醫藥銷(xiāo)售的實(shí)習報告
隨著(zhù)個(gè)人的文明素養不斷提升，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，其在寫(xiě)作上有一定的技巧。我們應當如何寫(xiě)報告呢？下面是小編精心整理的醫藥銷(xiāo)售的實(shí)習報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
醫藥銷(xiāo)售的實(shí)習報告1
作為一個(gè)醫藥代表，平時(shí)的工作內容即為維護與客戶(hù)的客情關(guān)系，通過(guò)各種方式加強雙方的認知度，增加銷(xiāo)售數量。以最好的狀態(tài)與客戶(hù)交流，使對方接受你的人，進(jìn)而接受你產(chǎn)品。說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，在真正接觸這個(gè)行業(yè)后我才發(fā)現我的生存能力是多么的匱乏。
初到公司，在前輩的帶領(lǐng)下，我開(kāi)始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業(yè)。
熟習是因為我大學(xué)里學(xué)習的是物流管理。關(guān)于藥品的經(jīng)營(yíng)與管理我不是特別的了解，但我對藥品相關(guān)的知識還是具備的，對銷(xiāo)售的各種模式也有所了解。說(shuō)它陌生是因為走上工作崗位的我發(fā)現了書(shū)本與社會(huì )的距離，感到了夢(mèng)想與現實(shí)的差距。
為了不讓默默關(guān)注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學(xué)習。
下面簡(jiǎn)單介紹一下工作的基本內容：
1.開(kāi)發(fā)醫市場(chǎng)由于客戶(hù)進(jìn)藥把關(guān)嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進(jìn)入客戶(hù)，進(jìn)而被客戶(hù)處方，最后獲得銷(xiāo)量。所以，做醫藥銷(xiāo)售首先一步就是要讓你的藥品進(jìn)入客戶(hù)，使客戶(hù)可以使用你的藥品。這是就需要開(kāi)發(fā)這家客戶(hù)！
開(kāi)發(fā)就是為了把你的藥送到客戶(hù)去。要打通的關(guān)節有科室主任、藥劑主任和管進(jìn)藥的店長(cháng)等一些相關(guān)人員。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是拿到科室主任的允許此藥品進(jìn)入客戶(hù)進(jìn)行處方銷(xiāo)售。
2.銷(xiāo)售上量
如果已經(jīng)開(kāi)發(fā)成功了，也就是說(shuō)藥品成功進(jìn)入客戶(hù)的藥品目錄。接下來(lái)你的主要工作是上量，店長(cháng)就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點(diǎn)是有你產(chǎn)品的管理柜臺的店員。
但是這不是絕對的，要視實(shí)際情況而定，只要對銷(xiāo)量起促進(jìn)作用我們都可以爭取。讓更多的客戶(hù)更多的處方你的產(chǎn)品才是重點(diǎn)。 每天就和那些客戶(hù)交流溝通，讓客戶(hù)認可你和認可你的品種。
其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點(diǎn)好處，統方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰(shuí)用了多少。
這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來(lái)規范及定義一個(gè)行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷(xiāo)售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷(xiāo)售行業(yè)上來(lái)規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷(xiāo)售目的的方式，我們都要學(xué)習與借鑒。
銷(xiāo)售是一件復雜的事,尤其在醫藥業(yè)。身為醫藥代表,一定會(huì )面對各種各樣的壓力。公司的銷(xiāo)售指標,同行業(yè)競爭對手,客戶(hù)需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個(gè)醫藥代表來(lái)講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態(tài)度。不單是醫藥銷(xiāo)售，當下的銷(xiāo)售行業(yè)日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優(yōu)勢與成功才是我們新一代銷(xiāo)售人員最應該學(xué)習的。
在此，我總結了在醫藥銷(xiāo)售中的一些技巧：
一、銷(xiāo)售技巧
臨床代表需要掌握系統的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的學(xué)習不是通過(guò)自身經(jīng)驗而得到的，那樣你會(huì )走很多彎路。雖然我們學(xué)習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時(shí)學(xué)習的藥品知識和管理知識無(wú)形中加強我的競爭力。使我對一些較專(zhuān)業(yè)的東西接受的會(huì )更快。
二、溝通技巧
醫藥代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說(shuō)不等于會(huì )說(shuō)，會(huì )說(shuō)不等于說(shuō)對話(huà)。良好的溝通者總是能先通過(guò)傾聽(tīng)了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個(gè)銷(xiāo)售人員有強大的聽(tīng)覺(jué)和快速旋轉的CPU(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說(shuō)對話(huà)。其實(shí)能做到這點(diǎn)的不多，我也在不斷的學(xué)習鍛煉自己的溝通能力。
三、公關(guān)技巧
一說(shuō)到臨床代表的公關(guān)技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢(qián)送，開(kāi)會(huì )、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關(guān)技巧就會(huì )進(jìn)入一個(gè)陷阱！其實(shí)這些方法是建立在合適的時(shí)機、合適的方式上的。而真正的公關(guān)技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時(shí)機、用什么方式才能達到拉近關(guān)系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。
四、客情關(guān)系管理技巧
現在社會(huì )環(huán)境普遍浮躁，客戶(hù)忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無(wú)形的客情關(guān)系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪(fǎng)頻率，建立客戶(hù)檔案，鎖定VIP客戶(hù)，這樣能夠迅速提高客戶(hù)信任。而延長(cháng)每次的拜訪(fǎng)時(shí)間，增加談話(huà)內容，開(kāi)始進(jìn)行家訪(fǎng)，從原來(lái)溝通20分鐘變成了溝通1小時(shí)，這些能夠提高客戶(hù)的親密度，拉近關(guān)系等。
醫藥銷(xiāo)售的實(shí)習報告2
一、實(shí)習目的：
想通過(guò)親身體驗工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì )，在實(shí)習中增長(cháng)見(jiàn)識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì )所用，自己的能力能否被社會(huì )所承認。為加強對書(shū)本知識的理解以及對專(zhuān)業(yè)基礎知識重要性的認識；為進(jìn)一步認識物流管理的概念及其運營(yíng)模式，以及當今物流的現狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識，從理論到實(shí)踐，對陜西大正醫藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現不足之處完善公司制度；了解公司的各項規章制度，增強組織性和紀律性，認識自身不足，提高自身素質(zhì)和適應能力；加強和大正醫藥銷(xiāo)售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對現實(shí)問(wèn)題的認識，逐步提高社會(huì )交際能力和應變能力；適應課程教學(xué)和專(zhuān)業(yè)發(fā)展需要，收集現實(shí)企業(yè)在倉儲，物流運作方面的資料，夯實(shí)專(zhuān)業(yè)知識；最后為了更好的適應物流行業(yè)的工作，通過(guò)實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識得到升華。
二、實(shí)習單位介紹：
陜西大正醫藥有限責任公司成立于1992年。公司是嚴格按照GSP模式管理的大型醫藥批發(fā)企業(yè)。
公司現有3000多平方米的庫房，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團隊，其中具有專(zhuān)業(yè)職稱(chēng)68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設有質(zhì)檢部、采購部、銷(xiāo)售部、三統一配送部、倉儲部、財務(wù)部、人力資源部、后勤部及車(chē)隊等10個(gè)職能部門(mén)。公司按照現代企業(yè)管理制度實(shí)行標準化管理，運用現代信息管理系統對整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監管。經(jīng)過(guò)十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營(yíng)銷(xiāo)體系。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍及全國，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷(xiāo)售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監督管理局確定為藥品“三統一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國際和國內具有影響力的醫藥企業(yè)。
三、實(shí)習要求：
1、做好實(shí)習前準備工作，了解實(shí)習目的和任務(wù)，以提高實(shí)習效果。
2、遵守單位規章制度，服從單位安排，完成實(shí)習任務(wù)。
3、實(shí)習期結束，提交《實(shí)習報告》。
四、實(shí)習內容：
第一天進(jìn)入陜西大正醫藥有限責任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據發(fā)貨單明細，認真的核對批號、數量和藥品名稱(chēng)，將這些零散貨物按照數量和批號拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車(chē)后運往目的地。在發(fā)貨的過(guò)程中，對于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則�？斓叫诘乃幤芬皶r(shí)的下架銷(xiāo)毀或是返廠(chǎng)，防止因為疏忽而銷(xiāo)售出去。對于貴重藥品和保健品有專(zhuān)人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對庫房的所有藥品的數量進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數量和業(yè)務(wù)系統中的數量是否一致。
一個(gè)半月后被調到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購的藥品的藥品檢驗單掃面到電腦中存檔，銷(xiāo)售時(shí)如果客戶(hù)要求帶藥品檢驗單，就按照藥品名稱(chēng)和批號打印出來(lái)送交客戶(hù)。平時(shí)還需要辦理銷(xiāo)售結款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國家的“三統一”藥品管理，所以不論是采購進(jìn)貨還是銷(xiāo)售出庫的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國藥品電子監管碼”。公司現在是國家“三統一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的`掃碼，并且及時(shí)的上傳數據。這些數據作為藥品的銷(xiāo)售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷(xiāo)售去向，能夠更加方便的召回問(wèn)題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開(kāi)始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著(zhù)熟悉。有時(shí)工作中會(huì )遇到些難解決的問(wèn)題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習結論及建議
大正公司物流過(guò)程中存的問(wèn)題：
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門(mén)的之間協(xié)調不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵制度。
針對上述問(wèn)題所提出的合理化建議和意見(jiàn)：
第一，明確每個(gè)人的具體工作內容，盡量避免頻繁的調整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二，加強各部門(mén)之間的溝通能力，使得各部門(mén)之間的協(xié)調變得更加的靈活。
第三，人力資源部門(mén)要制定有效的激勵制度，這樣才能充分的調動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來(lái)說(shuō)，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過(guò)程中也很徹底有力。
需要強調的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢(qián)去租用昂貴的美觀(guān)的現代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來(lái)說(shuō)，可以花費點(diǎn)資金來(lái)整修現在的倉庫，完善倉庫的設施設備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專(zhuān)業(yè)人才的培養，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來(lái)一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習收獲
一是專(zhuān)業(yè)知識得到運用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習單位很好的做到了理論和實(shí)際的結合，吸收許多課堂上沒(méi)有的社會(huì )知識，并通過(guò)實(shí)習逐步把專(zhuān)業(yè)知識應用到物流領(lǐng)域中的最基礎物流環(huán)節運輸及倉儲的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負責“三統一”藥品的掃描和數據管理，真正的運用到的了在校期間學(xué)習的有關(guān)條形碼的專(zhuān)業(yè)知識。在日常的工作過(guò)程中，作為實(shí)習的學(xué)生，遇到自己不清楚或無(wú)法解答的問(wèn)題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，學(xué)生已能獨立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì )實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì )，適應社會(huì )，增強自我獨立的能力。工作中自覺(jué)遵守公司規章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強與領(lǐng)導和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習老員工們的工作經(jīng)驗和技能，增強了社會(huì )交往能力。各部門(mén)經(jīng)理和員工都把學(xué)生當成一家人，在工作中和生活中對我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內讓我學(xué)到更多的知識。從一開(kāi)始的不適應這里的環(huán)境到現在的依依不舍，其間的轉變是明顯的。
三是適應能力得到加強。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習，我由起初的不適應環(huán)境、不適應社會(huì )到現在逐步認識社會(huì )，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習讓我懂得了：是自己去適應環(huán)境，而不是環(huán)境來(lái)遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習感想
這次實(shí)習讓我有了很大的收獲，這使我對本專(zhuān)業(yè)有了一個(gè)更深的認識，雖然和我當初想象中的有很大的出入，比如當初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對物流的認識僅限于汽車(chē)和火車(chē)的貨物運輸，以為這就是物流的全部了，沒(méi)想到通過(guò)一次實(shí)習我就就讓我明白了我對本專(zhuān)業(yè)的了解還是遠遠不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫，儲存，保管，出庫的全部流程，需要注意的事項。課本上的知識讓我從宏觀(guān)的角度上掌握了當前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現等等；但是實(shí)習給了我更重要的收獲，那就是我開(kāi)始意識到就業(yè)危機，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競爭壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強自己對專(zhuān)業(yè)知識的掌握才能在未來(lái)競爭中脫穎而出，找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習已經(jīng)結束了，但我知道這只是一個(gè)新的開(kāi)始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
醫藥銷(xiāo)售的實(shí)習報告3
一、實(shí)訓目的：
通過(guò)這次綜合模擬實(shí)訓的操作，使藥品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生能比較系統地聯(lián)系醫藥企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基本程序和具體方法，加強學(xué)生對所學(xué)專(zhuān)業(yè)理論知識的理解，培養實(shí)際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的基本技能，也是對學(xué)生所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)綜合檢驗。
二、實(shí)訓時(shí)間：
三、實(shí)訓內容：
1、醫藥市場(chǎng)調查與預測
使學(xué)生在了解市場(chǎng)調查基本原理、知識的基礎上，掌握如何策劃醫藥市場(chǎng)調查方案。學(xué)會(huì )進(jìn)行信息識別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會(huì )設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷，掌握問(wèn)卷設計的技巧。學(xué)會(huì )進(jìn)行用實(shí)地調查方法獲取一手資料，按撰寫(xiě)報告的一般要求與體例撰寫(xiě)調查報告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調查的對象，針對“撲熱息痛”，我們擬定一份市場(chǎng)調查提綱，制定市場(chǎng)調查計劃方案，我們還設計一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場(chǎng)調查問(wèn)卷，并展開(kāi)調查，最后總結并撰寫(xiě)醫藥市場(chǎng)調查報告。
2、商務(wù)談判
學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，學(xué)會(huì )善問(wèn)，學(xué)會(huì )巧答。學(xué)會(huì )適當時(shí)候給對方制造僵局，學(xué)會(huì )打破對方制造的僵局。學(xué)會(huì )給對方作出適當的讓步。學(xué)會(huì )如何獲得對方的讓步。在這次實(shí)訓中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫(xiě)合同，擬定協(xié)議書(shū)。
3、醫藥促銷(xiāo)
讓學(xué)生掌握電話(huà)邀約的步驟和方法及打電話(huà)的基本技巧。掌握拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設計電話(huà)邀約方案，并結合打電話(huà)的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習，并模擬了銷(xiāo)售藥品的場(chǎng)景。觀(guān)察者對銷(xiāo)售人員所提出問(wèn)題的質(zhì)量和問(wèn)題的效果進(jìn)行評價(jià)。
4、經(jīng)營(yíng)分析
通過(guò)醫藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與評價(jià)，培養學(xué)生正確分析和評價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長(cháng)期償債能力，掌握債權人提供的資本和所有者提供的資本的對應關(guān)系。了解企業(yè)的財務(wù)結構與債權人投資人資本受所有者權益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負債表分析實(shí)：物流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負債速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負債負債比率=債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權益總額）X100%利潤表分析實(shí)務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷(xiāo)售凈額）X100%=（銷(xiāo)售凈額—銷(xiāo)貨成本）銷(xiāo)售凈額X100%經(jīng)營(yíng)利潤率=（經(jīng)營(yíng)利潤/銷(xiāo)售凈額）X100%=（稅后利潤/銷(xiāo)售率額）X100%。
四、實(shí)訓體會(huì )
這次的實(shí)訓，把書(shū)面上的知識運用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。實(shí)訓中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容。隨著(zhù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò )不斷的擴大，營(yíng)銷(xiāo)渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來(lái)的新客戶(hù)，也有不少“慕名”而來(lái)的新客戶(hù)。在與客戶(hù)商談時(shí)，熱情和耐心絕對是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實(shí)訓給我留下深刻的印象，那就是電話(huà)邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識，但自認為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話(huà)邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因為這次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺(jué)得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒(méi)有嘗試哪來(lái)的經(jīng)驗和教訓，就更不用說(shuō)第二次的成功與失敗了。
五、實(shí)訓建議
我建議在實(shí)訓中加入一項面試，在面試中分為自我介紹和回答問(wèn)題兩部分。因為學(xué)生在實(shí)習前從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)面試，當真正面試時(shí)又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過(guò)面試的經(jīng)歷就不會(huì )遭受挫折，信心也就不會(huì )大大降低了。
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