銷(xiāo)售管理部崗位職責（精選15篇）

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責對人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編收集整理的銷(xiāo)售管理部崗位職責，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 1

　　1、根據企業(yè)發(fā)展戰略規劃樓盤(pán)銷(xiāo)售工作,制定年度及個(gè)項目的銷(xiāo)售計劃；

　　2、根據各項目的銷(xiāo)售計劃組建售樓處(售樓中心),并組織開(kāi)展各項目銷(xiāo)售工作；

　　3、根據公司的'相關(guān)規定及銷(xiāo)售工作需要制定銷(xiāo)售管理制度,報批后貫徹實(shí)施；

　　4、組織公司各項目的銷(xiāo)售、招商工作,分解銷(xiāo)售計劃并檢查計劃執行情況；

　　5、定期檢查各項目銷(xiāo)售報表,發(fā)現問(wèn)題及時(shí)更正解決；

　　6、做好項目的銷(xiāo)售控制,及時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議,保證及時(shí)回款；

　　7、負責與房管、工商等部門(mén)建立良好的關(guān)系,保證銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行；

　　8、負責客戶(hù)服務(wù)管理,及時(shí)處理投訴和退房等問(wèn)題,保證企業(yè)利益；

　　9、了解項目所在地的社會(huì )文化與消費人群的喜好,建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶(hù)檔案；

　　10、組織開(kāi)展銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析工作,分析項目的市場(chǎng)、廣告和客戶(hù)等信息,為決策提供依據；

　　11、總結項目銷(xiāo)售經(jīng)驗,為新項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供建議；

　　12、負責本部門(mén)各級銷(xiāo)售人員的培訓、考核及員工隊伍建設等工作；

　　13、負責本部門(mén)的日常行政事務(wù)管理和行政費用控制等工作；

　　14、完成公司領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)總監臨時(shí)交辦的其他工作。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 2

　　1、配合銷(xiāo)售經(jīng)理處理合同/項目文件、信件的往來(lái)，協(xié)調廠(chǎng)家的采購訂貨，產(chǎn)品配送，與客戶(hù)建立良好關(guān)系，跟蹤合同進(jìn)程，總結客戶(hù)信息歸檔；

　　2、歸納統計各銷(xiāo)售團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，及時(shí)提供商務(wù)報表和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)查詢(xún)報告；

　　3、配合銷(xiāo)售經(jīng)理處理項目文件、資料歸檔整理，存檔備案工作；

　　4、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)；

　　5、保持與上級領(lǐng)導及其他部門(mén)同事良好的.溝通關(guān)系。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 3

　　1、負責根據營(yíng)銷(xiāo)計劃制定公司營(yíng)銷(xiāo)費用預算、設計營(yíng)銷(xiāo)組織架構，人力資源配置方案、各項營(yíng)銷(xiāo)管理制度和流程，以及營(yíng)銷(xiāo)人員激勵體系和培訓體系；

　　2、負責設計“營(yíng)銷(xiāo)工具包”，并根據市場(chǎng)和公司營(yíng)銷(xiāo)策略的調整及時(shí)升級“營(yíng)銷(xiāo)工具包”滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)工作的需要。

　　3、負責營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常運營(yíng)管理工作，包括項目報備、跟蹤、組織項目立項評審和簽約評審，市場(chǎng)信息收集，跟蹤營(yíng)銷(xiāo)計劃的'執行和回款。組織月度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議、各項營(yíng)銷(xiāo)數據的上報，以及營(yíng)銷(xiāo)人員的獎懲方案。

　　4、參與公司的品牌管理、市場(chǎng)定位。負責區域市場(chǎng)推廣，樣板工程的策劃和實(shí)施。

　　5、負責大客戶(hù)管理和渠道管理，定期組織大客戶(hù)交流，提交我司在大客戶(hù)中的市場(chǎng)份額和影響力；負責渠道規劃，渠道報批，以及渠道跟蹤管理及渠道的績(jì)效考核。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 4

　　1.協(xié)助部門(mén)負責人規劃公司的銷(xiāo)售渠道，擬訂渠道管理制度。

　　2.公司銷(xiāo)售團隊的.組建、培訓、指導與激勵。

　　3.各類(lèi)兼業(yè)代理業(yè)務(wù)相關(guān)政策研究及管理制度的制定。

　　4.負責與大客戶(hù)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，指導分支機構開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

　　5.評估專(zhuān)業(yè)中介機構，建立與專(zhuān)業(yè)中介機構的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　6.關(guān)于新渠道開(kāi)發(fā)的策略和計劃，業(yè)務(wù)政策、費用政策的擬訂。

　　7.建立中介與兼業(yè)代理渠道的績(jì)效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

　　8.各類(lèi)業(yè)務(wù)合作協(xié)議文本的擬訂與報批。

　　9.完成部門(mén)領(lǐng)導安排的其他工作。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 5

　　1）參與公司級營(yíng)銷(xiāo)戰略制定與目標分解，并監督落地執行，且同時(shí)做好一切重點(diǎn)支撐工作；

　　2）統籌分析全國市場(chǎng)形勢，匹配不同的合作伙伴（類(lèi)渠道）的`合作模式，完成合作伙伴發(fā)展目標；

　　3）制定落實(shí)對合作伙伴的培養、激勵及考核方案等，促進(jìn)合作伙伴和公司建立長(cháng)期、穩定的合作關(guān)系；

　　4）負責業(yè)務(wù)流程系統建設維護，確保高效準確運行；

　　5）負責銷(xiāo)售業(yè)務(wù)數據分析輔助決策，及日常銷(xiāo)售管理與支持工作；

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 6

　　1、建設銷(xiāo)售管理體系、制度,并推進(jìn)實(shí)施,保證制度執行,提升銷(xiāo)售管理；

　　2、擬定銷(xiāo)售激勵措施并實(shí)施,配合人力資源部完善考核制度,提升銷(xiāo)售人效；

　　3、制定訂單管理流程,銷(xiāo)售回款跟蹤管理,促進(jìn)公司銷(xiāo)售任務(wù)完成；

　　4、制度客戶(hù)信息管理系統,包括客戶(hù)線(xiàn)索到訂單、交付售后管理；

　　5、定期整理回款明細表反饋部門(mén)領(lǐng)導,為領(lǐng)導進(jìn)行統籌時(shí)提供準確的信息,以促進(jìn)銷(xiāo)售訂單達成及提高客戶(hù)滿(mǎn)意度

　　6、負責部門(mén)團隊建設,包括招聘、培養、考核、激勵等,保證部門(mén)工作正常進(jìn)展。

　　7、配合營(yíng)銷(xiāo)總監完成其他管理工作。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 7

　　1、負責海外營(yíng)銷(xiāo)系統激勵機制，考核方案的制定及執行，持續改善；

　　2、負責海外銷(xiāo)售體系人才梯隊規劃，建設落實(shí)；

　　3、負責監督海外銷(xiāo)售體系培訓計劃，培訓機制落實(shí)和開(kāi)展；

　　4、年度海外銷(xiāo)售策略執行的'跟進(jìn)；

　　5、負責“銷(xiāo)售項目精細化管理”銷(xiāo)售過(guò)程的跟進(jìn)和監督檢查。

　　6、負責海外銷(xiāo)售系統日常工作管理，制定并推行各種工作報表；負責銷(xiāo)售數據統計、并進(jìn)行分析，提出改進(jìn)方案；

　　7、負責制定海外銷(xiāo)售系統規章制度以及流程優(yōu)化，并監督執行；

　　8、負責海外銷(xiāo)售體系公司層級會(huì )議的籌備、組織、召開(kāi)，并追蹤會(huì )議決議的執行；

　　9、負責海外銷(xiāo)售體系與其他后勤部門(mén)的糾紛協(xié)調。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 8

　　1、協(xié)助上級領(lǐng)導制定、執行相關(guān)銷(xiāo)售制度和策略；

　　2、管理銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售資源的分解，對銷(xiāo)售目標的完成率負責；

　　3、收集、反饋、分析市場(chǎng)和行業(yè)信息，并對其做出或調整銷(xiāo)售對策；

　　4、具有較強的邏輯分析與判斷能力，能夠熟練運用excel各函數功能對大數據進(jìn)行分析

　　5、有強烈的`團隊意識、責任感和敬業(yè)精神，有良好的溝通和協(xié)調能力。

　　6、具有先進(jìn)的管理理念，優(yōu)秀的領(lǐng)導力和執行控制能力。

　　7、完成上級領(lǐng)導交付的其它工作。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 9

　　1.根據中心營(yíng)銷(xiāo)目標深度分析本部門(mén)客戶(hù)現狀，制定銷(xiāo)售任務(wù)策略和行動(dòng)計劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售任務(wù)；

　　2.分析銷(xiāo)售數據，驅動(dòng)團隊優(yōu)化會(huì )員結構，合理有效使用客戶(hù)資源、不斷升級客戶(hù)，提升人均業(yè)績(jì)，確保業(yè)績(jì)可持續增長(cháng)；

　　3.有效提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、保留率及轉介紹率；持續溝通與調研客戶(hù)需求，并按月反饋；

　　4.持續進(jìn)行新人吸收與培養，實(shí)現小團隊裂變式增長(cháng)，進(jìn)行管理、銷(xiāo)售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團隊可持續發(fā)展；

　　5.跨部門(mén)協(xié)作，配合做好與階段營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定、健康顧問(wèn)成長(cháng)體系與營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)的`開(kāi)發(fā)、以客戶(hù)為中心的服務(wù)行為標準的建立、持續規范銷(xiāo)售行為等，并貫徹執行；

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 10

　　1.負責制冷集團專(zhuān)賣(mài)店體系(含大綜合專(zhuān)賣(mài)店、制冷專(zhuān)賣(mài)店)的推進(jìn)與管理，專(zhuān)賣(mài)店申報資料的審核、門(mén)頭編號申請及后期的裝修費用核銷(xiāo)。

　　2.負責收集、整理制冷集團各事業(yè)部月度專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)信息，并撰寫(xiě)提交制冷集團《專(zhuān)賣(mài)店簡(jiǎn)報》。

　　3.負責專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的`調研與培訓，并就專(zhuān)賣(mài)店推進(jìn)過(guò)程中出現的問(wèn)題予以協(xié)調解決。

　　4.負責制冷家電集團下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷(xiāo)信息的收集與整理，并撰寫(xiě)提交《市場(chǎng)終端信息報送簡(jiǎn)報》。

　　5.參與制冷家電集團下轄事業(yè)部渠道沖突的調研與管理。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 11

　　1.根據總部標準和要求，進(jìn)行華東地區操作運作流程的梳理和優(yōu)化；

　　2.負責制定和修訂倉儲作業(yè)程序及管理制度，完善倉庫管理的各項流程和標準；

　　3.管理各項目運輸工作以及對承運商的.運營(yíng)情況進(jìn)行監督和考核；

　　4.對項目運作日常數據的收集匯總和監控，負責運作效率提升研究和項目推廣落地，進(jìn)行時(shí)效和品質(zhì)提升的研究改善工作；

　　5.協(xié)同總部完成運營(yíng)整體布局和規劃相應的承接部分工作；

　　6.處理項目操作過(guò)程中的異常和突發(fā)應急情況，及時(shí)解決客戶(hù)投訴與建議，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度；

　　7.負責下屬員工的工作督促、改進(jìn)、跟蹤與評估。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 12

　　崗位職責:

　　1)負責協(xié)助銀行事業(yè)部總經(jīng)理進(jìn)行日常事務(wù)的管理(事業(yè)部在深圳、北京、上海和成都有分公司及辦事處)；

　　2)負責事業(yè)部業(yè)務(wù)數據的收集、統計、分析和通報；

　　3)負責重點(diǎn)工作的追蹤、監控；

　　4)負責協(xié)調幾地業(yè)務(wù)工作及人員的'安排工作；

　　5)負責協(xié)助事業(yè)部總經(jīng)理做銷(xiāo)售制度的建設工作,包括銷(xiāo)售政策、提成、激勵和績(jì)效方案等；

　　6)負責事業(yè)部文檔管理工作；

　　7)領(lǐng)導交代的其他工作。

　　任職要求:

　　1)較強的溝通能力、親和力；

　　2)抗壓能力強；

　　3)熟練掌握OFFICE辦公軟件,特別是EXCEL和PPT制作；

　　4)性格外向、有原則性,較強的責任心。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 13

　　崗位職責

　　1.負責銷(xiāo)售與采購合同審核,及時(shí)提供合同編號；

　　2.負責合同歸檔管理,將合同信息及時(shí)準確的錄入相關(guān)內部系統；

　　3.在合同評審流程中審核合同關(guān)鍵要素；

　　4.合同、銷(xiāo)售的相關(guān)數據統計和分析；

　　5.建立合同臺賬機制,及時(shí)提醒銷(xiāo)售進(jìn)行合同回收；

　　6.協(xié)助相關(guān)部門(mén)的.投標工作。如合同資料提供、標書(shū)打印等。

　　任職要求

　　1.全日制本科畢業(yè),財務(wù)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

　　2.office軟件操作熟練

　　3. 較強邏輯思維能力和主動(dòng)思考能力；

　　4.較強的學(xué)習能力和適應能力,有良好的抗壓力和責任心；

　　5.良好的人際溝通能力和團隊協(xié)作能力。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 14

　　1、起草單位工作計劃總結，并作好單位重要會(huì )議記錄；

　　2、起草、存檔整理總經(jīng)理簽發(fā)文件；

　　3、單位管理制度、規章制度，網(wǎng)頁(yè)設計方案書(shū)、合同書(shū)，單位總體運行配合；

　　4、接聽(tīng)電話(huà)、妥當應答，并做好電話(huà)記錄；

　　5、掌握總經(jīng)理的日程安排做好預約工作，安排商務(wù)旅行；

　　6、完成總經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的.其他工作；

　　7、根據單位發(fā)展的要求制定人力資源戰略；

　　8、設計并完善單位人力資源結構；

　　9、完成單位人力資源的日常招聘工作；

　　10、完善單位績(jì)效考核制度。

　　銷(xiāo)售管理部崗位職責 15

　　崗位職責：

　　1、參與制定公司年度銷(xiāo)售計劃，根據銷(xiāo)售計劃制定所在區域的銷(xiāo)售執行方案，達成銷(xiāo)售目標；

　　2、了解客戶(hù)需求并制定解決方案，達成與客戶(hù)的合作；

　　3、定期拜訪(fǎng)維護大區內重點(diǎn)客戶(hù)，進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查后做好跟進(jìn)和反饋；

　　4、競爭對手的調查與研究，根據區域特點(diǎn)，創(chuàng )新銷(xiāo)售模式；

　　5、建立區域銷(xiāo)售團隊，并對團隊進(jìn)行培訓，指導下屬完成銷(xiāo)售目標；

　　6、管理團隊，制定團隊考核目標，激勵下屬；

　　7、負責公司在大區內公共關(guān)系資源的'維護。

　　任職資格：

　　1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，8年以上銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，有較強的團隊培訓能力；

　　2、熟悉物聯(lián)網(wǎng)項目、政府項目運作流程，并有豐富的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、政府資源；

　　3、形象氣質(zhì)佳、具有良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì)，溝通協(xié)調能力強；

　　4、具有高度的客戶(hù)服務(wù)意識；

　　5、熟練MS使用辦公軟件，具備一定的文案功底；

　　6、能接受出差工作。

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