暑假的招生方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編幫大家整理的暑假的招生方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

暑假的招生方案1

　　一年一度的暑期跆拳道班即將火熱開(kāi)班，又到了商業(yè)道館的黃金季節。怎么樣來(lái)把握好這個(gè)黃金季節？怎么樣來(lái)確保道館這個(gè)季節的真正利潤最大化？成為很多新老道館館長(cháng)的一塊心病。新道館不知道該怎么做宣傳，老道館又期待宣傳推陳出新。

　　由于我們多年來(lái)一直站在跆拳道事業(yè)推廣的第一線(xiàn)，以及和我們網(wǎng)站400多會(huì )員道館館長(cháng)的交流，總結了如下一些招生過(guò)程中的經(jīng)驗，現記錄下來(lái)，供各位業(yè)界朋友參考。希望對大家的暑期招生有些幫助。

　　1、制作宣傳單及宣傳單必須包括的內容

　　宣傳單必須具備如下要素，跆拳道的文化介紹及跆拳道訓練的意義，明確訓練場(chǎng)館的地點(diǎn)、訓練時(shí)間、以及健身顧問(wèn)的聯(lián)系方式，明確教練的資證，例如：國技院黑帶2段等等，介紹道館的歷史及取得的相關(guān)成績(jì)。

　　訓練費用是否明確可以因道館所在地而定，獨家經(jīng)營(yíng)的地區可以把訓練費用公布出來(lái)，非獨家經(jīng)營(yíng)地區建議不要注明費用，盡量避免讓競爭對手鉆空子，故意打低價(jià)格惡性競爭。

　　2、宣傳單發(fā)放

　　道館印刷精美的宣傳彩頁(yè)如何進(jìn)行發(fā)放？發(fā)放給什么人？以及在什么地方發(fā)放和發(fā)放多長(cháng)時(shí)間最合理？

　　道館可以組織專(zhuān)人，身著(zhù)印有道館名的專(zhuān)用道服，到中小學(xué)校門(mén)口，待學(xué)生放學(xué)的時(shí)候，直接發(fā)給到學(xué)校接孩子的家長(cháng)手里，如果單獨發(fā)給孩子們他們很可能直接就丟掉，那樣就增加了宣傳成本，畢竟彩頁(yè)也是需要成本核算的。發(fā)放彩頁(yè)不是一兩次的事，也不是一兩天的事。在暑期招生工作中，它將從6月持續到學(xué)校正式放假，切記三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。

　　部分地區高考時(shí)間在6月初，高三畢業(yè)生也是不可忽視的重要生源，緊張的復習之后，希望通過(guò)愉快的運動(dòng)進(jìn)行壓力釋放，跆拳道的訓練不失為一種很好的方法。建議各道館可以針對高三畢業(yè)生做點(diǎn)文章，不要把目標都鎖定在小學(xué)生身上。

　　3、宣傳畫(huà)的張貼

　　可以適當印制一些跆拳道海報（宣傳要素與宣傳單一樣），在可能的情況下，張貼在學(xué)校附近和人流比較集中的地方（但不主張影響城市環(huán)境）。定期要檢查和維護，如果被撕掉，要繼續張貼，直到達到自己招生推廣最后的時(shí)間期限。

　　4、戶(hù)外廣告

　　可以在公汽、的士、以及自用車(chē)上噴涂道館廣告，使之成為一個(gè)流動(dòng)的風(fēng)景，重點(diǎn)6—7月投放，平時(shí)可以適當減少廣告投放量。

　　5、媒體宣傳

　　有條件的道館，可以在當地的報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行全方位的宣傳，時(shí)間可以是6月—7月，具體時(shí)間以當地學(xué)生放假時(shí)間來(lái)確定。廣告可以是軟廣告（軟廣告是指通過(guò)相關(guān)文章對跆拳道介紹或者對道館介紹），也可以是直接的跆拳道招生廣告。電視上可以做屏幕飛字、廣播里也可以反復播放跆拳道的相關(guān)常識以及館長(cháng)采訪(fǎng)錄音。媒體廣告的優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣，缺點(diǎn)是宣傳費用相對較大，各道館可以針對自己地方經(jīng)濟發(fā)展的實(shí)際情況靈活運用媒體廣告。

　　6、表演招生

　　到人流比較集中的`地方進(jìn)行跆拳道品勢或者特技表演。例如到城市的休閑廣場(chǎng)、居民小區、影劇院、商業(yè)氛圍濃郁的商場(chǎng)等地方進(jìn)行免費表演。要求演出節目精心編排，統一的跆拳道表演服飾，給人既有陽(yáng)剛又有柔美的感覺(jué)，重點(diǎn)還要突出跆拳道的禮節文化。在表演的同時(shí)可以發(fā)放宣傳單，并由專(zhuān)業(yè)的跆拳道營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行講解和招生工作。同時(shí)可以邀請目標客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)。這樣的活動(dòng)要求每周必須兩次以上。

　　每天早上8：00——8：30分（這個(gè)時(shí)間大街上人員比較集中，而且天氣不會(huì )太熱）組織學(xué)員著(zhù)統一的道館跆拳道服裝，在確保人員安全的情況下，到人流集中的街道進(jìn)行戶(hù)外晨跑，晨跑對新老道館的招生一直就起著(zhù)積極的作用。

　　表演招生是一種體驗營(yíng)銷(xiāo)，在表演的同時(shí)，真正讓跆拳道走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，讓大家認識并了解這項運動(dòng)，他的優(yōu)點(diǎn)是成本相對較低，但前提條件必須有自己的表演團隊，對于有經(jīng)驗的老道館表演招生效果很好，對于新開(kāi)張的館，在確保學(xué)生安全，征得家長(cháng)同意的情況下，組織學(xué)員上街晨跑也是很有必要的，對招生的幫助非常大。

　　7、有償招生

　　什么叫有償招生，就是與目標客戶(hù)的周邊人員達成一種有償招生交易。即對介紹生源的主體以金錢(qián)的形式予以回報。通常我們的解決形式如下：

　　a：與學(xué)校的校長(cháng)或老師建立合作伙伴關(guān)系，凡是介紹學(xué)生來(lái)訓練的，每生收費后按事先約定的比例進(jìn)行提成。

　　b：教練授課途中對老學(xué)員的游說(shuō)，對于介紹新學(xué)員來(lái)的在訓學(xué)員予以獎勵，如送紀念品，訓練次卡等，同時(shí)對教練也可以適當獎勵提成。朋友介紹朋友是一個(gè)非常成熟的營(yíng)銷(xiāo)方案，相信在跆拳道招生過(guò)程中它也能被廣大道館運用到極致。

　　c：招聘專(zhuān)兼職跆拳道推廣人員到學(xué)校周邊進(jìn)行宣傳或推廣，每生交費后按事先約定比例進(jìn)行提成。

　　以上是總結的部分招生推廣思路，還有很多不完善的地方，對于遺漏的地方，我們會(huì )在近期陸續推出。真正幫助廣大道館做好招生工作是跆拳在線(xiàn)證書(shū)查詢(xún)網(wǎng)站全體工作人員的心愿，希望廣大道館能在今年的暑期招生中取得很好的收益。

　　我們相信成功一定有方法，如果你有什么更好的辦法，也希望你積極與我們取得聯(lián)系，讓我們共同為跆拳道事業(yè)的推廣而努力！

暑假的招生方案2

　　1、注重網(wǎng)絡(luò )宣傳

　�。�1）注重學(xué)校網(wǎng)站建設，定期充實(shí)網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計；內容上：教研部每周上傳授課內容總結；教務(wù)部每周必做課堂新聞上傳工作，5個(gè)班次輪流上傳。

　�。�2）合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學(xué)習網(wǎng)、培訓通等�？梢园l(fā)表本學(xué)校的課程信息、特點(diǎn)等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。

　�。�3）嚴格執行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質(zhì)量。是無(wú)需付費的廣告，必須重視�？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。

　�。�4）重視QQ群推廣。尤其是針對各個(gè)大企業(yè)內部的掃群。

　�。�5）增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條。

　�。�6）做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。

　�。�7）做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和學(xué)校知名度。

　　2、企業(yè)推廣

　�。�1）學(xué)校領(lǐng)導參加各類(lèi)社會(huì )活動(dòng)。如講座、公開(kāi)課等，派發(fā)名片，增強人脈，提升學(xué)校知名度；

　�。�2）學(xué)校舉辦考前MBA、以及在讀MBA公開(kāi)課。邀請有興趣的學(xué)員參加；

　�。�3）走進(jìn)名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對MBA的了解，從而引導其參加MBA考試。

　�。�4）校校合作。與其他沒(méi)有競爭關(guān)系的培訓學(xué)校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳；互換生源，資源共享，開(kāi)發(fā)潛在隱形客戶(hù)。

　�。�5）廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳；到各大企業(yè)、寫(xiě)字樓、圖書(shū)館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學(xué)校介紹的小禮品。

　�。�6）拓展其他市場(chǎng)。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領(lǐng)域越廣，人氣越好，更擴大學(xué)校知名度。

　�。�7）舉辦各種社會(huì )活動(dòng)，英語(yǔ)角，英語(yǔ)比賽等。

　　3、老學(xué)員介紹維護好與老學(xué)員的關(guān)系，服務(wù)好老學(xué)員，與老學(xué)員建立信任

　　建立老學(xué)員介紹新學(xué)員的.獎勵制度，并認真執行�？梢酝ㄟ^(guò)定期回訪(fǎng)，經(jīng)常性溝通等手段來(lái)維持客戶(hù)關(guān)系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學(xué)員發(fā)送短信，郵件，卡片等。

　　4、第三方招生

　　教育培訓市場(chǎng)越來(lái)越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過(guò)第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學(xué)成本越來(lái)越高，招生推廣費用和越來(lái)越大，可借助第三方招生機構的專(zhuān)業(yè)服務(wù)來(lái)降低招生費用和化解招生風(fēng)險。

　　5、了解競爭對手的情況

　　徹底了解競爭對手的師資，學(xué)費，上課形式等情況，對比總結出我們學(xué)校的優(yōu)勢條件。實(shí)時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。

　　6、員工內部培訓

　　必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質(zhì)與專(zhuān)業(yè)知識。專(zhuān)業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關(guān)鍵要素。

暑假的招生方案3

　　一、背景及目的

　　1、現階段，在國家計劃生育的政策下，獨生之女越來(lái)越多。而由于大部分家庭的生活條件日益提高，幼兒的德、智、體、美等的學(xué)習越來(lái)越受到家長(cháng)的重視。跆拳道作為一項大眾體育項目，真在被越來(lái)越多的人接受。

　　2、由于家長(cháng)的溺愛(ài)等原因，導致城市里的孩子在課余時(shí)間很少能有充足的時(shí)間在外面游戲和運動(dòng)，而更長(cháng)的時(shí)間待在家中，孩子缺少鍛煉，將會(huì )影響孩子的體質(zhì)。

　　3、跆拳道在各類(lèi)體育項目中是最容易上手，且危險度最低的一個(gè)項目。但是，它需要頭手腳等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是禮儀和品德。因此，除了能加強孩子的鍛煉外，還能加強孩子禮儀與品德的教育。

　　二、可行性分析

　　大家可能覺(jué)得跆拳道踢踢打打，對抗激烈，只適合青少年和成人練習。其實(shí)不然，經(jīng)過(guò)實(shí)踐，有專(zhuān)家表示：讓少兒練習跆拳道好處很多，具體表現在四個(gè)方面：

　　健體：跆拳道的健體作用不言而喻。其動(dòng)作中的各種踢腿、手臂的上格、下截、拉伸等動(dòng)作，可使幼兒的肌肉和力量得到增強，肌腱、韌帶、肌肉的彈性得以提高，從而增強幼兒的體力和柔韌性。

　　啟智：跆拳道可給大腦許多良好刺激。練習過(guò)程不單是骨骼肌肉的收縮，而是空間感知、經(jīng)驗、類(lèi)型識別等右腦功能的綜合發(fā)揮，因此非常有利于發(fā)展幼兒的空間轉換、形體感知等右腦功能，提高了形象思維和創(chuàng )造力。

　　育心：跆拳道需要通過(guò)做變換方向的動(dòng)作來(lái)明確方位，從而發(fā)展了幼兒的空間知覺(jué)；此外，孩子們還要主動(dòng)想辦法克服困難，這鍛煉了意志，培養了勇敢精神，學(xué)會(huì )了對人、事、物的正確態(tài)度。

　　知禮：跆拳道推崇“禮始禮終”的尚武精神，講究未曾學(xué)藝先學(xué)禮，未曾習武先習德。通過(guò)師幼間的互敬、活動(dòng)時(shí)的敬禮儀式、少兒之間的相互禮讓等，讓少兒理解了“禮”的含義，知道怎樣做才是“禮”的表現。

　　二、項目簡(jiǎn)介

　　跆拳道是來(lái)自于韓國的一種武道，其修煉者最注重的是“道”。跆拳道五大精神：禮儀，廉恥，忍耐，克己，百折不屈。是跆拳道的真諦，是一名跆拳道修煉者在練習跆拳道動(dòng)作前先要學(xué)習的東西。

　　跆：用腳踢，踩。拳：用手擋，擊。道：精神修煉，三者合一的武道。跆拳道中，最重要的還是跆拳道精神。不欺騙，尊敬長(cháng)輩師長(cháng)，不穿著(zhù)道服吸煙飲酒，不在道場(chǎng)及道場(chǎng)附近吸煙，非危急情況下不得用跆拳道技術(shù)殺傷他人，而且要做一個(gè)為真而生，為義而亡的堂堂正正的跆拳道人。

　　跆拳道的動(dòng)作，干凈利落中帶有帥氣和實(shí)用，練習它可以讓身體更加強健，還有減肥的功效，而且還可以練習反應力等等。在我校，不僅是女生，更有許多男生體質(zhì)較為差，渴望接觸跆拳道，了解跆拳道文化，因此開(kāi)展跆拳道培訓班滿(mǎn)足了廣大學(xué)生們的要求。

　　二、教學(xué)分析

　　本期暑假培訓班從策劃到活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節的困難我們都能克服，并且得到了邵陽(yáng)學(xué)院領(lǐng)導的大力支持，并有體育指導老師XXX等老師的指導。以學(xué)生為主體，采用教學(xué)計劃內容：

　　A、跆拳道的禮節

　　B、跆拳道的步法

　　C、跆拳道的拳法

　　D、跆拳道的.腿法

　　E、跆拳道的品勢練習

　　F、跆拳道身體素質(zhì)練習組織形式：以小班教學(xué)的培訓班形式進(jìn)行的，每周X次。

　　三、合作明細

　　我培訓部在邵陽(yáng)學(xué)院開(kāi)設培訓點(diǎn)的形式進(jìn)行，面向邵陽(yáng)市各大中小學(xué)校招收學(xué)員（與院方直接合作），合作學(xué)校負責招生，培訓、收費等事務(wù)均由我培訓部負責。

　　四、活動(dòng)的開(kāi)展

　　1、我方派遣一位資深的教練到合作學(xué)校，以興趣活動(dòng)課或公開(kāi)實(shí)驗課的形式先進(jìn)行一段時(shí)間的免費培訓，待家長(cháng)接受后進(jìn)行正式的收費培訓。

　　2、正式培訓后，我方將收取500元/人的培訓費，場(chǎng)地的提供及課程的安排由我培訓部提供，我方將會(huì )實(shí)現安排好培訓計劃，并按照計劃開(kāi)展跆拳道的培訓。

　　3、貴幼兒園有類(lèi)似的比賽及節目演出，訓練及指導由我方負責。合作學(xué)校在需在培訓招生時(shí)提供一定的幫助和宣傳。

　　五、收入分配

　　培訓班的培訓費收入以4：6的分配方式分成（合作學(xué)校、40% 、我培訓部60%）

暑假的招生方案4

　　一、招生時(shí)間：

　　5月中旬起：小升初初升高啟動(dòng)

　　5月底起：老生續班

　　6月初起：新生招生

　　二、招生目標：

　　小升初：2個(gè)班40——50人（含老生續班）

　　初升高：2個(gè)班40——50人（含合作班）

　　二至六年級老生續班：140科次左右

　　二至六年級新生：50科次左右

　　初中合作班：不限

　　一對一：不限

　　三、活動(dòng)安排：

　�。�1）小升初

　　時(shí)間：7月1日試聽(tīng)聽(tīng)開(kāi)課

　　課時(shí)數：20次課80課時(shí)（數學(xué)、英語(yǔ)兩科）

　　收費標準：1080元

　　優(yōu)惠活動(dòng)：

　�。�1）報名送免費夏令營(yíng)一日游活動(dòng)；

　�。�2）新老生預存100元抵報名費200元；

　�。�3）報名贈送七年級英語(yǔ)、數學(xué)教材，免去家長(cháng)四處借書(shū)、買(mǎi)書(shū)的煩惱（價(jià)值50元）；

　�。�4）報名送展柜精美禮品一份。

　　鄭重承諾：專(zhuān)職教師授課，真正讓孩子適應初中生學(xué)習方法及學(xué)習節奏。

　�。�2）初升高

　　時(shí)間：6月26、27日試聽(tīng)課；6月29日正式上課

　　課時(shí)數：20次140小時(shí)

　　收費標準：2800元（數、理、化、英四科）

　　優(yōu)惠活動(dòng)：

　　· 6月10日之前報名預存100報名抵300元。

　　·報名送高一數、理、化、英教材教輔，免去家長(cháng)四處借書(shū)買(mǎi)書(shū)煩惱。（價(jià)值120元）

　　鄭重承諾：重點(diǎn)高中一線(xiàn)教師授課，開(kāi)啟重高學(xué)習模式、學(xué)習節奏。

　　小升初、初升高相關(guān)準備工作

　　1．聯(lián)系班主任

　　2．電話(huà)直銷(xiāo)

　　3．宣傳單發(fā)放

　　4．展架、海報制作

　�。�3）老生續班、新生招生

　　時(shí)間：7月4日暑期班正式開(kāi)課。（7月4日至7月23日第一階段，7月24日至7月37日休高溫假，8月1日至8月20日第二階段。8月21日暑期班結束）。

　　課時(shí)數：18次課72課時(shí)

　　收費標準：

　　新生：數學(xué)、作文860元，英語(yǔ)880元；老生：數學(xué)、作文760元，英語(yǔ)780元；教材費：每科50元

　　優(yōu)惠活動(dòng)：

　　新生（3—6）

　　·報名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)；

　　·報名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9。5折優(yōu)惠（或送二科禮品）；

　　·報名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送9。0折優(yōu)惠（或送三科禮品）。

　　老生（2—6）

　　·報名任一科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送一科禮品；

　　·報名兩科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送二科禮品；

　　·報名三科送夏令營(yíng)一日游活動(dòng)，送三科禮品。

　　相關(guān)準備工作：

　　·每月月考、定期電話(huà)家長(cháng)溝通，隨時(shí)家長(cháng)聯(lián)系

　　·班上學(xué)生宣傳

　　·書(shū)包購買(mǎi)、定制、學(xué)生遮陽(yáng)帽定制

　　·家長(cháng)會(huì )（6月13、14、20、21召開(kāi)）

　　·有選擇聯(lián)系班主任

　　·電話(huà)直銷(xiāo)

　　·宣傳單、展架、海報、夾報宣傳

暑假的招生方案5

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。

　　2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。

　　3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

　　三、領(lǐng)導機構

　　組長(cháng)：

　　副組長(cháng)：

　　組員：

　　四、工作任務(wù)

　　1、七年級新生招生：

　�。�1）坳駝駱初中七年級招生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、小學(xué)畢業(yè)生分別由校長(cháng)、主任負責協(xié)助，小學(xué)由校長(cháng)負責協(xié)助。

　�。�2）初中七年級招生由同志負責督辦，初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由、校長(cháng)負責協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、小學(xué)16名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)、主任負責落實(shí)，坳駝駱初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入初中。

　�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。

　�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。

　�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

　�。�2）趙家灣小學(xué)由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。

　�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

　　4、學(xué)前幼兒招生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的`學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。

　�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。

　�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由同志負責督辦，校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。

　�。�5）在校學(xué)生：

　　在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝�年級前30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　4、以各學(xué)校春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

　　5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

　　6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

　　7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。

暑假的招生方案6

　　暑假是托輔機構的黃金招生期，也是各托輔機構跨越的一個(gè)重要階段。暑假招生的成敗決定了一個(gè)機構在經(jīng)營(yíng)上是否能夠成功跨上一個(gè)更高的臺階，所以，托輔機構一定要在這個(gè)階段理性分析市場(chǎng)的需求，打一場(chǎng)漂亮的“機構升級”戰役，根據我往常的招生經(jīng)驗，我為打家把招生策略的方案和具體內容整理了一下，希望給大家帶來(lái)一些幫助。

　　從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：

　　途徑

　　定點(diǎn)場(chǎng)所的家長(cháng)拜訪(fǎng)

　　短信預約

　　微信建圈

　　老學(xué)員轉介紹

　　在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：

　　一、招生傳單

　　如果我問(wèn)你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會(huì )回答“一點(diǎn)用都沒(méi)有”。無(wú)論怎樣？我們必須這樣認識宣傳單——它曾經(jīng)是一個(gè)打開(kāi)未知市場(chǎng)的最直接、最常見(jiàn)的鑰匙，營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)再怎樣復雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶(hù)和生源的。因為，營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的`只是宣傳品本身出現了問(wèn)題，市場(chǎng)上的宣傳品同質(zhì)化嚴重，最終導致了消費者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。

　　今天，我想說(shuō)的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應該如果去設計你的傳單，讓家長(cháng)們覺(jué)得它的價(jià)值提升，并且要讓家長(cháng)可以從中獲取實(shí)用的東西，最好的效果就是通過(guò)傳單達到與家長(cháng)建立起對機構的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細見(jiàn)到傳單制作的策劃的高明之處。

　　二、一元課或者課

　　我們做托輔機構的，眼光要遠，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過(guò)一元課或者課程來(lái)打通擴展生源的通道，制造出機構的影響力。在這樣的基礎上，我們一定要將自己的課程特色乘機塑造起來(lái)：課堂效率高、課程個(gè)性化、課件碾壓同行對手等等。

　　作為托輔機構的校長(cháng)們來(lái)說(shuō)，這個(gè)一個(gè)絕對好的主動(dòng)出擊市場(chǎng)的機會(huì )，沒(méi)有額外的宣傳費用，只需投入時(shí)間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長(cháng)和學(xué)生免費當了一回上帝，感受了一把現場(chǎng)課堂帶來(lái)的震撼，更容易感動(dòng)家長(cháng)。此方案的施行，對授課老師來(lái)說(shuō)，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費課程中來(lái)，根據老師們的個(gè)人能力對老師們課時(shí)費進(jìn)行合理的調配，我們也會(huì )根據實(shí)際情況給各位校長(cháng)們提供試課的參考和課時(shí)費的制定方案。

　　三、家長(cháng)會(huì )形式

　　家長(cháng)會(huì )的主題可以是個(gè)托輔機構靈活制定，最終目的都是為了提高到場(chǎng)率。此套方案有幾個(gè)點(diǎn)要注意：

　　邀約前提——家長(cháng)資源豐富；

　　邀約話(huà)術(shù)——提前培訓；

　　主題鮮明——提高學(xué)習興趣，提供高效的學(xué)習方法

　　會(huì )議主講——最好是各個(gè)校區的校長(cháng)主講簽

　　四、簽約特訓課程

　　小升初特訓課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績(jì)進(jìn)行分類(lèi)，并根據不同類(lèi)型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類(lèi)，供大家參考一下：

　　基礎型：分班考試成績(jì)80分以下的：考試成績(jì)+3——5分的，學(xué)費退50%，零提高的全額退；

　　分班考試成績(jì)90——95分的：考試成績(jì)+3，學(xué)費退30%，3分以上不退費。

　　小學(xué)每期12小時(shí)，每周2小時(shí)。

　　要想在自己的地區內打響自己的口碑，利用多種途徑來(lái)宣傳自己的是必不可少的�？傊�，希望大家通過(guò)以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機會(huì )為機構成功“升級”。

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