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研討會(huì )發(fā)言稿優(yōu)秀
在充滿(mǎn)活力，日益開(kāi)放的今天，越來(lái)越多人會(huì )去使用發(fā)言稿，使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)發(fā)言稿會(huì )更加事半功倍。還是對發(fā)言稿一籌莫展嗎？下面是小編整理的研討會(huì )發(fā)言稿優(yōu)秀，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
研討會(huì )發(fā)言稿優(yōu)秀1
各位領(lǐng)導、專(zhuān)家，老師們、朋友們：
大家上午好！我校經(jīng)濟與管理學(xué)院與xx酒店管理集團精心籌備的“校企合作人才培養基地建設研討會(huì )”今天開(kāi)幕了。在此，我代表湖南科技學(xué)院對本次研討會(huì )的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，向xx酒店集團及各位領(lǐng)導、專(zhuān)家表示衷心的感謝！xx學(xué)院創(chuàng )建于xx年，20xx年由原xx師專(zhuān)升格為本科院校定名xx學(xué)院，20xx年更名為xx學(xué)院。經(jīng)過(guò)70余年的建設和發(fā)展，現已成為一所多科性教學(xué)型地方本科院校。學(xué)校建有12個(gè)教學(xué)學(xué)院，40個(gè)普通本科專(zhuān)業(yè)，現有普通本科在校學(xué)生14000人。
現有教職員工1000余人，其中專(zhuān)任教師700余人。學(xué)校建有重點(diǎn)建設學(xué)科3個(gè)，省級重點(diǎn)實(shí)驗室1個(gè)，省級研究基地5個(gè)，省級優(yōu)秀教學(xué)團隊3個(gè)。近年來(lái)，獲得省部級以上科研項目300余項，其中國家自科基金項目5項、國家社科基金項目11項。學(xué)校廣泛開(kāi)展國際交流與合作，已10余所境外高校開(kāi)展合作辦學(xué)。近年來(lái)，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和人才培養質(zhì)量逐步提高，畢業(yè)生就業(yè)率保持在90%以上，學(xué)校榮獲全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗高校。
最近，國家教育部提出推進(jìn)本科院校向職業(yè)教育轉型，以解決一些本科院校辦學(xué)與產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展和職業(yè)市場(chǎng)脫節的問(wèn)題。因此，校企合作已成為高等教育發(fā)展的大勢所趨。通過(guò)高校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源的高效整合，實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補、相互協(xié)作，以培養適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要的高素質(zhì)應用型人才。實(shí)踐證明，企業(yè)與高校進(jìn)行校企合作并回報社會(huì )，是一項具有重要意義的社會(huì )事業(yè)，也是貫徹科教興國和人才強國戰略的重要舉措。近年來(lái)，湖南科技學(xué)院主動(dòng)適應區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展新形勢，切實(shí)推進(jìn)人才培養模式，努力建設具有一定社會(huì )影響、較強辦學(xué)實(shí)力、鮮明辦學(xué)特色，致力于為區域經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展服務(wù)的應用型區域性大學(xué)。
一是突出人才培養與社會(huì )需求對接。適應區域經(jīng)濟建設和社會(huì )發(fā)展需要，積極開(kāi)展校企合作，推進(jìn)教學(xué)，強化實(shí)踐環(huán)節，培養留得住、用得好的專(zhuān)業(yè)人才。二是突出學(xué)科專(zhuān)業(yè)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)對接。主動(dòng)融入區域經(jīng)濟建設，找準學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設方向，加強學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設和調整步伐，打造優(yōu)勢特色學(xué)科專(zhuān)業(yè)。大力發(fā)展生物、電子、通信、土木、食品、經(jīng)貿、旅游等學(xué)科專(zhuān)業(yè)，構建“以永州歷史文化為依托的優(yōu)勢文科和對接大湘南經(jīng)濟建設需求的特色理工科”的學(xué)科群和專(zhuān)業(yè)體系。三是突出科技研發(fā)與企業(yè)生產(chǎn)對接。加強與公司企業(yè)研發(fā)合作，嘗試共建研發(fā)基地，加強橫向課題研發(fā)，一方面為公司企業(yè)解決生產(chǎn)難題，另一方面促進(jìn)高�？萍汲晒D化，從而實(shí)現資源共享、優(yōu)勢互補、共建雙贏(yíng)。學(xué)校建立了“xx優(yōu)勢植物資源綜合利用”省級重點(diǎn)實(shí)驗室，積極開(kāi)展地方資源開(kāi)發(fā)與利用方面的'應用科技研究，為區域經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展提供科技支撐。
近年來(lái)，我校與xx酒店管理集團共同合作建設的校企合作人才培養示范基地被列入xx省“校企合作人才培養示范基地”，是推進(jìn)校企合作的一個(gè)很好的案例，為我校旅游管理專(zhuān)業(yè)人才培養開(kāi)拓出一條新的途徑。通過(guò)校企合作，可以充分發(fā)揮企業(yè)、學(xué)校各自?xún)?yōu)勢，準確把握企業(yè)用人需求，為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的工作氛圍，使其在真實(shí)的工作場(chǎng)景中以真實(shí)的身份，承擔真實(shí)的工作，得到真正的鍛煉，從而提高了旅游管理專(zhuān)業(yè)人才培養質(zhì)量。
今天，我校與xx酒店共同舉辦的校企合作人才培養示范基地建設研討會(huì )，無(wú)疑有利于我們聽(tīng)取各位企業(yè)界專(zhuān)家的真知灼見(jiàn)，這對促進(jìn)我校人才培養工作尤其是旅游管理專(zhuān)業(yè)人才培養基地建設具有重要意義。在此，我們真誠期待各位領(lǐng)導、專(zhuān)家多提寶貴意見(jiàn)，大力支持我校人才培養基地建設，以提升我校人才培養質(zhì)量和辦學(xué)水平。最后，祝本次研討會(huì )取得圓滿(mǎn)成功！祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！
研討會(huì )發(fā)言稿優(yōu)秀2
各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好！
作為一名業(yè)務(wù)人員，我的堅持的是：膽大、心細、不怕被拒絕、真誠待人。
膽大，指的是做事情一定要敢于開(kāi)拓，一定要自信。一個(gè)連自己都對自己公司產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么可能讓客戶(hù)接受你的產(chǎn)品呢，我始終堅信亞泰的實(shí)力，我要給客戶(hù)傳達的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實(shí)力的大公司�！吧虾！边@兩個(gè)字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷(xiāo)售，而是長(cháng)期合作，亞泰絕對完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒(méi)有瑕疵，但是我能讓客戶(hù)相信，亞泰遇到問(wèn)題是積極解決的，而不是推脫責任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢(qián)的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)資源，相互幫助，實(shí)現互利共贏(yíng)。對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢上打進(jìn)客戶(hù)心理，要讓客戶(hù)覺(jué)得你就是為他們著(zhù)想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。
心細，指的是要學(xué)會(huì )聆聽(tīng)客戶(hù)需求，抓住客戶(hù)心理，在向客戶(hù)介紹時(shí)，切入關(guān)鍵要害�？蛻�(hù)最關(guān)心的是自己想要解決的問(wèn)題你們公司的產(chǎn)品是否能達到這個(gè)功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)，不要過(guò)多的宣傳與該客戶(hù)使用無(wú)關(guān)的內容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢。當客戶(hù)指出別的.公司比亞泰在方面有優(yōu)勢時(shí)，不要刻意回避，更不要多說(shuō)同行競爭者產(chǎn)品有多不好。應該多指出相同條件下，亞泰國內影響力和完善的售后服務(wù)。
待人真誠，指的是做人一定要正直，人品要好。誰(shuí)都不愿意與一個(gè)只會(huì )油嘴滑舌的人打交道，大家都是長(cháng)期做事情的，所以對待客戶(hù)一定要真心誠意，產(chǎn)品一時(shí)配套不起來(lái)不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶(hù)感覺(jué)你人品不好，產(chǎn)品再好也沒(méi)用的。初次拜訪(fǎng)客戶(hù)，人家一定會(huì )故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶(hù)還會(huì )直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說(shuō)辭，他說(shuō)的對你聽(tīng)，說(shuō)的不對你就當沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，這又不會(huì )有什么損失的。與客戶(hù)打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時(shí)要自信，要切實(shí)際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著(zhù)想，這樣才能做的穩定，做的長(cháng)久，雖然是銷(xiāo)售，但更主要是做人，一定要真誠，不要在小事情上過(guò)多計較反而丟了大的單子，要替客戶(hù)著(zhù)想，為客戶(hù)省錢(qián)，站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，這樣才能拉近關(guān)系。
我與客戶(hù)交流，主要是讓客戶(hù)一定要覺(jué)得我是真心的，與我這個(gè)人合作，能讓客戶(hù)放心。其實(shí)大家都明白，現在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠(chǎng)家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，亞泰現在全國幾十個(gè)辦事處，產(chǎn)品應用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶(hù)介紹哪些客戶(hù)在應用，與客戶(hù)交流時(shí)不要讓客戶(hù)感覺(jué)到你是空口在談，而要具體說(shuō)上同行業(yè)客戶(hù)應用中的一兩點(diǎn)具體體會(huì )，這樣會(huì )讓客戶(hù)感覺(jué)你們是行業(yè)內的人，說(shuō)的是行業(yè)內的事。也許在這個(gè)客戶(hù)這里遇到很多細節問(wèn)題，我們要反復改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個(gè)試用客戶(hù)，但到下一個(gè)客戶(hù)那里同一個(gè)問(wèn)題你就知道怎么解決了。我在實(shí)際問(wèn)題中，好多都是客戶(hù)那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個(gè)客戶(hù)那里，我就自信多了，顯得我們也專(zhuān)業(yè)多了。
業(yè)務(wù)部是一個(gè)企業(yè)對外的形象窗口，每個(gè)銷(xiāo)售人員都代表著(zhù)公司的形象，所以不管什么時(shí)候我們都要以公司為利益為前提，為公司著(zhù)想。在對待難纏的客戶(hù)，或者感覺(jué)信譽(yù)不好的客戶(hù)時(shí)，一定要保留手續�，F在大的公司，正規的公司都以合同為準，所以平時(shí)也要有點(diǎn)法律意識，在制定合同時(shí)慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語(yǔ)要用好。萬(wàn)一有分歧時(shí)，不至于自己很被動(dòng)。
剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有基礎，所以客戶(hù)不論大小要先穩定下來(lái)才行，慢慢業(yè)務(wù)積累多了時(shí)，要找大的客戶(hù)，找信用好的客戶(hù)，這些需要時(shí)間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會(huì )時(shí)間比較長(cháng)。每個(gè)人都會(huì )有一段時(shí)間心理很急躁，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì )減壓，學(xué)會(huì )釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。
最后，感謝公司各個(gè)部門(mén)的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒(méi)有其他們配合和技術(shù)支持，我一個(gè)人是做不起來(lái)的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節節高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來(lái)越大！
研討會(huì )發(fā)言稿優(yōu)秀3
你們好！
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興，同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì )。借此機會(huì )，我代表山東省xx有限公司董事長(cháng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標準化示范基地之一
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養，衛生”的無(wú)公害綠色食品為目標，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心（速凍調理食品和蛋品），20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著(zhù)力提高企業(yè)自主創(chuàng )新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應用到生產(chǎn)中，實(shí)現了科研成果的有效轉化，增強了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。公司先后榮獲“中國專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng )新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新獎”榮譽(yù)稱(chēng)號。截止到20xx年底，公司共獲得141項專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項、實(shí)用新型專(zhuān)利12項、外觀(guān)設計專(zhuān)利118項。
所有成績(jì)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(cháng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續發(fā)展的重要動(dòng)力。在多年的合作中，你們?yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水；為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的`達成貢獻了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著(zhù)誠信、共贏(yíng)的原則，堅持以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠(chǎng)到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節都納入嚴密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強終端建設，以終端為導向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的良性運作。持續提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續加大價(jià)格治理和渠道管理，規范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應，讓佳士博的產(chǎn)品為大家帶來(lái)合理的利潤。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強，激烈的競爭在所難免，市場(chǎng)機遇稍縱即逝。愚者放棄機遇，弱者等待機遇，強者抓住機遇，智者創(chuàng )造機遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強者，抓住市場(chǎng)的機
遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應市場(chǎng)快速變化的機制，將使權力下移，責任下移，整合資源，快速反應，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng )新和執行力把握和創(chuàng )造市場(chǎng)機遇。我們也堅信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng )輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅信生意是長(cháng)久的，財富是無(wú)窮的，朋友是永遠的，明天會(huì )更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
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