區域經(jīng)理崗位職責通用
在社會(huì )一步步向前發(fā)展的今天，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。一般崗位職責是怎么制定的呢？下面是小編幫大家整理的區域經(jīng)理崗位職責通用，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域經(jīng)理崗位職責通用1
�。ㄒ唬┲贫吭聧徫还ぷ饔媱�，保證計劃實(shí)施的有效性；
�。ǘ┴撠熅S護所分配區域包括合作銀行的良好合作關(guān)系；
�。ㄈ┎邉澓徒M織實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)指標；
�。ㄋ模⿲λ牻�(jīng)紀人進(jìn)行日常管理（業(yè)務(wù)考核、考勤），檢查工作日志和客戶(hù)服務(wù)記錄；
�。ㄎ澹┙M織各項活動(dòng)：晨會(huì )、周會(huì )及業(yè)績(jì)分析會(huì )等；
�。⿲λ牻�(jīng)紀人進(jìn)行培訓、輔導、協(xié)助制訂展業(yè)計劃，必要時(shí)陪同展業(yè)；
�。ㄆ撸┟吭鲁跆峤簧显聵I(yè)績(jì)分析報告；
�。ò耍┩瓿蓸I(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部交辦的`其它事項。
區域經(jīng)理崗位職責通用2
1、了解嘉興市場(chǎng)布局，系統地開(kāi)展市場(chǎng)及消費者調查，分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的能力，對加盟商和代理商進(jìn)行評估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷(xiāo)售渠道，挖掘其潛在的市場(chǎng)，指導加盟商選擇店鋪，并要及時(shí)考察和評估備選店鋪，確保開(kāi)店的質(zhì)量。
4、定期拜訪(fǎng)加盟商，增強雙方的`溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的市場(chǎng)信息以及客戶(hù)的相關(guān)動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)向總部匯報情況。
區域經(jīng)理崗位職責通用3
一、渠道開(kāi)發(fā)方面
1、在銷(xiāo)售部經(jīng)理指導下制定區域開(kāi)發(fā)目標及行動(dòng)計劃
2、覆蓋拜訪(fǎng)目標新市場(chǎng)，完成新售點(diǎn)開(kāi)拓目標
3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標準要求
二、市場(chǎng)、招商方面
4、提供市場(chǎng)調查報告
5、提供市場(chǎng)招商方式建議，參與招商方案的策劃
6、各類(lèi)招商活動(dòng)的實(shí)施
7、提供區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)參考策略
三、具體業(yè)務(wù)方面
8、現場(chǎng)拜訪(fǎng)區域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營(yíng)業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營(yíng)業(yè)績(jì)效
9、按照公司標準指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象
10、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷(xiāo)存管理
12、區域售點(diǎn)的銷(xiāo)售目標管理與分析
13、建立良好的'區域客戶(hù)關(guān)系，保持親善的態(tài)度，樹(shù)立公司專(zhuān)業(yè)形象
14、售點(diǎn)營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售技能及服務(wù)規范的培訓指導
15、指導導和監督區域售點(diǎn)的促宣活動(dòng)執行情況
16、協(xié)助區域客戶(hù)策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類(lèi)促宣活動(dòng)
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時(shí)向上級領(lǐng)導反饋并提出建議
區域經(jīng)理崗位職責通用4
一、職務(wù)概況
崗位名稱(chēng)：區域銷(xiāo)售經(jīng)理
所屬部門(mén)：國內/國際事業(yè)部
定編人數：5人
直接上級：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監
職務(wù)編號：
薪資等級：
直接下屬：銷(xiāo)售代表
二、工作概述
負責所管區域的銷(xiāo)售工作，團隊組建等
三、工作內容和職責
1.負責指定區域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護和銷(xiāo)售管理等工作。
2.負責所屬區域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷(xiāo)售計劃，并按計劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。
5.協(xié)助區域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計劃，以及量化銷(xiāo)售目標。
6.制定銷(xiāo)售費用的預算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤。
7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。
8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調日常銷(xiāo)售事務(wù)。
9.做好所管區域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團隊建設等。
四、工作權限
�。�1）有對產(chǎn)品推廣方案計劃的建議權；
�。�2）有對區域銷(xiāo)售制度執行的檢查權和監督權；
�。�3）有對區域銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)關(guān)系維護和管理的跟蹤權；
�。�4）對下屬銷(xiāo)售代表的`工作有指導權和考核權。
五、工作重點(diǎn)考核項目
1、業(yè)務(wù)量：年度銷(xiāo)售總額
2、成功率：年度成交項目數占所參與的項目總數的比率
3、回款率：回款總額占銷(xiāo)售總額的比率
4、工作態(tài)度
5、管理能力：所屬區域的年度銷(xiāo)售情況及團隊建設
六、工作關(guān)系
所受監督：受營(yíng)銷(xiāo)總監的工作監督。
所施監督：對區域銷(xiāo)售相關(guān)工作實(shí)施指導和監督，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理和報告。
內部關(guān)系：與本部門(mén)領(lǐng)導及公司相關(guān)人員的工作聯(lián)系。
外部關(guān)系：與客戶(hù)的工作關(guān)系。
七、任職資格
身體條件：無(wú)特殊要求
年齡：25~40
性別：無(wú)特殊要求
身高：無(wú)特殊要求
相貌：無(wú)特殊要求
體能：身體健康、精力充沛，能承受工作壓力
學(xué)歷要求：大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷
專(zhuān)業(yè)要求：營(yíng)銷(xiāo)、機械或汽車(chē)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)
經(jīng)驗要求：三年以上營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗
個(gè)性素質(zhì)：誠實(shí)敬業(yè)、清正廉潔、工作嚴謹細致、責任心強、善于溝通
必備工作技能：
計算機：熟練使用一般辦公軟件操作系統
外語(yǔ)：無(wú)
其他：普通話(huà)流利
必備資格證：無(wú)特殊要求
所需技能培訓：公司企業(yè)文化、銷(xiāo)售目標、營(yíng)銷(xiāo)管理、產(chǎn)品常識等
八、職業(yè)發(fā)展
可直接晉升的職位：營(yíng)銷(xiāo)總監
可相互轉換的職位：國內/國際區域銷(xiāo)售經(jīng)理
可升遷至此的職位：銷(xiāo)售代表
九、工作條件
工作強度：比較忙碌、會(huì )經(jīng)常加班、工作壓力很大
工作環(huán)境：一般在室內工作，環(huán)境較好、舒適，經(jīng)常出差
工作考核指標
工作能力、工作效率、工作紀律、合作精神、工作態(tài)度、崗位技能、執行能力、品德言行、敬業(yè)精神、責任心、進(jìn)取心、服務(wù)意識
區域經(jīng)理崗位職責通用5
1、自覺(jué)并積極全面的責1了解公司文化，融入公司融入團隊。
2、自覺(jué)遵守公司各項人事行政有關(guān)的規章制度。
3、主動(dòng)學(xué)習所在的崗位各項專(zhuān)業(yè)知識，自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項目培訓會(huì )議，并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。
4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng )造最大的進(jìn)步。
5、自覺(jué)服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。
6、愛(ài)護公司每項辦公設施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區域市場(chǎng)經(jīng)理。
7、堅決執行公司各項出差操作要求及差旅報銷(xiāo)制度，嚴格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。區域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作
8、具體執行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標；
9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識，掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類(lèi)品牌的性?xún)r(jià)比和競爭優(yōu)勢等；
10、維護公司形象，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系；
11、執行各品牌的季度招商會(huì )及訂貨會(huì )，包括前期工作安排、公司政策、會(huì )中簽約、訂貨等工作、會(huì )后執行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。
12、時(shí)刻關(guān)注所負責區域內所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫存、人員等情況必須時(shí)刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執行。區域市場(chǎng)經(jīng)理——指導工作
13、指導并監督本部門(mén)的'品類(lèi)主管的各項品牌管理、區域銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運營(yíng)的良性發(fā)展。
14、定期安排部門(mén)內各級員工的相關(guān)培訓事宜，努力打造團隊戰斗力與凝聚力，時(shí)刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導工作。區域市場(chǎng)經(jīng)理——監督工作 15、監督所轄區域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶(hù)溝通工作。并跟進(jìn)各項銷(xiāo)售指
區域經(jīng)理崗位職責通用6
1、銷(xiāo)售管理職位，負責其功能領(lǐng)域內主要目標和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執行相關(guān)的政策和制度;
3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估; 4、負責組織的銷(xiāo)售運作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討; 5、建立和管理本區域銷(xiāo)售隊伍，完成銷(xiāo)售目標;
6、分析和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并做好售后服務(wù);
7、訪(fǎng)問(wèn)和協(xié)助特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
區域經(jīng)理崗位職責1、維護當地商業(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷(xiāo)售; 2、簽訂并協(xié)助執行商業(yè)客戶(hù)協(xié)議;
3、協(xié)助銷(xiāo)售團隊的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫院或者終端的銷(xiāo)售，及時(shí)收集、反饋市場(chǎng)信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷(xiāo)商) ，及時(shí)完成公司規定的`各項銷(xiāo)售報告及報表; 5、定期拜訪(fǎng)二級客戶(hù), 了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)需求，定期與負責區域客戶(hù)進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執行公司促銷(xiāo)活動(dòng), 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據自己對所轄市場(chǎng)的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷(xiāo)售目標，活動(dòng)計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動(dòng)計劃，以更高的達到銷(xiāo)售目標; 7、發(fā)展和拓寬市場(chǎng)，了解市場(chǎng)潛力和維護銷(xiāo)售的持續穩定的增長(cháng);
8、執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)策略并對執行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會(huì )議。
區域經(jīng)理崗位職責5
1、負責營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建；
2、負責銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓；
3、負責團隊日常管理及人員的后續培訓；
4、負責本區域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷(xiāo)效果；
5、負責本區域人員的業(yè)績(jì)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達的各項考核指標；
6、完成個(gè)人自身的各項指標
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