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童裝市場(chǎng)調查報告（精選13篇）
在現實(shí)生活中，報告的適用范圍越來(lái)越廣泛，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。其實(shí)寫(xiě)報告并沒(méi)有想象中那么難，下面是小編收集整理的童裝市場(chǎng)調查報告，希望能夠幫助到大家。
童裝市場(chǎng)調查報告 1
一、背景分析
隨著(zhù)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為xx多萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1.童裝的產(chǎn)品結構不合理;
2.童裝設計水平比較低;
3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。
二、調研對象：
0歲至12歲的.兒童
三、調研時(shí)間：
20xx年1月~2月
四、企業(yè)概況
小天使服飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)兒童服裝公司：集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結構、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開(kāi)拓和發(fā)展中國童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)兒童度過(guò)快樂(lè )的童年。
公司旗下主打品牌xx秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè )過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導兒童健康穿著(zhù)新觀(guān)念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來(lái)，我們將致力于xx品牌的全面升值!
五、調研目的
通過(guò)對xx品牌詳細的市場(chǎng)調查，分析出xx童裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的建議。
六、品牌競爭對手分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著(zhù)許多的競爭對手，例如xx童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以xx童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，xx童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說(shuō)明xx童裝與xx相比存在著(zhù)自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優(yōu)勢有：
1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿(mǎn)足于童裝的美觀(guān)功能,更適用于各種著(zhù)裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。
2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理,xx童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術(shù)與實(shí)用相結合。
3、款式與色彩豐富：滿(mǎn)足消費者對各種流行和個(gè)性的自然結合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富�？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點(diǎn)造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。
4、準確定位：隨著(zhù)消費水平的提高和現代技術(shù)，家長(cháng)們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養內涵的群體，有穩定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。
5、綠色：是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話(huà)題,顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視,xx品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過(guò)國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。
但是與xx比較，xx童裝依然存在著(zhù)不足的一面，其主要表現在：
1xx建立了一支國際水準的設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實(shí)時(shí)獲取國際服飾潮流資訊，每季度開(kāi)發(fā)數百個(gè)經(jīng)典款式，引領(lǐng)著(zhù)中國兒童服飾時(shí)尚。這是xx童裝現在無(wú)法相比的。
2xx是國內率先在央視進(jìn)行大規模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著(zhù)消費者的消費觀(guān)，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而xx并無(wú)這樣的條件。
七、品牌戰略規劃
為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰略規劃：
首先創(chuàng )市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭就如逆水行舟，企業(yè)應始終瞄準市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著(zhù)市場(chǎng)不斷創(chuàng )新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢;其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節。通過(guò)科學(xué)的宏觀(guān)調控，形成統一形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)的運作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步;再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設計，市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售服務(wù)和化管理等反方面進(jìn)行全面提升。
八、結語(yǔ)
xx童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待!
童裝市場(chǎng)調查報告 2
童裝一般分為嬰兒裝、小童、中童、大童裝，嬰兒產(chǎn)品分為：服裝、奶粉、輔食、保健品、棉品、鞋、喂養品、洗護品日用品、紙品、車(chē)倚床、寢具；小童、中童、大童商品以服裝、包、學(xué)習用品、鞋為主。隨著(zhù)家庭條件開(kāi)始越發(fā)優(yōu)越，兒童市場(chǎng)已經(jīng)成為各大商家的必爭之地。
調查時(shí)間：五一期間
調查主題：童裝品牌、各種品牌各種款式服裝售價(jià)以及相關(guān)衍生商品
本次調查使用網(wǎng)上查詢(xún)以及入店走訪(fǎng)方式，調查門(mén)店包括：家潤多百貨、東塘友誼商城、王府井、春天百貨、平和堂、百聯(lián)、貝貝熊城南路點(diǎn)
調查結果：
一、家潤多百貨：
1.小豐龍：男童背心78元/件、短褲108元/條、短T48-88-108元/件、男童短夏衣套裝148-168元/套、男童短牛仔褲108-178元/條、男童長(cháng)牛仔褲128-148-208元/件、女童短T48-78-108元/件、短裙108-178-218元/條、連衣裙129-149元/件
2.生肖王：男女童特價(jià)短T19元/件、男女童短T59-89-109元/件、男童短牛仔褲89-129-179元/條、男童長(cháng)牛仔褲129-149-179-219元/條、女童連衣裙109-129-149元/件、短褲79-109元/條、男女童夏衣套裝129-149-189元/套
3.Boys Style:男童短T78-108-158元/件、童短夏衣套裝148-168元/套、男童短牛仔褲126-148元/條、男童長(cháng)牛仔褲138-148-178元/條、春意長(cháng)袖68-78-108元/件
4.Pcora:男女童短T49-59-69-109元/件、男童短褲68-98元/條、短牛仔褲
108-168元/條、男童春衣長(cháng)袖68-86-108-128元/件、女童連衣裙148-208元/件
5.紅孩兒：男女童夏衣套裝128-148-178元/套、男童牛仔背帶褲129-159
元/條、男童短褲79-109元/條、女童連衣裙129-149-209元/件
6.雀太郎：男童短T99-139元/件、男童長(cháng)牛仔褲159元/條、男童短牛仔褲
79元/條、短褲59-79-98元/條、男童夏衣套裝149-179元/套、女童短裙109-149元/條、女童連衣裙129-149-219元/件
7.快樂(lè )濱尼：男女童春衣長(cháng)袖68-78-108元/件、男童長(cháng)牛仔褲148-168元/條
條、男童短短仔褲128-148-168元/條、女童牛仔短裙128-1
48、連衣裙148-168-238元/件、男女童夏衣套裝148-168/套
8.藍貓：男女童特價(jià)鞋49-59元/雙、男女童涼鞋109-159-179-239元/雙、
男童旅游鞋129-149-249-309元/雙、女童漆皮鞋159-179-259元/雙
9.迪貓之夢(mèng)：男童旅游鞋135-155-215-305元/雙、男女童涼鞋120-152元/
雙、女童布鞋105元/雙
10.米菲：男女童涼鞋188-218-268元/雙、男童旅游鞋268-288-348元/雙、
女童漆皮鞋145-168-248-278元/雙
11.酷狗書(shū)包：158-188-245-318元/個(gè)
二、東塘友誼商城
1.小丸子：女童夏衣套裝169-189元/套、連衣裙189元/件、女童短
T59-69-79-109元/件、短裙79-108元/條、牛仔短裙129-149元/條、短T69-109元/件
2.喜洋洋：男女童夏衣155-165元/套、女童連衣裙149元/件、書(shū)包218-258
元/個(gè)、女童小挎包108元/個(gè)
3.雅多：男女童夏衣套裝148-248元/套、女童連衣裙129-149-349元/套、
男童短T78-108元/件、短牛仔褲128-148元/條、女童短裙108-128元/條
4.派克蘭帝：男女童夏衣套裝169-239元/套、男童短牛仔短褲129-159元/
條、女童連衣裙149-179-239元/件、男女童短T69-109元/件
5.安奈兒：男女童夏衣套裝108-128-138元/套、女童連衣裙148-178-248-328
元/件、帽子78元/頂
6.迪士尼：男女童短T:148-1
58、男女童下一套裝128-148-168元/套、男童
褲子128-1
58、鞋子108-1
38、襪子12元/雙、女童裙子108-168
7.杰米熊：男女童夏衣套裝148-168元/套、男童短T68-78-108元/件、短
褲68-108元/條、女童連衣裙148元/件
童裝市場(chǎng)調查報告 3
現在童裝市場(chǎng)的競爭也是非常激烈地，隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步之前傳統的童裝銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適合現在的潮流了，童裝行業(yè)也面臨著(zhù)各種全新的發(fā)展新變化。只有順應了消費者的需求發(fā)展，才能滿(mǎn)足消費者，提高消費者滿(mǎn)意度。
我國童裝行業(yè)的發(fā)展形成的趨勢如下：
大型商場(chǎng)的主導地位被動(dòng)搖
在過(guò)去，童裝主要還是放在各種大型百貨商場(chǎng)里面，以專(zhuān)柜的的形式進(jìn)行售賣(mài)。但是如今這種主導地位已經(jīng)被動(dòng)搖，隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境的變化，商場(chǎng)專(zhuān)柜的形式已經(jīng)滿(mǎn)足不了消費者的購物需求。
產(chǎn)生這種情況的原因有很多，不過(guò)資深的童裝的童裝行業(yè)人士認為，其最重要的`原因還是消費者的消費習慣發(fā)生變化。
同童裝連鎖店發(fā)展迅速
在上世紀90年代，我國童裝連鎖形式就已經(jīng)初具雛形，這種具有自己獨立店鋪的童裝品牌專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)特許經(jīng)營(yíng)與連鎖加盟形式的各種童裝連鎖專(zhuān)賣(mài)店遍布各個(gè)城市的大街小巷。這種形式造就了一大批童裝品牌代理、零售商，最后在全國范圍內形式連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )。
童裝品牌逐漸增多
隨著(zhù)童裝行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的童裝品牌逐漸冒出來(lái)，一些優(yōu)秀的品牌逐漸在市場(chǎng)上站穩腳跟，穩步發(fā)展，不過(guò)更多的童裝品牌往往都如曇花一現，往往生命周期都很短暫，沒(méi)有能在市場(chǎng)競爭中存活下來(lái)。
很多童裝制造企業(yè)都推出逐漸的品牌，在全國范圍內鋪設銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，對于一些童裝零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了獲得價(jià)格及市場(chǎng)的主導地位，往往采用商家品牌的方式和童裝制造企業(yè)進(jìn)行競爭。
評價(jià)童裝店快速發(fā)展
所謂評價(jià)童裝店，其實(shí)通俗說(shuō)就是各種童裝尾貨市場(chǎng)，也就是把一些剩余的，不合格的或者已經(jīng)過(guò)季的童裝產(chǎn)品以遠低于市場(chǎng)價(jià)格的形式出售。這種童裝店一般會(huì )選擇在一些集市、地下商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)等租金低廉的位置開(kāi)店，這種店鋪的好處就是成本低，投入少，見(jiàn)效快，對很多低收入的消費者來(lái)說(shuō)，以低廉的價(jià)格確實(shí)吸引力不小。
童裝市場(chǎng)調查報告 4
隨著(zhù)二胎時(shí)代的開(kāi)放，很多商家將目標轉移到了童裝市場(chǎng)上，但是在國內童裝市場(chǎng)上還存在很多方面的不足之處。
1.走品牌化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)道路
隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，我國童裝市場(chǎng)的消費需求由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)、時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市隨著(zhù)童裝消費的.大幅度增長(cháng)，童裝市場(chǎng)逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段。
發(fā)現，通過(guò)細分市場(chǎng)，看到整個(gè)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時(shí)消費者費了很大的精力還是買(mǎi)不到滿(mǎn)意的服裝；現在在國內很少的服裝品牌能夠與國外的服裝品牌相抗衡，并且現在很多國內的童裝企業(yè)大都是處于市場(chǎng)下限，品牌童裝市場(chǎng)長(cháng)期被國外品牌所占領(lǐng)。其實(shí)，很多國外品牌的童裝大多數是由國內企業(yè)生產(chǎn)加工的，這說(shuō)明國內企業(yè)的技術(shù)實(shí)力已達到了較高的水準，對市場(chǎng)及市場(chǎng)利益分配而言，重要的是品牌的擁有。
2.走市場(chǎng)緊密結合的設計道路
總中國服飾發(fā)展歷史來(lái)看，我國童裝業(yè)發(fā)展起步晚，觀(guān)念落后，長(cháng)期以來(lái)，對于童裝缺乏科學(xué)的認識，童裝的季節性不強，時(shí)代感又很弱，在兒童服飾調查研究方面并不突出與被看重。在童裝設計上有很多的誤區，不符合眾多消費者的需求。因此在設計童裝時(shí)，要事先了解市場(chǎng)緊密結合的設計道路，這樣才能提高消費者滿(mǎn)意度。
3.滿(mǎn)足不同消費者層次需求
通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現童裝市場(chǎng)處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些國外品牌服飾質(zhì)量考究，色彩搭配合理，其款式、風(fēng)格比較適合兒童特點(diǎn)，而且其經(jīng)營(yíng)管理、控制科學(xué)，但市場(chǎng)價(jià)位普遍過(guò)高；另一方面，大部分國內童裝市場(chǎng)價(jià)格比較便宜，但款式不是過(guò)于花哨煩亂，就是太呆板土氣，設計技術(shù)含量低，風(fēng)格雷同，童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡。因此，其需要滿(mǎn)足不同消費層次的需求，提高顧客滿(mǎn)意度。
面對巨大的市場(chǎng)潛力和不容忽視的行業(yè)弊端，童裝企業(yè)只有針對市場(chǎng)的需求及需求變化的特征隨時(shí)做好準備和反應，通過(guò)市場(chǎng)競爭和經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐，從滿(mǎn)足消費需要出發(fā)，綜合運用各種科學(xué)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，敢于創(chuàng )新、敢于探索、敢于實(shí)踐，使童裝能夠更好地發(fā)展。
童裝市場(chǎng)調查報告 5
一、背景分析
隨著(zhù)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為x萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1、童裝的產(chǎn)品結構不合理；
2、童裝設計水平比較低；
3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。
二、調研對象：
0歲至12歲的兒童
三、調研時(shí)間：
xx年1月~2月
四、企業(yè)概況
小天使服飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)兒童服裝公司：集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結構、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開(kāi)拓和發(fā)展中國童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)兒童度過(guò)快樂(lè )的童年。
公司旗下主打品牌秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè )過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導兒童健康穿著(zhù)新觀(guān)念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來(lái)，我們將致力于xx品牌的全面升值！
五、調研目的
通過(guò)對xx品牌詳細的市場(chǎng)調查，分析出童裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的'建議。
六、品牌競爭對手分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此童裝面臨著(zhù)許多的競爭對手，例如xx童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以xx童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說(shuō)明童裝與xx相比存在著(zhù)自己獨特的一面。在競爭中童裝的優(yōu)勢有：
1、產(chǎn)品系列化：童裝不僅僅滿(mǎn)足于童裝的美觀(guān)功能，更適用于各種著(zhù)裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。
2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理，童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術(shù)與實(shí)用相結合。
3、款式與色彩豐富：滿(mǎn)足消費者對各種流行和個(gè)性的自然結合。童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富�？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點(diǎn)造就了在童裝領(lǐng)域異軍突起。
4、準確定位：隨著(zhù)消費水平的提高和現代信息技術(shù)，家長(cháng)們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養內涵的群體，有穩定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。
5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話(huà)題，顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視，xx品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過(guò)國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。
但是與xx比較，童裝依然存在著(zhù)不足的一面，其主要表現在：
1、xx建立了一支國際水準的設計師隊伍，并與世界一流的服裝設計公司合作，實(shí)時(shí)獲取國際服飾潮流資訊，每季度開(kāi)發(fā)數百個(gè)經(jīng)典款式，引領(lǐng)著(zhù)中國兒童服飾時(shí)尚。這是童裝現在無(wú)法相比的。
2、xx是國內率先在央視進(jìn)行大規模廣告投放的童裝品牌之一，廣告效應深刻的影響著(zhù)消費者的消費觀(guān)，尤其是把孩子看的很中重的媽媽們，而并無(wú)這樣的條件。
七、品牌戰略規劃
為把童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰略規劃：
首先創(chuàng )市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭就如逆水行舟，企業(yè)應始終瞄準市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著(zhù)市場(chǎng)不斷創(chuàng )新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節。通過(guò)科學(xué)的宏觀(guān)調控，形成統一形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)的運作模式，使“”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設計，市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。
八、結語(yǔ)
童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！
童裝市場(chǎng)調查報告 6
雖然改革開(kāi)放以來(lái)，我國服裝業(yè)日新月異，可童裝市場(chǎng)卻舉步艱難、發(fā)展緩慢，始終處于一個(gè)緩慢的起點(diǎn)，童裝市場(chǎng)發(fā)展的局限在哪些方面呢？
1.龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾
我國國情決定了童裝市場(chǎng)的消費對象是一個(gè)穩定的、長(cháng)期的龐大群體。調查發(fā)現目前我國約有6萬(wàn)家服裝生產(chǎn)企業(yè)，可是具有自有品牌的童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)還不到1000家。龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)能力之間的矛盾日益突出，嚴重制約了我國童裝的發(fā)展。
2.童裝市場(chǎng)競爭激烈，國產(chǎn)童裝缺乏競爭力
童裝市場(chǎng)在整個(gè)服裝市場(chǎng)調查中雖是個(gè)“小市場(chǎng)”，但競爭卻十分激烈。近幾年國外品牌童裝己占據了相當大的市場(chǎng)份額，幾乎達到了一半;而國內有特色的童裝品牌占市場(chǎng)份額還很小，大部分企業(yè)則處于無(wú)品牌狀態(tài)。
3.產(chǎn)品結構不合理
童裝根據兒童生理、心理特性的變化，可將消費結構劃分為五檔:嬰兒服(0-1歲)、幼童服(1-3歲)、小童服(4-6歲)、中童服(7-12歲)、大童服(13-16歲)，然而在我國目前的童裝市場(chǎng)中，童裝的產(chǎn)品結構表現得不盡合理，市場(chǎng)上以幼童服、小童服居多，嬰兒服、中童服、大童服偏少，尤其是大童服裝斷檔嚴重。
4.童裝設計水平與國外差距很大
合資、外資、進(jìn)口童裝品牌與國內童裝相比，面料上沒(méi)有多大差距，基本上都是采用純棉或滌/棉。明顯的'差距，主要在設計水平上，國內童裝設計上存在很多誤區:色彩暗淡，不合兒童口味款式單調、陳舊，缺少童趣;面料選擇不合理;裝飾過(guò)于繁瑣、花哨，失去童真，服裝號碼與相同年齡的個(gè)體身材差異大，且規格不全，尺碼斷檔嚴重。
5.童裝質(zhì)量差，價(jià)格偏高
童裝價(jià)格太貴是許多年輕父母共同的感受。的確，只要到過(guò)童裝商場(chǎng)的人都不難發(fā)現，質(zhì)地較好、做工精良的中高檔童裝，價(jià)格比較偏貴。而那些無(wú)品牌童裝，雖然價(jià)格便宜，但往往質(zhì)量沒(méi)有保證，這主要表現在:無(wú)商標，無(wú)中文標識，無(wú)號型標志，縫制粗糙，理化性能差，外觀(guān)不整潔等。
6.消費者心理因素
著(zhù)名心理學(xué)家馬斯洛將人的需求分解為五個(gè)層次:一為生理需求;二為安全需求;三為社交需求:四為尊重和受尊重需求；五為自我實(shí)現需求。只有當前一層次的需求滿(mǎn)足后，人們才會(huì )去追求下一層次的需求，這些不同層次的需求，是形成消費者心理的基礎，對消費者行為起了很大的影響。而隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高，人們對服裝的需求己經(jīng)從簡(jiǎn)單的生理需求上升為社交需求，繼而又上升為尊重和受尊重需求。因此，人們的服裝檔次的要求也不斷提高。
童裝市場(chǎng)調查報告 7
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量一直呈上升趨勢,年增長(cháng)率為26.5%。童裝消費檔次也已由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主,中高檔需求增長(cháng)迅速。近幾年隨著(zhù)城鎮居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場(chǎng)的消費需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟發(fā)達的城市,消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱(chēng)童裝市場(chǎng)將成為中國最有增長(cháng)性的市場(chǎng)之一。
一、童裝市場(chǎng)現狀
隨著(zhù)我國第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為2000多萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1.童裝的產(chǎn)品結構不合理。童裝根據兒童的年齡變化應該有嬰兒服、幼童服、小童服、中童服和大童服五種類(lèi)別。然而目前我國童裝市場(chǎng)的產(chǎn)品結構還不夠合理，市場(chǎng)上銷(xiāo)售的幼童服及小童服居多，而嬰兒服、中童服、大童服則偏少，尤其大童服裝更是嚴重缺少。筆者去年曾對上海市的童裝品牌做過(guò)調研，調研結果也說(shuō)明了同樣的問(wèn)題，這點(diǎn)可以從分析結果看出（見(jiàn)表1）。
《服裝行業(yè)2004年報告》已指出，我國10歲～14歲人口占全部14歲以下人口的44%，童裝需求量占全部童裝需求量的48%。由此可見(jiàn)，大童服的市場(chǎng)需求量大。
根據消費人群的不同，服裝的價(jià)位可分為低、中、高三檔。目前我國童裝價(jià)位的總體特點(diǎn)是兩極分化，低檔次的和高價(jià)位的童裝不難買(mǎi)到，而中等價(jià)位的款式新穎、性?xún)r(jià)比高的童裝則較少。但在上海調研時(shí)，很多接受調查的'家長(cháng)表示，孩子身體發(fā)育變化快，買(mǎi)的服裝不可能穿很久，故沒(méi)有必要去買(mǎi)高價(jià)位的服裝，而低價(jià)位的服裝質(zhì)量、款式等又不盡如人意，所以還是想要中等價(jià)位的。（調查分析結果見(jiàn)表2）
從以上兩點(diǎn)說(shuō)明我國的童裝生產(chǎn)商對目標市場(chǎng)的真實(shí)需求情況關(guān)注不夠，致使童裝產(chǎn)品結構不合理。
2.童裝設計水平比較低。法國莎娃設計中心設計師劉莎說(shuō)，缺乏專(zhuān)業(yè)設計人才，整體設計水平有待提高，是形成目前童裝市場(chǎng)現狀的主要原因。據了解，目前我國專(zhuān)職童裝設計師數量非常有限，很多設計師主要以成人服裝設計為主，對于童裝只投入極少的精力。
童裝市場(chǎng)成功的關(guān)鍵在于設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。而目前我國童裝業(yè)在設計和布局上，相對處于初級階段，童裝設計主要停留在模仿國外同類(lèi)產(chǎn)品的色彩、款式的表面水平上，對于國外童裝的設計理念、營(yíng)銷(xiāo)模式等的學(xué)習卻不重視，因此許多新生品牌由于企業(yè)實(shí)力及營(yíng)銷(xiāo)策略等原因，難以得到很好的發(fā)展。還有國外每年至少發(fā)布兩次童裝流行趨勢，有專(zhuān)業(yè)童裝書(shū)刊和著(zhù)名童裝設計師，而我國幾乎沒(méi)有專(zhuān)業(yè)童裝的研究機構，更缺少專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員研究發(fā)布童裝流行款式。
這些造成我國目前童裝設計質(zhì)量較為低下，服裝尺碼與同齡兒童的身材差距大，服裝款式成人化，“千牌一面”等現象，真正形成品牌文化與設計風(fēng)格的童裝可以說(shuō)是罕見(jiàn)。
據調查，現今的孩子對于服裝款式的時(shí)尚化、個(gè)性化已經(jīng)很敏感，超過(guò)80％的家長(cháng)都愿意讓孩子參與服裝的購買(mǎi)，孩子對父母購買(mǎi)童裝的決策有很高影響。所以設計上的“千牌一面”與“時(shí)尚、個(gè)性”相撞的結果就是供不符求，對供需方都產(chǎn)生影響，也給國外童裝品牌更多的市場(chǎng)空間。
3.國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。中國服裝協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王茁表示——設計理念陳舊、品牌文化缺失、市場(chǎng)定位偏差的通病已經(jīng)成為限制童裝市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸，品牌細分將成為中國童裝市場(chǎng)走出“小市場(chǎng)”的重要途徑。
業(yè)內人士指出，我國擁有數量龐大的少年兒童消費群體，但品牌童裝專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)卻找不到200家，為兒童設計服裝的名師更是屈指可數。我國多數童裝企業(yè)責任心不強，市場(chǎng)競爭混亂，品牌良莠不齊。
目前我國童裝市場(chǎng)總體消費特點(diǎn)表現為:市場(chǎng)需求量大，但新生品牌難以滿(mǎn)足市場(chǎng)對其品牌的要求，許多企業(yè)往往把賺錢(qián)放在第一位，對品牌的建設根本沒(méi)有意識到。例如浙江湖州的織里鎮，注冊的童裝企業(yè)就近5000家，但是大部分的生產(chǎn)廠(chǎng)家重短期利益，輕品牌建設，生產(chǎn)的產(chǎn)品以中低檔為主，主要集中在批發(fā)市場(chǎng)銷(xiāo)售，相對于外國童裝品牌，其產(chǎn)品就缺乏品牌競爭力。據統計，現在國內童裝市場(chǎng)進(jìn)口品牌已經(jīng)占據50%的市場(chǎng)份額，而國內童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無(wú)品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場(chǎng)份額的30%。從市場(chǎng)銷(xiāo)售成績(jì)來(lái)看，海外以及合資童裝品牌在各大商場(chǎng)中都獲得良好的業(yè)績(jì)。
二、童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢分析
有專(zhuān)家預測，今后每年新生兒的出生率將保持較高幅度增長(cháng)，到2010年新生兒出生數將達到最高峰,未來(lái)十年,童裝市場(chǎng)消費需求將呈現一個(gè)穩步上升的趨勢。因此國內童裝市場(chǎng)有著(zhù)巨大的容量與誘人的發(fā)展前景。童裝企業(yè)要想在激烈競爭的市場(chǎng)中找到立足之地,并不斷發(fā)展與壯大,一定要把握好消費者市場(chǎng)、資源和文化的變化趨勢,要及時(shí)轉變思想觀(guān)念、調整行為方式,挖掘自身潛能,以提高競爭實(shí)力。以下筆者根據童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢,歸納出幾點(diǎn)關(guān)于童裝的見(jiàn)解,希望對我國童裝企業(yè)的更好發(fā)展有所助益。
1.童裝的時(shí)尚設計要求越來(lái)越高。雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，但是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買(mǎi)參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點(diǎn)，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時(shí)尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實(shí)用性和觀(guān)賞性，這樣才能為對著(zhù)裝風(fēng)格要求越來(lái)越具體的兒童及他們的家長(cháng)所接受。
2.品牌建設勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問(wèn)題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設的意識。童裝的品牌消費將成為主流，尤其是知名度較高或市場(chǎng)較成熟的品牌，將成為孩子和家長(cháng)首選購買(mǎi)的目標。但是與進(jìn)口品牌相比，我國的童裝品牌缺乏競爭力。那么，國內童裝品牌如何才能走出困境，脫穎而出呢？筆者認為企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，然后根據自身品牌定位仔細的進(jìn)行市場(chǎng)調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場(chǎng)趨勢。
3.童裝的健康、衛生要求更高。安全是童裝的第一要素。超過(guò)65％的受調查者都非常關(guān)心童裝的健康和衛生問(wèn)題，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠(chǎng)家在童裝面料的選擇時(shí)應該要非常注意安全性問(wèn)題,應該選擇吸汗、透氣、舒適,對皮膚無(wú)刺激作用,甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎。
4.產(chǎn)品結構更趨合理。面對激烈市場(chǎng)競爭,童裝企業(yè)要想在市場(chǎng)中找到立足之地，就必須對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調研,找準自身的市場(chǎng)定位,了解細分市場(chǎng)的詳細情況,實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段,運用靈活的競爭策略，例如:市場(chǎng)上缺乏大童裝,那么企業(yè)就會(huì )以此細分市場(chǎng)為發(fā)展目標;童裝的國標號型相對滯后,那么企業(yè)就會(huì )自己進(jìn)行調研,制定合適的細分市場(chǎng)號型的企業(yè)標準。這樣童裝的產(chǎn)品結構將會(huì )越來(lái)越合理。
總之,中國童裝企業(yè)只有在不斷地挖掘自身優(yōu)勢和尋找、開(kāi)拓市場(chǎng)機會(huì )的過(guò)程中,不斷地去修正和確立自身的發(fā)展策略才是根本。
童裝市場(chǎng)調查報告 8
目前童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡，高檔市場(chǎng)基本是進(jìn)口品牌，而中低檔市場(chǎng)由國有及大部分鄉鎮企業(yè)占據。高價(jià)有利于提高產(chǎn)品名聲，樹(shù)立高檔的價(jià)格將童裝投入市場(chǎng)，以求利潤的最大化。高價(jià)有利于提高產(chǎn)品名聲，樹(shù)立高檔產(chǎn)品形象，高價(jià)也有可能使銷(xiāo)售路不易擴大，但由于利潤大，在價(jià)格戰和促銷(xiāo)中掌握主動(dòng)權。
那么今后童裝的趨勢將會(huì )變得如何呢？
1.單一市場(chǎng)集中化
公司只選擇一個(gè)細分市場(chǎng)。通過(guò)集中營(yíng)銷(xiāo)能更清楚地了解細分市場(chǎng)的需求，從而樹(shù)立良好的信譽(yù)，在細分市場(chǎng)中建立較穩固的地位，一旦公司在某細分市場(chǎng)上處于領(lǐng)導地位，它將獲得較高的投資收益。
2.選擇性專(zhuān)業(yè)化
公司有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細分市場(chǎng)，這種多細分市場(chǎng)覆蓋的策略能分散公司的風(fēng)險，但由于市場(chǎng)目標和資金的分故，迫切公司必須投入較大精力，否則難以做深入。意欲進(jìn)入幾個(gè)不同細分市場(chǎng)的童裝企業(yè)，可考慮選擇幼兒裝和童裝兩個(gè)細分市場(chǎng)。因為這兩個(gè)細分市場(chǎng)的差異不是很大，公司在產(chǎn)品設計和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定上，所投入的資金和精力不會(huì )太分散，有利于對目標市場(chǎng)做深入細致的研究。
3.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
公司同時(shí)向幾個(gè)細分市場(chǎng)銷(xiāo)售一類(lèi)產(chǎn)品，通過(guò)這種戰略，公司可在特定的產(chǎn)品領(lǐng)域樹(shù)立良好的信譽(yù)。這種目標市場(chǎng)選擇方案，適合款式變化較少的服裝品牌類(lèi)。需要注意的是，也要考慮不同細分市場(chǎng)的特點(diǎn)如針對幼兒裝市場(chǎng)的牛仔服必須對傳統的緊身型牛仔服進(jìn)行改造，以適合幼兒的穿著(zhù)舒適要求。
4.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
公司集中滿(mǎn)足某一特定顧客群的各種需求，專(zhuān)門(mén)為某個(gè)顧客群服務(wù)，并爭取樹(shù)立良好的形象，不斷向這一顧客群推出新產(chǎn)品使其成為有救的'新產(chǎn)品。銷(xiāo)售渠道如世界級名牌童裝“米奇妙”，是選擇市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)很成功的例子，其目標市場(chǎng)是滿(mǎn)足高收入階層的需求，公司的產(chǎn)品和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略均圍繞這一顧客群進(jìn)行。在同行業(yè)中，它的產(chǎn)品總是保持頂級的水平，因此其具有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.全面進(jìn)入公司為顧客群提供他們所需要的產(chǎn)品
通常，只有公司才能采取全面進(jìn)入的模式。目前國內的一些童裝企業(yè)，采取的便是大面進(jìn)入策略，但由于技術(shù)和資金等各方面原因，往往只能做加工或十分低檔的產(chǎn)品，不利于企業(yè)的發(fā)展。
童裝市場(chǎng)調查報告 9
隨著(zhù)二胎時(shí)代的開(kāi)放，很多商家將轉移到了童裝市場(chǎng)上，但是在國內童裝市場(chǎng)上還存在很多方面的不足之處。
1.走品牌化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)道
隨著(zhù)收入的進(jìn)一步提高，我國童裝市場(chǎng)的消費需求由過(guò)去的滿(mǎn)足基本的型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)、時(shí)尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的'城市隨著(zhù)童裝消費的大幅度增長(cháng)，童裝市場(chǎng)逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段。
發(fā)現，通過(guò)細分市場(chǎng)，看到整個(gè)童裝市場(chǎng)不僅發(fā)展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時(shí)消費者費了很大的精力還是買(mǎi)不到滿(mǎn)意的；現在在國內很少的服裝品牌能夠與國外的服裝品牌相抗衡，并且現在很多國內的童裝大都是處于市場(chǎng)下限，品牌童裝市場(chǎng)長(cháng)期被國外品牌所占領(lǐng)。其實(shí)，很多國外品牌的童裝大多數是由國內企業(yè)加工的，這說(shuō)明國內企業(yè)的實(shí)力已達到了較高的水準，對市場(chǎng)及市場(chǎng)利益分配而言，重要的是品牌的擁有。
2.走市場(chǎng)緊密結合的道路
總服飾發(fā)展來(lái)看，我國童裝業(yè)發(fā)展起步晚，觀(guān)念落后，長(cháng)期以來(lái)，對于童裝缺乏的，童裝的季節性不強，時(shí)代感又很弱，在兒童服飾調查研究方面并不突出與被看重。在童裝設計上有很多的誤區，不符合眾多消費者的需求。因此在設計童裝時(shí)，要先了解市場(chǎng)緊密結合的設計道路，這樣才能提高消費者滿(mǎn)意度。
3.滿(mǎn)足不同消費者層次需求
通過(guò)進(jìn)一步的市場(chǎng)調查，我們發(fā)現童裝市場(chǎng)處于兩極分化狀態(tài)：一方面，一些國外品牌服飾考究，色彩搭配合理，其款式、風(fēng)格比較適合兒童特點(diǎn)，而且其經(jīng)營(yíng)、控制科學(xué)，但市場(chǎng)價(jià)位普遍過(guò)高；另一方面，大部分國內童裝市場(chǎng)價(jià)格比較便宜，但款式不是過(guò)于花哨煩亂，就是太呆板土氣，設計技術(shù)含量低，風(fēng)格雷同，童裝市場(chǎng)發(fā)展不平衡。因此，其需要滿(mǎn)足不同消費層次的需求，提高顧客滿(mǎn)意度。
面對巨大的市場(chǎng)潛力和不容忽視的行業(yè)弊端，童裝企業(yè)只有針對市場(chǎng)的需求及需求變化的特征隨時(shí)做好準備和反應，通過(guò)市場(chǎng)競爭和經(jīng)營(yíng)的，從滿(mǎn)足消費需要出發(fā)，運用各種科市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)手段，敢于創(chuàng )新、敢于探索、敢于實(shí)踐，使童裝能夠更好地發(fā)展。
童裝市場(chǎng)調查報告 10
現在網(wǎng)購也是購買(mǎi)童裝的一種渠道，但是與實(shí)體店相比較網(wǎng)上買(mǎi)服裝存在更多的風(fēng)險。那么影響童裝網(wǎng)購的消費因素有哪些呢？以下是由調查的與其相關(guān)的影響因素，希望對大家在網(wǎng)上購買(mǎi)童裝時(shí)能夠起到一些幫助。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品的品牌及品質(zhì)
在童裝的網(wǎng)絡(luò )消費中，對服裝品牌化要求相對較高。近年來(lái)隨著(zhù)我們消費水平和消費觀(guān)念的變化，人們對于孩子的穿著(zhù)打扮的要求也發(fā)生了變化，從僅僅穿得暖到要求穿得漂亮有個(gè)性，人們的要求越來(lái)越多。但在網(wǎng)絡(luò )購物中很多買(mǎi)家往往對于網(wǎng)店所售的童裝的其面料成分、染色是否環(huán)保、做工是否精細等沒(méi)有特別直觀(guān)的感受，對網(wǎng)店所展示的圖片有很大的懷疑感；同時(shí)，兒童尤其是嬰幼兒的皮膚和呼吸系統都特別嬌嫩，家長(cháng)對嬰幼兒服裝的要求遠高于一般服裝，在購買(mǎi)時(shí)不敢冒險。相對來(lái)說(shuō)品牌服裝在質(zhì)量控制、面料采購、款式設計等方面有一定的規范要求，因此在網(wǎng)購時(shí)童裝的品牌是否知名對消費者有很大的影響。
�。ǘ┥碳业男抛u(yù)及服務(wù)
消費者在確認服裝產(chǎn)品的質(zhì)量基本符合要求后，會(huì )比較關(guān)注和看重買(mǎi)家評價(jià)、銷(xiāo)量多少等等。買(mǎi)家評價(jià)是消費者愿意進(jìn)一步了解一款網(wǎng)購服裝的重要因素。在購物時(shí)，除了條件允許時(shí)消費者去品牌實(shí)體店帶孩子試穿以外，之前的買(mǎi)家的評價(jià)有很重要的參考作用�，F在淘寶系統做得非常完善，很多買(mǎi)家的小孩的身高體重以及購買(mǎi)的服裝型號，以及媽媽們的評價(jià)一款服裝是偏瘦還是偏胖等等都可以看到。當然服裝的銷(xiāo)量也是非常重要的，有較高的銷(xiāo)量才會(huì )有較多的評價(jià)，能夠給予消費者更多理性的參考。
�。ㄈ┚W(wǎng)店服務(wù)的便捷性
網(wǎng)店服務(wù)的便捷性也是影響消費者的因眾之一，在給嬰幼兒網(wǎng)購服裝的人群中，很多人需要在家照顧小孩，役有時(shí)間去實(shí)體店逛，網(wǎng)絡(luò )購物能夠節約時(shí)間成本和體力成本，所以很多網(wǎng)店提供的`在線(xiàn)客服對消費者的疑間現場(chǎng)答疑解惑，讓顧客愿意繼續了解。網(wǎng)購中還可以使用比價(jià)工具，淘寶開(kāi)發(fā)了很多便于消費者進(jìn)行搜索款式和同款比價(jià)等功能.省去了消費者在實(shí)體店或商場(chǎng)的打析活動(dòng)中奔波和比較。服裝的選擇面廣和合理的價(jià)格有助于消費者在網(wǎng)店理性消費。
�。ㄋ模┫M者的心理差異
消費者的消費心理差異首先要考慮性別消費差異。童裝的購買(mǎi)者百分之九十是媽媽?zhuān)鳛橐幻韵M者，在自身購物習慣中穿著(zhù)試用率高。貨比三家，反復試穿，天性善變和男性不同，對價(jià)格比較敏感，服裝的成交比較低。在給自己孩子的服裝網(wǎng)購中.雖然在穿著(zhù)性方面兒童不會(huì )提出太多要求，媽媽在試穿環(huán)節不會(huì )太過(guò)計較，但消費時(shí)還是存在容易感性，受到網(wǎng)店活動(dòng)價(jià)格促銷(xiāo)影響大，以及網(wǎng)頁(yè)中喜好服裝圖片產(chǎn)生的沖動(dòng)消費。
童裝市場(chǎng)調查報告 11
一、 宏觀(guān)環(huán)境分析
1. 政治和法律環(huán)境：相當長(cháng)的程度上會(huì )對其發(fā)展有一定的扶持。
針對服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續出手救x。首先是面臨國外市場(chǎng)萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統產(chǎn)業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏(yíng)利壓力；此后，又出臺《紡織工業(yè)調整和振興規劃》。服裝是一個(gè)國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長(cháng)的一個(gè)階段，我國政府都一定會(huì )在政策上繼續有所支持。
2. 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟平穩快速增長(cháng)；消費能力提高。
突出表現在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟保持了快速增長(cháng)，二是消費者的生活方式進(jìn)一步轉變。國家實(shí)施了貨幣與財政的積極政策，繼續擴大投資、拉動(dòng)內需。近幾年中國兒童服飾需求呈逐年增長(cháng)趨勢，城鎮居民對各式兒童服飾的消費量持續上升，年增長(cháng)率為26.5%。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔需求增長(cháng)迅速。從消費數量上來(lái)看，中等收入戶(hù)、中等偏上收入戶(hù)及高收入戶(hù)對各式兒童服飾的消費呈現明顯上升趨勢，而最低收入戶(hù)、低收入戶(hù)、中等偏下戶(hù)及最高收入戶(hù)則呈下降趨勢。這說(shuō)明中等收入群體是兒童服飾消費的主體。
3. 社會(huì )環(huán)境 市場(chǎng)=人口+購買(mǎi)力+購買(mǎi)欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系十分密切。常熟是中國綜合實(shí)力的強縣級市，中國大陸經(jīng)濟最強縣級市之一，位于中國縣域經(jīng)濟、文化、金融、商貿、會(huì )展和航運中心的前列。中國“區域經(jīng)濟強縣統籌發(fā)展組團”成員。常熟市處在上海、無(wú)錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨厚的區位優(yōu)勢。根據國家統計局2010年第六次全國人口普查公報，常熟總人口達106.72萬(wàn)人，并且農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)調整有固定收人后，孩子的衣著(zhù)需求亦會(huì )隨之猛長(cháng)，每年將增加2 萬(wàn)左右的兒童服飾潛在消費者，城鎮居民對兒童服飾的消費量呈上升趨勢，年增長(cháng)率高達26. 5%，這也將成為帶動(dòng)兒童服飾市場(chǎng)需求增長(cháng)的因素之一。
4. 技術(shù)環(huán)境：大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運用到服裝行業(yè)
伴隨著(zhù)快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運用到服裝行業(yè)，無(wú)論是供應鏈管理、電子商務(wù)、ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改變著(zhù)服裝這個(gè)傳統的行業(yè)。 兒童服飾設計文化多元化發(fā)展，兒童服飾設計水平提高。市場(chǎng)的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設計、印染技術(shù)等體現了兒童服飾生產(chǎn)已初具實(shí)力。
二、童裝行業(yè)特點(diǎn)分析
市場(chǎng)特點(diǎn)：消費需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場(chǎng)細分也越來(lái)越明顯一些新的細分現象已經(jīng)出現端倪。
1. 童裝市場(chǎng)的多元性
�。�1）童裝市場(chǎng)消費水平的多層次性
�。�2）童裝產(chǎn)品的多元性
年齡段的差異性導致的不同童裝消費；地域差異導致的童裝消費多元性；不同家庭環(huán)境導致的童裝消費的多元性。
�。�3）童裝多元性現狀
健康環(huán)保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小，流行裝飾增多。
2. 童裝市場(chǎng)格局的不穩定
中國到2014年新生兒出生數將進(jìn)入高峰期，中國將形成一個(gè)龐大的兒童消費市場(chǎng)，因此童裝的發(fā)展潛力巨大，利潤空間豐厚，再加上國內童裝業(yè)發(fā)展結構上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無(wú)數的國內外知名品牌不斷涌現，各品牌使出渾身解數，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。
三、進(jìn)購渠道
常熟兒童服飾主要進(jìn)夠渠道分布在三個(gè)地區：浙江省湖州市織里鎮、廣東省佛山市環(huán)市鎮、福建鳳里。 浙江省湖州市織里鎮吳興區匯集了12萬(wàn)人從事兒童服飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數量已達到6000家左右，年生產(chǎn)量高達2.6億件套，國內市場(chǎng)占有率達到23%，成為全國最大的兒童服飾生產(chǎn)基地。鳳里“中國休閑服裝名城”位于石獅市商貿中心區域，鳳里“兒童服飾基地”規模效益逐漸形成，規模效益逐步凸顯。鳳里有500多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量可達6000多萬(wàn)件。
四、銷(xiāo)售渠道
1.傳統銷(xiāo)售渠道：常熟招商城童裝銷(xiāo)售主要分布在童裝中心、華盛八區。華盛八區商戶(hù)450戶(hù)左右，門(mén)市部平均年租金20萬(wàn)元，平均年銷(xiāo)售金額800萬(wàn)元，產(chǎn)品以批發(fā)為主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶(hù)600戶(hù)左右，門(mén)市部平均年租金8萬(wàn)元，平均年銷(xiāo)售金額400萬(wàn)元，產(chǎn)品銷(xiāo)售模式為批零結合，以精品童裝為主，產(chǎn)品質(zhì)量中高檔。
2.新興銷(xiāo)售渠道：童裝適合網(wǎng)上銷(xiāo)售，因為童裝均有極強的混搭性和很弱的體形要求。童裝的B2B模式相對比較成熟，很多企業(yè)都對經(jīng)銷(xiāo)商、加盟商開(kāi)辟了網(wǎng)上訂貨途徑，提高了訂貨、補貨、調換貨的效率。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成為占童裝銷(xiāo)售10%以上的.主流銷(xiāo)售模式之一的目標很快就能達到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲得了。
五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢
1.童裝的時(shí)尚設計要求
雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動(dòng)為主，但是隨著(zhù)社會(huì )和經(jīng)濟的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買(mǎi)服裝上的發(fā)言權越來(lái)越多，時(shí)尚類(lèi)童裝市場(chǎng)空間將會(huì )越來(lái)越大。相對于過(guò)去以保暖、舒適等傳統實(shí)用功能為要求，現在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買(mǎi)參與，好的童裝設計應能夠全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點(diǎn)，能夠把面料、色彩、裝飾等設計要素與時(shí)尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實(shí)用性和觀(guān)賞性，這樣才能為對著(zhù)裝風(fēng)格要求越來(lái)越具體的兒童及他們的家長(cháng)所接受。
2.品牌建設勢在必行
企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，然后根據自身品牌定位仔細的進(jìn)行市場(chǎng)調研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場(chǎng)趨勢。
3.保障童裝衛生安全
安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有刺激性的化學(xué)原料。因此廠(chǎng)家在童裝面料的選擇時(shí)應該要非常注意安全性問(wèn)題，應該選擇吸汗、透氣、舒適，對皮膚無(wú)刺激作用，甲醛含量也極低的面料作為童裝面料。因為質(zhì)量是保證品牌更好發(fā)展的基礎。
4.產(chǎn)品結構更趨合理
面對激烈市場(chǎng)競爭，童裝企業(yè)要想在市場(chǎng)中找到立足之地，就必須對市場(chǎng)進(jìn)行充分的調研找準自身的市場(chǎng)定位、了解細分市場(chǎng)的詳細情況、實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段、運用靈活的競爭策略。
童裝市場(chǎng)調查報告 12
一、童裝市場(chǎng)概況分析
1.中國童裝業(yè)的迅猛發(fā)展，中國童裝業(yè)目前被譽(yù)為服裝界的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，之所以有這樣的贊譽(yù)，與近幾年童裝業(yè)在我國的迅猛發(fā)展分不開(kāi)。在我國，0～16歲的兒童有3.8億人，約占全國總人口的1/4，這一龐大數量成為我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的必要前提。而隨著(zhù)我國國民生活水平的不斷上升及社會(huì )與家庭對孩子的重視程度不斷提高，童裝的消費支出在家庭的消費支出中所占比例也逐年上升。而相對于市場(chǎng)的旺盛需求，我國童裝的年產(chǎn)量卻只有6億多件，平均每個(gè)孩子每年不足3件。由此可見(jiàn)，一方面是市場(chǎng)旺盛的需求，而另一方面是生產(chǎn)上供給的相對不足，因此童裝市場(chǎng)蘊藏著(zhù)巨大的商機。
2.中國童裝業(yè)的發(fā)展現狀在我國童裝業(yè)發(fā)展迅猛的背景下，更需冷靜地審視其中的成績(jì)與不足。
在童裝品牌建設方面，我國涌現了一批具有良好口碑與較高知名度的國產(chǎn)童裝品牌，如 趨勢發(fā)布、自己的專(zhuān)業(yè)化的設計師隊伍、專(zhuān)門(mén)的童裝設計大賽等等�？梢哉f(shuō)，我國的童裝業(yè)伴隨著(zhù)我國的快速發(fā)展，也在迅速成長(cháng)著(zhù)。但在看經(jīng)濟到成績(jì)的同時(shí)，也要看到我國童裝業(yè)的一些問(wèn)題。
3. 盡管現在市場(chǎng)上童裝產(chǎn)品可以說(shuō)是玲瑯滿(mǎn)目，但國產(chǎn)童裝品牌只占品牌童裝50 %的市場(chǎng)份額，另外一半的市場(chǎng)份額均被外資或合資的童裝品牌所占據。而在國產(chǎn)童裝中，只有30 %是有品牌童裝，另外70 %是無(wú)品牌產(chǎn)品。究其原因，是多方面的。有價(jià)格問(wèn)題，如目前童裝市場(chǎng)價(jià)格兩極分化嚴重；也有設計方面的，如款式不夠新穎，沒(méi)有符合兒童心理；也有質(zhì)量方面的，如目前媒體頻頻爆出的童裝質(zhì)檢方面的問(wèn)題等等。但其中有一個(gè)重要問(wèn)題不能忽視，就是國內童裝的市場(chǎng)細分不夠到位。
二、童裝品牌市場(chǎng)細分
(一)童裝品牌文化及形象
品牌文化是一個(gè)品牌生命力的源泉，是一個(gè)品牌能在變化紛繁的時(shí)尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其產(chǎn)品設計師天馬行空的想象開(kāi)始出發(fā)的地方，而品牌的形象直接向外界與消費者傳達著(zhù)品牌文化。因此，品牌“文化”與“形象”的細分，對增強童裝品牌的競爭力來(lái)說(shuō)是十分重要的`。
在這方面，很多品牌做得都比較到位。如美國的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鮮亮的大紅色與純凈的白色組成，與其色彩干凈而艷麗的服裝搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懶散而可愛(ài)的形象隨處可見(jiàn)，恰到好處地宣揚了其既“休閑”又“運動(dòng)”的品牌文化。韓國的“本卡拉”，無(wú)論是店面還是服裝，只有黑白二色，給人以強烈視覺(jué)沖擊之時(shí)，也很好地宣揚了其“酷”的主張。國內的一些童裝品牌店面形象也很不錯，如：上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，純白的底色中，嫩綠色的蔓藤環(huán)繞其間，處處彌漫盎然春意，很能吸引孩子與家長(cháng)的腳步。
由此可見(jiàn)，童裝品牌的“文化與形象”要細分，其關(guān)鍵是要有自己的特色，并在無(wú)論是產(chǎn)品還是銷(xiāo)售的各個(gè)方面將這個(gè)特色的味道做足。
(二)童裝設計
常言道“設計是品牌的靈魂”，童裝品牌的設計細分，主要是要明確設計所要服務(wù)的對象，并設計出“目標顧客”所需要及喜愛(ài)的產(chǎn)品。因此，設計師首先就要明確，目標顧客是誰(shuí)，他們又有什么樣的需要。
如上海的童裝品牌“僑�！�，就將目標顧客鎖定在4～12歲的都市女孩，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)風(fēng)格正統且精致典雅的馬甲裙、風(fēng)衣、休閑式的禮服等服裝，滿(mǎn)足了這些女孩隨家人外出或出席各種正式場(chǎng)合時(shí)的需要。由此可見(jiàn)，設計師是否能對目標顧客有充分的了解，是否能設身處地地為顧客著(zhù)想，就成為其設計是否成功的前提。
所以，童裝“設計”細分的“第一步”是要在形形色色的人群中確定目標顧客，并要充分了解與理解他們的需求�！暗诙健本褪且ㄟ^(guò)具體的服裝設計來(lái)滿(mǎn)足他們特定的需要。
(三).童裝價(jià)格
說(shuō)到價(jià)格細分問(wèn)題，就不能不提目前童裝市場(chǎng)上的一個(gè)普遍存在的問(wèn)題，就是價(jià)格兩極分化嚴重。大商場(chǎng)中的童裝，質(zhì)量不錯，但無(wú)論國產(chǎn)的還是外資的，價(jià)格都比較高。如臺灣的“麗嬰房”，一件上衣要200元左右；“阿迪達斯”最便宜的兒童春季運動(dòng)套裝要480元人民幣；國產(chǎn)品牌“常春藤”，一條白紗裙也要300多元人民幣�？梢哉f(shuō)，這個(gè)價(jià)格還是令普通工薪階層的消費者，望而卻步的。而超市及個(gè)體商戶(hù)出售的童裝一般價(jià)格較低，有時(shí)甚至十幾元也能買(mǎi)到一件童裝，但質(zhì)量沒(méi)有保證。
這一現象說(shuō)明，目前童裝市場(chǎng)的價(jià)格細分做得不夠。中國目前數量最多的是中等收入的消費者，而這部分人群也是最有消費潛力的。所以，高端童裝品牌在定價(jià)時(shí)應考慮這部分消費者的實(shí)際承受能力。而一些無(wú)品牌童裝，只想靠廉價(jià)的優(yōu)勢來(lái)吸引消費者，而犧牲產(chǎn)品質(zhì)量，也是難以發(fā)展壯大的。
在這一方面，東莞的童裝品牌“小豬斑納”做得還是不錯。其設計與質(zhì)量都比較好而價(jià)位相對比較適中，如春季的外衣、褲子都在100元左右，襯衣不超過(guò)60元。據童裝銷(xiāo)售部門(mén)統計，其品牌在全國已連續多年銷(xiāo)售一直保持在前10名。
由此可見(jiàn)，要想解決童裝“價(jià)格”的兩極分化問(wèn)題，就要進(jìn)一步研究市場(chǎng)，細分價(jià)格，大力開(kāi)發(fā)中檔價(jià)位的童裝產(chǎn)品，以滿(mǎn)足各個(gè)階層對童裝的需求。
三、 競爭狀況分析
如有的童裝品牌在店面展示中，休閑裝與禮服同臺展示，讓人搞不清其產(chǎn)品風(fēng)格到底是什么；還有的品牌設計細分不夠到位，從嬰兒服、幼兒服，到小童裝、中童裝與大童裝，全部包辦。這種粗放型的生產(chǎn)模式，是不能適應當今競爭如此激烈的市場(chǎng)的。因此，目前童裝市場(chǎng)的細分不到位，是制約中國童裝業(yè)發(fā)展的一大因素。
再看國外知名的童裝品牌，每一個(gè)在市場(chǎng)細分上都做足了功夫。如臺灣品牌“麗嬰房”，以“大象”為標志，宣揚成熟穩健，和平與希望的品牌理念，產(chǎn)品定位于0～6歲兒童，服裝的風(fēng)格是優(yōu)雅精致，服裝的色調以溫馨可愛(ài)的粉彩系為主；而美國童裝品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”為標志，宣揚健康與積極向上的品牌理念，產(chǎn)品定位于4～14歲兒童，服裝的風(fēng)格是運動(dòng)休閑服為主，多采用針織面料，色彩鮮艷，穿著(zhù)舒適。
正是這些國外知名童裝品牌，注意細分童裝市場(chǎng)，并有明確的市場(chǎng)定位，才能在長(cháng)期的市場(chǎng)競爭中逐漸確立并鞏固自己名優(yōu)產(chǎn)品的信譽(yù)與地位，最終在當今競爭如此激烈的市場(chǎng)中成為最大的贏(yíng)家。
四、 專(zhuān)賣(mài)店市場(chǎng)定位
1.商品風(fēng)格定位。決定開(kāi)店之前，首先要考慮的就是商品風(fēng)格定位。商品風(fēng)格多種多樣，不僅可以以單一品牌的商品進(jìn)行結構規劃，還可以以童裝散伙群體系列的商品進(jìn)行結構規劃。
2.商品定位。按照不同的分類(lèi)標準，童裝商品也有不同的分類(lèi)方法。比如按款式分類(lèi)，可以分為男裝，女裝和童裝；按價(jià)格分類(lèi)，可以分為高檔，中檔，低檔；如果按照風(fēng)格分類(lèi)，則可以分為流行，職場(chǎng)，中性等。
3.經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位。新手開(kāi)店應該把經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的定位放在一個(gè)重要的位置上。哪種業(yè)態(tài)最適合你要開(kāi)的店？是要在位于百貨公司的某一位置開(kāi)設童裝專(zhuān)柜，還是開(kāi)小面積的高檔專(zhuān)賣(mài)店，或是在街面上開(kāi)一個(gè)一般面積的營(yíng)業(yè)門(mén)市店，抑或是開(kāi)一個(gè)低檔的成衣賣(mài)場(chǎng)？是以直營(yíng)方式開(kāi)店，還是假名品牌童裝加盟連鎖店？這都是新手根據自己的情況來(lái)選擇。
4.經(jīng)營(yíng)策略定位。一般品牌童裝門(mén)市店都采取鎖定單一品牌的經(jīng)營(yíng)定位，而對一些沒(méi)有品牌形象可言的散貨童裝店來(lái)說(shuō)，就可以采取鎖定價(jià)格的經(jīng)營(yíng)定位�，F在很多散貨童裝店都是采取這種定位，而規模相對較小的童裝店，由于資金以及空間有限，則一般都是采取專(zhuān)柜專(zhuān)營(yíng)，寄生經(jīng)營(yíng)或直貨的直營(yíng)方式。
預計在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費量每年將保持12%以上的增長(cháng)，并成為中國最有增長(cháng)性的消費市場(chǎng)之一。由于童裝市場(chǎng)在未來(lái)幾年中具有較大的發(fā)展空間，有部分國內企業(yè)和國外企業(yè)普遍看好童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景，開(kāi)始涉足童裝經(jīng)營(yíng)。由于我國童裝產(chǎn)業(yè)科技含量不高，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻較低，其營(yíng)銷(xiāo)模式和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)很容易被模仿，較多的童裝企業(yè)為擴大市場(chǎng)份額，都會(huì )根據企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位策劃不同營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)參與高端市場(chǎng)或中端市場(chǎng)競爭,現在童裝加盟很受歡迎。
五、總結
總的來(lái)說(shuō)，我國童裝品牌發(fā)展到今天，還是取得了很多的成績(jì)。但在成績(jì)面前，也要清醒地認識到我國童裝業(yè)所面臨的問(wèn)題。因此，我國童裝企業(yè)該如何打造自己的名優(yōu)品牌，是目前一項緊迫的任務(wù)。而做好童裝的“市場(chǎng)細分”工作，無(wú)疑是打造名優(yōu)產(chǎn)品的必要前提。只有將這一工作做到位，才會(huì )為我國童裝品牌今后的發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。相信隨著(zhù)時(shí)間的推移，我國童裝品牌會(huì )在市場(chǎng)競爭中茁壯地成長(cháng)起來(lái)。
童裝市場(chǎng)調查報告 13
一、背景分析：
隨著(zhù)第三次人口生育高峰的到來(lái)，作為服裝市場(chǎng)組成之一的童裝市場(chǎng)已成為企業(yè)的一個(gè)新的競爭焦點(diǎn)。據最新的人口統計資料顯示，目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4％，同時(shí)每年新增的嬰兒數約為XX多萬(wàn)，再加上兒童生長(cháng)發(fā)育的速度快，因而每個(gè)兒童每年對于服裝都會(huì )有新的需求，由此可見(jiàn)，我國童裝的市場(chǎng)潛力是多么驚人。但是，在我國的整個(gè)童裝行業(yè)中，童裝市場(chǎng)與日益擴大的消費需求還不能很好的融合，童裝市場(chǎng)還存在一些弊端。主要表現在以下幾方面：
1、童裝的產(chǎn)品結構不合理；
2、童裝設計水平比較低；
3、國產(chǎn)童裝品牌缺乏競爭力。
二、調研對象：0歲至12歲的兒童。
三、調研時(shí)間：20xx年1月~2月。
四、企業(yè)概況
xx服飾有限公司是一家專(zhuān)業(yè)兒童服裝公司：集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)推廣、市場(chǎng)管理為一體的綜合性的公司，公司以完善的產(chǎn)品結構、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，積極開(kāi)拓和發(fā)展中國童裝市場(chǎng)，將最佳、最新穎的產(chǎn)品帶給消費者全新的感受。以其系列化、專(zhuān)業(yè)化、精致化的商品伴隨著(zhù)兒童度過(guò)快樂(lè )的童年。
公司旗下主打品牌【xx】秉承以促進(jìn)兒童快樂(lè )過(guò)童年為核心的企業(yè)宗旨，積極倡導兒童健康穿著(zhù)新觀(guān)念，我們堅持”以誠待人、以信為本、以勤創(chuàng )業(yè)”的企業(yè)宗旨，展望未來(lái)，我們將致力于【xx】品牌的全面升值！
五、調研目的：
通過(guò)對xx品牌詳細的市場(chǎng)調查，分析出xx童裝的特點(diǎn)及其競爭優(yōu)勢以及競爭中的不足，提出合理化的'建議。
六、品牌競爭對手分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高，童裝消費正日益成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其對高檔童裝前景看好，因此xx童裝面臨著(zhù)許多的競爭對手，例如巴拉巴拉童裝，紅黃藍童裝，博士蛙童裝，嗒嘀嗒童裝，其中以巴拉巴拉童裝的競爭最為激烈，但是在這種激烈的競爭之下，xx童裝亦能占有一定的市場(chǎng)，說(shuō)明xx童裝與巴拉巴拉相比存在著(zhù)自己獨特的一面。在競爭中xx童裝的優(yōu)勢有：
1、產(chǎn)品系列化：xx童裝不僅僅滿(mǎn)足于童裝的美觀(guān)功能，更適用于各種著(zhù)裝場(chǎng)合要求的童裝。擁有時(shí)尚裝、休閑裝、運動(dòng)裝、校園裝等不同場(chǎng)合的童裝多個(gè)系列。
2、崇尚自然：迎合消費者返樸歸真、崇尚自然的心理，xx童裝采用了自然化的款式設計自然，藝術(shù)與實(shí)用相結合。
3、款式與色彩豐富：滿(mǎn)足消費者對各種流行和個(gè)性的自然結合。xx童裝不僅款式眾多，色彩的運用也相當豐富�？钍叫路f眾多、色彩純正亮麗和對流行元素的準確把握等特點(diǎn)造就了xx在童裝領(lǐng)域異軍突起。
4、準確定位：隨著(zhù)消費水平的提高和現代信息技術(shù)，家長(cháng)們對品牌童裝顯得尤為熱衷。xx品牌童裝定位于中高檔消費，有一定文化修養內涵的群體，有穩定的家庭收入，追求時(shí)尚、個(gè)性的80后媽媽家庭。
5、綠色環(huán)保：環(huán)保是童裝生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話(huà)題，顯示人們對生存環(huán)境與安全的重視，xx品牌童裝倡導健康童裝新理念，面料輔料均通過(guò)國家質(zhì)檢總局檢驗，打造的是最貼心的兒童服飾品牌。
七、品牌戰略規劃：
為把xx童裝打造為知名品牌，我公司從以下幾方面進(jìn)行了xx品牌的戰略規劃：
首先創(chuàng )市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭就如逆水行舟，企業(yè)應始終瞄準市場(chǎng)的制高點(diǎn)，圍繞著(zhù)市場(chǎng)不斷創(chuàng )新、激發(fā)和維護自己的競爭優(yōu)勢；其次把品牌的建設貫穿在研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的各個(gè)環(huán)節。通過(guò)科學(xué)的宏觀(guān)調控，形成統一形象、統一價(jià)格、統一服務(wù)的運作模式，使“xx”的品牌在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚領(lǐng)域中永遠領(lǐng)先一步；再次，建立一支擁有自己特色的設計師隊伍，并且從品牌形象，產(chǎn)品設計，市場(chǎng)拓展，銷(xiāo)售服務(wù)和信息化管理等反方面進(jìn)行全面提升。
八、結語(yǔ)
xx童裝將進(jìn)一步加大品牌引進(jìn)和運作的力度，以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展，擴大規模，致力于成為國際知名品牌，請大家敬請期待！
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