地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責
在發(fā)展不斷提速的社會(huì )中，很多情況下我們都會(huì )接觸到崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編精心整理的地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責，歡迎大家分享。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責1
職責：
1、負責項目各階段銷(xiāo)售目標的制定，并組織帶領(lǐng)團隊達成目標;
2、負責項目各營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)的價(jià)格表制作，并對營(yíng)銷(xiāo)案提出可行性方案;
3、獨立對接甲方營(yíng)銷(xiāo)負責人，推進(jìn)達成各階段銷(xiāo)售目標;
4、定期組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊專(zhuān)業(yè)能力提升培訓;
5、良好應對、處理案場(chǎng)的緊急事件及客戶(hù)問(wèn)題;
6、對項目成本進(jìn)行合理把控，及時(shí)催收甲方回款。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;
2、20xx年及以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，且至少xx年獨立帶領(lǐng)團隊操作項目經(jīng)驗，具備成功項目操作案例;
3、掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售各節點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，對房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略有獨到見(jiàn)解;
4、能獨立對接開(kāi)發(fā)商，且關(guān)系維護良好;
5、具備團隊組建、梯隊建設能力;
6、具備較強的`抗壓能力、溝通表達能力及團隊協(xié)作能力。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責2
職責：
1、負責為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的租賃與買(mǎi)賣(mài)的咨詢(xún)服務(wù);
2、通過(guò)各網(wǎng)絡(luò )端口渠道、店面接待、社區開(kāi)發(fā)等，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，并做好跟進(jìn)與維護;
3、根據客戶(hù)需求，為其匹配合適的房源，進(jìn)行價(jià)格談判并促成簽約;
4、負責業(yè)務(wù)跟進(jìn)、房屋過(guò)戶(hù)手續辦理等服務(wù)工作，促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;
5、負責客戶(hù)信息登記及客戶(hù)關(guān)系維護等后續工作，并與業(yè)主建立好良好的`協(xié)作關(guān)系;
6、根據公司要求，完成公司內部房源系統的更新與維護工作。
任職資格：
1、年齡20-38歲，男女不限，歡迎應屆畢業(yè)生、實(shí)習生加入;
2、溝通能力強，普通話(huà)標準;有親和力，工作積極主動(dòng)，樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗;
3、做事認真踏實(shí)，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神;
4、無(wú)經(jīng)驗要求，公司提供全面系統的職業(yè)培訓。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責3
1、根據公司下達的銷(xiāo)售指標，按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
2、負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)接待、登記、跟蹤；
3、負責簽約客戶(hù)在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中的一切工作，如合同正確性，合同的履行，合同款到帳，合同變動(dòng)，工程聯(lián)系單，房屋交付等；
4、負責收集客戶(hù)的資訊、建議及來(lái)源相關(guān)信息；
5、參與競爭樓盤(pán)的`市場(chǎng)調研工作；
6、定期對于已購客戶(hù)進(jìn)行多種形式的回訪(fǎng)。
7、完成上級領(lǐng)導安排的其他工作。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責4
崗位職責：
1、負責客戶(hù)的接待、咨詢(xún)工作，為顧客提供置業(yè)咨詢(xún)服務(wù);
2、陪同客戶(hù)看房，了解客戶(hù)需求，提供合適房源，進(jìn)行商務(wù)談判;
3、負責公司房源開(kāi)發(fā)與積累，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系
任職要求：
1、對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有興趣;
2、踏實(shí)肯干，強烈的成功欲望;
3、有良好的`團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責5
職責
1、對銷(xiāo)售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作
2、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整
3、負責銷(xiāo)售案場(chǎng)的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實(shí)際工作需要，落實(shí)銷(xiāo)售部人員安排及調動(dòng)
4、在職責范圍內有效處理、控制案場(chǎng)突發(fā)事件，維護開(kāi)發(fā)商聲譽(yù)和利益
5、制作完成案場(chǎng)各類(lèi)報表，確保相關(guān)數據的.及時(shí)性和準確性，制定項目營(yíng)銷(xiāo)體系和銷(xiāo)售價(jià)格策略
6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場(chǎng)分析
任職資格：
1、具有2年以上房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗，擔任過(guò)項目銷(xiāo)售經(jīng)理同類(lèi)職位2年以上
2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識
4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協(xié)作精神，善于挑戰
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責6
負責掌握市場(chǎng)和競爭對手信息，設定銷(xiāo)售目標;
掌握和了解各種業(yè)務(wù)數據，制定銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計劃;
負責按照公司指導價(jià)格銷(xiāo)售公司所有產(chǎn)品;
負責保溫行業(yè)終端、中間客戶(hù)開(kāi)發(fā)、維護工作;
負責擬定拜訪(fǎng)路線(xiàn)，開(kāi)發(fā)、拜訪(fǎng)、跟蹤重點(diǎn)客戶(hù)，記錄銷(xiāo)售日記;
熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)認可度，及時(shí)將具有普遍性的市場(chǎng)意見(jiàn)反饋回公司;
負責客戶(hù)和訂單跟蹤、服務(wù)、回款;
負責上級領(lǐng)導安排的.其他工作。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責7
一、正確掌握市場(chǎng)
1、參與策劃部門(mén)的市場(chǎng)需求預測
2、銷(xiāo)售效率的分析
3、傾向變動(dòng)分析
4、季節氣候變動(dòng)分析
5、相關(guān)關(guān)系分析
6、購買(mǎi)動(dòng)機分析
7、敗因分析
8、競爭者分析
9、情報的搜集和反饋
二、參與銷(xiāo)售策略的制定
1、商品營(yíng)銷(xiāo)戰略
2、銷(xiāo)售通路策略
3、銷(xiāo)售流程的制定
4、市場(chǎng)細分戰略
5、人員銷(xiāo)售促進(jìn)戰略
6、機構的銷(xiāo)售促進(jìn)戰略
7、廣告策略
8、銷(xiāo)售戰術(shù)是否特立獨行
9、操作失誤的應變
10、潛在客戶(hù)的整理
11、銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售技巧及配合
12、個(gè)案研究法
13、推銷(xiāo)活動(dòng)
14、售前和售后服務(wù)
15、部門(mén)的協(xié)調與溝通
三、合理的設定銷(xiāo)售目標
1、利益分配計劃
2、市場(chǎng)占有率目標
3、基本銷(xiāo)售目標
4、銷(xiāo)售價(jià)格策略
5、銷(xiāo)售組合
6、季節、氣候變動(dòng)對策
7、循環(huán)變動(dòng)對策
8、階段銷(xiāo)售目標的.設定
9、銷(xiāo)售比例
四、建立銷(xiāo)售計劃
1、部門(mén)的銷(xiāo)售方針
2、部門(mén)的銷(xiāo)售指標
3、部門(mén)的銷(xiāo)售比例
4、銷(xiāo)售人員的配置
5、銷(xiāo)售人員工作日安排
6、銷(xiāo)售通路的組織
7、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的執行
8、工地現場(chǎng)包裝的效用
9、銷(xiāo)售工具的準備
五、具體實(shí)施工作與安排
六、挖掘銷(xiāo)售人員潛力
1、商品知識
2、購買(mǎi)心理的分析與研究
3、商談的促進(jìn)辦法
4、結束談話(huà)法
5、試行成交
6、應付反對的說(shuō)法
7、商談締結
8、訴怨處理法
9、客戶(hù)分類(lèi)
10、角色扮演
七、項目的執行、監控與評估
1、銷(xiāo)售的執行與監控
2、銷(xiāo)售人員的配置與調整
3、時(shí)間的管理
4、能力評估
5、業(yè)績(jì)評價(jià)
6、薪金及獎勵提成的審定和批準
7、與上下級的協(xié)調與溝通
8、部門(mén)協(xié)助
9、推銷(xiāo)術(shù)
10、銷(xiāo)售競賽
八、銷(xiāo)售工作管理活動(dòng)
1、在不同銷(xiāo)售階段的銷(xiāo)售組織與規模
2、職務(wù)分配
3、內部溝通
4、間接人事管理
5、銷(xiāo)售事物
6、銷(xiāo)售統計
7、差異分析
8、管理單據設計
9、職務(wù)分析
10、工作量評定
九、部門(mén)協(xié)調工作
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責8
1、根據企業(yè)發(fā)展戰略規劃樓盤(pán)銷(xiāo)售工作，制定年度及個(gè)項目的銷(xiāo)售計劃；
2、根據各項目的銷(xiāo)售計劃組建售樓處（售樓中心），并組織開(kāi)展各項目銷(xiāo)售工作；
3、根據公司的相關(guān)規定及銷(xiāo)售工作需要制定銷(xiāo)售管理制度，報批后貫徹實(shí)施；
4、組織公司各項目的銷(xiāo)售、招商工作，分解銷(xiāo)售計劃并檢查計劃執行情況；
5、定期檢查各項目銷(xiāo)售報表，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)更正解決；
6、做好項目的銷(xiāo)售控制，及時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，保證及時(shí)回款；
7、負責與房管、工商等部門(mén)建立良好的`關(guān)系，保證銷(xiāo)售工作的正常進(jìn)行；
8、負責客戶(hù)服務(wù)管理，及時(shí)處理投訴和退房等問(wèn)題，保證企業(yè)利益；
9、了解項目所在地的社會(huì )文化與消費人群的喜好，建立市場(chǎng)研發(fā)及客戶(hù)檔案；
10、組織開(kāi)展銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)分析工作，分析項目的市場(chǎng)、廣告和客戶(hù)等信息，為決策提供依據；
11、總結項目銷(xiāo)售經(jīng)驗，為新項目的營(yíng)銷(xiāo)策劃提供建議；
12、負責本部門(mén)各級銷(xiāo)售人員的培訓、考核及員工隊伍建設等工作；
13、負責本部門(mén)的日常行政事務(wù)管理和行政費用控制等工作；
14、完成公司領(lǐng)導、營(yíng)銷(xiāo)總監臨時(shí)交辦的其他工作。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責9
職責：
1、制定銷(xiāo)售計劃和銷(xiāo)售預算;
2、制定本項目年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)可行性方案，負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷(xiāo)售隊伍，管理和培訓銷(xiāo)售人員;
4、負責銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理;
5、項目年度銷(xiāo)售目標和計劃的制定、審核、執行。
任職要求：
1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、建筑等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，正規院校專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、xx年以上房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
3、具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的`能力;
4、有較強的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導能力。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責10
1、負責項目的商務(wù)洽談、項目對接等工作;主要是環(huán)保、市政、消防類(lèi)項目
2、維護、跟進(jìn)老客戶(hù)，維護良好的客戶(hù)關(guān)系
3、熟悉公司業(yè)務(wù)，為客戶(hù)提供具有針對性的產(chǎn)品及服務(wù)
4、分析客戶(hù)需求為客戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)，制定合理的.解決方案
5、具有保險、醫藥等銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗的優(yōu)先
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責11
崗位職責
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗;
2、有豐富的管理銷(xiāo)售團隊與銷(xiāo)售流程經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況與專(zhuān)業(yè)要求。
3、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定招商計劃，具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶(hù)長(cháng)期良好的`合作關(guān)系，保持公司品牌形象;
5、具有良好的語(yǔ)言表達能力、組織、溝通、協(xié)調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強，有穩定的客戶(hù)資源和較高的活動(dòng)策劃能力;
2、市場(chǎng)拓展能力強，具有較強的陌生拜訪(fǎng)及挖掘客戶(hù)能力;
3、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調，能夠適應高效率的工作環(huán)境;
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責12
崗位職責：
1、根據公司戰略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷(xiāo)售計劃，并根據執行情況進(jìn)行策略調整，完成公司下達的各項銷(xiāo)售任務(wù)指標;
2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶(hù)洽談、把控銷(xiāo)售節奏、完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、負責項目營(yíng)銷(xiāo)團隊管理及人員培養，為業(yè)務(wù)長(cháng)期發(fā)展提供持續的人才供給。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具有3年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗，1年以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗;
3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤(pán)經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營(yíng)銷(xiāo)工作的.基本流程;
4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責13
1.依據公司整體策略制定各項銷(xiāo)售計劃。
2.負責制定和完善銷(xiāo)售管理制度及服務(wù)標準。
3.制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售方案，向公司提供銷(xiāo)售進(jìn)度數據和專(zhuān)項報告，配合公司領(lǐng)導制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷(xiāo)售計劃執行中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)提供修正計劃或方案調整內容。
4.主持每日銷(xiāo)售部例會(huì )，總結上一日工作并分配當日置業(yè)顧問(wèn)應完成的工作任務(wù)。
5.負責每月的置業(yè)顧問(wèn)績(jì)效考核及將考核結果報總經(jīng)理審批后執行。
6.負責不定期培訓或協(xié)助外聘培訓導師給予置業(yè)顧問(wèn)不斷提高銷(xiāo)售知識、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問(wèn)培訓后按培訓要求落實(shí)在日常銷(xiāo)售工作行動(dòng)中的責任。
7.與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。
8.負責監督并執行公司項目宣傳、銷(xiāo)售廣告推廣工作，執行成本預算。
9.按計劃引導和控制項目銷(xiāo)售工作的`方向和進(jìn)度。
10.負責建立、補充、發(fā)展、培訓銷(xiāo)售隊伍。
11.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。
12.負責審核客戶(hù)銷(xiāo)售合同、項目組價(jià)、銷(xiāo)控制定、銷(xiāo)售流轉表、部門(mén)輪接表、輪休表、電話(huà)輪接表、獎罰決定、傭金結算表、日報表、周報表、月報表等。
13.處理客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，并進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查。
14.進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求。
15.深入了解本項目，把握最新銷(xiāo)售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據。
16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責14
1、負責現場(chǎng)操控管理。
2、負責培訓現場(chǎng)銷(xiāo)售人員、指揮協(xié)調現場(chǎng)各方面人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
3、制定階段性銷(xiāo)售計劃及推動(dòng)實(shí)施完成銷(xiāo)售目標。
4、負責和代理商溝通現場(chǎng)銷(xiāo)售情況及時(shí)反饋信息。
5、協(xié)助和參與項目銷(xiāo)售策劃。
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責15
1、推廣及維護公司市場(chǎng)形象，根據市場(chǎng)需求開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)
2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷(xiāo)售目標及質(zhì)量指標;并帶領(lǐng)所轄團隊達成目標
3、制定所轄區域的費用預算并監控是否能夠達成目標
4、反欺詐的風(fēng)險管理控制
5、團隊建設及銷(xiāo)售人員的.事務(wù)管理，控制人員流失率，穩定團隊，保持團隊戰斗力
6、引導并推動(dòng)所轄區域市場(chǎng)拓展、重點(diǎn)商戶(hù)的開(kāi)發(fā)及關(guān)系維護工作
7、收集市場(chǎng)信息及競爭對手信息，為及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)策略提供依據
【地產(chǎn)公司銷(xiāo)售崗位職責】相關(guān)文章：
地產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責03-23
地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位職責10-10
地產(chǎn)公司設計崗位職責01-10
地產(chǎn)公司工程崗位職責07-07
地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)崗位職責10-08
地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責10-10
銷(xiāo)售公司崗位職責08-29