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推銷(xiāo)實(shí)踐報告
在生活中，需要使用報告的情況越來(lái)越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么一般報告是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編幫大家整理的推銷(xiāo)實(shí)踐報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推銷(xiāo)實(shí)踐報告1
每一件產(chǎn)品在走向市場(chǎng)之前都需要對市場(chǎng)進(jìn)行一番的調查，暖貝兒內衣在學(xué)校銷(xiāo)售時(shí)我們也對暖貝兒內衣的可行性進(jìn)行了一番分析，以方便我們的推銷(xiāo)�？尚行匝芯康哪康氖菫榱藢�(wèn)題進(jìn)行研究發(fā)現問(wèn)題進(jìn)而找出解決問(wèn)題的方法，以最小的代價(jià)在最短的時(shí)間內獲得最大的價(jià)值，更好的銷(xiāo)售我們的暖貝兒。
經(jīng)過(guò)我們的分析，暖貝兒產(chǎn)品不僅具有穿著(zhù)舒適保暖的功能，而且在價(jià)格上也相對其他名牌產(chǎn)品來(lái)說(shuō)相對低廉，這對在校大學(xué)生是一種物美價(jià)廉的實(shí)惠，符合當代大學(xué)生的消費觀(guān)。由此也奠定了我們的推銷(xiāo)會(huì )是一種成功和快樂(lè )的過(guò)程。下面我將從可行性的`三個(gè)方面來(lái)闡述一下我們推銷(xiāo)的過(guò)程。
一、市場(chǎng)前景分析
暖貝兒已成為中國家喻戶(hù)曉的知名內衣品牌，秉承“用心織造完美”的企業(yè)理念，以“科技，高雅，活力，時(shí)尚，健康”為品牌核心，以“互贏(yíng)價(jià)值觀(guān)”為準則，確�！吧鐣�(huì )，消費者，員工，合作伙伴和投資人”五方利益相關(guān)者共贏(yíng)，致力打造“生產(chǎn)—快樂(lè )”的企業(yè)文化，通過(guò)實(shí)現“工作快樂(lè )，學(xué)習快樂(lè )，創(chuàng )新快樂(lè )”推動(dòng)企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越。
良好的企業(yè)文化必然決定著(zhù)其產(chǎn)品具有不可競爭的優(yōu)勢和優(yōu)點(diǎn)，本次暖貝兒內衣校園行送溫暖活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )秉承推銷(xiāo)實(shí)踐的理念，各位營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )成員都積極參與其中，在嚴寒的天氣下，大家不顧寒冷積極參與其中，在工作中發(fā)現快樂(lè )，在快樂(lè )中進(jìn)行工作，實(shí)現了了銷(xiāo)售最大化。
利潤其次，實(shí)踐活動(dòng)更豐富了我們的課外能力，既鍛煉了我們吃苦的精神又使我們跳出了課本親身經(jīng)歷了真正的工作。
河南財專(zhuān)新校區在校師生近萬(wàn)人，市場(chǎng)潛力巨大銷(xiāo)售前景非常好這主要有底下幾種原因：1、地處郊外，離二七市場(chǎng)較遠，交通不便，直接導致學(xué)生外出不便。天氣更加嚴寒，更使學(xué)生們不遠外出，為我們銷(xiāo)售墊下了良好條件。2、今年的天氣比去年更加寒冷，又加上本校區的暖氣設施還未健全這又使我們感到天氣的可怕，這就使我們有了非常大的市場(chǎng)。3、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )作為河南財專(zhuān)新成立的社團組織，以具有初步大的規模，吸收了全校學(xué)生的參與，這就方便了我們的宣傳，再加上營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的神秘性，使一些學(xué)生更愿意親近我們了解我們的銷(xiāo)售活動(dòng)。
二、宣傳
為了本次活動(dòng)我們提前幾天做好了宣傳工作向全校師生宣傳我們的這次銷(xiāo)售活動(dòng)，這更加有利于我們銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行。為了這次銷(xiāo)售活動(dòng)我們印制了大量宣傳頁(yè)向學(xué)門(mén)發(fā)放，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )宣傳部為此也設計出一張宣傳板，宣傳我們的活動(dòng)。為了能夠吸引老師們的關(guān)注，我們還印制了一些優(yōu)惠券發(fā)放給老師，利用老師的關(guān)系，銷(xiāo)售我們的暖貝兒產(chǎn)品。
營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )內部具有近300個(gè)會(huì )員，幾乎遍布了每個(gè)系，每個(gè)班，利用學(xué)生分布廣和人際關(guān)系多進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，這種方式是巨大的，直接促使了學(xué)生們對暖貝兒的認知。
三、產(chǎn)品定位
學(xué)校里大部分人員為學(xué)生，所以我們的目標客戶(hù)就直接針對的是學(xué)生，又考慮到學(xué)生的購買(mǎi)力有限，我們又針對老師和學(xué)校管理人員進(jìn)行了推銷(xiāo)，爭取實(shí)現市場(chǎng)的最大化，不錯過(guò)每一個(gè)潛在消費者，做到全方位的銷(xiāo)售。
推銷(xiāo)實(shí)踐報告2
暖倍兒內衣銷(xiāo)售活動(dòng)雖然僅僅五天，但在這短短的五天當中我們卻收獲了許多東西，有好的，也有壞的，但無(wú)論是好的還是壞的它都標志著(zhù)我們在逐漸成長(cháng)當中。
收獲：在這短短的五天當中我們總共銷(xiāo)售出八十多件保暖內衣，實(shí)現了銷(xiāo)售的最大話(huà)，利潤不講在這五天當中我們的能力上的提升才是最要的。在這之前我們只能才書(shū)本上獲得知識，雖然獲得的知識比較全面但缺乏實(shí)踐的機會(huì )，無(wú)法施展自己的才華，有了這次活動(dòng)，它調動(dòng)了我們的積極性，使我們認識到了銷(xiāo)售的快樂(lè )，使我們更加熱愛(ài)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)。
從這次活動(dòng)中我們清醒的認識到了團隊的重要性，我們每一個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，如果我們把每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)集合起來(lái)就會(huì )實(shí)現優(yōu)點(diǎn)的最大化，使我們優(yōu)缺點(diǎn)互補，避免了一些錯誤的發(fā)生，使我們更好的完成工作。
通過(guò)這次推銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)我們深刻的認識到自己在銷(xiāo)售上的不足，自身存在著(zhù)許多缺陷。1、個(gè)人在語(yǔ)言表達上不夠清晰，在跟顧客交流上存在著(zhù)不足。由于我們大多數是從農村出來(lái)的，在語(yǔ)言表達上喜歡帶上自己家鄉的土話(huà)，導致自己表達的讓顧客很難聽(tīng)懂。所以我們以后要加大自己在語(yǔ)言表達上的訓練，使自己表達能力更加優(yōu)秀，更加明晰簡(jiǎn)練。2、有些人的意志不夠堅定，比如當我們在遇見(jiàn)顧客拒絕我們的產(chǎn)品時(shí)就會(huì )產(chǎn)生氣餒的情緒，這就說(shuō)明了我們在銷(xiāo)售時(shí)自己的意志不堅定，自己還不具有優(yōu)秀的銷(xiāo)售員具有的優(yōu)良品格。所以我們以后在生活學(xué)習中加大這方面的訓練，不氣餒，不怕挫折，愈挫愈勇。3、業(yè)務(wù)能力不強。由于我們缺乏對產(chǎn)品的更深入的了解，這直接限制了我們與顧客的交流，不利于我們的銷(xiāo)售，從這次活動(dòng)中我們都深刻的認識到自己知識面的狹窄，這就需要我們在以后的學(xué)習生活中豐富我們的知識層面，使我們成為無(wú)懈可擊的人。
每一個(gè)人都有缺點(diǎn)和不足，但只要我們敢于正視缺點(diǎn)并用心改正它，這就是我們最大的成功，通過(guò)這次暖倍兒銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展，我們發(fā)現了自己的不足之處，對我們以后的成長(cháng)提供了助推的作用，使我們更加的完善自己，為我們以后走向社會(huì )做了一次模擬訓練。
感謝這次活動(dòng)的開(kāi)展，希望以后還能和大家一起共同學(xué)習共同進(jìn)步。 推銷(xiāo)實(shí)踐報告4
一、運用swot分析法分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢。
1、正值冬季，天氣寒冷，建筑物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。
2、我位于鄭州市最東郊，離市區遠。出行不便。
3、大學(xué)集中，學(xué)生人數多，乘坐公交困難，導致一大部分學(xué)生不愿外出。
4、大家積極性較高，積極參與。特別是對待顧客教熱心。
5、部分同學(xué)晚上進(jìn)行上門(mén)銷(xiāo)售，一定程度上也宣傳了產(chǎn)品。
6、活動(dòng)期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對保暖內衣的需要。
7、學(xué)校以及陳教授的'大力支持為本次活動(dòng)提供很大的便利。以及學(xué)長(cháng)負責聯(lián)系廠(chǎng)商，這一定程度上減少了我們執行這次活動(dòng)的困難程度。營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )對此次活動(dòng)的具體安排。大家的全力配合。
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1、活動(dòng)期間，天氣寒冷，風(fēng)較大，有雨。大多同學(xué)不遠停駐詢(xún)問(wèn)。
2、__保暖內衣價(jià)格相對與學(xué)生來(lái)說(shuō)偏高
3、由于大家積極性較高，開(kāi)始場(chǎng)面有些混亂。人員分配不到位。
4、貨號不全，女生偏大，男生偏小。同一種類(lèi)的產(chǎn)品只有一兩件而已。
5、宣傳力度較小，只用板報形式進(jìn)行宣傳，涉及面較小，只在學(xué)校內部進(jìn)行，沒(méi)有在其它學(xué)校進(jìn)行。
6、本身對產(chǎn)品了解度不夠，不知道產(chǎn)品的具體特色，不知道產(chǎn)品優(yōu)勢
7、銷(xiāo)售員沒(méi)有進(jìn)行很好的培訓，對產(chǎn)品只能泛泛而談。沒(méi)有針對性。
二、從營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
從微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō)，從供應商，營(yíng)銷(xiāo)中間商，公眾，競爭者，顧客分析。
__有廠(chǎng)商直接供貨，中間沒(méi)有中間商的參與。一定程度上，降低了產(chǎn)品的價(jià)格。主要面對的是學(xué)生消費群體，活動(dòng)在大學(xué)校園進(jìn)行。在小范圍內，基本上不存在競爭者。__在一定程度上，在性?xún)r(jià)比上存在優(yōu)勢。但針對學(xué)生來(lái)講，價(jià)格偏高。
從微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō)：
學(xué)校人口較多，但學(xué)生仍舊處于無(wú)收入階段，一定程度上制約了其消費，社會(huì )實(shí)踐報告《推銷(xiāo)實(shí)踐報告》。但__保暖內衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿(mǎn)足了學(xué)生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大眾的選擇的消費流行。
從4p的角度分析，__，屬于促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格適中，產(chǎn)品質(zhì)量還行。銷(xiāo)售渠單一。
由于供應商承諾銷(xiāo)售不完退貨，所以風(fēng)險性較小。在加上人口流動(dòng)性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價(jià)格適中，質(zhì)量還行，校方的支持，大家的積極性較高。所以活動(dòng)具有可行性。
三、推銷(xiāo)計劃
時(shí)間：推銷(xiāo)一共進(jìn)行了5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷(xiāo)售黃金時(shí)間安排：上午10點(diǎn)到11點(diǎn)，下午14點(diǎn)到16點(diǎn)30分
承辦：主要有陳教授領(lǐng)導，營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )具體實(shí)施安排。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )綜合部負責貨物的搬運，具體有綜合部部長(cháng)具體安排。有營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )財務(wù)部負責財務(wù)。宣傳部負責對產(chǎn)品的宣傳。營(yíng)銷(xiāo)策劃部負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)等。
具體安排：一號下午開(kāi)始，主要是對貨物的清點(diǎn)，整理。分類(lèi)以及具體分工。二號正式開(kāi)始。一至三號只要面對的是學(xué)生群體。主要地點(diǎn)位于餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號主要是上門(mén)銷(xiāo)售主要地點(diǎn)教師辦公樓，行政樓。有組長(cháng)帶隊進(jìn)行。主要是優(yōu)惠券的發(fā)放，以及產(chǎn)品的介紹。五號九號主要面對老師學(xué)生群體。
四、銷(xiāo)售記錄
一號下午：一套二號：八套，三號：七套，五號：十五套，九號尚切不知道。
五、銷(xiāo)售感想
我是個(gè)不怎么愛(ài)說(shuō)話(huà)的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷(xiāo)售點(diǎn)有那么多的銷(xiāo)售人員，也就不想過(guò)去了。只是在銷(xiāo)售人員少的時(shí)候才會(huì )過(guò)去看看。我感覺(jué)大家熱情都很高，都積極參加活動(dòng)，天氣哪么冷，還是有很多同學(xué)站在那里推銷(xiāo)。天下著(zhù)雨，還是會(huì )那么的同學(xué)積極參加，不說(shuō)成果如何，大家積極參加的勁頭，著(zhù)實(shí)讓自己感動(dòng)不已。下雨那天陳教授也到那里去指導。銷(xiāo)售是一個(gè)很鍛煉人的行業(yè)。都說(shuō)銷(xiāo)售是一種沒(méi)有門(mén)檻的行業(yè)�？墒且胱龊脜s是很難。雖然說(shuō)活動(dòng)只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。
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