區銷(xiāo)售代表的發(fā)言稿
一、做一個(gè)堅持不懈的人
團購工作需要持之以恒，比如我的手機里現在還是會(huì )保留一些我發(fā)了五年短信也沒(méi)有回過(guò)信息的客戶(hù)，直到今天，我依然在堅持，每個(gè)禮拜一的上午九點(diǎn)之后，他們就會(huì )收到我一條溫馨的短信，當然，意外的收獲還是不斷的，比如某局的一個(gè)局長(cháng)，起初我根本不知道他是做什么的，我也忘記了怎么會(huì )有他的電話(huà)，只覺(jué)得手機尾號特別好，就每個(gè)禮拜堅持著(zhù)發(fā)祝福短信，后來(lái)又加了他微信，直到有一天他突然給我打電話(huà)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)你們的苦蕎茶喝著(zhù)不錯，你下午給我帶過(guò)來(lái)幾盒我嘗嘗，我當時(shí)毫不猶豫的說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，然后下午就帶著(zhù)茶過(guò)去了，見(jiàn)面我才知道原來(lái)是某分局的局長(cháng)，聊了一會(huì )兒，我詳細的介紹了我們茶的優(yōu)點(diǎn)，當然，也聊到了我們的酒，因為第一次見(jiàn)面，我也沒(méi)敢說(shuō)太多，我怕太冒昧會(huì )讓他對我的第一印象大打折扣，臨走的時(shí)候他主動(dòng)說(shuō)，你剛剛不是說(shuō)有52度的（開(kāi)始介紹我們的產(chǎn)品，有提到有52度毛鋪老酒）嗎？下午先送十箱，然后我下午就送了十五箱老酒，大概過(guò)了一個(gè)多月，我又去單位拜訪(fǎng)他的時(shí)候，他的會(huì )記突然叫住我，說(shuō)酒用完了，下午再送十箱，可見(jiàn)我們的產(chǎn)品他們是認可的，可能是聊的`比較投機的原因吧，沒(méi)多久這位局長(cháng)又幫我介紹了一位畫(huà)舫的李總，他既做房地產(chǎn)，又賣(mài)些名畫(huà)，收藏之類(lèi)，還開(kāi)了一個(gè)很隱秘的私人會(huì )所，據說(shuō)我們周口的市長(cháng)和一些大領(lǐng)導經(jīng)常去他那里吃飯，潛力很大，第一次接觸之后我也沒(méi)太著(zhù)急，因為我知道做什么都不能急于求成，但是有一次那個(gè)局長(cháng)讓我去李總會(huì )所吃飯，在飯桌上這位局長(cháng)就說(shuō)，毛鋪酒怎么怎么好，連說(shuō)了兩次讓他要用點(diǎn)，第二天李總就給我打電話(huà)讓我先送了二十件金蕎，送酒那天剛好他的兩個(gè)朋友在他辦公室談話(huà)，這位李總又幫我轉介紹了這兩個(gè)房地產(chǎn)商，我現在正在跟進(jìn)中。
二、做銷(xiāo)售就是銷(xiāo)售自己，用真誠換真心
還有就是一個(gè)某單位的女領(lǐng)導，我自己就會(huì )經(jīng)常給她買(mǎi)些化妝品呀，送些紅酒之類(lèi)的，天冷了我會(huì )給她買(mǎi)條圍巾，天熱了我給她買(mǎi)支防曬霜，所以關(guān)系很快就做到位了，我后來(lái)都一直叫她姐。截止到現在不管是她單位用酒還是他每次回家看望父母都會(huì )用我們的酒，也幫我介紹了不少客戶(hù)。我印象最深刻的一次是去年冬天的一個(gè)上午，十一點(diǎn)左右他給我打電話(huà)讓我送四瓶老酒請領(lǐng)導吃飯，到下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，他突然給我打電話(huà)說(shuō)，文靜，你再送一箱酒過(guò)來(lái)，然后有幾個(gè)領(lǐng)導我給你引薦你認識一下，當時(shí)我剛跟領(lǐng)導吃完飯回公司，也喝了不少酒，但掛完電話(huà)，我立馬提著(zhù)酒過(guò)去了，當我推開(kāi)門(mén)的時(shí)候，一桌子人大家都已經(jīng)喝的差不多了，我做了一下簡(jiǎn)單自我介紹，發(fā)完名片的時(shí)候其中一個(gè)領(lǐng)導突然說(shuō)，你是做酒的，你把這一杯酒喝了明天就給我送二十箱，當時(shí)我心里想，不管他說(shuō)的是真話(huà)還是假話(huà)，這是一個(gè)很好的機會(huì )，所以我毫不猶豫的喝了，（不過(guò)那個(gè)領(lǐng)導確實(shí)沒(méi)有食言，第二天我就送過(guò)去二十箱金蕎，截止到現在他單位用的也是我們的酒。）喝完以后，他們又讓我敬一圈，因為周口酒桌的規矩就是這樣，你先喝完再挨個(gè)倒，我姐（那個(gè)女領(lǐng)導）一聽(tīng)他們這么說(shuō)，拿起酒杯就說(shuō)，文靜不能這樣喝，我替她喝。說(shuō)真的我做銷(xiāo)售這么久，第一次有客戶(hù)站起來(lái)替我說(shuō)話(huà)還這樣為我擋酒，我真的很感動(dòng)，吃完飯我們倆送走那些領(lǐng)導，她喝多了，哭的稀里嘩啦，我就默默的陪著(zhù)她，因為是冬天，我給她買(mǎi)熱的礦泉水，靜靜的聽(tīng)她傾述他的私人生活和工作心酸。
三、永遠不要放棄潛在客戶(hù)
還有個(gè)案例就是某單位的一個(gè)站長(cháng)，接觸五年了，截止到現在他一瓶酒都沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但我從沒(méi)放棄過(guò)做他的客情關(guān)系，幾乎每個(gè)月都會(huì )給他送幾瓶黑橋，直到送到他不好意思，但是雖然他不買(mǎi)酒，但他真的給我帶來(lái)了很多有銷(xiāo)售的客戶(hù)，比如魯花花生油的老總，奧斯卡的老總，駕校的老總等等，銷(xiāo)售是互通的，你只要抓住一個(gè)客戶(hù)或許就會(huì )給你帶來(lái)一連串的銷(xiāo)售，路是一步一個(gè)腳印走出來(lái)的，是靠我們的真誠與信念得來(lái)的，要將客戶(hù)當成朋友來(lái)看待而不是簡(jiǎn)單的利益關(guān)系，有時(shí)候我也會(huì )累，在外應酬多了，回到家還不能表現出來(lái)，因為怕家人會(huì )擔心，我也有想過(guò)放棄的時(shí)候，可是當我的付出得到回報的時(shí)候就會(huì )告訴我自己，沒(méi)有什么是一帆風(fēng)順的，只要努力，堅持，就會(huì )有回報！
毛鋪是我用心在做的一個(gè)工作，我會(huì )一直堅持到最后，加油毛鋪，加油文靜，謝謝大家！
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