[精選]營(yíng)銷(xiāo)方案9篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家分享。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　人們總是會(huì )這樣想，當他們給對象買(mǎi)了個(gè)鉆石訂婚戒指，他們就會(huì )一起繼承流傳多年的光榮傳統。事實(shí)上，他們繼承的“傳統”還不到100年，而且是一個(gè)由鉆石企業(yè)輕易創(chuàng )造出來(lái)的“傳統”。你看啊，在20世紀30年代，是沒(méi)有人買(mǎi)鉆石的，那個(gè)時(shí)候正直大蕭條時(shí)期，人們都忙著(zhù)養家糊口，根本不可能去買(mǎi)定價(jià)過(guò)高的鉆石用來(lái)炫耀，戴比爾斯公司意識到這個(gè)問(wèn)題后，想著(zhù)要想辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，在那個(gè)時(shí)候她們擁有著(zhù)世界上90％的鉆石。

　　1938年戴比爾斯公司雇傭了美國第一家廣告公司 N.W. Ayer & Son，創(chuàng )造了后來(lái)被證明是史上最成功的`一次廣告策劃。他們使用的策略中最重要的就是把鉆石和愛(ài)情聯(lián)系起來(lái)。盡管在當時(shí)的美國沒(méi)有幾個(gè)人可以購買(mǎi)這樣的奢侈品，但是這個(gè)公司堅持“至關(guān)重要的是我們需要不斷的向公眾展示，只有鉆石才是可以接受和公認的訂婚的象征�！彼麄冏尯萌R塢的名人戴上鉆石訂婚戒指，在八卦雜志上編造故事說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)的鉆石有多大，讓電影公司用鉆石戒指來(lái)設置情節，去高中向青年男女宣揚鉆石戒指對于他們將來(lái)的關(guān)系多么的重要，買(mǎi)的鉆石戒指越大，質(zhì)量越好，表明這個(gè)女性得到的愛(ài)越多。

　　這個(gè)廣告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是鉆石的，到了1980年，90％的戒指都是鉆戒。他們發(fā)明了購買(mǎi)鉆石戒指這個(gè)傳統，在美國，他們認為這個(gè)戒指要花費兩個(gè)月的月薪，英國，一個(gè)月的月薪，日本，三個(gè)月。他們發(fā)明了4C的概念--顏色，清晰度，剪切和克拉。他們發(fā)明了稀缺寶石這個(gè)概念，事實(shí)上這些鉆石數量豐富，但是這樣的話(huà)，他們就可以收取更多的價(jià)錢(qián)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、活動(dòng)說(shuō)明

　　1、時(shí)間：XX年11月26日~12月25日

　　2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓前廳

　　3、主題：圣誕節系列促銷(xiāo)活動(dòng)

　　4、定位：

　　(1)與眾不同，強調突破與創(chuàng )新;

　　(2)針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人(主要)的錢(qián)。

　　二、主要活動(dòng)內容：圣誕節(或稱(chēng)“圣誕月”)系列促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)儀式

　　1、簡(jiǎn)介

　　(1)時(shí)間：XX年11月26日(周五)或是11月19日晚19：30時(shí)開(kāi)始

　　(2)目的：以此拉開(kāi)從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)序幕，提前渲染和營(yíng)造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來(lái)自**商場(chǎng)的親情與溫暖，強勢拉動(dòng)銷(xiāo)售水平。

　　2、場(chǎng)景設置

　　說(shuō)明：整個(gè)設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

　　(1)在**商場(chǎng)正門(mén)入口處，樹(shù)立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹(shù);

　　(2) 作為主要活動(dòng)場(chǎng)地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個(gè)卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹(shù)、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關(guān)裝飾物;

　　(3)一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋;

　　(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺;

　　(5)從中庭三樓斜拉裝飾網(wǎng)到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物;

　　(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球(備用)。

　　3、場(chǎng)面描述

　　19：00起

　　顧客一進(jìn)入**商場(chǎng)，迎面為大圣誕樹(shù)，門(mén)兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹(shù)上，表達良好的祝愿與期盼，營(yíng)造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷(xiāo)方式)。

　　19：20

　　小精靈到舞臺后候場(chǎng);場(chǎng)景音樂(lè )渲染氣氛。

　　19：25

　　漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開(kāi)始介紹圣誕節，及**商場(chǎng)圣誕月的活動(dòng)內容。

　　19：30

　　(1)祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來(lái)，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂(lè )漸趨平緩，身著(zhù)潔白天使服裝的兒童合唱“聽(tīng)，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

　　(2)幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點(diǎn)點(diǎn)變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個(gè)心形禮品落在舞臺上，一個(gè)小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時(shí)忽然響起敲門(mén)聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。

　　老人呼吸、咳嗽的聲音傳來(lái)——(在主持人提示下)是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開(kāi)，歡快的音樂(lè )響起，圣誕老人拖著(zhù)一個(gè)大包袱從壁櫥里爬出來(lái)……

　　(3)圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹(shù)點(diǎn)亮，**商場(chǎng)圣誕節系列活動(dòng)拉開(kāi)帷幕……

　　(4)與此同時(shí)，20個(gè)小天使背著(zhù)小包袱，一個(gè)接一個(gè)從小屋里的壁櫥中跑出來(lái)，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

　　晚20：10時(shí)

　　啟動(dòng)儀式結束。

　　4、說(shuō)明：

　　通過(guò)簡(jiǎn)單而富有意味的活動(dòng)形式，營(yíng)造歡樂(lè )、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場(chǎng)圣誕節系列推廣活動(dòng)。

　　三、平安夜晚會(huì )

　　1、時(shí)間：XX年12月24日晚21：00時(shí)~24：10時(shí)

　　2、地點(diǎn)：**商場(chǎng)一樓大廳

　　3、場(chǎng)景設置參考啟動(dòng)儀式，但準備更充分。

　　4、節目設計說(shuō)明

　　整個(gè)晚會(huì )分為兩個(gè)部分：第一部分主題為“愛(ài)與誠信的感恩”，點(diǎn)燃希望與祝福，高雅而不失莊重;

　　第二部分主題為“歡樂(lè )共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿(mǎn)足。

　　5、抽獎及游戲(獎項設置)：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個(gè)晚會(huì )活動(dòng)期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動(dòng)雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂(lè )性強，觀(guān)眾的參與熱情也高，再加上豐富的`禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會(huì )帶來(lái)極佳的現場(chǎng)效果。每一個(gè)大獎都來(lái)自圣誕老人的神秘包袱，并現場(chǎng)真實(shí)的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說(shuō)在現實(shí)演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀(guān)眾與**商場(chǎng)緊密合成一體。

　　6、晚會(huì )亮點(diǎn)

　　開(kāi)場(chǎng)：以音樂(lè )、雪花等營(yíng)造氣氛，主持人開(kāi)場(chǎng)，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀(guān)眾的屁股處褲子破開(kāi)，一個(gè)白色的圓蛋掉了出來(lái)，寓意圣誕(生蛋)快樂(lè )，主持人撿起蛋，將之作為一個(gè)抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關(guān)，圣誕老人從原處返回，讓觀(guān)眾產(chǎn)生一種期盼，，只要圣誕老人爬出來(lái)就會(huì )有禮物，或大獎出現。

　　結尾：結尾時(shí)，在23：59分開(kāi)始倒計時(shí)。音樂(lè )與鐘聲共同配合，倒計時(shí)開(kāi)始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點(diǎn)點(diǎn)脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來(lái)是時(shí)裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場(chǎng)公司總經(jīng)理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲(搖繩子的形式)，在數到“0”時(shí)，裝飾網(wǎng)及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開(kāi)來(lái)，(與舞臺保持3米高左右，上用細線(xiàn)固定)聲音清脆動(dòng)聽(tīng)，同時(shí)背景音樂(lè )渲染，慢慢靜下來(lái)——

　　(數秒鐘后)正當人們的視線(xiàn)要轉移時(shí)，大鐘下面遮口打開(kāi)，無(wú)數個(gè)小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動(dòng)，由上空飄搖而下，同時(shí)地面禮花炮向空中燃放，使現場(chǎng)氣氛達到最高點(diǎn)，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約XX。

　　亮點(diǎn)節目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風(fēng)情舞，贊美詩(shī)，大型服裝展演----共享**商場(chǎng)，等。

　　7、晚會(huì )節目單

　　商場(chǎng)圣誕演出節目單

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　分析：

　　現階段洋房、別墅產(chǎn)品銷(xiāo)售取得階段性突破，商業(yè)街商鋪去貨較慢。面臨的主要問(wèn)題表現在以下幾個(gè)方面。

　　一、軟硬件不配套，市場(chǎng)發(fā)展受阻

　　xx溫泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅游硬件資源，但旅游接待配套服務(wù)體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅游購物、餐飲、住宿、休閑娛樂(lè )及游客服務(wù)等配套資源不盡人意，無(wú)法滿(mǎn)足旅游者不同消費層次的需求，從而阻礙市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而阻礙溫泉特色小鎮建設及文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　二、區域競爭明顯，競爭優(yōu)勢乏力

　　xx在溫泉文化旅游發(fā)展產(chǎn)業(yè)定位上有較強優(yōu)勢，但旅游消費形態(tài)幾乎無(wú)異，差異化不明顯。核心旅游產(chǎn)品不突出，品牌形象沒(méi)有建立，競爭優(yōu)勢乏力。

　　三、市場(chǎng)渠道不暢，市場(chǎng)信心不足

　　目前經(jīng)營(yíng)溫泉旅游線(xiàn)路產(chǎn)品的大型旅行社不多，xx傳統消費人群多為自助旅行者，且以長(cháng)沙及周邊地區市民居多，客源市場(chǎng)單一。加之，旅游接待配套不足，旅游消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態(tài)。沒(méi)有人氣，無(wú)論是旅游市場(chǎng)還是商業(yè)投資市場(chǎng)信心匱乏。

　　四、旅游消費單一，產(chǎn)業(yè)支撐受制

　　目前，xx的旅游消費主要為溫泉短期度假旅游，但從整個(gè)大行業(yè)市場(chǎng)來(lái)看，溫泉小鎮的民俗文化有相關(guān)聯(lián)配套發(fā)展的優(yōu)勢。產(chǎn)品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產(chǎn)品優(yōu)勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂(lè )依云小鎮商業(yè)街區要研究和關(guān)注的課題。

　　結論：

　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作來(lái)看，當前面臨的是解決三大問(wèn)題，首先是按景區標準全面規劃旅游服務(wù)體系，將商業(yè)街包裝成民俗文化街，并導入到旅游線(xiàn)路中，通過(guò)系統培訓，提高旅游服務(wù)意識，規范服務(wù)行為，全面提升旅游服務(wù)質(zhì)量。其次是加強區域內旅游資源的聯(lián)系與互動(dòng)，通過(guò)協(xié)調和政府政策杠桿，實(shí)施資源整合營(yíng)銷(xiāo)。最后是提升社會(huì )認知度，加強渠道建設，培植示范項目，使雅居樂(lè )溫泉小鎮成為全國知名、業(yè)內叫響的旅游目的地和商業(yè)投資地。

　　商業(yè)街定位

　　xx溫泉民俗風(fēng)情文化街

　　策略

　　u 招商先行：免租2年運營(yíng)，精品酒店/特色餐飲/休閑娛樂(lè )/文創(chuàng )特產(chǎn)/兒童娛樂(lè )/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場(chǎng)

　　u 銷(xiāo)售同步：街鋪返租，帶租約發(fā)售。景區通行卡/業(yè)主親情卡概念包裝贈送。

　　一、樹(shù)旗幟，強化內功

　　提高旅游服務(wù)意識、規范旅游服務(wù)行為。通過(guò)管委會(huì )和當地政府加強旅游服務(wù)知識、技能的培訓，引導商家經(jīng)營(yíng)環(huán)境提檔升級，共同創(chuàng )造良好的旅游服務(wù)環(huán)境及氛圍。

　　二、做示范，強化信心

　　策劃籌建自營(yíng)示范店(街)，引導發(fā)展溫泉旅游配套產(chǎn)業(yè)，為提升xxxx旅游服務(wù)軟實(shí)力奠定基礎和增強市場(chǎng)信心，同時(shí)，更為街區現有商家提供借鑒及參考。

　　三、搭娛樂(lè )，強化市場(chǎng)

　　通過(guò)組織當地傳統民俗活動(dòng)，挖掘、演繹“溫泉”元素，利用節假日、重要紀念日時(shí)點(diǎn)，策劃主題活動(dòng)，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。

　　四、借事件，強化品牌

　　有軌電車(chē)開(kāi)通、商業(yè)街開(kāi)街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、溫泉養生十大基地聯(lián)盟

　　五、促整合，強化營(yíng)銷(xiāo)

　　整合旅游資源，長(cháng)沙西旅游環(huán)線(xiàn)旅游互動(dòng)，推出特色旅游線(xiàn)路。

　　戰術(shù)

　　一、分期

　　第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

　　第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期

　　第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期

　　二、戰術(shù)組合

　　第一階段：20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期

　　主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮

　　目標：

　　1、喚起人們對xx歷史文化的記憶

　　2、通過(guò)商業(yè)及招商推廣、商務(wù)公關(guān)、事件營(yíng)銷(xiāo)等系列活動(dòng)，描繪xx之未來(lái)圖景。

　　3、xx，體驗溫泉民俗風(fēng)情。

　　戰術(shù)運用：

　　1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤(pán)展示

　　2、配合招商工作，意向商家考察活動(dòng)。

　　3、完成導視系統方案設計、施工。

　　4、與市旅游協(xié)會(huì )合作，借餐飲分會(huì )、鄉村旅游分會(huì )成立之際，進(jìn)行對口宣傳招商。

　　5、與省、市協(xié)會(huì )聯(lián)合舉辦溫泉民俗風(fēng)情商業(yè)街招商推介會(huì )。

　　6、通過(guò)當地政府，統一向街區商戶(hù)進(jìn)行旅游服務(wù)規范教育宣傳。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件主題緊扣溫泉民俗風(fēng)情，配合招商工作予以展開(kāi)，借用商業(yè)街的包裝升級改造進(jìn)度予以展開(kāi)。使依云小鎮商業(yè)街成為中國體驗溫泉民俗風(fēng)情最佳目的地。

　　商業(yè)：1、行業(yè)對口商家項目推介活動(dòng)。

　　2、外地重點(diǎn)區域行業(yè)組織推介活動(dòng)。

　　3、意向商家考察，對口商家聯(lián)誼活動(dòng)。

　　第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期

　　主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮

　　目標：

　　1、鞏固商業(yè)街商業(yè)信心，擴大街區商業(yè)影響力

　　2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發(fā)對商業(yè)街項目的向往

　　文化——強調溫泉民俗文化精髓

　　商業(yè)——強化品質(zhì)生活愿景，刺激商家投資欲望

　　戰術(shù)運用

　　1、開(kāi)街籌備及宣傳造勢

　　2、示范店試運營(yíng)

　　3、舉行系列事件營(yíng)銷(xiāo)，具象街區民俗風(fēng)情場(chǎng)景。

　　4、臨時(shí)游客中心設置開(kāi)街倒計時(shí)牌。

　　5、 和旅行社合作推出體驗旅游項目。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)根據既定計劃和商業(yè)街開(kāi)街造勢目的展開(kāi)，圍繞溫泉民俗風(fēng)情、品質(zhì)文化生活兩大系列主題予以展現。

　　1、商家開(kāi)業(yè)前集中培訓;

　　2、制定開(kāi)街促銷(xiāo)政策，落實(shí)聯(lián)盟整合促銷(xiāo)。

　　3、國內知名旅行社負責人考察周。

　　第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期

　　主題： 百年xx溫泉民俗依云小鎮

　　目標：

　　1、通過(guò)商業(yè)街開(kāi)街、xx傳奇館開(kāi)館、階段性項目建設成果來(lái)建立xx中國文博旅游標志形象，

　　2、通過(guò)商家的聯(lián)盟聯(lián)動(dòng)，培育消費市場(chǎng)，提升消費占有率，持續增依云小鎮人氣。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)圍繞溫泉民俗風(fēng)情、電影娛樂(lè )、文化博覽三大主題展覽，盡量選擇具有廣泛群眾基礎，有娛樂(lè )性，有參與性和互動(dòng)性的'事件。

　　商業(yè)：1、策劃娛樂(lè )活動(dòng)、小范圍主題商業(yè)活動(dòng)刺激老街為主的片區商業(yè)消費，樹(shù)立商業(yè)核心地位。

　　2、利用年度大型活動(dòng)聚集人氣，促進(jìn)整個(gè)鎮區商業(yè)繁榮。

　　三、推廣活動(dòng)主題計劃

　　1、xx溫泉/民俗風(fēng)情系列主題商品

　　主題商品分兩個(gè)層面：

　　A、狹義層面

　　創(chuàng )意：溫泉特色、民俗文化特色、自營(yíng)店行業(yè)特色

　　形式：易攜帶，有工藝價(jià)值和收藏價(jià)值的產(chǎn)品

　　時(shí)間：20xx年7月—10月

　　目的：以旅游商品作為傳播載體，強化溫泉民俗文化商業(yè)街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依云小鎮小鎮。

　　B、廣義層面

　　創(chuàng )意：借助產(chǎn)品流通，多渠道宣傳依云小鎮。

　　形式：協(xié)商轄區或xx地區快消品制造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依云小鎮—xx溫泉民俗風(fēng)情”介紹或標識的包裝袋。

　　時(shí)間：20xx年9月—12月

　　目的：進(jìn)一步強化依云小鎮符號，多渠道、多載體推廣依云小鎮。

　　2、商家聯(lián)誼會(huì )

　　將前期招商簽定的意向客戶(hù)和正在洽談的客戶(hù)邀請到依云小鎮進(jìn)行現場(chǎng)考察，并舉行聯(lián)誼活動(dòng)�；顒�(dòng)中，選舉產(chǎn)生商業(yè)街商業(yè)互助會(huì )理事。

　　時(shí)間：20xx年9月—10月

　　目的：催生意向商家落地，制造商業(yè)影響力，實(shí)現商業(yè)街片區招商。

　　3、外地推介會(huì )

　　招商政策、物料出來(lái)后，先意向性區域聯(lián)系，根據反饋及招商需求，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)系當地主要行業(yè)商會(huì )、商業(yè)團體組織、旅游行業(yè)協(xié)會(huì )組織進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，舉行招商項目推介會(huì )。

　　時(shí)間：20xx年8月—11月

　　城市：xx地級市

　　目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂(lè )招商引進(jìn)。

　　4、老電影主題吧

　　展示經(jīng)典老電影物件，開(kāi)通電影主題討論，老電影觀(guān)摩服務(wù)。

　　時(shí)間：20xx年10月

　　目的：示范店項目，強化商業(yè)信心，同時(shí)，作為文化旅游體驗窗口，并與xx傳奇館形成東西方位互補。

　　5、xx溫泉主題信用卡

　　由公司作為主打機構，聯(lián)系中國農業(yè)銀行或長(cháng)沙銀行發(fā)行“xx溫泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用戶(hù)，在全國溫泉景區和依云小鎮商業(yè)街商家消費享受8折優(yōu)惠。同時(shí)，在聯(lián)盟單位張貼依云小鎮宣傳資料和xx溫泉主題信用卡使用說(shuō)明資料。

　　時(shí)間：20xx年9月—10月

　　6、依云小鎮溫泉民俗文化街美食節

　　以商業(yè)街商業(yè)片區餐飲區為載體，舉辦美食活動(dòng)。

　　時(shí)間：20xx年12月

　　目的：進(jìn)一步強化老街商業(yè)，豐富旅游業(yè)態(tài)，增強商戶(hù)信心。

　　7、電影首映式

　　20xx年度大片首映式。

　　時(shí)間：20xx年1月

　　目的：制造社會(huì )影響力，聚集市場(chǎng)人氣。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　1、活動(dòng)背景

　　圣誕節即將到來(lái)，而平安夜送蘋(píng)果成為大家所熱衷的一種表達感情的方式。在這個(gè)特殊的夜晚送上一個(gè)蘋(píng)果，意義非比尋常，不是一個(gè)可口的蘋(píng)果那么簡(jiǎn)單，它代表著(zhù)平安和祝福。同時(shí)為朋友帶去一份驚喜。鑒此，***將為消費者提供一個(gè)平臺，開(kāi)展濃情平安夜賣(mài)蘋(píng)果活動(dòng)。平安夜晚，朋友收到你的蘋(píng)果與平安的祝愿。

　　2、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月22日-----12月24日

　　3、活動(dòng)地點(diǎn)

　　****

　　4、活動(dòng)目的

　　豐富經(jīng)驗為主，賺錢(qián)為輔。

　　二、活動(dòng)宣傳

　　1、活動(dòng)宣傳(12.22-12.24)

　�、僮灾频男麄靼�、橫幅、，前期大范圍宣傳擴大影響力。

　�、谏钊氚嗉墝嬍倚麄饕�?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)展現平安夜買(mǎi)蘋(píng)果的`魅力。

　�、墼诟鱾�(gè)朋友宣傳，學(xué)生會(huì )以及班級同學(xué)宣傳。

　　三、活動(dòng)安排

　　1、準備階段

　�、�12月21日宣傳海報、橫幅懸掛、校內宣傳。以及策劃書(shū)完成。

　�、�12月22日上午課間召開(kāi)寢室動(dòng)員大會(huì )，把活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、方式、內容，以及一些細節問(wèn)題再次溝通好。

　�、�12月22號下午2點(diǎn)到人民公園購買(mǎi)蘋(píng)果的及包裝工作提前做好，并審核通過(guò)

　�、�12月22日晚上在我班宣傳，進(jìn)行市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，12月23日早上可以進(jìn)行好友宣傳

　�、�12月23日晚四人在天橋進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)。以及12月24日一天

　　四、活動(dòng)可行性分析

　�、傥挥谑兄行那椅挥诟咝�，消費人群較為集中，消費對象較多。多以大學(xué)生為主。

　�、诮�(jīng)營(yíng)者的人脈較廣，且口齒伶俐，適合做銷(xiāo)售較多。不怕沒(méi)市場(chǎng)。

　�、郾敬蔚慕�(jīng)營(yíng)活動(dòng)風(fēng)險較低且投資成本低，且靈活和廣受歡迎。

　�、墚a(chǎn)品在價(jià)格方面有明顯優(yōu)勢，比同行業(yè)的價(jià)格低。

　　五、關(guān)于蘋(píng)果購買(mǎi)經(jīng)費支出

　�、偬O(píng)果價(jià)格預算支出，30*2=60包裝預算20元其余10元

　�、诿咳祟A交成本費30*4=120采取多退少補原則

　�、酆罄m產(chǎn)品供給預算10*2=20包裝5元(含卡片)

　�、懿扇≠u(mài)出價(jià)格5元一個(gè)浮動(dòng)價(jià)格4-5元

　　六、后期銷(xiāo)售處理工作

　�、儋u(mài)出產(chǎn)品的利潤分成四份，余下產(chǎn)品分為四份。分給四個(gè)股東

　�、谌绻�產(chǎn)品供不應求，則由兩人繼續購買(mǎi)，供給。另兩個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。

　�、廴绻�在兩天內看不到市場(chǎng)前景，例如，產(chǎn)品積壓，價(jià)格不符，則經(jīng)營(yíng)者理應改變產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。

　�、茉阡N(xiāo)售同時(shí)理應調查消費者心理，例如優(yōu)惠活動(dòng)可以進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，例如一個(gè)5元，情侶蘋(píng)果9元兩個(gè)等等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、活動(dòng)目的：提升公司產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，維護機關(guān)、企事業(yè)單位客情，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx 月8 月25 至20xx 年9 月25 日

　　三、活動(dòng)主題 綿柔蘇酒，派送好禮 夢(mèng)之藍（M），派好禮 雙溝珍寶坊，中秋派好禮 藍色經(jīng)典，派送好禮 雙溝蘇酒，派送好禮 雙溝青花瓷，中秋派好禮

　　四、活動(dòng)產(chǎn)品

　　綿柔蘇酒系列：綠蘇（480ml*4）、翠蘇（480ml*4）

　　夢(mèng)之藍M系列：M3（500ml*4）、M6 （500ml*4）、M9（500ml*4）

　　藍色經(jīng)典系列：天之藍（480ml*6）、夢(mèng)之藍5A 級（500ml*4）

　　雙溝珍寶坊系列：雙溝圣坊（480ml*6）、雙溝帝坊（480ml*4）、雙溝帝坊升級版（480ml*4）

　　雙溝青花瓷系列：雙溝大青花（500 ml *6）、雙溝日月盅（500ml*6）

　　雙溝蘇酒系列：經(jīng)典商務(wù)（500 ml *6）、蘇特優(yōu)（500 ml *6）

　　說(shuō)明：海之藍（480ml*6）、雙溝君坊（480ml*6）僅限省外市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)對象：政府機關(guān)、企事業(yè)單位等團購客戶(hù)。

　　說(shuō)明：

　　1、傳統渠道經(jīng)銷(xiāo)商僅限于直接操作的.團購客戶(hù)，指在活動(dòng)期間發(fā)生業(yè)務(wù)并享受政 策時(shí)，要求廠(chǎng)方業(yè)務(wù)人員的當時(shí)確認。

　　2、不允許對酒店渠道、商超渠道、煙酒店渠道分銷(xiāo)商（二級商）等進(jìn)行促銷(xiāo)。

　　3、以團購為主的煙酒店，需報大區事業(yè)部領(lǐng)導批準后方可參加。

　　六、活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)

　　七、活動(dòng)要求

　　1、促銷(xiāo)品采購 原則上，本次活動(dòng)促銷(xiāo)品由銷(xiāo)售部生產(chǎn)服務(wù)科統一采購（夏旭翔：手機13852805890，電話(huà)025-86438252），要求以分公司（辦事處）為單位，于8 月10 日之前，將所需促銷(xiāo)品數量通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》發(fā)起采購。采購數量一經(jīng)確認，不得減少。需要增加促銷(xiāo)品數量的，可以在分公司（辦事處）內部自行調劑，也可以通過(guò)《促銷(xiāo)品內購申請單》追加購買(mǎi)數量，具體由分公司經(jīng)理（辦事處主任）把關(guān)。

　　2、剩余促銷(xiāo)品處理 活動(dòng)結束后，剩余促銷(xiāo)品轉做區域市場(chǎng)客情維護，具體：

　�。�1） 團購商：從禮品基金中直接列支（綿柔蘇酒除外）。

　�。�2） 其他經(jīng)銷(xiāo)商：由區域市場(chǎng)按公司規定的“客情費用申請”流程申請、執行。

　　3、宣傳物料 各市場(chǎng)如需制作活動(dòng)宣傳單頁(yè)、箱貼等宣傳物料，由分公司（辦事處）根據公司規定按流程申請報批，畫(huà)面可由市場(chǎng)部代為設計（吳晶晶:手機13813999073，電話(huà)025-86438706）。

　　4、兌獎方式 活動(dòng)期間，機關(guān)、企事業(yè)單位團購客戶(hù)購酒時(shí)予以?xún)冬F。

　　5、費用核報

　�。�1）費用核報憑證

　　A．促銷(xiāo)品費用核報憑證 需向督查部、財務(wù)部《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票或復印件、《促銷(xiāo)活動(dòng)登記表》、《費用投入實(shí)施情況》、團購政策兌現登記表等。

　　B．客情維護費用核報憑證 ● 團購商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《客情維護禮品使用明細》等。 ● 其它經(jīng)銷(xiāo)商： 《促銷(xiāo)品內購申請單》、促銷(xiāo)品購買(mǎi)發(fā)票復印件、《區域市場(chǎng)客情費用申請報告》、促銷(xiāo)品費用核報的《費用投入實(shí)施情況表》復印件、《費用投入（客情維護費用）實(shí)施情況表》、《客情維護禮品使用明細》等。

　�。�2）費用核報截止時(shí)間：20xx 年11 月20 日。

　　八、各系列產(chǎn)品活動(dòng)政策與力度

　　銷(xiāo)售部 20xx 年7 月25 日

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　迎接20xx，你準備好了嗎?凡事預則立，今天我們來(lái)談?wù)勅绾沃贫?S店的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃吧!

　　年度營(yíng)銷(xiāo)計劃方案直接影響到企業(yè)全年的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)乃至連續幾年的企業(yè)發(fā)展速度，所以不可掉以輕心，要認真調查、分析、研究、斟酌，才能制訂一套比較符合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　1進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研

　　沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權。每年，公司在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，需要抽出公司的精兵強將對市場(chǎng)信息和公司數據庫進(jìn)行調查和篩選。調查內容主要分為兩部分：內部主要清楚自己的家底，如：現在的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、盈利水平、資金狀況、人才結構、產(chǎn)品生命周期、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )(每個(gè)渠道有多少家終端在銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品、未開(kāi)發(fā)的有多少)等，是否到了最佳匹配，還有多少潛力可挖掘等;外部主要能清楚國家差產(chǎn)業(yè)政策、當地的經(jīng)濟狀況、消費習慣等，以及主要競爭對手的競品分析、推廣方式分析、傳播方式分析、銷(xiāo)售模式分析、渠道特征分析等。把這些問(wèn)題都搞清楚了，然后做SWOT分析，制定切合實(shí)際的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，公司的競爭力就會(huì )提高，年度銷(xiāo)售目標就會(huì )順利完成。

　　2整合公司的所有資源

　　年度營(yíng)銷(xiāo)計劃是關(guān)系到公司全局的行動(dòng)藍圖，制定這個(gè)藍圖時(shí)，必須調動(dòng)公司內部和外部的，過(guò)去和現在的，甚至包括潛在的所有資源，制定一套最高效的運轉方案和計劃，為實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)目標服務(wù)，具體包括：資金資源、產(chǎn)品資源、配送資源、人力資源、網(wǎng)絡(luò )資源、社區資源、媒介資源、政府資源等等。!

　　3掌握公司一個(gè)發(fā)展的“度”

　　制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃還應掌握一個(gè)“度”的問(wèn)題，因為把營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的過(guò)低無(wú)疑是在浪費公司資源，影響公司的發(fā)展速度。而把年度營(yíng)銷(xiāo)計劃制定的過(guò)高，執行起來(lái)很困難，自上而下壓力過(guò)大，就會(huì )造成為了銷(xiāo)量不擇手段的“短期行為”，從而導致市場(chǎng)上出現在砸價(jià)、竄貨等影響公司發(fā)展的不良行為。

　　4對產(chǎn)品界定，突出產(chǎn)品的作用

　　每年在做年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，結合產(chǎn)品和市場(chǎng)的實(shí)際表現，確定哪些是“有量無(wú)利”的渠道型產(chǎn)品用來(lái)搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )穩定客戶(hù);哪些是“有量有利”的黃金型產(chǎn)品來(lái)確保公司的利潤目標，哪些是“有利無(wú)量”的朝陽(yáng)產(chǎn)品需要培養，哪些是為了阻止競爭手對手的“炮灰型產(chǎn)品”，哪些是“季節型產(chǎn)品”等突出每個(gè)產(chǎn)品的作用。這些產(chǎn)品分別能給公司帶來(lái)的市場(chǎng)份額和利潤如何?這些產(chǎn)品的生命周期如何?是否能維持現有的價(jià)位和銷(xiāo)量?如果受市場(chǎng)競爭的影響這些產(chǎn)品的銷(xiāo)量和利潤下降怎么辦?這些因素，在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)都會(huì )考慮。

　　5分工明確、目標清晰

　　有的經(jīng)銷(xiāo)商制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃過(guò)于粗放，只有大框框和總數字。如：今年我公司銷(xiāo)售額要增加多少多少，具體怎么增長(cháng)?那個(gè)產(chǎn)品增長(cháng)?有誰(shuí)來(lái)完成增長(cháng)等等。沒(méi)有具體的營(yíng)銷(xiāo)計劃實(shí)施方案，各項營(yíng)銷(xiāo)目標也沒(méi)有落實(shí)到具體的部門(mén)和具體的的責任人，如果組織結構相互扯皮，分工不明確，用人不得力或者關(guān)鍵崗位人員錯位，都會(huì )造成營(yíng)銷(xiāo)計劃無(wú)法順利實(shí)施，如同打仗，有好帥還的要有良將，有良將還的有精兵，才能出師必勝，分工不明確或者目標不清晰都會(huì )造成人力資源的嚴重浪費并且影響銷(xiāo)售目標的完成。

　　因此，每年在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，讓公司全體員工都清楚的知道今年的年度目，考慮到市場(chǎng)的不確定因素，將年度銷(xiāo)售目標細化每季度、每月、每周、每日，再明確到每個(gè)部門(mén)、每個(gè)責任人，然后沉著(zhù)應對，順勢而為，咬定每一日，一日扣一日，日日相扣，以日保周，以周保月，以月保年，抓細、抓實(shí)、抓精、抓到位來(lái)確保全年銷(xiāo)售計劃的完成。

　　6確保營(yíng)銷(xiāo)制度要配套

　　營(yíng)銷(xiāo)管理制度如同軍隊紀律，是所有營(yíng)銷(xiāo)人員共同遵守的.法則。在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要確保與營(yíng)銷(xiāo)制度協(xié)調一致。

　　在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，根據完成年度營(yíng)銷(xiāo)計劃的需要建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節的完整性，尤其是建立一個(gè)客觀(guān)有效的檢查系統，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實(shí)現“以制度束人”的規范管理確保營(yíng)銷(xiāo)計劃的完成。例如，針對每個(gè)銷(xiāo)售人每天按照銷(xiāo)售計劃分解的目標要做到事前見(jiàn)標準，事中要掌控，事后要總結。

　　事前建標準：把業(yè)務(wù)員每天要工作目標建立標準，把所有該出現的問(wèn)題全部用制度形式確立下來(lái)，如：

　　1、工作時(shí)間標準：每天晨會(huì )時(shí)間，上下班時(shí)間，下午下班工作總結時(shí)間。

　　2、拜訪(fǎng)標準：每個(gè)業(yè)務(wù)員每天必須嚴格按照終端拜訪(fǎng)八步驟拜訪(fǎng)XX家終端店。

　　3、生動(dòng)化標準：每家終端店外廣宣標準、店內廣宣標準，店內產(chǎn)品陳列標準等。

　　4、銷(xiāo)售產(chǎn)品標準：具體細化到品項。

　　5、客情標準：終端店主與業(yè)務(wù)員關(guān)系熱絡(luò )。

　　6、獎懲標準：遲到早退罰款X元，完不成當天銷(xiāo)量罰款X 元，超額完成當天銷(xiāo)量獎勵X 元。

　　事中掌控：以上所有標準的實(shí)現都要建立在監控、追蹤的基礎上，要確保整個(gè)過(guò)程在公司掌控之中。

　　事后總結：對于做得好的按照獎勵機制獎勵，并分享經(jīng)驗。做得不好的按照處罰標準處罰，并總結教訓。

　　7要充分考慮競爭對手的威脅

　　知己知彼，百戰百勝。在制定營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)，不要忽視主要競爭對手的存在，有時(shí)單純的考慮自己的計劃而忽視了主要競爭對手的反擊反撲乃至進(jìn)攻計劃，也可能導致?tīng)I銷(xiāo)計劃目標因受阻無(wú)法實(shí)現，尤其是將營(yíng)銷(xiāo)目標分解到具體產(chǎn)品和具體市場(chǎng)后，就必須把競爭對手的牽制力和破壞力考慮進(jìn)去。

　　8制定合理可控的營(yíng)銷(xiāo)費用

　　營(yíng)銷(xiāo)費用是確保年度營(yíng)銷(xiāo)計劃完成的必備條件，因此在制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要充分考慮紛繁的營(yíng)銷(xiāo)費用，如，直接推銷(xiāo)費用，銷(xiāo)售銷(xiāo)人員的工資、獎金、差旅費、培訓費等;促銷(xiāo)費用：廣告費、贈品費用、促銷(xiāo)人員工資等;倉儲費用、租金等。而且，經(jīng)銷(xiāo)商一定要確保營(yíng)銷(xiāo)費用花費的合理性、時(shí)效性、可控性等。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　■活動(dòng)主題：喜迎新春，禮享無(wú)限——-君豪別克新春購車(chē)月！

　　■活動(dòng)時(shí)間： 月 日- 月 號

　　■地點(diǎn)：別克展廳

　　■途徑：短信通知、電話(huà)邀約

　　■活動(dòng)對象：

　　各銷(xiāo)售顧問(wèn)意向客戶(hù)、潛在客戶(hù)

　　■活動(dòng)背景：

　　結合元旦、春節等喜慶日子，在春節前進(jìn)行相應的促銷(xiāo)主題活動(dòng)，吸引客流、增加展廳客流、促進(jìn)購車(chē)意向；完成1月份的銷(xiāo)售目標。

　　■活動(dòng)吸引點(diǎn)：（展廳五重禮）

　　禮享一、來(lái)店禮：來(lái)店即送利是封一包；

　　禮享一、試駕禮：試駕即送暉春或中國結一份；

　　禮享一、訂車(chē)禮：新春禮藍一份；（計入車(chē)價(jià)成本）

　　禮享一、交車(chē)禮：汽車(chē)美容----全車(chē)封軸一次；（計入車(chē)價(jià)成本）

　　禮享一、置換禮：置換紅包500元；

　　■禮品及展廳費用明細：

　　禮品明細數量總金額

　　來(lái)店禮（利是封）200已有

　　試駕禮、暉春、中國結 （12元/份）100名1200元

　　訂車(chē)禮、新春禮藍（300元/份）30份（先買(mǎi)10份）9000元，訂入車(chē)價(jià)成本

　　費用合計10200元

　　■活動(dòng)目標:46臺

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)人目標:5臺

　　當月訂車(chē)并交車(chē)的`銷(xiāo)售顧問(wèn)可參加銷(xiāo)售激勵活動(dòng)—-抽紅包活動(dòng)。每交車(chē)一臺（需為當月新增訂單）即可參加一次抽紅包活動(dòng)，抽獎時(shí)間為：交車(chē)次日晨會(huì )上抽��；

　　紅包費用內容如下：

　　明細數量總金額

　　電影票2張7份 已有

　　免晚上值班一周3名-

　　50元現金10份500元

　　100元現金3份300元

　　太陽(yáng)城自助餐卷（78元）3張234元

　　糖果一盒（25元）10盒250元

　　巧克力一盒（40元）10盒400元

　　費用合計46份1684元

　　■展廳布置費用預算

　　項目數量單價(jià)費用（元）執行部門(mén)

　　店頭噴畫(huà)1張420440銷(xiāo)售部/市場(chǎng)部

　　活動(dòng)獎品x架海報1張8585市場(chǎng)部

　　短信 客服部

　　展廳新春布置 380元采購部

　　合 計905元

　　活動(dòng)總費用預算12884元

　　■活動(dòng)短信

　　君豪別克新春購車(chē)月--喜迎新春、禮享無(wú)限！即日起至元月15號來(lái)店購車(chē)享受新春特惠價(jià)，更送購車(chē)五重大禮！老客戶(hù)成功介紹新客戶(hù)贈送新春禮包一份！詳詢(xún)：82696111

　　以上內容妥否，請領(lǐng)導審批！

　　所屬部門(mén)經(jīng)理：

　　直屬部門(mén)經(jīng)理：

　　財務(wù)經(jīng)理：

　　總經(jīng)理：

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　一、企劃背景

　　為了全面落實(shí)分公司全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成分公司下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個(gè)險期交

　　目標，即差額50萬(wàn)元。

　　二、企劃時(shí)間

　　20xx年10月10日至20xx年10月25日止。

　　1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬(wàn)元。

　　2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)25萬(wàn)元。

　　3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬(wàn)元。

　　4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬(wàn)元。

　　三、企劃目標

　　完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。

　　四、競賽領(lǐng)導小組

　　組長(cháng)：楊曉紅

　　副組長(cháng)：謝軍

　　成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭

　　競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：

　　1.追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。

　　2.宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務(wù)競賽的需要對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。

　　3.晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。

　　4.技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。

　　5.后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。

　　五、達標獎勵：

　�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵

　　1.在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用200元。

　　2.在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。

　　3.在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的.團隊），獎勵團隊費用1000元。

　　(二）個(gè)人達標獎勵

　　1.出單獎

　　凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。

　　2.參與獎

　　在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

　　3.進(jìn)取獎

　　在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

　　4.精英標兵獎

　　在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨。

　　5.特別貢獻獎

　　在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。

　　以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給分公司的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期c系統出單數計算。

　　六、措施

　　1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。

　　2.采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

　　3.各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。

　　4.加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本單位重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤()對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。

　　5.認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。

　　6.強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。

　　一部的伙伴們，讓我們團結一心，眾志成城，加大訪(fǎng)量，努力拼搏，為一部的榮譽(yù)而戰。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　碧桂苑·歐洲城伊丁裝飾合作企劃案

　　二零xx年十二月

　　伊丁裝飾-----托管式裝修專(zhuān)家 高品質(zhì)套餐模式締造者

　　一、伊丁裝飾公司簡(jiǎn)介：

　　安徽伊丁裝飾設計工程有限公司成立于20xx年，是一家以承接公共建筑及住宅、公寓、別墅等室內裝飾專(zhuān)業(yè)性施工為主，同時(shí)提供裝飾方面的專(zhuān)業(yè)性技術(shù)咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、室內設計及營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)。

　　20xx年9月, 安徽伊丁裝飾套餐生活體驗館以一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式問(wèn)鼎滁州家裝市場(chǎng)，首創(chuàng )平米計算裝修費用使裝修報價(jià)變的簡(jiǎn)單、透明；率先打造裝修托管式、一站式裝修新思路，使繁雜的裝飾變得“省心、省時(shí)、省力”；集團化采購最大化壓縮材料流通渠道成本，讓利于消費者；首個(gè)建立滁州乃至安徽省最大的自主產(chǎn)權家居體驗館及辦公區域，告別裝修洽談“紙上談兵”時(shí)代，引領(lǐng)家居行業(yè)跨入“先體驗、后裝飾”的體驗空間新時(shí)代。

　　面對快速發(fā)展的裝飾行業(yè)，伊丁裝飾繼往開(kāi)來(lái)，發(fā)揚“與時(shí)俱進(jìn)、與時(shí)偕行、與時(shí)消息”的伊丁精神，憑借獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式，優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、完善的.服務(wù)體系；以市場(chǎng)化、多元化的經(jīng)營(yíng)理念開(kāi)拓發(fā)展，打造“老百姓用得起的品牌裝飾”。

　　二、伊丁裝飾滁州館發(fā)展歷程：

　　伊丁裝飾家裝套餐體驗館滁館盛裝起航

　　滁州最大的家裝體驗館，設計施工主材一站式，先體驗后裝飾

　　三、家裝套餐模式簡(jiǎn)述：

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