訂貨會(huì )發(fā)言稿

　　在學(xué)習、工作生活中，需要使用發(fā)言稿的事情愈發(fā)增多，發(fā)言稿是在一定的場(chǎng)合，面對一定的聽(tīng)眾，發(fā)言人圍繞著(zhù)主題講話(huà)的文稿。寫(xiě)發(fā)言稿的注意事項有許多，你確定會(huì )寫(xiě)嗎？以下是小編為大家收集的訂貨會(huì )發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。

訂貨會(huì )發(fā)言稿1

各位來(lái)賓、朋友們：

　　大家好，首先我代表公司對大家的光臨表示熱烈的歡迎，對各位多年來(lái)對大力的支持，表示真誠的感激。

　　今日，公司在此召開(kāi)訂貨會(huì )，有幸與大家共聚一堂，重溫友情，搶抓商機，共謀發(fā)展，實(shí)現雙贏(yíng)，一路走來(lái)離不開(kāi)大家的鼎力支持，同時(shí)也給大家帶來(lái)了可觀(guān)的利潤，是大家更快發(fā)展的.堅實(shí)后盾。

　　眾所周知，金融危機，市場(chǎng)低迷，但大家在過(guò)去的一年中能與一齊歷經(jīng)風(fēng)雨，長(cháng)期以來(lái)相互信任、相互支持、同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩共同開(kāi)拓，做大銷(xiāo)量、做強市場(chǎng)，從而取得了可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　在新的一年里，將會(huì )一如既往與大家共謀發(fā)展，提高市場(chǎng)費用投入，加強市場(chǎng)維護力度，在終端渠道精耕細作，持續做大做強這一山西人自我的飲料品牌。

　　我們要發(fā)展，要相互配合、相互理解，我堅信經(jīng)過(guò)我們大家一致的努力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )不斷發(fā)展壯大，銷(xiāo)量也會(huì )節節攀升，保證大家開(kāi)心的賺錢(qián)，掙到更多的賺錢(qián)。

　　最終，我代表公司預祝訂貨會(huì )圓滿(mǎn)成功，同時(shí)再次感激各位對的支持與厚愛(ài)，祝愿能不斷發(fā)展、事業(yè)興旺；也祝愿在座的各位合作伙伴生意興隆、財源廣進(jìn)。多謝大家。

訂貨會(huì )發(fā)言稿2

尊敬的x董事長(cháng)、尊敬的各位嘉賓及同仁大家好：

　　非常榮幸接受x董事長(cháng)的邀請，前來(lái)參加本次盛大x年度吉林省x財食品有限公司第四屆產(chǎn)品訂貨會(huì )，這里我代表黑龍江省調味品協(xié)會(huì )對訂貨會(huì )的召開(kāi)表示熱烈的祝賀。

　　長(cháng)春是個(gè)美麗和諧發(fā)展的城市，充滿(mǎn)了吉祥和興旺，踏進(jìn)長(cháng)春就預示著(zhù)友誼常在、青春永駐，步入國貿飯店看見(jiàn)了x財食品有限公司祝參會(huì )來(lái)賓度過(guò)一個(gè)美好愉快的周末，這一溫馨的'祝福，我們又感覺(jué)到x財的真情，也說(shuō)明了公司對人真誠處事細嫩，本次會(huì )議準備的周到預示著(zhù)合作的成功，x財公司成立至今10多年來(lái)一直講信譽(yù)、重情意、產(chǎn)品質(zhì)量可靠，價(jià)格適宜，已經(jīng)牢牢站穩了全國各大市場(chǎng)，在黑龍江有著(zhù)極高的信任度，我公司經(jīng)營(yíng)x財產(chǎn)品也實(shí)實(shí)在在獲得了良好經(jīng)濟效益，事實(shí)證明與x財合作是明智的選擇，是正確的，與x董事長(cháng)成為戰略伙伴是無(wú)悔的、知心的。

　　最后祝福x財生意發(fā)達、事業(yè)鵬程。

　　祝各位嘉賓身體健康、財源廣進(jìn)。

訂貨會(huì )發(fā)言稿3

尊敬的各位紅黃藍的家人們：

　　大家好！我來(lái)自湖南總代體系的王蔓。很高興又能回到自家溫暖的大家庭當中來(lái)。在此我預祝我們紅黃藍20xx春夏訂貨會(huì )圓滿(mǎn)成功。

　　能有機會(huì )讓我站在這個(gè)臺上，和大家分享我們湖南總代體系的發(fā)展經(jīng)驗，我表示萬(wàn)分的榮幸，為此感謝紅黃藍公司及我的湖南體系團隊。

　　今天我為大家分享的內容是“渠道建設”，我會(huì )從上個(gè)方面來(lái)闡述分別是：

　　一、市場(chǎng)分析；

　　二、渠道布局；

　　三、單店選址；

　　四、經(jīng)驗分享。

　　市場(chǎng)分析階段其實(shí)就是知己知彼的過(guò)程，我們作為湖南總代在發(fā)展的前期就要對整體市場(chǎng)進(jìn)行分析。分析的目的是，讓我們知道這個(gè)城市第一個(gè)店開(kāi)在哪里？能開(kāi)幾個(gè)店？在哪里開(kāi)？商場(chǎng)還是專(zhuān)賣(mài)店？是做形象招商店還是利潤店？

　　首先長(cháng)沙作為湖南的省會(huì )城市，市場(chǎng)容量大、消費力高、品牌分布多、市場(chǎng)引領(lǐng)作用。且我們的團隊就在這里具備先天的優(yōu)勢。所以我們首先會(huì )考慮的是在長(cháng)沙設立自己形象店鋪。

　　其次我們會(huì )對長(cháng)沙市里面的商圈進(jìn)行分類(lèi)，這里我們會(huì )把分成6類(lèi)，分別是，核心型、次商圈、社區型、學(xué)區、超市百貨及批發(fā)市場(chǎng)。

　　一般我們選擇店鋪會(huì )在核心型商圈或次商圈的次街道開(kāi)設我們的店鋪，社區型和學(xué)區型的店鋪，我們會(huì )去做利潤型的店鋪，因為費用比較低。而大型超市內我們會(huì )選擇做特價(jià)店。百貨我們會(huì )結合我們的實(shí)際情況選擇性去做。批發(fā)市場(chǎng)則并不適合做我們的零售店，但是例如株洲銀谷童裝城我們則作為招商的窗口來(lái)用。

　　再次產(chǎn)品定位，就是我們的品牌的價(jià)位、風(fēng)格進(jìn)行分析，到底是否適合這個(gè)城市，有哪些類(lèi)型的商圈可以發(fā)展。

　　再再次、了解看競爭品牌的分布，主要是做到分析它的發(fā)展歷程及布點(diǎn)是否可以借鑒，它的薄弱點(diǎn)在哪里，做到知己知彼。

　　最后就是自身資源的評估主要就是對自己的資金、管理、及店鋪資源（例如：我們的強項是發(fā)展自營(yíng)店鋪，具備一定的`可利用的店鋪資源）所以我們結合自身專(zhuān)賣(mài)店資源比較優(yōu)勢的特點(diǎn)，首先考慮發(fā)展專(zhuān)賣(mài)店為主，商場(chǎng)發(fā)展為輔的方向。

　　以上的都是前期的基礎工作，目的就是找出我們的最佳切入點(diǎn)。

　　如果這些工作是設想的階段，那么接下來(lái)就是實(shí)施的階段了即渠道布局階段了。

　　首先我們在長(cháng)沙“涼塘”設立了140平米的形象招商店，起到品牌強勢入住及品牌標桿作用。通過(guò)這店使得我們品牌在長(cháng)沙具備了一定知名度，同時(shí)我們較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)使得我們品牌在長(cháng)沙具有的一定的市場(chǎng)份額。起到了開(kāi)拓市場(chǎng)的支點(diǎn)作用。但是我們認為這一個(gè)點(diǎn)還不足以對整個(gè)市場(chǎng)具有影響力，同時(shí)也不足以對競爭對手構成威脅作用。所以我們就圍繞自己第一個(gè)形象店先后我們發(fā)展了像“德馨園”、“袁家嶺”、“世紀城”、“步步高”、“王府井”等十幾個(gè)來(lái)個(gè)分店，從而使各店之間相互配合相互支援，集團作戰的優(yōu)勢了。

　　我相信臺下一定有不少的軍事迷，一定聽(tīng)過(guò)“空海一體戰”的概念，它的典型就是航母編隊，它在戰略、戰術(shù)中起的作用是非常巨大的，尤其是對對手的威懾和打擊都是致命的。那是因為它是最大整合了系統內各類(lèi)艦只的最大功能和優(yōu)勢。同樣我們在開(kāi)店時(shí)也會(huì )對自己開(kāi)的店鋪進(jìn)行分類(lèi)，我們的“涼塘店”就是我們的航母，圍繞它我們設立了“德馨園”、“袁家嶺”、“世紀城”等自營(yíng)店，它就是我們的驅逐店，目的就是在支援航母的同時(shí)能做最大幅度做我們的銷(xiāo)售。而“步步高”、“王府井”等社區店就是我們的核潛艇，雖然不起眼，但是它是我們主要利潤的來(lái)源，同時(shí)也是打擊對手的有效手段。那么少量特價(jià)店就是我們護衛艦，因為它能有效處理我們庫存回籠資金。那么最后一項就是我們的二級加盟商，它才是我們攻城略地利器，即編隊中的艦載機。湖南市場(chǎng)如何在競爭中打敗競爭對手，取得勝利，就是不斷發(fā)展和扶持我們的二級加盟商，使其成為行業(yè)的佼佼者。為此我們深刻的認識到任重而道遠。

　　大家一定還清楚，無(wú)論多高的，多宏偉的建筑，都離不開(kāi)有個(gè)堅實(shí)的基礎，金字塔能建多高，完全取決于塔基的堅固程度。那么我接下來(lái)就是我們最為基礎的部分，店鋪的選擇。通常我們在選擇店鋪時(shí)，首先要看一下街道上有沒(méi)有童裝品牌分布�？吹赇佒苓吺遣挥写笮偷纳鐓^分布，消費力是不是較強，有沒(méi)有一些小學(xué)、幼兒園、培訓機構或者KCF或麥當勞。要看一下，不同時(shí)間段人流量多少，主要是看帶小孩出來(lái)的或者是有小孩的女性。其次、我們要看店鋪具體的位置，門(mén)面店鋪面積大小，招牌是否顯眼，人行道寬窄，有無(wú)臺階，商圈的陰面還是陽(yáng)面。再次、看競爭品牌的及目標店鋪的人流量，觀(guān)察了解競爭品牌的銷(xiāo)售情況。最后要看店鋪的房租、轉讓費、測算我們的利潤平衡點(diǎn)，及預估該目標店鋪未來(lái)的預期銷(xiāo)售。

　　另外我們在選擇店鋪的時(shí)候一定要注意一下幾點(diǎn)：

　　1、合同簽訂的年限，越長(cháng)越好，最好能確定每年店鋪的漲幅。

　　2、注意城市規劃，涉及要拆遷的店鋪要慎重。

　　3、最好能與房東對接，減少后期風(fēng)險。

　　4、懂得利益的取舍，例如：在租金上處于被動(dòng)的時(shí)候，可考慮在租期上去爭取利益。

　　5、當短期內無(wú)法達成，則要改為長(cháng)線(xiàn)發(fā)展，比如單店擴雙門(mén)面等。

　　最后，以我們在展市場(chǎng)過(guò)程中得出的心得，以簡(jiǎn)短的語(yǔ)言和大家分享一下。

　　1、做好市場(chǎng)分析，結合自身情況，找出最適合自己的發(fā)展模式。

　　2、做好市場(chǎng)分類(lèi)，確定自己開(kāi)店類(lèi)型。

　　3、換位思考的心理、參照目標品牌發(fā)展歷程。

　　4、小城市開(kāi)大店，大城市開(kāi)多店的原則。市場(chǎng)越小，店鋪資源少；大店是獅子，小店是綿羊。市場(chǎng)越大，費用越高；大店固然是獅子，但多店是群狼。

　　好我的發(fā)言已經(jīng)結束了，希望我的一些觀(guān)點(diǎn)能給大家帶來(lái)收獲，祝家人們心想事成，事業(yè)大發(fā)展。謝謝！

訂貨會(huì )發(fā)言稿4

尊敬的各位代理商、加盟商、各位來(lái)賓：

　　大家，晚上好！

　　很高興再次與大家相聚XX，共同迎來(lái)了XXXX的又一次發(fā)展盛會(huì )，首先我代表XXXX服飾有限公司的全體員工對各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對大家長(cháng)久以來(lái)的大力支持表示衷心的感謝！感謝你們對XX所做得一切，因為有你們，才會(huì )有XX的今天。20xx年是收獲的一年，這一年我們不僅收獲了財富，更重要的是在這一年里，我們收獲的寶貴的經(jīng)驗，這些經(jīng)驗將使得我們能更順利的開(kāi)展今后的銷(xiāo)售工作，取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　回首過(guò)往，“XXXX”歷經(jīng)20年的國際服裝市場(chǎng)變化，通過(guò)自身不斷的改進(jìn)、與完善，“XXXX”從整個(gè)運營(yíng)體制上有了很大的突破和改善，初步形成了一個(gè)配套設施完善，發(fā)展快速的品牌形象，呈現出了強大的品牌生命力，在市場(chǎng)上有了一定的根基和份額，擁有了一批固定的消費群體和資源。11年在大家的共同努力下取得了很好的業(yè)績(jì)，明年的任務(wù)我們更加艱巨，我希望在座的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友與公司共同努力，在各自的區域擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)量，擴大品牌的知名度，擴大市場(chǎng)占有率，讓XX的xx年更加輝煌。

　　20xx年是公司管理完善發(fā)展的一年，這一年公司在經(jīng)營(yíng)管理方面將會(huì )推進(jìn)一系列的改善措施，明年公司在學(xué)習上也會(huì )投入更多的精力，目前在于全面提升公司的競爭力；通過(guò)學(xué)習，更加明確了企業(yè)的.方向，通過(guò)員工的學(xué)習讓公司的精神面貌煥然一新，團隊凝聚力、戰斗力得以提升。在未來(lái)XXXX將一直堅持學(xué)習的思路，打造頑強卓越的學(xué)習型團隊，建立學(xué)習型企業(yè)。對于那些認同公司理念、渴望成功的優(yōu)秀員工、優(yōu)秀加盟商，公司將繼續給予大力的支持，全方位的提升內部團隊、加盟商伙伴的整體素質(zhì)與認識、在市場(chǎng)競爭激烈的今天，想要在群雄當中脫穎而出，靠自身的力量是遠遠不夠。所以，我們XXXX希望靠大家的力量來(lái)共同開(kāi)拓我們美好的前景。

　　今天這場(chǎng)發(fā)布會(huì )，帶給大家的不僅是一餐視覺(jué)盛宴，更是一次心靈的激蕩與洗禮。本次訂貨會(huì )的產(chǎn)品都是以獨特時(shí)尚的設計和精湛工藝，并結合當今世界潮流文化的步伐而設計研發(fā)，整體風(fēng)格貼近市場(chǎng)，在同類(lèi)產(chǎn)品中，具有很強的競爭力。希望各位可以滿(mǎn)載而歸，我更希望通過(guò)這個(gè)聚會(huì )，能讓在座的各位更進(jìn)一步的認識我們XXXX女裝，也進(jìn)一步了解“XX”品牌，只要大家不斷地給予我們支持與鼓勵，我相信，我們“XX”品牌將會(huì )走得更好、更遠，躋身于中國女裝行業(yè)的前列！XX將會(huì )始終不變的為廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，為大家的銷(xiāo)售做堅實(shí)的后盾，最后再次感謝在座各位長(cháng)久以來(lái)的支持與厚愛(ài)，預祝我們本次訂貨會(huì )圓滿(mǎn)成功。

　　謝謝大家！

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