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大客戶(hù)總監的崗位職責
在學(xué)習、工作、生活中，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，任何崗位職責都是一個(gè)責任、權力與義務(wù)的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務(wù)，任何割裂開(kāi)來(lái)的做法都會(huì )發(fā)生問(wèn)題。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的大客戶(hù)總監的崗位職責，歡迎閱讀與收藏。
大客戶(hù)總監的崗位職責1
職責：
1、 拓展品牌客戶(hù)，在公司銷(xiāo)售策略指導下，完成整合營(yíng)銷(xiāo)季度/年度的銷(xiāo)售任務(wù);
2、 開(kāi)拓與維護以視頻OTT/OTV廣告為核心的行業(yè)品牌客戶(hù)，樹(shù)立行業(yè)標桿客戶(hù)實(shí)踐案例;
3、 統籌管理整個(gè)項目，與運營(yíng)、策劃、設計部門(mén)保持溝通，確保工作效果與進(jìn)度;
4、 深入挖掘客戶(hù)的潛在需求，準確理解客戶(hù)的廣告訴求，協(xié)同策略、運營(yíng)同事向客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)。
任職資格：
1、 專(zhuān)科及以上學(xué)歷，5年以上品牌營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售經(jīng)驗，有互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)廣告銷(xiāo)售工作經(jīng)驗優(yōu)先;
2、 較強的市場(chǎng)分析和客戶(hù)拓展能力，具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
3、 良好的客戶(hù)溝通、商務(wù)談判能力，分析和解決問(wèn)題能力;
4、 工作能動(dòng)性強，坦誠正直，工作計劃性強，具有前瞻性思維;
5、 具有團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的崗位職責2
1.制定影視基地全年市場(chǎng)推廣方案，制定相關(guān)費用預算;
2.參加全國各大影視節、展、會(huì );
3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;
4.有敏銳的市場(chǎng)洞察力，對影視行業(yè)的`宏觀(guān)環(huán)境、市場(chǎng)狀況、競爭格局有深入了解;
5.負責影視市場(chǎng)拓展的系統性計劃工作;
6.制定部門(mén)年度費用預算;
7.監督本部門(mén)工作;
8.根據年度經(jīng)營(yíng)計劃指標來(lái)引進(jìn)劇組拍攝;
9.整合未來(lái)影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;
10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);
大客戶(hù)總監的崗位職責3
職責：
1、根據公司團購銷(xiāo)售政策，制定銷(xiāo)售策略及完成公司團購任務(wù)目標;
2、負責大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護工作，與目標大客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶(hù)的需求，高效靈活的`完成銷(xiāo)售任務(wù);
3、負責政府采購、集團、企事業(yè)單位購買(mǎi)、外拓客戶(hù)的資料收集、整理、保管及客戶(hù)跟蹤，為公司管理層提供準確信息;
4、負責建立大客戶(hù)信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶(hù)關(guān)系管理，及時(shí)有效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度;
5、對大客戶(hù)進(jìn)行后續跟蹤，根據每月客戶(hù)滿(mǎn)意度情況，提出相應對策和解決方案;
任職資格：
1、高中及以上學(xué)歷，熟練使用辦公軟件;
2、學(xué)習能力強，懂得談判技巧，熟悉團購市場(chǎng);
3、有團購銷(xiāo)售渠道，廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷(xiāo)售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
大客戶(hù)總監的崗位職責4
崗位職責：
1、組建KA顧問(wèn)式銷(xiāo)售團隊；
2、對所負責區域的市場(chǎng)及行業(yè)客戶(hù)進(jìn)行深入需求調研與分析；
3、制定銷(xiāo)售團隊年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃并有效推進(jìn)計劃實(shí)施和完成；
4、負責本區域重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售、談判、維護等工作；
5、根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng )新思維，及時(shí)分析、評估、調整或修正銷(xiāo)售方案；
6、配合集團完成人事人區域品牌力構建。
任職要求：
1、人力資源、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、法律等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，熟悉人力資源、勞動(dòng)法知識，有一定財務(wù)稅收知識基礎；
2、七年以上（人力資源中高端產(chǎn)品線(xiàn)均可）市場(chǎng)、銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗，熟悉金融保險、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、醫藥、高端制造業(yè)、政府事業(yè)單位者優(yōu)先；
3、有責任感、積極主動(dòng)，富有激情和團隊合作精神；
4、優(yōu)秀精湛的'溝通、學(xué)習、客戶(hù)需求分析及提案能力。
職位描述：
1、根據臨展事業(yè)部整體發(fā)展戰略，制定銷(xiāo)售計劃并帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標；
2、負責優(yōu)質(zhì)大型企業(yè)的國內外展臺，企業(yè)展廳，活動(dòng)推廣等業(yè)務(wù)開(kāi)拓；
3、負責監督管理項目整體流程，跟蹤項目進(jìn)展，提合理化改進(jìn)方案；
4、組建狼性銷(xiāo)售團隊；
5、完成其他公司交付的工作。
崗位要求：
1、5年及以上國內外展覽展示行業(yè)銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、服務(wù)過(guò)行業(yè)內知名公司，展覽主辦方，中大型廣告公司，世界500強等企業(yè)的2年及以大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售總監工作經(jīng)驗；
2、熱愛(ài)展覽展示行業(yè)，有優(yōu)勢客戶(hù)資源者優(yōu)先錄��；
3、英文溝通順暢優(yōu)先，具備獨立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力，抗壓能力強，能迅速領(lǐng)會(huì )客戶(hù)需求并做出產(chǎn)品推薦方案。
大客戶(hù)總監的崗位職責5
職責：
1、建立客戶(hù)管理檔案、維護客戶(hù)關(guān)系，進(jìn)行深度開(kāi)發(fā)和多元營(yíng)銷(xiāo)工作，提升現有大客戶(hù)層次，提高用戶(hù)的忠誠度并挖掘新客戶(hù);
2、負責將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內部資源，高質(zhì)量的完成客戶(hù)委托的各項廣告工作，完成公司下達的銷(xiāo)售指標;
3、參與市場(chǎng)調查、競爭對手研究、營(yíng)銷(xiāo)策劃等，并定期或不定期地為營(yíng)銷(xiāo)決策提供相關(guān)市場(chǎng)信息和開(kāi)拓市場(chǎng)的建設性意見(jiàn)，及時(shí)反饋有關(guān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展情況,并制定營(yíng)銷(xiāo)方案;
4、服從上級對管理工作的協(xié)調，及時(shí)為上級提供第一手的市場(chǎng)信息和服務(wù)支撐;
5、完成上級交辦的`其他工作。
任職要求：
1.專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2.3年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗，有傳媒銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系，業(yè)績(jì)優(yōu)秀;
4.具備較強的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調能力，分析和解決問(wèn)題的能力。
5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的崗位職責6
職責：
1、根據公司發(fā)展戰略，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶(hù)，擴大公司在中石化儲值加油卡的市場(chǎng)占有率，完成銷(xiāo)售目標;
2、重點(diǎn)發(fā)展企事業(yè)單位、國企、央企、外企、銀行、大型民營(yíng)企業(yè)等重要客戶(hù)，為客戶(hù)提供合理化解決方案，挖掘客戶(hù)需求，并能夠對客戶(hù)需求進(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、跟蹤市場(chǎng)動(dòng)向和行業(yè)信息，拓展相關(guān)領(lǐng)域的潛在客戶(hù)群體，積極組織資源參與競標程序，準備商業(yè)計劃書(shū)等文件、議價(jià);
4、及時(shí)向公司提交重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售數據分析計劃，并與上級共同制定客戶(hù)的發(fā)展計劃和制定業(yè)績(jì)目標;
5、負責維護客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步深入與客戶(hù)的合作，促成并提高合作的質(zhì)量和效率。
6、負責業(yè)務(wù)團隊的管理，拓展作業(yè)流程體系的梳理搭建。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷(985 211優(yōu)先考慮);
2、具備嚴謹的.工作態(tài)度，有較強的溝通、協(xié)調能力，善于組織協(xié)調并推動(dòng)項目實(shí)施。
3、10-20xx年大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗、3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗，世界500強或中國100強企業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先;
4、有一定的行業(yè)客戶(hù)資源，熟悉行業(yè)客戶(hù)開(kāi)拓流程，能盡快實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
5、形象氣質(zhì)佳，溝通表達談判能力強，具備較強的目標感和行動(dòng)力，以及較好的溝通協(xié)調、談判能力;
6、團隊管理能力突出，有一定體系流程梳理搭建能力
大客戶(hù)總監的崗位職責7
崗位職責
1、負責公司關(guān)系大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)、客情關(guān)系維護工作；
2、在現有公司業(yè)務(wù)基礎上拓展開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)，通過(guò)各種有效社交媒體或是渠道資源、尋找開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，完成銷(xiāo)售目標任務(wù)；
3、負責銷(xiāo)售前的客戶(hù)需求溝通、銷(xiāo)售方案設計以及銷(xiāo)售后的回款工作；
任職資格
1、喜歡從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有較強意愿挑戰互聯(lián)網(wǎng)廣告銷(xiāo)售優(yōu)先錄用；
2、2年以上廣告行業(yè)經(jīng)驗,有互聯(lián)網(wǎng)信息流廣告、視屏廣告，論壇網(wǎng)站廣告銷(xiāo)售經(jīng)驗者優(yōu)先錄用；
3、從事銷(xiāo)售工作2年以上經(jīng)歷，有實(shí)戰業(yè)績(jì)成果（務(wù)虛者請繞行）；
4、良好的交流溝通能力、人際關(guān)系交際能力；
5、具有強烈的`責任心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，具有強烈的企圖心、上進(jìn)勤奮。
崗位職責
1、規劃并實(shí)施相關(guān)行業(yè)的新能源汽車(chē)租賃和共享班車(chē)業(yè)務(wù)拓展計劃，完成公司制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標。
2、負責行業(yè)客戶(hù)（含代理商）的簽約和后續服務(wù)。
3、負責行業(yè)相關(guān)共享班車(chē)的開(kāi)通及運營(yíng)。
4、積極收集并反饋行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，為公司決策提供依據。
5、對銷(xiāo)售過(guò)程和結果進(jìn)行分析，提出相關(guān)制度和流程的改進(jìn)建議。
6、與公司運營(yíng)部門(mén)協(xié)調，合理調配公司車(chē)輛，達到人員及車(chē)輛利用最大化。
7、反饋客戶(hù)使用中的各類(lèi)問(wèn)題，提出合理化建議與意見(jiàn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
8、負責客戶(hù)投訴，如客戶(hù)使用車(chē)輛過(guò)程中發(fā)生預警等應急情況的處理，并進(jìn)行總體協(xié)調工作。
9、客戶(hù)管理，定期對現有客戶(hù)進(jìn)行維護。
任職要求：
1、5年以上工作經(jīng)驗，12年以上汽車(chē)租賃行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗，需要有客戶(hù)資源。
2、具有市場(chǎng)的調研、分析及決策能力。
3、大專(zhuān)（含）以上，23年（含）以上的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有大客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗者優(yōu)先；
4、具備良好的銷(xiāo)售、溝通技巧，有租賃高端客戶(hù)的經(jīng)驗及思路，有一定的客戶(hù)資源者優(yōu)先；
6、熟悉汽車(chē)及汽車(chē)租賃行業(yè)，具有良好的溝通能力和團隊合作能力；
7、熟悉常用的辦公軟件，能獨立制作PPT，制作提案書(shū);
8、能夠承受工作壓力，喜歡挑戰性工作，有駕照；
大客戶(hù)總監的崗位職責8
職責：
1、根據公司的發(fā)展戰略和銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施銷(xiāo)售計劃和費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標, 組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求，協(xié)調售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢(xún)，挖掘客戶(hù)有效需求，負責商務(wù)談判和招投標，完成銷(xiāo)售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項;
5、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作，負責跟蹤客戶(hù)項目及項目投標。
6、監控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息，完成有關(guān)銷(xiāo)售報表。
任職資格：
1、本科學(xué)歷，管理類(lèi)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、計算機類(lèi)、通信類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò )傳輸相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗，熟悉并認可SD-WAN發(fā)展方向，有獨立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;
3、掌握先進(jìn)的.營(yíng)銷(xiāo)方法，對市場(chǎng)戰略規劃、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)管理、終端維護及品牌建設方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對市場(chǎng)信息有獨到的分析判斷能力;
5、具有強烈的責任心、事業(yè)心，身體健康，精力充沛，能適應高強度的工作狀態(tài)，具備良好的身體和心理調適能力;
6、具有飽滿(mǎn)的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅動(dòng)的創(chuàng )業(yè)心態(tài)，團隊意識強;
7、優(yōu)秀的溝通表達能力和演講能力，優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶(hù)資源優(yōu)先，有海外工作經(jīng)歷和海外客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的崗位職責9
崗位職責：
1，負責公司大客戶(hù)訂單的溝通協(xié)調，與客戶(hù)進(jìn)行充分溝通，了解客戶(hù)需求，及時(shí)跟進(jìn)并將有關(guān)需求及時(shí)準確的`傳達到公司各相關(guān)部門(mén)；
2，大客戶(hù)來(lái)廠(chǎng)時(shí)，全程陪同并協(xié)助行政部做好一切接待工作；
3，每周定期參加與大客戶(hù)的電話(huà)會(huì )議，做好會(huì )議紀要，將會(huì )議中的問(wèn)題和決議落實(shí)到各相關(guān)部門(mén)；
崗位要求：
1、良好的溝通能力、執行力，熱愛(ài)銷(xiāo)售，敢于挑戰；
2、一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的崗位職責10
職責:
1.負責組織、協(xié)調和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績(jì)目標;
2.負責制定和執行營(yíng)銷(xiāo)計劃，合理分配資源;
3.負責招聘、組建、培訓銷(xiāo)售團隊，執行公司制定的績(jì)效管理體系，對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核;
4.執行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理，監督檢查下屬人員的執行情況;
5.負責開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、開(kāi)拓創(chuàng )新的市場(chǎng)渠道;
6.確保公司風(fēng)控制度的有效執行;
7.負責內部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調工作等。
任職資格:
1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;
2.六年以上團隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，以及有高端客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮;
3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;
4.具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和準確的客戶(hù)分析能力，能夠有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源;
5.具有良好的.客戶(hù)溝通、人際交往及維系客戶(hù)關(guān)系的能力;
6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶(hù)總監的崗位職責11
職責
1、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
2、參與制定行業(yè)銷(xiāo)售政策、制定銷(xiāo)售計劃，及時(shí)收集并反饋市場(chǎng)信息，通過(guò)對市場(chǎng)、同行及客戶(hù)的分析，適時(shí)提出建議并更新銷(xiāo)售舉措;
3、建設行業(yè)銷(xiāo)售團隊，通過(guò)培訓和管理推動(dòng)團隊整體的`發(fā)展，帶領(lǐng)團隊完成公司銷(xiāo)售任務(wù);
4、負責團隊建設及日常工作管理，確保高標準的客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1、五年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗，三年以上團隊管理經(jīng)驗;
2、擁有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售管理領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識;
3、具有挑戰高薪欲望，懂得責任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;
4、有高度的工作熱情，性格開(kāi)朗，有凝聚力、親和力，抗壓力強;
5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶(hù)資源優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的崗位職責12
職責：
1.分公司大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)渠道拓展、客戶(hù)關(guān)系維護，大客戶(hù)的'營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作;
2.負責大客戶(hù)項目進(jìn)行渠道開(kāi)拓及維護，促進(jìn)銷(xiāo)售指標的完成;
3.大客戶(hù)(工程、家裝、工裝等)客戶(hù)接待的安排，對區域重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行開(kāi)發(fā)跟進(jìn);
4.政府相關(guān)部門(mén)公共關(guān)系拓展與維護;
任職條件：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)管理，工程管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2.5年及以上區域建材、五金、衛浴行業(yè)銷(xiāo)售管理或地產(chǎn)、酒店、工程項目工作及管理經(jīng)驗者優(yōu)先;
3.熟悉工程項目操作流程，具備良好的公關(guān)，談判技巧和標書(shū)擬定實(shí)操經(jīng)驗;
4.具備較強的邏輯思維、判斷決策理能力，抗壓性和商業(yè)敏感性;
5.有良好的區域建材銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售關(guān)系及項目信息資源者優(yōu)先;
6.能接受蘇錫常內出差。
大客戶(hù)總監的崗位職責13
職責:
1、醫療臨床信息化系統市場(chǎng)開(kāi)拓;
2、醫療客戶(hù)、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開(kāi)拓;
3、市場(chǎng)信息收集與客戶(hù)跟進(jìn);
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫(xiě);
5、崗位覆蓋全國7大區(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷，熟悉醫療或移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，有2年以上醫療、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
2、 敏銳的市場(chǎng)挖掘與行業(yè)分析能力，扎實(shí)的文案和策劃功底，具備優(yōu)秀的溝通與銷(xiāo)售技巧，敏銳的`洞察力及快速的市場(chǎng)跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習、不斷總結、調整的能力;
4、具備良好的團隊合作精神，極強的同理心，能承受較大的工作壓力，能夠獨擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強，具備臨床信息化產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗、具備醫療客戶(hù)和相關(guān)醫療資源者優(yōu)先。
大客戶(hù)總監的崗位職責14
職責：
1、負責所轄大區的ka大客戶(hù)銷(xiāo)售管理工作，建立和管理銷(xiāo)售團隊、根據公司的業(yè)績(jì)完成銷(xiāo)售任務(wù)，建立維護良好的見(jiàn)客戶(hù)關(guān)系。提升市場(chǎng)占有率。
2、制定區域銷(xiāo)售管理制度、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售戰略、銷(xiāo)售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績(jì)效，協(xié)助各團隊完成年度銷(xiāo)售任務(wù)。
3、負責開(kāi)發(fā)和維護公司重點(diǎn)客戶(hù)，建立完善客戶(hù)體系，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，提升公司市場(chǎng)占有率和競爭力。
4、統籌銷(xiāo)售管理數據和費用，定期組織培訓學(xué)習，加強經(jīng)驗分享，提升專(zhuān)業(yè)能力，提升員工整體素養。
任職要求：
1、具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷
2、3年以上SaaS方案銷(xiāo)售背景，2年以上銷(xiāo)售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車(chē)等行業(yè)客戶(hù)經(jīng)驗優(yōu)先。
3、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作。
4、有敏銳的市場(chǎng)意識、應變能力、領(lǐng)導能力和獨立開(kāi)拓市場(chǎng)的.能力、學(xué)習能力強；邏輯性強、良好的語(yǔ)言表達能力
5、具有強烈的進(jìn)取心，精力充沛，身體健康，樂(lè )觀(guān)豁達，富有開(kāi)拓精神
6、能夠適應福州五區八縣及周邊市場(chǎng)經(jīng)常出差
大客戶(hù)總監的崗位職責15
1、針對大企業(yè)需求銷(xiāo)售協(xié)作類(lèi)產(chǎn)品解決方案，制定銷(xiāo)售計劃和策略，完成銷(xiāo)售指標；
2、發(fā)掘潛在客戶(hù)，獨立完成新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)；
3、完成銷(xiāo)售目標，負責商務(wù)談判，合同簽訂、回款等事項；
4、持續關(guān)注客戶(hù)使用情況和需求，維護客戶(hù)關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品的二次銷(xiāo)售；
5、及時(shí)收集客戶(hù)反饋，與產(chǎn)品部門(mén)反饋客戶(hù)需求，與其他部門(mén)良好配合。
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