(優(yōu)選)實(shí)用的方案公司7篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編精心整理的方案公司7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
方案公司 篇1
一、計劃概要
1、年度銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元。
2、固定連鎖企業(yè)合作商10個(gè)。
3、公司在終端賣(mài)場(chǎng)（沿街店面）裝修市場(chǎng)有一定知名度。
二、營(yíng)銷(xiāo)狀況
裝修裝飾行業(yè)，目前是一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。他的特點(diǎn)是投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大使得該行業(yè)迅速火爆起來(lái)。一時(shí)間大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現。由于裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規相對滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現了偷工減料、魚(yú)目混珠，坑害消費者的現象。一時(shí)間成為投訴率和曝光率的行業(yè)之一。近幾年，社會(huì )、政府及新聞單位的重視，使得裝修行業(yè)得到了規范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營(yíng)，使得許多專(zhuān)業(yè)裝修公司的經(jīng)營(yíng)狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步為艱的地步。
從市場(chǎng)分布來(lái)看，目標客戶(hù)目前分為幾類(lèi)：j1、傳統的家庭套房，j2、高端公寓/別墅，g1、大型建筑廣場(chǎng)/樓宇/大型商場(chǎng)/大型酒店/政府機構/銀行/醫院的維修與裝修，g2、廠(chǎng)房/中小型個(gè)體經(jīng)營(yíng)企業(yè)如ktv和賓館，g3、辦公寫(xiě)字空間，g4、終端賣(mài)場(chǎng)/展廳。
綜合分析來(lái)看，j1、j2市場(chǎng)競爭激烈，大部分的家裝企業(yè)、以個(gè)體形式存在的各種隊伍（游擊隊/工作室）以其為主要市場(chǎng)，該市場(chǎng)也是最成熟的；g1市場(chǎng)利潤相對偏高，但需要大資本的涌入與對資質(zhì)的要求以及房地產(chǎn)商的一體化經(jīng)營(yíng)，使得生存空間相對偏小。g2、g3市場(chǎng)現目前是由專(zhuān)門(mén)的施工隊伍操作，應具有優(yōu)質(zhì)的樣板工程，進(jìn)入市場(chǎng)競爭的門(mén)檻相對偏高。g4市場(chǎng)是g2和g3市場(chǎng)衍生出來(lái)的二級市場(chǎng)，g4市場(chǎng)對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，處于傳統的家裝企業(yè)做不了、大型專(zhuān)門(mén)企業(yè)看不上的尷尬地位，相對于其他市場(chǎng)競爭相對小，目前一般是，以上級公司設計方案交由業(yè)主方，自己組建施工隊伍或是承包給以個(gè)體形式存在的各種隊伍施工。g4市場(chǎng)對于施工的成本、效率、特殊的工藝有較高的要求，相對于其他市場(chǎng)競爭相對小，處于傳統的家裝企業(yè)做不了、大型專(zhuān)門(mén)企業(yè)看不上的尷尬地位。本人認為g4市場(chǎng)在其他市場(chǎng)的競爭達到飽和狀態(tài)的不久后，將成為本行業(yè)又一個(gè)殘酷競爭的主要市場(chǎng)。
從各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)看，大部分公司采用模式有，a廣告：汽車(chē)車(chē)身廣告/媒體廣告/公益廣告，b小區戰略：小區設點(diǎn)/小區游記宣傳/房產(chǎn)商、售樓處、物業(yè)處獲得新業(yè)主信息進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。c其他模式：電子郵件/網(wǎng)絡(luò )推廣/人脈資源的轉介紹等。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、業(yè)務(wù)應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根貴陽(yáng)市場(chǎng)。本來(lái)度以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為300萬(wàn)元。
2、在g4市場(chǎng)擠身一流；成為快速成長(cháng)的成功品牌。
3、以g4市場(chǎng)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的`發(fā)展。
4、市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使本企業(yè)成為本行業(yè)內的知名品牌。
5、致力于發(fā)展g4市場(chǎng)，到10家固定的連鎖合作伙伴。
6、無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果本公司的業(yè)績(jì)要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)整體經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，g4市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。
1、目標市場(chǎng)：
遍地開(kāi)花，賣(mài)場(chǎng)集中市場(chǎng)和沿街店面同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)品牌的建立及銷(xiāo)售額的提高。
2、服務(wù)策略：
注重發(fā)展有實(shí)力的工班組與配套供應商，加強內部員工相關(guān)技能的培訓，內部員工培訓多樣化，請老師培訓的同時(shí)也要結合實(shí)際工地，走到工地上多看多問(wèn)。
3、價(jià)格策略：
加強統籌管理，積極地控制各種成本，在創(chuàng )業(yè)初期以平價(jià)為主，保證工期與施工質(zhì)量的同時(shí)力求利潤率在百分之20—30。
4、渠道策略：
合作伙伴分為二類(lèi)：一是各類(lèi)連鎖客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是直接客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。
5、人員策略：
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：分工明確，精誠團結，善于學(xué)習，高效執行。
�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設分工明確，各行其職。
�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度。
�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。
�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括公司簡(jiǎn)介，樣板工程，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，預算與設計基礎技能等。
�。�5）建立準客戶(hù)管理制度，建檔。
五、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、積極樹(shù)立品牌，走品牌發(fā)展戰略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。
3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)。
4、建設一支學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)團隊。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式。
6、抓住公司的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。
7、建立一套系統、科學(xué)的客戶(hù)檔案系統（老客戶(hù)、準客戶(hù)分類(lèi)），強化售后服務(wù)，積極爭取轉介紹。
8、建立一套系統的廣告宣傳系統，統一話(huà)術(shù)（普通話(huà)）、著(zhù)裝、禮儀。
9、落實(shí)<營(yíng)銷(xiāo)障礙>理論學(xué)習。技巧障礙含需求、信任、價(jià)格等差異化營(yíng)銷(xiāo)，吃透傳統，消化吸收后和別人不一樣的思路、不一樣的語(yǔ)言、不一樣的技巧。落實(shí)準客戶(hù)分類(lèi)，差異化。
10、銷(xiāo)售多元化，破除需求障礙。注重新媒體，網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)，團購，書(shū)信，卡片，論壇，交流會(huì )等。
11、品牌及產(chǎn)品推廣：制定與執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情況下與各個(gè)與準客戶(hù)相關(guān)供應商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
六、配備和預算
1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。
3、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
4、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
5、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。
6、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導。
7、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
方案公司 篇2
一、指導思想
以黨的十七屆五中全會(huì )精神為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹(shù)立以人為本、安全發(fā)展理念，加強安全宣傳，加強責任落實(shí)，強化安全管理，進(jìn)一步推動(dòng)各項安全生產(chǎn)管理制度的落實(shí)，促進(jìn)我礦安全形勢持續穩定好轉。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年元月1日至12月31日
三、活動(dòng)目標
1、工人實(shí)現零違章。個(gè)人消滅“三違”現象。
2、班組實(shí)現零隱患。班組消滅各類(lèi)不安隱患。
3、區隊實(shí)現零事故。
4、全礦消滅輕傷以上人身事故和二級以上非人身事故。
四、組織機構
為加強“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的領(lǐng)導，礦成立“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)領(lǐng)導小組
組 長(cháng)：
副組長(cháng)：
成 員：調度正副主任，各科室正副科長(cháng)，各隊正副隊長(cháng)。
領(lǐng)導小組下設活動(dòng)辦公室，辦公室設在安檢科，具體負責全礦“安全生產(chǎn)年”各項活動(dòng)的組織、協(xié)調、指導和考核工作。
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┩怀鲱A防為主，構建事故防范機制
1、牢固樹(shù)立安全理念。堅持以人為本，進(jìn)一步牢固樹(shù)立安全發(fā)展理念，始終把安全生產(chǎn)工作放在一切工作的首位，立足我礦安全生產(chǎn)環(huán)境和實(shí)際情況，超前防范、超前管理，進(jìn)一步把安全工作作細、作實(shí)，真正做到警鐘長(cháng)鳴、常抓不懈。
2、深入開(kāi)展安全專(zhuān)項檢查活動(dòng)。⑴每月組織三次“三六”安全檢查三次，對全礦“一通三防”工作、防治水工作、頂板管理工作、提升運輸管理工作、火工品管理工作等進(jìn)行全面檢查；⑵結合雨季“三防”工作要求，每月組織雨季“三防”檢查2次；⑶按照上級要，深入開(kāi)展以“安全責任，重在落實(shí)”為主題的第十個(gè)全國“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)；⑷組織一次應急救援演練。
3、實(shí)現隱患排查治理制度化。各單位要按《安全生產(chǎn)隱患排查、治理和報告制度》的要求，開(kāi)展經(jīng)常性的隱患排查、治理工作。要充分利用“三六”安全檢查、安全生產(chǎn)調度會(huì )、安全辦公會(huì )議、“三九”安全活動(dòng)、班前會(huì )等時(shí)機，深入開(kāi)展隱患排查工作。對排查出的隱患，要及時(shí)整改；當班不能整改結束的，要記入隱患排查、整改臺賬，明確隱患整改的責任人，實(shí)行隱患整改跟蹤管理，整改結束經(jīng)驗收合格后方可消號。特別是要利用目前企業(yè)復工前檢修階段的最佳時(shí)機，對礦井因停產(chǎn)放假而造成的巷道受壓變形、地鼓及支護推扭等隱患進(jìn)行徹底整修，確保實(shí)現支護優(yōu)良、作業(yè)安全。
�。ǘ┘訌娦麄鹘逃�，抓好隊伍建設，提高從業(yè)人員整體素質(zhì)
1、加強安全宣傳工作。深入開(kāi)展以“安全責任、重在落實(shí)”為主題的第十個(gè)全國“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)，大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規和政策措施。各單位要組織職工開(kāi)展形式多樣的宣傳、學(xué)習活動(dòng)，把安全發(fā)展理念真正落實(shí)到每個(gè)職工心中，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)氛圍。
2、加強職工培訓工作。所有上崗職工都必須進(jìn)行崗前培訓，未經(jīng)安全培訓的不得上崗作業(yè)，特種作業(yè)人員按國家有關(guān)規定培訓合格并取得操作資格證書(shū)�；顒�(dòng)期間，對科隊長(cháng)、班（組）長(cháng)、瓦檢員每月進(jìn)行一次安全知識考試，對考試不及格人員進(jìn)行停班學(xué)習，補考及格后方可上班，努力培養高素質(zhì)的安全專(zhuān)業(yè)人才�；顒�(dòng)期間，各單位要積極開(kāi)展形式多樣的培訓教育，除礦組織的培訓外，各隊、各班組還要利用“三九”安全活動(dòng)日和班前會(huì )等時(shí)間，充分開(kāi)展職工培訓教育，實(shí)現依法生產(chǎn)、安全生產(chǎn)。
�。ㄈ┘訌娭攸c(diǎn)環(huán)節管理，有效遏制重特大事故發(fā)生
1、加強“一通三防”管理�！耙煌ㄈ馈惫ぷ魇敲旱V管理的重點(diǎn)，各職能部門(mén)要嚴格管理制度，采取措施杜絕采掘布局不合理、通風(fēng)系統不完善、無(wú)風(fēng)及微風(fēng)作業(yè)現象，杜絕“三超”生產(chǎn)。在瓦斯防治方面，要嚴格執行“以風(fēng)定產(chǎn)”措施，嚴格瓦斯防治的三道防線(xiàn)，要隨著(zhù)生產(chǎn)地區的調整及時(shí)調整和校驗甲烷傳感器，確保瓦斯監控系統完好，把瓦斯管理各項制度落到實(shí)處。
2、加強防治水管理。認真貫徹落實(shí)國家安監局《煤礦防治水規定》，堅持“預測預報、有疑必探、先探后掘、先治后采”原則，認真落實(shí)“防、堵、疏、排、截”綜合治理措施。在地下水觀(guān)測方面，要進(jìn)一步優(yōu)化已經(jīng)建立的三個(gè)水文觀(guān)測點(diǎn)，設專(zhuān)人每隔十天觀(guān)測一次，并做好觀(guān)測記錄，積極開(kāi)展水文地質(zhì)條件分析預測；在探放水方面，探放水隊和技術(shù)科要充分利用我礦配置的坑道鉆機和直流電法儀，及時(shí)對采、掘工作面進(jìn)行探放水；汛期要對礦井地貌進(jìn)行一全面的防治水檢查，嚴防雨水由地表裂隙進(jìn)入井下；技術(shù)科要完善相關(guān)水文圖紙資料，加強預測預報，完善應急預案，切實(shí)提高水害防治能力。
3、在機電設備的管理方面，要按照要求有計劃地淘汰落后技術(shù)裝備，提高煤礦機電管理水平；認真做好設備的檢查檢修，請具備資質(zhì)的單位對避雷裝置、排水裝置、通風(fēng)系統、提升設備進(jìn)行檢測鑒定，確保設備運行安全。
4、加強安全生產(chǎn)現場(chǎng)管理，杜絕和減少“三違”現象，防范事故發(fā)生。在“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)期間，要嚴格落實(shí)領(lǐng)導帶班下井制度，確保每班都有一名礦領(lǐng)導帶班下井，與工人同時(shí)入井，同時(shí)升井；活動(dòng)期間，每班入井帶班的科長(cháng)不能少于2名，負責全井的安全生產(chǎn)調度指揮；區隊作業(yè)每班必須有一名隊長(cháng)入井帶班，現場(chǎng)指揮，跟班到點(diǎn)，與工人同上同下；各班組長(cháng)要在檢查員的配合下做好本班工作范圍內的隱患排查工作；每名生產(chǎn)現場(chǎng)作業(yè)的職工，要做好本作業(yè)范圍內的隱患排查工作。
5、加大反“三違”工作力度。為杜絕“三違”，遏制事故，入井帶班科長(cháng)，安檢科檢查員，在活動(dòng)期間每人每月必須查“三違”一起，完不成任務(wù)者每人罰款200元；活動(dòng)期間，科長(cháng)每月須查找并整改10條不安隱患，少查一條罰款100元；活動(dòng)期間，拒絕違章指揮一起者，每人每次獎勵200元；制止違章作業(yè)一起者，每人每次獎勵200元。對“三違”人員，沒(méi)收安全生產(chǎn)保證金，解除勞動(dòng)合同。
�。ㄋ模┘訌娀A工作，加大安全投入，不斷提高安全保障水平
1、加大安全投入，深入開(kāi)展煤礦安全生產(chǎn)標準化創(chuàng )建工作，嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)各項標準，著(zhù)力創(chuàng )建本質(zhì)安全型礦井。
2、堅持“科技興安”戰略。按照上級安排，逐步加大科技投入和安全技術(shù)改造力度，采用先進(jìn)、適用、成熟和高新技術(shù)改造提升安全科技水平，提高煤礦技術(shù)裝備水平，加快淘汰落后的生產(chǎn)工藝、裝備、產(chǎn)品，打造本質(zhì)安全型企業(yè)，促進(jìn)節約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展。新建、擴建、改建項目嚴格執行安全設施“三同時(shí)”建設，加強職工教育培訓，確保安全生產(chǎn)。
�。ㄎ澹┩七M(jìn)長(cháng)效機制建設，構建安全生產(chǎn)防范體系
1、建立“三違”舉報制度，鼓勵廣大職工舉報“三違”行為，從根源上杜絕和減少“三違”現象，遏制事故發(fā)生。
2、進(jìn)一步落實(shí)安全費用提取使用、安全風(fēng)險抵押金等制度。按照上級要求，完善安全費用提取、使用專(zhuān)帳，不斷加大基礎設施投入力度，逐步提高企業(yè)裝備水平；按照規定積極繳納安全風(fēng)險抵押金，加強工傷預防管理。
3、繼續加強安全法制學(xué)習。加快有關(guān)安全生產(chǎn)的法律法規培訓學(xué)習，加強技術(shù)標準體系建設，進(jìn)一步強化煤炭企業(yè)的法制教育，普及法律知識和安全生產(chǎn)、應急避險、職業(yè)健康等知識。
�。┩晟茟惫芾頇C制，提高應急處置能力
健全應急預案演練制度。按照應急預案管理辦法的要求，編制應急預案演練指南，制定演練計劃，每年進(jìn)行一次應急預案演練，針對演練暴露的問(wèn)題，研究落實(shí)整改措施，提高預案的針對性、實(shí)效性和可操作性。
六、活動(dòng)步驟
1、第一階段（1－5月）：宣傳發(fā)動(dòng)階段。安檢科要組織召開(kāi)專(zhuān)題會(huì )議，對安全生產(chǎn)年活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員發(fā)動(dòng)，宣傳開(kāi)展安全生產(chǎn)年活動(dòng)的.重要性、必要性、緊迫性。協(xié)同綜合辦、安培中心、信息科，利用宣傳標語(yǔ)、板報、井上下語(yǔ)音廣播系統和平地LED電子大屏等，廣泛開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”宣傳活動(dòng)，做到有聲有色。綜合辦負責制作“安全生產(chǎn)年”宣傳橫幅二條，分別懸掛于辦公樓前和調度樓前；各區隊要認真組織職工學(xué)習安全生產(chǎn)年活動(dòng)的要求、內容及目的，重溫安全誓言。礦活動(dòng)辦在調度樓前，舉辦“安全生產(chǎn)文化廣場(chǎng)”宣傳活動(dòng)，邀請主管領(lǐng)導參加并講話(huà)，懸掛宣傳掛圖，向職工發(fā)放安全知識、法律法規宣傳材料，營(yíng)造關(guān)注安全關(guān)愛(ài)生命的濃厚氛圍。以此拉開(kāi)“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)序幕。
2、第二階段（6－11月）：全面實(shí)施階段。我礦將按照活動(dòng)精神制定“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)內容，并結合實(shí)際情況，全面展開(kāi)各項工作。
3、第三階段（12月）：總評考評。我礦認真總結“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)情況，總結好的經(jīng)驗做法和存在的問(wèn)題。于12月10日前報政府主管部門(mén)。
七、工作要求
1、提高認識，加強領(lǐng)導。各單位要根據活動(dòng)精神，制定詳細的活動(dòng)計劃，于5月1日前報礦“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)辦公室。要組織召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，對活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員安排。同時(shí)，把深入開(kāi)展“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)列入重要議事日程貫穿全年，力戒形式主義。
2、突出重點(diǎn)，強化落實(shí)。結合自身實(shí)際，重點(diǎn)圍繞“打非、治違、抓責任”，突出“三項行動(dòng)”和“三項建設”，不斷深化安全質(zhì)量標準化建設，強化基礎管理，大力開(kāi)展安全隱患排查治理，健全應急管理體系，提高礦井安全保障能力，確�！鞍踩a(chǎn)年”活動(dòng)的每一項工作任務(wù)落實(shí)到實(shí)處。
凡不認真開(kāi)展活動(dòng)，存在應付、敷衍行為的，一經(jīng)查出，將按照礦規礦紀嚴肅處理�；顒�(dòng)期間因工作失誤導致發(fā)生事故的單位，按照《安全生產(chǎn)保證金管理制度》進(jìn)行落實(shí)處理，追究行政責任，沒(méi)收安全生產(chǎn)保證金；情節嚴重的，予以開(kāi)除公職，直至移交司法機關(guān)追究刑事責任。
3、大力宣傳，強化輿論監督，做好總結，及時(shí)反饋。充分利用會(huì )議、大屏幕，大力宣傳“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的重要性、必須性和緊迫性，增強做好“安全生產(chǎn)年”活動(dòng)的主動(dòng)性和自覺(jué)性，安檢科每月要對活動(dòng)進(jìn)行一次書(shū)面總結，總結好的經(jīng)驗和存在的問(wèn)題，以便將先進(jìn)經(jīng)驗交流和推廣，并于每月25日前，將總結報縣煤炭局綜合股。
方案公司 篇3
一、方案實(shí)施概述
1．行業(yè)概述
據相關(guān)部門(mén)統計，××××年我國辦公用品的市場(chǎng)總量超過(guò)××億元，已經(jīng)成為世界上最大的辦公用品消費國之一。而權威機構預測，我國辦公用品市場(chǎng)仍將呈現快速發(fā)展的態(tài)勢，到××××年，我國辦公用品市場(chǎng)規模將超過(guò)××億元。然而隨著(zhù)市場(chǎng)前景被一致看好，這一行業(yè)的競爭也日益激烈，尤其是外資巨頭的進(jìn)入，更使得辦公用品銷(xiāo)售企業(yè)面臨前所未有的壓力。因而，探索新的辦公用品銷(xiāo)售方式，以擴大市場(chǎng)份額已經(jīng)成為我公司最為緊迫的任務(wù)。
2．銷(xiāo)售方式分析
面對有3億多電話(huà)用戶(hù)的中國市場(chǎng)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)以其低成本，溝通迅速，聯(lián)絡(luò )方便，聯(lián)系范圍廣泛，能提高工作效率等優(yōu)勢，成為銷(xiāo)售行業(yè)的新寵。這種方式作為一種行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段已在國外廣泛應用并取得了顯著(zhù)的成功，全球每年通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)獲得的.銷(xiāo)售額超過(guò)××億美元，在國內，目前采取電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的辦公用品企業(yè)還不多，因而，利用電話(huà)進(jìn)行辦公用品營(yíng)銷(xiāo)具有廣闊的市場(chǎng)空間。
二、方案實(shí)施
1．優(yōu)惠資料推廣
考慮到我公司成立時(shí)間不長(cháng)，市場(chǎng)認知度和認可度還不高，所以為了提高公司知名度，使電話(huà)方案實(shí)施更加順利及暢通，可以考慮以下不同的途徑，在不同的時(shí)間向客戶(hù)宣傳和推銷(xiāo)我公司的產(chǎn)品。
不同的宣傳途徑包括：
�。�1）直郵信件；
�。�2）電子郵件；
�。�3）網(wǎng)站宣傳；
�。�4）電視廣告；
�。�5）贈送小禮品等。
2．電話(huà)約訪(fǎng)
電話(huà)銷(xiāo)售人員應通過(guò)電話(huà)預約尋找到目標客戶(hù)，并盡可能多地獲取有用信息，為面訪(fǎng)做足準備。經(jīng)驗豐富的電話(huà)銷(xiāo)售人員會(huì )通過(guò)與客戶(hù)的簡(jiǎn)短溝通初步建立信任，引發(fā)客戶(hù)面談沖動(dòng)，從而為最終促成面訪(fǎng)或產(chǎn)品銷(xiāo)售提供基礎。
在電話(huà)約訪(fǎng)中，必須要注意和處理好以下幾點(diǎn)：
�。�1）通話(huà)時(shí)長(cháng)的把握
這是電話(huà)預約的關(guān)鍵之一，通話(huà)時(shí)間過(guò)長(cháng)，會(huì )引起客戶(hù)的反感，尤其是在客戶(hù)不方便接聽(tīng)的時(shí)候。因此，一般的電話(huà)約訪(fǎng)控制在3-5分鐘左右。
�。�2）呼出時(shí)間的選擇
由于我們面對的客戶(hù)主要是企事業(yè)單位，因此電話(huà)約訪(fǎng)時(shí)間為10：00-17：00，其中應避免在吃飯或上下班高峰的時(shí)間里與客戶(hù)聯(lián)系，盡量不要在周末打電話(huà)。
�。�3）記錄客戶(hù)信息
電話(huà)銷(xiāo)售人員在通話(huà)過(guò)程中要注意記錄客戶(hù)的信息（包括單位名稱(chēng)、聯(lián)系人、需求辦公用品名稱(chēng)、需求時(shí)間、對辦公用品的要求等）。
3．面訪(fǎng)
由于很多客戶(hù)對從電話(huà)或網(wǎng)絡(luò )上了解的商品持懷疑態(tài)度，因此，這一環(huán)節也就成了銷(xiāo)售中的關(guān)鍵。銷(xiāo)售人員應從客戶(hù)的需要出發(fā)，詳細向其介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)，并最終促使其做出購買(mǎi)的決定。
4．二次面訪(fǎng)及電話(huà)跟進(jìn)
對于初次面訪(fǎng)未成交的客戶(hù)，進(jìn)行二次面訪(fǎng)及跟進(jìn)電話(huà)的追蹤。由于客戶(hù)已大概了解公司產(chǎn)品及自身需求，也可能是因為工作、生活忙，出差等原因耽擱而已。電話(huà)跟進(jìn)可對客戶(hù)起到提醒、關(guān)心的作用，更重要的是把握了真正的潛在客戶(hù)。
此類(lèi)電話(huà)跟進(jìn)，建議在初次面訪(fǎng)3天后進(jìn)行較為妥當。
三、方案支持
1．人員準備
�。�1）人員招募與選拔
鑒于電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的實(shí)際需要，完成本年度辦公用品電話(huà)銷(xiāo)售任務(wù)需要××名電話(huà)銷(xiāo)售人員，擬采取內部申請（主要針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員）與外部招聘的方式解決。
�。�2）人員培訓
由于本公司第一次開(kāi)展電話(huà)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，因此需要在第一季度對電話(huà)銷(xiāo)售人員進(jìn)行必要的技能培訓。具體安排如下表所示。
電話(huà)銷(xiāo)售人員培訓時(shí)間安排表（1月1日～3月31日）
培訓開(kāi)始時(shí)間時(shí)長(cháng)培訓內容培訓師培訓地點(diǎn)
每周五18：002小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售基本禮儀×××公司大會(huì )議室
每周六8：004小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售技巧×××公司大會(huì )議室
每周六14：004小時(shí)電話(huà)銷(xiāo)售技巧×××公司大會(huì )議室
2．資料準備
�。�1）宣傳資料
銷(xiāo)售內勤人員負責準備電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)所需要的宣傳資料（如產(chǎn)品說(shuō)明、新品展示、公司簡(jiǎn)介等），包括電子版和印刷版。
�。�2）客戶(hù)名單
優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)名單是成功約訪(fǎng)及成功銷(xiāo)售的前提。且優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)名單可增加業(yè)務(wù)員信心，將更多的熱情投放在工作中，對業(yè)務(wù)員提高訪(fǎng)問(wèn)技巧有很大幫助。
3．電話(huà)費用
在這種銷(xiāo)售模式是以電話(huà)為基礎的，公司固定電話(huà)對電話(huà)銷(xiāo)售人員免費開(kāi)放，因業(yè)務(wù)需要，電話(huà)銷(xiāo)售人員發(fā)生的手機通訊費按業(yè)績(jì)情況給予一定的補貼，其標準如下表所示。
手機通信費補貼標準表
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)補貼額度備注
××萬(wàn)元以上××元銷(xiāo)售人員在工作時(shí)間內不得無(wú)故關(guān)機
××萬(wàn)～××萬(wàn)元××元
××萬(wàn)元以下××元
4．廣告支持
由于公司成立不久、市場(chǎng)認知度不是很高的大環(huán)境下，對于業(yè)務(wù)員開(kāi)展業(yè)務(wù)尤其是陌生拜訪(fǎng)造成一定影響。為提高公司知名度，可以考慮在本地主要電視臺和媒體進(jìn)行階段性廣告宣傳。
編制日期審核日期批準日期
修改標記修改處數修改日期
方案公司 篇4
參加人員：公司全體員工。
活動(dòng)日期/時(shí)間： 年 月 日 活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內容:
1.公司元旦聚餐
2.公司領(lǐng)導致詞
3.文藝演出
4.抽獎
5.頒獎
活動(dòng)流程
預備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲。
晚會(huì )開(kāi)始,致詞。主持人上臺宣布新年晚會(huì )正式開(kāi)始,——并上臺講話(huà)�！略~后晚會(huì )正式開(kāi)始。
活動(dòng)中穿插猜迷活動(dòng)準備謎題10道，答對者有獎。
活動(dòng)中穿插各部門(mén)準備的節目
進(jìn)行到三分之二的時(shí)候加入抽獎環(huán)節
節目：
1.市場(chǎng)部（共7人 3個(gè)節目）
2.行政部（共5人 2個(gè)節目）
3.財務(wù)部（共1人 1個(gè)節目）
獎項設置：
1猜謎環(huán)節：獎品10份
2抽獎環(huán)節：設立1、2、3等獎（獎品或獎金）
方案公司 篇5
1.活動(dòng)背景
七夕是中國傳統情人節，由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。在傳統佳節來(lái)臨之際，本活動(dòng)將配合主辦方營(yíng)造濃郁的節日氛圍，為參加活動(dòng)的來(lái)賓創(chuàng )造溫馨、歡快的交友體驗。
2.活動(dòng)目的
主要渲染七夕節氣氛，提升主辦方親和力，通過(guò)活動(dòng)促成來(lái)賓互動(dòng)、攜手，從而良好的發(fā)展。
3.組織機構
主辦方：濱江工會(huì )
協(xié)辦方：凱艾聯(lián)盟
參與單位：待定
4.參與媒體
都市快報、青年時(shí)報、行報、浙商雜志等
浙廣集團、杭廣集團電視媒體報道
5.活動(dòng)信息
活動(dòng)名稱(chēng)：尋“愛(ài)”七夕(參考、待定)
活動(dòng)日期：20xx年8月24日
活動(dòng)場(chǎng)地：天堂軟件園
參與人數：100人左右
6.活動(dòng)方案
a. 前期籌備
籌備委員會(huì )：負責派對籌備和順利進(jìn)行。
籌備委員會(huì )組成：由凱艾聯(lián)盟主要負責，并邀請主辦方主要負責人協(xié)助和督導。
主辦方統計來(lái)賓資料，并填寫(xiě)相關(guān)參與派對表格(做第一次愛(ài)的初體驗游戲所用)
要求來(lái)賓準備一份心儀小禮(做牽手成功交換禮物或送心儀對象用)
b. 活動(dòng)概況流程(時(shí)間參考)
17:00
來(lái)賓到場(chǎng)簽到
17:00-18:00
來(lái)賓用餐時(shí)間
18:00 - 18:05
司儀宣布開(kāi)場(chǎng)，介紹到場(chǎng)嘉賓、參與來(lái)賓及活動(dòng)概述
18:05 - 18:10
主辦方嘉賓致詞
18:10 - 20:00
參與來(lái)賓互動(dòng)時(shí)間(參與來(lái)賓互動(dòng))
20:00 - 20:15
派對結束
活動(dòng)亮點(diǎn)設置
為達到派對牽手成功的高潮，設置三個(gè)集體環(huán)節：
愛(ài)的初體驗(根據籌備期反饋的來(lái)賓資料在投影上進(jìn)行初步配對，為來(lái)賓選擇派對伙伴，進(jìn)行游戲和各游戲環(huán)節)
愛(ài)的小交換(來(lái)賓帶來(lái)的心儀小禮進(jìn)行交換和遞送，進(jìn)行第二步自主選擇派對心儀對象，掀起派對小高潮)
愛(ài)的丘比特(請所有擁有心儀對象的`女生蒙起雙眼，由男生進(jìn)行輕吻儀式，以進(jìn)一步確定牽手對象，并獲得情侶燭光晚餐大獎(待定)，掀起派對高潮)
現場(chǎng)設置小游戲專(zhuān)區
(國學(xué)燈謎區、心理游戲區、DIY心儀小禮區、許愿放燈區等)
設置小游戲專(zhuān)區為來(lái)賓提供初步了解，營(yíng)造各種輕松氛圍。通過(guò)主場(chǎng)的晚會(huì )與客場(chǎng)游園活動(dòng)的結合調動(dòng)參與人員的活動(dòng)積極性，增強來(lái)賓的參與感。
國學(xué)燈謎區：活動(dòng)場(chǎng)地設七夕燈謎區，來(lái)賓可結伴在這個(gè)區域猜燈謎互動(dòng)，謎面與
七夕主題相關(guān)，猜中的來(lái)賓 有相應的小禮品贈送。
心理游戲區：活動(dòng)場(chǎng)地設心理測試區，安排心理專(zhuān)家為來(lái)賓做簡(jiǎn)單心理小測試，并
為其做測試解析，同時(shí)專(zhuān)家可與來(lái)賓溝通，緩解工作等方面壓力。
DIY小禮區： 活動(dòng)場(chǎng)地設DIY手工區，DIY手工區可制作蓮花燈并寫(xiě)下愿望，也可學(xué)做中國結、折紙、扎鮮花、氣球等。完成后可贈送給心儀對象或留念。
許愿放燈區：活動(dòng)場(chǎng)地水池設許愿放燈區，來(lái)賓可在DIY手工區自己制作蓮花燈并寫(xiě)下愿望，在放燈區放燈，入夜后，水池中漂滿(mǎn)燭火，場(chǎng)景溫馨浪漫。
方案公司 篇6
活動(dòng)背景：
“每逢佳節倍思親”賦予了中秋節濃郁的“家和”概念這個(gè)盡享天倫、祈福圓滿(mǎn)的月圓之夜，每一顆心靈都是圣潔的，最有容易被激發(fā)出人性的真善美，是絕好的增進(jìn)情感、推動(dòng)業(yè)務(wù)的時(shí)機。高日公司是一家大型科技企業(yè)，有不少外地員工以及外籍員工。為增強國際員工對中國悠久歷史文化的認識，打造節日氣氛，關(guān)注員工的感情需求，拉近員工與員工，員工與企業(yè)之間的距離，更好的促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)舉行一次中秋活動(dòng)。
活動(dòng)主題：
歡樂(lè )中秋，情濃意濃。
活動(dòng)目的：
1）公司是個(gè)大家庭，增強團隊凝聚力和員工歸宿感。打破一家一戶(hù)團圓過(guò)節的`小格局，以分部或科、組為單位（視團隊規模而定，以八至十二戶(hù)為佳），員工帶家屬一起來(lái)參加團隊的中秋親情會(huì )。
2）讓員工家屬了解公司文化，增進(jìn)對公司的親切感，提高對員工工作的支持度。
3）激發(fā)員工的感恩心與榮譽(yù)心，為家人、為團隊，更努力、更有價(jià)值感的投入工作（以自發(fā)立誓定工作目標或生活目標的效果為最佳）。
4）倡導“快樂(lè )工作幸福生活”的平衡理念，強化人與人之間的和睦相處，珍惜與家人之間、與同事之間共同生活的緣份，引導員工的博愛(ài)意識、大家意識。
5）尊重中國的傳統風(fēng)俗，祈福人生的圓滿(mǎn)光輝，弘揚中國民族文化，提升員工的文化素養。
活動(dòng)對象：
公司全體員工及其家屬（包括外地員工和外籍員工）
活動(dòng)時(shí)間：
農歷八月十四晚上8：00活動(dòng)地點(diǎn)：高日公司總部12樓大廳
活動(dòng)流程：
1、團隊負責人致歡迎辭
2、舞臺劇《中秋溯源》。如后羿射日、朱元璋起義等典故翻演
3、快板（三句半，二人轉）《瞧我們這一家子》內容是分別介紹本團隊的員工
4、頒獎。團隊負責人總結每一位員工對團隊所做出的成績(jì)與貢獻，給予不同的榮譽(yù)稱(chēng)號，并頒發(fā)相應獎項獎品給該員工的家屬，藉此也請員工和家屬即興講話(huà)。
5、家庭秀。所有家庭才藝表演，或是進(jìn)行家庭游戲。
6、音樂(lè )故事《藍綢帶》�，F場(chǎng)發(fā)動(dòng)藍綢帶感恩行動(dòng)。（可同事或家人之間相互進(jìn)行感恩，給自己要感謝的人系上一根藍綢帶）
7、月下祈福（燒燈塔，放禮花）。
8、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案的宣導與拍賣(mài)。制定下階段不同業(yè)績(jì)檔次的不同獎勵標準（以家庭型獎勵為主，如家庭用品或全家旅游等）由每個(gè)家庭商討后先拿去獎勵指標。
9、派送中秋禮物（有小孩者另外加送）。團隊負責人致感謝辭。
活動(dòng)準備：
1、大小適合的場(chǎng)地及布置
2、音效、碟片準備
3、員工獎品準備
4、業(yè)務(wù)推動(dòng)方案獎品準備
活動(dòng)預算：
約XX元。
方案公司 篇7
一、 活動(dòng)項目：春游
二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年**月**日
三、 活動(dòng)對象：全體人
四、 活動(dòng)地點(diǎn)：xxx
五、 活動(dòng)目的：
通過(guò)春游活動(dòng)讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時(shí)在活動(dòng)的過(guò)程中讓大家學(xué)會(huì )團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益于培養大家在團隊中的協(xié)作精神，增強集體的凝聚力。
六、 活動(dòng)內容以及時(shí)間安排：
1、8:30集合，集合地點(diǎn)
2、9:00從公司出發(fā)
3、9:30到達聚緣山莊
4、10:00自由活動(dòng)(釣魚(yú)、爬山、觀(guān)景等)
5、12:00在聚緣山莊吃午餐
6、14:00一起在農家樂(lè )的'歌廳唱歌、跳舞等
7、17:00吃晚餐
8、18:30從農家樂(lè )出發(fā)返回公司
七、 活動(dòng)要求：
1、 在去春游之前，每個(gè)人必須依照時(shí)間安排準時(shí)集合，違反者后果自負。
2、 在自由活動(dòng)期間，自由活動(dòng)，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開(kāi)活動(dòng)地點(diǎn)。
3、 在進(jìn)餐的時(shí)候，舉止文明，要有素質(zhì)，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、 在游玩期間，要注意周邊的環(huán)境，不可以隨地亂扔亂吐，愛(ài)護花草樹(shù)木。
5、 在外期間，要懂得謙虛禮讓?zhuān)蝗鞘巧�，要尊重他人�?/p>
6、 在規定的時(shí)間內集合好，不然錯過(guò)時(shí)間后果自負。
7、 在返回的途中，不得擅自離開(kāi)，有事需請假，經(jīng)批準后方可離開(kāi)，不然后果自負。
八、 路線(xiàn)：（略）
九、 農家樂(lè )聯(lián)系電話(huà)：xxxxxxx
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