能定位，堅持“縣做形象宣傳，景區做營(yíng)銷(xiāo)宣傳，全民做口碑宣傳”的既定方略，突出精品景區建設、旅游品牌打造、文旅融合發(fā)展、旅游服務(wù)提升、市場(chǎng)宣傳促銷(xiāo)等工作重點(diǎn)，“全方位、全要素、全時(shí)空”建設秦嶺會(huì )客廳、全域游示范縣和秦嶺國際生態(tài)旅游目的地。
二、目標任務(wù)
20xx年是“十三五”的開(kāi)局之年，更是我縣旅游提檔升級的重要時(shí)期，我們通過(guò)政府做形象、景區做市場(chǎng)，以節會(huì )節慶活動(dòng)、旅游形象推廣、客源地營(yíng)銷(xiāo)等三個(gè)層次營(yíng)銷(xiāo)渠道，全年籌集宣傳費用2000萬(wàn)元，加大宣傳促銷(xiāo)攻勢，唱響柞水旅游品牌，努力實(shí)現年度接待人數600萬(wàn)人次以上，旅游收入達31億元。
三、主要內容
(一)節會(huì )及節慶宣傳：
1.節會(huì )宣傳：繼續組團參加由省、市組織的一年一度的西洽會(huì )、中國西安絲綢之路國際旅游博覽會(huì )、楊凌農業(yè)高新科技成果博覽會(huì )、秦嶺生態(tài)旅游節、商洛核桃節等節會(huì )，分別在世界旅游日、中國旅游日舉辦打折優(yōu)惠活動(dòng)和專(zhuān)題活動(dòng)宣傳推介柞水旅游，通過(guò)參加各類(lèi)節會(huì )大聲勢宣傳柞水旅游。
2.景區節慶活動(dòng)：
(1)牛背梁景區：
�、�20xx秦嶺杜鵑花節啟動(dòng)暨景麗酒店開(kāi)業(yè)儀式;
�、诘谖鍖弥袊貛X生態(tài)旅游節之百名記者走進(jìn)牛背梁采風(fēng)行動(dòng)、百家旅行社走進(jìn)牛背梁采線(xiàn)活動(dòng);
�、叟１沉罕歇�?wù)魑聂呙佬g(shù)、攝影、書(shū)法作品大賽活動(dòng)等;
�、苁T(mén)票游牛背梁活動(dòng)(通過(guò)國內專(zhuān)業(yè)旅游電商平臺推出兩期，每期10000人)。
(2)柞水溶洞景區：溶洞音樂(lè )會(huì )。
(3)九天山景區：
�、�?lài)H滑雪場(chǎng)舉辦“風(fēng)雨十年、有你一路相伴”感恩活動(dòng);
�、谇貛X第一觀(guān)冰瀑節;
�、邸白择{凈霾、公益有我”2018年自駕中國萬(wàn)人植樹(shù)公益周
�、芫盘焐交┕�。
(4)秦楚古道景區：
�、傥逶碌母呱蕉霹N花節;
�、诮鹎锴说巧侥媳贝┰教诫U活動(dòng)。
3.秦嶺生態(tài)旅游節系列活動(dòng)：鄉土朱家灣?住會(huì )呼吸的房子”——中央電視臺《鄉土》欄目專(zhuān)題活動(dòng):中央電視臺《鄉土》欄目走進(jìn)朱家灣，組織民宿專(zhuān)家、旅游達人、網(wǎng)絡(luò )大V體驗當地民宿、美食、民風(fēng)民俗，開(kāi)展高端民俗專(zhuān)家問(wèn)診活動(dòng)，拍攝一期“鄉土朱家灣，住會(huì )呼吸的房子”紀錄片節目，在CCTV-7農業(yè)節目播出，并通過(guò)農視網(wǎng)點(diǎn)播節目視頻與游客進(jìn)行線(xiàn)上互動(dòng)。
(二)柞水旅游形象宣傳：
4.電視廣告：
(1)在商洛電視臺《天氣預報》欄目插播柞水旅游宣傳廣告，向廣大觀(guān)眾展示“秦嶺山水、美在柞水”;
(2)拍攝柞水旅游形象宣傳片。
5.戶(hù)外廣告宣傳：重點(diǎn)在包茂和繞城、滬陜高速、西商高速、機場(chǎng)高速等設立跨線(xiàn)橋和單立柱等大型戶(hù)外廣告，長(cháng)年宣傳柞水旅游。
6.公交車(chē)體廣告宣傳：繼續鎖定目標市場(chǎng)保持傳統形象塑造，繼續堅持在目標市場(chǎng)的持續密集投放公交車(chē)體廣告。計劃全年投放360輛公交車(chē)體廣告宣傳。
7.傳統紙媒宣傳：
(1)在《中國旅游報》、《陜西日報》、《西安晚報》、《華商報》、《商洛日報》和《西北旅游》、《陜西旅游》等一大批具有影響力的媒體報刊宣傳柞水旅游。
(2)設計印制柞水旅游宣傳折頁(yè)、旅游地圖等旅游宣傳資料。
8.旅游紀念品：設計制作有柞水代表意義的旅游紀念品在各種節會(huì )展會(huì )推介。
9.新媒體宣傳：
(1)網(wǎng)絡(luò )宣傳：充分利用網(wǎng)絡(luò )傳播速度快、范圍廣、性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢，大力推廣網(wǎng)絡(luò )宣傳，鼓勵各大旅行社在網(wǎng)絡(luò )上打柞水旅游的產(chǎn)品線(xiàn)路廣告。
(2)旅游網(wǎng)站建設：建設好旅游資訊網(wǎng)，委托專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站管理人員對資訊網(wǎng)進(jìn)行運營(yíng)維護，豐富資訊網(wǎng)的旅游項目和服務(wù)內容，搭建景區與游客之間的溝通橋梁，方便游客點(diǎn)擊查詢(xún)，提高服務(wù)水平。
(3)旅游微信營(yíng)銷(xiāo)：一是委托專(zhuān)業(yè)微信運營(yíng)團隊對我縣進(jìn)行打造，在公眾平臺上突出介紹我縣的風(fēng)土人情和自然風(fēng)光，特別是特色景點(diǎn)、美食等，也包括當地的出行注意、消費須知、文化差異等。二是關(guān)注掃描二維碼。通過(guò)不同渠道來(lái)植入微信平臺信息，讓感興趣的用戶(hù)通過(guò)掃描二維碼或者搜索公共賬號來(lái)主動(dòng)添加。三是事件營(yíng)銷(xiāo)，集贊送門(mén)票。制定出“集贊優(yōu)惠游”或者“集贊幸運大抽獎”等話(huà)題性很強的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓旅游信息范圍的被大眾所熟知，進(jìn)而影響一些受眾的心理，開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。四是雙劍合璧，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。在線(xiàn)上進(jìn)行宣傳的同時(shí)，線(xiàn)下要配合線(xiàn)上的宣傳做好對應的實(shí)體活動(dòng)，做好實(shí)體活動(dòng)的保障工作，讓消費者切實(shí)的感受到微信營(yíng)銷(xiāo)的便利與優(yōu)勢，從而鐘情于旅游微信。
(4)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：“發(fā)現陜西之美”鳳凰全媒體陜西行柞水段宣傳活動(dòng)。鳳凰陜西聯(lián)合鳳凰總網(wǎng)、鳳凰城市、鳳凰各地方站等開(kāi)啟一場(chǎng)陜西絲路人文經(jīng)濟的探秘之旅，通過(guò)鳳凰品牌影響進(jìn)一步深度提升柞水旅游資源在國際社會(huì )的影響力。
(三)景區客源地營(yíng)銷(xiāo)宣傳：鞏固西安及關(guān)中地區一級客源市場(chǎng)，積極開(kāi)拓延安、榆林及四川、重慶、湖北、甘肅、寧夏、山西、河南等周邊省份為重點(diǎn)的國內旅游市場(chǎng)。
10.客源地戶(hù)外廣告：各景區根據自己的客源市場(chǎng)分時(shí)段在公交車(chē)體、高速跨線(xiàn)橋、電梯廣告、鐘樓地下通道LED燈箱、出租車(chē)車(chē)頂燈箱、地鐵語(yǔ)音廣告等宣傳景區品牌、預熱活動(dòng)氛圍。
11.雜志軟文宣傳：各景區在《陜西旅游》、《西北旅游》、《西安晚報》及《華商報》等雜志刊登廣告宣傳，及時(shí)發(fā)布景區發(fā)展建設成就和信息。
12.電視電臺廣告：與陜西電視臺、陜西廣播電臺等新聞媒體合作，通過(guò)新聞播報、旅游專(zhuān)欄、專(zhuān)題采訪(fǎng)、天氣預報等形式，加大對景區的宣傳推介。
13.網(wǎng)絡(luò )宣傳：各景區要加強網(wǎng)站建設，做到專(zhuān)人管理、實(shí)時(shí)更新。要搭建電子商務(wù)平臺，做好網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)商建設，與國內知名的專(zhuān)業(yè)旅游電商網(wǎng)站建立友好合作關(guān)系，使景區知名度大力提升的同時(shí)，不斷開(kāi)拓省外市場(chǎng)。
14.旅行社合作：各景區要借助旅行社優(yōu)勢推廣景區，給予旅行社更加優(yōu)惠的`政策，并在可開(kāi)發(fā)客源市場(chǎng)召開(kāi)景區推介會(huì )，邀請省內外重要客源市場(chǎng)的大型旅行社走進(jìn)柞水，建立戰略合作關(guān)系，全力開(kāi)發(fā)一級市場(chǎng)，逐步打開(kāi)二級市場(chǎng)。
四、保障措施
(一)加強組織領(lǐng)導�？h上成立以分管縣長(cháng)為組長(cháng)，縣政府辦、宣傳部、財政局、文廣局、旅游局、各景區管委會(huì )等部門(mén)及各涉游鎮和企業(yè)負責人為成員的旅游宣傳促銷(xiāo)領(lǐng)導小組，負責全縣旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施、督促協(xié)調等工作。各成員單位要成立相應的組織機構，按照職責分工做好本單位的旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作，同時(shí)強化協(xié)作配合，確保宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)取得實(shí)效。
(二)落實(shí)工作責任。各有關(guān)單位要根據本方案總體要求，編制單項活動(dòng)具體實(shí)施方案，進(jìn)一步細化工作任務(wù)，夯實(shí)工作責任，明確完成時(shí)限，確保旅游宣傳工作落到實(shí)處�？h旅游局要做好柞水旅游品牌系列宣傳活動(dòng)的組織和策劃工作，各景區景點(diǎn)要組建營(yíng)銷(xiāo)團隊，主要做好客源市場(chǎng)開(kāi)拓系列宣傳活動(dòng)，要與招商引資相結合，分赴周邊省市開(kāi)展旅游宣傳營(yíng)銷(xiāo)，直接進(jìn)駐客源市場(chǎng)，景區景點(diǎn)要加強與知名旅行社的聯(lián)系與合作，主動(dòng)出擊，重點(diǎn)加強與與目標市場(chǎng)旅行社和新聞媒體展開(kāi)對接，充分發(fā)揮旅行社作為整個(gè)旅游活動(dòng)的設計者、組織者的作用。統一景區門(mén)票對旅行社的折扣優(yōu)惠，支持周邊區縣的旅行社共同宣傳推介柞水旅游，確保各項宣傳活動(dòng)的順利完成。
(三)積極籌措資金。按照全年營(yíng)銷(xiāo)計劃，需投入旅游宣傳促銷(xiāo)資金2000萬(wàn)元，其中政府投資695萬(wàn)元，企業(yè)自籌1305萬(wàn)元�？h財政部門(mén)要及時(shí)撥付旅游宣傳專(zhuān)項資金;縣旅游局要想方設法，爭取各方投入，籌措旅游宣傳資金;各涉游企業(yè)要按照全縣總體部署，結合實(shí)際，安排專(zhuān)門(mén)資金搞好宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，保障全縣宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)順利開(kāi)展。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、策劃目的
簡(jiǎn)單說(shuō)明策劃目的。
二、市場(chǎng)現狀分析
1、市場(chǎng)形勢：描述市場(chǎng)基本情況，包括總體規模及歷史情況，細分市場(chǎng)情況，消費者在需求、觀(guān)念與購買(mǎi)2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。
3、產(chǎn)品情況：包括產(chǎn)品銷(xiāo)量、價(jià)格、利潤等。
4、競爭形勢：指出主要競爭者，分析其規模、目標、市場(chǎng)占有率、營(yíng)銷(xiāo)戰略及戰術(shù)。
5、分銷(xiāo)情況：指出各分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售狀況，各條渠道的重要性及變化；指出各分銷(xiāo)商的利用價(jià)值和成本。
6、宏觀(guān)環(huán)境：闡述影響品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的宏觀(guān)環(huán)境因素，包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會(huì )文化。
三、SWOT分析
營(yíng)銷(xiāo)方案，是通過(guò)產(chǎn)品和市場(chǎng)的結合分析，和策略的運用，因此分析SWOT分析是營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析（相對競爭品牌）；一般存在的`具體問(wèn)題，表現為多方面：
�、倨髽I(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
②產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
③產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
④銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
⑤促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
⑥服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
⑦售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等。
2、產(chǎn)品劣勢分析（相對競爭品牌）；
3、市場(chǎng)機會(huì )分析
4、環(huán)境威脅分析
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在上述市場(chǎng)現狀分析和SWOT分析的基礎上，確定公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，達到總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預計毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
1、目標市場(chǎng)戰略
�、偈袌�(chǎng)細分：依據人口、地理、心理、行為進(jìn)行細分
�、谑袌�(chǎng)選擇：說(shuō)明產(chǎn)品準備進(jìn)入的細分市場(chǎng)。依據（企業(yè)資源、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品同質(zhì)性、競爭對手戰略、產(chǎn)品生命周期階段）采用目標市場(chǎng)覆蓋戰略（無(wú)差異、差異、集中），確定具體細分市場(chǎng)。
�、凼袌�(chǎng)定位：依據（產(chǎn)品屬性和利益、價(jià)格和質(zhì)量、產(chǎn)品用途、使用者、產(chǎn)品檔次定位、競爭地位、多重因素），采用定位戰略（初次定位、重新定位、對峙定位、回避定位），說(shuō)明產(chǎn)品定位目標消費群體。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰略
�、佼a(chǎn)品策略。包括新品開(kāi)發(fā)（聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、購買(mǎi)專(zhuān)利、經(jīng)營(yíng)特許、外包生產(chǎn)、獨立研制開(kāi)發(fā)、協(xié)約開(kāi)發(fā)）、包裝設計（策略：類(lèi)等分配、復附差更）。
�、趦r(jià)格策略。根據目標戰略采用定價(jià)方法（成本、競爭、需求）。
③渠道策略。根據（市場(chǎng)、產(chǎn)品、購買(mǎi)行為、中間商、企業(yè)）等影響因素，確定渠道建設長(cháng)度（零層、一層、二層、三層）、寬度（密集、選擇、獨家）或廣度（選擇、集中、混合），確定營(yíng)銷(xiāo)渠道模式（傳統、水平、垂直、多渠道）。多渠道時(shí)要進(jìn)一步細化不同渠道價(jià)格、促銷(xiāo)等。
�、艽黉N(xiāo)策略。方式：人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)；影響因素：促銷(xiāo)目標、產(chǎn)品類(lèi)型、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期階段等
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算
包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等。
六、營(yíng)銷(xiāo)計劃控制。
說(shuō)明對計劃的執行進(jìn)度、過(guò)程如何進(jìn)行管理。把目標、預算分解為按月、按季檢查。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、主題
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在XX
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng )新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用X月的黃金季節組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到XX？？”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使XX飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
XXXX年XX月至XXXX年XX月
四、活動(dòng)內容
1、滿(mǎn)十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費提供創(chuàng )意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費提供宴會(huì )大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）。
6、滿(mǎn)十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。
7、滿(mǎn)十五席以上免費提供主桌精美臺花（鮮花）一份。
8、預定婚宴688元/席以上（含688元/席）達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴688/桌（10人）
2、金玉良緣宴788/桌（10人）
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）
4、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）
5、佳偶天成宴1088/桌（10人）
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報紙夾放
—鬧市區人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間POP/大堂POP
把本次活動(dòng)內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負責此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的`核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門(mén)：2。35米*2米=XXX元（可長(cháng)期使用）
2、普通噴繪噴繪：X元/平方米*XX平方米=XXX元（姓名處粘貼，整體可重復利用）
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間XXX元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：X/張*XX張=XXX元
8、報紙夾放費：X元/張*XXX張=XXX元
9、電梯間POP：XXX元/幅*2幅=XXX元
九、附宣傳折頁(yè)樣
�。裕�
十、備注
本方案尚屬草案，不足與不到之處需結合實(shí)際情況加以調整，請相關(guān)部門(mén)經(jīng)理參與討論后再定。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)主題：
牽手老鳳祥吉祥伴一生
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx月xx—xx月xx日
三、活動(dòng)內容：
黃鉑金：黃鉑金消費滿(mǎn)1500元送77元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)3000元送177元鉆石;黃鉑金消費滿(mǎn)4500元送277元鉆石;以此類(lèi)推。
銀飾：老鳳祥銀飾全場(chǎng)9折。
鉆飾：挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準備結婚紀念品。
1、相約老鳳祥—“一生的.約定”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值288元結婚禮品一份。
2、相約老鳳祥—“七年之癢”
凡購買(mǎi)“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由老鳳祥銀樓送出的價(jià)值588元結婚紀念日禮品一份。
3、你購鉆飾我送金
凡購買(mǎi)鉆石產(chǎn)品：實(shí)付20xx元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈一顆。編織費另計;實(shí)付5000元者，送紅繩千足金轉運珠手鏈兩顆。編織費另計;實(shí)付8000元及以上者，送送紅繩千足金轉運珠手鏈三顆。編織費另計
4、老鳳祥鉆石特價(jià)
在七夕情人節當天，挑選兩款鉆飾，以7折特價(jià)銷(xiāo)售。
四、活動(dòng)準備：
1、店鋪布置，店門(mén)放置粉色心形拱門(mén)。
2、禮品定制，契合結婚紀念，相守永恒為主題。
3、活動(dòng)宣傳：活動(dòng)前期可短信發(fā)放(每店數量約2萬(wàn)條，澧縣兩店合為一起。)
4、網(wǎng)絡(luò )宣傳：常德論壇、同城交易網(wǎng)等宣傳。
5、DM單宣傳。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、圣誕節活動(dòng)目的：
1、緊緊抓住本月銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨，通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺(jué)，充分營(yíng)造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會(huì )形象；
2、通過(guò)一系列企劃活動(dòng)，吸引客流，增加人氣，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、圣誕節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日——x月x日
三、圣誕節活動(dòng)宣傳計劃：
1、海報：根據公司總體安排。
2、電視：為期一個(gè)月，x月x日—x月x日插播本xxx臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共xx次，費用共計：xx元
3、場(chǎng)內外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準確無(wú)誤，排版美觀(guān)大方，主題突出。
4、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：總體要求：節日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、圣誕節活動(dòng)組織計劃：
�。�1）分時(shí)間段的圣誕節活動(dòng)安排：
�。槭够顒�(dòng)具有連續性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對顧客進(jìn)行促銷(xiāo)，持續刺激消費者的購物欲望，加深顧客對xxx的印象，不斷實(shí)施消費行為。）
第一周：x月x日—x月x日
驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施，但隨著(zhù)華潤的進(jìn)駐，對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩定積分卡客戶(hù)，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日每晚7：30開(kāi)始
活動(dòng)內容：
“顧客是xx的上帝，xx更離不開(kāi)顧客的支持“，為了感謝對xx長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客，xx超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿(mǎn)x分送x斤米，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分送x斤，積x分以上限送x斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。
第二周：x月x日—x日
驚喜第二重：xx積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大，不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費，更會(huì )吸引無(wú)積分卡的顧客，那么，怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的.積分卡客戶(hù)，爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：狂歡圣誕節，xx積分卡再次與您有約！只要您在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)x元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場(chǎng)大宗購物處辦理。
第三周：x月x日—x日
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日—x月x日
活動(dòng)內容：結合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷(xiāo)，組織3個(gè)廠(chǎng)家進(jìn)行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個(gè)廠(chǎng)家提供相應贈品進(jìn)行贈送和促銷(xiāo)，計700份，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。
第四周：x月x日—x月x日
驚喜第四重：狂歡圣誕節，加一元多一件！
活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日
活動(dòng)內容：凡于此期間，當日在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)x元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿(mǎn)x元加1元得xx圣誕帽一頂（限量300頂日用）購物滿(mǎn)xx元加1元得xx柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）購物滿(mǎn)xx元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
驚喜第五重，圣誕老人來(lái)啦！甜蜜禮品大派送
活動(dòng)時(shí)間：x月x日、x日
活動(dòng)內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來(lái)我商場(chǎng)的小朋友進(jìn)行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案9
中秋佳節是中國的傳統節日，又稱(chēng)“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄托思念故鄉，思念親人之情。改革開(kāi)放后人口的大量流動(dòng)，營(yíng)造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò )感情的橋梁。
一、活動(dòng)目的
巧借中秋東風(fēng)，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族風(fēng)俗，以直銷(xiāo)為主，推動(dòng)全員銷(xiāo)售，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收。
二、活動(dòng)組織機構
組長(cháng)：xxx
副組長(cháng)：xxx
成員：營(yíng)銷(xiāo)人員及各部門(mén)經(jīng)理
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日——20xx年x月x日
四、銷(xiāo)售渠道及促銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）銷(xiāo)售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶(hù)；
�。�2）在大堂開(kāi)設月餅品嘗促銷(xiāo)展臺，促銷(xiāo)員穿嫦娥式服裝，各一線(xiàn)服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷(xiāo)售宣傳彩頁(yè)；
�。�3）通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和餐飲部到市內各大單位上門(mén)推銷(xiāo)，拜訪(fǎng)客戶(hù)，爭取大的訂單；
�。�4）按部門(mén)分配進(jìn)行銷(xiāo)售；
�。�5）實(shí)行酒店全員銷(xiāo)售，采取提成銷(xiāo)售制度，以刺激員工的銷(xiāo)售積極性；
�。�6）舉行月餅品嘗展銷(xiāo)會(huì )暨答謝老客戶(hù)冷餐酒會(huì )；
�。�7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )訂房設月餅銷(xiāo)售點(diǎn)；
�。�8）有潛力的商店、超市代理銷(xiāo)售。
五、各相關(guān)部門(mén)負責工作
1、餐飲部
�。�1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；
�。�2）負責“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——臺型的設計、擺放、服務(wù)工作；
�。�3）答謝酒會(huì )的準備、服務(wù)；
�。�4）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部維持“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”活動(dòng)秩序。
2、房務(wù)部
�。�1）做好大堂服務(wù)人員中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)的對客宣傳；
�。�2）將中秋宣傳彩頁(yè)擺放到客房房間；
�。�3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷(xiāo)售方案，并做好月餅銷(xiāo)售的統計。
3、工程部
�。�1）負責“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)冷餐酒會(huì )”會(huì )場(chǎng)，活動(dòng)期間音響、燈光、投影儀的調試；
�。�2）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部粘貼樓體大型廣告圖片；
�。�3）負責大堂月餅展臺的制作；
�。�4）負責酒店廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的.搭建。
4、財務(wù)部
�。�1）組織印刷中秋節宣傳彩頁(yè)；
�。�2）提供“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”有獎競猜活動(dòng)獎品；
�。�3）協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部組織有獎競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；
�。�4）協(xié)調廚房展示月餅品種；
�。�5）提供團購月餅提貨券。
5、總辦、人事部
�。�1）負責大堂展臺的管理；
�。�2）對“答謝客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；
�。�3）負責廣場(chǎng)月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的布置及組織銷(xiāo)售。
6、營(yíng)銷(xiāo)部
�。�1）負責月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁(yè)、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；
�。�2）統計“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信；
�。�3）組織“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”的節目及維持活動(dòng)秩序；
�。�4）協(xié)助各相關(guān)部門(mén)進(jìn)行月餅展臺、活動(dòng)場(chǎng)地的布置；
�。�5）負責活動(dòng)期間重要客戶(hù)的引領(lǐng)、接待、迎送。
六、相關(guān)工作時(shí)間要求
1、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠(chǎng)家并設計盒樣，x號前月餅盒到位。（采購部、總辦）
2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成。（工程部）
3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷(xiāo)售統計負責人于x月x日8：30前到位。（財務(wù)）
4、戶(hù)外廣告、宣傳彩頁(yè)于x月x日前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）
5、“答謝老客戶(hù)暨開(kāi)來(lái)大酒店月餅展銷(xiāo)會(huì )”會(huì )場(chǎng)——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)部）
6、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成。（營(yíng)銷(xiāo)部）
7、網(wǎng)絡(luò )月餅銷(xiāo)售點(diǎn)的組織銷(xiāo)售于x月x日前到位開(kāi)始銷(xiāo)售。（總辦、人事部）
七、其他
1、檔次定價(jià)
a款288元/盒（皇廷盛宴：魚(yú)翅、鮑魚(yú)月餅12塊3斤）；
b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）；
c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）；
d款58元/盒（金色開(kāi)來(lái)4塊1斤）。
2、團購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍
100盒以上6.5折不再提成及返傭；
50盒以上8折不再提成及返傭；
滿(mǎn)10盒送一盒。
3、能否開(kāi)展有獎銷(xiāo)售
8折以?xún)鹊慕o予營(yíng)銷(xiāo)人員提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。
八、活動(dòng)預算
1、月餅盒制作
a款盒200x60元左右=x元
b款盒500x35元左右=x元
c款盒500x25元左右=x元
d款盒1000x13元左右=x元
合計：x元
2、月餅原料成本
a款：60元/盒
b款：45元/盒
c款：25元/盒
d款：12元/盒。
3、條幅：80元
4、外墻噴繪：300元
5、月餅彩頁(yè)：500元
6、多功能廳噴繪：160元
7、嫦娥裝兩套：300元
8、大堂展臺月餅銷(xiāo)售點(diǎn)及網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)：待定
9、酒會(huì )：因人數未定因此費用待定。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過(guò)打擊競爭品牌，我們在新近開(kāi)業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營(yíng)一段時(shí)間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營(yíng)業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類(lèi)競爭對手的市場(chǎng)，同時(shí)達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動(dòng)開(kāi)展的前，單店應在商圈內對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價(jià)格定位、竟爭對手賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)質(zhì)量、衛生等，營(yíng)運流程、營(yíng)業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷(xiāo)策略等。依據此類(lèi)市場(chǎng)調查結果進(jìn)行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、搶奪略策
�。ㄒ唬﹩蔚甑难b修定位。
1、單店的裝修風(fēng)格執行總部標準，即具有鮮明的個(gè)性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩(shī)賦、字畫(huà)、浮雕等）
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過(guò)于粗糙。
3、上規模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個(gè)貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶(hù)，同時(shí)可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。
4、800㎡以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂(lè )演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時(shí)裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩住客源。
�。ǘ﹥r(jià)格定位。
價(jià)格是最敏感的調節杠桿，我們單店應視自身的情況進(jìn)行價(jià)格定位，我們的定價(jià)標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價(jià)格略低于此類(lèi)競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，（其它差價(jià)基本相同）在服務(wù)或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
�。ㄈ┓治龈偁帉κ值膬�(yōu)勢、劣勢。
商圈內的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個(gè)方面來(lái)分析，重要因素如：環(huán)境、衛生、菜品、服務(wù)等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價(jià)格上的差異是我們的訴求點(diǎn)），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到竟爭對手的不足，如競爭對手有無(wú)停車(chē)場(chǎng)、洗車(chē)服務(wù)；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無(wú)車(chē)輛接送；店堂內是否有綠色植物；服務(wù)的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實(shí)施思路，下面簡(jiǎn)單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區優(yōu)勢區優(yōu)勢區：（重要程度高）是單店優(yōu)點(diǎn)，需要加以保持。
機會(huì )區維持區修補區：（重要程度高）單店在這方面表現比較差，需要重點(diǎn)修補、改進(jìn)。
機會(huì )區：（重要程度低）單店在這方面表現比較差，
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會(huì )，了解我們顧客群的滿(mǎn)意度，吸引潛在客戶(hù)。
維持區：（重要程度低）單店在這方面表現比較好，對單店的實(shí)際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應用舉例：
1、用餐贈書(shū)或光碟活動(dòng)。
細則：消費滿(mǎn)xx元，贈送xx元的書(shū)或光碟。
這種方案對知識文化時(shí)代的人們會(huì )很有吸引力，無(wú)論在讀書(shū)或聽(tīng)光碟（印有紅門(mén)宣傳資料或祝詞等）時(shí)均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會(huì )多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、如果對方米飯收錢(qián)的話(huà)，咱們的米飯就采用免費，如果竟爭對手的米飯不收錢(qián)，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質(zhì)進(jìn)口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點(diǎn)。
3、店的小吃多樣化并適時(shí)添加新的特色品種，如果競爭對手每天只提供一種水果拼盤(pán)，那我們單店則提供多種水果拼盤(pán)拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關(guān)介紹和訂坐電話(huà)，用于裝收銀臺找補給客人的零錢(qián)，既衛生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、如果競爭對手就餐大廳或包間無(wú)娛樂(lè )設施或場(chǎng)地，那我們單店可以在大廳等合適位置開(kāi)辟一個(gè)演奏臺，拱顧客娛樂(lè )和節目主持之用。
6、如果競爭對手開(kāi)餐前無(wú)開(kāi)胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開(kāi)餐前送兩種或以上的開(kāi)胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。
7、包括我們前面說(shuō)的開(kāi)辟“豪華包間”也是機會(huì )區的一種創(chuàng )新。
等等一系列方法來(lái)尋找打擊競爭對手的機會(huì )點(diǎn)，前提必須是“修補區”的劣勢得到了根本的改觀(guān)。
�。ㄋ模﹩蔚甑男麄�。
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽(yù)度，主要通過(guò)廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來(lái)加以實(shí)現。通過(guò)公益活動(dòng)，如贊助、捐款、慰問(wèn)等方式來(lái)提高單店的美譽(yù)度。另外通過(guò)提高顧客的滿(mǎn)意度也可以達到提升單店品牌的作用。
�。ㄎ澹⿲ふ屹u(mài)點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)主要是能夠吸收顧客的細節，如果競爭對手的某個(gè)賣(mài)點(diǎn)收效很大，單店應立即進(jìn)行初步模仿，如果競爭對手不立即創(chuàng )新，那么他的賣(mài)點(diǎn)將被我們淡化，同時(shí)我們的單店在價(jià)格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣(mài)點(diǎn)，此方法是消極被動(dòng)的辦法，積極的方法是單店根據周邊環(huán)境的`特點(diǎn)來(lái)尋找賣(mài)點(diǎn)，如低價(jià)促銷(xiāo)酒水，創(chuàng )新菜品，創(chuàng )新服務(wù)，客服配套措施等方法，此類(lèi)方法不斷更新，以免競爭對手跟風(fēng)。
�。┙I(yíng)銷(xiāo)隊伍，多渠道開(kāi)展行銷(xiāo)策略。
1、建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍。單店經(jīng)理也應是出色的營(yíng)銷(xiāo)員，是行銷(xiāo)隊伍的，全體員工都應是單店的行銷(xiāo)員，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)。店經(jīng)理、樓面、執行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內抓管理，外拓市場(chǎng)�？偟甑臓I(yíng)銷(xiāo)方案在單店執行必須有單店營(yíng)銷(xiāo)團體的評估和預測，有必要的話(huà)需要進(jìn)行補充和創(chuàng )新。
2、建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會(huì )關(guān)系的朋友，通過(guò)他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。
B、可聯(lián)系娛樂(lè )、休閑場(chǎng)所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實(shí)際的消費給予他們適當的提成或分紅。
當然建立兼職營(yíng)銷(xiāo)隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據當地的市場(chǎng)和店方的情況來(lái)選擇自己合適的方式。
渠道營(yíng)銷(xiāo)不是新概念，單店通過(guò)的渠道也就是總部所提供的促銷(xiāo)方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷(xiāo)來(lái)達到搶奪競爭對手市場(chǎng)的目的。
�。ㄆ撸┙�(jīng)常促銷(xiāo)。
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時(shí)貼，作為常年促銷(xiāo)手段和宣傳方式，這種促銷(xiāo)方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節假日及其他活動(dòng)日來(lái)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區的當地慶祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據當地實(shí)際另外尋找新的促銷(xiāo)點(diǎn)。
�。ò耍┙⒖蛻�(hù)檔案。
總部提供的客戶(hù)檔案表，單店按表格內容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪(fǎng)，請主要客戶(hù)參與店方的促銷(xiāo)活動(dòng)，加強公關(guān)工作。
四、總評
無(wú)論哪種搶奪措施，必須作有效的評估，事后便于總結提高，每次打擊行動(dòng)不必面面俱到，但必須有重點(diǎn)、有策略。
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案11
企業(yè)名稱(chēng)：樂(lè )喝喝
策劃書(shū)的名稱(chēng)：樂(lè )喝喝綠茶營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段：因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃。本營(yíng)銷(xiāo)策劃計劃為期三個(gè)月，20xx。5。1—20xx—8。1策劃人：商務(wù)091第四組（林陽(yáng)瓊（組長(cháng)）蔡洪歷（市場(chǎng)部）盧丹丹王可元（銷(xiāo)售部）林偉勉（客戶(hù)部））策劃投資金額：500萬(wàn)
目錄
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
�。ǘ┯媱澨嵋�
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀分析
�。ㄋ模﹩�(wèn)題分析
�。ㄎ澹┠繕�
�。I(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄆ撸┬袆�(dòng)方案
�。ò耍I(yíng)銷(xiāo)預算
�。ň牛┛刂�
正文
�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介
企業(yè)名：樂(lè )呵呵
品牌名：原野綠茶
廣告語(yǔ)：給力健康，快樂(lè )就喝！
產(chǎn)品介紹：
樂(lè )呵呵原野綠茶是樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌。樂(lè )呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿(mǎn)足消費者的需求作為自己的最重要的使命，對市場(chǎng)格局的發(fā)展、變化有著(zhù)高度的掌控和關(guān)注。樂(lè )呵呵原野綠茶也針對市場(chǎng)和消費者的需求，做著(zhù)與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護消費者的心理需求入手，倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂(lè )呵呵原野綠茶把16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂(lè )呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂(lè )觀(guān)進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂(lè )呵呵原野綠茶承諾把最好的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺(jué)不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂(lè )呵呵原野綠茶帶來(lái)的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂(lè )呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費者傳遞自在輕松的感覺(jué)和健康的生活方式。喝樂(lè )呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂(lè )上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用：
綠茶，又稱(chēng)不發(fā)酵茶。以適宜茶樹(shù)新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過(guò)程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調，故名。
綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素損失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結果表明，綠茶含有機化合物450多種、無(wú)機礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類(lèi)所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂(lè )呵呵原野綠茶推進(jìn)市場(chǎng)的切合點(diǎn)。
�。ǘ┯媱澨嵋�
本營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目的.的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂(lè )呵呵旗下的新開(kāi)發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場(chǎng)，第一階段，要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂(lè )喝喝給我們帶來(lái)的新的享受，把最好的品質(zhì)帶給消費者。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)現狀分析
1、市場(chǎng)形勢
康師傅綠茶飲料現在主要針對15—34歲年齡段的消費者進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，對不同消費者的需求上是不加區分的，包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場(chǎng)占有率來(lái)看，它已達到50。5%，占據了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場(chǎng)競爭情況來(lái)看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場(chǎng)規模則顯得很有限。
根據我們的調查報告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場(chǎng)中，在消費者的心目中占了主導的地位，而且占了60%以上的市場(chǎng)份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16—25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標消費群，因為這類(lèi)人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調查結果顯示：消費者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費者沒(méi)有更多的選擇，不能夠滿(mǎn)足消費者的多種口味的選擇。
因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場(chǎng)的時(shí)候，首先在口味上要有所突破
2、產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20xx年盈利同比增長(cháng)21%
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案12
一、背景分析
國際經(jīng)濟學(xué)家預測未來(lái)五年最具前途的九大行業(yè)，快餐業(yè)和休閑業(yè)占據二個(gè)席位；休閑餐飲是21世紀餐飲業(yè)的發(fā)展方向，其市場(chǎng)前景，行業(yè)利潤遠遠超過(guò)傳統餐飲；“民以食為天，百業(yè)餐飲為王！”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠充滿(mǎn)活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀最熱門(mén)的行業(yè)之一。
西式快餐中最為火爆的還是奶茶店，在境外餐飲業(yè)中占據的比例是：美國35%、歐洲30%、日本20%、香港10%，而在中國，即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5%，所以奶茶市場(chǎng)還有很大的開(kāi)發(fā)潛力。新的社會(huì )環(huán)境下，大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴峻，為此，國家為鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策，大大減小了投資風(fēng)險。奶茶店行業(yè)投入少，見(jiàn)效快，收入穩定，風(fēng)險小，無(wú)技術(shù)難讀。對于剛踏入社會(huì )創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇。
二、外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬└偁幷叻治�
1、產(chǎn)品競爭者：七杯茶（工大東門(mén)店）、奶熊奶茶店（五食堂附近）和90°炭燒咖啡（二食堂附近）。
2、競爭者4P分析：
產(chǎn)品：包裝漂亮，賣(mài)相好，很吸引人，但是味道一般。
價(jià)格：價(jià)格比較昂貴，給銷(xiāo)量帶來(lái)了較大影響。
七杯茶
渠道：據目前調查主要是直接銷(xiāo)售給周邊同學(xué)和附近部分居民。
促銷(xiāo)：目前只做過(guò)情人節、圣誕節的打折促銷(xiāo)。
奶熊奶茶店
產(chǎn)品：賣(mài)相和包裝均較普通。
價(jià)格：因處在尚易超市旁，人流量大，價(jià)格比較貴。
渠道：直接銷(xiāo)售給附近的同學(xué)。
促銷(xiāo)：目前為止只做過(guò)節日促銷(xiāo)和店慶促銷(xiāo)。
價(jià)格：位置較偏僻，所以?xún)r(jià)格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷(xiāo)售給附近居住的同學(xué)和小區居民。
促銷(xiāo)：目前為止只做過(guò)贈送豆奶的促銷(xiāo)。
我們店考慮的位置是五食堂這邊，當環(huán)境或者我們店營(yíng)銷(xiāo)戰略發(fā)生變化時(shí)，
奶熊奶茶店的反應應該最大，最可能會(huì )采取相應的措施。未來(lái)的競爭格局應該是：我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大，其他兩家只有在節日搞活動(dòng)時(shí)在促銷(xiāo)力度較大時(shí)四家會(huì )有較大競爭。未來(lái)對我們店來(lái)說(shuō)，最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店，奶熊奶茶店。
三、顧客分析
�。ㄒ唬┱l(shuí)是我們現有的和潛在的顧客？
1、人口統計特征：性別、年齡、收入、職業(yè)等。
現有的顧客：主要是工大的學(xué)生為主。
潛在的顧客：工大附近小區的居民，所以得加大宣傳力度。
2、地理特征：地段，流動(dòng)人口數。
現有的顧客：五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。
潛在顧客：五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶，所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。
3、心理與行為特征：意愿、興趣和生活方式等。
現有的顧客：喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。
潛在顧客：經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過(guò)來(lái)的顧客。
4、影響購買(mǎi)決策者：主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。
�。ǘ╊櫩蛯ξ覀兡滩璧馁徺I(mǎi)：
1、顧客的購買(mǎi)批量：主要是現場(chǎng)購買(mǎi)，從而獲得一定的優(yōu)惠。
2、主要顧客與一般顧客的區別：主要顧客是經(jīng)常來(lái)光顧店內生意并且會(huì )帶好友過(guò)來(lái)的，一般客戶(hù)流動(dòng)性比較大，來(lái)的不頻繁，對待主要客戶(hù)，我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系，建立深厚的信任感，對待一般客戶(hù)，我們得用我們的服務(wù)，把他們發(fā)展成我們的主要客戶(hù)。
�。ㄈ┪覀兊念櫩驮谀睦镔徺I(mǎi)我們的奶茶？
在店內直接購買(mǎi)或者網(wǎng)購。
�。ㄋ模┪覀兊念櫩褪裁磿r(shí)候購買(mǎi)的奶茶？
1、季節差異：基本沒(méi)有季節差異。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的影響：增加知名度，提高銷(xiāo)量。
�。ㄎ澹┪覀兊念櫩蜑槭裁匆徺I(mǎi)我們的奶茶？
1、我們和競爭者奶茶帶來(lái)的利益：奶茶是很受歡迎的一種飲品，快速、美味讓它成為大眾喜愛(ài)的飲品。
2、在購買(mǎi)時(shí)，消費者的支付方式：在店內購買(mǎi)時(shí)，直接付款，網(wǎng)上購買(mǎi)時(shí)，采用網(wǎng)上支付。
3、消費者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎？或者他們只喜歡一手交錢(qián)一手交貨？
消費者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系，以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠，當然我們也是這樣希望的，從而實(shí)現雙贏(yíng)。
�。槭裁礉撛诳蛻�(hù)還沒(méi)有購買(mǎi)我們的奶茶？
1、潛在顧客哪些需求我們奶茶沒(méi)有滿(mǎn)足？
知名度小、較遠地方的客戶(hù)我們采用的是達到一定價(jià)格才會(huì )送上門(mén)，所以位置離我們遠的可能沒(méi)辦法送貨上門(mén)。
2、競爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢，使得潛在顧客選擇使用他們？
七杯茶：包裝吸引人，地理位置好，人流量大。
奶熊奶茶店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭燒咖啡：價(jià)格較便宜。
3、在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的`產(chǎn)品？
因為我們店的地理位置較好，所以租金較貴，所以我們的價(jià)格相對來(lái)說(shuō)較貴一些，這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。
4、有多大可能性可以使潛在顧客購買(mǎi)我們的產(chǎn)品？
我們可以提高知名度，做好宣傳，以及通過(guò)口碑相傳，讓老顧客帶朋友過(guò)來(lái)，讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。
四、內部環(huán)境分析
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標和業(yè)績(jì)：
1、打開(kāi)市場(chǎng)，提高我們店在這一塊的知名度。
2、完成每天固定的銷(xiāo)售額。
3、與客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。
�。ǘ┪覀兊臓I(yíng)銷(xiāo)戰略在銷(xiāo)售額、盈利能力和溝通等目標上的表現如何？
我們的營(yíng)銷(xiāo)戰略主要是前期聽(tīng)過(guò)宣傳，提高知名度，吸引顧客來(lái)我們店參觀(guān)和消費，后期我們通過(guò)老客戶(hù)的口碑相傳來(lái)鞏固我們的地位，也通過(guò)他們帶來(lái)更多的新客戶(hù)。這種戰略有利于我們的銷(xiāo)售額，能很好的實(shí)現盈利，與客戶(hù)的溝通和交流更是必不可少。
�。ㄈ┡c業(yè)內競爭者相比較如何？
首先，優(yōu)勢：我們新店開(kāi)張，一系列的優(yōu)惠活動(dòng)會(huì )吸引大批客戶(hù)，其次，我們通過(guò)自己的人際關(guān)系，可以有效的幫忙宣傳，并且節省一筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客戶(hù)對我們持有很多懷疑態(tài)度，并且有些客戶(hù)習慣在以前的店消費，很難改變他們的習慣。
�。ㄋ模┑陜痊F有與未來(lái)資源
1、公司現有的資源狀況如何？
財務(wù)：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來(lái)買(mǎi)原料。
資本：店內現有的各種設備。
人員：一個(gè)店長(cháng)，三個(gè)店員。
經(jīng)驗：之前在其他店認真的學(xué)習過(guò)管理和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗。
與供應商和客戶(hù)的關(guān)系：保持一個(gè)長(cháng)久和緊密的合作關(guān)系。
2、這些資源在近期會(huì )怎樣變化？會(huì )讓店變得更好還是更差？
財務(wù)規模會(huì )越來(lái)越大，人員也會(huì )越來(lái)越多，經(jīng)驗會(huì )越來(lái)越足。但是設備會(huì )越來(lái)越舊，所以對設備的愛(ài)惜和維護是我們應該注意的。
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1、詳細的可測量的結果：計劃在半年內回本，共30000元，加上每個(gè)月我們的人工費，每人1000，所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績(jì)，平均一下，每天至少300的營(yíng)業(yè)額。
2、完成的時(shí)間：計劃在半年內完成。
3、負責執行的單位和個(gè)人：由我們組的幾個(gè)人一起完成和執行。
4、與SWOT的關(guān)系：利用SWOT矩陣，制定合理的銷(xiāo)售。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略與戰術(shù)
�。ㄒ唬┠繕耸袌�(chǎng)（工大以及工大周邊地區）
人口統計特征：人流量大。
地理特征：在大學(xué)周?chē)�，人流量大，而且固定�?/p>
心理特征：物美價(jià)廉。
基本需求和利益需求：主要是做主食或者飯后消遣。
購買(mǎi)與惠顧特征：購買(mǎi)量較大，忠誠客戶(hù)較容易獲得。
消費特征：消費水平普遍不是很大。
對選擇這一目標市場(chǎng)的論證：雖然整體消費水平不是很大，但是人流量大，取得忠誠客戶(hù)較容易，地理位置較優(yōu)越，還是可行的。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)組合策略
1、營(yíng)銷(xiāo)組合策略（針對目標市場(chǎng)）
�。�1）產(chǎn)品
產(chǎn)品的主要特性與利益：我們奶茶包裝較特別，味道好，所以定價(jià)相對來(lái)說(shuō)會(huì )高一些。
與競爭產(chǎn)品的不同之處：第一，我們推出了很多款競爭者沒(méi)有的套餐。第二，我們有一個(gè)店面，可以讓消費者進(jìn)店里面消費，并且還有其他多種水果或飲料。產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝：不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。
�。�2）價(jià)格
產(chǎn)品的單位成本：一盒奶茶成本在3元到4元不等，根據不同的產(chǎn)品成本不同。定價(jià)目標：平均每盒奶茶賺5元錢(qián)左右，所以，奶茶定價(jià)在8到22元之間。（22是指套餐價(jià)）
折扣與降價(jià)政策：在節日的時(shí)候，我們采取8折或者買(mǎi)三送一政策。
�。�3）促銷(xiāo)
總的促銷(xiāo)策略：在特殊節日的時(shí)候采取打折、買(mǎi)三送一、積分換禮品的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ㄈ┲饕櫩秃透偁幷叩姆磻�
1、顧客與競爭者對營(yíng)銷(xiāo)組合策略可能會(huì )有什么反應？
顧客可能會(huì )對我們的促銷(xiāo)策略感興趣，從而加大購買(mǎi)力度，競爭者肯定會(huì )采取類(lèi)似的競爭策略來(lái)和我們保持競爭。
2、營(yíng)銷(xiāo)組合策略怎樣使我們在滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的同時(shí)獲得競爭優(yōu)勢？
首先，我們得用我們產(chǎn)品的特色來(lái)征服顧客，其次，不斷增加我們的忠誠客戶(hù)，進(jìn)而口碑相傳。
3、這些競爭優(yōu)勢是可持續的嗎？為什么？
這些競爭優(yōu)勢是可持續的，因為忠誠客戶(hù)對我們來(lái)說(shuō)是很重要的，也是新客戶(hù)的重要來(lái)源。
六：打造品牌形象
本餐廳將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
1、與員工建立團結、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過(guò)發(fā)行內部刊物、免費會(huì )員提供獎勵，集體娛樂(lè )等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、社區群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環(huán)境、積極支持社區公益事業(yè)。尊重顧客的合法權利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
七，評估與控制
�。ㄒ唬┴攧�(wù)分析
總固定成本a：28000
單位變動(dòng)成本b：4
單位售價(jià)c：12
現行毛利目標d：9000
未來(lái)賣(mài)毛利目標e：13000
為了實(shí)現現行毛利目標，我們每月需要的銷(xiāo)售額？（a+d）/（c—b）=4625為了實(shí)現未來(lái)毛利目標，我們每月需要的銷(xiāo)售額？（a+e）/（c—b）=5125
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案13
一.內容提要
在現代生活中，KTV已經(jīng)成為當代人們生活的一部分，特別是都市男女和在校大學(xué)生。他們注重高品質(zhì)的音響效果，喜歡在唱K中盡情地放松自己，唱K已經(jīng)成為他們減壓的一種潮流和方式。
但是作為一種特殊的需求，KTV的市場(chǎng)消費并不穩定。因此，為了增加K場(chǎng)的利潤收益，a gogo 的“學(xué)生特享卡”應運而生了，而如何通過(guò)巧妙、有趣的方式和手段來(lái)吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂(lè )消費將是我們此次營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。
針對年輕大學(xué)生群體注重生活質(zhì)量，同時(shí)又帶有求新求異的個(gè)性特點(diǎn)，我們決定將a gogo塑造成“個(gè)性、有現代都市氣息”的企業(yè)形象，將其定位為引領(lǐng)“年輕、時(shí)尚、激情、個(gè)性”生活態(tài)度和生活方式的自助KTV品牌，從而吸引都市青年和年輕大學(xué)生。
首先我們借助了媒介創(chuàng )新，通過(guò)系列幽默網(wǎng)絡(luò )視頻拉近消費者和a gogo的情感距離，接著(zhù)我們又為a gogo策劃了植入網(wǎng)絡(luò )游戲的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及“一起飆歌，Go”和“愛(ài)，就要大膽唱出來(lái)”兩個(gè)大型互動(dòng)活動(dòng)，讓目標消費者進(jìn)一步了解a gogo自助KTV的年輕品牌形象，潛移默化的讓他們產(chǎn)生好感，提高品牌忠誠度，擴大a gogo在年輕人中的市場(chǎng)優(yōu)勢。
二.市場(chǎng)環(huán)境分析
1.市場(chǎng)分析
由于KTV所滿(mǎn)足的需求是消費者的一種尋求休閑與享樂(lè )的高級消費需求。這種需求與人類(lèi)的許多其它基本需求相比，是范圍較小、較不穩定的.需求。剩余收入較少的人難以產(chǎn)生這種需求，而擁有足夠剩余收入的人也有可能不選擇到KTV消費，而將剩余收用于購物、儲蓄及其它方面。因此，如何吸引龐大的在校學(xué)生群辦理“學(xué)生特享卡”，借以擴大a gogo的年輕消費市場(chǎng)顯得尤為重要。
2.a gogo自身分析
作為新銳KTV娛樂(lè )的締造者，a gogo在福建的市場(chǎng)份額和忠誠度都已占據了一定的優(yōu)勢，并向全國各大城市不斷進(jìn)行擴張。同時(shí)a gogo具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備，加上能夠在歌曲資源方面的快速更新，其形象越來(lái)越得到年輕消費者的認可和喜愛(ài)。
3.競爭對手分析
根據a gogo的目標，即吸引在校大學(xué)生辦理“學(xué)生特享卡”，從而吸引他們進(jìn)行娛樂(lè )消費。我們將同樣在大學(xué)生群體中具有良好口碑的音樂(lè )百度KTV和歡唱KTV列為主要競爭對手。
歡唱KTV 優(yōu)勢：硬件設備很不錯，又在市中心，聚會(huì )也方便
劣勢：在大學(xué)生群體中，知名度遠不及a gogo
音樂(lè )百度KTV 優(yōu)勢：設備不錯，價(jià)格相對便宜，性?xún)r(jià)比比較高
劣勢：歌曲資源更新相對較慢
4.消費者分析
�。�1.消費者的總體消費特點(diǎn)
1.消費者的總體消費趨勢趨于增長(cháng)。
2.年輕大學(xué)生是我們的主要目標群體，年齡段主要在18～24歲。
�。�2.消費者對KTV市場(chǎng)的看法
為了進(jìn)一步了解年輕消費者對KTV消費的態(tài)度和看法，我們對兩百名大中專(zhuān)學(xué)生進(jìn)行了隨機抽樣調查，通過(guò)調查我們發(fā)現：
1.有15％的人經(jīng)常K歌，但品牌忠誠度普遍較低。
品牌忠誠度低，說(shuō)明同質(zhì)化太嚴重，缺乏個(gè)性的KTV品牌
2.價(jià)格是影響其選擇K場(chǎng)的第一因素，占到67％。
經(jīng)過(guò)小組訪(fǎng)談和問(wèn)卷調查，我們發(fā)現影響年輕大學(xué)生群體選擇K場(chǎng)的最重要因素是價(jià)格和音響質(zhì)量。
所以本案把價(jià)格優(yōu)惠和音響設備作為a gogo的一大訴求點(diǎn)
3.大多數消費者認為KTV市場(chǎng)競爭激烈，但普遍缺乏鮮明的個(gè)性。
消費者喜歡具有鮮明個(gè)性和獨有特點(diǎn)的品牌。因此，a gogo應該將塑立個(gè)性化品牌形象放在第一位
5.SWOT分析
S優(yōu)勢
1.具有一定的區域根據地市場(chǎng)和一定的區域品牌優(yōu)勢
2.具有雄厚的資金以及一流的環(huán)境和設備等資源
3.有優(yōu)秀的a gogo團隊
4.競爭意識和發(fā)展意識都比較強烈
W劣勢
1.KTV行業(yè)品牌忠誠度普遍較低，只要形成品牌效應，將重分市場(chǎng)份額
2.KTV在大學(xué)生心中普遍存在高端消費的潛意識，導致大學(xué)生等年輕消費群不敢問(wèn)津
O機會(huì )
1.品牌無(wú)形資產(chǎn)控制有形資產(chǎn)開(kāi)始有效，但大部分企業(yè)仍然沒(méi)有這樣的意識
2.市場(chǎng)急需誕生個(gè)性鮮明的KTV品牌
3.年輕消費市場(chǎng)不斷增長(cháng)，潛在市場(chǎng)大
T威脅
1.外部競爭大，市場(chǎng)格局初步形成
2.K場(chǎng)高度的同質(zhì)化
3.年輕消費群尤其是大學(xué)生普遍缺乏K歌消費意識
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案14
臨近十一黃金周，對于平時(shí)一直不停忙碌的上班族，在這個(gè)難得的長(cháng)假一般會(huì )選擇什么樣的休閑娛樂(lè )方式來(lái)度過(guò)。
據了解，至20xx年開(kāi)始，自駕游成了白領(lǐng)階層熱情追捧的戶(hù)外旅游出行活動(dòng)，而在無(wú)聊的開(kāi)車(chē)途中，音樂(lè )就成了必不可少的一種享受。所以這個(gè)時(shí)候我們就可以用五一黃金周自駕游這個(gè)噱頭推出一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)使音像制品銷(xiāo)量提升。本活動(dòng)主要針對人群是有車(chē)一族的'白領(lǐng)階層。
活動(dòng)主題：音享假期 樂(lè )隨我行
活動(dòng)時(shí)間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）
具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案如下：
▲活動(dòng)一：樂(lè )享五一 購物折上折
購買(mǎi)任何產(chǎn)品單品（音像制品，后產(chǎn)品）打九折，購買(mǎi)金額滿(mǎn)200在打九折
以五一勞動(dòng)節這個(gè)噱頭對產(chǎn)品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，在打完折后的基礎上消費滿(mǎn)一定的額度可以繼續打折，本活動(dòng)直接在收銀臺操作，營(yíng)業(yè)員需保存銷(xiāo)售數據以便公司對賬。
▲活動(dòng)二：買(mǎi)碟送碟
凡購買(mǎi)任意CD兩張以上送指定碟片一張
只要購買(mǎi)了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，并隨時(shí)與各影院保持聯(lián)系，及時(shí)補充贈品數量。而送出一張碟則營(yíng)業(yè)員需做好記載，以便活動(dòng)結束時(shí)清點(diǎn)數量。
▲活動(dòng)三：購物送好禮
購買(mǎi)單品金額達100元送指定玩偶一個(gè)
只要購買(mǎi)任何商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達100元（折后價(jià)）憑購物小票就可在收銀處領(lǐng)取價(jià)值20元（零售價(jià)）的精美小禮物，這樣可以變相的將后產(chǎn)品呈現在客戶(hù)手中。營(yíng)業(yè)員需保留購物小票并做好相關(guān)記載，以便活動(dòng)結束后公司做賬。
購買(mǎi)金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折后價(jià)格）
而購買(mǎi)任意商品（音像制品，后產(chǎn)品）金額達200元（折后價(jià)）憑購物小票可到影院售票處領(lǐng)取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營(yíng)業(yè)結束做好統計，活動(dòng)結束后憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時(shí)電影上座率。
以上活動(dòng)根據影院具體情況做適當的調整與變動(dòng)。
3：所需物品統計
1：廣告展示架10個(gè)
2：宣傳海報40張、
3:：作為贈品的玩偶100個(gè)
4：若干張電影贈票
5：贈品碟片150張
4：場(chǎng)地布置
1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報
2：在音像店收銀臺放上兩張海報
5：海報內容
1：主題內容（突顯主題，表面活動(dòng)目的）
2：活動(dòng)內容（陳列促銷(xiāo)細節，與促銷(xiāo)產(chǎn)品）
3：活動(dòng)起止日期（開(kāi)始日期，結束日期）
4：舉辦單位（相關(guān)負責單位）
策劃營(yíng)銷(xiāo)方案15
1.項目背景
電子商務(wù)作為一種全新的經(jīng)濟運作模式和商業(yè)運營(yíng)模式，大大降低了人類(lèi)社會(huì )活動(dòng)與經(jīng)濟活動(dòng)的成本，提高了社會(huì )運作效率和企業(yè)經(jīng)濟效益。做電子商務(wù)重新定義了傳統的交易物流形式，減少了許多的中間環(huán)節，從某種意義上講就減少了許多不必要的開(kāi)支也就減少了消費者的負擔同時(shí)提升了內需。同時(shí)也改變了整個(gè)社會(huì )經(jīng)濟運行的方式。電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化和數字化電子流代替了實(shí)物流，大量的減少了人力物力和財力，降低了成本，交易活動(dòng)可以在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)進(jìn)行，從而大大提高了效率。電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進(jìn)入全球電子化市場(chǎng)，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。有利于減少貧富差距。
2.前期準備
市場(chǎng)調查：沒(méi)做市場(chǎng)調查之前，你不知道現在最流行的是什么款式，不知道什么時(shí)候介入市場(chǎng)最為合適，不知道什么時(shí)候該清倉而盡可能的減少損失。所以前期的市場(chǎng)調查尤為重要，只有當做了市場(chǎng)調查之后，才能讓你知道什么時(shí)候上架什么樣的商品能搶占商業(yè)先機，什么時(shí)候清倉可以讓損失降到最低。
3.店鋪裝修
(1)、注冊
會(huì )員名：名字很重要，想一個(gè)有特點(diǎn)的名字可以讓別人注意你。注冊的時(shí)候特別忌諱的就是取一串沒(méi)有意義的數字或者一串很長(cháng)的英文名。取一個(gè)有特點(diǎn)的名字，特別是能讓人看一眼就記住的，讓買(mǎi)家在第一眼就記住這個(gè)名字，或許當買(mǎi)家下一次購物的時(shí)候就會(huì )第一時(shí)間想到這個(gè)店鋪。
(2)、密碼
密碼盡量采用英文+數字+符號的組合。盡量不要采用自己的生日，手機號碼等容易被掌握的信息作為密碼。
(3)、申請認證
一個(gè)小小的動(dòng)作，只需要點(diǎn)擊幾下鼠標，卻是需要長(cháng)時(shí)間耐心等待的，上傳身份證最好用數碼相機或者掃描儀將身份證拍(掃)下來(lái)，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時(shí)候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過(guò)傳了N次，還是模糊不清，沒(méi)法通過(guò)認證，大多數賣(mài)家都是有數碼相機的，拍一個(gè)清晰的圖片應該不難：)，然后等待三個(gè)工作日，認證應該就會(huì )有結果了。
(4)、上架
當通過(guò)認證后，便可以開(kāi)店了，不過(guò)開(kāi)店的前提要求是要保持出售中的商品數量為10個(gè)以上。
4.營(yíng)銷(xiāo)策略
(1)、寶貝名稱(chēng)
寶貝名的組成：寶貝名是買(mǎi)家搜索寶貝最直接的方法，所以寶貝名應包含以下要素：
品牌名+產(chǎn)地名屬性名+關(guān)鍵詞型號信譽(yù)+活動(dòng)+特色
比如：四鉆信譽(yù).09春裝最新韓版花瓣型衣領(lǐng)荷葉型衣邊長(cháng)袖連衣裙184米
這個(gè)寶貝名就包含了：信譽(yù)(四鉆)、關(guān)鍵字(09春裝最新)、風(fēng)格(韓版)、特色(花瓣型衣領(lǐng)、荷葉型衣邊長(cháng)袖)、屬性名(連衣裙)、型號(184米)
這就是一個(gè)符合淘寶規則而且搜索有效的寶貝名，這個(gè)寶貝名任意兩個(gè)詞組合都可以在淘寶搜索中看到，這就是個(gè)成功的寶貝名。
(2)、拍照
由于是電子商務(wù)，買(mǎi)家看不到商品的實(shí)體，所以照片顯得尤為重要，若將一張質(zhì)量較差的照片放上去，很容易導致買(mǎi)家看到的第一眼就沒(méi)有了購買(mǎi)欲望而錯過(guò)商機。并且不推薦使用供應商提供的照片，照片最好是實(shí)拍，實(shí)拍照片能讓買(mǎi)家感受到真實(shí)，也能體現出賣(mài)家的用心。(照片拍好后，可以再照片上打上一層淡淡的水印，水印上注明店名，以防止盜圖。)
(3)、寶貝描述
寶貝描述是買(mǎi)家了解寶貝全部信息的窗口，買(mǎi)家想要獲得的所有商品信息都要從這里獲取，買(mǎi)家電開(kāi)寶貝鏈接進(jìn)入寶貝頁(yè)面所看到的一切都是寶貝描述，從標題到主圖再到下面的所有的文字和圖片描述都包括在內。
買(mǎi)家看完描述后，買(mǎi)還是不買(mǎi)主要就是看你的寶貝描述是不是打動(dòng)了她的心。如果描述打動(dòng)了買(mǎi)家，買(mǎi)家才有可能購買(mǎi)，反之，描述沒(méi)有打動(dòng)買(mǎi)家，買(mǎi)家是絕無(wú)可能購買(mǎi)寶貝的。
三類(lèi)不好的寶貝描述：
錯誤的`寶貝描述
想想，當你的描述都為錯誤的時(shí)候，連自己都不會(huì )對產(chǎn)品負責，還會(huì )有買(mǎi)家來(lái)購買(mǎi)你的產(chǎn)品嗎?
差的寶貝描述
差的就是直接將標題里的文字復制到寶貝描述里，沒(méi)有其他內容。這種寶貝是不會(huì )產(chǎn)生銷(xiāo)量的。
沒(méi)有特色的寶貝描述
沒(méi)有特色的描述就是別人怎么寫(xiě)，我也怎么寫(xiě)，有的甚至直接照抄。
當你想購買(mǎi)某樣商品時(shí)，用關(guān)鍵詞來(lái)搜索，搜出來(lái)可能是一大堆，逐個(gè)標題地點(diǎn)開(kāi)，最后發(fā)現點(diǎn)開(kāi)的10個(gè)頁(yè)面中有9個(gè)產(chǎn)品的寶貝描述都是一樣的，你也不知道誰(shuí)抄誰(shuí)的。有些買(mǎi)家一氣之下，全都關(guān)掉，一個(gè)不留，哪家的都不買(mǎi)了。因為他感覺(jué)到真假難辨。站在賣(mài)家的角度看，你的寶貝描述就是不能幫你銷(xiāo)售，按我的標準，它就不是好的寶貝描述。所以，你的寶貝描述不要輕易地被買(mǎi)家否定，否定就是被關(guān)掉。好的寶貝描述應該讓買(mǎi)家因為關(guān)掉你的商品頁(yè)面或者沒(méi)有購買(mǎi)你的商品而感到后悔、遺憾。至于沒(méi)有買(mǎi)的原因可能是買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有談攏，但是買(mǎi)家是中意你的寶貝(描述)的。
(4)、價(jià)格
價(jià)格也是商品成交與否的一個(gè)重要因素，大家購物的時(shí)候，都會(huì )考慮價(jià)格因素，要為您的產(chǎn)品設置一個(gè)有競爭力的價(jià)格喲。
當然價(jià)格的高低跟貨源、進(jìn)貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進(jìn)到比別人更便宜的貨，那么您就比別人更具有競爭力了。
(5)、運費
除了價(jià)格因素，運費也是買(mǎi)家關(guān)注的一個(gè)重點(diǎn)，盡可能使用低郵費，是買(mǎi)家們最歡迎的，特別是價(jià)值只有幾元的商品，如果郵費設置高了，會(huì )引起買(mǎi)家的反感。
5.業(yè)務(wù)管理
店名：店名也跟會(huì )員名一樣，也要起一個(gè)誘人的，容易吸引顧客的名字，而且最好能看到店名就能明白你的店鋪是賣(mài)什么的。
發(fā)貨與物流管理：買(mǎi)家購買(mǎi)了你的商品之后，接下來(lái)?yè)牡臒o(wú)疑是貨到的速度了。若是在買(mǎi)家購買(mǎi)的第一時(shí)間及時(shí)發(fā)貨，買(mǎi)家在購買(mǎi)的第兩三天就收到貨物的話(huà)，買(mǎi)家會(huì )覺(jué)得這個(gè)店鋪很負責。相反，你的發(fā)貨速度過(guò)慢導致買(mǎi)家過(guò)了好久才收到，很容易導致一批回頭客的流失。因此選擇一家服務(wù)滿(mǎn)意周到，網(wǎng)點(diǎn)廣闊的物流公司很重要。同時(shí)店面的發(fā)貨人員也要做到及時(shí)有效。
服務(wù)與售后服務(wù)：寶貝賣(mài)出不代表交易就此結束了，還有售后服務(wù)呢，對自己的寶貝有信心的賣(mài)家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持，還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣(mài)家，好賣(mài)家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的顧客。不要僅僅是在售前服務(wù)熱情周到，也要把售后服務(wù)坐好，向買(mǎi)家問(wèn)候一下，覺(jué)得產(chǎn)品使用的如何，很容易使買(mǎi)家產(chǎn)生溫馨感，很容易擁有不少回頭客，而且還有老客人介紹來(lái)新客人喲，客人多了，就會(huì )有客人在自覺(jué)或不自覺(jué)地給你做宣傳了。
6.支付方式
支付寶(淘寶最常用的支付方式)
貨到付款(貨到后付款，不過(guò)很多產(chǎn)品都不支持此類(lèi)方式)
現金或刷卡(拉卡拉，連連“空中充值”等)
消費卡(話(huà)費充值卡)
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