商業(yè)銀行集團工作會(huì )議典型發(fā)言
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
在這辭舊迎新的日子里，很榮幸能夠匯聚在投資集團這個(gè)大家庭，向集團領(lǐng)導匯報一下一年來(lái)的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發(fā)言，和兄弟企業(yè)交流一些經(jīng)驗和做法，我更是感到很激動(dòng)。
近年來(lái)，在投資集團的領(lǐng)導下，銀行經(jīng)營(yíng)班子帶領(lǐng)全體員工，圍繞“積極開(kāi)拓創(chuàng )新、爭份額創(chuàng )業(yè)績(jì)，實(shí)現利潤最大化”的經(jīng)營(yíng)理念，不斷深化體制改革，完善公司治理，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)機制，呈現出快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。特別是年，面對復雜多變的市場(chǎng)形勢及日益激烈的同業(yè)競爭，我行上下思路清、干勁足、團結一致、措施得力，實(shí)現了業(yè)務(wù)增長(cháng)和監管要求的協(xié)調發(fā)展，開(kāi)創(chuàng )了我行經(jīng)營(yíng)管理的新局面。我們的具體做法是：
一、鼓足干勁，多措并舉，全力推進(jìn)各項業(yè)務(wù)朝著(zhù)年度目標快速發(fā)展。
一年來(lái)，我行堅持“以效益為目的、以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為導向”的經(jīng)營(yíng)理念，圍繞業(yè)務(wù)拓展和增加收入開(kāi)展工作。一是抓住國家擴大內需、貨幣政策寬松、異地機構擴張機遇，堅持“抓大突小、以大帶小”貸款營(yíng)銷(xiāo)策略，搶抓市場(chǎng)、拓展大中型客戶(hù)，穩定和提升市場(chǎng)份額，保證收入和經(jīng)營(yíng)效益的快速提升。二是采取“上聯(lián)下延”的貸款營(yíng)銷(xiāo)策略。向鄭州地區及周邊城市的優(yōu)質(zhì)企業(yè)延伸營(yíng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)、逐步實(shí)行政策傾斜；利用支持“三農”政策導向，摸索“村鎮銀行”經(jīng)驗，加強縣支行的管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，深入推進(jìn)地方經(jīng)濟增長(cháng)。三是確立“以債券回購為主要資金融通方式，以信貸資產(chǎn)轉讓、信托理財業(yè)務(wù)、債券代繳款等高收益品種作為新利潤增長(cháng)點(diǎn)”的投資思路，以創(chuàng )新求發(fā)展。四是以支行作為在省內業(yè)務(wù)拓展的橋頭堡，積極發(fā)揮同集團及下屬企業(yè)協(xié)同效應。五是自我加壓，搶抓機遇，擴大效益增長(cháng)點(diǎn)，開(kāi)展“鼓干勁、勇創(chuàng )新、爭份額、創(chuàng )業(yè)績(jì)”競賽活動(dòng)，通過(guò)績(jì)效激勵措施促進(jìn)大營(yíng)銷(xiāo)的深入開(kāi)展，鼓舞員工干事創(chuàng )業(yè)熱情，推動(dòng)我行實(shí)現了“四個(gè)快速增長(cháng)”。
——存款快速增長(cháng)。截至年12月底，我行存款余額X億元，較增加X(jué)億元，增幅%；較年初增加X(jué)億元，增長(cháng)X%，完成計劃X億元的X%，完成增量計劃的X%。
——貸款快速增長(cháng)。截至年12月底，我行貸款余額X億元，較年末增加X(jué)億元，增幅%；較年初增加X(jué)億元，增長(cháng)X%，完成計劃X億元的X%，完成增量計劃的X%。
——盈利快速增長(cháng)。
截至年12月底，各項收入X億元，利潤總額X億元，實(shí)現凈利潤X萬(wàn)元。
——協(xié)同效益快速增長(cháng)。
截至年12月底，通過(guò)與合作，累計辦理信托理財業(yè)務(wù)億元，實(shí)現收入萬(wàn)元；為集團員工辦理個(gè)人免擔保貸款筆、金額萬(wàn)元，辦理住房按揭貸款筆、金額萬(wàn)元；集團下屬企業(yè)等家企業(yè)相繼在農業(yè)路支行開(kāi)戶(hù)，累計存款額度億元。
二、夯實(shí)基礎，立足長(cháng)遠，逐項落實(shí)重點(diǎn)工程，推動(dòng)全行穩健發(fā)展。
——堅持“增資強身”，增資擴股取得重大突破。
xx年，我行啟動(dòng)了新一輪的增資擴股工作。通過(guò)對資產(chǎn)進(jìn)行評估，確定每股凈資產(chǎn)；向國內一流企業(yè)、現金股份商業(yè)銀行、知名風(fēng)險投資公司、省內各家商會(huì )等企業(yè)發(fā)送邀請函、入股征求意見(jiàn)函；先后北上北京到北交所探討掛牌增發(fā)的可行性，南下深圳到招行總部發(fā)出投資邀請，數次與省煤化工集團實(shí)質(zhì)性接觸，利用在開(kāi)封舉行的豫商大會(huì )發(fā)布消息，前后接待了數十家企業(yè)不同程度的盡職調查。在年9月初步確定增資對象，之后又數赴國家銀監會(huì )溝通增資方案，最終取得銀監會(huì )對增資方案的認可，初步確定定向增發(fā)股，每股定價(jià)元，引入資金億元，增資后實(shí)收資本億，凈資產(chǎn)約億，基本滿(mǎn)足我行未來(lái)兩年的發(fā)展需要。
——堅持“嚴管強控”，風(fēng)險評級取得重大突破。
xx年，我行將風(fēng)險評級工作作為提升全行風(fēng)險管控能力、帶動(dòng)全行跨越發(fā)展的重要抓手。一是建立組織，明確職責、工作重點(diǎn)、時(shí)間進(jìn)度和方法措施，建立“工作通知書(shū)”和“督辦通知書(shū)”制度；二是確定風(fēng)險評級5項重點(diǎn)內容：置入資產(chǎn)變現、貸款集中度達標、撥備覆蓋率達標、資本充足率持續保持在11%以上、完善非信貸資產(chǎn)分類(lèi)管理；三是按照全面、系統、持續、審慎原則，采取“以查促防，以查促改”的方式，突出重點(diǎn)、有效監控，確保無(wú)案件風(fēng)險事故發(fā)生；四是加強與監管部門(mén)溝通，爭取監管部門(mén)早介入、早預評。我行順利通過(guò)風(fēng)險評審，成功躍至級行之列，為下一步的快速發(fā)展打下了堅實(shí)基礎。
——堅持“求強做大”，機構網(wǎng)點(diǎn)建設取得重大突破。
去年，我行一方面加快了原有網(wǎng)點(diǎn)升級改造進(jìn)程。按照網(wǎng)點(diǎn)“布局更加合理、更加貼近客戶(hù)需求、緊跟城市經(jīng)濟發(fā)展方向”發(fā)展思路，制訂《銀行年度機構發(fā)展計劃》。對機構總量、區域布局、客戶(hù)資源及同業(yè)機構等相關(guān)情況進(jìn)行綜合分析，對家網(wǎng)點(diǎn)分別進(jìn)行了遷址或改造，使網(wǎng)點(diǎn)布局更加合理，網(wǎng)點(diǎn)煥然一新，社會(huì )形象大為改觀(guān)，業(yè)務(wù)量大幅提升；另一方面加快推進(jìn)機構網(wǎng)點(diǎn)建設。初步實(shí)現“立足開(kāi)封、輻射縣域、進(jìn)駐省城”的戰略規劃。首家縣域支行支行于年元月8日正式開(kāi)業(yè)；首家跨區域支行支行成功設立，成為省內第二家入駐省會(huì )的城商行。兩家支行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展短時(shí)間內也取得了重大突破。截至年月末，支行存款余額萬(wàn)元，貸款余額萬(wàn)元，實(shí)現盈利萬(wàn)元；存款增量市場(chǎng)份額占比%，位居縣家金融機構第位；貸款增量市場(chǎng)份額占比%，位居第位。支行依托集團這個(gè)大平臺，積極拓展業(yè)務(wù)，至月末，各項存款余額億元，貸款余額億元，均超額完成既定目標。在全部攤銷(xiāo)當年開(kāi)辦費后，實(shí)現盈虧平衡目標。
——堅持“重組落實(shí)”，資產(chǎn)優(yōu)化取得重大突破。
xx年，我行通過(guò)與政府及開(kāi)發(fā)商的.三方合作，成功變現重組置入土地款萬(wàn)元，目前積極運籌剩余萬(wàn)元變現工作，確保年底完成；對市政府億元到期貸款辦理展期手續，已收取前三季度利息萬(wàn)元；市政府置入資產(chǎn)收益萬(wàn)元于11月末全部入賬；置入集團資產(chǎn)收益年底完成；土地辦證正在積極推進(jìn)；對其他需落實(shí)事項開(kāi)展了前期基礎性工作。通過(guò)一系列工作，置入資產(chǎn)變現額度達到40%以上，超額完成銀監局下達的變現比例不少于30%的要求。
——堅持“科技支撐”，電子科技應用取得重大突破。
xx年，我行著(zhù)力提升電子科技應用水平，拓寬服務(wù)渠道，完善服務(wù)手段，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求。首先經(jīng)省市銀監局同意，組建電子銀行部；通過(guò)需求提供、功能開(kāi)發(fā)、性能測試、生產(chǎn)驗證、安全評估、材料申報等項工作，網(wǎng)銀正式推向市場(chǎng)，運營(yíng)良好，成為省第四家開(kāi)通網(wǎng)銀的城商行。至11月末，網(wǎng)上銀行開(kāi)戶(hù)戶(hù)，實(shí)現交易額億元，其中跨行匯款億元。積極制定電子銀行三年發(fā)展規劃，推進(jìn)其他電子銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)完成電話(huà)銀行、多媒體自助終端和短信平臺項目的方案設計及前期基礎工作。
——堅持“改革發(fā)展”，戰略部署取得重大突破。
xx年，我行積極探索改革發(fā)展規劃，通過(guò)北京時(shí)代朗迪咨詢(xún)公司進(jìn)行全面管理咨詢(xún)；經(jīng)省投資集團牽頭組織有關(guān)專(zhuān)家進(jìn)行評審論證；經(jīng)股東大會(huì )討論通過(guò)，明確了未來(lái)五年的總體發(fā)展戰略，即：在集團建立區域金融控股集團軍的大框架下考量發(fā)展資源，立足差異化競爭戰略，完成更名，在達到二類(lèi)行監管標準的同時(shí)，到年成為中等資產(chǎn)規模的現代升級股份制銀行，成為投資集團未來(lái)區域金融控股集團的核心力量，達到公開(kāi)上市要求的實(shí)質(zhì)條件。并制定了總體發(fā)展目標，到年，成為資產(chǎn)規模超過(guò)億元，治理完善、資本充足、內控嚴密、運營(yíng)安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)、效益良好、創(chuàng )新能力和競爭能力強的現代升級股份銀行。
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