2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿
在現實(shí)社會(huì )中，能夠利用到發(fā)言稿的場(chǎng)合越來(lái)越多，發(fā)言稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作。那么發(fā)言稿一般是怎么寫(xiě)的呢？下面是小編整理的2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿1
同志們：
今天我們在這里召開(kāi)xx會(huì )議，我認為十分必要這對于xx工作開(kāi)展具有十分重要指導意義。對于剛才某某同志以及某某同志的'講話(huà)，我認為講得非常好、非常深刻，希望在座同志認真領(lǐng)會(huì )深刻理解，回去后要傳達某某同志及某某同志的講話(huà)精神并認真落實(shí)真抓實(shí)干，推動(dòng)xx工作順利開(kāi)展努力開(kāi)創(chuàng ) xx工作新局面!
對于xx工作我提幾點(diǎn)補充意見(jiàn)：
一、對于xx工作我們要從思想上提高認識，充分領(lǐng)會(huì )xx工作重要性和必要性。目前，xx工作已經(jīng)開(kāi)創(chuàng )了很好局面，獲得了很大成績(jì)，這是有目共睹的，但還要從深度和廣度上更加推進(jìn)xx工作我看最重要一點(diǎn)：提高認識!各級領(lǐng)導要充分領(lǐng)會(huì )xx工作重要性和必要性，各級組織要加強關(guān)于xx工作宣傳力度形成上下“齊抓共管”局面，只有這樣xx工作才能更上層樓!
二、對于xx工作要加強落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前有個(gè)別同志、個(gè)別部門(mén)存在一個(gè)很不好現象就：熱衷于搞形式主義，熱衷于開(kāi)大會(huì )傳達文件，當然開(kāi)大會(huì )必要上傳下達，也必須但光講空話(huà)打官腔遠遠不夠，對xx工作要真抓實(shí)干加強落實(shí)。各級領(lǐng)導要把 xx工作列入日常議事日程，要具體部署認真執行，各級領(lǐng)導要為 xx工作創(chuàng )造必要物質(zhì)條件和輿論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng) xx工作開(kāi)展要抓出實(shí)效抓出成績(jì)!
三、要加強協(xié)調工作歷史證明：團結我們消除一切困難有力武器。關(guān)于 xx工作也一樣，各級領(lǐng)導要加強協(xié)調工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節有機結合起來(lái)，步調一致地推進(jìn)xx工作開(kāi)展，目前有些部門(mén)遇事推倭、互相扯皮這種官僚作風(fēng)十分要不得!這種作風(fēng)輕則導致工作效率降低，重則影響我們威信，我們要堅決鏟除這種官僚作風(fēng)!
四、要在實(shí)踐中探索。xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟有機結合，新路子xx工作與市場(chǎng)經(jīng)濟有沒(méi)有關(guān)系，我看大有關(guān)系，市場(chǎng)經(jīng)濟一場(chǎng)深刻社會(huì )變革，它影響將波及社會(huì )生活每一個(gè)領(lǐng)域，xx工作也不例外，它必然會(huì )受市場(chǎng)經(jīng)濟影響，因此如何適應市場(chǎng)經(jīng)濟并要求如何和市場(chǎng)經(jīng)濟有機結合起來(lái)，希望大家認真地思考一下去探索一下這十分有意義。
五、參與xx工作同志要有自豪感和責任感，同志們對于xx工作我們非常重視，尤其各級組織也投入了大量人力、物力、財力，同志們你們承擔。xx工作肩負了各級組織對你們殷切希望，希望你們要腳踏實(shí)地同心同德努力工作，在各自崗位上努力工作添磚加瓦!
以上五點(diǎn)供各位同志參考，總之大家要振奮精神多干實(shí)事、少說(shuō)空話(huà)，開(kāi)拓進(jìn)取努力開(kāi)創(chuàng ) xx工作新局面。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿2
尊敬的公司領(lǐng)導：
大家好!對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有
人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的'銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng);另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月
的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
做好市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué);同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)部設定的今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家!
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3
尊敬的董事長(cháng)、各位領(lǐng)導、同仁們：
大家好！
今天的發(fā)言稿就是我兩天前才重新趕寫(xiě)出來(lái)的，為什么這樣“倉促”，不就是難于寫(xiě)不出好的內容，而就是擔心短短的幾分鐘自己利用不好，想著(zhù)寫(xiě)點(diǎn)什么才能讓大家和我一樣時(shí)刻充滿(mǎn)激情、斗志、信心、決心、力量來(lái)較量這火熱的每一天！
在某篇文章看到了馬云說(shuō)的一句話(huà)，深有體會(huì )和感悟，我想今天借此機會(huì )分享給大家，特別就是正在奮斗過(guò)程中的，我們這一代青年人！他說(shuō)：一個(gè)人想成功，需要做好三件事：第一件事就是“找對平臺”；第二件事就是“跟對貴人”；第三件事就是“交對朋友”
一、所謂找對平臺
無(wú)論你就是才華橫溢，還就是草根布衣，你只有把自己放對了地方，你才會(huì )有正念正見(jiàn)、正語(yǔ)正行，因為，人就是環(huán)境的產(chǎn)物。由此讓我想到在江南工作的我們，無(wú)論就是在公司還就是酒店，只要你就是金子，又能夠把握好機會(huì )，“江南”就肯無(wú)私的為我們搭建最好的平臺，就會(huì )給我們展示自己的舞臺，我想，這其實(shí)才就是我們在座各位真正想要的，因為各位都就是在“江南”大浪淘沙后篩選下的金子員工！就是“新江南”的骨干和棟梁！
二、所謂跟對貴人
古人云“先有伯樂(lè )，然后才有千里馬�！比司褪强梢员唤逃�，前提就是，你的伯樂(lè )在哪里？他就是誰(shuí)？他能讓你成為誰(shuí)？貴人就是教育你建立正確思維、正確價(jià)值觀(guān)、正確人生理念的人；貴人就是給你理順思路的人；就是給你明確方向的人；就是修正你的人；就是鼓勵和幫助你的人；就是恨鐵不成鋼又不忍心放棄你的人；就是扶你上馬送你一程的人；就是陪你到勝利為你吶喊歡呼的人！大家想想，現在新江南工作的我們；得到認可提拔的我們；正在努力前進(jìn)中的我們；身邊不正有這樣的一位睿智的'好領(lǐng)導，一位慧眼伯樂(lè )、一位不尋常的貴人嗎？那我們，想成功的我們，還在猶豫什么！還有什么猶豫！趕快行動(dòng)起來(lái)，緊跟領(lǐng)導步伐，前進(jìn)吧！
三、所謂交對朋友
關(guān)鍵就是你被誰(shuí)在影響，你就是否經(jīng)常被一些與你同層次的人弄得人云亦云、被消極的催眠呢？請記住，跟誰(shuí)交朋友，將決定你的一生可能跟誰(shuí)一樣！所以選擇很重要！我們只有選擇在正能量的團隊里工作，心態(tài)才能積極、向上、樂(lè )觀(guān)、豁達！在和諧的氛圍下，微笑面對工作、面對生活、面對每一個(gè)人，開(kāi)心的度過(guò)每一段人生經(jīng)歷，這樣的人生才無(wú)憾！
回到今天的主題，奮戰100天，今年酒店重新裝修后正式啟用已經(jīng)一個(gè)月零三天，面對激烈的市場(chǎng)競爭，全國的整風(fēng)、公—款消費的管控等等形勢下的挑戰，我都無(wú)所畏懼！因為我堅信：天道酬勤！路就是人走的！世上無(wú)難事，只怕有心人！我更堅信：眾人拾柴火焰高！沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團隊！在江南這個(gè)和諧的大家庭里，兄弟姐妹互相幫襯，各顯神通，又有董事長(cháng)全面的激勵政策，我們有信心：一定滿(mǎn)載收獲突破新高！勝利指日可待！加油江南人！江南人加油！
謝謝大家！
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿4
公司領(lǐng)導、各位來(lái)自一線(xiàn)的指揮官和奮斗在一線(xiàn)的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴(lài)以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產(chǎn)到企劃、財務(wù)、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實(shí)現銷(xiāo)售，實(shí)現利潤的獲齲
如果終端營(yíng)運不夠專(zhuān)業(yè)或不夠規范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩定的經(jīng)營(yíng)基礎和持續發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè )觀(guān)：
一、終端狀況簡(jiǎn)析
1、以下是對公司店鋪營(yíng)運管理現狀的簡(jiǎn)單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）
1）服務(wù)：基本接待不規范，細節服務(wù)空白
2）陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)
3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）
4）推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現
5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統規劃
6）店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強
7）技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識和導購基本技能
8）管理：店長(cháng)控店能力、流程執行、制度落實(shí)差
9）架構：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導指導跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)
10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進(jìn)行精細化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，xx年將是一個(gè)嚴峻的終端營(yíng)運管理年！
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō)；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補什么的層次；
——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著(zhù)，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲；
——幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開(kāi)店鋪例會(huì )，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì )議；
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；
——沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現傳達的書(shū)面化；
——沒(méi)有實(shí)用的銷(xiāo)售分析報表，商品管理跟著(zhù)感覺(jué)走……
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少專(zhuān)業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無(wú)品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)不夠。
所以，xx年也是一個(gè)緊迫的終端人才強化培訓年！
3、以下是公司直營(yíng)渠道xx年截止到11月的業(yè)績(jì)情況：（幻燈片投放）核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，xx年全年的平均單店月銷(xiāo)售僅有5。6萬(wàn)，否則還不到4。5萬(wàn)。
而類(lèi)似等級或價(jià)位的品牌，其直營(yíng)店平均單店月銷(xiāo)售一般要達到9—13萬(wàn)以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營(yíng)店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，xx年更是一個(gè)終端業(yè)績(jì)提升年！
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷(xiāo)量10萬(wàn)以上的.有63個(gè)店（綠色字體部分），僅占總店數的8。8%，但銷(xiāo)量卻占總業(yè)績(jì)的29%。
2、月銷(xiāo)量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店（紅色字體部分），占總店數的63。5%，但銷(xiāo)量卻也是總業(yè)績(jì)的29%。
3、452個(gè)低端商鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，僅相當于63個(gè)10萬(wàn)等級的店鋪銷(xiāo)量。
也就是說(shuō)7。2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jì)，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著(zhù)，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。
從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講，企業(yè)開(kāi)展直營(yíng)除了建立模式外，其目的還包括：首先是為了樹(shù)立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩定銷(xiāo)售渠道和市常
類(lèi)似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結構，應該是直營(yíng)和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng)，而且比例高達70%，卻根本無(wú)法得到應有的利潤回報。
若要改變現狀，必先改變思想：
無(wú)論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現營(yíng)利為目標！
沒(méi)有營(yíng)利，何來(lái)樣板？何來(lái)品牌？何來(lái)市場(chǎng)？
不營(yíng)利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關(guān)。
所以，xx年更應該是一個(gè)終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養、市場(chǎng)分布、渠道結構、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機制、培訓機制、活動(dòng)推廣等。
因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。
二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂(lè )觀(guān)，但我們又要面對經(jīng)濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經(jīng)濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠(chǎng)商將加大打折促銷(xiāo)的力度以提升業(yè)績(jì)或回籠資金
4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰也將更加殘酷
整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷(xiāo)、渠道結構、品牌推廣、終端營(yíng)運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場(chǎng)競爭。
2、除了經(jīng)濟環(huán)境，更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類(lèi)行業(yè)競爭。
一類(lèi)是lee、lvise、apple等一線(xiàn)品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。
但因為大部分時(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度，還是終端管理規范性、專(zhuān)柜位置、形象等各個(gè)方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性?xún)?yōu)勢。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿5
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工幾個(gè)方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（ppt）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的`行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。
（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
（四）做好市場(chǎng)調研工作
隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們在這里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷(xiāo)工作動(dòng)員大會(huì )。首先，我代表義順公司董事會(huì )全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專(zhuān)程趕來(lái)參加會(huì )議的五糧液集團西北片區的領(lǐng)導、州縣建行的領(lǐng)導和各位客戶(hù)代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(cháng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(cháng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng )造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷(xiāo)科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領(lǐng)導周?chē)�，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng )造性的工作業(yè)績(jì)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車(chē)輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷(xiāo)工作、召開(kāi)本次會(huì )議的目的和今年冬季的營(yíng)銷(xiāo)工作的思路向大家作一匯報，請各位領(lǐng)導和各位來(lái)賓給予指導，請義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀的大門(mén)，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競爭中形成了四大優(yōu)勢，創(chuàng )造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是：
第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè )和蘭州兩個(gè)公司組成；現轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷(xiāo)科，兩個(gè)加工廠(chǎng)，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)�，F有職工108名，注冊資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷(xiāo)著(zhù)數十個(gè)國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷(xiāo)；已成為瀘州老窖集團的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商；已成為濱河集團隴上情酒的經(jīng)銷(xiāo)大戶(hù)；據統計，在去年年底，我們總經(jīng)銷(xiāo)的百年公主酒已成為蘭州最暢銷(xiāo)的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤膚油暢銷(xiāo)隴原，并遠銷(xiāo)內蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè )等地藥農歡迎的.農資商品；"義順"牌商標已于1997年8月通過(guò)國家工商局注冊，今年已作為全州重點(diǎn)商標推薦到省上參加全省商標的評定。
我們在1999年被蘭州市酒專(zhuān)局授予"酒類(lèi)保真批發(fā)單位"稱(chēng)號；今年，蘭州公司和康樂(lè )公司分別被蘭州市政府和康樂(lè )縣政府授予"重合同，守信用"單位稱(chēng)號；被評為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎勵；已被縣建行內定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jì)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪(fǎng)報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專(zhuān)刊《州慶報》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì )公益事業(yè)，累計捐資達20多萬(wàn)元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預計將為社會(huì )福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現任康樂(lè )縣政協(xié)委員、康樂(lè )縣工商聯(lián)執委、臨夏州工商聯(lián)執委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì )中部分會(huì )副會(huì )長(cháng)，最近又當選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì )理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì )生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢：擁有強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。得終端者得天下，我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷(xiāo)店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，通過(guò)設立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷(xiāo)代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷(xiāo)終端，在市場(chǎng)上我們占據較為主動(dòng)的有利形勢。
第三大優(yōu)勢：形成了強大的配送網(wǎng)絡(luò )。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對客戶(hù)的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強。
第四大優(yōu)勢：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng )的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權和經(jīng)營(yíng)權的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。
四、有遠期的規劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強化管理、穩步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭創(chuàng )、發(fā)展連鎖、集團經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)理論，特別是對農村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷(xiāo)上，我們基本上是每年能成功運作1—2個(gè)品牌的暢銷(xiāo)。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門(mén)，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強的市場(chǎng)優(yōu)勢。
六、擁有一大批團結、勤奮、有創(chuàng )新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(cháng)、經(jīng)理、片區主管匯報的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調查研究，創(chuàng )造性的開(kāi)展工作的事績(jì)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商品實(shí)行代理制。
�。�2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
�。�3）政策促銷(xiāo)給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠(chǎng)方明確具體化支持的情況下，我們根據市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)商機，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷(xiāo)商，你必須要愛(ài)護它、關(guān)心它，給它創(chuàng )造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò )的建設，終端的鋪貨，銷(xiāo)售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷(xiāo)具有很強的時(shí)間性，商機不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計投入費用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒600箱，當時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車(chē)帖廣告9000多輛（此項費用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費用5萬(wàn)元）；酒店包廂門(mén)簾3000多條（費用4。5萬(wàn)元）；購置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷(xiāo)包；門(mén)頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登（費用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)會(huì )5次（費用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷(xiāo)1200家（費用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話(huà)，有投入就有回報，對我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠(chǎng)家、商家都將獲得成功，都將為你們當時(shí)的英明決策而歡呼。
當然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò )剛剛建立，維護它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠。
2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷(xiāo)宣傳力度還遠遠不能適應市場(chǎng)的需要。這次會(huì )議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識、生產(chǎn)廠(chǎng)家背景資料、本公司的資料、促銷(xiāo)知識、管理知識……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習，向老同志學(xué)習，向同行學(xué)習，向我們的競爭對手學(xué)習。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習。希望大家通過(guò)這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷(xiāo)方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會(huì )上再作祥細說(shuō)明。
一、對二級、三級經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)，我們將推出20天的有獎銷(xiāo)售，在不影響經(jīng)銷(xiāo)商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷(xiāo)貨特價(jià)供應，對經(jīng)銷(xiāo)品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門(mén)、精瀘頭（已購置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷(xiāo)品以備用）。
二、對酒店、餐廳服務(wù)人員促銷(xiāo)，推出現金兌盒蓋的政策。
三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報紙、公交車(chē)體廣告。
2、普遍性投放出租車(chē)帖廣告，計劃再投放20個(gè)地縣市（費和20×300×30=180000元）的車(chē)體廣告。
3、繼續投放門(mén)頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話(huà)，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動(dòng)。
我們的目標已經(jīng)確定（迅速有效爭取市場(chǎng)，爭取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強化促銷(xiāo)）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jì)的大小，也關(guān)系到大家報酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰場(chǎng)。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實(shí)力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要勝利，我們作為義順人現在只有一條路，那就是團結、勤奮、創(chuàng )新、提高、競爭、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負各位領(lǐng)導、各位親朋及社會(huì )各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè )公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿7
尊敬的公司領(lǐng)導及員工：
大家下午好!
我很榮幸代表長(cháng)虹一線(xiàn)員工在此發(fā)言，我倍感自豪。我們遂寧地區各產(chǎn)品線(xiàn)有今天的銷(xiāo)售成績(jì)，這不但得益于我們各部門(mén)領(lǐng)導和員工的努力與默契配合，更得益于股份公司優(yōu)良的團隊氛圍和傳化責任感理念對我們的熏陶，商場(chǎng)就是戰場(chǎng)激烈的競爭的無(wú)處不在，我們在深入了解我們產(chǎn)品的同時(shí)，絕對有必要了解同行品牌的優(yōu)缺點(diǎn)，這不但豐富了我們的日常生活知識，同時(shí)也會(huì )提高我們的銷(xiāo)售，同時(shí)也增加我們的收入。
長(cháng)虹公司的“三個(gè)滿(mǎn)意”，經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐、詮釋和豐富，現已經(jīng)上升為長(cháng)虹的宗旨，這不但考慮了公司的發(fā)展，還充分考慮了我們一線(xiàn)員工，長(cháng)虹作為世界500強企業(yè)，不管在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)都在同類(lèi)品牌前列。我們難道沒(méi)有信心銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品嗎?
我們將來(lái)的.路還很長(cháng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導的支持，有各位同仁的精誠團結，我們又信心完成我們的奮斗目標。對這點(diǎn)我是堅信不疑的，因為過(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，今年的還將會(huì )的到證實(shí)。新的即將到來(lái)我們將保持高昂斗志做好一線(xiàn)銷(xiāo)售工作，這不僅向領(lǐng)導交上一份滿(mǎn)意的答卷，同時(shí)也向我們交上答卷!
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿8
一、開(kāi)場(chǎng)白
各位親愛(ài)的合力家人們，大家早上好！
值此中華民族傳統節日——春節將要來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時(shí)此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì )，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過(guò)去一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的感謝�。ㄍ�，鞠躬。）感謝大家過(guò)去一年的辛勤工作！
二、回顧過(guò)去的半年成績(jì)及優(yōu)秀事跡
過(guò)去的一年，我們合力家人個(gè)個(gè)激情干事，大氣做人。我們的公司又穩、又好、又快地發(fā)展，半年來(lái)我們實(shí)現銷(xiāo)售一點(diǎn)六個(gè)億，達成預算的98。59%，創(chuàng )造凈利潤萬(wàn)元，達成預算的102。6%。
1、過(guò)去的一年，成績(jì)來(lái)之不易，進(jìn)步凝聚汗水。新開(kāi)業(yè)的金沙店創(chuàng )造公司有史以來(lái)銷(xiāo)售的最高紀錄，開(kāi)業(yè)當天銷(xiāo)售110萬(wàn)元，連續二天銷(xiāo)售突破百萬(wàn)，前三天銷(xiāo)售總和達到303萬(wàn)元。
2、過(guò)去的一年，公司的組織架構、績(jì)效考核方案、預算管理辦法的統一和推行都得到了進(jìn)一步的完善。
3、過(guò)去的一年，公司擴大員工持股的范圍，吸收優(yōu)秀的基層員工入股，新增股東300余人。 4、過(guò)去的一年，公司新增勞動(dòng)用工400余人，上繳稅收235萬(wàn)元，為社會(huì )發(fā)展作出了自己應盡的貢獻。
5、公司的發(fā)展和成就，也獲得政府各項補貼200余萬(wàn)元。 6、過(guò)去的一年，公司涌現出一大批先進(jìn)集體和個(gè)人。比如，正安店的防損員吳宜宏，在做好本職工作的基礎上，利用三輪車(chē)，每天往返于賣(mài)場(chǎng)和庫房之間，承擔了大量的運貨工作；又比如，人力資源部林焰，為了保證年終13薪和干部獎勵的順利發(fā)放，連續一個(gè)星期加班；還比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，為保證年貨計劃的順利完成，晚上加班到深夜。此外，我們工會(huì )的五位家人，李德秀、孫露、謝紅玲、張昌勇、劉霞，為了在年前完成新股東的入股事宜，任勞任怨，盡心盡責，細心周到，利用下班和周末休息時(shí)間，召集大家開(kāi)會(huì )耐心講解，把新股東的事當做自己的事。所以，我提議用我們最熱烈的掌聲向他們表示感謝！
今天，我可以自豪地說(shuō)，合力的家人是好樣的`，不愧是一支顧大局、會(huì )干事、干成事的隊伍，不愧是合力發(fā)展與進(jìn)步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而驕傲，為合力家人多年來(lái)的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位家人�。ㄍ�，鞠躬。）
三、春節第一仗的重點(diǎn)
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司全體家人發(fā)出動(dòng)員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現公司確定的春節銷(xiāo)售1個(gè)億，毛利實(shí)現110%的目標。
大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬(wàn)里。（李白）
數風(fēng)流人物，還看合力人�。ㄍｎD：掌聲）
四、下半年的工作重點(diǎn)
回望過(guò)去，我們頗有收獲；展望未來(lái)，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。是公司的發(fā)展年、規范年、銷(xiāo)售大提升年。是合力順勢而為、和諧發(fā)展之年。我們必將實(shí)現新開(kāi)8個(gè)店、銷(xiāo)售10個(gè)億的目標。我們要高揚“合力同心、共創(chuàng )輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導，以打好基礎為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位合力人騰飛發(fā)展，讓我們每個(gè)合力家庭都幸福美滿(mǎn)。（停頓，掌聲。）
五、未來(lái)展望
希望大家在新的一年創(chuàng )造新業(yè)績(jì)！
大家都知道我們合力未來(lái)的發(fā)展目標：
�。�1）銷(xiāo)售達到——六個(gè)億。
�。�2）銷(xiāo)售達到——二十個(gè)億。
�。�3）銷(xiāo)售達到——四十個(gè)億。
�。�4）銷(xiāo)售達到——一百個(gè)億。
各位家人，大家有沒(méi)有信心？（員工答：有�。┪覀兡懿荒茏龅�？（員工答：能�。┳屛覀円黄鸺佑�，為我們自己鼓掌——
生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢(mèng)想什么就得到什么。
沃爾瑪在成立之初，夢(mèng)想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商，去年總銷(xiāo)售額高達5000億美元。
微軟的夢(mèng)想：是想讓世界上每一個(gè)人桌上都有一臺電腦，今天微軟年銷(xiāo)售達600億美元。長(cháng)江實(shí)業(yè)的夢(mèng)想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今天長(cháng)江實(shí)業(yè)集團純利潤達到近200億港元。
所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。
非�？蓸�(lè )是國產(chǎn)名牌，可口可樂(lè )是國外知名品牌，但非�？蓸�(lè )現在是什么，就是中國的可口可樂(lè )。合力是什么？合力就是中國的沃爾瑪。我們合力人是什么？合力人就是中國的沃爾瑪人。那我們能不能成為中國的沃爾瑪？我，始終堅信能，不僅能而且能夠超越他，成為未來(lái)世界零售行業(yè)的領(lǐng)軍人，合力人一定會(huì )成為比他們更優(yōu)秀的人。
六、結尾：祝福
我最親愛(ài)的家人們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里：兔年大吉，身體健康，合家歡樂(lè )！謝謝！
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿9
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、
大家下午好!很高興能有這樣的'機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的`營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的OEM客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿10
列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!
值此中華民族傳統節日——春節將要來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節。此時(shí)此刻，我們人人情緒與友誼融會(huì )，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì )，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年，我們海瓊超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生計、生長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售 萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的 %，締造凈利潤 萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的 %。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì )謝謝人人，回首一年來(lái)，我們做了如下事情:
1、已往的一年，成就來(lái)之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷(xiāo)售穩步。銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì )發(fā)言稿。
2、為了加倍順應市場(chǎng)需求，連系自身現實(shí)，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣(mài)場(chǎng)結構調整完畢，組織浩蕩的升級開(kāi)業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門(mén)店的組織架構舉行調整，使得門(mén)店機制進(jìn)一步完善。
4、憑據銷(xiāo)售事情需要，完成了門(mén)店之間職員的調動(dòng)、績(jì)效考核方案的統一事情。
5、統一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說(shuō)，海瓊超市是好樣的'，是我們總公司生長(cháng)壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì )做事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊生長(cháng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領(lǐng)路人而自滿(mǎn)，為你們能對海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁!
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節這一仗，我要求和希望人人只能樂(lè )成;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，戰勝一切難題，圓滿(mǎn)完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷(xiāo)售義務(wù)840萬(wàn)元，毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬(wàn)里。 數風(fēng)流人物，還看海瓊人!
回望已往，我們頗有收獲;展望未來(lái)，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩步生長(cháng)年、規范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、協(xié)調生長(cháng)之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門(mén)店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創(chuàng )絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長(cháng)為主導，以打好基礎為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長(cháng)，讓我們每個(gè)海瓊家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬(wàn)事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂(lè )!謝謝!
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿11
晚上好，女士們先生們
我XX很榮幸今天由我代理上杭官莊商店銷(xiāo)售人員說(shuō)話(huà)：
在這個(gè)月，我們公司在正確的領(lǐng)導下，全體員工的共同努力下，各部門(mén)共同努力，通過(guò)全體員工的共同努力下，克服困難，努力進(jìn)取，成功完成銷(xiāo)售任務(wù)。
官莊商店銷(xiāo)售
8月：新鮮的銷(xiāo)售占食品銷(xiāo)售的20.52%，占食品銷(xiāo)售營(yíng)業(yè)額的30.68%—48.68%，客人訂單：11565，客人單價(jià)：11.68，根據整個(gè)商店銷(xiāo)售分析圖表，促使商店每天的波動(dòng)性能是以下兩個(gè)原因：
分散的消費者市場(chǎng)：
官莊營(yíng)銷(xiāo)人員轉移更多的細分目標高度準確的方法。許多商店營(yíng)銷(xiāo)人員為特定地區市場(chǎng)量體服裝采取特定的促銷(xiāo)措施。結合當地的風(fēng)情，主題和活動(dòng)，促銷(xiāo)工具成為第一個(gè)實(shí)現這一目標的媒介。
營(yíng)銷(xiāo)人員越來(lái)越多的促銷(xiāo)活動(dòng)轉換成直接營(yíng)銷(xiāo)，后者通常還包括一些促銷(xiāo)激勵形式。許多營(yíng)銷(xiāo)人員利用優(yōu)惠政策中包含的`信息來(lái)創(chuàng )建數據庫，直接營(yíng)銷(xiāo)，為未來(lái)打下基礎營(yíng)銷(xiāo)人員為了創(chuàng )建數據庫時(shí)，促銷(xiāo)承諾可能會(huì )更多的使用�，F在，官莊營(yíng)銷(xiāo)人員與目標消費者建立一對一的聯(lián)系和應用大量的促銷(xiāo)工具一對一營(yíng)銷(xiāo)。
減少忠誠，消費者需要銷(xiāo)售增長(cháng)的主要原因是落在商場(chǎng)的'忠誠，他們購物時(shí)更多考慮價(jià)格、價(jià)值和便利。一些消費者即使在沒(méi)有促銷(xiāo)總是愿意他們喜歡購物，然而，許多消費者喜歡更優(yōu)惠的商品或者在購買(mǎi)低價(jià)格。他們可能會(huì )在一堆他們認為商場(chǎng)游移不定。這些商店在他們看來(lái)是更令人滿(mǎn)意的和可互換的，無(wú)論購物中心，他們只買(mǎi)那些過(guò)程中出售或折扣
官莊商店請求
1、第一天，而不是在市場(chǎng)上現在，以免卡車(chē)撞事件再次發(fā)生
2、場(chǎng)外廣告牌是不好的，需要改變。
3、王老吉和軟瓶種子牛奶已經(jīng)到貨
4、滯銷(xiāo)的商品銷(xiāo)售而不是更少貨物，為了避免浪費。
5、交易或銷(xiāo)售商品可以根據存儲貨物或貨物數量。
6，因為最后一個(gè)金豬商店轉移到中度脆弱商店的方式破壞四、上車(chē)，當我們確認沒(méi)有問(wèn)題，提出了脆弱的包裝盒子。希望能幫助協(xié)調和如何保護和相關(guān)系統在以后的日子。
7、公園、連鎖超市將在本月底前官莊商店隔壁開(kāi)了，商店官莊希望得到協(xié)調和幫助提高性能。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿12
進(jìn)入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗證！
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機會(huì )，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計，所以，我與大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰，用勤勞與智慧，為消費者創(chuàng )造了安全、整潔的消費環(huán)境；為穩定經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了佳績(jì)。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長(cháng)也來(lái)電表示致謝。
xx年xx日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )”大家表了決心，結果都實(shí)現了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰很快就要打響。面對今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“xx”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數。非典后，人們的衛生與健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會(huì )影響到消費者過(guò)去的'那種隨意性購買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè )觀(guān)的方面。正因為非典的出現，相關(guān)部門(mén)對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據以上這種新形勢與消費者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng )新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保xxx產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者想，把衛生、安全、保健放在首位，才會(huì )突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開(kāi)始，在xx鎮，xx是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩步、規模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng )新月餅，并且都會(huì )創(chuàng )新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)xx人的不懈努力與創(chuàng )新，xx月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士與市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房?jì)戎谱�。我們不僅制定了“月餅衛生標準”與“生產(chǎn)管理條例”而且規定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢�？赐偣鹿牙先�、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì )、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì )活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng )新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò )感情，回報新老客戶(hù)。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會(huì )，免費向外來(lái)工開(kāi)放。設立大獎，重獎那些購買(mǎi)寶石月餅與關(guān)心支持我們的消費者。統一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節日情緒與我們連結在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，部門(mén)干部要高度認識，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧，抓培訓，班前、后會(huì )，部門(mén)例會(huì )灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮與營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監，定期組織各部門(mén)員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧與預定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將納入干部績(jì)效考核工資及普升當中。
2、銷(xiāo)售渠道應多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)與客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì )影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標，各部門(mén)結合去年銷(xiāo)售基礎，把任務(wù)指標分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對成績(jì)突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。
“xx”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿(mǎn)信心，對寶石月餅衛生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì )打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒孕�，有這樣一批來(lái)之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jì)。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：
大家好。首先非常感謝美麗的怡然酒店能夠給并不出眾的我這樣一個(gè)終生難忘的機會(huì )。感謝大家。
隨著(zhù)暑假的開(kāi)始，旅游旺季的來(lái)臨，我們怡然酒店也迎來(lái)了一年一度的效益月，今天我們也將拉開(kāi)07年效益月的序幕�，F在，整個(gè)酒店，上至最高領(lǐng)導，下至普通員工，都在為打好效益月這一戰而忙碌起來(lái)。預定部作為其中的一個(gè)部門(mén)，當然也不例外。銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3篇。預定接待，作為客戶(hù)與酒店之間一個(gè)的橋梁，內外通達，作用不可小視。作為其中的一個(gè)成員，我們將借助預定這個(gè)平臺在第一時(shí)間內把我們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客，把酒店的實(shí)惠帶給顧客，同時(shí)也借助這個(gè)平臺，把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門(mén)，并且和大家一起行動(dòng)起來(lái)，采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿(mǎn)足顧客需求，從而提高顧客的滿(mǎn)意度。
然而，預定部作為今年5月份成立的一個(gè)全新的部門(mén)，沒(méi)有現成的經(jīng)驗可以借鑒，沒(méi)有現成的道路可以走；而我——一個(gè)初入餐飲行業(yè)的新人，更無(wú)經(jīng)驗可談。但我會(huì )虛心向身邊的領(lǐng)導和同事們請教學(xué)習，并以我滿(mǎn)腔的熱情來(lái)更好的做好這份工作。
目前，我們預定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現在我們已經(jīng)采取的促銷(xiāo)措施有為老客戶(hù)選菜送菜活動(dòng)。在這項活動(dòng)中，我們請老客戶(hù)從參選的所有菜品中選擇出十款最喜歡的菜品，然后從7月10日至8月20日只要這位客戶(hù)來(lái)酒店消費，我們就免費贈送其中的一款菜品。而且我們還把老客戶(hù)所選擇的菜品作為重要的客戶(hù)資料存入客史檔案，更重要的是，在選擇菜品時(shí)，每當有客人對我們的菜品和服務(wù)有評價(jià)時(shí)，我們都虛心接受請教，然后傳達給相關(guān)責任人，并采取相應的措施進(jìn)行整改。這項活動(dòng)也充分顯示了我們酒店對老客戶(hù)的尊重和對現有顧客資源的格外珍惜。
現在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預定部決定采取以下措施：
1詳細作好訂餐記錄，注意客戶(hù)細節信息，建立健全客戶(hù)檔案。每當有客人訂餐時(shí)，我們都將詳細登記客人單位、姓名、人數、標準、到達時(shí)間和聯(lián)系方式。并且會(huì )把重要的信息登記在客戶(hù)檔案里，以備后用。然后在第一時(shí)間內通知相應的服務(wù)員和廚房，使他們有充足的時(shí)間作好充分的準備工作，提高工作效率，更好的為顧客服務(wù)。
2和公關(guān)銷(xiāo)售部門(mén)通力合作，借助預定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷(xiāo)措施宣傳出去。在效益月期間，我們酒店在餐飲和客房方面將有一系列的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，例如歌舞自助餐，幸運大抽獎，臨沂老鄉特別優(yōu)惠，天天特價(jià)等，我們將把這些信息詳盡的傳達給客戶(hù)，切實(shí)給他們帶來(lái)驚喜和實(shí)惠，從中也給酒店帶來(lái)效益。
3切實(shí)貫徹實(shí)行“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。不管是新、老客戶(hù)，只要來(lái)到我們酒店消費，我們一定會(huì )用最真誠的笑臉來(lái)迎接他們、服務(wù)他們。而當他們離開(kāi)時(shí)，我們也一定會(huì )笑臉相送。不管消費多少，不管是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，堅持“迎進(jìn)來(lái)送出去”的原則。
4借助效益月和旅游旺季的`有利時(shí)機，加強和外界的聯(lián)系，積極開(kāi)拓客源，增加營(yíng)利。對于任何一個(gè)組織來(lái)說(shuō)，要想增加贏(yíng)利，一是從現有的可戶(hù)那里得到新的業(yè)務(wù)而發(fā)展；二是通過(guò)兼并或收購其他的公司而發(fā)展；三是通過(guò)吸引新的客戶(hù)而發(fā)展。其中新業(yè)務(wù)的增長(cháng)則是最重要的。同樣對我們酒店來(lái)說(shuō)，預訂并不是內向預訂，我們也會(huì )積極走出去，和旅行社、旅游公司聯(lián)系，開(kāi)拓客源，加強合作互惠互利，增加團隊餐的比例。
5重視客人反饋，加強自身建設�？腿擞猛瓴碗x店并不是我們預訂工作的終結，而是另一個(gè)新的開(kāi)始。我們會(huì )虛心征求客戶(hù)的意見(jiàn)和建議，并及時(shí)反饋給相應部門(mén)采取措施加強建設，為未來(lái)的預訂工作打好基礎。
以上僅是我個(gè)人的一點(diǎn)不成熟的想法，請領(lǐng)導和同事們斧正。同時(shí)我也向領(lǐng)導和同事們保證，在以后的工作中，我不止會(huì )盡心盡力，更會(huì )全力以赴。最后，預祝今年的效益月紅紅火火，怡然明天更美好
產(chǎn)銷(xiāo)同一課題。市場(chǎng)只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒(méi)有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場(chǎng)逐鹿商家的“戰場(chǎng)”上，到底誰(shuí)是射手，最后又鹿死誰(shuí)手呢？我想只有讓時(shí)間去驗證！]
20xx年7月20日下午，酒店董事總經(jīng)理發(fā)表了熱情洋溢而激勵斗志的月餅銷(xiāo)售動(dòng)員講話(huà)：
今天我們又迎來(lái)了歡聚一堂的機會(huì )，讓我們共謀酒店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、同探今年月餅銷(xiāo)售大計，所以，我和大家一樣充滿(mǎn)激情，特別值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，寶石人處變不驚，保持著(zhù)健康的心態(tài)，從容迎戰，用勤勞和智慧，為消費者創(chuàng )造了安全、整潔的消費環(huán)境；為穩定經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造了佳績(jì)！。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛(ài)崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長(cháng)也來(lái)電表示致謝。
去年八月二十日，在同一個(gè)地方我們召開(kāi)了壯懷激烈的“月餅銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )”大家表了決心，結果都實(shí)現了承諾。八月一日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷(xiāo)售戰很快就要打響。面對今年月餅銷(xiāo)售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動(dòng)上解決銷(xiāo)售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“非典”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統節日。由于受非典的影響，今年月餅市場(chǎng)比去年要充滿(mǎn)變數。非典后，人們的衛生和健#from銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3篇來(lái)自end#康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛生要求更高，這就會(huì )影響到消費者過(guò)去的那種隨意性購買(mǎi)行為，但也不難發(fā)覺(jué)許多樂(lè )觀(guān)的方面。正因為非典的出現，相關(guān)部門(mén)對食品衛生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠(chǎng)，山寨廠(chǎng)的生存空間。而真正有生產(chǎn)能力，講信譽(yù)、衛生達標、知名品牌的月餅產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上受歡迎。
根據以上這種新形勢和消費者心態(tài)，我們要重點(diǎn)抓產(chǎn)品衛生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過(guò)了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買(mǎi)的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng )新，我們已開(kāi)發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠(chǎng)家取得聯(lián)系，今年向市場(chǎng)投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者著(zhù)想，把衛生、安全、保健放在首位，才會(huì )突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開(kāi)始，在企石鎮，寶石是最早進(jìn)入月餅市場(chǎng)的企業(yè)，經(jīng)過(guò)四年的穩步、規模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng )新月餅，并且都會(huì )創(chuàng )新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產(chǎn)品質(zhì)量上都留下了較好的口碑。幾年以來(lái)，經(jīng)過(guò)寶石人的不懈努力和創(chuàng )新，寶石月餅在市場(chǎng)也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價(jià)999元，該款月餅屬宮廷極品月，過(guò)去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚(yú)，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個(gè)系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿(mǎn)足不同人士和市場(chǎng)的需求。
2、生產(chǎn)、管理優(yōu)勢。多年來(lái)我們一貫秉承香港點(diǎn)心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到中山、順德等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味和餅餡進(jìn)貨渠道。而在生產(chǎn)上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產(chǎn)。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房?jì)戎谱�。我們不僅制定了“月餅衛生標準”和“生產(chǎn)管理條例”而且規定制作師傅，生產(chǎn)工人都必須經(jīng)國家指定體檢醫院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產(chǎn)工藝流程，如發(fā)現有工人裸手接觸餅餡和成品月餅，要給予重罰。
3、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢�？赐偣鹿牙先�、慰問(wèn)五保戶(hù)、貧困戶(hù)，關(guān)心社會(huì )、熱愛(ài)他人，每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng)，以德取天下。每年開(kāi)展月餅品嘗會(huì )活動(dòng)，誠邀新老顧客，把創(chuàng )新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡(luò )感情，回報新老客戶(hù)。大手筆策劃：各經(jīng)營(yíng)部門(mén)推出優(yōu)惠政策，每年中秋節當晚搞大型歌舞晚會(huì )，免費向外來(lái)工開(kāi)放。設立大獎，重獎那些購買(mǎi)寶石月餅和關(guān)心支持我們的消費者。統一行銷(xiāo)：月餅銷(xiāo)售點(diǎn)、代賣(mài)點(diǎn)，統一寶石月餅形象和包裝，使人一目了然，易于識別。要讓寶石月餅深得民心，使千家萬(wàn)戶(hù)的節日情緒和我們連結在一起。
干群要重視，同心又同德
一個(gè)部門(mén)要想取得良好的月餅銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，部門(mén)干部要高度認識，重視月餅銷(xiāo)售，提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)和銷(xiāo)售技巧，抓培訓，班前、后會(huì )，部門(mén)例會(huì )灌輸思想，解決問(wèn)題。月餅銷(xiāo)售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓。各部門(mén)要掀起月餅銷(xiāo)售的一股熱潮和營(yíng)造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿3篇。我們堅決反對那種聽(tīng)天由命、順其自然，無(wú)組織無(wú)紀律、無(wú)秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開(kāi)渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門(mén)按市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部下發(fā)的《月餅銷(xiāo)售手冊》，由人力資源部配合營(yíng)銷(xiāo)總監，定期組織各部門(mén)員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價(jià)格、原料、銷(xiāo)售技巧和預定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中，個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷(xiāo)能手，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將納入干部績(jì)效考核工資及普升當中。
2、銷(xiāo)售渠道應多元化。利用個(gè)人關(guān)系網(wǎng)和客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)，推銷(xiāo)月餅券，設點(diǎn)代銷(xiāo)等多種渠道擴大銷(xiāo)售途徑，找到三個(gè)老朋友，就會(huì )影響二十四個(gè)新朋友，這其中可能有八個(gè)人幫助你。
明確任務(wù)，落實(shí)到人
酒店制定了月餅銷(xiāo)售目標，各部門(mén)結合去年銷(xiāo)售基礎，把任務(wù)指標分解到部門(mén)，由部門(mén)再分配到個(gè)人。要建立一個(gè)月餅銷(xiāo)售排行榜，每日統計，每日上榜，增進(jìn)了解，相互促進(jìn)。部門(mén)要完成酒店下達的指針，個(gè)人要完成部門(mén)分配的任務(wù)，對成績(jì)突出者，將分階段性進(jìn)行通報表彰。
“非典”過(guò)后，市場(chǎng)疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿(mǎn)信心，對寶石月餅衛生、質(zhì)量，這個(gè)品牌有信心，背水一戰，置之死地而后生；只有學(xué)會(huì )打硬仗，才能獲勝。
常言說(shuō)：燈不點(diǎn)不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷(xiāo)售上要有清晰的認識和明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛(ài)，協(xié)作謙讓?zhuān)晃腋鼒孕�，有這樣一批來(lái)之能戰，戰之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績(jì)。
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿14
尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)與后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導與同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰與希望的20xx年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針與目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。
在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度與規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷(xiāo)售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題與相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失與長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)與程序優(yōu)化，通過(guò)合理的`統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力與水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注與學(xué)習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)與安全關(guān)，做好服務(wù)與監督工作。
在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員與公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比與獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解與支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可與贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場(chǎng)調研工作
隨新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤(pán)（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹），已由宣傳部與進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊與四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體與專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息與政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。
統籌組織各銷(xiāo)售單位與相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)與市場(chǎng)信息。
�。ㄈ┎邉澆⒔M織產(chǎn)品推廣活動(dòng)
將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設與投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。
�。ㄋ模┳龊檬袌�(chǎng)調研工作
隨公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索與推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法與經(jīng)驗，并有所成果。
以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領(lǐng)導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20xx年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！
2023年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì )發(fā)言稿15
各位兄弟姐妹、各位同仁：
人人晚上好！
值此中華民族傳統節日——xx將要來(lái)臨之際。此時(shí)此刻，我們人人情緒與友誼融會(huì )，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時(shí)刻，我代表董事會(huì )，向各位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動(dòng)致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們xx超市同仁個(gè)個(gè)激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩步中生計、生長(cháng)，實(shí)現銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的xx%，締造凈利潤xx萬(wàn)元，殺青總公司分配義務(wù)的xx%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰，起勁拼搏是密徹相關(guān)的，在此我再次代表董事會(huì )謝謝人人，回首一年來(lái)，我們做了如下事情：
1、已往的一年，成就來(lái)之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷(xiāo)售穩步。
2、為了加倍順應市場(chǎng)需求，連系自身現實(shí)，海瓊超市于20xx年x月x日舉行賣(mài)場(chǎng)結構調整完畢，組織浩蕩的升級開(kāi)業(yè)，取得了優(yōu)越的促進(jìn)銷(xiāo)售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門(mén)店的組織架構舉行調整，使得門(mén)店機制進(jìn)一步完善。
4、憑據銷(xiāo)售事情需要，完成了門(mén)店之間職員的調動(dòng)、績(jì)效考核方案的統一事情。
5、統一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務(wù)，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說(shuō)，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長(cháng)壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會(huì )做事、干大事的隊伍，不愧是我們xx生長(cháng)與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的'領(lǐng)路人而自滿(mǎn)，為你們能對海瓊超市多年來(lái)的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬(wàn)物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節是我們銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，春節這一仗，我要求和希望人人只能樂(lè )成；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動(dòng)，讓我們齊心協(xié)力，所有部門(mén)都綁在一起，擰成一股繩，戰勝一切難題，圓滿(mǎn)完成總公司分配我們海瓊超市的春節銷(xiāo)售義務(wù)840萬(wàn)元，毛利義務(wù)138萬(wàn)元的目的。
大鵬一日同風(fēng)起，青云直上九萬(wàn)里。數風(fēng)流人物，還看海瓊人！
回望已往，我們頗有收獲；展望未來(lái)，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來(lái)。20xx年是公司的穩步生長(cháng)年、規范年、也是銷(xiāo)售提升年。又是我們xx超市順勢而為、協(xié)調生長(cháng)之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門(mén)店的目的義務(wù)，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng )絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長(cháng)為主導，以打好基礎為主線(xiàn)，以裝滿(mǎn)每個(gè)員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長(cháng)，讓我們每個(gè)xx家庭都幸福美滿(mǎn)。
我最親愛(ài)的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬(wàn)事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂(lè )！謝謝！
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