房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)習報告3篇
在現實(shí)生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，其在寫(xiě)作上具有一定的竅門(mén)。一聽(tīng)到寫(xiě)報告馬上頭昏腦漲？下面是小編幫大家整理的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)習報告3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)習報告 篇1
一：實(shí)習目的
1. 通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習，將理論付諸于實(shí)踐當中，走出校園，踏入社會(huì )
2. 在時(shí)間中了解社會(huì )，打開(kāi)視野，增長(cháng)見(jiàn)識，提高分析和解決問(wèn)題的能力。
3. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。
4. 通過(guò)畢業(yè)實(shí)習，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備。
二．實(shí)習時(shí)間
XX年11月20日XX年5月20日
三．實(shí)習地點(diǎn)
xx省xx市工業(yè)園區xx花園店xx幢x室
四．實(shí)習內容
我的實(shí)習工作主要有以下任務(wù)：
跑盤(pán)(熟悉小區)熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶(hù)、房源溝通帶客戶(hù)看房談判簽訂合同售后服務(wù)
跑盤(pán)：跑盤(pán)(實(shí)習小區)是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻，因為跑盤(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內容是大概了解某個(gè)小區的所在位置，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)，均價(jià)，停車(chē)位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間。
熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項任務(wù)是以前以后完成的，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統，便于我們最快的尋找所需要的信息。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息，我們的系統里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。
客戶(hù)、房源溝通：當客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì )打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì )是自信的，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房。
帶看房：在看房的過(guò)程中，要做到與客戶(hù)對答如流，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間，你要的不只是介紹房子，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要讓他感覺(jué)到你在為他著(zhù)想，讓他充分的相信你，做到這樣，我們也就成功了一半。
談判：這個(gè)過(guò)程，是體現你個(gè)人能力的問(wèn)題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。談判基本圍繞著(zhù)價(jià)格問(wèn)題，所以事先報價(jià)一定要注意，報價(jià)不離奇，談判也就很容易了。
簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專(zhuān)門(mén)負責這一塊的專(zhuān)員，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的，這會(huì )為以后的發(fā)展，提供很大的平臺，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái)。
五：實(shí)習總結
通過(guò)這次實(shí)習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習期間，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián)，但在學(xué)校里所學(xué)的，對我有很大的幫助，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應對，都給了我很大的幫助。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)習報告 篇2
一、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的主要業(yè)務(wù)
房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱(chēng)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)可將土地和房屋合在一起開(kāi)發(fā)，也可將土地和房屋分開(kāi)開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)就是從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，它既是房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，又是房地產(chǎn)商品的經(jīng)營(yíng)者。進(jìn)行的主要業(yè)務(wù)有：
1．土地的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。
企業(yè)將有償獲得的土地開(kāi)發(fā)完成后，既可有償轉讓給其他單位使用，也可自行組織建造房屋和其他設施，然后作為商品作價(jià)出售，還可以開(kāi)展土地出租業(yè)務(wù)。
2．房屋的開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)。
房屋的開(kāi)發(fā)指房屋的建造。房屋的經(jīng)營(yíng)指房屋的銷(xiāo)售與出租。企業(yè)可以在開(kāi)發(fā)完成的土地上繼續開(kāi)發(fā)房屋，開(kāi)發(fā)完成后，可作為商品作價(jià)出售或出租。企業(yè)開(kāi)發(fā)的房屋，按用途可分為商品房、出租房、周轉房、安置房和代建房等。
3．城市基礎設施和公共配套設施的開(kāi)發(fā)。
4．代建工程的開(kāi)發(fā)。
代建工程的開(kāi)發(fā)是企業(yè)接受政府和其他單位委托，代為開(kāi)發(fā)的工程。
二、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與施工企業(yè)不同。其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要有以下幾點(diǎn)：
1．開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的計劃性。
企業(yè)征用的土地、建設的房屋、基礎設施以及其他設施都應嚴格控制在國家計劃范圍之內，按照規劃、征地、設計、施工、配套、管理“六統一”原則和企業(yè)的建設計劃、銷(xiāo)售計劃進(jìn)行開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)。
2．開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的商品性。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品全部都作為商品進(jìn)入市場(chǎng)，按照供需雙方合同協(xié)議規定的價(jià)格或市場(chǎng)價(jià)格作價(jià)轉讓或銷(xiāo)售。
3．開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的復雜性。所謂復雜性包括兩個(gè)方面：
(1)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)內容復雜。企業(yè)除了土地和房屋開(kāi)發(fā)外，還要建設相應的基礎設施和公共配套設施。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)囊括了從征地、拆遷、勘察、設計、施工、銷(xiāo)售到售后服務(wù)全過(guò)程。
(2)涉及面廣，經(jīng)濟往來(lái)對象多。企業(yè)不僅因購銷(xiāo)關(guān)系與設備、材料物資供應單位等發(fā)生經(jīng)濟往來(lái)，而且因工程的發(fā)包和招標與勘察設計單位、施工單位發(fā)生經(jīng)濟往來(lái)，還會(huì )因受托代建開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、出租開(kāi)發(fā)產(chǎn)品等與委托單位和承租單位發(fā)生經(jīng)濟往來(lái)。
4．開(kāi)發(fā)建設周期長(cháng)，投資數額大。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品要從規劃設計開(kāi)始，經(jīng)過(guò)可行性研究、征地拆遷、安置補償、七通一平、建筑安裝、配套工程、綠化環(huán)衛工程等幾個(gè)開(kāi)發(fā)階段，少則一年，多則數年才能全部完成。另外，上述每一個(gè)開(kāi)發(fā)階段都需要投入大量資金，加上開(kāi)發(fā)產(chǎn)品本身的造價(jià)很高，需要不斷地投入大量的資金。
5．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險大。
開(kāi)發(fā)產(chǎn)品單位價(jià)值高，建設周期長(cháng)、負債經(jīng)營(yíng)程度高、不確定因素多，一旦決策失誤，銷(xiāo)路不暢，將造成大量開(kāi)發(fā)產(chǎn)品積壓，使企業(yè)資金周轉不靈，導致企業(yè)陷入困境。
三、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資費用估算
經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)投入資金多，風(fēng)險大，在項目的規劃階段，必須對項目的投資與成本費用進(jìn)行準確的估算，以便作出經(jīng)濟效益評價(jià)、投資決策。
由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的投資過(guò)程就是房地產(chǎn)商品的生產(chǎn)過(guò)程，因而其投資估算與成本費用估算不可截然分開(kāi)，應合二為一。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目投資與成本費用估算的范圍包括土地購置成本、土地開(kāi)發(fā)成本、建安工程造價(jià)、管理費用、銷(xiāo)售費用、財務(wù)費用及開(kāi)發(fā)期間的稅費等全部投資。房地產(chǎn)建設項目各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建設項目的類(lèi)型不同而有其自身的特點(diǎn)，因此不同類(lèi)型的建設項目，其投資和費用構成有一定的差異。對于一般房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目而言，投資及成本費用．由開(kāi)發(fā)成本和開(kāi)發(fā)費用兩大部分組成。
(一)開(kāi)發(fā)成本共有八項：
1．土地使用權出讓金。
國家以土地所有者身份，將一定年限內的土地使用權有償出讓給土地使用者。土地使用者支付土地出讓金的估算可參照政府前期出讓的類(lèi)似地塊的出讓金數額并進(jìn)行時(shí)間、地段、用途、臨街狀況、建筑容積率、土地出讓年限、周?chē)h(huán)境狀況及土地現狀等因素的修正得到；也可依據所在城市人民政府頒布的城市基準地價(jià)或平均標定地價(jià)，根據項目所在地段等級、用途、容積率、使用年限等因素修正得到。
2．土地征用及拆遷安置補償費。(1)土地征用費。國家建設征用農村土地發(fā)生的費用主要有土地補償費、勞動(dòng)力安置補助費、水利設施維修分攤、青苗補償費、耕地占用稅、耕地墾復基金、征地管理費等。農村土地征用費的估算可參照國家和地方有關(guān)規定進(jìn)行。
(2)拆遷安置補償費。在城鎮地區，國家和地方政府可以依據法定程序，將國有儲備土地或已由企、事業(yè)單位或個(gè)人使用的土地出讓給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目或其他建設項目使用。因出讓土地使原用地單位或個(gè)人造成經(jīng)濟損失，新用地單位應按規定給以補償。它實(shí)際上包括兩部分費用，即拆遷安置費和拆遷補償費。
3．前期工程費。前期工程費主要包括：
(1)項目的規劃、設計、可行性研究所需費用。一般可以按項目總投資額的一定百分比估算。通常規劃及設計費為建安工程費的3％左右，水文地質(zhì)勘探費可根據所需工作量結合有關(guān)收費標準估算。
(2)“三通一平”等土地開(kāi)發(fā)費用。主要包括地上原有建筑物、構筑物拆除費用、場(chǎng)地平整費和通水、通電、通路的費用等。這些費用可以根據實(shí)際工作量，參照有關(guān)計費標準估算。
4．建安工程費。
它是指直接用于建安工程建設的總成本費用。主要包括建筑工程費(建筑、特殊裝修工程費)、設備及安裝工程費(給排水、電氣照明、電梯、空調、燃氣管道、消防、防雷、弱電等設備及安裝)以及室內裝修工程費等。在可行性研究階段，建安工程費可采用單元估算法、單位指標估算法、工程量近似匡算法、概算指標估算法以及類(lèi)似工程經(jīng)驗估算法等估算。
5．基礎設施費。
它又稱(chēng)紅線(xiàn)內工程費，包括供水、供電、供氣、道路、綠化、排污、排洪、電訊、環(huán)衛等工程費用，通常采用單位指標估算法來(lái)計算。
6．公共配套設施費。
它主要包括不能有償轉讓的開(kāi)發(fā)小區內公共配套設施發(fā)生的支出。其估算可參照“建安工程費”的估算方法。
7．不可預見(jiàn)費。
它包括基本預備費和漲價(jià)預備費。依據項目的復雜程度和前述各項費用估算的準確程度，
8．開(kāi)發(fā)期間稅費。
開(kāi)發(fā)項目投資估算應考慮項目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所負擔的各種稅金和地方政府或有關(guān)部門(mén)征收的費用。在一些大中城市，這部分費用在開(kāi)發(fā)建設項目投資構成中占較大比重。應根據當地有關(guān)法規標準估箅。
(二)開(kāi)發(fā)費用
開(kāi)發(fā)費用是指與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目有關(guān)的管理費用、銷(xiāo)售費用和財務(wù)費用。
1．管理費用。
可按項目開(kāi)發(fā)成本構成中前16項之和為基數。
2．銷(xiāo)售費用。
它指開(kāi)發(fā)建設項目在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中發(fā)生的各項費用以及專(zhuān)設銷(xiāo)售機構或委托銷(xiāo)售代理的各項費用。主要包括以下三項：(1)廣告宣傳費。(2)銷(xiāo)售代理費。(3)其他銷(xiāo)售費用。
3．財務(wù)費用。
它指為籌集資金而發(fā)生的各項費用，主要為借款利息和其他財務(wù)費用(如匯兌損失等)。
(三)投資與成本費用估算結果的匯總
為了加強開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的管理，降低開(kāi)發(fā)過(guò)程耗費的活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)，提高企業(yè)經(jīng)濟效益，必須正確核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，在各個(gè)開(kāi)發(fā)環(huán)節控制各項費用支出。
要核算開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，必須明確開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的種類(lèi)和內容。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)過(guò)程中所發(fā)生的各項費用支出。開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本按其用途，可分為如下四類(lèi)：
1．土地開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)土地（即建設場(chǎng)地）所發(fā)生的各項費用支出。
2.房屋開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)各種房屋（包括商品房、出租房、周轉房、代建房等）所發(fā)生的各項費用支出。
3.配套設施開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)能有償轉讓的大配套設施及不能有償轉讓、不能直接計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本的公共配套設施所發(fā)生的各項費用支出。
4．代建工程開(kāi)發(fā)成本指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)接受委托單位的委托，代為開(kāi)發(fā)除土地、房屋以外其他工程如市政工程等所發(fā)生的各項費用支出。
以上四類(lèi)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，在核算上將其費用分為如下六個(gè)成本項目：
1．土地征用及拆遷補償費或批租地價(jià)指因開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而征用土地所發(fā)生的各項費用，包括征地費、安置費以及原有建筑物的'拆遷補償費，或采用批租方式取得土地的批租地價(jià)。
2．前期工程費指土地、房屋開(kāi)發(fā)前發(fā)生的規劃、設計、可行性研究以及水文地質(zhì)勘察、測繪、場(chǎng)地平整等費用。
3．基礎設施費指土地、房屋開(kāi)發(fā)過(guò)程中發(fā)生的供水、供電、供氣、排污、排洪、通訊、照明、綠化、環(huán)衛設施以及道路等基礎設施費用。
4．建筑安裝工程費指土地房屋開(kāi)發(fā)項目在開(kāi)發(fā)過(guò)程中按建筑安裝工程施工圖施工所發(fā)生的各項建筑安裝工程費和設備費。
5．配套設施費指在開(kāi)發(fā)小區內發(fā)生，可計入土地、房屋開(kāi)發(fā)成本的不能有償轉讓的公共配套設施費用，如鋼爐房、水塔、居委會(huì )、派出所、幼托、消防、自行車(chē)棚、公廁等設施支出。6.開(kāi)發(fā)間接費指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)內部獨立核算單位及開(kāi)發(fā)現場(chǎng)為開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)而發(fā)生的各項間接費用，包括現場(chǎng)管理機構人員工資、福利費、折舊費、修理費、辦公費、水電費、勞動(dòng)保護費、周轉房攤銷(xiāo)等。
從上可以看出：構成房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本，相當于工業(yè)產(chǎn)品的制造成本和建筑安裝工程的施工成本。如要計算房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的完全成本，還要計算開(kāi)發(fā)企業(yè)（公司本部）行政管理部門(mén)為組織和管理開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)而發(fā)生的管理費用、財務(wù)費用，以及為銷(xiāo)售、出租、轉讓開(kāi)發(fā)產(chǎn)品而發(fā)生的銷(xiāo)售費用。管理費用、財務(wù)費用和銷(xiāo)售費用，也叫期間費用。它們絕大部分都是經(jīng)營(yíng)期間的費用開(kāi)支，與開(kāi)發(fā)工程量的關(guān)系并不十分密切，如果將期間費用計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售、出租、轉讓不同步的情況下，就會(huì )增加開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的成本，特別是在開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)滯銷(xiāo)時(shí)期，將滯銷(xiāo)期間發(fā)生的管理費用、財務(wù)費用和銷(xiāo)售費用計入當期開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，就會(huì )使企業(yè)造成大量的潛虧，不能及時(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。同時(shí)，將期間費用計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，不但要增加核算的工作量，也不利于正確考核企業(yè)開(kāi)發(fā)單位的成本水平和成本管理責任。因此，現行會(huì )計制度中規定將期間費用計入當期損益，不再計入開(kāi)發(fā)產(chǎn)品成本，也就是說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品只計算開(kāi)發(fā)成本，不計算完全成本。
四、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)會(huì )計核算特點(diǎn)
由于其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特殊情況和管理要求，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會(huì )計核算有如下特殊情況：
1．產(chǎn)成品的種類(lèi)多，核算方法不同。
2．產(chǎn)品成本的核算復雜。
3．經(jīng)營(yíng)收入及其相關(guān)稅金的核算不同。
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)實(shí)習報告 篇3
時(shí)間過(guò)的很快 ，轉眼間三年的大學(xué)生活就結束了，從學(xué)校到社會(huì )的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應新的環(huán)境。在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。
而在工作中可能會(huì )碰到很多的問(wèn)題而沒(méi)有人來(lái)幫助你，為你解惑，需要你靠自己。就業(yè)單位不可能像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀(guān)察、學(xué)習。不具備這項能力就難以勝任未來(lái)的挑戰。隨著(zhù)科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應用，會(huì )有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng )新。
一、實(shí)習內容。
我對房地產(chǎn)有很大的興趣，尤其是房地產(chǎn)的銷(xiāo)售類(lèi)。它有著(zhù)很高的利潤，憑著(zhù)這個(gè)我決定從事房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)一職。
這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷(xiāo)售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì )的第一步，雖然只有幾月的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì )，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
雖然已經(jīng)是畢業(yè)班的學(xué)生，但對于實(shí)際社會(huì )工作還是茫茫然的，畢竟書(shū)本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習機會(huì )，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì )了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì )到了工作的辛酸，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強的工作，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專(zhuān)業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手。雖然說(shuō)這只是個(gè)商品房銷(xiāo)售，但在這實(shí)習期間，我跟從主管學(xué)習，熟悉房屋銷(xiāo)售的各種知識。主要的工作流程是接聽(tīng)電話(huà)→迎接客戶(hù)→介紹樓盤(pán)→購買(mǎi)洽談→帶看現場(chǎng)→填寫(xiě)客戶(hù)資料→客戶(hù)追蹤。工作的每個(gè)步驟都有很多需要注意的地方，這都要慢慢學(xué)習的。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行�！背踝x此句時(shí)，我并沒(méi)有特別的感覺(jué)。
然而就在這不長(cháng)的實(shí)習后，我不僅真正明白了它的意義，更深切體會(huì )到它的內涵。對我而言，社會(huì )和單位才是最好的大學(xué)，我發(fā)現自己在課本上學(xué)到的理論知識如果不與公司工作實(shí)踐相結合就顯得太有限，太淺薄。在公司里每一個(gè)人都是我的老師，我要學(xué)習的實(shí)在太多太多，不僅是專(zhuān)業(yè)技能，還有職業(yè)精神和社會(huì )經(jīng)驗，這些都能成為我以后能很好的勝任工作的基礎，也是我能在激烈的競爭中脫穎而出最重的砝碼�；叵氘敵鮿傄獙�(shí)習的時(shí)候，我抱著(zhù)終于可以告別學(xué)生的單調生活，進(jìn)入自己夢(mèng)寐以求的充滿(mǎn)活力的社會(huì )大舞臺的心情，經(jīng)歷了兩個(gè)月的實(shí)習卻又發(fā)現自己學(xué)到的東西始終是不夠，這也讓我深刻地認識到學(xué)生的本職是學(xué)習而不是上課，從課堂到企業(yè)，學(xué)習是用無(wú)止境的，從這個(gè)角度說(shuō)，我愿意永遠當一個(gè)學(xué)生。這次實(shí)習的時(shí)間雖然很短，可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題，于是在實(shí)習時(shí)我便有意觀(guān)察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不懂就問(wèn)。
要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部的同事相處好，那工作起來(lái)的效率才高，人們所說(shuō)的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社會(huì )實(shí)踐的目的了。
二、實(shí)習總結。
通過(guò)這次實(shí)習，我對企業(yè)發(fā)展現狀有了從理性到感性的認識，這對我來(lái)說(shuō)是一次很大的進(jìn)步。在實(shí)習過(guò)程中我不僅學(xué)到了許多在課堂上學(xué)不到的知識，并提高了自己的實(shí)際工作能力，對畢業(yè)后在新的工作崗位上做好本職工作打下了基礎，提高了自信心。有不少學(xué)生實(shí)習時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，出現挫折感，可我覺(jué)得，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現實(shí)情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬(wàn)變。
在實(shí)習期間我發(fā)現雖然企業(yè)表面現象千差萬(wàn)別，管理方式各有特色，但歸根到底，都可以用我們在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的原理和相關(guān)的分析來(lái)解釋?zhuān)栽谛Ｆ陂g努力掌握理論知識仍然是我們專(zhuān)科階段的重中之重，但這樣的理論學(xué)習只有與相關(guān)實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)才更有生命力，也更能顯現出它的價(jià)值。所以我認為這次的實(shí)習最重要的意義就在于使我們切實(shí)認識到本專(zhuān)業(yè)的社會(huì )價(jià)值，是我們在步入社會(huì )成為一個(gè)能獨立承擔經(jīng)濟和責任的自然人之前的一次最重要的鍛煉，我會(huì )更努力地積累理論知識，使自己成為一個(gè)更優(yōu)秀的人才。
感謝這樣一個(gè)實(shí)習的機會(huì )，能讓我到社會(huì )上接觸學(xué)校書(shū)本知識外的東西，也讓我增長(cháng)了見(jiàn)識開(kāi)拓眼界。感謝我所在部門(mén)的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時(shí)間內掌握工作技能，幫助我解決處理相關(guān)問(wèn)題，包容我的錯誤，讓我不斷進(jìn)步。此外，我還要感謝我的老板，在實(shí)習期間指導我在實(shí)習過(guò)程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時(shí)給予我幫助的所有人。
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