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營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作述職報告
在日常生活和工作中，大家逐漸認識到報告的重要性，報告包含標題、正文、結尾等。寫(xiě)起報告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作述職報告，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作述職報告1
我是支行的信貸員，調查貸款客戶(hù)達150位，成功放款30筆，發(fā)放貸款達700萬(wàn)元，而且所有貸款均屬于正常類(lèi)貸款。自在信貸路上從零開(kāi)始的艱辛跋涉。以下是我的工作總結。
一、面對信貸員這個(gè)崗位，開(kāi)始我還真有些膽怯。
從20xx年參加工作以來(lái)，需要三天兩頭跑到客戶(hù)家中，實(shí)地了解客戶(hù)的基本情況、經(jīng)營(yíng)信息，調查掌握客戶(hù)的貸款用途、還款意愿，分析客戶(hù)的還款能力。這些對于不善與人交流的我來(lái)說(shuō)，實(shí)在是太難了。起初的一個(gè)月里，我總在心里想，把錢(qián)放出去還不上怎么辦有時(shí)打起了退堂鼓，覺(jué)得還是繼續干老本行比較好。
支行領(lǐng)導了解到信貸員們的普遍心態(tài)后，及時(shí)和大家座談，讓大家解放思想，放下包袱，說(shuō)：“還沒(méi)干就不要輕易否定自己，你們一定會(huì )慢慢地喜歡上信貸這個(gè)崗位的�！鳖I(lǐng)導的耐心開(kāi)導和對發(fā)展前景的描繪，使大家對自己的工作漸漸鼓起了勇氣。思想顧慮消除了，整個(gè)隊伍開(kāi)始有了活力。我和大家一樣，也受到了很大鼓舞，下定決心從零開(kāi)始學(xué)起。
二、通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的培訓和自學(xué)，漸漸地掌握了小額貸款業(yè)務(wù)和操作流程。
通過(guò)支行前期的大力宣傳，陸續有一些有需求的客戶(hù)開(kāi)始上門(mén)咨詢(xún)，我也迎來(lái)了第一位貸款客戶(hù)。那天，我懷著(zhù)復雜的心情，與另一名同事坐了一個(gè)半小時(shí)的公車(chē)來(lái)到了xx村。這位客戶(hù)是個(gè)農戶(hù)，有十多年的.養殖歷史，對市場(chǎng)非常了解。在客戶(hù)家，我作了自我介紹后，便開(kāi)始按培訓時(shí)要求的調查順序逐項詢(xún)問(wèn)。由于是第一次與客戶(hù)進(jìn)行“營(yíng)銷(xiāo)”交流，加上對xx行業(yè)了解不夠，心里很緊張，問(wèn)了不到20分鐘，客戶(hù)突然說(shuō)：“我不貸了，你們走吧，不就是從你們銀行貸點(diǎn)款嘛，跟審犯人似的�！蔽乙�(jiàn)狀，趕忙解釋?zhuān)蛇@位農戶(hù)就是不再配合了。無(wú)奈，我與同事掃興而歸，第一次營(yíng)銷(xiāo)就此“流產(chǎn)”。
回去的路上，我翻來(lái)覆去地回憶剛才的場(chǎng)景，又問(wèn)同事的感受是什么。經(jīng)過(guò)分析，我找到了答案：?jiǎn)?wèn)題不在客戶(hù)，完全是自己根本不會(huì )跟客戶(hù)交流，不懂對方的需求和困難所在才造成了尷尬局面。
捫心自問(wèn)，如果總是這樣不善于與客戶(hù)交流溝通，以后誰(shuí)還敢來(lái)找我貸款不行，必須改，從頭練!從此，每天上班后就和同事們一起上街作宣傳，與小商戶(hù)們聊天，練習介紹貸款業(yè)務(wù)；下班后還走親訪(fǎng)友，介紹銀行小額信貸，把他們當成練習對象。功夫不負有心人�，F在我自認為交流技巧有了很大提高。辛勞踏出豐收路開(kāi)發(fā)信用村將是支行以后的重點(diǎn)發(fā)展客戶(hù)，深入了解掌握農戶(hù)的經(jīng)營(yíng)情況和規律，盡快了解行業(yè)，是自己的首要任務(wù)。通過(guò)親戚找到幾戶(hù)農戶(hù)，與同事一起實(shí)地去了解情況。時(shí)間一長(cháng)，漸漸地習慣了這種工作。半年的工作業(yè)績(jì)雖然不理想，但我深感自己的工作離不開(kāi)領(lǐng)導和信貸部團隊對我的關(guān)心和支持；同時(shí)，更感激一直默默無(wú)聞在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家顧大家”的敬業(yè)精神，努力工作爭起做一名合格的銀行信貸員。
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作述職報告2
尊敬的酒店領(lǐng)導：
從我到xx大酒店工作以來(lái)，是xx大酒店培養了我，我和xx大酒店在風(fēng)雨中一路走來(lái)，感謝領(lǐng)導對我的信任和關(guān)懷，使我能在xx大酒店營(yíng)銷(xiāo)部這個(gè)重要的崗位上工作。在營(yíng)銷(xiāo)部工作的這段時(shí)間，使我感受很多收獲也很多，逐漸成長(cháng)了起來(lái)，特別是xx總找我談話(huà)后，使我深刻體會(huì )到我還有很多不足之處。因為營(yíng)銷(xiāo)部掌握的是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟命脈，他向領(lǐng)導者提供第一手資料，幫助決策者管理和經(jīng)營(yíng)企業(yè)。
以下是我對本酒店的.市場(chǎng)作出的一些分析：
一、目標
顧客定位不太標準，過(guò)于狹窄�？偟目次覀兙频甑慕�(jīng)營(yíng)狀況不是太好，沒(méi)有自己的特色，定位偏高，消費者有點(diǎn)接受不了。我們一貫以高中檔酒店定位于市場(chǎng)，對本區域的居民不構成消費吸引力。
二、宣傳力度不夠
未能在市場(chǎng)上引起較大的轟動(dòng)�？梢栽谄矫婷襟w上制作一整套的廣告宣傳計劃，它投資小，而且高效靈活。也可以充分利用多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持與合作。
三、服務(wù)細節要加強
在回訪(fǎng)客人的.同時(shí)，把征詢(xún)到的客人的意見(jiàn)和建議及時(shí)與各部門(mén)領(lǐng)導溝通交流，逐步進(jìn)行完善提高，根據營(yíng)銷(xiāo)目標，制定本年度的營(yíng)銷(xiāo)計劃。
針對以上情況，我部將在20xx年進(jìn)行以下的工作部署：
1、全面了解掌握我酒店的市場(chǎng)態(tài)勢，對本酒店及周邊進(jìn)行一系列的調查，了解酒店的經(jīng)營(yíng)狀況，鎖定目標客戶(hù)，便于對酒店的經(jīng)營(yíng)管理提供參考，也為我部更好的開(kāi)展工作提供了詳細的第一手資料;
2、進(jìn)行客戶(hù)的友好拜訪(fǎng)，結合目前客戶(hù)來(lái)酒店的消費情況，進(jìn)行調查，分析客戶(hù)的消費檔次，建立abc客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，進(jìn)行特殊和針對性的服務(wù)，最大限度的滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。對以前經(jīng)常來(lái)，現在很少了的客戶(hù)加強聯(lián)絡(luò )，進(jìn)行回訪(fǎng)，建立與客戶(hù)之間的良好關(guān)系，網(wǎng)而與客戶(hù)成為朋友，達到使其消費的目的。通過(guò)各種方式爭取團隊和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)辦;
3、制定節假日個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，特別是像中秋節，元旦和春節這樣的傳統節日;
4、加強儲值卡客戶(hù)的辦理，增加現金流。
20xx年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和我們的努力工作下，逐步解決上年存在的一些問(wèn)題。根據顧客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，相互配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界!迎來(lái)我們xx大酒店真正的春天!
最后祝愿各位家人在新的一年里工作順利，心想事成!謝謝!
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理工作述職報告3
我是農村信用社一名基層信貸員。自20xx年6月份從事信貸工作至今，在不到三年的時(shí)間里，營(yíng)銷(xiāo)個(gè)體工商戶(hù)貸款111戶(hù)，貸款余額達到1100余萬(wàn)元。實(shí)現利息收入120余萬(wàn)元。走出了一條扎扎實(shí)實(shí)的支農惠民之路。下面是我的點(diǎn)滴工作方法和思路。
一、從零開(kāi)始干信貸
20xx年6月份，剛調入并擔任基層信貸員時(shí)，盡管我對新的信貸流程可以說(shuō)一竅不通，但我信心十足，覺(jué)得自己能夠通過(guò)學(xué)習適應新的工作崗位。當時(shí)我調任的信用社剛擁有了發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)權限，可謂既無(wú)技術(shù)又無(wú)設備，信貸員也只有我一個(gè)人。一切從零開(kāi)始。僅憑一套復印來(lái)的信貸文本資料，作為依據，我發(fā)放了第一筆貸款。 “我真的這么快就貸到款了嗎？”記得當時(shí)那位客戶(hù)手捧存折自言自語(yǔ)。因為在過(guò)去做生意，一直都是靠民間借貸資金，雖然手續簡(jiǎn)便，但利息負擔很重�？吹娇蛻�(hù)感激的樣子，我也很有成就感。我覺(jué)得自己作為一名最基層的信貸工作人員，在領(lǐng)會(huì )上級銀監管理部門(mén)有關(guān)支農精神的基礎上，理解并同情個(gè)體工商戶(hù)籌資難，且深受民間借貸高利息困擾的實(shí)情，在貸款的受理、調查、發(fā)放中站在客戶(hù)的立場(chǎng)提供金融服務(wù)，使客戶(hù)實(shí)實(shí)在在體驗到了國家信貸政策的優(yōu)惠，不僅利息優(yōu)惠，而且高效快捷。為客戶(hù)擺脫民間借貸，也為金融行業(yè)開(kāi)拓小微企業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)做了自己應做的工作。
二、做好調查防風(fēng)險
在貸前調查中通過(guò)對借款人提供的資產(chǎn)負債情況的核實(shí)，能夠較快了解到客戶(hù)真正的實(shí)力，依此作為發(fā)放貸款的重要參考。核實(shí)的對象通常為借款人配偶、鄰里或有生意往來(lái)的人等。而調查的過(guò)程要在有意識營(yíng)造的，比較輕松的氛圍中進(jìn)行，盡量掩蓋掉嚴肅的一面，把自己真正想核實(shí)的東西藏在噓寒問(wèn)暖的話(huà)語(yǔ)中，做到不露神色、輕描淡寫(xiě)、似有若無(wú)。發(fā)現反�，F象，說(shuō)明一定存在問(wèn)題。這時(shí)必須作出暫停辦理深入調查的決定。曾經(jīng)有一個(gè)因賭博而負債累累的人，辦了假的營(yíng)業(yè)執照然后把我們領(lǐng)到別人的養豬場(chǎng)進(jìn)行調查的人，當時(shí)我注意到養豬場(chǎng)的飼養員看到這位“主人”時(shí)，那懶洋洋的目光沒(méi)有一絲像是員工對老板的神情。后通過(guò)深入調查弄清了真相，避免了風(fēng)險。而另一位自稱(chēng)經(jīng)營(yíng)煙酒零售生意的借款人，連續兩次沒(méi)有按約定接受實(shí)地調查，后證明該人有大量的債務(wù)，因此大白天都東躲西藏不敢露面。還有一位借款人來(lái)貸款時(shí)，對一些問(wèn)題閃爍其詞，欲言又止，這時(shí)我們采取緩辦措施，觀(guān)察此客戶(hù)，結果還沒(méi)等實(shí)地調查，他就因被逼債而逃之夭夭了�？傊�，信貸員要有高度的警惕心，責任感，換位思考問(wèn)題，經(jīng)�？偨Y反省，不斷提高自身綜合素質(zhì)，才能更好地防范風(fēng)險。
三、按月結息好處多
我辦理的貸款均實(shí)行按月結息的還款方式。這種還款方式的優(yōu)點(diǎn)在于分散了借款人還款壓力，培養了借款人還款習慣。每月的結息日我都會(huì )全天守候在營(yíng)業(yè)室大廳，迎接每一名還款人，引導他們在最短時(shí)間辦理好結息手續。每月至少一次的見(jiàn)面，為進(jìn)一步增加相互了解，增進(jìn)彼此感情創(chuàng )造了條件，還可以通過(guò)溝通及時(shí)了解借款人經(jīng)營(yíng)情況。對保障貸款的安全起到了積極的作用。每月21號是貸款的結息日，給一百余戶(hù)借款人發(fā)送短信提醒結息，選擇什么時(shí)間發(fā)短信，也經(jīng)歷了多次調整，最初是20號上午，是自己迫不及待的思想體現，后有部分客戶(hù)反映容易忘記，因而調整為20號晚上，結果又有客戶(hù)反映那個(gè)時(shí)間回家了，工作一天很累，手機放一邊不及時(shí)收看短信，效果仍然不夠理想。我想若多次頻繁發(fā)信息，客戶(hù)容易產(chǎn)生不被信任的感覺(jué)，所以更不宜采用，想來(lái)想去很困惑，如何達到最好效果呢？正好有一次我所使用的手機群發(fā)功能出了故障，因擔心誤了結息的事，所以21號早上，我5點(diǎn)半開(kāi)始逐條逐條給客戶(hù)發(fā)短信，結果當天上午結息的借款人來(lái)的很早，一見(jiàn)面就笑著(zhù)說(shuō)：衛峰，你五點(diǎn)半就起床呀。事后分析也許人們經(jīng)過(guò)一整夜的`休息，精力充沛，一早收到短信時(shí)就會(huì )把結息的事當成當天的第一件事情辦理，正所謂一日之計在于晨。對自己、對客戶(hù)都有異曲同工之妙。
四、催收貸款講方法
絕大多數客戶(hù)都能很好地履行按月結息到期歸還貸款的承諾，對待出現為數不多的失約客戶(hù)，往往不宜操之過(guò)急。對這部分客戶(hù)采取發(fā)手機短信催收形式相對含蓄，且為雙方留下了回旋余地。假如采取電話(huà)催收，客戶(hù)有可能躲避。短信通知后若仍不奏效就要盡快專(zhuān)程上門(mén)服務(wù)。上門(mén)服務(wù)必須有足夠的自信和從容的心態(tài)，此時(shí)即便心里不爽，也須落落大方、面帶笑意。要有“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”的交往準則，而不必計較一時(shí)一事的得失。通過(guò)上門(mén)服務(wù)能夠解決還本收息的客戶(hù)，仍然不失為好客戶(hù)。這可能是客戶(hù)對信用的認識與我們有差距�？傊c客戶(hù)的溝通需要有循序漸進(jìn)的思想準備，因為最初的了解常常帶有面具，完全可以理解。要盡量克服急于求成的表白與責備求全的要求�！叭松弦话�，形形色色”，一定要因人而異地對待自己的客戶(hù)，從始至終要尊重所有客戶(hù)，堅持有理、有利、有節的辦事原則，任何時(shí)候信貸員都不要產(chǎn)生絲毫放棄的念頭。不放棄客戶(hù)也就是不放棄我們的信貸資產(chǎn)。好客戶(hù)有時(shí)也是靠我們信貸員培養出來(lái)的。去年一個(gè)開(kāi)飯店的客戶(hù)因煤氣泄漏燒傷了廚師，花去近20萬(wàn)元的醫療費，截至目前我為他墊付款4500元，他還欠息兩個(gè)月，但依據我對客戶(hù)不放棄、不懷疑的態(tài)度，我始終堅持客氣地給他早已關(guān)機的兩個(gè)手機發(fā)送結息信息，本月的21號，我終于收到了他的回信：三兩天回去一起歸還所欠的錢(qián)，對不起了。我常常想，如果自己主動(dòng)付出較小的代價(jià)能使所在的集體有更大利益我就毫不猶豫地干。對不能及時(shí)歸還利息的客戶(hù)，先自己墊付利息，再持收息憑證自費上門(mén)收取。付出的是自己較小的代價(jià)，收獲的是很有價(jià)值很有意義的工作成績(jì)。就是靠這樣的努力，在年底我所維護的100余名借款客戶(hù)1000余萬(wàn)元貸款，實(shí)現了全部貸款無(wú)不良，全部利息應收盡收。
五、全心全意待客戶(hù)
真心的服務(wù)能夠贏(yíng)得潛在的客戶(hù)。貸不到款往往不是銀行沒(méi)有政策，也不是市場(chǎng)沒(méi)有需求，而是信息沒(méi)有對接。把取得貸款的條件詳盡地告訴每一個(gè)咨詢(xún)貸款的客戶(hù)，就等于是敞開(kāi)了歡迎客戶(hù)的大門(mén)。把取得貸款需要準備的資料用筆寫(xiě)在紙上交給客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的解釋和說(shuō)明，不讓客戶(hù)跑冤枉路。多與客戶(hù)交流溝通，通過(guò)與客戶(hù)的交流與溝通，一方面能了解到更多的市場(chǎng)信息，另一方面也把國家有關(guān)信貸政策宣傳給了客戶(hù)。使這些客戶(hù)成為我們的義務(wù)宣傳員，把我們的政策帶到市場(chǎng)�？蛻�(hù)埋怨手續繁瑣時(shí)，一定要認真解釋這些手續的必要性，以取得客戶(hù)理解。這樣既避免了客戶(hù)產(chǎn)生被有意刁難的心理。同時(shí)也傳達了我們真心營(yíng)銷(xiāo)的理念。在實(shí)際工作中，為切實(shí)維護貸款資金的安全，我始終堅持借款人、財產(chǎn)共有人及擔保人和財產(chǎn)共有人的面簽字原則。對借款人配偶不能與借款人同來(lái)簽字時(shí)，親自上門(mén)要求當面簽字。在一次辦理?yè)ＹJ款時(shí)，擔保單位另一出資人生病且遠在一百余里的外鄉住院，借款人希望通融一下，代為簽字。當時(shí)客戶(hù)其他資料已經(jīng)準備齊全，可謂萬(wàn)事俱備，借款人信用也很好，且急于用款。但考慮到借款合同的有效性及借款手續的嚴肅性，決定連夜陪借款人到醫院面見(jiàn)擔保人簽字，最終利用下班時(shí)間，經(jīng)過(guò)三個(gè)多小時(shí)時(shí)間往返得到了擔保人的簽字，在第二天上午九點(diǎn)前把完整的資料提交到了信貸部門(mén)，使借款人在預定的時(shí)間內取得了貸款。
六、一諾千金贏(yíng)信任
我的新客戶(hù)有很多是由老客戶(hù)介紹的，究其原因是我能認真對待每一名客戶(hù)，不符合條件的說(shuō)明原因，拒絕受理。符合條件的就用最快的速度發(fā)放貸款。在剛開(kāi)始做信貸工作時(shí)，借款人往往認為我所說(shuō)的“調查”同樣是一句推脫的話(huà)。隔行如隔山，這也不能怪客戶(hù)不信任�，F實(shí)中也確實(shí)有一些銀行信貸員利用“調查”“研究”等，拖延了時(shí)間怠慢了客戶(hù)。沒(méi)有及時(shí)安排調查，或者把調查時(shí)間一推再推。即便調查結果良好，到了該發(fā)放貸款之時(shí)又舉棋不定、猶疑不決，遲遲不予辦理借款手續。種種拖沓而不講效率的工作作風(fēng)使客戶(hù)在等待中受盡煎熬，身心俱疲。正確的方法就是要一諾千金，按照答復和承諾的話(huà)去做。我答復客戶(hù)時(shí)所說(shuō)的“調查”是有一個(gè)明確日期的，并且我會(huì )風(fēng)雨無(wú)阻地去兌現自己的承諾。信貸員一定要用行動(dòng)證明自己講信用，這樣客戶(hù)才會(huì )對你講信用。承諾了一陣調查，就要不超過(guò)半個(gè)小時(shí)去調查，承諾了上午去，就要為下午才去而道歉。
七、尊重客戶(hù)很重要
客戶(hù)向我們提出借款申請，我們通過(guò)發(fā)放貸款贏(yíng)得利息收入，這是平等與互利雙贏(yíng)的事。當客戶(hù)上門(mén)提出貸款申請時(shí)，主動(dòng)權更多地傾向于我們，這時(shí)候信貸員只需恰到好處地把握和使用好這個(gè)主動(dòng)權，把我們對貸款資金使用及還本結息的要求告訴客戶(hù)，就會(huì )得到肯定的答復。這時(shí)信貸員千萬(wàn)不要以為自己一時(shí)間成了客戶(hù)的救世主。在營(yíng)銷(xiāo)貸款中，信貸員盡量不要對客戶(hù)如何做買(mǎi)賣(mài)評頭論足。我認為我們點(diǎn)鈔也許還占優(yōu)勢，但做買(mǎi)賣(mài)我們肯定不如人家客戶(hù)，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，如何使用資金賺錢(qián)，客戶(hù)比我們強的多。我們只要做好自己的調查至發(fā)放貸款的工作，而使用貸款賺錢(qián)的事還是讓借款人自己考慮為好。任何時(shí)候都要尊重所有的客戶(hù)。這樣客戶(hù)才會(huì )把更多的、更真實(shí)的市場(chǎng)信息反饋到信貸員這里。
八、信貸支持見(jiàn)成效
看到得到信貸支持而發(fā)展壯大起來(lái)的客戶(hù)是最使我欣慰的事情，來(lái)自農村的大學(xué)畢業(yè)生胡某，是一個(gè)有技術(shù)能吃苦的青年，首次來(lái)我社申請貸款時(shí)，我到他的水暖配件門(mén)市調查，他只有很少的存貨，住在丈母娘家，在不到兩年的時(shí)間里，他憑借懂水電會(huì )安裝的優(yōu)勢，很快就擺脫了困境，如今再到他的門(mén)市，各種水暖配件滿(mǎn)滿(mǎn)當當，問(wèn)道這些貨價(jià)值多少時(shí)，小胡自信地回答：不到30萬(wàn)，起碼幾萬(wàn)吧，年底想在縣城買(mǎi)套單元樓。老崔同樣來(lái)自農村，帶著(zhù)四、五十名農民工為某重點(diǎn)高速公路施工，是個(gè)老實(shí)而又精明強干的人，貸款時(shí)老崔也是有備而來(lái)，營(yíng)業(yè)執照就是某某施工隊，雖然每次來(lái)辦理業(yè)務(wù)都能看到他一身泥濘，但簽寫(xiě)支票從來(lái)都是準確無(wú)誤一次成功。上個(gè)月老崔來(lái)還利息時(shí)，我覺(jué)的有些不同，面容還是那樣憨厚，只是衣服上沒(méi)了泥點(diǎn)，腳上換了锃亮的皮鞋。老崔看出我的疑問(wèn)，不好意思地說(shuō)；剛買(mǎi)了輛10來(lái)萬(wàn)元的現代轎車(chē)。而另一位搞運輸的崔大哥，貸款10萬(wàn)元，周轉不到兩年，如今既歸還了貸款還購買(mǎi)了8、9萬(wàn)元的轎車(chē)。他們對農信社的貸款支持都非常感激。
九、信貸崗位做貢獻
真誠的服務(wù)贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)與支持，來(lái)我社申請貸款的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)與日俱增，我每天都在應接不暇中充實(shí)地度過(guò)，我的營(yíng)銷(xiāo)貸款工作也得到了我們部門(mén)領(lǐng)導的鼓勵和認可，現在既感到擔子沉重又覺(jué)得無(wú)比光榮。
大力營(yíng)銷(xiāo)小微企業(yè)貸款和個(gè)體工商戶(hù)貸款，是切實(shí)貫徹落實(shí)銀監會(huì )支農惠民文件精神的實(shí)際行動(dòng)，不僅有效緩解了當地小微企業(yè)貸款難的問(wèn)題也為農信社調整信貸資產(chǎn)結構起到了至關(guān)重要的作用。每一名基層信貸員對于暫時(shí)不夠理解的有關(guān)信貸政策和相關(guān)支農政策首先要遵照執行，一邊做一邊思考，最終會(huì )明白國家產(chǎn)業(yè)政策和銀監會(huì )信貸政策的高屋建瓴和宏觀(guān)偉大。正是在這些思想的支持下，我對小微企業(yè)貸款進(jìn)行了不遺余力的營(yíng)銷(xiāo)。我的理想就是營(yíng)銷(xiāo)和維護更多、更高質(zhì)量的小微企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)貸款。用實(shí)際業(yè)績(jì)給關(guān)心和支持自己的各位領(lǐng)導和同事們交份滿(mǎn)意的答卷。在今后的工作中只有更大地投入勞動(dòng)，做出成績(jì)，才能不辜負這一份沉甸甸的榮譽(yù)。
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