大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責
在社會(huì )發(fā)展不斷提速的今天，很多場(chǎng)合都離不了崗位職責，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。我們該怎么制定崗位職責呢？以下是小編精心整理的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責1
1、負責支持企業(yè)戰略/核心na客戶(hù)的戰略交流及展廳、展會(huì )技術(shù)交流；圍繞企業(yè)大客戶(hù)業(yè)務(wù)“以營(yíng)促銷(xiāo)”，通過(guò)跨產(chǎn)品組合的解決方案營(yíng)銷(xiāo)傳遞華為ict領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢和商業(yè)價(jià)值；
2、深入分析理解企業(yè)戰略/核心na痛點(diǎn)和需求，針對性制定大客戶(hù)高層峰會(huì )及公司訪(fǎng)問(wèn)等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整體策劃；對講解內容策劃及交流材料制定的客戶(hù)滿(mǎn)意度負責；
3、構建面向企業(yè)戰略/核心na cxo客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)能力；圍繞企業(yè)戰略/核心na的主要需求，持續構建、培育和更新咨詢(xún)師的業(yè)務(wù)支持能力。
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責2
1.在銷(xiāo)售部經(jīng)理的指導下，負責制訂大客戶(hù)的.月度與季度銷(xiāo)售計劃，并根據客戶(hù)特性，提出相應的促銷(xiāo)建議及方案。
2.負責完成銷(xiāo)售部經(jīng)理下達的各項營(yíng)銷(xiāo)目標，對負責的客戶(hù)資源銷(xiāo)售目標的達成情況負責。
3.負責定期收集整理大客戶(hù)市場(chǎng)信息、掌握其發(fā)展動(dòng)態(tài)，研究分析大客戶(hù)的發(fā)展戰略和運營(yíng)模式、運營(yíng)理念并形成報告。
4.負責實(shí)施大客戶(hù)相應的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效，供管理層及時(shí)調整策略。
5.在銷(xiāo)售總監的指導與協(xié)助下，以項目組的方式運作，負責跨國跨區域大客戶(hù)關(guān)系搭建及發(fā)展。
6.在銷(xiāo)售經(jīng)理及市場(chǎng)經(jīng)理的指導和協(xié)助下，進(jìn)行多產(chǎn)品線(xiàn)整合銷(xiāo)售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實(shí)。
7.客戶(hù)關(guān)系管理及維護，處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。
8.實(shí)現大客戶(hù)銷(xiāo)售、維護與戰略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續發(fā)展。
9.接受銷(xiāo)售總監指派的工作。
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