優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿范文

　　在現在社會(huì )，我們都可能會(huì )用到發(fā)言稿，使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)發(fā)言稿會(huì )更加事半功倍。你知道發(fā)言稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？以下是小編整理的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿范文1

尊敬的各位領(lǐng)導，親愛(ài)的同事們：

　　公司為了加強營(yíng)銷(xiāo)管理，對營(yíng)銷(xiāo)工作方針作了重大調整，要執行格全覆蓋政策，將臨工挖機、裝機、現代部的銷(xiāo)售人員進(jìn)行全川覆蓋，銷(xiāo)售經(jīng)理以后只簽合同不跑銷(xiāo)售，負責全面債務(wù)和協(xié)調工作，銷(xiāo)售由銷(xiāo)售員跑。我作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，負責巴中地區裝載機銷(xiāo)售，就公司營(yíng)銷(xiāo)政策調整談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)看法。公司調整過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)政策是好的，執行格全覆蓋政策是對營(yíng)銷(xiāo)工作的改革與創(chuàng )新�，F在地方上有很多部門(mén)對各項工作實(shí)行格化管理，都取得了良好的成效，促進(jìn)了工作的發(fā)展。公司對營(yíng)銷(xiāo)工作執行格全覆蓋政策，將有效提升營(yíng)銷(xiāo)工作的效率與質(zhì)量，對于促進(jìn)公司挖機、裝機等產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到極大的促進(jìn)作用，在擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，能夠為用戶(hù)提供更好的服務(wù)。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，我堅決擁護公司的政策改革。

　　公司調整營(yíng)銷(xiāo)政策，對銷(xiāo)售工作提出了更高的要求，對我們是一種壓力，也是一種動(dòng)力。為此，我要加強對銷(xiāo)售員的.管理，提高銷(xiāo)售員的自身素質(zhì)，更加有信心去完成全年銷(xiāo)售任務(wù)。銷(xiāo)售員要著(zhù)重做好以下三項工作。

　　一是認真學(xué)習公司裝載機產(chǎn)品知識，懂得裝載機產(chǎn)品的型號、性能、用途和使用方法，以便在與用戶(hù)交談中，能夠迅速正確回答用戶(hù)的咨詢(xún)，努力把裝載機產(chǎn)品推銷(xiāo)給用戶(hù)。

　　二是認真學(xué)習公司銷(xiāo)售政策和相關(guān)的國家法律法規，能夠按照公司的要求，做好裝載機產(chǎn)品銷(xiāo)售工作；當公司合法權益受到侵害時(shí)，能夠運用法律武器維護公司的利益。

　　三是認真學(xué)習銷(xiāo)售技能技巧，銷(xiāo)售是一門(mén)學(xué)問(wèn)，要做好銷(xiāo)售工作，必須掌握銷(xiāo)售技能技巧，要懂得如何與用戶(hù)聯(lián)系，如何與用戶(hù)洽談，使用戶(hù)能夠信任自己，能夠信任我們公司的裝載機產(chǎn)品，從而促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　公司調整營(yíng)銷(xiāo)政策后，我向公司承諾今年銷(xiāo)售裝載機xx臺，完成銷(xiāo)售任務(wù)xxxx萬(wàn)元，我和銷(xiāo)售員要采取三項措施確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。

　　一是講究誠信。在實(shí)際銷(xiāo)售工作中，誠信待用戶(hù)，在與用戶(hù)的溝通聯(lián)系與業(yè)務(wù)往來(lái)中，沒(méi)有不實(shí)的言語(yǔ)和虛假之事，說(shuō)到做到，使用戶(hù)樂(lè )意與我們來(lái)往，信任我們的人格，從而擴大銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　二是樹(shù)立信心。堅決執行公司銷(xiāo)售工作精神，想方設法，排除萬(wàn)難，拓展市場(chǎng)，攻克堡壘，使用戶(hù)相信我們的公司，相信我們公司的產(chǎn)品，能夠購買(mǎi)和使用我們公司的產(chǎn)品。

　　三是做到永不氣餒。銷(xiāo)售工作是一項艱苦工作，不可能一帆風(fēng)順，失敗是常事，而成功是少數。所以，我們要時(shí)刻鼓勵自己，在銷(xiāo)售工作中碰到困難和失敗，決不能氣餒，要具有頑強拼搏的精神，把失敗作為下次成功的起點(diǎn)，用戶(hù)一次打不進(jìn)，再第二次、第三次，直至攻克堡壘，獲取最后的勝利。

　　我的發(fā)言完了，謝謝大家！

優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿范文2

各位銷(xiāo)售主任、銷(xiāo)售代表：

　　隨著(zhù)我們覆蓋全市的深度分銷(xiāo)管理、消費者近距離服務(wù)的絡(luò )已經(jīng)基本構筑成熟。在硬件差別日趨于零的情況下，每個(gè)公司的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨。由于地域、時(shí)間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會(huì )，我想和大家共同探討一下“我們這個(gè)隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當前幾個(gè)要引起我們注意的問(wèn)題。

　　一，市場(chǎng)有沒(méi)有捷徑

　　還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個(gè)和尚一窮一富，都想到遙遠的南�！斑M(jìn)修”，富和尚惰性十足，終沒(méi)去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場(chǎng)長(cháng)勢強勁，越大越贏(yíng)人；關(guān)于北京的一則消息說(shuō)，攤點(diǎn)式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個(gè)區還不一樣，有的大賣(mài)場(chǎng)紅，有的專(zhuān)賣(mài)店火，等等，說(shuō)不上原因。市場(chǎng)的多樣性決定了我們必須沉在一線(xiàn)，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司只會(huì )被市場(chǎng)牽著(zhù)鼻子走。

　　前段時(shí)間，辦事處搬家，整理柜子時(shí)，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著(zhù)市內三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò )方式、營(yíng)業(yè)面積、品種結構、店面狀況到經(jīng)營(yíng)特色、市場(chǎng)份額、分期評價(jià)，事無(wú)俱細。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場(chǎng)所得。三百多家店，多少個(gè)工作日；幾千個(gè)數據，多少串腳迎？市場(chǎng)沒(méi)有捷徑走。

　　二，服務(wù)能不能量化

　　該怎樣對辦事處某一時(shí)期的績(jì)效進(jìn)行評估？服務(wù)雖非銷(xiāo)售，但同樣要量化，我想，某一時(shí)期，市場(chǎng)的增量就應是最直接的證明。是的'，也許增長(cháng)的原因里還有行業(yè)宏觀(guān)的因素，還有公司的投入，經(jīng)銷(xiāo)商的配合，等等，但我覺(jué)得這些，這和同類(lèi)競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。今年三月，公司給市辦事處下屬各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商重新劃了責任區，給每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店落實(shí)了責任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀(guān)量化卡”的方法，對80多家商店進(jìn)行了門(mén)檢。使用六檔量具（很差—差—一般—較好—優(yōu)良—優(yōu)秀），進(jìn)行六項大類(lèi)（店堂建設、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷(xiāo)適合度、商店發(fā)展潛力）的六十小項的檢查。通過(guò)人員交xx打分，銷(xiāo)售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個(gè)人，更指導著(zhù)我們日后對具體某一個(gè)店的服務(wù)重點(diǎn)和支持方向。當然，“直觀(guān)量化卡”現在看還有不少問(wèn)題，還要充實(shí)。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續改進(jìn)我們做市場(chǎng)的方法，增進(jìn)服務(wù)的績(jì)效，給自己加壓！

　　三，添一雙眼睛看市場(chǎng)

　　辦事處是公司在市內的銷(xiāo)售支持、品牌陣地，為了明天的市場(chǎng)，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷(xiāo)商，結果是雙贏(yíng)。

　　在我們這個(gè)隊伍里，有很多是剛過(guò)實(shí)習期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導我們：爭取一切機會(huì )，向有經(jīng)驗的前人請教。埋頭拉車(chē)，也要抬頭看路，方向不清時(shí)，還要請人指路。一段時(shí)間后，經(jīng)常捫心自問(wèn)：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過(guò)于簡(jiǎn)單，究竟有沒(méi)有打動(dòng)服務(wù)對象的心，又有沒(méi)有偏離公司本來(lái)的要旨。

　　多一雙眼睛就多一種角度。

　　有一個(gè)搞家具設計的人問(wèn)我：你知道，吃飯時(shí)，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說(shuō)：因為貪玩。他說(shuō)，不是，他問(wèn)過(guò)小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著(zhù)，被大人抱著(zhù)又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界

優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理發(fā)言稿范文3

尊敬的各位來(lái)賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們：

　　大家好！

　　首先，請允許我代表“美真濃”體銷(xiāo)售團隊為各位經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發(fā)展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“信翼”—決勝20xx年。

　　近年來(lái)，在美真濃企業(yè)領(lǐng)導與各位合作伙伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷(xiāo)售渠道拓展上、終端絡(luò )建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，以創(chuàng )新的品牌戰略，逐步實(shí)現品牌致高致遠�，F如今，要將美真濃品牌做強、做優(yōu)、做久，我們就必須步步為營(yíng)，節節提升，通過(guò)鞏固舊市場(chǎng)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，來(lái)提升品牌知名度，擴大品牌的市場(chǎng)占有率，把握美真濃品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權。

　　第一，以差異化營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。

　　健康是生活永恒的話(huà)題。當市場(chǎng)大趨勢都在大打體育運動(dòng)理念的時(shí)候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會(huì )大環(huán)境下，亞健康問(wèn)題成了大多數人的困擾，如何為消費者營(yíng)造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們?yōu)橄�費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞。這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度，加速美真濃的市場(chǎng)拓展。

　　第二，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。

　　談到品牌建設，市場(chǎng)開(kāi)拓，自然離不開(kāi)渠道建設。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費者手中的中間環(huán)節。再好的產(chǎn)品，如果沒(méi)有渠道，就只能在企業(yè)的倉庫里睡大覺(jué)，無(wú)法實(shí)現它的價(jià)值。渠道是重要的市場(chǎng)資源，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過(guò)渠道，才能真正打入市場(chǎng)，實(shí)現企業(yè)最開(kāi)始想得到的利益�，F如今，“得渠道者得天下”的說(shuō)法并不為過(guò)。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運營(yíng)商品牌和經(jīng)銷(xiāo)商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售，其目的就是為擴大公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。今年，我公司將通過(guò)品牌形象傳播升級、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格、消化積壓庫存等優(yōu)惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會(huì )盡全力支持和鼓勵區域經(jīng)銷(xiāo)商、批發(fā)商，開(kāi)拓下游銷(xiāo)售渠道。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量，從而贏(yíng)得更多市場(chǎng)份額。

　　第三，創(chuàng )造新市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)占有率。

　　有需求就有市場(chǎng)，只有生產(chǎn)出滿(mǎn)足消費者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng )造更大的市場(chǎng)。美真濃以其新穎的款式、流行的.色彩、國際風(fēng)向將時(shí)尚精彩演繹，將時(shí)尚運動(dòng)完美呈現。20xx年，美真濃將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，根據市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的款式，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調整。力求做到及時(shí)準確地掌握市場(chǎng)最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到美真濃的產(chǎn)品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價(jià)值觀(guān)的強烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競爭實(shí)力得到進(jìn)一步提升，從而擴大市場(chǎng)占有率。我相信只要我們攜手并進(jìn)，本著(zhù)“共創(chuàng )、共贏(yíng)、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開(kāi)創(chuàng )美真濃品牌的美好明天。最后，祝各位嘉賓、經(jīng)銷(xiāo)商朋友們身體健康、萬(wàn)事如意！謝謝大家！

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