銷(xiāo)售總監崗位職責(匯編15篇)
隨著(zhù)社會(huì )不斷地進(jìn)步，崗位職責使用的情況越來(lái)越多，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發(fā)現和使用人才的作用。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編精心整理的銷(xiāo)售總監崗位職責，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售總監崗位職責1
1、進(jìn)行產(chǎn)品和渠道銷(xiāo)售團隊建設和團隊管理；根據公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略。
2、根據公司政策和產(chǎn)品，制定公司渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，完成公司產(chǎn)品銷(xiāo)售推進(jìn)，達成銷(xiāo)售、收款目標；
3、管理中間商和終端客戶(hù)資源，通過(guò)相關(guān)渠道獲取商務(wù)信息，并予以跟進(jìn)；
4、提升所負責團隊整體銷(xiāo)售水平和能力，并協(xié)助本部門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理達成分解到人的銷(xiāo)售額目標；
5、對個(gè)人及團隊的年度目標達成負責。
銷(xiāo)售總監崗位職責2
職位描述：
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針和策略，完成既定銷(xiāo)售任務(wù);
2、公司網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略和渠道，完成核心代理商的發(fā)展工作;
3、針對目標客戶(hù)的實(shí)際需求，開(kāi)拓大客戶(hù)及相關(guān)行業(yè)客戶(hù);
4、搜集實(shí)際市場(chǎng)及客戶(hù)需求、競爭對手情況，提出銷(xiāo)售建議;
5、組織負責區域市場(chǎng)宣傳活動(dòng)及相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品展示及交流;
崗位要求：
1、有5年以上相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗，有個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及政府、保密教育等行業(yè)渠道資源與關(guān)系及相應團隊管理經(jīng)驗;
2、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及競爭產(chǎn)品相關(guān)銷(xiāo)售;
3、很強的銷(xiāo)售拓展能力和銷(xiāo)售技巧，事業(yè)心強;
4、很有強的溝通、協(xié)調能力，表達能力強，良好的團隊合作精神;
5、熟悉信息網(wǎng)絡(luò )安全產(chǎn)品市場(chǎng)及其產(chǎn)品;
銷(xiāo)售總監崗位職責3
崗位職責:
1、協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰略,負責其功能領(lǐng)域內短期及長(cháng)期的公司決策和戰略,對公司中長(cháng)期目標的達成產(chǎn)生重要影響。
2、根據公司的發(fā)展需要快速搭建整個(gè)高效的運營(yíng)團隊,培養銷(xiāo)售隊伍;
3、制定公司的年度、月度銷(xiāo)售目標,并帶領(lǐng)整個(gè)團隊實(shí)現計劃,促進(jìn)和激勵銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成,并對效果進(jìn)行跟蹤、評估和改進(jìn);
4、調查分析市場(chǎng)及競爭對手狀況,制定推廣計劃銷(xiāo)售策略;站內外渠道推廣引流;
5、定期統計銷(xiāo)售數據庫存數據等,及時(shí)調整團隊銷(xiāo)售策略,保持較好的庫存周轉率和庫存量的安全。
任職要求:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,英語(yǔ)4級以上,優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力
2、外貿銷(xiāo)售或跨境電商(B2C)4年以上,亞馬遜平臺優(yōu)先,2年以上團隊管理經(jīng)驗
3、能擔負起整個(gè)團隊的全盤(pán)工作管理,帶領(lǐng)團隊完成目標。
4、積極主動(dòng)、有擔當,熱愛(ài)跨境電商行業(yè),有良好的職業(yè)操守及強烈的成功欲望。
銷(xiāo)售總監崗位職責4
1、收集各分公司區域行業(yè)信息,對產(chǎn)品推廣市場(chǎng)策略提出建議;
2、分析市場(chǎng)變化情況，分析競爭者市場(chǎng)策略，總結和預測未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢，分析裝載機市場(chǎng)發(fā)展趨勢;
3、制定裝載機營(yíng)銷(xiāo)計劃并負責督促各分公司執行相應銷(xiāo)售計劃、完成銷(xiāo)售指標;
4、各分公司的銷(xiāo)售管理，向董事長(cháng)直接匯報。
銷(xiāo)售總監崗位職責5
1.制定并實(shí)施區域銷(xiāo)售計劃，完成銷(xiāo)售目標;
2.制定并實(shí)施區域回款計劃，完成回款目標;
3.銷(xiāo)售團隊管理與協(xié)同;
4.執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰略和行動(dòng)計劃;
5.提升客戶(hù)關(guān)系，建立與更新客戶(hù)信息;
6.收集與分析市場(chǎng)及競品信息并制定解決方案;
7.與其他部門(mén)合作
銷(xiāo)售總監崗位職責6
1、調研和考察市場(chǎng);
2、督促銷(xiāo)售專(zhuān)員的工作;
3、銷(xiāo)售計劃的制定、定期的銷(xiāo)售總結;
4、銷(xiāo)售團隊的管理、每月每位銷(xiāo)售專(zhuān)員的績(jì)效考核的評定;
5、上下級的溝通、制定不定期的促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓;
6、展會(huì )的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠(chǎng)研發(fā)新產(chǎn)品。
銷(xiāo)售總監崗位要求
1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有從事銷(xiāo)售管理工作的經(jīng)驗;
3、熟練的外語(yǔ)交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用;
4、具有一定抗壓能力，有較強的市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售能力;
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經(jīng)驗豐富，以往銷(xiāo)售業(yè)績(jì)良好;
6、具有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。
銷(xiāo)售總監崗位職責7
職責：
1、負責電商銷(xiāo)售團隊的組建、整合、規劃、組織，推進(jìn)電商銷(xiāo)售團隊的運營(yíng)事務(wù);
2、負責制訂年度、月度運營(yíng)方案，包括產(chǎn)品、活動(dòng)及廣告投放、活動(dòng)檔期等規劃，編制相關(guān)計劃和預算，做好銷(xiāo)售情況的統計跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷(xiāo)售團隊完成銷(xiāo)售目標;
3、負責公司電商平臺的運營(yíng)和新媒體的運營(yíng)，有成功的電商操盤(pán)經(jīng)驗;
4、熟悉主流第三方電商平臺的運營(yíng)模式，熟悉美容化妝品推廣運營(yíng)方式，如天貓、京東、唯品會(huì )等;
5、負責線(xiàn)上整體運營(yíng)和管理，制定銷(xiāo)售計劃，帶領(lǐng)電商團隊完成銷(xiāo)售目標;
6、負責制定電商銷(xiāo)售團隊工作流程、銷(xiāo)售政策和管理制度并監督執行。
7、負責組建電商銷(xiāo)訓團隊并考核管理。
任職要求：
1、五年以上電商運營(yíng)經(jīng)驗，年齡28-40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤(pán)過(guò)2億元以上電商盤(pán)子，有新零售電商銷(xiāo)售的創(chuàng )新思維;對網(wǎng)絡(luò )廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過(guò)較好的業(yè)績(jì)表現。
2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗，熟悉各種新興的`線(xiàn)上活動(dòng)的運營(yíng)、社交電商的運營(yíng)模式，對各種新興的網(wǎng)絡(luò )推廣方式有一定的了解(如微信、微博、網(wǎng)絡(luò )直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書(shū)等)，有成功案例者優(yōu)先;
3、熟悉電子商務(wù)的運營(yíng)模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷(xiāo)售政策和管理制度;
4.有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進(jìn)行宣傳推廣工作。
5、具有較強的談判能力，能對接一些大的電商平臺(包括大的電商平臺)的合作;
6、富有激情與進(jìn)取精神，有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)能力。擁有良好的團隊管理能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責8
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
銷(xiāo)售總監崗位職責9
職責：
建立全面的銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;
負責公司品種在全國各地區目標市場(chǎng)的全面拓展;
負責目標市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的制定、審核、執行，收集并反饋市場(chǎng)及產(chǎn)品信息;
培訓、監督和管理銷(xiāo)售團隊，加強銷(xiāo)售隊伍的建設，提高團隊績(jì)效，達成產(chǎn)品銷(xiāo)售目標;
深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
擬訂年、月度銷(xiāo)售計劃，分解目標;擬訂年度預算，分解;
總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
醫學(xué)、生物學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，至少5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗。
熟悉醫療器械銷(xiāo)售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作。
在行業(yè)內有較廣泛的人際資源或銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源者優(yōu)先考慮;
熟知醫療器械行業(yè)市場(chǎng)、品牌以及國家政策、法律、法規;
有較強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應經(jīng)常出差;
銷(xiāo)售總監崗位職責10
職責：
1、根據公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及特點(diǎn)，制定公司線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)策略�？棽邉澆�(shí)施產(chǎn)品選款、品牌建設、市場(chǎng)推廣、店鋪運營(yíng)、市場(chǎng)研究等活動(dòng)的推廣方案和相關(guān)預算，組織、整合相關(guān)資源并推動(dòng)方案的實(shí)施，監督實(shí)施效果，提高品牌與企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、負責公司的業(yè)務(wù)拓展、銷(xiāo)售運作，能夠強而有力的將計劃轉變成結果。
3、負責新老客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，建立順暢的客戶(hù)溝通渠道。
4、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)(線(xiàn)上線(xiàn)下)團隊建設。全面負責電商渠道銷(xiāo)售與管理工作，完成公司營(yíng)銷(xiāo)目標。
5、控制銷(xiāo)售預算，確保業(yè)績(jì)的達成與費用的合理分配與控制。
任職要求：
1、全日制大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告學(xué)等專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、五年以上電子商務(wù)工作經(jīng)驗，三年以上獨立運營(yíng)大中型電子商務(wù)平臺的經(jīng)驗(帶領(lǐng)團隊)，有教學(xué)一體機，觸控一體機，會(huì )議一體機，廣告機類(lèi)產(chǎn)品推廣運營(yíng)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力。優(yōu)秀的資源整合和獨立解決問(wèn)題的能力。較強的策劃和組織能力，熟悉B2C平臺的運營(yíng)、策劃、推廣機制，有較強的數據挖掘和分析能力。
4、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;
5、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。豐富的團隊管理經(jīng)驗，能承受一定的工作壓力。
銷(xiāo)售總監崗位職責11
職責：
1、負責電商平臺推廣方案的制訂并實(shí)施，完成銷(xiāo)售目標;
2、負責電商市場(chǎng)渠道的規劃、拓展，制定網(wǎng)店推廣計劃及廣告投放計劃，制定相關(guān)預算，有效控制成本;
3、熟悉制定和實(shí)施店鋪運營(yíng)年度、季度、月度工作計劃，完成年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、負責產(chǎn)品管理、及時(shí)準確處理訂單和客戶(hù)問(wèn)題;
5、及時(shí)掌握用戶(hù)、客戶(hù)的反饋，研究分析用戶(hù)、客戶(hù)的需求，提煉出有利于線(xiàn)上發(fā)展的運營(yíng)策略;
6、豐富的爆款打造能力;思維活躍，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，必須有多個(gè)成功案例;
7、管理、培養部門(mén)員工，建設和發(fā)展優(yōu)秀的電商運營(yíng)團隊。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè);
2、具有電子商務(wù)(天貓、京東、網(wǎng)購平臺)的整體運營(yíng)工作經(jīng)驗及成功案例，有母嬰及服裝行業(yè)運營(yíng)管理經(jīng)驗者更佳，相同崗位任職經(jīng)驗三年以上;
3、精通網(wǎng)絡(luò )數據分析，具備較強的邏輯思維、調研及數據分析能力;
4、很強的創(chuàng )新和執行、領(lǐng)導能力，以結果為導向，有團隊合作精神，顧全大局，有責任心、進(jìn)取心，能積極配合公司策略的規劃調整及實(shí)施。
銷(xiāo)售總監崗位職責12
崗位職責
1、根據公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;
2、負責區域客戶(hù)關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶(hù)，組織執行銷(xiāo)售策略，實(shí)現本區域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標;
3、建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)貨款的回收，創(chuàng )建長(cháng)期、良好、穩固的區域客戶(hù)關(guān)系;
4、確保銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的達成與銷(xiāo)售費用的合理分配與控制;
5、根據公司的長(cháng)遠發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷(xiāo)售團隊建設，負責團隊目標績(jì)效管理，支持銷(xiāo)售目標的達成。
任職資格
1、本科以上學(xué)歷。
2、3年以上管理工作經(jīng)驗;
3、能獨立定制客戶(hù)方案，并積極尋求讓客戶(hù)滿(mǎn)意的策略;
4、扎實(shí)的文字功底，敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，出色的邏輯分析能力;
5、良好的團隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的解決問(wèn)題的能力;
6、工作主動(dòng)性強，思維敏捷，有較強的創(chuàng )新能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責13
崗位職責:
1、修訂及執行公司戰略規劃及與日常營(yíng)運相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程;
2、策劃推進(jìn)及組織協(xié)調公司重大營(yíng)運計劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調整;
3、建立規范、高效且與世家品牌相協(xié)調的運營(yíng)管理體系并與時(shí)俱進(jìn),對之進(jìn)行持續優(yōu)化完善;
4、組織制定公司運營(yíng)標準并監督實(shí)施;
5、組織制定公司運營(yíng)指標、年度發(fā)展計劃,通過(guò)對公司人力、產(chǎn)品、市場(chǎng)、拓展、督導等營(yíng)銷(xiāo)管理資源的有效組合,推動(dòng)并確保營(yíng)運指標順利達成;
6、組織制定營(yíng)運中心各部門(mén)戰略發(fā)展和業(yè)務(wù)計劃,組建、建設和發(fā)展優(yōu)秀的營(yíng)運團隊。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,8年以上工作經(jīng)驗,5年以上大型珠寶企業(yè)營(yíng)運管理經(jīng)驗,3年以上大企高管經(jīng)驗;
2、擅長(cháng)制定公司運營(yíng)管理體系及運營(yíng)規劃,通曉企業(yè)管理知識,掌握戰略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、項目管理、連鎖管理等方面的知識,具備珠寶行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識優(yōu)先考慮;
3、具有很強的領(lǐng)導能力,分析能力,判斷和決策能力,組織協(xié)調能力,溝通能力及計劃與執行能力。
銷(xiāo)售總監崗位職責14
1、制定銷(xiāo)售策略與目標并組織實(shí)施，帶領(lǐng)團隊達成銷(xiāo)售目標;
2、維護現有客戶(hù)關(guān)系，建立新客戶(hù)聯(lián)系，開(kāi)拓新市場(chǎng);
3、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的戰略依據;
4、上級安排的其它工作。
銷(xiāo)售總監崗位職責15
1.根據公司下達的年度、季度、月度指標，擬訂本區域年度、季度、月度銷(xiāo)售計劃，市場(chǎng)操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準后實(shí)施負責對市場(chǎng)的開(kāi)拓等工作。
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷(xiāo)活動(dòng)執行、落實(shí)、實(shí)施。
3負責定期收集、整理、填寫(xiě)各類(lèi)報表，按時(shí)反饋給公司。
4.負責對所轄區域內經(jīng)銷(xiāo)商和終端客戶(hù)的管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價(jià)格管理、市場(chǎng)秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時(shí)上報。
5.負責按公司規定，定期收集和反饋市場(chǎng)信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導決策。
6.對區域營(yíng)銷(xiāo)費用負責。
7.根據市場(chǎng)情況，有權向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責業(yè)務(wù)員的招聘、培訓、業(yè)務(wù)指導、行為監督管理、業(yè)績(jì)考核并根據對業(yè)務(wù)員日常表現，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。
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