策略分析報告

　　在生活中，我們使用報告的情況越來(lái)越多，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么大家知道標準正式的報告格式嗎？以下是小編收集整理的策略分析報告，希望能夠幫助到大家。

策略分析報告1

　　專(zhuān)利信息分析流程通常包括前期準備、數據采集、專(zhuān)利分析、完成報告和成果利用五個(gè)階段。具體而言，前四個(gè)階段涵蓋了成立課題組、明確分析目標、項目分解、選擇數據庫、制定檢索策略、進(jìn)行專(zhuān)利檢索、專(zhuān)家討論、數據處理、選擇分析工具、開(kāi)展專(zhuān)利分析以及撰寫(xiě)分析報告等十一個(gè)環(huán)節。有些環(huán)節還可能涉及多個(gè)步驟，例如專(zhuān)利檢索環(huán)節包括初步檢索、修正檢索式以及提取專(zhuān)利數據三個(gè)步驟。另外，在項目實(shí)施前期準備階段，根據需要還可以加入調研環(huán)節。對于需要進(jìn)行中期評估的項目，應該在項目實(shí)施過(guò)程的中期階段進(jìn)行組織實(shí)施。在項目實(shí)施過(guò)程中，還應該貫穿始終地進(jìn)行內部質(zhì)量的控制和管理。

　　1、前期準備

　　進(jìn)行研究實(shí)施流程前，我們需要進(jìn)行一系列的前期準備工作。這些準備工作包括成立研究小組、明確研究目標和分析目標、對項目進(jìn)行分解，以及選擇合適的數據庫。首先，成立研究小組是為了協(xié)調和組織研究工作。研究小組應由具有相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識和經(jīng)驗的成員組成，他們將負責制定研究計劃、確定研究方法和技術(shù)，并協(xié)調各個(gè)環(huán)節的工作。其次，明確研究目標和分析目標是為了確保研究的目的和方向。研究目標是指要達到的預期結果或期望效果，而分析目標則是為了更深入地理解研究對象或問(wèn)題所制定的具體研究任務(wù)。通過(guò)明確目標，可以使研究工作更加有針對性和高效率。第三，對項目進(jìn)行分解是為了將整個(gè)研究項目拆分成多個(gè)可管理的子項目。通過(guò)分解項目，可以清晰地劃分每個(gè)子項目的任務(wù)和責任，從而提高項目的可控性和執行效率。最后，選擇合適的數據庫是為了獲取和存儲所需的研究數據。根據研究目標和分析目標，我們需要選擇適合的數據庫來(lái)收集、整理和存儲相關(guān)數據。選擇合適的數據庫可以保證數據的質(zhì)量和可靠性，并為后續的數據分析提供支持。通過(guò)以上準備工作，我們可以確保研究進(jìn)入實(shí)施流程后能夠高效地進(jìn)行，從而達到預期的研究目標和結果。

　�。�1）成立課題組。

　　根據項目需求，選擇相應人員組建項目課題組。課題組應由具有多學(xué)科知識背景和專(zhuān)業(yè)技能的人員組成，這些人員主要包括專(zhuān)利審查員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、情報分析人員、政策研究人員以及經(jīng)濟和法律人員等。

　�。�2）確定分析目標。

　　在項目初期，應進(jìn)行項目需求分析，認真研究背景資料，了解現有技術(shù)的特征和行業(yè)發(fā)展現狀以及產(chǎn)業(yè)鏈基本構成等內容，在此基礎上明確分析目標。

　�。�3）項目分解。

　　項目分解是項目準備階段的重要任務(wù)之一，它能為后續的專(zhuān)利檢索和分析提供科學(xué)、多樣化的數據支持。通過(guò)根據確定的分析目標，對研究對象所采用的技術(shù)方案進(jìn)行分解，可以更加詳細地分類(lèi)該技術(shù)的不同方面，就像國際專(zhuān)利分類(lèi)表IPC中的大類(lèi)、小類(lèi)、大組、小組一樣，這有助于更好地適應專(zhuān)利領(lǐng)域的特點(diǎn)，并便于進(jìn)行后續的專(zhuān)利檢索和侵權判斷分析。

　　專(zhuān)利法規定了一項專(zhuān)利申請必須符合單一性規定，這意味著(zhù)一份專(zhuān)利申請所涉及的發(fā)明內容通常只能涉及某項技術(shù)的某一點(diǎn)創(chuàng )新改進(jìn)。而一個(gè)新的“技術(shù)”往往是由成千上萬(wàn)個(gè)創(chuàng )新發(fā)明點(diǎn)組成，這對應著(zhù)成千上萬(wàn)件的專(zhuān)利申請。如何對這眾多反映該新“技術(shù)”的專(zhuān)利申請進(jìn)行分類(lèi)整理，以展示該新“技術(shù)”的專(zhuān)利布局情況，這正是項目分解所需要解決的問(wèn)題。

　　項目分解應盡可能依據行業(yè)內技術(shù)分類(lèi)習慣進(jìn)行，同時(shí)也要兼顧專(zhuān)利檢索的特定需求和課題所確定分析目標的需求，使分解后的技術(shù)重點(diǎn)既反映產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向又便于檢索操作，以確保數據的完整、準確。

　�。�4）選擇數據庫。

　　根據確定的分析目標和對項目涉及的'技術(shù)內容的分解研究，選擇與技術(shù)主題相關(guān)的一個(gè)或多個(gè)數據庫作為專(zhuān)利分析的數據源。通常情況下，可以將項目的分析目標、數據庫收錄文獻的特點(diǎn)、數據庫提供的檢索字段等萬(wàn)回作為選擇數據庫的依據。

　　2、數據采集

　　在完成對研究項目的前期準備工作后，應當在所獲取的背景資料以及項目分解結果的基礎上進(jìn)行數據采集，這一階段的工作主要包括制定檢索策略、專(zhuān)利檢索、專(zhuān)家討論和數據加工4個(gè)環(huán)節。

　　將專(zhuān)家討論環(huán)節設置在數據采集階段，主要考慮到數據采集是關(guān)系到最終研究成果準確性與否的關(guān)鍵階段，所以在此需要設置特別的環(huán)節以確保研究的質(zhì)量。當然，在認為其他階段也需要專(zhuān)家參與時(shí)，均可設置該專(zhuān)家討論的環(huán)節。

　　1）制定檢索策略。

　　制定檢索策略是進(jìn)行專(zhuān)利分析工作中的一個(gè)重要步驟。在制定檢索策略時(shí)，需要充分研究項目所屬的行業(yè)背景和技術(shù)領(lǐng)域，并結合所選擇的數據庫資源的特點(diǎn)來(lái)確定適當的檢索方法。通常，在對項目涉及的技術(shù)內容進(jìn)行詳細分析后，應盡可能列舉與技術(shù)主題相關(guān)的關(guān)鍵詞和分類(lèi)號，并確定它們之間的關(guān)系，以編制初步的檢索策略。隨后，通過(guò)對初步檢索結果的分析，動(dòng)態(tài)修正檢索策略，以達到最佳的檢索效果。

　　2）專(zhuān)利檢索。

　　專(zhuān)利檢索策略制定完成后，進(jìn)入專(zhuān)利檢索環(huán)節。專(zhuān)利檢索主要包括初步檢索、修正檢索式和提取專(zhuān)利數據3個(gè)步驟。

　�。�1）根據編制完成的檢索式和選定的數據庫特點(diǎn)，可以進(jìn)行初步檢索步驟來(lái)提取數據。首先，需要確定要檢索的時(shí)間跨度范圍，并根據數據庫的邏輯運算符、截詞符以及各種檢索項輸入格式要求，進(jìn)行相應的操作。在選擇小范圍時(shí)間跨度進(jìn)行初步檢索時(shí)，可以按照以下步驟進(jìn)行：

　　1、確定要檢索的時(shí)間跨度范圍，例如從20xx年至20xx年。

　　2、根據數據庫的邏輯運算符，如AND、OR等，編寫(xiě)檢索式。比如我們想要檢索與"人工智能"相關(guān)的文獻，可以使用"人工智能AND作為檢索式。

　　3、根據數據庫的截詞符，進(jìn)行相應的操作。如果數據庫要求使用引號來(lái)表示短語(yǔ)檢索，可以將檢索式改為"人工智能" AND。

　　4、根據數據庫的檢索項輸入格式要求，對檢索式進(jìn)行必要的修改。例如，有些數據庫要求使用特定的符號或關(guān)鍵詞來(lái)表示邏輯運算符，可以根據要求進(jìn)行相應的更改。完成以上步驟后，就可以在選定的數據庫中進(jìn)行初步檢索，提取符合條件的數據。

　�。�2）對檢索式進(jìn)行修正需要經(jīng)過(guò)多次反復，不斷調整檢索式并判斷檢索效果，直至對檢索結果滿(mǎn)意，形成最終檢索式。修正檢索式的過(guò)程如下：首先，根據研究的主題和目的，初步構建檢索式。檢索式應包括關(guān)鍵詞、操作符和限定條件等元素，以確保檢索結果的相關(guān)性和準確性。然后，瀏覽上述初步檢索結果，并進(jìn)行分析研究。通過(guò)查看文摘、摘要等信息，了解每篇文獻的內容和主題，判斷其是否與研究主題相關(guān)。接著(zhù)，根據分析研究的結果，初步判斷檢全率和檢準率。檢全率是指所檢索到的相關(guān)文獻占所有相關(guān)文獻的比例，檢準率是指所檢索到的相關(guān)文獻占所有檢索結果的比例。根據已有的判斷，可以初步估計檢全率和檢準率的高低。然后，對誤檢和漏檢的數據進(jìn)行分析，找出誤檢和漏檢的原因。誤檢是指將與研究主題不相關(guān)的文獻誤認為相關(guān)，漏檢是指與研究主題相關(guān)的文獻未能被檢索到�？梢酝ㄟ^(guò)分析誤檢和漏檢的文獻的關(guān)鍵詞、摘要和主題等信息，了解其中的共性和差異，找出造成誤檢和漏檢的原因。最后，根據誤檢和漏檢的原因，對檢索式進(jìn)行修訂�？梢孕薷年P(guān)鍵詞、添加操作符、調整限定條件等，以提高檢索式的準確性和相關(guān)性。修訂后的檢索式需要再次進(jìn)行檢索，然后重復上述過(guò)程，直至對檢索結果滿(mǎn)意，形成最終的檢索式�？傊�，修正檢索式是一個(gè)反復調整和判斷的過(guò)程，需要根據實(shí)際情況不斷改進(jìn)，以提高檢索效果。

　�。�3）提取專(zhuān)利數據，運行最終的修正檢索式，下載檢索結果，形成專(zhuān)利分析原始樣本數據庫，供進(jìn)一步使用。

　　3） 專(zhuān)家討論。

　　項目進(jìn)入實(shí)施階段后，可以在“專(zhuān)利檢索”步驟之后設立專(zhuān)家評審環(huán)節。通過(guò)邀請相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)家對課題組已完成的工作進(jìn)行管理和技術(shù)層面的指導，以確保課題組后續研究工作的有效性和實(shí)用性。當然，在項目啟動(dòng)之初、確定分析目標或項目分解等環(huán)節時(shí)，也可以靈活組織專(zhuān)家討論，以提升項目的后續實(shí)施效果。

　　4）數據加工。

　　完成專(zhuān)利檢索后，需要根據項目拆分的技術(shù)內容對收集到的數據進(jìn)行處理整理，以創(chuàng )建分析樣本數據庫。數據處理主要包括數據轉化、數據清洗和數據標引三個(gè)步驟。

　�。�1）數據轉換是數據加工過(guò)程中的第一步，其目的是使檢索到的原始專(zhuān)利數據轉化為統一的、可操作的、便于統計分析的數據格式（如excel、access格式等）。

　�。�2）數據清洗是對數據進(jìn)行進(jìn)一步加工處理的過(guò)程，其目的在于確保本質(zhì)上屬于同一類(lèi)型的數據能夠被聚集到一起，作為一組數據進(jìn)行分析。由于不同國家在著(zhù)錄項目錄入時(shí)存在標引不一致、輸入錯誤、語(yǔ)言表達習慣的差異、專(zhuān)利法律狀況變化以及重復專(zhuān)利或同族專(zhuān)利等原因，導致原始數據的不一致性。如果不對數據進(jìn)行整理或合并，在統計分析時(shí)可能會(huì )產(chǎn)生一定誤差，從而影響整個(gè)分析結果的準確性。

策略分析報告2

　　一、背景分析

　　20xx年將是“某白酒”品牌迎來(lái)關(guān)鍵之年。在這一年中，該品牌將迎來(lái)新老產(chǎn)品的交替，同時(shí)對營(yíng)銷(xiāo)隊伍進(jìn)行整頓和提升，并調整和拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，以樹(shù)立起形象推廣的主題。面對即將到來(lái)的20xx年的挑戰和機遇，該品牌預計將面臨許多問(wèn)題。

　　“a白酒”銷(xiāo)售總部坐落于深圳，其內外資源的優(yōu)勢應該是天時(shí)地利人和。在20xx年，重點(diǎn)拓展廣東市場(chǎng)從戰略角度來(lái)看是明智的決策�！癮美妝品牌”總部設立在上海，該品牌充分利用內外資源的優(yōu)勢，具備了適宜的時(shí)機、地理位置和人才基礎。在20xx年，聚焦發(fā)展上海市場(chǎng)從戰略層面上說(shuō)是正確的決策。

　　近年來(lái)，廣東成為白酒企業(yè)愛(ài)恨交加的市場(chǎng)。一方面，廣東擁有龐大的白酒消費市場(chǎng)，吸引了眾多品牌進(jìn)入，競爭日益激烈。但另一方面，廣東白酒市場(chǎng)存在一些問(wèn)題：缺乏地方保護主義和排外思想，市場(chǎng)上沒(méi)有穩定的品牌，消費者選擇無(wú)固定性。這種“四無(wú)現象”卻為外地和新興品牌白酒的競爭提供了良好的市場(chǎng)環(huán)境。正是因為這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，“a白酒”新品牌才有了機會(huì )和空間。許多在全國乃至當地不知名的品牌在廣東銷(xiāo)量火爆，如皖酒王、小糊涂仙、泰山特曲等。這說(shuō)明廣東白酒消費更注重質(zhì)量、口感和價(jià)格，很少受品牌知名度的限制。

　　“a白酒”酒的產(chǎn)地文化、品牌文化和質(zhì)量、口感……完全能在廣東市場(chǎng)站住腳，并分得一塊市場(chǎng)份額！

　　盡管b酒業(yè)公司剛剛進(jìn)入白酒行業(yè)，但憑借強大的資金支持、廣泛的社會(huì )資源和先進(jìn)的企業(yè)理念，該公司有望通過(guò)對“a白酒”的營(yíng)銷(xiāo)取得巨大成功，成為酒類(lèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　二、市場(chǎng)目標和整體市場(chǎng)策略

　　1、由于新老產(chǎn)品交替，所以市場(chǎng)目標有兩個(gè)，目的一個(gè)。

　　目的：在廣東市場(chǎng)樹(shù)立“a白酒”品牌形象，促進(jìn)整體銷(xiāo)售，20xx年廣東市場(chǎng)完成5000萬(wàn)左右。

　　第一目標：在高端和禮品酒市場(chǎng)樹(shù)立“a白酒”酒新的品牌形象。

　　第二目標：在終端和二、三級通路中拉動(dòng)老產(chǎn)品以及“c酒”的銷(xiāo)售、消費。

　　2、整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：

　　細分市場(chǎng)，精耕渠道，打造終端，樹(shù)新拉老

　　a、細分市場(chǎng)

　　廣東市場(chǎng)涵蓋了各個(gè)層次的品牌，包括高端、中端和低端。然而，目前市場(chǎng)上尚未有一款白酒能夠滿(mǎn)足所有消費需求。由于團隊尚處于成長(cháng)期，網(wǎng)絡(luò )建設也較為薄弱，因此只能根據自身特點(diǎn)和實(shí)力來(lái)選擇合適的發(fā)展方向。目前在廣東市場(chǎng)，我們決定填補高端市場(chǎng)的空缺，同時(shí)也將開(kāi)拓中低端餐飲店市場(chǎng)。在高端市場(chǎng)，我們將以禮品市場(chǎng)為主要目標，面向白領(lǐng)及以上社會(huì )階層進(jìn)行推廣。而在中低端市場(chǎng)，我們將以b、c類(lèi)餐飲店為重點(diǎn)，服務(wù)普通消費者。為了更好地滿(mǎn)足不同消費者的需求，我們將積極調整產(chǎn)品策略并推出適合不同市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　b、精耕渠道

　　根據對白酒渠道實(shí)際情況的分析，我們可以得出一個(gè)結論：越來(lái)越多的白酒企業(yè)選擇將重心下沉到渠道層面。這種選擇不僅是市場(chǎng)競爭的結果，也是營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中的必然趨勢，同時(shí)也體現了白酒營(yíng)銷(xiāo)渠道科學(xué)化和理性化的發(fā)展。目前，在市場(chǎng)上表現出色的白酒企業(yè)都通過(guò)渠道下沉、市場(chǎng)重心下移獲得了很大的好處。

　　渠道招商的策略多樣化，不采取一成不變的方式。對于高端市場(chǎng)，我們選擇與2—3家經(jīng)銷(xiāo)商合作，并主要在大型賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。而對于中低端市場(chǎng)，我們將廣東省劃分為以市和縣為區域的招商渠道。在最初的3個(gè)月里，我們不會(huì )全面展開(kāi)，而是有針對性地開(kāi)發(fā)3—5個(gè)區域。同時(shí)，我們還將加強對渠道的管理和服務(wù)，以確保其順利運營(yíng)。

　　c、打造終端

　　我們可以與經(jīng)銷(xiāo)商合作，選擇一些典型的終端形象作為樣板。在大型銷(xiāo)售場(chǎng)所，我們可以占據一定數量的地堆、端架或專(zhuān)柜來(lái)展示我們的產(chǎn)品（視季節和時(shí)間靈活調整）。同時(shí)，我們還可以雇傭一些“促銷(xiāo)天使”形象的人員，跟進(jìn)并宣傳產(chǎn)品。對于二、三級市場(chǎng)的終端銷(xiāo)售點(diǎn)，我們可以考慮買(mǎi)斷一定數量的餐飲終端，全方位地包裝終端形象。同時(shí)，我們也需要雇傭一些“促銷(xiāo)天使”形象的人員，跟進(jìn)并加強對終端網(wǎng)點(diǎn)的有效服務(wù)。

　　d、樹(shù)新拉老

　　樹(shù)立“a白酒”新的品牌形象，拉動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售。利用“a白酒”酒過(guò)硬的質(zhì)量和口感，樹(shù)立其新品牌黑馬形象。同時(shí)利用深入和細致的市場(chǎng)推廣，在普通消費者中樹(shù)立“a白酒”地道好酒的口碑。在新包裝推廣中充分樹(shù)立其品牌充滿(mǎn)人情的“情感“作用。在推廣老產(chǎn)品和中低端時(shí)利用品牌張力結合過(guò)硬的質(zhì)量充分發(fā)揮口碑傳播效應。

　　3、整體推廣動(dòng)銷(xiāo)策略

　　行業(yè)樹(shù)概念，市場(chǎng)推形象，集中廣告，逐個(gè)突破，創(chuàng )新促銷(xiāo)，公關(guān)跟上，a、行業(yè)樹(shù)概念

　　在酒類(lèi)行業(yè)雜志推廣“a白酒”中國第一情感白酒的概念。通過(guò)市調來(lái)看，該概念還沒(méi)有產(chǎn)品正式正面提出。所以完全可以采取先入為主的手段。在行業(yè)內制造新聞轟動(dòng)，引發(fā)行業(yè)討論及注意。同時(shí)也吸引各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的注意和興趣。

　　b、市場(chǎng)推形象

　　通過(guò)集中投放廣告，快速在目標市場(chǎng)消費者中樹(shù)立“b白酒”品牌的卓越形象。在推廣過(guò)程中，著(zhù)重采用情感營(yíng)銷(xiāo)策略，將“b白酒”定位為送親朋好友、尊敬長(cháng)輩的最佳禮物，亦是聚會(huì )和家庭聚餐時(shí)不可或缺的地道美酒。

　　c、集中廣告，逐個(gè)突破，廣東全省高空媒體選擇1——2個(gè)投放廣告，區域廣告集中1——3個(gè)月全方位開(kāi)花。手段采取電視、廣播、dm單、路牌、墻體等。投放一個(gè)區域成功一個(gè)區域。用10個(gè)月逐步開(kāi)發(fā)5個(gè)區域市場(chǎng)。

　　d、創(chuàng )新促銷(xiāo)，公關(guān)跟上

　　在促銷(xiāo)手段上除了傳統的禮品、有獎促銷(xiāo)外。還應該根據細分的市場(chǎng)特點(diǎn)創(chuàng )新促銷(xiāo)手段。在實(shí)施促銷(xiāo)過(guò)程中多為消費者考慮，真正實(shí)現“情感營(yíng)銷(xiāo)”，以情動(dòng)人，培養消費者的忠誠度和口碑宣傳張力。

　　公關(guān)活動(dòng)繼續開(kāi)展“送平安保險活動(dòng)”在原操作基礎上升華。全面包裝“平安天使”形象，并且進(jìn)一步豐富a白酒“平安天使“的內涵和操作方式。使之成為“a白酒”的品牌形象代表，在眾多促銷(xiāo)小姐中獨樹(shù)一幟。

　　三、市場(chǎng)運做模式和渠道建設策略

　　整體運做模式還是總代理和區域代理。

　　新包裝產(chǎn)品立足廣東各大商場(chǎng)超市，主攻禮品和送禮消費。選擇1——2家有實(shí)力的代理公司。

　　我們將在4—6個(gè)市縣設立經(jīng)銷(xiāo)商，覆蓋中低端產(chǎn)品（包括老產(chǎn)品）市場(chǎng)。通過(guò)廣泛鋪設網(wǎng)點(diǎn)和擴大網(wǎng)絡(luò )，我們將市場(chǎng)覆蓋得更加廣泛，就像蜘蛛織網(wǎng)一樣。同時(shí)，我們也將調整對經(jīng)銷(xiāo)商的政策，從重點(diǎn)關(guān)注大客戶(hù)轉變?yōu)榉��?wù)于區域性經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )上的`眾多經(jīng)銷(xiāo)商。我們將加強對區域性經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)與管理，使渠道更加扁平化，提高渠道運作的速度和效率，從而進(jìn)一步增強品牌在市場(chǎng)上的表現。

　　通路：產(chǎn)品→一級代理→商超、酒樓→消費者

　　特點(diǎn)：減少中間環(huán)節、需要多品牌支撐、直控終端；

　　1、建立終端直控體系網(wǎng)，點(diǎn)對點(diǎn)銷(xiāo)售；

　　2、集中供貨，降低單品牌費用，統一鋪貨上柜，統一市場(chǎng)售價(jià)，統一促銷(xiāo)安排及管理；

　　3、開(kāi)瓶營(yíng)銷(xiāo)vs倉庫轉移；

　　4、貨到人到。促銷(xiāo)緊隨貨物到位；

　　5、產(chǎn)品上終端貨架等于成功5%；

　　做細小的區域市場(chǎng)要注意：

　�、僦苓叺貐^的結算必須采用現金方式，決不能出現賒賬情況。由a白酒公司負責支付開(kāi)發(fā)人員費用，代理機構負責承擔市場(chǎng)投入費用，并在利潤中進(jìn)行支出。

　�、谥苓吙h市客戶(hù)必須愿意做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，在客戶(hù)首購方面防止竭澤逐

　　漁，要量力而行。

　　同時(shí)也建議，在具備充足資源和條件的情況下，B酒業(yè)公司有能力直接掌握1—2個(gè)區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售終端，并參與通路運營(yíng)。這樣做有助于及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并將其作為市場(chǎng)推廣實(shí)驗和樣板。

　　四、市場(chǎng)管理和隊伍建設建議

　　市場(chǎng)管理建議

　　盡快建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系，以其為根本執行市場(chǎng)具體管理。

　　隊伍建設，目標：歷練一支職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊。

　　主要加強兩種隊伍建設a、營(yíng)銷(xiāo)人員；b、促銷(xiāo)人員

　　1、加強業(yè)務(wù)培訓和企業(yè)理念培訓；

　　2、注重實(shí)戰練習；

　　3、樹(shù)典型帶后進(jìn)；

　　4、培養企業(yè)核心干部；

　　隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的日益激烈，酒類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司正面臨著(zhù)一次重大調整。在經(jīng)濟低迷、營(yíng)銷(xiāo)困難和競爭環(huán)境惡劣的情況下，加強員工培訓和整頓是必要的。這不僅需要從思想上進(jìn)行調整，還需要對組織進(jìn)行重新規劃。只有這樣，才能保證營(yíng)銷(xiāo)系統的良性運轉，確保銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和責任心得到提高和進(jìn)一步發(fā)展。

　　五、如何招商及招商條件

　　確定目標區域，先廣告后招商。

　　廣告采用地方電視和地面傳播結合。

　　a白酒公司市場(chǎng)支持條件

　　1、確保產(chǎn)品在當地的獨家經(jīng)營(yíng)權（壟斷銷(xiāo)售）區域空間大。

　　2、保證產(chǎn)品質(zhì)量和及時(shí)供貨

　　3、提供產(chǎn)品上市策劃和業(yè)務(wù)指導

　　4、提供廣告、宣傳、人員支持

　　合作伙伴的條件

　　1、有雄厚的經(jīng)濟勢力和良好商業(yè)信譽(yù)

　　2、具有中低檔酒直銷(xiāo)操作條件和能力

　　3、擁有能獨家承擔民事現任的公司手續和相關(guān)條件

　　4、能有效組織起中低檔白酒批發(fā)網(wǎng)絡(luò )能力

　　5、認同公司企業(yè)理念和管理

　　在實(shí)際操作中，我們需要具體分析情況。只要我們的行動(dòng)有利于品牌的推廣，網(wǎng)絡(luò )的建設以及B酒業(yè)公司的長(cháng)期發(fā)展，我們就能夠實(shí)現雙方共同的目標和愿望。

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