營(yíng)銷(xiāo)方案6篇（薦）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案6篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
銀行保險銷(xiāo)售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷(xiāo)售渠道所形成的穩定的銷(xiāo)售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過(guò)程中逐步形成了三種基本的銷(xiāo)售模式：
一、綜合模式
綜合模式是指通過(guò)現存的銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品的一種銷(xiāo)售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過(guò)銀行分支機構銷(xiāo)售給客戶(hù)。理論上，銀行提供一站式服務(wù)并且為其員工提供多方面的專(zhuān)業(yè)培訓。經(jīng)過(guò)培訓后，銀行員工應熟知他們所銷(xiāo)售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話(huà)銷(xiāo)售及通過(guò)郵寄宣傳廣告來(lái)銷(xiāo)售保險產(chǎn)品。
二、專(zhuān)家模式
專(zhuān)家模式是通過(guò)保險公司的雇員或代表等專(zhuān)業(yè)人士銷(xiāo)售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專(zhuān)業(yè)人士識別潛在客戶(hù)。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過(guò)多的`培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的需要，但它彌補了銀行銷(xiāo)售保險產(chǎn)品險種單一的缺點(diǎn)，延長(cháng)了銀行保險的產(chǎn)品線(xiàn)。
三、金融計劃模式
金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個(gè)客戶(hù)及潛在客戶(hù)的需求、風(fēng)險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據客戶(hù)各自的特征為其提供一整套金融計劃。
銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷(xiāo)售隊伍學(xué)會(huì )如何尋求潛在客戶(hù)，并且以適當的方式接近客戶(hù)或潛在客戶(hù)。銀行保險計劃只是整個(gè)金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
銀行作為保險人的合作伙伴必須要學(xué)會(huì )如何發(fā)現現有存款人或借款人的消費動(dòng)機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著(zhù)保險需求的出現。銀行雇員不僅要將客戶(hù)的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個(gè)年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買(mǎi)一輛新車(chē)。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶(hù)是否會(huì )需要車(chē)輛損失保險及人身意外傷害保險。這時(shí)銀行雇員可以以金融服務(wù)顧問(wèn)的身份向該客戶(hù)提出此項建議以滿(mǎn)足其現在及將來(lái)的保險保障需要。
總之，任何一種銷(xiāo)售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷(xiāo)售模式一定要與銀行的客戶(hù)基礎及保險公司的營(yíng)銷(xiāo)策略目標協(xié)調一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一 、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
隨之而來(lái)的“咖啡文化”充斥著(zhù)人們生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室、或是在各種社交場(chǎng)所，人們都在品著(zhù)咖啡：它逐漸與時(shí)俱進(jìn)，與現代生活聯(lián)系在一起，成為了時(shí)尚與潮流的代名詞�？Х瑞^成為人們商務(wù)、休閑乃至談戀愛(ài)的好地方，咖啡逐漸發(fā)展為時(shí)尚生活的代名詞，并且以成為許多人生活中不可或缺的飲料。
“中國的中產(chǎn)階級正在各大城市里迅速擴大。他們中多數人呢都喜歡采用外國式的生活方式、生活藝術(shù)、室內裝修乃至發(fā)型�！彪S著(zhù)中國改革開(kāi)放以后，西方文化和迅速滲透、中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及都市生活質(zhì)量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時(shí)尚、浪漫的休閑方式越來(lái)越受到人們的青睞，無(wú)數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，咖啡連鎖加盟備受追捧。而與此同時(shí)，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢著(zhù)濃郁的浪漫氣息的“A+”咖啡都市正在慢慢形成。
2、目標的消費群分析
a.主要的目標群體：有固定工作和收入來(lái)源，有個(gè)人品位和情調且有一定的自由時(shí)間的人群。
b.咖啡愛(ài)好者以及茶的愛(ài)好者 c.為了商務(wù)交流需要的商務(wù)人士 d.家境生活較優(yōu)裕的年輕休閑浪漫一族 e.情侶及學(xué)生群體
3 、A+產(chǎn)品SWOT分析
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬I(yíng)銷(xiāo)目標
1.短期內建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并加以使用 。
2.提高企業(yè)知名度，進(jìn)軍省內同行業(yè)前幾名。 3.提升企業(yè)形象。
以網(wǎng)絡(luò )為重點(diǎn)輔以其他媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定定位，突出企業(yè)形象和產(chǎn)品特色，采取差異化的'網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭策略。
�。ǘI(yíng)銷(xiāo)策略
1、渠道和促銷(xiāo)策略
�。�1）將網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄 。
�。�2）將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專(zhuān)業(yè)目錄中 ，有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)中，如餐飲。
�。�3）請求互換鏈接。尋找一些與你網(wǎng)站內容相互補的站點(diǎn)并向對方要求互換鏈接。
2、建立郵件列表，運用郵件推廣:
節假日時(shí)向會(huì )員群發(fā)郵件“****節日快樂(lè )，A+咖啡在此祝您及您的家人身體健康，闔家歡樂(lè )，歡迎有空來(lái)A+放松一下�！盇+推出新產(chǎn)品時(shí)也可以發(fā)送一些郵件，“為了給大家帶來(lái)更多的口味，A+在不斷創(chuàng )新，不斷研究新品種，終于不負眾望，歡迎大家前來(lái)品嘗，為我們提供更多的意見(jiàn)和建議，謝謝”。
3、通過(guò)網(wǎng)上論壇、貼吧進(jìn)行宣傳：搜索進(jìn)入A+所在周?chē)母咝ＹN吧進(jìn)行留貼宣傳“A+又出新品種了，歡迎各位前來(lái)品嘗”。
4、借助傳統媒體進(jìn)行適當宣傳：例如印發(fā)傳單，休息日的時(shí)候出去散發(fā)一下傳單進(jìn)行宣傳。
5、與**網(wǎng)、**網(wǎng)等可以團購的網(wǎng)站合作：隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的到來(lái)，信息咨詢(xún)不斷變化，更多的網(wǎng)站推出一些吸引人的軟件，幾位消費者提供優(yōu)惠，也變相起到宣傳作用。我們可以利用這個(gè)機會(huì )，將A+咖啡與一些團購網(wǎng)站合作，從而達到更好的宣傳效果。
除了做好上面渠道策略準備以外，還要做好促銷(xiāo)策略準備：定期發(fā)放一些代金券；節假日做一些折扣優(yōu)惠，例如“購買(mǎi)多少可以?xún)?yōu)惠多少等”；實(shí)行會(huì )員制；對已是會(huì )員的特殊紀念日實(shí)行一些優(yōu)惠。
三、產(chǎn)品和價(jià)格策略
首先要進(jìn)行市場(chǎng)調查，要了解客戶(hù)能接受的價(jià)格范圍，看看同行業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格范圍，調查一下消費者都喜歡什么口味，從而決定出更有力的，更能引吸消費者的價(jià)格�？梢灾谱饕粋�(gè)市場(chǎng)調查問(wèn)卷，到街頭、網(wǎng)絡(luò )上隨機調查一些人，看看大家更多的會(huì )選擇什么價(jià)位的。方為“知己知彼百戰不殆�！�
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
為使整個(gè)項目更順利地得到推廣和銷(xiāo)售,并使銷(xiāo)售部門(mén)與企劃部門(mén)之間的工作更為默契和協(xié)調，保證各項工作不因雙方溝通不足而造成停滯，特根據目前情況制定本營(yíng)銷(xiāo)企劃方案（其中，廣告推廣與新聞炒作部分均另案分階段提出）。
在一個(gè)崇尚英雄的行業(yè)，當住宅的孤傲群芳已成為過(guò)去時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)將締造更多的傳奇。但值得開(kāi)發(fā)商注意的是，雖然同出地產(chǎn)體系，商業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)操作、經(jīng)營(yíng)理念與住宅卻有著(zhù)很大的不同。主要體現在：
差異1：作為動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托于地段價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色； 差異2：商業(yè)性更強，對開(kāi)發(fā)商和物業(yè)管理的商業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理水平要求提高；
差異3：商業(yè)建筑的土地出讓金要比住宅高，土地出讓年限只有40年；
差異4：繳納的費用不同。水、電、氣、熱等需按專(zhuān)門(mén)的商業(yè)市政標準繳費；
差異5：后期的裝潢、經(jīng)營(yíng)、維護等費用大；
差異6：商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)回報利潤高，通常是住宅投資的2-4倍；
差異7：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與商家的合作聯(lián)合將是以后商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)的趨勢。
商業(yè)地產(chǎn)是繼居住型物業(yè)之后更一層的投資境界。商業(yè)地產(chǎn)不是講概念，注重一下戶(hù)型和環(huán)境就能銷(xiāo)售，商業(yè)地產(chǎn)的投資價(jià)值還跟所在地點(diǎn)區域的商業(yè)氛圍是否濃厚相關(guān)。具體說(shuō)來(lái)，建什么業(yè)態(tài)、在何處建以及建成后的經(jīng)營(yíng)形式如何，都需要有一個(gè)科學(xué)的整體策劃、正確的功能定位。商鋪所代表的，不再只是一個(gè)鋪面，更多的是，隱藏在鋪面后面的無(wú)限獲利空間。 兵法云：“謀定而后動(dòng)”，在日趨發(fā)展成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中，樓盤(pán)要想賣(mài)得好，前期的策劃就必須做到位。房地產(chǎn)策劃是一種高層次的投資咨詢(xún)活動(dòng)，它的基本職責就是要幫助投資者正確選擇投資方向，做好市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位，并采用適當的營(yíng)銷(xiāo)推廣組合策略，以實(shí)現理想的投資目標。
好的策劃離不開(kāi)前期調研，只有了解市場(chǎng)才能更好的做好市場(chǎng)。我們只有準確的把握市場(chǎng)，創(chuàng )造出符合市場(chǎng)定位，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能使我們的.產(chǎn)品在激烈的房地產(chǎn)競爭浪潮中站穩腳跟。
我們通過(guò)對江陽(yáng)商貿城宏觀(guān)環(huán)境以及方地產(chǎn)市場(chǎng)的初步調研，得出了一些我們對商業(yè)物業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的看法和觀(guān)點(diǎn)以及對本項目的理解和建議，但這只是彼此之間所有工作的初次嘗試，我們將在此基礎上與貴司密切溝通和交流，希望將我們的合作不斷深化下去。
隨著(zhù)麗水灣項目各項工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的利好改變、區域房地產(chǎn)市場(chǎng)的良性變化，本項目即將進(jìn)入緊張的開(kāi)工及開(kāi)盤(pán)準備工作。我們在對麗水灣保持信心的同時(shí)，也應該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做出定性定量的安排，而且我們將預留調整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成麗水灣的銷(xiāo)售與服務(wù)工作。
首先，衷心感謝貴司對敝司的支持和信任，為我們提供一個(gè)可以充分發(fā)揮的機會(huì )。在此，謹祝我們合作愉快，項目的銷(xiāo)售成績(jì)可以寫(xiě)上精彩的一頁(yè)！
就天奧的銷(xiāo)售策劃工作，我們本著(zhù)一貫認真嚴謹的工作作風(fēng)，就項目的實(shí)際情況，結合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，力求為本項目找到最佳的策劃方案，為貴司贏(yíng)取最大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
本營(yíng)銷(xiāo)推廣企劃方案三大部分構成：
對天奧所在的市場(chǎng)分析、消費群研究，以及認識項目本身
——認識市場(chǎng)·認識自己
依據市場(chǎng)及目標消費群的需求，擬定我們在產(chǎn)品、價(jià)格、主題概念上的競爭力
——為他們需求而打造的產(chǎn)品
對項目整體推廣的主線(xiàn)擬定、媒體選擇、并作出前期階段性部署
——讓他們選擇天奧的載體
希望本報告能夠提供關(guān)于天奧的若干核心思路和關(guān)鍵內容。本報告力求對天奧理念全面整體地理解；
在此基礎上系統連續思考，包括細分、延伸、深化和整合；
盡量著(zhù)眼于具有一定高度和扎實(shí)深度，并具有較強可實(shí)施及可操作性；
本報告力求能透徹理解、創(chuàng )意思考、完整論述、嚴密依據、整體突破，具較強可實(shí)施操作性。 現在我們立即延伸本報告相關(guān)內容。
致泰華地產(chǎn):
非常榮幸接受貴司委托，為貴司項目提供我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
通過(guò)對貴司該項目規劃設計的理解，我司認為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項目，同時(shí)，我司對具有如此前瞻目光締造該項目的您和您的團隊表示由衷的敬意，你們對項目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對該項目高品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)的熱情。
根據目前我們對項目周邊環(huán)境和項目地塊的了解，結合綜合的市場(chǎng)調研，我們認為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過(guò)貴司的 支持結合我司的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，有望成為這次大飛躍的成功起跳者。
對于貴司項目推廣之強大信心，建立在我司七年來(lái)深港兩地房地產(chǎn)市場(chǎng)的摔打。作為資深的專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤(pán)推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長(cháng)豐苑》《百仕達花園》香港巡回展銷(xiāo)深圳十大明星樓盤(pán)《海洋之心》和《長(cháng)城盛世花園》《世紀村》等大型樓盤(pán)的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實(shí)的市場(chǎng)經(jīng)驗。
我們有理由相信，在本項目卓越品質(zhì)的基礎上，結合我司專(zhuān)業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項目一定能取得預料的成功。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
1.兒童游樂(lè )場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)有一定的特殊性，兒童消費的決定權在家長(cháng)，游樂(lè )場(chǎng)要贏(yíng)得孩子喜愛(ài)的同時(shí)也要獲得家長(cháng)的認可，不能讓家長(cháng)反感。
2.不能一味的以玩為口號作為宣傳意識，要以玩為基礎，啟發(fā)孩子智力開(kāi)發(fā)，在娛樂(lè )的同時(shí)學(xué)習成長(cháng)。
3.娛樂(lè )項目有一定時(shí)效性，一定時(shí)間后孩子的'新鮮感驟步降低。 結合以上特點(diǎn)，根據岳陽(yáng)寶貝宮殿的實(shí)際市場(chǎng)情況，針對暑假做出如下?tīng)I銷(xiāo)方案：
一.活動(dòng)宣傳主題：
暑期歡樂(lè )總動(dòng)員
二.活動(dòng)時(shí)間：
20xx年7月1日-9月30日 三.活動(dòng)內容：
1. 限時(shí)免費總動(dòng)員
小朋友來(lái)寶貝宮殿開(kāi)心過(guò)暑假，規定時(shí)間內，可以免費游玩娛樂(lè )項目哦！ （每天指定一個(gè)項目，提前公示免費游玩時(shí)間/人數，聚集顧客與人氣，推廣弱勢項目。如：7月10日5D動(dòng)感影院10：30，30人，免費觀(guān)看。顧客登記領(lǐng)取免費票）
2. 才藝挑戰總動(dòng)員
暑假游樂(lè )期間每周六、日上午10:00，寶貝宮殿舉行少兒才藝表演比賽，小朋友上臺表演即有機會(huì )得獎品昵�。í勂酚校好赓M游樂(lè )項目票、冰激凌、咖啡票、大獎?dòng)袝?huì )員卡（300元），此活動(dòng)最好營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系暑假藝術(shù)學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行。）
3. 天天抽獎總動(dòng)員
暑假游樂(lè )期間，每天上午11:30，下午16:30，舉行免費抽獎活動(dòng)。小朋友游玩時(shí)即可免費領(lǐng)取抽獎券一張，參與免費抽獎活動(dòng)。每天上午11:30，下午16:30各一場(chǎng)。（獎品有：免費游樂(lè )項目票、冰激凌、咖啡票、卡通公仔…此活動(dòng)主要以收集顧客資料為主）
4.辦卡充值免費玩總動(dòng)員
暑假期間，凡新辦卡首次一次性充值客戶(hù) 充值300元送5D/7D游樂(lè )票一張
充值500元送5D/7D游樂(lè )票一張、碰碰車(chē)游樂(lè )票一張、
充值1000元送5D/7D游樂(lè )票一張、碰碰車(chē)游樂(lè )票一張、主題公園游樂(lè )票一張
充值6000元送5D/7D游樂(lè )票一張、碰碰車(chē)游樂(lè )票一張、沙場(chǎng)游樂(lè )票一張、主題公園游樂(lè )票一張、激凌票二張
�。ㄒ陨嫌螛�(lè )票顧客必須當天消費完畢，過(guò)期作廢。請工作人員發(fā)放時(shí)注意填寫(xiě)日期）
5.場(chǎng)內氛圍布置
主要通道制作卡通、人物、事物造型吊旗 收銀臺、服務(wù)臺、主通道設置X展架 將形象廣告宣傳畫(huà)面換成活動(dòng)內容
以上活動(dòng)，獎品、禮品請顧客登記領(lǐng)取。數量有限，先到先得哦！
四、活動(dòng)宣傳推廣：
五、活動(dòng)執行：
六、費用預計：
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、實(shí)戰性。因為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種變化相對快速的營(yíng)銷(xiāo)模式，如果沒(méi)有豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，那么制定的策劃可能是不合時(shí)宜的，是滯后的，是沒(méi)有操作性的，這會(huì )浪費大量的時(shí)間，換句話(huà)說(shuō)，它是指導網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的綱領(lǐng)性文件;
二、動(dòng)態(tài)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)的主流渠道(搜索，門(mén)戶(hù)，電子商務(wù)，社區等等)時(shí)刻在變，并且是在飛速變化，往往這些主流渠道的一個(gè)變化，就會(huì )導致一個(gè)策略方案徹底報廢或基本報廢，那將浪費大量的人力，物力與時(shí)間，這需要策劃人對互聯(lián)網(wǎng)有敏銳的感覺(jué)，能夠直觀(guān)地感覺(jué)到互聯(lián)網(wǎng)的變化并及時(shí)改變自己的戰法;
三、互動(dòng)性�；ヂ�(lián)網(wǎng)是互動(dòng)經(jīng)濟，尤其是web2.0的擴張，使得互聯(lián)性更強。這里講的互動(dòng)性不光指的是用戶(hù)體驗的互動(dòng)性，也講的是方案執行過(guò)程中的互動(dòng)性，需要使用豐富的工具監測執行過(guò)程，以掌握其變化的趨勢，并隨時(shí)加以調整，使營(yíng)銷(xiāo)效果最大化。
方案策劃的互動(dòng)性與方案策劃的運營(yíng)有直接的關(guān)系。
方案策劃的運營(yíng)力度與水平將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的最終效果，因此，從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，它比方案策劃更加重要。
因為，三流方案+一流運營(yíng)>一流方案+三流運營(yíng)。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案的三個(gè)重要特征決定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案運營(yíng)的艱巨性。因為,它實(shí)際上是在打造自己的虛擬渠道。渠道建設從來(lái)就不簡(jiǎn)單。
一、運營(yíng)。原則上方案制定者一般為方案運營(yíng)者，這是效果最高，成本最低的做法。當然，如果其他運營(yíng)者有多年實(shí)戰經(jīng)驗，并且對方案了如指掌，對互聯(lián)網(wǎng)主流渠道的特征一清二楚，有著(zhù)豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源，同時(shí)要求方案制定者隨時(shí)加以指導、糾正執行過(guò)程中的錯誤;
二、技術(shù)。在執行過(guò)程中，根據出現的問(wèn)題不斷調整與制定執行計劃，采取最優(yōu)的組合營(yíng)銷(xiāo)手法，以迅速擴大效果，促使營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是種與技術(shù)結合緊密的營(yíng)銷(xiāo)手法，要求運營(yíng)者精通網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，能夠迅速提出更為有效的技術(shù)以加快營(yíng)銷(xiāo)效果,因此，我們往往看到運營(yíng)者一般為技術(shù)出身;
三、監控。在運營(yíng)當中，監控是非常重要的一關(guān)，如果監控不到，則對執行在實(shí)際上就會(huì )處于失控狀況，這是一般人常犯的錯誤，往往是花了很長(cháng)時(shí)間去做了，但是結果如何不知道，或者過(guò)了一段時(shí)間，最后發(fā)現效果不好，卻不知道原因是什么，這就是監控缺失或失當。而監控又是與技術(shù)相關(guān)性較強的東西。
四、調整。包括方案的調整與運營(yíng)的調整。在上面說(shuō)的三個(gè)階段中，會(huì )不斷的組合手法，不斷地監控，然后不斷地調整。就如打仗一般，要根據戰場(chǎng)的情況做出及時(shí)的戰術(shù)調整，甚至戰略調整，以隨時(shí)掌握戰場(chǎng)的主動(dòng)權，只有這樣，才能夠實(shí)現方案的營(yíng)銷(xiāo)目標。
08年以來(lái)，不斷有企業(yè)進(jìn)入到獨立營(yíng)銷(xiāo)平臺的建立，但成功的很少，why?
原因很多，但是最主要的`方面就是沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的人才資源，往往用公司原來(lái)的業(yè)務(wù)員來(lái)做，而業(yè)務(wù)員一是對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可能了解不全，傳統營(yíng)銷(xiāo)雖做得不錯，但是對整體網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)缺乏經(jīng)驗;二是業(yè)務(wù)員根本不懂網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，導致建立的平臺整個(gè)像垃圾。至于方案與運營(yíng)，那是基本上從來(lái)沒(méi)有弄過(guò)，只是零打碎敲。失敗也很正常。另一個(gè)重要原因就是線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的沖突沒(méi)有處理好。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不比線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)，線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)對業(yè)務(wù)員依賴(lài)性非常大，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一旦成功，等于是渠道的成功，而渠道本身就是個(gè)超級業(yè)務(wù)員，這時(shí)，一般來(lái)說(shuō)，依附于渠道的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求大大降低，只要普通客服即可。這可解析為什么阿里巴巴公司的客服基本上應屆畢業(yè)生就行，做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)平臺的公司的客服只要音色甜美，相關(guān)專(zhuān)業(yè)的人員就行的。從這個(gè)角度說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要求的只是精通網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的團隊維護好這個(gè)渠道，然后把客服，生產(chǎn)(外包除外)、物流與財務(wù)弄好就行。傳統業(yè)務(wù)下的對業(yè)務(wù)員的依賴(lài)性大大減弱。不會(huì )出現一個(gè)業(yè)務(wù)員出走會(huì )影響業(yè)務(wù)的情況出現，因為全部由平臺代做(如新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，老客戶(hù)管理與追銷(xiāo)，售后等等平臺做了大部分的工作)了。
我曾經(jīng)服務(wù)過(guò)一個(gè)服裝企業(yè)，它公司原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)總監是老板的親戚，做傳統營(yíng)銷(xiāo)不錯，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也接觸過(guò)，不過(guò)了解非常不全面，他認為寫(xiě)寫(xiě)博客發(fā)發(fā)貼，弄弄產(chǎn)品，建個(gè)免費的網(wǎng)店，這些就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。認識之差，令人驚訝。并且總對我說(shuō)，他做了五六年了，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)太了解了。呵。。。結果呢，我與老板討論后，老板決定把他暫時(shí)調離新公司，去工廠(chǎng)，免得他影響新公司的運作。
不然，如果他一直呆在新公司，難以想像，方案如何實(shí)施?
而另一家公司更絕，一個(gè)老業(yè)務(wù)員經(jīng)手的商城就是網(wǎng)絡(luò )上隨時(shí)可下載的程序，從權限中可看出來(lái)，權限中的功能比他實(shí)際提供的功能多很多，網(wǎng)絡(luò )公司盡量說(shuō)服她如何做如何做。結果一個(gè)爛東西花了幾萬(wàn)。商城完全與公司定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略不符，其效果可想而知。
中小企業(yè)要做自己的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不懂策略，框架扯淡，不懂運營(yíng)與技術(shù)，效果扯淡，沒(méi)有團隊，整個(gè)扯淡。而這種扯淡的事還在不少的企業(yè)發(fā)生著(zhù)。他們總幻想著(zhù)能否只要一人，三天完成，永久見(jiàn)效的美事。金融危機帶來(lái)的觀(guān)念變化讓人感覺(jué)好笑。這是要命的想法。更好笑的是認為只要方案好了，那么就高枕無(wú)憂(yōu)了。
從某種角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)全面展開(kāi)，其最大的阻力來(lái)自于公司內部的管理，尤其是老業(yè)務(wù)員的從中作梗。他們從心底里認為，這樣，他們原來(lái)的優(yōu)勢將會(huì )慢慢喪失。這是他們不想看到的。
所以，中個(gè)企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不去仔細了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不是幻想一蹴而就，就是認為曠日持久。這都是錯誤的觀(guān)念。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
摘要:對于任何一個(gè)社會(huì )企業(yè)來(lái)講，顧客群體數量及其產(chǎn)品需求數量的提升是企業(yè)市場(chǎng)競爭的重要核心因素，而怎樣留住和爭取更多的客戶(hù)呢？這就需要企業(yè)的自我營(yíng)銷(xiāo)。對于電視節目而言，問(wèn)題同樣如此。在繁雜的新媒體環(huán)境中，電視節目的自我營(yíng)銷(xiāo)似乎比節目?jì)热荼旧砀鼮橹匾�，博取觀(guān)眾的注意和獲得更多的收視率越來(lái)越成為電視娛樂(lè )節目的重要追求方向。信息技術(shù)的持續發(fā)展以及由此而帶來(lái)的新媒體普及范圍的不斷拓展，給電視娛樂(lè )節目帶來(lái)了更新的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)理念。文章對新媒體環(huán)境中電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的出路進(jìn)行研究分析，以期給相關(guān)研究者以有益借鑒。
關(guān)鍵詞:新媒體；電視娛樂(lè )節目；自我營(yíng)銷(xiāo)
電視娛樂(lè )節目是電視文藝產(chǎn)品之一，其包含了電視晚會(huì )、電視選秀、電視音樂(lè )、電視綜藝等多種形式。電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了人們休閑娛樂(lè )的心理需要，但是在新媒體環(huán)境下，電視娛樂(lè )節目必須借助營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。
1新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目自我營(yíng)銷(xiāo)的重要性
隨著(zhù)新媒體的快速發(fā)展，電視作為傳統媒體必須注重自我營(yíng)銷(xiāo)，以吸引更多的觀(guān)眾，提高節目收視率。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)就無(wú)法盈利，無(wú)法在市場(chǎng)上生存，對電視產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，面對日益復雜的媒體環(huán)境，只有注重自我營(yíng)銷(xiāo)才能爭取到更多的觀(guān)眾。近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的快速發(fā)展，諸如手機、iPad等智能個(gè)人終端技術(shù)成為現代人生活中的必需品，人們的休閑娛樂(lè )時(shí)間有一大部分已經(jīng)依賴(lài)于這些新媒體，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，如何在這些新興的媒體中贏(yíng)得自己的一席之地成為電視產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展中必須思考的問(wèn)題。對此，首先，電視節目必須提升自己的節目質(zhì)量，讓節目?jì)热莺托问礁N近觀(guān)眾的生活，以吸引觀(guān)眾的興趣，獲得更多的消費者。其次，電視節目必須最大程度的吸引觀(guān)眾的注意力。在新媒體環(huán)境下，人們的注意力被報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)等多種媒體分散，如何在這么多的媒體中間贏(yíng)得觀(guān)眾更多的注意力，讓觀(guān)眾選擇觀(guān)看電視節目，就需要電視節目做好自我營(yíng)銷(xiāo)。就電視娛樂(lè )節目來(lái)說(shuō)，以最令人關(guān)注的方式亮相，可以最大程度的吸引觀(guān)眾注意力，提高電視娛樂(lè )節目在各類(lèi)媒介中的競爭力。
2新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)
任何一種營(yíng)銷(xiāo)模式的出現都是為了實(shí)現產(chǎn)品利益的最大化。新媒體環(huán)境下電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)是為了幫助節目擁有更多的消費者。為此，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)吸引觀(guān)眾參與的方式，讓觀(guān)眾借助新媒體渠道與電視節目進(jìn)行互動(dòng)，以提高觀(guān)眾收看節目的興趣。為了提高觀(guān)眾收看娛樂(lè )節目時(shí)的參與興趣，電視娛樂(lè )節目應該注意在話(huà)題的選擇上，要選取一些與公眾有相同或者類(lèi)似審美取向、情感共鳴的話(huà)題，以吸引觀(guān)眾的觀(guān)看欲望。另外，節目?jì)热輵摫M量保持與觀(guān)眾的利益相關(guān)，比如，電視節目?jì)热菘梢员M量選擇一些觀(guān)眾關(guān)心的問(wèn)題，以讓電視節目更具吸引力，進(jìn)而能夠激發(fā)觀(guān)眾的情感共鳴�？傊�，新媒體技術(shù)應用的持續普及，極大地提升了電視娛樂(lè )節目的觀(guān)眾參與度，觀(guān)眾在收看電視節目的同時(shí)，可以通過(guò)各種形式直接參與到直播娛樂(lè )節目中去，一方面實(shí)現了電視娛樂(lè )節目效果的`大幅提升，另一方面則實(shí)現了電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。其次，通過(guò)借助于新媒體平臺，電視娛樂(lè )節目能夠為觀(guān)眾創(chuàng )造更為廣闊的話(huà)語(yǔ)表達空間。在社會(huì )文化水平不斷提升的大背景下，社會(huì )民眾越來(lái)越樂(lè )于參與到電視娛樂(lè )節目中去，為此，電視娛樂(lè )節目可以為觀(guān)眾提供更多的自我話(huà)語(yǔ)權表達的時(shí)機，滿(mǎn)足他們的表達訴求，實(shí)現電視娛樂(lè )節目的自我營(yíng)銷(xiāo)。電視娛樂(lè )節目鼓勵觀(guān)眾通過(guò)微博、微信等形式參與到節目中，表面上看是為公眾提供了自我表達的空間，但是，對于電視媒體來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與只是實(shí)現電視媒體商業(yè)利益的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)采取觀(guān)眾投票等方式?jīng)Q定節目選手去留等方式來(lái)吸引觀(guān)眾的注意力，提高電視節目的收視率。為了實(shí)現最大程度的自我營(yíng)銷(xiāo)，電視娛樂(lè )節目可以通過(guò)讓觀(guān)眾投票的方式來(lái)決定節目的發(fā)展，這種將節目的決定權留給觀(guān)眾的電視營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠極大的激發(fā)觀(guān)眾的節目興趣，觀(guān)眾也愿意根據自己的意愿和喜好來(lái)選擇是否投票。新媒體時(shí)代，電視娛樂(lè )節目可以借助新媒體賦予觀(guān)眾更多的執行權和話(huà)語(yǔ)權，另外，很多電視娛樂(lè )節目為了調動(dòng)觀(guān)眾參與積極性，還采取發(fā)獎品、紀念品等方式，吸引觀(guān)眾的注意力。對觀(guān)眾來(lái)說(shuō)，電視娛樂(lè )節目滿(mǎn)足了觀(guān)眾的參與欲望，但是對電視節目來(lái)說(shuō)，觀(guān)眾的參與也在很大程度上提高了節目的收視率，為電視臺贏(yíng)得了更多的商業(yè)收入，取得了更好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
3結束語(yǔ)
新媒體時(shí)代，電視媒體要想實(shí)現更好的發(fā)展，就必須進(jìn)行自我營(yíng)銷(xiāo)，立足于觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，將電視和新媒體相結合，通過(guò)新媒體與電視娛樂(lè )節目的營(yíng)銷(xiāo)結合，吸引觀(guān)眾的注意力，提高觀(guān)眾在娛樂(lè )節目中的參與度，滿(mǎn)足當下觀(guān)眾的娛樂(lè )需要，提高電視娛樂(lè )節目的收視率，促進(jìn)電視娛樂(lè )節目的新發(fā)展。
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