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優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿（精選11篇）
在日新月異的現代社會(huì )中，發(fā)言稿對我們的作用越來(lái)越大，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達使用的文稿。為了讓您在寫(xiě)發(fā)言稿時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編為大家整理的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿，希望能夠幫助到大家。
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：
公司為了加強營(yíng)銷(xiāo)管理，對營(yíng)銷(xiāo)工作方針作了重大調整，要執行網(wǎng)格全覆蓋政策，將臨工挖機、裝機、現代部的銷(xiāo)售人員進(jìn)行全川覆蓋，銷(xiāo)售經(jīng)理以后只簽合同不跑銷(xiāo)售，負責全面債務(wù)和協(xié)調工作，銷(xiāo)售由銷(xiāo)售員跑。我作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，負責巴中地區裝載機銷(xiāo)售，就公司營(yíng)銷(xiāo)政策調整談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)看法。
公司調整過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)政策是好的，執行網(wǎng)格全覆蓋政策是對營(yíng)銷(xiāo)工作的改革與創(chuàng )新�，F在地方上有很多部門(mén)對各項工作實(shí)行網(wǎng)格化管理，都取得了良好的成效，促進(jìn)了工作的發(fā)展。公司對營(yíng)銷(xiāo)工作執行網(wǎng)格全覆蓋政策，將有效提升營(yíng)銷(xiāo)工作的效率與質(zhì)量，對于促進(jìn)公司挖機、裝機等產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到極大的促進(jìn)作用，在擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售的.同時(shí)，能夠為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我堅決擁護公司的政策改革。
公司調整營(yíng)銷(xiāo)政策，對銷(xiāo)售工作提出了更高的要求，對我們是一種壓力，也是一種動(dòng)力。為此，我要加強對銷(xiāo)售員的管理，提高銷(xiāo)售員的自身素質(zhì)，更加有信心去完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售員要著(zhù)重做好以下三項工作。一是認真學(xué)習公司裝載機產(chǎn)品知識，懂得裝載機產(chǎn)品的型號、性能、用途和使用方法，以便在與用戶(hù)交談中，能夠迅速正確回答用戶(hù)的咨詢(xún)，努力把裝載機產(chǎn)品推銷(xiāo)給用戶(hù)。二是認真學(xué)習公司銷(xiāo)售政策和相關(guān)的國家法律法規，能夠按照公司的要求，做好裝載機產(chǎn)品銷(xiāo)售工作；當公司合法權益受到侵害時(shí)，能夠運用法律武器維護公司的利益。三是認真學(xué)習銷(xiāo)售技能技巧，銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要做好銷(xiāo)售工作，必須掌握銷(xiāo)售技能技巧，要懂得如何與用戶(hù)聯(lián)系，如何與用戶(hù)洽談，使用戶(hù)能夠信任自己，能夠信任我們公司的裝載機產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。
公司調整營(yíng)銷(xiāo)政策后，我向公司承諾今年銷(xiāo)售裝載機XX臺，完成銷(xiāo)售任務(wù)XXXX萬(wàn)元，我和銷(xiāo)售員要采取三項措施確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。一是講究誠信。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，誠信待用戶(hù)，在與用戶(hù)的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來(lái)中，沒(méi)有不實(shí)的言語(yǔ)和虛假之事，說(shuō)到做到，使用戶(hù)樂(lè )意與我們來(lái)往，信任我們的人格，從而擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。二是樹(shù)立信心。
堅決執行公司銷(xiāo)售工作精神，想方設法，排除萬(wàn)難，拓展市場(chǎng)，攻克堡壘，使用戶(hù)相信我們的公司，相信我們公司的產(chǎn)品，能夠購買(mǎi)和使用我們公司的產(chǎn)品。三是做到永不氣餒。銷(xiāo)售工作是一項艱苦工作，不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數。所以，我們要時(shí)刻鼓勵自己，在銷(xiāo)售工作中碰到困難和失敗，決不能氣餒，要具有頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，用戶(hù)一次打不進(jìn)，再第二次、第三次，直至攻克堡壘，獲取最后的勝利。
我的發(fā)言完了，謝謝大家！
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 2
尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：
大家好！
首先，請允許我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團隊為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。
近年來(lái)，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷(xiāo)售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò )建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以創(chuàng )新的品牌戰略，逐步實(shí)現品牌致高致遠�，F如今，要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營(yíng)，節節提升，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提升品牌知名度，擴大品牌的市場(chǎng)占有率，把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權。
第一，以差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。
健康是生活永恒的話(huà)題。當市場(chǎng)大趨勢都在大打體育運動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會(huì )大環(huán)境下，亞健康問(wèn)題成了大多數人的困擾，如何為消費者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄M者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞??這是我們的.追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。
第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
談到品牌建設，市場(chǎng)開(kāi)拓，自然離不開(kāi)渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺(jué)，無(wú)法實(shí)現它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益�，F如今，“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售，其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì )盡全力支持和鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。
第三，創(chuàng )造新市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率。
有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng )造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、流行的色彩、國際風(fēng)向將時(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運動(dòng)完美呈現。20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時(shí)準確地掌握市場(chǎng)最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的強烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴大市場(chǎng)占有率。
我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著(zhù)“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開(kāi)創(chuàng )美真濃品牌的美好明天。
最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意！謝謝大家！
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 3
各位同仁、各位商界朋友：
大家下午好!
很榮幸，很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役!大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠(chǎng)才有雛形，真可以說(shuō)是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，我們不光在銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上給公司交個(gè)滿(mǎn)意的成績(jì)單，而且在銷(xiāo)售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：
一、公司目前的營(yíng)銷(xiāo)模式和構成：
1)銷(xiāo)售構成：目前公司的銷(xiāo)售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿易(燃氣熱水器、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國內銷(xiāo)售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷(xiāo)售占50%;
2)營(yíng)銷(xiāo)模式：由于我們的銷(xiāo)售產(chǎn)品比較多元化，營(yíng)銷(xiāo)模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)模式，國內銷(xiāo)售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷(xiāo)二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)一部，很顯然，營(yíng)銷(xiāo)二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶(hù)的數量和出貨的數量，從而提高利潤的`數量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒(méi)有糧食人會(huì )餓死，在現階段，沒(méi)有大量利潤的保證，公司就會(huì )出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱(chēng)王，成就一番霸業(yè);我們通過(guò)什么來(lái)實(shí)現我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營(yíng)銷(xiāo)一部，一部的營(yíng)銷(xiāo)模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的工作總結;
在這里，我借陳宰臣董事長(cháng)的一句話(huà)“銷(xiāo)售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會(huì )牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠(chǎng)失去活力、戰斗力、以及生存的本錢(qián)”;在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%;我們的oem客戶(hù)在去年的基礎上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接;我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)方向和重點(diǎn)：
談到營(yíng)銷(xiāo)也許每個(gè)人都明白是怎么回事，但是營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是個(gè)非常復雜的系統工程，包括市嘗銷(xiāo)售、財務(wù)、售后、運營(yíng)平臺、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成，任何一個(gè)板塊運作不暢都會(huì )帶來(lái)致命的傷害，其中最重要就是銷(xiāo)售和市場(chǎng)，市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售產(chǎn)品，兩者的結合就是營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)名詞的來(lái)源，簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷(xiāo)售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了，公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的，我們首先要了解市常誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會(huì )越來(lái)越大，這是好的一面;但是我們有沒(méi)有深思和調查?目前國內傳統的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè )、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線(xiàn)品牌差不多20家;我們可以撇開(kāi)這些傳統品牌不說(shuō)，就是今年就有長(cháng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛電器進(jìn)軍，而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當的大，長(cháng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊都接近50人，投入資金都是成百萬(wàn)的去運作，以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思：廚衛的品牌還有沒(méi)有的做?我們怎么去做?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn)：
一、肯定有的做，沒(méi)的做的話(huà)大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做!因為市場(chǎng)的需求是非常巨大的，市場(chǎng)對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會(huì )有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間;
其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要;
其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘，給我們的時(shí)間不多了，在未來(lái)3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里?幸運的是，通過(guò)前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰略規劃，我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷(xiāo)思路：公司走品牌化之路，實(shí)現由公司規模大到實(shí)力強的一個(gè)轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰略目標，把凱信的“用愛(ài)創(chuàng )造生活”的設立理念變?yōu)楝F實(shí)，讓凱信的“愛(ài)”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，最終實(shí)現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。當然，我們的營(yíng)銷(xiāo)中心還是不健全的，我們的營(yíng)銷(xiāo)團隊的實(shí)力還是比較薄弱的，在明年，我們將會(huì )增加專(zhuān)業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷(xiāo)售人員，來(lái)增強營(yíng)銷(xiāo)中心的實(shí)力。不知道大家留意沒(méi)有?現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來(lái)5年內將建近20座核電站，這意味著(zhù)什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國的銷(xiāo)售主銷(xiāo)產(chǎn)品，也就意味著(zhù)我們必須對我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會(huì )抓住機遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產(chǎn)品：燃氣熱水器，首先在外觀(guān)和功能上更加完善和自主化;其次，在電熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整;另一方面，在煙機和灶具上面，我們會(huì )加強大品牌的市場(chǎng)調研工作，保持能夠跟上市場(chǎng)的節奏，并適當的自主化。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程：一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
以上就是今天我和分享的一些內容，謝謝大家。
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 4
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!
回顧這一月來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強化自己的工作思想，端正意識，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。
作為我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的一名銷(xiāo)售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng )造商業(yè)效績(jì)。在這個(gè)方向的指導下，怎樣用銷(xiāo)售的技巧與語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買(mǎi)欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷(xiāo)售工作中，我必須努力提高強化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購買(mǎi)心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。
其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細節，謹記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語(yǔ)言，細致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì )面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的'商品，更力爭增加銷(xiāo)售數量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過(guò)理論上對自己這一月的工作總結，還發(fā)現有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓，學(xué)習業(yè)務(wù)知識和提高銷(xiāo)售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家！
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 5
各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：
隨著(zhù)我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會(huì )，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。
一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人;關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的.專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。
前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日;幾千個(gè)數據，多少串腳迎?市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估?服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的，也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀)，進(jìn)行六項大類(lèi)(店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力)的六十小項的檢查。通過(guò)打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然，“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓!
三，添一雙眼睛看市場(chǎng)
辦事處是公司在市內的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結果是雙贏(yíng)。
在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個(gè)搞家具設計的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆?我說(shuō)：因為貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著(zhù)，被大人抱著(zhù)又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 6
尊敬的各位領(lǐng)導，同事們：
大家好!
春節即將來(lái)臨，我在此謹代表公司借此機會(huì )向諸位拜個(gè)早年，祝大家新年吉祥!工作順利!身體健康!合家歡樂(lè )!
此時(shí)此刻，除了祝福，我最想說(shuō)的還是感謝，在這里，我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺!感謝各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)!感謝全體同仁對銷(xiāo)售工作的鼎立支持!
20xx年過(guò)去了，在這一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jì)，對今天來(lái)說(shuō)，那些都已經(jīng)成為了過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團年終會(huì )議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總人數占集團公司三分之一的數量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。
心里真不是個(gè)滋味，當時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎?不是，是我們努力的程度和工作方法與業(yè)績(jì)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單，沒(méi)有創(chuàng )造豐厚的效益。這不是必然的，而是因為沒(méi)有每個(gè)人都在努力，在銷(xiāo)售人員當中，仍然有那么一部分人，他們得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤低，回款期過(guò)長(cháng)是導致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀(guān)理由和原因，但我們不想推卸責任，我們也不能推卸責任。因為公司要我們是來(lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊伍干嗎呢?任何企業(yè)檢驗銷(xiāo)售成績(jì)的惟一標準就是看業(yè)績(jì)增長(cháng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認真汲取經(jīng)驗教訓，好好總結想方設法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。爭取打個(gè)翻身戰讓公司走向盈利的軌道。在過(guò)去的20xx年，我們的銷(xiāo)售隊伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗，遇到這樣或那樣的'問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊伍成長(cháng)起來(lái)了。
又一年的實(shí)戰鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規范化的管理也更加合理。今天開(kāi)始，我們的銷(xiāo)售隊伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰爭洗禮的老兵，積累了豐富的客戶(hù)資源和人脈，業(yè)績(jì)的提升必定指日可待。我們還將繼續補充新鮮血液，不斷的培養壯大銷(xiāo)售隊伍。
多年來(lái)我一直認為，人要學(xué)會(huì )感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩定的工作平臺讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細節，粗放的結果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對公司的最好回報!
20xx開(kāi)年之際我們喜迎我們公司新產(chǎn)品，這意味著(zhù)有新的突破，有新的挑戰，新的希望。相信不久會(huì )有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。俗話(huà)說(shuō)，芝麻開(kāi)花節節高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)會(huì )有很大的突破!20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊更高的銷(xiāo)售目標。
最后，我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年我們一定會(huì )加倍的努力，交出一份滿(mǎn)意的答卷，謝謝大家!
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 7
尊敬的各位同事：
大家好！
很高興能有這樣的機會(huì )，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導者，我來(lái)公司時(shí)間不長(cháng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(cháng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷(xiāo)售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營(yíng)銷(xiāo)總監和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說(shuō)，今年打了個(gè)非常漂亮的戰役！
在這一年里，公司的所有銷(xiāo)售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷(xiāo)售比去年提高了50%；我們的OEM客戶(hù)在去年的'基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jì)上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現完美對接；我們的國內銷(xiāo)售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷(xiāo)售從每月的幾百臺到現在每月2萬(wàn)臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開(kāi)銷(xiāo)售人員的努力，當然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷；
我們自己的品牌也實(shí)現了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò )有10多家，我們取得了一些成績(jì)，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開(kāi)端。
如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰爭時(shí)代，都說(shuō)商場(chǎng)如戰場(chǎng)，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭！
我們取得這些業(yè)績(jì)，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的＇在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷(xiāo)售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 8
尊敬的各位領(lǐng)導、同事們：
我很榮幸在這里給大家介紹一下自己，我是這個(gè)公司的新任銷(xiāo)售經(jīng)理。在接下來(lái)的幾分鐘里，我想借此機會(huì )向大家自我介紹一下，同時(shí)闡述一下我對銷(xiāo)售工作的看法以及我未來(lái)的計劃。
我認為，作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，最重要的是首先要有一顆熱愛(ài)銷(xiāo)售工作的心和敬業(yè)精神。我相信大家都知道，銷(xiāo)售工作是一項非常復雜和挑戰性的任務(wù)，需要豐富的專(zhuān)業(yè)知識和技能，能夠在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中應對各種挑戰。因此，我希望能夠與大家一起共同努力，實(shí)現公司業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。
在我眼中，銷(xiāo)售的成功建立在以下幾個(gè)方面：
第一，我們必須了解客戶(hù)的需求，而不是僅僅專(zhuān)注于銷(xiāo)售產(chǎn)品。我們需要了解客戶(hù)面臨的問(wèn)題和他們的期望，才能夠向他們提供最好的解決方案。因此，在接下來(lái)的工作中，我將著(zhù)重關(guān)注客戶(hù)需求的分析和調研，以便更好地了解市場(chǎng)需求。
第二，我們需要積極追求創(chuàng )新和改進(jìn)。只要一直做著(zhù)同樣的事情，我們就會(huì )止步不前，與市場(chǎng)產(chǎn)生脫節。因此，我希望在未來(lái)能夠與團隊共同探索新的銷(xiāo)售方式和技巧，以使我們的`銷(xiāo)售額能夠不斷提高。
第三，我們需要不斷提高我們的專(zhuān)業(yè)水平，以應對日益激烈的市場(chǎng)競爭。因此，我將注重團隊的培訓和發(fā)展，為員工提供更好的工作環(huán)境和更準確的職業(yè)規劃。
最后，我想說(shuō)的是，我很榮幸能夠成為這個(gè)團隊的一員。我相信，只要我們攜手共進(jìn)，充分發(fā)揮個(gè)人優(yōu)勢，我們一定能夠創(chuàng )造出更美好的未來(lái)。謝謝大家的支持！
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 9
尊敬的各位同事：
大家好！
歡迎各位回到公司，參加本次會(huì )議，我代表公司感謝大家為xx事業(yè)立下的汗馬功勞！
十年前，我們又投身于環(huán)保節能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽(tīng)強勢品牌經(jīng)驗，所以能之寶從一開(kāi)始的定位，到后期的市場(chǎng)操作，都朝著(zhù)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動(dòng)一個(gè)品牌并不容易，但我們堅信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過(guò)五到八年努力，名牌一定會(huì )產(chǎn)生！
在能源緊缺的今天，人類(lèi)必須向新能源，節能新方案目標走。所以太陽(yáng)能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在中國，中央政府要求各級管理于5年內降耗20%，否則，會(huì )被拉下臺。在明年5月份，節能形勢會(huì )很?chē)谰�。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒(méi)辦法廣泛用于照明應用，僅限于裝飾。節能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好政府提倡節能的機會(huì )，大力推廣節能光源。
目前，xx公司掌握了無(wú)線(xiàn)遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無(wú)線(xiàn)數據傳輸、工業(yè)設計等多門(mén)技術(shù)，通過(guò)技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮流器、汽車(chē)hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“xx”的競爭優(yōu)勢！
xx公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來(lái)同業(yè)也較公認的品質(zhì)優(yōu)秀！在未來(lái)的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照明、家居電子、汽車(chē)電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著(zhù)現有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮流器推動(dòng)金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力xx門(mén)鈴強勢品牌優(yōu)勢，以門(mén)鈴為龍頭，推動(dòng)家用無(wú)線(xiàn)遙控產(chǎn)品：如遙控燈頭、遙控插座、遙控開(kāi)關(guān)、小型防盜器、智能感應開(kāi)關(guān)等等。
說(shuō)到汽車(chē)電子配件，大家應該有很多疑問(wèn)，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣？前一個(gè)月，我走訪(fǎng)了廣州汽車(chē)配件2條街，發(fā)現這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車(chē)位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據我與幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商閑聊時(shí)，發(fā)現這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過(guò)50%，相當驚人。如汽車(chē)hid燈是現時(shí)很熱門(mén)的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場(chǎng)無(wú)限，現有幾個(gè)質(zhì)量較過(guò)硬的廠(chǎng)家，月銷(xiāo)量都在5-10萬(wàn)只，而且是供不應求的。經(jīng)銷(xiāo)商中有一個(gè)在小欖工作過(guò)，知道xx是個(gè)品牌，對我們計劃做汽車(chē)hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來(lái)，我可以告訴大家，汽車(chē)hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動(dòng)，這幾天在做樣。估計下月會(huì )有小批量出來(lái)，先試裝在公司的車(chē)和朋友的車(chē)上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著(zhù)的汽車(chē)配件有手提電腦汽車(chē)充電器、汽車(chē)防盜信號增強器、汽車(chē)彩鈴，最理想的是可推出gps衛星導航系統，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車(chē)配件名牌在中山產(chǎn)生。
這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節能燈、r5等光源產(chǎn)品的`毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車(chē)電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車(chē)業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車(chē)電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢！而談到這三大塊的營(yíng)銷(xiāo)整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車(chē)配件的渠道、品牌建設，現時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運作！
說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)戰略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營(yíng)銷(xiāo)這兩張牌，從而推動(dòng)品牌、渠道的擴充。
要成為市場(chǎng)區域性?xún)?yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)代理商，我們分析做得好，要么是代理商渠道好，要么是產(chǎn)品牛；所以我們在找客戶(hù)的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。
區域建設方面，以沿海市場(chǎng)為重點(diǎn)，以華南市場(chǎng)為基石。鞏固現有客戶(hù)同時(shí)，正如經(jīng)理說(shuō)的，開(kāi)拓好其它產(chǎn)品的代理，做到1加1大于2。另外，可借力朋友及舊同事圈子，開(kāi)拓新客戶(hù)。我們必須加快行動(dòng)力，我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu)，當然機會(huì )也多了！
各位xx的精英，我號召大家，發(fā)揮xx人的智慧，xx人的勤奮敬業(yè)，持續推廣好“xx燈王”的品牌概念，正如xx門(mén)鈴在x和xx一樣，做到街知巷聞，堅持產(chǎn)品創(chuàng )新戰略，為客戶(hù)增值，為同事創(chuàng )造機會(huì )，為家里創(chuàng )造財富，為企業(yè)創(chuàng )造效益。為我們的成功奮斗！
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 10
尊敬的董事長(cháng)、韓總、各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好!
一、自我介紹
我叫xx，是山西xx中汽貿進(jìn)口xx的負責人。
二、公司介紹
xx于20xx年2月開(kāi)始籌備，5月11日正式營(yíng)業(yè)，至今已有半年有余。xx是山西最大的一家集進(jìn)口美規、中東及中規高端車(chē)包括奔馳、寶馬、保時(shí)捷、福特猛禽、豐田塞納霸道等名車(chē)于一體的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司。
三、工作總結
在過(guò)去的半年多的時(shí)間里，在董事長(cháng)和韓總的關(guān)心、幫助下，xx在逐漸成長(cháng)壯大。記得在今年的開(kāi)業(yè)之初，董事長(cháng)親自帶領(lǐng)我和資源部經(jīng)理去天津保稅區考察市場(chǎng)，天津港有幾百家進(jìn)口車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，我們就這樣一家一家的過(guò)，一家一家的談，最終確定了幾家大型的進(jìn)口車(chē)商做為我們的合作伙伴。事后有經(jīng)銷(xiāo)商的老總談及此事任然佩服我們董事長(cháng)，他說(shuō)還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)董事長(cháng)能放下身價(jià)，這樣嚴謹認真，也正是董事長(cháng)嚴謹認真的工作態(tài)度影響著(zhù)我和我們的團隊。
xx做為一種新型的銷(xiāo)售模式，在我們創(chuàng )業(yè)之初也遇到了許多困難。與我們熟知的4S店銷(xiāo)售模式不同，因為港口車(chē)型、配置眾多，而客戶(hù)的需求也不盡相同，這就要求銷(xiāo)售顧問(wèn)具備更深厚的產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售功底以及對市場(chǎng)行情的'把脈。不僅是展廳有什么車(chē)賣(mài)什么車(chē)，而是在除滿(mǎn)足客戶(hù)需求外，要引導客戶(hù)的需求，這就對銷(xiāo)售顧問(wèn)有更高標準的要求。舉例來(lái)說(shuō)，僅奔馳一個(gè)品牌就有美規、中規近20個(gè)級別幾十個(gè)車(chē)型配置。在沒(méi)有專(zhuān)業(yè)培訓講師的情況下，每個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)扮演成講師，收集各種車(chē)型的資料，每天進(jìn)行產(chǎn)品輪訓。記得有個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)在極大壓力下質(zhì)問(wèn)我：誰(shuí)家的銷(xiāo)售顧問(wèn)只賣(mài)車(chē)就行了，還干這個(gè)?我說(shuō)：咱家的!我們只能去克服困難，而不能讓困難把我們克服!在此，我非常感激陪我一起走過(guò)來(lái)的兄弟姐妹，你們都是好樣的!謝謝你們!
四、市場(chǎng)分析及明年計劃
進(jìn)口高端車(chē)市場(chǎng)需求依然旺盛。在一線(xiàn)城市，一家成熟的綜合展廳，一年的中高端車(chē)銷(xiāo)售量可達近千臺，而我們xxxx做為山西最大的綜合展廳，市場(chǎng)潛力遠遠還沒(méi)有挖掘出來(lái)，這需要我們在未來(lái)的日子里更加努力，用心經(jīng)營(yíng)，才可以打出我們的品牌與口碑。才能讓“買(mǎi)進(jìn)口車(chē)到xx，修進(jìn)口車(chē)還是到xx”深入人心，口碑相傳。用我們的真誠和專(zhuān)業(yè)贏(yíng)得客戶(hù)，保持創(chuàng )業(yè)的這股勁頭，把xx做大、做強!謝謝!
優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿 11
尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們：
大家好！
今天，我非常榮幸站在這里，代表我們銷(xiāo)售團隊發(fā)表講話(huà)。首先，我要感謝公司領(lǐng)導對我們團隊的信任和支持，感謝所有同事們的辛勤付出和不懈努力。正是有了大家的共同努力，我們才能在這一年里取得了優(yōu)異的成績(jì)。
一、回顧過(guò)去
20xx年，對于我們銷(xiāo)售團隊來(lái)說(shuō)，是充滿(mǎn)挑戰和機遇的一年。面對市場(chǎng)的變化和競爭的加劇，我們沒(méi)有退縮，而是迎難而上，不斷創(chuàng )新，最終取得了令人矚目的成績(jì)。
1.業(yè)績(jì)增長(cháng)
今年，我們團隊的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)了xx%，超額完成了年度銷(xiāo)售目標。這離不開(kāi)每一位同事的辛勤付出和團隊的緊密合作。
我們成功開(kāi)拓了xx個(gè)新客戶(hù)，建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，為公司的可持續發(fā)展打下了堅實(shí)的基礎。
2.市場(chǎng)拓展
我們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)，特別是在A(yíng)地區和B地區，取得了突破性的進(jìn)展。通過(guò)精準的市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們在這些地區的市場(chǎng)份額得到了顯著(zhù)提升。
同時(shí)，我們加強了與現有客戶(hù)的溝通和服務(wù)，贏(yíng)得了客戶(hù)的高度認可和信任。
3.團隊建設
我們注重團隊建設和人才培養，定期組織培訓和團隊活動(dòng)，提升了團隊的凝聚力和戰斗力。
通過(guò)績(jì)效考核和激勵機制，激發(fā)了每位同事的工作熱情和創(chuàng )造力，形成了積極向上、勇于擔當的良好氛圍。
二、經(jīng)驗分享
1.客戶(hù)至上
我們始終堅持以客戶(hù)為中心，深入了解客戶(hù)需求，提供個(gè)性化的`解決方案。無(wú)論是售前咨詢(xún)還是售后服務(wù)，我們都力求做到最好，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
通過(guò)建立客戶(hù)檔案和定期回訪(fǎng)，我們及時(shí)了解客戶(hù)的反饋和建議，不斷改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.團隊合作
銷(xiāo)售工作不是單打獨斗，而是團隊作戰。我們充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢，分工明確，協(xié)同作戰，確保每一個(gè)環(huán)節都無(wú)縫銜接。
在遇到困難和挑戰時(shí)，我們相互支持，共同尋找解決方案，形成了強大的團隊合力。
3.持續學(xué)習
市場(chǎng)在不斷變化，我們必須不斷學(xué)習和提升自己。我們鼓勵每一位同事參加各類(lèi)培訓和學(xué)習活動(dòng)，掌握最新的銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
通過(guò)內部分享和交流，我們互相學(xué)習，共同進(jìn)步，不斷提升整個(gè)團隊的專(zhuān)業(yè)水平。
三、展望未來(lái)
20xx年，我們將面臨更多的機遇和挑戰。我們要繼續保持積極進(jìn)取的態(tài)度，不斷創(chuàng )新，不斷提升，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
1.市場(chǎng)拓展
我們將進(jìn)一步加大市場(chǎng)拓展力度，深入挖掘潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額。特別是要重點(diǎn)關(guān)注C地區和D地區，爭取在這些地區取得更大的突破。
通過(guò)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，如線(xiàn)上推廣、線(xiàn)下活動(dòng)等，提升品牌知名度和影響力。
2.客戶(hù)服務(wù)
我們將持續優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)體系，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)建立更完善的客戶(hù)管理系統，實(shí)現客戶(hù)信息的高效管理和利用。
加強與客戶(hù)的互動(dòng)和溝通，及時(shí)響應客戶(hù)的需求和反饋，提供更加貼心和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。
3.團隊建設
我們將繼續加強團隊建設，提升團隊的整體素質(zhì)和戰斗力。通過(guò)定期的培訓和團隊活動(dòng)，增強團隊的凝聚力和向心力。
完善績(jì)效考核和激勵機制，激發(fā)每一位同事的工作熱情和創(chuàng )造力，形成積極向上、勇于擔當的良好氛圍。
四、結束語(yǔ)
各位領(lǐng)導、各位同事，成績(jì)屬于過(guò)去，未來(lái)仍需努力。讓我們攜手并肩，迎接新的挑戰，創(chuàng )造更加輝煌的明天！
謝謝大家！
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