【精】暑假招生方案

　　為確保事情或工作順利開(kāi)展，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的暑假招生方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

暑假招生方案1

　　xx省書(shū)法家協(xié)會(huì )書(shū)法院，迄今累計培訓學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績(jì)，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏(yíng)得了良好的社會(huì )聲譽(yù)。導師班的設立，為廣大書(shū)法愛(ài)好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過(guò)學(xué)習，學(xué)員們已取得了豐碩的成果，多人次在中國書(shū)協(xié)和省書(shū)協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導師班繼續招生。從即日起報名，9月初開(kāi)學(xué)。

　　一、藝術(shù)顧問(wèn)

　　xxx。

　　二、招生對象

　　具有一定創(chuàng )作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書(shū)法作者均可報名。

　　三、導師工作室設置

　　導師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實(shí)學(xué)的.專(zhuān)家擔綱，每個(gè)工作室擬定學(xué)員15名。工作室導師名單：。

　　四、教學(xué)方式

　　采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導師根據學(xué)員個(gè)體情況，制定相應的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結合。

　　1、由“書(shū)法院”于9月份開(kāi)學(xué)時(shí)集中在濟南組織面授一次，面授設書(shū)法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現場(chǎng)訓練輔導課，講座由著(zhù)名專(zhuān)家、學(xué)者主講；訓練輔導分工作室授課，由工作室導師獨立完成；

　　2、導師適時(shí)召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數或教學(xué)時(shí)間，以及面授地點(diǎn)等，由導師與學(xué)員自行商量確定。

　　3、每月交一次作業(yè)，面授時(shí)供導師點(diǎn)評。

　　4、學(xué)制一年。

　　五、學(xué)員學(xué)習待遇

　　1、開(kāi)學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽(tīng)課證等；

　　2、在《書(shū)法》設“專(zhuān)家工作室”欄目，及時(shí)反映“工作室”教學(xué)情況；

　　3、學(xué)員須按規定時(shí)間參加面授，不予補課；

　　4、在學(xué)期間贈讀《書(shū)法》；

　　5、學(xué)期結束后，頒發(fā)結業(yè)證書(shū)、出版結業(yè)作品集并舉辦結業(yè)作品展。

　　6、學(xué)習期滿(mǎn)后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬(wàn)元。

　　六、報名與錄取

　　1、報名需交相關(guān)材料：

　　A、高清晰度臨摹和創(chuàng )作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng )作印拓各2方）；

　　B、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導師、個(gè)人簡(jiǎn)歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。

　　2、報名實(shí)行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導師協(xié)商確認后，8月下旬開(kāi)始電話(huà)或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書(shū)協(xié)x室。收款人：xxx，郵編：xxx。

　　3、聯(lián)系人：xxx。

暑假招生方案2

　　一、具體方法

　　第一，編寫(xiě)一本家長(cháng)完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費標準、入學(xué)須知等做一詳細的介紹。若有家長(cháng)來(lái)咨詢(xún)時(shí)，送上一本。

　　第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長(cháng)前來(lái)咨詢(xún)時(shí)參看。

　　第三，印一些彩頁(yè)，在周邊小區、家長(cháng)出入必經(jīng)地發(fā)放。

　　第四，做一些橫幅，，掛在小區主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己門(mén)口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。

　　第六，依據自己的經(jīng)濟實(shí)力，有選擇地在當地媒體，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．

　　第七，必須全面招生，時(shí)間持續兩個(gè)月。

　　第八，找學(xué)校老師．

　　二、家長(cháng)咨詢(xún)

　　1、介紹教學(xué)特色；

　　2、問(wèn)訊學(xué)生情況；

　　3、三分鐘傾聽(tīng)(說(shuō)三分聽(tīng)十分)

　　4、接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．

　　5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．

　　三、宣傳階段

　　宣傳主要分三個(gè)階段，每個(gè)階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過(guò)

　　濾，篩選目標人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實(shí)現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過(guò)學(xué)生成績(jì)展活動(dòng)，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動(dòng)有效地托起；

　　第二階段為“高潮”，通過(guò)咨詢(xún)活動(dòng)，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；

　　第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過(guò)濾．

　　活動(dòng)有效地推動(dòng)招生活動(dòng)開(kāi)展和延伸，同時(shí)有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)就可以將成功經(jīng)驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行．制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時(shí)間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　四、教師選擇

　　教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師

　　優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：

　　1．要有非常深厚的理論功底，現在的學(xué)生愛(ài)鉆研，愛(ài)提些“刁鉆古怪”的問(wèn)題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；

　　2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說(shuō)，教師應該讓學(xué)生通過(guò)不同的角度去理解知識，不應只拘泥于傳統的教學(xué)模式；

　　3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動(dòng)，傳統的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時(shí)代過(guò)去了；

　　4．講課時(shí)要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽(tīng)得如癡如醉。

　　具體要求：

　　1、要用最快的時(shí)間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣；

　　2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時(shí)間內歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會(huì )他們如何自己來(lái)做這種最有意義的事情；

　　3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創(chuàng )意；

　　4、講課時(shí)注意理論聯(lián)系實(shí)際，這樣的課堂內容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調動(dòng)學(xué)生高昂的學(xué)習狀態(tài)，在枯燥的英語(yǔ)學(xué)習中注入幽默、笑話(huà)、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個(gè)有趣過(guò)程，把新東方營(yíng)造成為努力、奮斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授課還應施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個(gè)課堂上聽(tīng)課。這樣一來(lái)，班主任掌握了考勤情況，消除了家長(cháng)們在孩子出勤問(wèn)題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽(tīng)課情況，及時(shí)與家長(cháng)溝通，讓他們掌握自己孩子的聽(tīng)課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向學(xué)生傳授一些學(xué)習心得，家長(cháng)們一定會(huì )很放心的。

　　6、施行電話(huà)家訪(fǎng)制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長(cháng)對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見(jiàn)和好的建議。只要意見(jiàn)正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會(huì )了解需求,發(fā)展的更好.

　　五、品牌擴張：

　　很多學(xué)生家長(cháng)因為路途太遠擔心孩子的安全問(wèn)題，學(xué)校在這種情況下

　　應該擴大學(xué)校規模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開(kāi)展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場(chǎng)的發(fā)展情況，發(fā)展方向應該堅持現在多層次的教育方式，在原有的精英班、實(shí)驗班、提高班的基礎上開(kāi)設精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結合培訓學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實(shí)行“以學(xué)生為本”的教育方針，開(kāi)展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習也是一種娛樂(lè )”這一教育口號，注重學(xué)習的實(shí)用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的應試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才

　　六、總結說(shuō)明：

　　校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會(huì )信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個(gè)學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應的課程對時(shí)間寶貴的學(xué)生來(lái)說(shuō)是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴(lài)的感覺(jué)。

　　學(xué)生人數多少才能達到最佳的教學(xué)效果？人數少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動(dòng)比較及時(shí)，老師會(huì )分析學(xué)生本身的情況，來(lái)制定一套學(xué)習計劃根據計劃來(lái)安排學(xué)習根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習靈感，增強學(xué)生間的溝通能力。不過(guò)，近百人的大班教學(xué)就不適合補習的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會(huì )有意想不到的結果。由于學(xué)生的需求

　　是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。

　　目前，中學(xué)生的'課外輔導主要包括預初到高中輔導等多個(gè)方面。預初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。根據學(xué)生的實(shí)際情況還分為基礎班、補習班和強化班。

　　注重外部宣傳的前提應該是把內部做好、把教育質(zhì)量提高�，F在有些培訓機構，急于擴張、占領(lǐng)市場(chǎng)、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價(jià)格戰，以低廉的價(jià)格吸引家長(cháng)和學(xué)生。我認為，教育是不能打折的。

　　進(jìn)行價(jià)格戰的最終結果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應有的知識，不能達到預期效果。拿著(zhù)宣傳單來(lái)培訓機構的和經(jīng)過(guò)口碑相傳來(lái)培訓機構

　　的，哪個(gè)效果更好些，大家都知道答案。

　　所以說(shuō)，大家在進(jìn)行招生時(shí)，首先要在內部質(zhì)量上下功夫，沒(méi)有必要總是大打價(jià)格戰，這樣做的結果只能是讓培訓市場(chǎng)更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。

　　好的學(xué)校并不是廣告打出來(lái)的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來(lái)的。一個(gè)好的口碑形成一個(gè)良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來(lái)越注重創(chuàng )造學(xué)校品牌，維護和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實(shí)實(shí)在在地搞，要做出特色，做出成績(jì)來(lái)，這才是辦學(xué)的根本。

暑假招生方案3

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)展招生轉化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(cháng)熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)展口頭邀約，邀約其周末到校區參與活動(dòng)。

　　2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶著(zhù)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參與活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參與活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，盼望你們可以積極參與。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和留意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)嬉戲

　　1、問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項競賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區預備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清晰活動(dòng)紀律和留意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區干凈，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理學(xué)問(wèn)考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法共享，讓學(xué)員及家長(cháng)熟悉到學(xué)習是有方法和效率提高的.。

　　地推組長(cháng)提前熟識活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)展具體宣貫，要時(shí)刻留意學(xué)生的人身安全，避開(kāi)消失意外狀況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參與活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程參謀后期準時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。

　　制造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)勝利率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)展宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容依據詳細信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程參謀主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推舉帶著(zhù)新同學(xué)到校區來(lái)參與活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品嘉獎）

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品：100個(gè)

　　活動(dòng)用品：300元

　　學(xué)習資料：100份

　　活動(dòng)用品：200元

　　贈課卡：200張

　　活動(dòng)用品：xx元

　　估計收益

　　簽單數：6單，金額：xxx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績(jì)、家長(cháng)姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，籌劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報籌劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約

　　2、校區周邊進(jìn)展活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評估，后期連續跟蹤

　　十、活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參與學(xué)員實(shí)際人數

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避開(kāi)無(wú)人員到校區詢(xún)問(wèn)

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)詢(xún)問(wèn)到訪(fǎng)人員把控，避開(kāi)人員爽約不到校區

　　十一、活動(dòng)組織留意事項

　　1、全部需要參加此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；

　　2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；

　　3、校長(cháng)需嚴格把控競賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體損害；

　　4、做好活動(dòng)數據整理，依據宣傳效果，準時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、依據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算本錢(qián)

　　2、依據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料本錢(qián)

暑假招生方案4

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　教育暑期培訓學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

　　xx周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　教育是以"追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)"為校訓，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導"為核心，以"一對一"個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的'空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊；

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力；

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入xx地區做好準備。

暑假招生方案5

　　一、指導思想

　　我鎮地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目標

　　1、確保六年級畢業(yè)生100％對應升入坳駝駱中學(xué)、嚴家坳中學(xué)。

　　2、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。

　　3、確保各小學(xué)服務(wù)區內適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。

　　3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。

　　三、領(lǐng)導機構

　　組長(cháng)：x

　　副組長(cháng)：x

　　組員：xx

　　四、工作任務(wù)

　　1、七年級新生招生：

　�。�1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長(cháng)、x主任負責協(xié)助，x小學(xué)由x校長(cháng)負責協(xié)助。

　�。�2）x初中七年級招生由趙同志負責督辦，x初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時(shí)陽(yáng)小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長(cháng)負責協(xié)助。

　　2、六年級畢業(yè)生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)、x主任負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入x初中。

　�。�2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，坳駝駱初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。

　�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。

　�。�4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，嚴家坳初中x校長(cháng)負責安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入嚴家坳初中。

　　3、一年級新生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

　�。�2）趙家灣小學(xué)由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。

　�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。

　　4、學(xué)前幼兒招生：

　�。�1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內的'學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為95人，學(xué)前幼兒規模達到210人。

　�。�2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為25人，學(xué)前幼兒規模達到40人。

　�。�3）時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入時(shí)陽(yáng)小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。

　�。�4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內的學(xué)前幼兒由趙同志負責督辦，x校長(cháng)負責落實(shí)，并安排教師走訪(fǎng)走訪(fǎng)，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據該校服務(wù)區內學(xué)前幼兒人數和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數為50人，學(xué)前幼兒規模達到70人。

　　5、在校學(xué)生：

　　在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負責在暑假普遍走訪(fǎng)一次，做好穩定鞏固工作。

　　五、獎懲措施

　　1、坳駝駱小學(xué)（含葉�。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時(shí)陽(yáng)小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。

　　2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉�。┝�年級前30名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　3、嚴家坳初中必須要保證時(shí)陽(yáng)小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。

　　4、以各學(xué)校20xx年春季開(kāi)學(xué)統計人數為準，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。

　　5、學(xué)前幼教招生沒(méi)有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。

　　6、學(xué)校沒(méi)有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。

　　7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個(gè)人。

暑假招生方案6

　　一、定位籌劃

　　定位是招生籌劃的起點(diǎn)和依據，也表達著(zhù)招生的目標和方向。對一所學(xué)校來(lái)說(shuō)，首先應當有一個(gè)整體的定位，比方學(xué)校的進(jìn)展定位、目標定位、市場(chǎng)定位、規模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價(jià)值定位、治理定位、專(zhuān)業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內容，招生定位是否精確清楚，直接關(guān)系著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　二、品牌籌劃

　　我們的話(huà)術(shù)中肯定要多強調我們的學(xué)校是個(gè)品牌學(xué)校，讓家長(cháng)一提到我們學(xué)校就知道做什么。

　　讓家長(cháng)和學(xué)生看到我們的價(jià)值，從而有報讀的想法，也是為后續的聲譽(yù)做鋪墊。

　　三、賣(mài)點(diǎn)升級籌劃

　　總結出學(xué)校的賣(mài)點(diǎn)產(chǎn)品，不停地升級，我們既可以不停地提價(jià)，還可以擴大銷(xiāo)售量。我們的困惑就是別人的'商機，我們始終處于困惑，我們就是客戶(hù)，我們跳出來(lái)找到解決方法，我們就是商家，客戶(hù)買(mǎi)了后還有什么問(wèn)題就是賣(mài)點(diǎn)。

　　是不是賣(mài)點(diǎn)，學(xué)生和家長(cháng)說(shuō)了算

　　“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”，招生宣傳文案最忌諱的就是夸夸其談，由于你講得越多，學(xué)生和家長(cháng)就越反感。

　　什么是賣(mài)點(diǎn)？

　　學(xué)生和家長(cháng)提出的、關(guān)懷的，我們稱(chēng)之為賣(mài)點(diǎn)；機構供應的教育培訓功能、特點(diǎn)等，也是賣(mài)點(diǎn)。只是學(xué)生、家長(cháng)和機構的角度不同，但兩者之間并不沖突。

　　招生宣傳文案不僅要了解教育培訓本身具備的賣(mài)點(diǎn)，還要站在學(xué)生和家長(cháng)的角度思索，用什么樣的表達方式，他們更簡(jiǎn)單承受。

　　四、市場(chǎng)籌劃

　　市場(chǎng)籌劃首先要進(jìn)展調查分析，了解生源市場(chǎng)的現狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進(jìn)展趨勢，把握有關(guān)招生的根本數據，并且，進(jìn)展必要的統計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后依據自己學(xué)校的實(shí)際狀況，細分招生市場(chǎng)，確定本校招生的努力方向，確定招生市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的策略與戰術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。

　　其次，招生市場(chǎng)籌劃必需了解人才市場(chǎng)的狀況，了解社會(huì )、市場(chǎng)對人才的需求。將直接影響著(zhù)民辦學(xué)校的專(zhuān)業(yè)設置和課程安排，影響著(zhù)招生的數量和質(zhì)量。

　　作為教育培訓機構的市場(chǎng)，不得不考慮的是如何能夠收割更多的流量，無(wú)疑現在線(xiàn)上+線(xiàn)下結合起來(lái)是最有力的時(shí)機。

　　先來(lái)看一下整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程：

　　先通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獵取線(xiàn)索；獵取線(xiàn)索之后通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)展轉化；轉化之后機構開(kāi)頭排課、教學(xué)；教學(xué)的過(guò)程中需要運營(yíng)提升用戶(hù)體驗和增加收入。

　　五、工程籌劃

　　概括地說(shuō)，招生工程籌劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來(lái)學(xué)生（招生渠道）三個(gè)問(wèn)題進(jìn)展思索，出謀劃策的。

　　一般說(shuō)來(lái)，教育培訓機構對招生市場(chǎng)具有與生俱來(lái)的重視和敏感。培訓機構生源配置主要依靠市場(chǎng)調整，招生必需進(jìn)展市場(chǎng)籌劃。所謂招生市場(chǎng)籌劃，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)展分析和猜測，從招生市場(chǎng)的空間中查找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。

　　一般說(shuō)來(lái)，工程是一種一次性的工作，它應當在規定的時(shí)間內，由為此特地組織起來(lái)的人員完成，充分利用必需的資源范圍，去實(shí)現一個(gè)明確的預期目標。工程能夠是建筑一棟大樓，也能夠是組織一次活動(dòng)，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過(guò)程中詳細的工程活動(dòng)為對象的籌劃，例如文娛活動(dòng)、節慶活動(dòng)、競賽活動(dòng)、評獎活動(dòng)、詢(xún)問(wèn)活動(dòng)、博覽活動(dòng)、旅游活動(dòng)、教學(xué)活動(dòng)、德育活動(dòng)、經(jīng)濟活動(dòng)等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度，給招生學(xué)校帶來(lái)滿(mǎn)足的效果和實(shí)際的效益。

　　在招生籌劃和宣傳宣傳上，學(xué)校不僅應關(guān)注近期利益和經(jīng)濟效益，也要照顧長(cháng)期利益和精神效益，要結合學(xué)校進(jìn)展實(shí)際狀況，多角度考慮權衡。

暑假招生方案7

　　一、活動(dòng)名稱(chēng)

　　教育暑期培訓學(xué)校

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活動(dòng)開(kāi)展地點(diǎn)

　　九江周邊縣城及城鎮

　　四、參加人員

　　教育招聘的教育從事著(zhù)以及將要進(jìn)行補課的中小學(xué)生們

　　五、活動(dòng)目的

　　教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓，學(xué)前教育教師培訓、外教口語(yǔ)、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱(chēng)外語(yǔ)等方面。通過(guò)這次暑期活動(dòng)希望可以達到以下幾個(gè)目的：

　　1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過(guò)老師們的`輔導高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎知識為將來(lái)的學(xué)習做好鋪墊。

　　2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。

　　3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來(lái)更好的進(jìn)入九江地區做好準備。

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