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琴行招生方案（通用7篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家收集的琴行招生方案 ，歡迎大家分享。
琴行招生方案 1
龍巖對于我們而言是一個(gè)新晉的市場(chǎng)，以往已經(jīng)存在了不少的音樂(lè )培訓琴行。例如博尚、云悠、弦宇等加盟連鎖培訓機構。師資力量雄厚，資金充足，歷史悠久，教學(xué)體系明確，市場(chǎng)明確。對于我們無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰。
現狀分析：仔細研究這些琴行之后，我們可以歸結一下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、大型連鎖琴行的特點(diǎn)，一般都是以樂(lè )器銷(xiāo)售為主，培訓為輔的運營(yíng)模式，小型音樂(lè )培訓機構，都是教師比較專(zhuān)業(yè)，但是并未形成較好的課程體系無(wú)力負擔大量的樂(lè )器教學(xué)成本，以家教形式為主，加盟大型連鎖琴行，才能開(kāi)設大型課堂。針對龍巖的教學(xué)模式散放，家教，一對一。擁有資源，卻不能更合理的協(xié)調樂(lè )器銷(xiāo)售與音樂(lè )培訓的關(guān)系。
2、名為“一對一”尊貴教學(xué)和小集體課，實(shí)為資源浪費，掛羊頭賣(mài)狗肉。第一點(diǎn)，“一對一”消費者需要花費更高的課時(shí)費用，同時(shí)老師收費待遇變低。無(wú)法實(shí)現老師和培訓機構的利潤最大化。更有甚者，收取1對1的費用，安排成多人同時(shí)進(jìn)行上課。第二點(diǎn)，“一對一”教育不利于課程規范化管理。老師隨意授課，未能安排好學(xué)員的學(xué)習進(jìn)度目標。隨意增加課時(shí)，增加收費，教學(xué)漫無(wú)目的，最是痛心。
3、教學(xué)目的不明確，培訓方向不劃分�！皩W(xué)海無(wú)涯”針對培訓行業(yè)最希望的是學(xué)生可以不斷的.續費。然而對父母而言則是一個(gè)不小的負擔。父母會(huì )問(wèn)：什么時(shí)候會(huì )是個(gè)頭��！只能等到學(xué)生自己厭煩了，才停止。所謂的課程規劃，更應該是根據學(xué)員家長(cháng)的需求和意向去定制和引導銷(xiāo)售。而不是盲目的推薦續報課程。
前期課程規劃：
大班教育、6~10人以上課程
課程開(kāi)設：
電鋼班、吉他班、古箏班
課程區分：
興趣基礎班、考級強化班、樂(lè )曲學(xué)習班、自習輔導班
補課制度：
按照課程內容開(kāi)設第一期班級，固定上課時(shí)間。未能及時(shí)上課，或后期報名的，由老師進(jìn)行補課，趕上班次進(jìn)度。報名太晚的建議上后期班次。
中期課程規劃：微信線(xiàn)上課程教學(xué)，音樂(lè )合唱團，音樂(lè )會(huì )員俱樂(lè )部
招生計劃：
招生渠道：以校區點(diǎn)輻射周邊10公里
1、網(wǎng)絡(luò )：58、微信、當地論壇、趕集招生信息發(fā)布、課程團購
2、學(xué)校：提供免費的教學(xué)，入駐學(xué)校少年宮、興趣班、合唱團。吸取生源轉化，樂(lè )器銷(xiāo)售。
3、社區：傳單派發(fā)，文化展，參與社區活動(dòng)。
4、購物廣場(chǎng)：宣傳物料入駐，人員簽單推廣
宣傳思路：
1、微信課程促銷(xiāo)
2、開(kāi)設特色，特價(jià)班。
3、大型表演，針對有才華的學(xué)員進(jìn)行包裝。往表演方向發(fā)展
4、戶(hù)外廣告投放
5、商家聯(lián)合
樂(lè )器銷(xiāo)售計劃：
銷(xiāo)售渠道：
1、同行業(yè)培訓機構：鋪貨協(xié)議
2、酒店、酒吧
3、內部學(xué)員，以及學(xué)校樂(lè )器班學(xué)員購買(mǎi)
3、網(wǎng)絡(luò )：團購，淘寶，微店，等~
運營(yíng)目標：
第一階段：5月份 — 9月初
1、構建招生、樂(lè )器銷(xiāo)售渠道。進(jìn)駐當地中小學(xué)興趣班，倡議承建學(xué)校管樂(lè )隊。
2、在暑期實(shí)現開(kāi)設5期的課程。實(shí)現招生120名學(xué)員。實(shí)現樂(lè )器銷(xiāo)售14萬(wàn)的
3、打好社區關(guān)系，協(xié)助社區，組織老師和學(xué)員進(jìn)去表演。
4、招收老師整頓教務(wù)，建立市場(chǎng)團隊，完成人員分配。
第二階段：9月初 — 1月下旬
1、強化商家合作，固定宣傳點(diǎn)和宣傳方向。
2、匯報演出，包裝學(xué)員，免費培養有才華的學(xué)生，提高市場(chǎng)知名度，鼓勵學(xué)員參與表演。
3、針對樂(lè )器的市場(chǎng)銷(xiāo)售，開(kāi)設團購，贈送體驗課程。
4、微信課程運營(yíng)，線(xiàn)上課程指導。吸引粉絲，培養音樂(lè )愛(ài)好者。
5、目標：在校學(xué)生150名，樂(lè )器銷(xiāo)售20萬(wàn)。
第一階段和第二階段為試水階段。宣傳方向是學(xué)費促銷(xiāo)。2月份試營(yíng)業(yè)結束，整理資料，收集教學(xué)反饋。改進(jìn)教學(xué)方案，改善教學(xué)布局。
發(fā)展規劃：
1、薄利多銷(xiāo)，學(xué)員包裝，市場(chǎng)完善。折價(jià)促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額，增加學(xué)員歸屬感。包裝學(xué)員，樹(shù)立典型。完善渠道，建立品牌。
2、完善教務(wù)體系，構建教師、市場(chǎng)團隊。強化學(xué)員粘性，對有才華的學(xué)員免費培養。（方向：老師、演員、報考名校）
3、增加榮譽(yù)，提高教學(xué)資質(zhì)。商戶(hù)、社區、媒體、政府合作共贏(yíng)。
4、構建利潤模型，加盟引資，連鎖運營(yíng)。
5、全民音樂(lè )，音樂(lè )俱樂(lè )部，音樂(lè )社區。
6、場(chǎng)地配置
場(chǎng)地背景設置：需以音樂(lè )元素為主，添加少許的古代風(fēng)雅。
教學(xué)規劃：隔音效果必須出色。采光明亮。配置投影儀，可調整鏡頭。
鋼琴教學(xué)區：采光柔和，燈光聚焦。
教師用琴：1臺
教學(xué)電子琴：10臺
吉他教學(xué)區：不限制，背景可以是些流行元素，街舞風(fēng)格
古箏教學(xué)區：
教師古箏：1臺
教學(xué)古箏：10臺
1對1補課教室：
鋼琴：1臺
古箏：1臺
辦公規劃：
前臺：
電腦：2臺
接待處：
桌椅2套、茶具、報刊架
倉庫：
琴行規劃：
高端鋼琴：若干
古箏產(chǎn)品：若干
吉他產(chǎn)品：若干
其他類(lèi)型樂(lè )器若干
桌椅一套
投資收益
固定成本投入：
教室裝修，根據學(xué)校面積，以及所用材質(zhì)進(jìn)行定價(jià)。
教學(xué)布置:
1、鋼琴教室：觸控白板+投影儀+10臺電鋼+1臺鋼琴
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+20000元（一臺電鋼2000）+12500（鋼琴）+教材等=38300元
2、古箏教室：觸控白板+投影儀+10臺古箏+1臺老師古箏
2000（觸控白板）+3800（投影儀）+12000元（一臺古箏1200）+2000（老師用）+教材等=19800元
3、吉他教室：觸控白板+投影儀2000（觸控白板）+3800（投影儀）+教材等=5800元
前臺辦公區：電腦2臺5000元+打印機1臺800元=5800元
銷(xiāo)售區：2臺鋼琴（其中一臺三角鋼琴）30000元+3臺古箏6000元+10把吉他6000元=42000元
預計投入總費用為：111700
�。ㄆ渲薪滩�、銷(xiāo)售區產(chǎn)品、老師用琴共56500屬于可轉化成本。不含室內包裝費用）
收益分析：
培訓收益分析：
按全國不同城市平均每人每人70元收費計算（正常為60-100之間），一年共48節課，扣除老師的成本、招生成本，運營(yíng)成本，課程優(yōu)惠完
每個(gè)學(xué)生一年課費盈利3548=1680
按現有單課程每月的招生情況看，每個(gè)月平均新增10名學(xué)生（團隊較大的可達到20名） 每個(gè)月學(xué)費盈利168010=16800
一年12個(gè)月（扣除過(guò)年一個(gè)月）課費盈利1680011=184800。
樂(lè )器銷(xiāo)售收益分析：
按每個(gè)月銷(xiāo)售1臺鋼琴、2臺古箏、5把吉他計算，一年共12臺鋼琴、24臺古箏、60把吉他，每臺鋼琴優(yōu)惠完平均盈利6000計算，一年可盈利72000、每臺古箏優(yōu)惠完按照2000計算，一年可盈利24000、每把吉他800元計算，一年可盈利28800
樂(lè )器銷(xiāo)售盈利：177600
一年盈利約為：362400元
補課須知：
補課的同學(xué)需提前前填寫(xiě)補課申請。學(xué)校會(huì )與該同學(xué)協(xié)商統一補課時(shí)間，公布之后該班次的學(xué)生都可以上。再次缺課的同學(xué)，可安排在下一期的課程，第三次缺課后，需繳納補課費用。
季度清課：按照每一季度，已完成學(xué)期內的學(xué)員。根據需補課的學(xué)生，統一清課
考核制度：每個(gè)學(xué)員上完課程，老師需出具評價(jià)。針對有才華的學(xué)員進(jìn)行深造。
琴行招生方案 2
一、探討問(wèn)題
1、宣傳方式
2、樂(lè )器、樂(lè )器配件進(jìn)貨
3、日常管理
4、入股資金（建議初期總投資額為10000元，分攤到每個(gè)股東身上應該是二至三千元左右，小本經(jīng)營(yíng)）
二、薪火琴行優(yōu)劣勢分析
1、劣勢：地理位置局限性大，琴行位置較偏，不容易引起注意
2、威脅：培訓、商演競爭激烈。
3、優(yōu)勢：硬件優(yōu)勢明顯。零屋租，除水電人工外幾乎零成本運營(yíng)，根據鋪面特點(diǎn)可以建立一個(gè)樂(lè )器展示廳及一個(gè)十幾平方的教學(xué)室。
4、機會(huì )：第一：目前薪火琴行知名度低，許多學(xué)生、家長(cháng)不知道，等待宣傳力度的加大與口碑營(yíng)銷(xiāo)的推廣，越來(lái)越多的人會(huì )知道。第二：越來(lái)越多的家長(cháng)非常重視孩子才藝培訓，都希望自己的子女多才多藝。第三：合浦尚沒(méi)有一個(gè)樂(lè )隊套餐式培訓中心，我們可以填補空白，讓學(xué)生自己組好隊伍，我們這里推出套餐式的樂(lè )隊培訓滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
5、營(yíng)利渠道：首先是培訓營(yíng)利。培訓營(yíng)利模式按比例收入，琴行：個(gè)人＝1：4；其次是琴行商演收入，以琴行為固定大本營(yíng)，承接各類(lèi)商演；再次是通過(guò)培訓及其他宣傳，銷(xiāo)售琴行的樂(lè )器及樂(lè )器配件營(yíng)利。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
1、不利因素轉化為有利因素：琴行位置不好最大的不利因素是不易吸引過(guò)路人群，現在要做的就是把地點(diǎn)劣勢轉為優(yōu)勢。第一，由于地點(diǎn)較偏，而且附近有酒吧KTV，夜晚排練不容易吵及他人，適合我們的日常工作時(shí)間，可以晚上排練及教學(xué)。第二在門(mén)口或路口做廣告燈箱，指引學(xué)生找到我們琴行。
2、塑造核心競爭力：培訓、商演競爭激勵，如何吸引更多的生源，必須要有自己獨特的競爭優(yōu)勢，要不然即使能在此立足，但是效益不是很明顯。我們利用我們自身的軟硬件優(yōu)勢，推出樂(lè )隊套餐式培訓，以樂(lè )隊形式代替傳統的單一樂(lè )器形式的培訓，以此吸引生源。
3、免費體驗：吸引目標人群前來(lái)的最好的辦法就是免費體驗，讓目標人群觀(guān)看我們樂(lè )隊的排練，只要吸引第一批目標人群前來(lái)，良好的`培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會(huì )給他們留下深刻的印象，學(xué)生是一個(gè)喜歡結對子的團體，自然會(huì )在自己周?chē)娜ψ永飩鞑ァ?/p>
4、精心策劃活動(dòng)：通過(guò)我們自己組織音樂(lè )活動(dòng)吸引目標人群前來(lái)。
5、做好宣傳。
創(chuàng )作琴行招生方案，可從不同目標受眾、主打課程、活動(dòng)形式等方向構思。比如針對兒童、成人、上班族等不同群體，或者結合節日、熱門(mén)音樂(lè )事件等設計特色活動(dòng)。下面為你呈現五篇不同側重點(diǎn)的琴行招生方案。
琴行招生方案 3
一、招生目標
在接下來(lái)的兩個(gè)月內，招收30名5-12歲有音樂(lè )學(xué)習興趣的'兒童。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)家長(cháng)對孩子綜合素質(zhì)培養的重視，兒童音樂(lè )教育市場(chǎng)需求持續增長(cháng)。周邊學(xué)校眾多，潛在生源豐富。
三、招生策略
1. 學(xué)校合作：與周邊小學(xué)合作舉辦音樂(lè )講座，邀請專(zhuān)業(yè)老師講解音樂(lè )對兒童成長(cháng)的益處，現場(chǎng)展示樂(lè )器演奏，發(fā)放免費體驗課券。
2. 社區活動(dòng)：在社區內舉辦親子音樂(lè )活動(dòng)，設置樂(lè )器體驗區、音樂(lè )游戲環(huán)節，吸引家庭參與。
3. 線(xiàn)上推廣：制作兒童音樂(lè )學(xué)習的趣味短視頻發(fā)布在抖音、小紅書(shū)等平臺，分享音樂(lè )知識和兒童學(xué)習成果，吸引家長(cháng)關(guān)注。
四、課程設置
推出啟蒙音樂(lè )套餐，包含鋼琴、吉他、小提琴等基礎課程，采用趣味教學(xué)法，激發(fā)孩子興趣。
五、優(yōu)惠活動(dòng)
報名即送精美樂(lè )器模型，團購可享受8折優(yōu)惠。
琴行招生方案 4
一、招生目標
在一個(gè)月內，招收20名18-45歲有音樂(lè )興趣的成人學(xué)員。
二、市場(chǎng)分析
很多成年人在工作之余希望培養興趣愛(ài)好，學(xué)習樂(lè )器既能放松身心，又能提升個(gè)人魅力。但他們時(shí)間有限，更傾向于高效、有趣的學(xué)習方式。
三、招生策略
1. 職場(chǎng)推廣：與周邊寫(xiě)字樓合作，舉辦午休音樂(lè )沙龍，邀請專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行簡(jiǎn)單的樂(lè )器教學(xué)，展示成人學(xué)習成果。
2. 線(xiàn)上宣傳：在本地生活服務(wù)平臺、朋友圈發(fā)布成人音樂(lè )學(xué)習的.優(yōu)惠活動(dòng)，強調課程的靈活性和趣味性。
3. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：鼓勵老學(xué)員推薦新學(xué)員，成功推薦可獲得課程優(yōu)惠券。
四、課程設置
開(kāi)設流行樂(lè )器速成班，如尤克里里、架子鼓等，采用小班教學(xué)，根據學(xué)員時(shí)間靈活安排課程。
五、優(yōu)惠活動(dòng)
前10名報名者可享受免費一對一指導一節課，團購可減免學(xué)費10%。
琴行招生方案 5
一、招生目標
在半年內，招收15名有藝考意向的學(xué)生。
二、市場(chǎng)分析
藝考競爭日益激烈，學(xué)生和家長(cháng)對專(zhuān)業(yè)藝考培訓的需求強烈。我們琴行擁有專(zhuān)業(yè)的師資和豐富的教學(xué)經(jīng)驗，具有一定的競爭優(yōu)勢。
三、招生策略
1. 高中宣傳：與周邊高中的藝術(shù)老師合作，舉辦藝考講座，介紹藝考政策、專(zhuān)業(yè)要求和我們的培訓優(yōu)勢。
2. 線(xiàn)上推廣：在藝考相關(guān)的網(wǎng)站、論壇發(fā)布招生信息，展示學(xué)員的'藝考成績(jì)和錄取情況。
3. 舉辦試聽(tīng)課：邀請有藝考意向的學(xué)生參加免費試聽(tīng)課，由專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行一對一指導和評估。
四、課程設置
開(kāi)設藝考集訓班，根據不同專(zhuān)業(yè)和學(xué)生水平制定個(gè)性化教學(xué)計劃，提供專(zhuān)業(yè)的藝考指導和模擬考試。
五、優(yōu)惠活動(dòng)
報名即送藝考資料大禮包，簽約 保 過(guò)班可享受學(xué)費分期支付。
琴行招生方案 6
一、招生目標
在節日期間（如暑假、寒假、春節等），招收25名新學(xué)員。
二、市場(chǎng)分析
節日期間人們有更多的閑暇時(shí)間，且消費意愿較高，是開(kāi)展招生活動(dòng)的好時(shí)機。
三、招生策略
1. 節日主題活動(dòng)：舉辦“夏日音樂(lè )狂歡節”“新春音樂(lè )盛宴”等活動(dòng)，設置樂(lè )器演奏比賽、音樂(lè )知識問(wèn)答等環(huán)節，吸引參與者。
2. 節日優(yōu)惠：推出節日專(zhuān)屬優(yōu)惠套餐，如“暑假特惠班”“春節限時(shí)折扣”等，吸引家長(cháng)和學(xué)生報名。
3. 線(xiàn)上線(xiàn)下結合：在社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息，邀請網(wǎng)紅打卡宣傳，同時(shí)在琴行周邊發(fā)放傳單、張貼海報。
四、課程設置
根據節日特點(diǎn)推出特色課程，如暑假開(kāi)設戶(hù)外音樂(lè )體驗課，春節開(kāi)設傳統樂(lè )器課程。
五、優(yōu)惠活動(dòng)
節日期間報名可享受學(xué)費立減、贈送樂(lè )器配件等優(yōu)惠。
琴行招生方案 7
一、招生目標
在三個(gè)月內，招收30名線(xiàn)上課程學(xué)員。
二、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線(xiàn)上學(xué)習越來(lái)越受到人們的`歡迎。線(xiàn)上課程具有時(shí)間靈活、學(xué)習便捷等優(yōu)勢，能夠吸引更多潛在學(xué)員。
三、招生策略
1. 線(xiàn)上平臺推廣：在各大在線(xiàn)教育平臺、音樂(lè )學(xué)習類(lèi)APP發(fā)布課程信息，提供免費試聽(tīng)課程。
2. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布線(xiàn)上課程的宣傳視頻和學(xué)員學(xué)習心得，吸引粉絲關(guān)注。
3. 合作推廣：與教育博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們體驗并推薦我們的線(xiàn)上課程。
四、課程設置
開(kāi)設多種線(xiàn)上樂(lè )器課程，包括一對一教學(xué)、小班直播課和錄播課，滿(mǎn)足不同學(xué)員的需求。
五、優(yōu)惠活動(dòng)
新用戶(hù)注冊可獲得優(yōu)惠券，團購線(xiàn)上課程可享受額外折扣。
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