有關(guān)方案策劃書(shū)15篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的有關(guān)方案策劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
有關(guān)方案策劃書(shū)1
一、活動(dòng)宗旨
活動(dòng)以青少年素質(zhì)教育的培訓為載體，通過(guò)選拔活動(dòng)面向全社會(huì )更好的推動(dòng)青少年藝術(shù)教育，挖掘和推廣更多優(yōu)秀的藝術(shù)人才。同時(shí)，展示我市青少年校外藝術(shù)教育成果和全市青少年兒童良好的精神風(fēng)貌。
二、活動(dòng)口號
感受童真 呵護夢(mèng)想
三、組織機構
全額贊助、獨家冠名：麻城商貿物流城
主辦單位：麻城市婦聯(lián) 麻城市教育局
承辦單位：麻城成華商貿物流開(kāi)發(fā)有限公司 麻城市電視臺
為了保證此次大賽的順利開(kāi)展，特成立麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯“少兒之星”才藝大賽組委會(huì )，組委會(huì )辦公地點(diǎn)設于麻城商貿物流城接待中心。
四、參賽對象
4～12周歲在聲樂(lè )、器樂(lè )、語(yǔ)言、舞蹈等方面有一技之長(cháng)的少年兒童。
五、參賽要求
�。�1） 報名選手為麻城籍或在麻城就讀的少兒選手；選手必須認真填寫(xiě)報名表上各個(gè)項目（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）。
�。�2） 參賽題材、項目自選；提倡原創(chuàng )作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時(shí)間不超5分鐘，超時(shí)扣分；各類(lèi)別內容不限，以健康向上、積極樂(lè )觀(guān)為標準；
�。�3） 為選手提供CD機作伴奏用；初賽階段器樂(lè )類(lèi)不可使用伴奏帶，選手自備樂(lè )器。
六、大賽分組
少兒組：4-8周歲，少年組：9-12周歲。
七、獎項設置
1. 每年齡組各設“少兒之星”獎1名(共計2名)，一等獎1名（共計2名），二等獎3名（共計6名），三等獎6名（共計12名），優(yōu)秀獎若干；
2. 所有獲獎選手均頒發(fā)獎品和證書(shū)：
“少兒之星”獎價(jià)值6000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
一等獎價(jià)值4000元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
二等獎價(jià)值20xx元獎品并頒發(fā)證書(shū)；
三等獎價(jià)值1000元獎品并頒發(fā)證書(shū)。
八、評委及評選辦法
大賽組委會(huì )將聘請各藝術(shù)門(mén)類(lèi)專(zhuān)家，分別組成各評委小組，公正地做好大賽的各項評比工作。
九、比賽方式
活動(dòng)分初賽、復賽、總決賽三部分。
十、報名時(shí)間
20xx年4月1日至20xx年4月30日
十一、報名方式
1．由各中小學(xué)、幼兒園推薦選送
2．自薦報名
�。�1）電話(huà)報名熱線(xiàn)：2997999 2997555
�。�2）報名地點(diǎn)：麻城商貿物流城銷(xiāo)售接待中心
十二、備注
為了充實(shí)本次活動(dòng)，組委會(huì )還將開(kāi)展其它相關(guān)活動(dòng)，從而使本次活動(dòng)更具深遠意義，具體活動(dòng)內容和安排屆時(shí)將另行通知。組委會(huì )有權根據實(shí)際情況對以上活動(dòng)時(shí)間進(jìn)行調整。
麻城市第二屆“麻城商貿物流城”杯
有關(guān)方案策劃書(shū)2
一． 基本情況
酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環(huán)境為特色，獨具一格。以安靜的特色與一般 酒吧區分開(kāi)，可以說(shuō)是酒吧業(yè)的一個(gè)新模式和新創(chuàng )意，是一種新式酒吧。利用安靜的音 樂(lè )，優(yōu)雅的環(huán)境給人們精神上最大的放松。
二． 市場(chǎng)分析
顧客需要：據分析，現階段酒吧的投入產(chǎn)出比為負數，這說(shuō)明酒吧的營(yíng)業(yè)在走下 ①． 顧客需要 坡路，一個(gè)很重要的原因就是因為在現在社會(huì )生活日益加速，經(jīng)濟日益發(fā)達。人 們已經(jīng)習慣快速節奏兩點(diǎn)一線(xiàn)的生活，慢慢體質(zhì)下降，人們不會(huì )去鍛煉，去酒吧 也是為了減少一下生活和工作帶來(lái)的壓力，但是現有吵鬧的酒吧在精神上給與放 松但卻在身體上給與人們巨大的勞累，多了以后，人們就會(huì )考慮到喧囂之后的勞 累，進(jìn)而就會(huì )導致去的次數少，酒吧營(yíng)業(yè)額下降。顧客需要的是一個(gè)在生活中可 以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個(gè)工作和生活得潤滑油，所以安靜的酒 吧更在這個(gè)時(shí)代符合了顧客的需要。 競爭優(yōu)勢： ②． 競爭優(yōu)勢：國內一般酒吧，主要顧客面向了 20 到 35 之間的青年人。為了滿(mǎn)足愛(ài) 好刺激和激情人青年人，酒吧無(wú)論從裝潢還是因為，整體氣氛離不開(kāi)光怪陸離和 震撼人心，音樂(lè )也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂(lè )使一些顧客不喜， 而我們的酒吧中，有古典音樂(lè )，藍調，爵士樂(lè )等優(yōu)雅輕緩的音樂(lè )，在此不僅可以 喝酒，還可以品茶，聊天，觀(guān)賞電影。而且一般提到酒吧，年長(cháng)的人會(huì )覺(jué)得是一 個(gè)不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優(yōu)雅的環(huán)境，可以讓那些年長(cháng)的家長(cháng) 不會(huì )反對孩子到此消費。在人群范圍和數量上是一個(gè)巨大的優(yōu)勢
三．營(yíng)銷(xiāo)策略
�、伲畡�(chuàng )造顧客：我們的顧客是針對與 15-60 的人群，首先 15-22 歲，大多都是高校的 創(chuàng )造顧客： 學(xué)生，同學(xué)之間會(huì )有一些聚會(huì )，飯后一起說(shuō)話(huà)，玩游戲的地方就可以選擇我們這里， 喝酒在學(xué)生中的現象很常見(jiàn)，這里可以為他們提供飲品和場(chǎng)所。22-30 的年輕人，大 多正值戀愛(ài)擇偶期間，安靜的有情趣的一個(gè)地方恰好是一個(gè)約會(huì )的好地點(diǎn)，我們酒吧 就符合了這個(gè)主題，不像萬(wàn)年不變得咖啡廳，讓現代的女生聽(tīng)了就會(huì )頭大，一個(gè)新穎 的酒吧，年輕人約會(huì )是個(gè)好的選擇。30-45 歲的中年人，這些人大多事業(yè)有成，他們 更多的是子女問(wèn)題以及回憶過(guò)去，家長(cháng)和子女談心，20 年老同學(xué)聚會(huì )，戰友聚會(huì )等情 況基本每個(gè)人都有，這個(gè)時(shí)候一般酒吧就不合適了，我們的安靜的酒吧是個(gè)全新的， 絕佳的選擇。45-60 歲，這些老年人大多退休在家養老，其中很多愛(ài)好喝茶喝酒，在 成都這個(gè)生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽(tīng)歌，喝茶，看風(fēng)景。
�、冢� 留住顧客：酒吧像別的一樣發(fā)打折卡，學(xué)生卡，會(huì )定時(shí)舉辦歌唱比賽，街舞比賽 等學(xué)生愛(ài)好的項目，還會(huì )舉辦品酒大會(huì )給中年人參與，舉辦品茶大會(huì )給老年人參 與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個(gè)年齡段的人將這個(gè)流逝的 青春酒吧當作他們青春回憶的一個(gè)地方，他們可以把自己當年的照片還有一些未 說(shuō)出口的話(huà)，未完成的夢(mèng)想放到夢(mèng)想箱里，等幾年之后再來(lái)的時(shí)候可以觀(guān)看，留 著(zhù)顧客最好的就是留住他的心，讓他有回憶和留戀。這個(gè)做法恰好做到了。是一般酒吧無(wú)法做到的。
四． 風(fēng)險分析
�、伲� 由于宣傳力度小，店面小等原因，會(huì )出現客流量不理想等情況。 應對：為此，我們會(huì )將酒吧開(kāi)到商業(yè)街附近或者酒吧一條街附近，第一人群流量大， 第二人們都是在很累的情況下看到一個(gè)休閑的場(chǎng)所進(jìn)去的機會(huì )很大。另外，我們會(huì )找人 在一些學(xué)校，小區附近發(fā)宣傳單進(jìn)行宣傳。開(kāi)業(yè)時(shí)還會(huì )舉辦商業(yè)表演吸引顧客。 ②． 安全問(wèn)題。 應對：除了必要的安全設施外，會(huì )招募一下服務(wù)員。還會(huì )在私下里和附近的巡警及附 近一些小青年交好，以保證安全。
有關(guān)方案策劃書(shū)3
凈水器銷(xiāo)售個(gè)人認為主要有四種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售：
1. 電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示，等客戶(hù)上門(mén)。
2. 銷(xiāo)展示，通過(guò)擺攤設點(diǎn)，直接面對終端客戶(hù)。
3 櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道銷(xiāo)售，找分銷(xiāo)商，做批發(fā)。
4. 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，客戶(hù)以企業(yè)用戶(hù)為主。
一、家電商場(chǎng)、超市合作搞促銷(xiāo)展示
第1步、了解當地目標客戶(hù)的消費文化和習慣。
第2步、促銷(xiāo)選址家電商場(chǎng)合作選址一般選高檔樓盤(pán)附近，高消費人群的商超。
第3步、準備商場(chǎng)位置的選擇、展位的形象策劃與商超公關(guān)。與分管小家電或生活電器的關(guān)鍵人物進(jìn)行潛規則。
第4步、展位布置，包括要符合消費者觀(guān)摩、咨詢(xún)、洽談、簽單區域等硬件。
第5步、活動(dòng)前期準備：①條幅：條幅制作應吸引消費者注意，形成強烈的視覺(jué)沖擊力。②海報：張貼于促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。③X展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。④彩頁(yè)：現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的彩頁(yè)，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品種類(lèi)、飲用水小知識等。最好配合音像、圖文、動(dòng)畫(huà)、場(chǎng)景等多媒體資料。如果是戶(hù)外展示的話(huà)，還需要準備廠(chǎng)家形象帳篷。
第6步、商超入口處促銷(xiāo)員彩頁(yè)發(fā)放，意向引導，觀(guān)摩處免費品嘗贈飲，咨詢(xún)處產(chǎn)品介紹，洽談簽單處環(huán)境營(yíng)造，注意購凈水品后的贈品吸引力，實(shí)用為主。
第7步、與超市內服務(wù)員導購員打好關(guān)系，講好提成，引導他們主推你的凈水器。
第8步、做好售后服務(wù)，做好客戶(hù)檔案，客戶(hù)的口碑影響力很重要，客戶(hù)介紹客戶(hù)只是一句話(huà)的事情。
第9步、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后應對活動(dòng)效果做出總結評估，為以后的同類(lèi)促銷(xiāo)做好準備。
促銷(xiāo)活動(dòng)中應注意的問(wèn)題：
1. 注意天氣變化，避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利促銷(xiāo)展示活動(dòng)天氣。
2. 防范不懷好意的人搗亂，應主動(dòng)與商場(chǎng)保安聯(lián)系。
3.避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，導購員應做到交代清楚，不得誤導消費者心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。
4. 做好貨物、贈品的保管和銷(xiāo)量統計工作，防止貨物和贈品的流失。
二、社區合作促銷(xiāo)展示
小區社區是最靠近顧客的“末端”，也是銷(xiāo)售工作的“前沿陣地”。
銷(xiāo)售目標：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，加速凈水器取代傳統直接飲用自來(lái)水的進(jìn)程，提升經(jīng)銷(xiāo)商現有的銷(xiāo)量。
活動(dòng)主題：購“XXXX”品牌凈水器，享受健康新生活
銷(xiāo)售地點(diǎn)：高、中檔住宅小區
銷(xiāo)售方案：
�、� 建立專(zhuān)職小區推廣隊伍
�、� 進(jìn)行小區普查、建立小區檔案、制作小區分布圖、了解小區人群的消費文化和習慣。
�、� 對小區進(jìn)行分類(lèi)、評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)入小區促銷(xiāo)方式。
�、� 與物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān)，爭取以最低的成本進(jìn)入小區促銷(xiāo)。
�、� 促銷(xiāo)展示方式同上（商場(chǎng)方案），不同的是，要在小區周邊從流量大的街道和小區內每家住戶(hù)去發(fā)彩頁(yè)，但要注意衛生，不要亂扔單頁(yè)，小區人最反感這些了。
�、� 促銷(xiāo)展示后的衛生處理，給小區客戶(hù)群留下一個(gè)好的映像。
�、� 總結評估
三、找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等家裝建材渠道招商
開(kāi)發(fā)一個(gè)陌生市場(chǎng)，最好的辦法還是找代理，找當地的代理，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶(hù)，比起廠(chǎng)家的誠信度，客戶(hù)更容易接受當地經(jīng)銷(xiāo)商。好產(chǎn)品會(huì )說(shuō)話(huà)，所以最好把精力放在尋找經(jīng)銷(xiāo)商上，利用他們的關(guān)系，渠道、人力、誠信度，才能提升銷(xiāo)量。
找代理不要盲目的去找，要有方向，建議找櫥柜、水管、太陽(yáng)能熱水器、水槽、衛浴等簡(jiǎn)裝建材渠道。
如果有些店鋪不具備代理條件，那么可以協(xié)議合作銷(xiāo)售（代銷(xiāo)）。
1. 申請一部分產(chǎn)品進(jìn)行鋪貨。
2. 渠道維護，維護不是簡(jiǎn)單的跟老板、店長(cháng)搞好關(guān)系，而是要定期對自己放置的產(chǎn)品進(jìn)行維護，比如灰塵的清理，折頁(yè)的補充，海報的張貼。這是快速消費品行業(yè)的維護做法。
3. 引導店員多推薦你的凈水器，私下和他們約好分成，飯店里服務(wù)員推酒都是這樣的。
四、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
你不是說(shuō)你的凈水器可以用么，那么就買(mǎi)本當地黃頁(yè)，收集一個(gè)企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話(huà)吧。
有關(guān)方案策劃書(shū)4
一、前言
為豐富員工們的生活，為答謝全司員工一年以來(lái)付出的辛勤努力，我司將在～年2月4日舉行春節文藝晚會(huì )。
二、節目形式
節目設置上總體迎合各年齡層次觀(guān)眾的口味，以年輕化為主，并要求節目形式以及總體設計上的新穎，這是本次晚會(huì )籌備的首要任務(wù)。同時(shí)要采用一些傳統的節目，豐富本次晚會(huì )的節目形式，使本次晚會(huì )定位與流行與傳統的結合處，這將是本次晚會(huì )的出彩點(diǎn)。同時(shí)，本次晚會(huì )將采用大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節晚會(huì )的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現場(chǎng)熱度。節目環(huán)節中穿插游戲，提高晚會(huì )的互動(dòng)性和參與性，真正達到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進(jìn)一步融洽。
三、會(huì )場(chǎng)
會(huì )場(chǎng)四周用氣球、燈籠、彩帶等進(jìn)行布置，舞美設計也要體現融洽祥和而喜慶的氣氛，同時(shí)舞臺設計上考慮到互動(dòng)環(huán)節的觀(guān)眾進(jìn)入場(chǎng)的方便。多媒體設備：投影儀×1、投影布×1、電腦若干。在場(chǎng)觀(guān)眾依靠投影觀(guān)看會(huì )場(chǎng)比賽游戲，大廳投影在中途對每臺電腦屏幕游戲進(jìn)行切換，使其達到互動(dòng)。
四、觀(guān)眾群體xx公司：
it事業(yè)部、軟硬件銷(xiāo)售事業(yè)部、財務(wù)部、綜合發(fā)展部xx軟件研發(fā)基地
五、工作人員
◆籌備組工作人員若干：負責晚會(huì )的總體策劃方面工作，分為舞臺設計及會(huì )場(chǎng)布置小組、節目審查小組，均由綜合發(fā)展部具體負責。
◆工程組工程人員若干：負責晚會(huì )的電腦、組網(wǎng)以及大廳投影切換，由技術(shù)總監等人負責�！舴⻊�(wù)組工作人員若干：負責晚會(huì )禮儀、后勤方面的工作，本工作由行政主管具體負責。
◆文案小組工作人員若干：負責晚會(huì )主持人串詞的撰稿以及相關(guān)的通訊報導，該小組由客戶(hù)服務(wù)部經(jīng)理主要負責。
◆主持人：主持人由4名員工組成，男生2名，女生2名。
六、籌備進(jìn)程
1月18日前確定演出準確地點(diǎn)和時(shí)間1月22日前確定方案涉及到的費用的準確預算1月31日前作各部門(mén)的籌備動(dòng)員1月31日前確定晚會(huì )主題以及各項籌備事宜2月01日進(jìn)行節目初選2月02日通知節目審查通過(guò)名單、各演出單位上報服裝道具經(jīng)費預算、籌備組作節目安排，主持人串詞確定。2月03日晚會(huì )彩排，同時(shí)對節目進(jìn)行復查2月04日晚會(huì )正式演出
七、待選節目
1)待選游戲游戲：cs、找碴、草裙舞、踩汽球、跳舞(跳舞毯、的士高、交際舞)游戲：麻將、斗地主、跳棋、五子棋2)各系部節目正在排練中，尚未上報。
八、晚宴時(shí)間：
18點(diǎn)以后
有關(guān)方案策劃書(shū)5
一、活動(dòng)時(shí)間：6月13日-16日
二、活動(dòng)主題：六月佳禮扮靚父親
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件。
一等獎：送指定商品一個(gè)。
二等獎：購買(mǎi)商品在打8折。
三等獎：購買(mǎi)商品在打7折。
四等獎：明星海報一張。
活動(dòng)細則：
1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布。于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品。紅色球代表特等獎。黃色球代表一等獎。綠色球代表二等獎。蘭色球代表三等獎。白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親"、"父親的生日是哪一天？"父親的節日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎？"等等溫馨話(huà)語(yǔ)的卡片等。下面印上新世紀名稱(chēng)及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì )有抵觸心理。對樹(shù)立一個(gè)有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門(mén)口做一個(gè)美觀(guān)的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
有關(guān)方案策劃書(shū)6
1背景分析
中國大陸的奶茶市場(chǎng)于20xx年開(kāi)始進(jìn)入高發(fā)展階段，隨著(zhù)人們的生活質(zhì)量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產(chǎn)品的口味，時(shí)尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時(shí)尚產(chǎn)品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費群體的喜愛(ài)，已經(jīng)形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營(yíng)養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿(mǎn)足生理需要的同時(shí)更能滿(mǎn)足消費者的心里需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業(yè)中的與眾不同的獨特個(gè)性。
它的出現，帶來(lái)的新消費理論、隨著(zhù)學(xué)生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個(gè)大市場(chǎng)，根據調查的人喜歡喝奶茶，說(shuō)明大部分學(xué)生對奶茶是情有獨鐘的。把奶茶作為日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場(chǎng)前景。
2市場(chǎng)環(huán)境分析
在激烈的市場(chǎng)竟爭中，為了更好的生存和發(fā)展，必須要對自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃有認真的態(tài)度。
A；地理環(huán)境分析
從地理位置這一點(diǎn)來(lái)看影響奶茶店的經(jīng)營(yíng)狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置于高中，大學(xué)，旅游區。
B：競爭分析
在周邊范圍，存在的同類(lèi)的競爭是非常多的，因為我在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃同時(shí)，必須考慮到其他奶茶店也在發(fā)展，如一地區沒(méi)有奶茶店，奶茶更早的進(jìn)去校園市場(chǎng)，使得消費者產(chǎn)生一種先入為主的觀(guān)念.使得其口味獨特，速度拿下市場(chǎng)。同時(shí)奶茶競爭對手還包括市場(chǎng)上存在的幾個(gè)知名品牌、如香飄飄，立鈍、優(yōu)樂(lè )美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。
C：消費者分析
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量越來(lái)越高，美食，天然，健康。成為消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學(xué)生經(jīng)常購買(mǎi)比較大，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中強調質(zhì)量好，口味好、服務(wù)態(tài)度好等。
3港飲市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃分析
A：優(yōu)勢
a屬于自有的品牌，采用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色
b客人群體比較穩定，主打學(xué)校。
c學(xué)生群體有非常好的口頭傳播效應。
B：缺點(diǎn)
a家庭化管理
b貨物不穩定
c加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。
d新品種推出較慢，或者個(gè)別店鋪沒(méi)有或沒(méi)進(jìn)。
e管理矛盾巨大化，不實(shí)用，
�。ň秃帽任业�，過(guò)節日想搞個(gè)東西，沒(méi)權利
f缺少一個(gè)大家一起發(fā)展的平臺，導致矛盾巨大化。
g咖啡杯有太多的缺點(diǎn)，不容易打包，不容易帶。
C：機會(huì )
a潛在的、固定的學(xué)生群體不斷發(fā)展。
b學(xué)生愛(ài)喝奶茶越來(lái)越多，市場(chǎng)前比較好
D：威脅
a旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。
b其他潛在的新奶茶店威脅。
奶茶店管理
1現場(chǎng)管理規范
a衛生管理、確保店鋪地面整潔，時(shí)時(shí)保證設備、貨架、等的干
凈、不亂貼廣告等。
b商品齊全，貨架豐滿(mǎn)，根據商品保質(zhì)期，先進(jìn)先出，易拿易放
c要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。
2服務(wù)管理規范
a服務(wù)用語(yǔ)，服務(wù)語(yǔ)言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來(lái)、等。忌用語(yǔ)；不知道、賣(mài)完了、不行、沒(méi)有了等。
b對缺貨處理，發(fā)現顧客購買(mǎi)商品缺貨時(shí)，首先要表示道歉，然后告知商品什么時(shí)間到貨，或主動(dòng)建議其他的商品。
c顧客投訴。處理投訴時(shí)，禁止推卸責任，主動(dòng)關(guān)心態(tài)度（出了個(gè)別
個(gè)人人品問(wèn)題外、）不能因此搞成顧客流失。
3收錢(qián)，找錢(qián)
a顧客進(jìn)店時(shí)，要表示歡迎光臨。
b收錢(qián)時(shí)要唱（收您多少錢(qián)、找您多少錢(qián)）
c顧客不多時(shí)，要主動(dòng)為顧客打包等。
d收錢(qián)時(shí)要快，要準，要快速，對顧客時(shí)時(shí)刻刻保持微笑。
e要耐心的回答顧客的問(wèn)題。
f顧客遺失物品要保管好
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婚宴地點(diǎn)：幽靜庭院
一個(gè)陽(yáng)光明媚的夏日，一場(chǎng)溫馨浪漫的庭院婚禮，伴隨著(zhù)音樂(lè )的節拍上演了。綠色的草坪映襯著(zhù)白色、紫色的鮮花，玫瑰花球的路引兩側，是白紗裝飾的鐵藝木椅，營(yíng)造出儀式區的神圣浪漫氣氛�；槎Y樂(lè )章響起后，在所有來(lái)賓的注視下，新人一起走過(guò)幸福之路，宣讀結婚誓約，許下了彼此相守一生的諾言。
婚宴地點(diǎn)：郊外度假村、農莊、公園內
會(huì )場(chǎng)布置以綠色和白色為主，點(diǎn)綴些許紫色，使整個(gè)會(huì )場(chǎng)充滿(mǎn)了浪漫氣息。儀式結束后，在親人和來(lái)賓們的聲聲祝福中，新娘和新郎一起放載滿(mǎn)愛(ài)的氣球，讓藍天和白云一起來(lái)見(jiàn)證這份幸福�；槎Y簡(jiǎn)潔自然，給賓客留下了甜蜜溫馨的回憶。
婚宴地點(diǎn)：俱樂(lè )部露天游泳池
藍白色調的布置溫馨浪漫，儀式簡(jiǎn)單輕松真誠。新人為賓客準備了時(shí)尚的自助餐，客人在觥籌交錯間隨意交流，分享幸福，更有令人驚喜的冷焰火表演，將婚禮的氣氛推向高潮。泳池婚禮適合小型規模、年輕人居多的婚禮，可以在炎炎夏日為人們帶來(lái)清涼之感。
婚宴地點(diǎn)：酒店空中花園或者湖邊餐廳
天色漸暗，花燈初上，潔白的紗幔隨著(zhù)湖邊的徐徐微風(fēng)展開(kāi)溫馨的序曲。露臺儀式主題鮮明，西式晚宴格調高雅，在燃放的焰火和來(lái)賓的祝福中，新人擁吻，將婚禮推向高潮。
上面給大家介紹的四種不同風(fēng)格的戶(hù)外婚禮策劃方案，喜歡的朋友可以參考借鑒一下哦!
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【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
為切實(shí)加強少兒綜合素質(zhì)教育，促進(jìn)少兒文化藝術(shù)事業(yè)健康發(fā)展，弘揚主旋律，謳歌新時(shí)代，充分體現孩子的活潑純真，體現家長(cháng)與孩子的親情，體現孩子與孩子的友情，展示我省少兒、兒童蓬勃向上的精神風(fēng)貌，由河南電影電視制作集團有限公司主辦的“河南省第三屆少兒才藝大賽”于20xx年4月全面啟動(dòng)。比賽將本著(zhù)公平、公正、公開(kāi)的原則，以發(fā)掘和推出優(yōu)秀藝術(shù)新人為己任，在全省各地展開(kāi)�，F將具體事宜決定如下：
一、大賽名稱(chēng)：河南省第三屆少兒才藝大賽
二、大賽口號：呵護夢(mèng)想 感受童真
三、組織結構
主辦單位：河南電影電視制作集團有限公司
聯(lián)辦單位：河南電影制片廠(chǎng)
河南電視臺新農村頻道
承辦單位：河南影視集團演員培訓中心
協(xié)辦單位：河南中驕傳媒文化有限公司
鄭州鷹視營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司
組委會(huì )成員:
主 任: 李 欣 河南影視集團總裁
副 主 任: 蘭立新 河南影視集團副總裁
周顯俊 河南影視集團市場(chǎng)部主任
秘 書(shū) 長(cháng)： 焦國華 河南影視集團演員培訓中心主任
副秘書(shū)長(cháng)： 杜明月 河南影視集團演員培訓中心副主任
四、賽程安排
1.形象代言人申請、分賽區征集：20xx年4月――5月
2.大賽贊助商征集20xx年4月――5月
3.報名：20xx年4月底――6月初
4.預選賽：20xx年5月――20xx年6月
5.復賽：20xx年5月――20xx年7月
6.決賽：20xx年7月底
7.分賽區選手報名、階段比賽：20xx年4月初――7月初，于總賽區決賽前結束
8.具體時(shí)間、地點(diǎn)：詳見(jiàn)各賽區賽程
五、參選項目
形體類(lèi)：模特、民族舞、現代舞、古典舞、芭蕾、國標舞等；
聲 樂(lè )：童聲、民族、美聲、通俗等
器樂(lè )類(lèi)：民樂(lè )、西洋樂(lè )、打擊樂(lè )等；
語(yǔ)言類(lèi)：朗誦、故事、散文、詩(shī)歌、節目主持、相聲、小品等；
六、年齡分組
幼兒組：4――6周歲
少兒組：7――9周歲
少年組：10――12周歲
團體組：4――12周歲
七、大賽形式
1.總賽區按照不同年齡組別和參賽類(lèi)別依次舉行預選賽、復賽、決賽；
2.各分賽區按照不同年齡組別和參賽類(lèi)別依次舉行預選賽，送至總賽區參加復賽、決賽；
八、參賽要求
1、各賽區選手報名，須提交近期一寸照片1張，并出示戶(hù)口本或身份證復印件以確認參賽組別，嚴禁跨組別參賽；選手認真填寫(xiě)報名表各項,上交后參賽（報名表各項不得漏填，否則不受理報名參賽）；
2、參賽題材、項目自選；提倡原創(chuàng )作品；演出服裝、道具、伴奏帶自備；時(shí)間不超5分鐘，超時(shí)扣分；各類(lèi)別內容不限，以健康向上、積極樂(lè )觀(guān)為標準；
3、少兒群舞以自選新創(chuàng )編舞蹈為主，以不超5分鐘為限；
4、為選手提供CD機作伴奏用，器樂(lè )類(lèi)一般不要求使用伴奏帶，器樂(lè )自備；
九、獎項設置
1、選手獎：本次大賽將按照不同參賽類(lèi)別設立一、二、三等獎，十佳和十優(yōu)獎，設立個(gè)人單項獎六名；獲得總賽區決賽一、二、三等獎及個(gè)人單項獎選手將頒發(fā)獎杯和榮譽(yù)證書(shū)，其他獲獎選手頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；
2、教師獎：凡輔導學(xué)生參加本次比賽獲得決賽特等獎、一、二、三等獎及個(gè)人單項獎的老師，由組委會(huì )頒發(fā)優(yōu)秀輔導教師榮譽(yù)證書(shū)；
3、組織獎：在本次大賽中組織工作突出、選送選手較多并成績(jì)優(yōu)異的單位將評選“最佳組織獎”、“優(yōu)秀組織獎”，頒發(fā)獎牌和榮譽(yù)證書(shū)。
4、以上獲獎單位及人員由河南電影電視制作集團有限公司頒發(fā)證書(shū)。
5、優(yōu)秀選手有機會(huì )參加頒獎晚會(huì )活動(dòng)和全國文化交流活動(dòng)。
6、推薦參加本次大賽的選手參加河南電影電視制作集團有限公司、河南電影制片廠(chǎng)20xx年部分影視劇的拍攝。
十、評選辦法
1、各項評委人數在3人以上單數；
2、為確保公平、公正、公開(kāi)，依據參賽選手各方面綜合表現采取獨立打分簽名的評選方式，評委分數一旦確定，任何人無(wú)權改動(dòng)；
3、評分內容分為：臺風(fēng)、表演、專(zhuān)業(yè)、造型。
4、評分采用百分制，選手的得分保留小數點(diǎn)后兩位，評委給出的平均分，為選手最后得分，按照選手得分高低排列來(lái)確定晉級名單和獎項名次。
十一、報名方式
1、組委會(huì )報名電話(huà)：0371-63057957
2、報名地址：鄭州市黃河路117號河南影視集團419室
鄭州市鄭花路20號洛陽(yáng)龍門(mén)大酒店7012室
3、其他方式：各指定報名點(diǎn)，詳見(jiàn)宣傳海報
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一、活動(dòng)主題：
你的七夕，我來(lái)破壞!我參與!我快樂(lè )!
二、活動(dòng)目的：
情人天天情人節，七夕留給我們單身，打擊偷情，推進(jìn)西部大開(kāi)發(fā)，縮小兩極分化，維護世界和平，增強單身自尊心!
三、策劃主辦單位：
四、參與對象：
單身朋友!
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
合肥市寧國路，逍遙津公園，杏花公園，步行街，萬(wàn)達廣場(chǎng)等各黑暗腳落!
六、活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日。農歷七月初七。
七、活動(dòng)流程：
1、通過(guò)qq和手機聯(lián)系，準時(shí)聚集單身人員!
2、第一步，縱隊遛逛淮河路，寧國路遇到情侶迅速變陣，成列隊穿插情侶間，臉皮厚者可進(jìn)行適當的交流，保證安全!
3、“你我心連心”，關(guān)心遇到的情侶，虛寒問(wèn)暖(男問(wèn)女女問(wèn)男)適當時(shí)可擁抱，以示真誠!
4、天色稍晚，燈光昏暗時(shí)，整合隊伍，手提手電筒，齊步走天鵝湖，杏花公園。以保證市民安全排出安全隱患為由，對各昏暗的角落進(jìn)行地毯式搜索!
八、經(jīng)費預算：
自費，自帶水，自帶電筒!
九、注意事項：
聽(tīng)從“xx”指揮，統一行動(dòng)，團結友好!單身聚樂(lè )部宣xx年8月5日望各位積極報名，阿呀，既然來(lái)了就報個(gè)名吧!
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一、考核目的和意義
為了加強工商管理系10級班委成員的自身建設，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認識自己，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態(tài)度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進(jìn)步，激勵努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級團結，樹(shù)立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級做好準備。
二、主辦單位：工商管理系三委會(huì )辦公室
三、考核時(shí)間：12月20日晚上
四、考核地點(diǎn)：工商系10級各個(gè)班級
五、考核對象：工商系10級全體班委（班長(cháng)、副班長(cháng)、團支書(shū)、學(xué)習委員、組織委員、文娛委員、宣傳委員、勞動(dòng)委員、生活委員、體育委員、心理助理）
六、考核原則：公平、公正、公開(kāi)、透明度等原則
七、考核等級：90—100分為優(yōu)秀，80—90分為良好，70—80分為中等，60—70分為及格，60分以下為不及格。
八、考核方式：
1、由各班同學(xué)給本班班委不記名投票評分，按照優(yōu)秀（90--100）、良好（80--90）、中等（70--80）、及格（60--70）、不及格（60分以下）五個(gè)等級給班委打分，最終每個(gè)班委所得平均分占考核成績(jì)的40%。
2、由輔導員、辦公室分成考核小組、班委代表(班長(cháng)、團支書(shū))對各班班委進(jìn)行考核，在聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和結合自評的基礎上給出初步考核等級。（占60%）
3、各班委的考核成績(jì)進(jìn)行公示確認后，為最終考核成績(jì)。
九、考核內容
�。ㄒ唬┧枷胱黠L(fēng)
1. 能積極參加學(xué)校和工商系、班級組織的各項活動(dòng)
2. 遵紀守法，嚴守校規校紀，做學(xué)生的表率。（不遲到、無(wú)故曠課、早退）
3. 集體榮譽(yù)感強、責任心強、積極投身各項社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)。
�。ǘ⿲W(xué)業(yè)成績(jì)（不可出現2以上掛科）
�。ㄈ┕ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)
1、是否服從組織安排、識大體、顧大局。
2、對待工作是否認真負責、敬業(yè)守紀、服務(wù)意識強。
3、工作之余是否樂(lè )于幫助班內同學(xué)，與班內同學(xué)相處良好。
4、學(xué)生會(huì )全體例會(huì )是否遲到、曠會(huì )現象。
十、 考核獎懲
1、凡考核為優(yōu)秀良的班委予以表?yè)P，有優(yōu)先評“優(yōu)秀學(xué)生干部”及“評優(yōu)評先 ”權。
2、凡考核剛好為合格的班委要警告。
3、凡考核為不合格的班委要報送輔導員聽(tīng)候安排。
十一、責任分工
�。ㄒ唬┤瘯�(huì )辦公室負責策劃與通知輔導員、班級同學(xué)（除班委外）參與班委考核。
�。ǘ┺k公室成員分2組下班級了解考核。
�。ㄈ┟貢�(shū)處準備下考核表。
十二、經(jīng)費預算
考核紙張15張 合計：1元
工商管理系三委會(huì )辦公室
20xx年12月4日
有關(guān)方案策劃書(shū)11
一、活動(dòng)宗旨
少兒才藝大賽旨在進(jìn)一步豐富區內少年兒童的暑期生活，給孩子提供一個(gè)鍛煉自我，展示才藝的舞臺，挖掘少兒的藝術(shù)潛能，使孩子們在參與中能夠充分體驗合作與交流的快樂(lè )。
二、活動(dòng)口號
“快樂(lè )童真，藝術(shù)童趣，美麗童心”
三、組織機構
主辦單位：成都高新區文化指導服務(wù)中心
四、參賽對象
4～12周歲（男女均可）在聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、書(shū)畫(huà)、語(yǔ)言、武術(shù)等方面有特長(cháng)且勇敢自信，敢于“秀”出自己的少年兒童。
五、活動(dòng)形式
1．比賽項目分為聲樂(lè )類(lèi)、器樂(lè )類(lèi)、舞蹈類(lèi)和其他才藝類(lèi)，每項按年齡劃分組進(jìn)行比賽。
2.聲樂(lè )、器樂(lè )、舞蹈、和其他才藝類(lèi)比賽經(jīng)過(guò)初賽、決賽，決出前三名頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和獎品。
3.決賽結束后精選部分優(yōu)秀節目在文化中心廣場(chǎng)舉辦“少兒才藝大賽頒獎晚會(huì )”。
六、活動(dòng)步驟
參賽報名
報名時(shí)間：20xx年6月7日至20xx年6月21日（節假日除外）
報名方式：
登陸成都高新區文化指導服務(wù)中心網(wǎng)站,了解活動(dòng)詳情，下載《20xx年高新區少兒才藝大賽選手報名表》后通過(guò)以下途徑報名：
(1)學(xué)校報名：由各學(xué)校德育處統一送高新區文化指導服務(wù)中心或發(fā)送電子表格至組委會(huì )郵箱。
(2)社區報名：由各街道綜合文化中心匯總后送高新區文化指導服務(wù)中心或在文化指導服務(wù)中心圖書(shū)館一樓大廳現場(chǎng)報名。
(3)其他：報名表填寫(xiě)完整后傳真、電子郵件或送至高新區文化指導服務(wù)中心一樓大廳現場(chǎng)報名處。
報名聯(lián)系方式：
閆曉偉，電話(huà)：65960673、傳真：65960669、電子郵箱：743804574@qq。com
3.活動(dòng)流程
�。�1）初賽晉級：
時(shí)間：
7月2日（其他才藝）10：00-17：00
7月3日（舞蹈）10：00-17：00
7月4日（聲樂(lè )）10：00-17：00
7月5日（器樂(lè )）10：00-17：00
�。ǔ踬悤r(shí)間為大致時(shí)間，具體時(shí)間在統計匯總報名人數后根據各組人數多少確定，以短信通知時(shí)間或網(wǎng)站最新通知為準�。�
初賽方式：選手展示才藝（服裝道具、伴奏音樂(lè )自備），評委對選手才藝水平基本了解后有權打斷或叫停選手表演，評委對參賽對象篩選后淘汰部分參賽選手，確定晉級決賽名單和人數；其中美術(shù)類(lèi)分組進(jìn)行現場(chǎng)繪畫(huà)或書(shū)法比賽，賽后專(zhuān)業(yè)美術(shù)評委打分，成績(jì)于其他項目決賽后一并在網(wǎng)站公布并發(fā)放證書(shū)獎品。
�。�2）決賽：
時(shí)間：
7月10日（其他才藝）10：00-12：00
7月10日（舞蹈）13：00-15：00
7月10日（器樂(lè )）15：00-17：00
7月10日（聲樂(lè )）19：00-21：00
方式：專(zhuān)業(yè)評委進(jìn)行打分評比，評比出各項前三等獎及優(yōu)勝獎。
�。�4）頒獎晚會(huì )彩排:時(shí)間：7月26日下午
�。�5）頒獎晚會(huì )時(shí)間：7月26日19:30-21:00
地點(diǎn)：高新區文化指導服務(wù)中心廣場(chǎng)（成都高新區新北小區新義西街69號）
七、參賽須知
報名須知：
1. 參賽費用：免費。
2、填寫(xiě)《20xx高新區少兒才藝大賽報名表》一份
3. 兒童組（4-7歲）、少年組（8-12歲）。
4. 比賽項目：
聲樂(lè )類(lèi)：包括獨唱、重唱，歡迎組合演唱形式，但人數不超過(guò)20人。
器樂(lè )類(lèi)：包括獨奏、重奏，倡導組合演奏表演，但人數不超過(guò)20人。
舞蹈類(lèi)：民族舞、芭蕾舞蹈，體育舞蹈也可參賽。形式可為獨舞、雙人舞、三人舞，如集體參賽，則每個(gè)作品人數不超過(guò)30人。
其他才藝類(lèi)：包括模特、語(yǔ)言、表演、曲藝、戲曲、武術(shù)等。
5、選手節目自選，時(shí)間不超過(guò)4分鐘，集體節目不超過(guò)6分鐘，參賽節目?jì)热菀】迪蛏�，能充分反映中小學(xué)生奮發(fā)向上的精神風(fēng)貌和較高的審美追求，符合中小學(xué)生年齡和身心特點(diǎn)。
6、服裝、頭飾、道具及樂(lè )器自備（鋼琴除外）。
7、伴奏帶僅限CD盤(pán)和MP3（均不得帶原唱，內中僅限伴奏曲目）。
8、遵守比賽時(shí)間，提前30分鐘到比賽場(chǎng)地候場(chǎng)；選手必須按抽簽順序和比賽時(shí)間要求參加比賽，凡不按順序或不遵守比賽時(shí)間者，所產(chǎn)生的后果自行負責。
八、獎項設立 ：
每項設：
一等獎1名：證書(shū)＋獎品 二等獎2名：證書(shū)＋獎品
三等獎3名：證書(shū)＋獎品優(yōu)秀獎4名：證書(shū)＋獎品 （獎品為文具或圖書(shū)）
有關(guān)方案策劃書(shū)12
為了豐富同學(xué)們的課外娛樂(lè )生活，提高我們的綜合素質(zhì)，培養積極向上的進(jìn)取精神，同時(shí)為同學(xué)們創(chuàng )造更多的交流機會(huì )，我班經(jīng)全體同學(xué)商議特組織舉辦此次班級聚會(huì )活動(dòng)。時(shí)光稍縱即逝，我們班同學(xué)自20xx年9月份入校以來(lái)，還沒(méi)有一次真正意義上的'聚會(huì )，因此，我們期望通過(guò)這次聚會(huì )使我們的學(xué)生能更團結上進(jìn)，互助友愛(ài),相處融洽,在專(zhuān)業(yè)和文化課上更加有所作為，成為優(yōu)秀的學(xué)子。
一、活動(dòng)安排
活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月23日(周五)11:0018:30
活動(dòng)場(chǎng)地：慶和休閑山莊(內設餐飲.KTV.**.游園等活動(dòng),位臨茶山竹海環(huán)境優(yōu)美)
活動(dòng)宗旨：為全班同學(xué)提供聚會(huì )交流的機會(huì )。大學(xué)生班級聚餐聚會(huì )策劃書(shū)大學(xué)生班級聚餐聚會(huì )策劃書(shū)。
聚會(huì )主題：團結向上青春健康
聚會(huì )形式：以全班聚會(huì )交流為契機，提供一個(gè)和諧交流談心的平臺,其中穿插些有意義的游戲。
會(huì )場(chǎng)布置：聚會(huì )地點(diǎn)安靜溫馨而和諧,選擇農家樂(lè )等休閑山莊,適合同學(xué)娛樂(lè )玩耍
參加人員：本班全體學(xué)生以及受邀參加的老師,同時(shí)歡迎外來(lái)班級朋友參加
二、活動(dòng)流程：
1、安排在場(chǎng)同學(xué)集合，班主任祝福
2、自由活動(dòng)(中午用餐前)
3、安排就餐(12:3014:00)
4、班級合影
5、游戲(見(jiàn)當日活動(dòng)安排)
三、活動(dòng)預算:
1.交通費用：集體步行約30分鐘到達目的地(來(lái)去2-5元公交車(chē)費或有同學(xué)打的單獨走的自費)
2.餐飲費用:22-25元/人
3.收費細則:本班同學(xué)每人25元/人一餐,若有超額班費補貼(最多不能超過(guò)5元每人);外來(lái)人員30元/人(多退少補)
4.買(mǎi)瓜子果糖預計40元
5.買(mǎi)活動(dòng)獎品20元
策劃書(shū)：
有關(guān)方案策劃書(shū)13
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)情況分析
1、瘦身市場(chǎng)容量大但擴張速度放緩
有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經(jīng)培育出一個(gè)需求旺盛的市場(chǎng)。隨著(zhù)美體瘦身產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場(chǎng)容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實(shí)際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過(guò)一種美體瘦身方式無(wú)效后，可能會(huì )放棄減肥。
2、瘦身項目的多樣性
中國的美體瘦身市場(chǎng)份額主要被三大類(lèi)產(chǎn)品所瓜分，目前第一類(lèi)是美體瘦身醫藥、藥品，市場(chǎng)份額占71%；第二類(lèi)是特妝字外用美體瘦身品，市場(chǎng)份額約占19%；第三類(lèi)是美體瘦身器械，市場(chǎng)份額約為10%。目前市場(chǎng)上瘦身項目從針灸、點(diǎn)穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協(xié)議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務(wù)項目，以滿(mǎn)足不斷壯大的消費需求。
�。ǘ┫M者分析
減肥市場(chǎng)的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買(mǎi)力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。
從減肥者的身高來(lái)看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來(lái)說(shuō)，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買(mǎi)力。
大部分的減肥產(chǎn)品消費量是受高層次消費群體所帶動(dòng)，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動(dòng)了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來(lái)源、超前的消費觀(guān)念，是消費的主要力量。
從職業(yè)結構上分析：
白領(lǐng)階層，目前我國有7000萬(wàn)的白領(lǐng)階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。
娛樂(lè )業(yè)女性，3000萬(wàn)人左右的娛樂(lè )業(yè)、餐飲業(yè)內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。
肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動(dòng)間接消費。
普通人士，許多人已經(jīng)意識到肥胖會(huì )引發(fā)多種疾病，并且尋求高生活質(zhì)量的男士和老人也有減肥需求，通過(guò)積極的引導會(huì )花錢(qián)買(mǎi)健康的。
商業(yè)人士，因生意場(chǎng)上多應酬，啤酒肚已是司空見(jiàn)慣的了。他們有最強的消費能動(dòng)性與需求，只是可能受時(shí)間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業(yè)者，應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生求職前，事業(yè)有成就的人為了事業(yè)發(fā)展必須保持苗條身材，產(chǎn)后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時(shí)刻關(guān)注自已的身材。
肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過(guò)于良好的生活條件致使產(chǎn)生了不科學(xué)的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場(chǎng)消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒(méi)有表現出足夠的即時(shí)消費動(dòng)力但其作為整個(gè)消費結構體系中的隱性市場(chǎng)構成，蘊含了巨大的動(dòng)能。
消費觀(guān)念與消費結構：
大多數消費者對于減肥產(chǎn)品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價(jià)格。受此基本觀(guān)念影響，在西藥減肥產(chǎn)品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關(guān)產(chǎn)品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產(chǎn)品以及純天然無(wú)功害以天然植物為原料的減肥產(chǎn)品。
更多的消費者希望在成功瘦身的同時(shí)，達到綜合提高身體素質(zhì)，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀(guān)念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務(wù)的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過(guò)一定方法來(lái)預防可能會(huì )出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實(shí)施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產(chǎn)品。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
以企業(yè)拳頭產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，該產(chǎn)品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質(zhì)測試、經(jīng)絡(luò )理療（埋線(xiàn)）、飲食、運動(dòng)等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個(gè)性化瘦身美體方案。
�。ǘ﹥r(jià)格策略：
價(jià)格設置考慮公司目標利潤、稅收、經(jīng)營(yíng)成本、消費者承受能力、競爭對手的價(jià)格、進(jìn)入商業(yè)流通渠道而產(chǎn)生的各層經(jīng)銷(xiāo)商返利、工商行政成本、公共關(guān)系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產(chǎn)規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價(jià)策略，以三個(gè)月為一療程，每月3500元定價(jià)。
�。ㄈ┠繕耸袌�(chǎng)定位：
現階段市場(chǎng)減肥瘦身市場(chǎng)，多數機構打美體概念，美體是一個(gè)廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個(gè)項目。分析近年美體市場(chǎng)的消費趨勢，可以看到其中減肥市場(chǎng)的消費量最大，且市場(chǎng)容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個(gè)美體市場(chǎng)則目標太大，難以靈活調動(dòng)經(jīng)營(yíng)資源。專(zhuān)業(yè)的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實(shí)力。根據公司所制定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，結合公司現有的項目應用價(jià)值考慮。將目標市場(chǎng)定位于整個(gè)減肥瘦身市場(chǎng)。
�。ㄋ模┠繕讼M群：
以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。
�。ㄎ澹┠繕耸袌�(chǎng)：
以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹(shù)立項目品牌影響力。
�。⿵V告訴求：
綠色、健康、不反彈
綠色減肥。健康瘦身新風(fēng)潮
瘦身“四重奏”、減肥“零”創(chuàng )傷
安全減肥，輕裝上陣
�。ㄆ撸┚W(wǎng)絡(luò )推廣：
1、建立企業(yè)網(wǎng)站，并在網(wǎng)站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。
2、在百度等搜索引擎做網(wǎng)絡(luò )推廣，可以選擇百度競價(jià)、百度貼吧等形式。
3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。
以上就是減肥瘦身網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的全部?jì)热�，這篇減肥營(yíng)銷(xiāo)策劃案例寫(xiě)的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發(fā)相信會(huì )有的。如果您還需要了解更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪(fǎng)。
有關(guān)方案策劃書(shū)14
一、考核目的和意義
為了加強管工學(xué)院20xx級班委成員的自身建設，樹(shù)立良好的工作作風(fēng)，全面提高班委成員的綜合素質(zhì)，做到以考核促工作，以考核強管理，以考核全面提升服務(wù)質(zhì)量；幫助班委成員正確認識自己，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，彌補不足，提高工作效率，更好地發(fā)揮班委成員作用。提高班委工作的有效性，具體體現為工作的積極辦事的效率性，態(tài)度的認真性。對班委成員做到“兩勵”：鼓勵保持進(jìn)步，激勵努力上進(jìn)。同時(shí)做到有懲有罰。增加同學(xué)之間交流，促進(jìn)班級團結，樹(shù)立良好形象，為建立優(yōu)秀先進(jìn)班級做好準備。
二、主辦單位：管工學(xué)院團委學(xué)生會(huì )
三、考核時(shí)間：暫定
四、考核地點(diǎn)：暫定
五、考核對象：20xx級全體班委
六、考核原則：公平、公正、公開(kāi)、透明度等原則
七、考核流程：
(一)前期準備階段
1.各班在晚自習時(shí)間由代理班助組織各班對班委進(jìn)行班級同學(xué)測評、班委互評。各班代理班助務(wù)必讓同學(xué)了解民主評議內容、嚴肅民主評議紀律。班級同學(xué)測評填寫(xiě)附件一，班委互評填寫(xiě)附件二。
2.班委對應的各部門(mén)針對10班班委的部門(mén)工作情況及所在班級內部的工作情況了解并打分。
（二）集中考評答辯階段
1.各班委由工作人員帶入場(chǎng)地按（班長(cháng)、團支書(shū)、紀檢委員、組織委員、宣傳委員、學(xué)習委員、生活委員、體育委員、文藝委員、心理委員）的順序就坐準備答辯。
2.各班班長(cháng)團支書(shū)圍繞班委合作配合、班級出現的問(wèn)題及解決方法進(jìn)行闡述。
3.各班班委按順序向輔導員及班助介紹近一年的學(xué)習、工作、生活情況。輔導員及班助根據班委闡述情況進(jìn)行提問(wèn)，并對其闡述及回答情況進(jìn)行打分。
（三）現場(chǎng)任免階段
工作人員現場(chǎng)算出總分，根據得分劃分出優(yōu)秀（90-100分）、良好（80-89分）、中等（75-79分）、合格（70-74分）、不合格（70分以下）。
1.中等及中等以上的現場(chǎng)發(fā)放聘書(shū)。
2.合格者將寫(xiě)工作改進(jìn)計劃書(shū)，工作有改觀(guān)后，經(jīng)輔導員同意后重新發(fā)放聘書(shū)。
3.不合格者將現場(chǎng)免除班委職務(wù)。
4.班委民主測評中，如果超過(guò)75%班級同學(xué)認為該班委不適合擔任該職位時(shí)，會(huì )情況通報給輔導員后將直接罷免。
本次考核的最終得分由四個(gè)部分組成:
1.輔導員意見(jiàn)（40%）——輔導員根據平時(shí)表現，綜合班委考核現場(chǎng)答辯表現打分。
2.班委互評（20%）——班委根據日常班委的表現情況打分。
3.團委學(xué)生會(huì )意見(jiàn)（20%）——各部門(mén)視其對應班委的工作情況打分。
4.班級同學(xué)意見(jiàn)（20%）——班級同學(xué)根據班委表現打分。
八、注意事項
1.考核過(guò)程中務(wù)必公平公正。
2.考核答辯現場(chǎng)分為答辯區和等待區，兩個(gè)班級同時(shí)答辯，注意保持3.答辯區和等待區的現場(chǎng)秩序。
4.答辯前通知班委闡述內容，強調并讓各班委按要求闡述。
管工團委組織部
20xx年5月20日
有關(guān)方案策劃書(shū)15
根據xx啤酒20xx在四川地區銷(xiāo)售額100億元，銷(xiāo)售總額800億瓶的總目標以及20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
一、競爭對手分析
1、在四川地區，人口眾多，生活水平較高，因此啤酒銷(xiāo)售量大，所以引來(lái)啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)家的紛紛競爭。因此我們需要做好以下幾點(diǎn)
a、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
c、在xx啤酒的統一品牌影響下，做好xx啤酒的銷(xiāo)售，
b、本地產(chǎn)品，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。與其他啤酒生產(chǎn)市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹(shù)立和促銷(xiāo)作用。
策劃時(shí)間：20xx-6-24
d、廣告活動(dòng)經(jīng)過(guò)了整體、細致的策劃與實(shí)施。
e、努力提升干部素養，提高整個(gè)團隊凝聚力
f、增強業(yè)務(wù)員的能力，努力與大消費地域取得銷(xiāo)售權利
2、有關(guān)xx啤酒的廣告效果調查，表明了以下數據：
a、傳達率�？催^(guò)xx啤酒廣告的人
占調查總數的72.8%
沒(méi)看過(guò)的占28.2%
b、喜好度。
喜歡xx啤酒廣告的占50%
一般的占48%
喜歡的占2%
c、信息來(lái)源：
電視。通過(guò)四川電視臺廣告的占67%，其它各臺均在25%以?xún)取?/p>
報紙。有53%的人在報紙上看到過(guò)xx啤酒廣告。
數據表明xx啤酒的廣告與銷(xiāo)售均有優(yōu)良的成績(jì)。
二、潛在市場(chǎng)展望
l、四川作為內陸最重要的地區，當地給我們提供了最優(yōu)良的銷(xiāo)售環(huán)境
2、四川是全國的富庶地區，人均收入高，消費能力強。
3、四川的夏季高溫期持續時(shí)間長(cháng)，啤酒文化已經(jīng)在本地區形成一種特有的文化。
4、雖然xx啤酒不是在四川為一方之主，但啤酒行業(yè)也仍有很大的市場(chǎng)空缺。
三、開(kāi)拓四川市場(chǎng)的重要性
l、四川作為一個(gè)廣闊的、消費潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟開(kāi)發(fā)價(jià)值。
2、四川推銷(xiāo)xx啤酒，能夠更有利于啤酒行業(yè)的有力發(fā)展。
四、廣告定位
1、市場(chǎng)定位
以成都市為主，以綿陽(yáng)、德陽(yáng)、遂寧、攀枝花等為輔，向整個(gè)省市幅射。各種活動(dòng)的開(kāi)展均以成都市為重點(diǎn)。
2、商品定位
高品質(zhì)、低中高的酒飲品。
3、廣告目的
經(jīng)過(guò)今年的廣告攻勢，在省市消費者心目中，初步建立xx啤酒的知名度與好感度。并且能夠在四川啤酒市場(chǎng)中站穩腳跟，與其他生產(chǎn)商分割市場(chǎng)。
4、廣告分期
l、擴銷(xiāo)期(20xx年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費者對xx啤酒的注意;培養零售店主的推薦率，初步樹(shù)立產(chǎn)品形象，引導消費者使之了解xx啤酒，在去年的基礎上擴大市場(chǎng)。
2、強銷(xiāo)期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴(lài)感與好感，分割市場(chǎng)。
3、補充期(11一春節)，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來(lái)年的再次銷(xiāo)售高潮作準備，樹(shù)立完整的產(chǎn)品形象。
五、策略建議
l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標題僅供參考)
主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。
a、從商品角度切入
真正的實(shí)力派。
因為太好喝，它常被冷落。
多出來(lái)的“時(shí)間”，就來(lái)xx啤酒吧?
b、從世界杯角度切入
足球激情就是xx啤酒”。
xx啤酒，就是兄弟、朋友的。
告別枯燥、無(wú)聊時(shí)代，你有xx啤酒。
4、重視廣告歌曲的效果。在四川，電臺一直擁有相當的城市及鄉鎮、農村聽(tīng)眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專(zhuān)業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽(tīng)、易記、易于傳唱的廣告歌，長(cháng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬(wàn)戶(hù)。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、以活動(dòng)為主，可以以“世界杯”為主題，與某某某電視臺合作制作一套節目(對面世界杯、關(guān)注世界杯等)。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群眾中的好感度。
2、在各個(gè)大城市繁華街段組織有關(guān)“世界杯”的活動(dòng)，例如“人球對對碰”、“我也世界杯”、“我愛(ài)足球”等活動(dòng)。以此來(lái)增強群眾對xx啤酒的好感度。
3、可以開(kāi)展買(mǎi)箱送禮品、幸運抽獎等活動(dòng)來(lái)增強xx啤酒的知名度。
六、資金流動(dòng)
1、提高優(yōu)秀推銷(xiāo)員的待遇，增加技術(shù)創(chuàng )新資金。
2、增加活動(dòng)所需費用，增加活動(dòng)開(kāi)展點(diǎn)。
3、加大廣告宣傳的資金投入，以電視、報紙、廣播形式大力宣傳xx啤酒。
4、做好活動(dòng)經(jīng)費預算，并給出此次活動(dòng)評估方案。
七、策劃目的
以各種形式、活動(dòng)來(lái)提升xx啤酒在群眾中的好感度、知名度。增加xx啤酒公司在四川省的總銷(xiāo)售數量和總銷(xiāo)售額，并有效的打開(kāi)內陸城市的市場(chǎng)。
八、后備方案
如果活動(dòng)因其他原因暫時(shí)不能開(kāi)展，都等待上部通知。
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