推廣的方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家收集的推廣的方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推廣的方案 篇1
一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過(guò)第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類(lèi)廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個(gè)行業(yè)比較有實(shí)力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過(guò)聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學(xué)校直接和網(wǎng)站合作投放的。學(xué)校投放此類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學(xué)校所在行業(yè)的知名站投放，其訪(fǎng)問(wèn)人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會(huì )遠遠小于競價(jià)廣告或者聯(lián)盟廣告。
方案1：分類(lèi)信息網(wǎng)站
分類(lèi)信息網(wǎng)站有專(zhuān)門(mén)的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學(xué)校購買(mǎi)了置頂的位置或者其他的增值服務(wù)，效果也是不錯的。當然，一般人都是通過(guò)搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的，而分類(lèi)信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告，但是在競爭激烈的培訓領(lǐng)域，其出價(jià)一般低于那些直接做培訓的學(xué)校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領(lǐng)域，或者一些長(cháng)尾關(guān)鍵詞的被搜索的時(shí)候，學(xué)校在分類(lèi)信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會(huì )被用戶(hù)檢索到。所以說(shuō)，如果想靠分類(lèi)信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話(huà)，效果不會(huì )很好，作為輔助推廣手段還是可以的。
方案2：自有網(wǎng)站seo
這個(gè)方案可能是最為劃算的方案。建設一個(gè)自己的網(wǎng)站，選好相關(guān)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化手段把相關(guān)的'關(guān)鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢(qián)買(mǎi)競價(jià)的情況下獲得了較好的排名。不過(guò)，一般培訓學(xué)校沒(méi)有自己的seo負責人，都是交由外人來(lái)做，花錢(qián)也是常見(jiàn)的情況。
方案3：其他方案
除了以上介紹的網(wǎng)絡(luò )推廣方案，培訓學(xué)校還可以通過(guò)知道問(wèn)答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問(wèn)答是指在百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)等一些問(wèn)答平臺上回答一些網(wǎng)絡(luò )提問(wèn)的相關(guān)問(wèn)題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動(dòng)百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務(wù)相關(guān)的一些詞條;sns是指通過(guò)人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關(guān)業(yè)務(wù)，博客、論壇、qq群的話(huà)相信大家都很了解了，在此就不再贅述。
推廣的方案 篇2
前期準備：
1、店鋪上線(xiàn)及日常管理。
2、宣傳單、易拉寶、便民卡、名片、提示貼、貼紙的制作。（上面都要印有我們店鋪的二維碼、微信平臺的二維碼）
3、人員的配置。
制作二維碼海報，可以在商店的附近和所在的小區、社區或學(xué)校周?chē)鲂麄鲝V告，促使更多的居民了解我們網(wǎng)絡(luò )便捷店，得知我們開(kāi)業(yè)了。
做一個(gè)含有二維碼的易拉寶放在小區或幼兒園、學(xué)校門(mén)口或人流量比較大的商店門(mén)口。我們做二維碼海報或是易拉寶都是為了讓更多的微信用戶(hù)使用微信應用關(guān)注我們的平臺，從而積攢了我們的便捷店用戶(hù)瀏覽量，提高便捷店人氣值，使大家更加理解和得知我們的便捷服務(wù)和人性化理念。
我們可以做幾次大型的優(yōu)惠活動(dòng)，如積分兌換禮品、商品促銷(xiāo)、滿(mǎn)金額數贈好禮、有買(mǎi)有贈、掃一掃免費品嘗等活動(dòng)，讓大家知道我們便捷店開(kāi)店了，從而提高我們的人氣度。運營(yíng)過(guò)程：
1、自愿式
�、偻ㄟ^(guò)發(fā)放印有二維碼的宣傳單、便民卡、名片，顧客通過(guò)掃描上面的二維碼，關(guān)注我們的微信平臺、店鋪平臺。進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿(mǎn)20元，即可優(yōu)惠3元或者得會(huì )員卡一張或加壽司一份。
�、陉P(guān)注樂(lè )逛網(wǎng)絡(luò )便捷店平臺，進(jìn)入店鋪，搜索創(chuàng )意壽司，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿(mǎn)20元即可優(yōu)惠3元或者得會(huì )員卡一張或加壽司一份。
�、弁ㄟ^(guò)掃描印有二維碼的便貼紙、提示貼。進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿(mǎn)20元即可優(yōu)惠3元或者得會(huì )員卡一張或加壽司一份。
�、茉诘昝骈T(mén)口拉上條幅，可以寫(xiě)上一些優(yōu)惠的東西，掃一掃，免費品嘗；網(wǎng)上下單，免費送貨等。
2、引導式
�、僭诘曛烽T(mén)口、人流量多的地方放上印有二維碼的易拉寶、海報。店員引導來(lái)往的顧客、結賬的顧客掃描易拉寶、海報上的'二維碼，關(guān)注樂(lè )逛網(wǎng)絡(luò )便捷店平臺，進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，即可優(yōu)惠3元或者得會(huì )員卡一張或者套裝禮品一份。
�、诿课粏T工都裝印有二維碼的名片，主動(dòng)引導前來(lái)購物的顧客掃描二維碼，告訴他們會(huì )得到什么優(yōu)惠。
3、推廣式
�、傧蚱渥约号笥讶�、空間、微博分享其店鋪二維碼及活動(dòng)內容。顧客通過(guò)掃描二維碼，進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿(mǎn)20元，即可優(yōu)惠23元或者得會(huì )員卡一張或加創(chuàng )意壽司一份。
�、诶肔BS模式，將相應的促銷(xiāo)信息、活動(dòng)推送給附近用戶(hù)，讓其附近的人可以搜到我們的店鋪信息。（設置所投放區域的地理位置，可以是1公里到10公里的范圍�？梢允�2-3個(gè)商圈）顧客進(jìn)入店鋪，收藏店鋪，網(wǎng)上下單滿(mǎn)20元，即可優(yōu)惠3元或者得會(huì )員卡一張。
4、互推式
�、倏梢院鸵恍┢渌碳液献�，互相推廣，共獲利。
注：贈送的東西，你們可以自己選擇，因為我們的目標群體不受局限
性，我們可以針對不同的主體，贈送一些有些小創(chuàng )意的禮品。
另外，我們的店名叫創(chuàng )意壽司，我們可以弄一些有創(chuàng )意性、吸引性的壽司，讓客戶(hù)免費品嘗；也可以現場(chǎng)教學(xué)教消費者做各式各樣的壽司，來(lái)個(gè)創(chuàng )意壽司比賽等等。我們現在要做的是讓客戶(hù)感覺(jué)到，他們占了很大的便宜，他們得到了他們心靈上的安慰。
推廣的方案 篇3
一.xx醫院品牌目標：
1.打造肝病治療專(zhuān)業(yè)品牌，建立差異化競爭優(yōu)勢，以品牌取勝，控制市場(chǎng)份額，取得滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
2.提高員工對醫院的認同感和成就感，促進(jìn)員工提高醫療服務(wù)質(zhì)量。
策略：早期介入促銷(xiāo)服務(wù)項目容易產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但短期性，不利于醫院品牌建設。這是一個(gè)品牌和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的問(wèn)題。品牌促進(jìn)銷(xiāo)售。
二.品牌核心定位：
品牌定位應符合消費者心理：選擇醫院消費就像購買(mǎi)產(chǎn)品一樣，首先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量（最好有品牌聲譽(yù)）。想想醫院的權威和專(zhuān)業(yè)。醫療服務(wù)是一項特殊的服務(wù)，與人們的生活息息相關(guān)。消費者更關(guān)注她的技術(shù)、專(zhuān)家、療效和其他優(yōu)勢，而不是產(chǎn)品的使用功能。它位于中國肝病治療的前沿，符合消費者的消費習慣。高定位打造好品牌。高定位、高起點(diǎn)決定高遠發(fā)展。定位是醫院打造特色品牌的基礎。展示自己的力量和潛意識對自身潛力的要求。
口號：xx中醫肝病醫院，成為中國肝病治療的領(lǐng)導者。
三、品牌質(zhì)量策劃：
專(zhuān)家、技術(shù)裝備、療效、榮譽(yù)稱(chēng)號、與權威機構合作、學(xué)術(shù)研究權威、承擔科研課題等，這些都是品牌策劃必須提供和宣傳的資料，讓患者在體驗到醫院帶來(lái)的服務(wù)后，對醫院品牌有一種認同感。對病人來(lái)說(shuō)，最重要的`是醫生和護士的服務(wù)以及醫院其他工作人員的努力。
因此，醫院的所有員工必須清楚地理解品牌和品牌口號的含義，并同意這樣的概念。根據醫院的品牌理念，制定醫生和其他員工的工作規范。醫院運營(yíng)商有必要根據實(shí)際運營(yíng)過(guò)程中出現的問(wèn)題，調整品牌工作規范，使品牌工作切實(shí)可行。品牌廣告策略：平面、電視、廣播、戶(hù)外、醫院雜志、網(wǎng)站、印刷品、活動(dòng)推廣、醫院歌曲等。
四、市場(chǎng)定位：軟硬件方面：
我們應該能夠說(shuō)服患者來(lái)看病，讓患者體驗中國肝病治療領(lǐng)域第一品牌的強大實(shí)力。就市場(chǎng)特征而言，我們是一家大型國際肝病醫院，正在打造中國肝病治療領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。這明顯區別于其他醫院，各類(lèi)醫院（定位）也是大中型醫院的肝病科，我們做的是別人還沒(méi)有做過(guò)的。從區域戰略的角度，我們將在全省范圍內開(kāi)展更精細的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，利用新聞炒作和廣告轟炸。市場(chǎng)切入點(diǎn)：依托品牌傳播、新聞炒作醫院特色，努力聚焦陜西中醫肝病醫院研究院的知名度。
五.醫院推廣
分為四個(gè)階段：市場(chǎng)引入、擴張、成熟和推廣，持續一年。旨在將醫院推向市場(chǎng)，讓患者從了解醫院（第一階段）開(kāi)始，普遍認識到醫院（第二階段）在生�。ǖ谌A段）時(shí)會(huì )來(lái)我院，最終達到患者愿意或長(cháng)期固定在我院，并推薦他人來(lái)我院（第四階段），形成醫院品牌。
六、市場(chǎng)引入期
以開(kāi)盤(pán)為時(shí)間分隔線(xiàn)，分為開(kāi)盤(pán)前策略和開(kāi)盤(pán)后策略。目的：通過(guò)活動(dòng)聲勢，讓人們了解我院，深入了解醫院，關(guān)注醫院的知名度，開(kāi)展充分、熟練的廣告操作和推廣活動(dòng)，吸引患者前來(lái)就診。
開(kāi)業(yè)前：
1.舉行大型新聞發(fā)布會(huì )
2.滾動(dòng)字幕轟炸：第二天發(fā)射，持續24天。通常關(guān)注新聞和電視劇。每天放6次左右，根據實(shí)際情況調整。注：本計劃的溝通不應與開(kāi)放時(shí)間過(guò)長(cháng)分開(kāi)。它不應該脫離時(shí)間太長(cháng)的電影和電視上的鏡頭和印刷廣告上的版本。一般不超過(guò)兩周，最好控制在10-14天內。就連電影和電視都在鏡頭上，平面版和開(kāi)場(chǎng)，但滾動(dòng)字幕繼續出現在鏡頭上，并繼續產(chǎn)生影響。
3. 30萬(wàn)年薪;配合醫務(wù)人員的招聘，但要求較高。目的：吸引媒體關(guān)注和炒作。醫院CEO招聘條件：博士學(xué)位、MBA學(xué)位，曾訪(fǎng)問(wèn)過(guò)三個(gè)以上國家，外交資源豐富，精通兩門(mén)以上外語(yǔ)，擔任三一醫院副院長(cháng)5年。
開(kāi)幕式：
1開(kāi)幕式
2.公關(guān)策略：200名患者免費體檢。目的：創(chuàng )造人氣。免費體檢項目：肝功能、二級半、DNA定量檢測均免費。想法：邀請媒體記者參加開(kāi)幕式，報道;200名患者的免費體檢活動(dòng);;同時(shí)，適當地在平面廣告上進(jìn)行宣傳，調動(dòng)人們的參與意愿。
3.大肆宣傳；免費治療肝病患者;。事件原因：一名肝病患者長(cháng)期患有肝病，前往多家醫院治療，但無(wú)法治愈。而且債務(wù)很高�，F在我轉談傳媒。目的：通過(guò)向患者提供人道主義援助：免費治療肝臟疾病，這是一種相對廉價(jià)的宣傳，以吸引媒體關(guān)注，建立醫院的知名度，并進(jìn)一步加強醫院的聲譽(yù)。同時(shí)，如果患者的形象合適，借助他在媒體上的人氣炒作，讓他成為醫院影視廣告中的“演員”，宣傳效果會(huì )更好。
4.廣告策略和平面媒體的一些想法：以慶祝醫院成立為主題，全面提升醫院實(shí)力，打造中國肝病治療第一品牌，開(kāi)展宣傳活動(dòng)。電視媒體的一些想法：1分鐘，簡(jiǎn)要的材料和突出的主題。由影視廣告公司拍攝制作，效果更佳。并穿插醫院實(shí)力提升。讓觀(guān)眾了解醫院的開(kāi)業(yè)情況，對醫院有一個(gè)初步的了解。一舉兩得。
開(kāi)放后，力量媒體投放策略：以品牌傳播為主導，聚焦醫院實(shí)力，在廣泛傳播醫院知名度的基礎上，維護和提升醫院聲譽(yù)。注：媒體時(shí)間的選擇主要基于包裝。電影和電視廣告帶的策劃和制作。
品牌：5秒或10秒，此廣告也將成為其他廣告的標準廣告。理念：品牌實(shí)際上是品牌定位的傳播。宣言：30秒。廣告可編輯為5秒、10秒和15秒。想法：不同的角色、不同的主角、不同的語(yǔ)境和環(huán)境見(jiàn)證了這一過(guò)程；治療肝病，我選擇了古代中醫肝病醫院;。雖然它很粗俗，但很容易通過(guò)反復播放來(lái)傳播流行。參考褪黑素的概念。
強度：1分鐘/1.5分鐘。為什么不使用3;5分鐘？
原因：5分鐘太長(cháng)，已經(jīng)成為一個(gè)小節目，所以廣告主題的表達不突出。成本很高。第二，電視臺調整時(shí)段不方便，一分鐘也可以反復播放，效果更好。
廣告片制作形式：新聞報道。理念：創(chuàng )造性運用新的廣告風(fēng)格，大膽創(chuàng )新醫藥廣告傳播模式，開(kāi)創(chuàng )醫藥廣告業(yè)態(tài)先河。盡量邀請陜西有影響力的新聞節目主持人，如陜西新聞頻道的新聞主持人主持新聞報道，讓記者現場(chǎng)報道。這樣，新聞主持人和記者一起唱歌，傳播效果好于單純直接的實(shí)力傳播效果，可信度和吸引力更強。
推廣的方案 篇4
一、前言
為全面提升賓館有限公司的品牌競爭力，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步規范公司宣傳，實(shí)現可持續發(fā)展，本著(zhù)尊重事實(shí)的原則，特制定公司宣傳架構方案。
二、背景分析
2-1、總體規劃
堅持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠信、互利共贏(yíng)、創(chuàng )新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng )造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì )務(wù)”服務(wù)品牌為目標。計劃“xx”五年間，營(yíng)業(yè)收入每年遞增20%，爭取xx末營(yíng)業(yè)收入過(guò)億元�！皒x”五年間，累計營(yíng)業(yè)收入達到4億元。加快沿街房建設,使沿街綜合樓陸續投入使用。兩年內通過(guò)五鉆級酒店驗收。加快客房大樓的裝修提升，三年內通過(guò)涉外旅游飯店四星級驗收。擴大相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè),全面提升品牌形象，大大提高員工工資收入和待遇，改善員工的住宿、生活和工作條件。爭創(chuàng )全國縣級酒店第一品牌。
2-2、企業(yè)定位上規范、上檔次、上水平，以政務(wù)會(huì )議接待為先導，爭取商務(wù)接待的最大份額，打造全國縣級酒店第一品牌。
2-3、區位優(yōu)勢
2-5、行業(yè)背景分析
2-6、劣勢分析
2-7、企業(yè)愿景
堅持“發(fā)展是硬道理”，落實(shí)以人為本、和諧誠信、互利共贏(yíng)、創(chuàng )新超越、效益優(yōu)先、惠澤員工的經(jīng)營(yíng)理念，以創(chuàng )造“人文、綠色、健康、時(shí)尚”的“政務(wù)、商務(wù)、會(huì )務(wù)”服務(wù)品牌為目標。
三、市場(chǎng)分析
3-1、旅游業(yè)分析
3-2、客人分析
3-3、自身優(yōu)勢
四、宣傳目的
4-1、樹(shù)立品牌
在酒店產(chǎn)品日益標準化的今天，相似性作為標準化的衍生物，已經(jīng)使個(gè)性逐漸淡出了人們的視野。很多人的感覺(jué)是世界上只有五種酒店：一星——五星。那么，如何凸現酒店的特色，使酒店與其它星級酒店區別開(kāi)來(lái)，如何使酒店與消費者在“第一次親密接觸”之前能夠有良好的溝通，從而使酒店的需求曲線(xiàn)上移，如何使酒店在眾多的星級酒店中鶴立雞群，樹(shù)立起自己的品牌形象就是宣傳的首要目的。
4-2、社會(huì )效益
根據目前的形勢，酒店依然是區域內的最佳接待場(chǎng)所。但是，Z醉石酒店不僅是一個(gè)接待場(chǎng)所，更是溫泉對外一個(gè)形象窗口，酒店必然也必須承擔起這個(gè)社會(huì )責任。在承擔這個(gè)社會(huì )責任的同時(shí)，酒店的社會(huì )效益會(huì )更能凸顯。
4-3、品牌塑造
給品牌以合適定位、并為此付諸行動(dòng)。品牌塑造是一個(gè)企業(yè)長(cháng)期的工程，品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠度是品牌塑造的核心內容，企業(yè)可以憑借各類(lèi)媒介進(jìn)行炒作、廣告轟炸、大規模的公益和贊助等循序漸進(jìn)的進(jìn)行品牌塑造，通過(guò)建立品牌優(yōu)勢來(lái)刺激和吸引消費者的消費沖動(dòng)。
五、目標客戶(hù)分析
5-1、宣傳目標客戶(hù)定位
5-1-1、政府機關(guān)人員
5-1-2、本地富裕的私營(yíng)企業(yè)主
5-1-3、外來(lái)旅游者和經(jīng)銷(xiāo)商
5-2、目標客戶(hù)客戶(hù)群特征分析
5-2-1主力客戶(hù)群年齡大多在30-60歲之間。
5-2-2事業(yè)有成，有豐富的社會(huì )閱歷。
5-2-3屬于本地高收入階層(私營(yíng)企業(yè)主，政府機關(guān)人員)和外來(lái)經(jīng)商或旅游者
5-2-4渴望獲得社會(huì )對自身地位的認同和尊重的群體
5-3、目標客戶(hù)群心理分析
馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認的需要，尊重需要，自我實(shí)現的需要。對于桓臺賓館的目標消費者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費是為了得到一種高層的服務(wù)和享受，而在消費的過(guò)程中，可以凸顯個(gè)人的尊貴身份，獲得一種尊重感。因此，桓臺賓館宣傳內容要抓住目標客戶(hù)的心理。
六、定位策略
6-1、文化定位
酒店所能滿(mǎn)足客人的，已不僅是簡(jiǎn)單的提供食物和飲料，而是提供深層次的服務(wù)�？腿说囊笠巡粌H局限于物質(zhì)吃飽，而有更高的心理預期，即要享受文化和消費文化。這就要求桓臺賓館在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要創(chuàng )造消費行為被重視的感覺(jué)，讓消費者感受到良好的氛圍。
6-2-1.增強就餐環(huán)境的文化內涵。
根據餐廳的環(huán)境設計與顧客人文需求相協(xié)調原則，為客人創(chuàng )造舒適雅致的就餐環(huán)境。就餐環(huán)境是飲食文化的組成部分之一，其文化氛圍的營(yíng)造是多角度、多方位的。從餐廳外在的有形店景文化到餐廳的功能布局、設計裝飾、環(huán)境烘托、燈飾小品、掛件寓意都能體現文化主題和內涵。
6-2-2.增強飲食產(chǎn)品本身的文化內涵。
色、香、味、形、器、名、時(shí)、養八大方面是飲食產(chǎn)品本身應有的主要特點(diǎn)，其中包含著(zhù)豐富的文化內容。從菜品本身來(lái)講，它的起源、烹制、風(fēng)味都有一定文化背景，酒店可通過(guò)對這些菜品文化背景的研究，結合史料記載，推出具有民族特色或異國風(fēng)情的豐富多樣的宴席，通過(guò)專(zhuān)業(yè)講解菜品的文化價(jià)值，使客人在物質(zhì)和精神上都得到滿(mǎn)足。
6-2-3.增強服務(wù)人員的文化內涵
與顧客距離最近的是服務(wù)人員，服務(wù)人員的談吐、行為、觀(guān)念、知識直接為顧客所感知。酒店必須制定專(zhuān)門(mén)的培訓計劃，對其服務(wù)人員的業(yè)務(wù)技能、氣質(zhì)談吐進(jìn)行全方位的培訓。
6-2-4.形成具有自身特色的文化性項目
從餐廳布局、裝飾到服務(wù)，但最能體現經(jīng)營(yíng)特色的，往往是文化性項目。酒店可以根據自身特點(diǎn)，策劃類(lèi)似的文化性項目，以貼合消費心理需求的特色文化，帶動(dòng)充足的客源。
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
7-1、文化性項目建議
7-1-1、1“陶淵明文化”
2、“溫泉文化”
7-2、營(yíng)銷(xiāo)型項目建議
1、以邀請知名品牌的方式壯大聲勢，增強影響面，營(yíng)造酒店的消費熱點(diǎn)。
如邀請舉辦汽車(chē)展、時(shí)裝秀;品牌推介會(huì )，體驗奢侈品魅力無(wú)限活動(dòng)�；顒�(dòng)建議：現在的思路不能僅僅局限于會(huì )議室非要給商家開(kāi)會(huì )才賺錢(qián)，要在空余時(shí)間依靠一些展覽來(lái)提高賓館的知名度，可以嘗試會(huì )場(chǎng)少收費或不收費，用餐飲或其他彌補其費用。
2、“尊貴人生”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
目標人群：“星子縣或九江市的政界、商界尊貴人士。
活動(dòng)建議：這一活動(dòng)成為桓臺賓館的固定營(yíng)銷(xiāo)板塊，打造一塊專(zhuān)屬進(jìn)餐區，有1-2個(gè)頂級包房，菜金不得低于300或者更高，酒類(lèi)只供高檔酒類(lèi)，如只提供茅臺和五糧液等，其他消費類(lèi)似�？梢耘湟怨殴~等
可以通過(guò)此活動(dòng)的開(kāi)展，形成會(huì )員制度，定期舉辦會(huì )員活動(dòng)，營(yíng)造專(zhuān)業(yè)商務(wù)交友場(chǎng)所。本活動(dòng)可邀請某知名品牌參與冠名，提供相應的產(chǎn)品支持。
3、聯(lián)合收視率較高的美食欄目：邀請大廚定期在酒店表演，或直接引入節目，將節目現場(chǎng)搬入桓臺賓館，提升酒店知名度。
4、提供星子政界商界知名人士的家宴服務(wù)。
5、贈券策略。在客人消費到固定金額后，給予一定額度的贈券，拉動(dòng)酒店消費。
7、實(shí)施“酒店VIP俱樂(lè )部”策略(核心條款——會(huì )員本人免費用餐)采用VIP俱樂(lè )部的形式，以有效鞏固酒店對高端客戶(hù)的吸引力。俱樂(lè )部的一個(gè)核心條款是會(huì )員本人免費用餐。一張固定額度的VIP卡，設定使用期限可定可不定。全銅制作，彰顯檔次。
分析：在客戶(hù)加入俱樂(lè )部的動(dòng)機和需求中，免費用餐對客戶(hù)的吸引力是至關(guān)重要的。免費用餐也是一個(gè)頗能夠吸引客戶(hù)的噱頭。
從使用條件上看，免費用餐是有限制的，絕對意義上的免費用餐是不存在的，免費用餐的限制在于需要和朋友共同用餐，方可享受免費用餐的待遇�；谶@種限制，會(huì )員需要不斷的將他的朋友帶到酒店來(lái)，方可享受免費用餐的待遇。在客人消費的過(guò)程中，看起來(lái)酒店損失了一定的毛利，但實(shí)質(zhì)是避免了讓客戶(hù)去到其他酒店或社會(huì )酒樓消費。因為，在一般客人的印象中，酒店的菜肴可能價(jià)格偏貴，甚至認為性?xún)r(jià)比還不如社會(huì )酒樓,但是通過(guò)被會(huì )員朋友邀請在酒店用餐體驗后，他則會(huì )發(fā)現，原來(lái)酒店的價(jià)格還是比較適中的，而且星級酒店的服務(wù)和檔次也要比社會(huì )酒樓高很多。通過(guò)和他的會(huì )員朋友共同用餐，他真真正正的體驗了一次酒店的幽雅環(huán)境、精美菜肴和高品質(zhì)服務(wù)。所以，下次假使他有高端的客戶(hù)需要宴請的時(shí)候，他也會(huì )考慮要成為這個(gè)酒店的貴賓會(huì )員，種身臨其境的親身體驗所形成的口碑，是其他形式難以達到的。這一策略并不是通過(guò)大眾渠道進(jìn)行推廣，也避免了貪便宜心理的低端客戶(hù)頻繁使用餐飲“2免1”給酒店帶來(lái)的影響。
最為重要的是，免費用餐擺脫了單純的折扣營(yíng)銷(xiāo)的思維定勢。免費用餐推出的是一個(gè)全新的游戲規則，兩個(gè)同行，一個(gè)免費;三人同行，還是一人免費。
VIP會(huì )員可以是桓臺賓館自己制定規則，也可以聯(lián)合移動(dòng)公司的高端客戶(hù)。
八、媒體投放策略與形式
8-1、媒體宣傳策略
8-1-1、媒體優(yōu)劣勢及選擇
A、影視類(lèi)媒體
影視媒體是視聽(tīng)合一的傳播，是注目率高，覆蓋面廣的一種大眾媒介。影視宣傳能夠使信息量的到達率達到最高，是快速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。據《中國高端人群消費習慣----媒體習慣》顯示：每天觀(guān)看電視節目的高端人群占57.8%，每周有4天以上觀(guān)看電視節目的高達72.5%，周一―周五工作日平均每天觀(guān)看電視2個(gè)小時(shí)以上，周六、日休息日每天停留在電視前的時(shí)間更是高達2.5個(gè)小時(shí)以上。
除此之外，還有很多新興的影視類(lèi)媒介，如，樓宇電視、車(chē)載電視、戶(hù)外屏幕等等。
B、廣播類(lèi)媒體
廣播傳播具有迅速及時(shí)、覆蓋面廣、靈活性高的特點(diǎn)，同時(shí)廣播是一種以聲音傳播為主的媒體，可以在車(chē)輛行駛的同時(shí)收聽(tīng)，因此深受廣大有車(chē)一族人群的青睞。每天收聽(tīng)廣播的高端消費人群超過(guò)了四成，每周有4天以上收聽(tīng)廣播的接近七成。絕大部分收聽(tīng)廣播的人群每天收聽(tīng)的時(shí)長(cháng)均不超過(guò)45分鐘，經(jīng)計算平均每天收聽(tīng)的時(shí)長(cháng)約為半個(gè)小時(shí)。而從收聽(tīng)內容來(lái)看，音樂(lè )類(lèi)、交通信息類(lèi)和時(shí)政新聞類(lèi)節目收聽(tīng)率最高。從不同細分人群來(lái)看，生活享受類(lèi)消費者收聽(tīng)廣播的頻率和時(shí)長(cháng)均為最高。
C、報刊類(lèi)媒體
報刊類(lèi)作為一種最古老的大眾媒體，自它誕生以來(lái)，一直是人們日常生活中重要的信息渠道，它的最大特點(diǎn)是最具新聞價(jià)值，人們可從中獲取最新的各種新聞，隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，報刊已經(jīng)由單純的.新聞性向娛樂(lè )性、社會(huì )性和新聞性的綜合而轉化，成為廣告的最主要的載體之一。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)閱讀人群廣泛
(2)發(fā)行量大
(3)可進(jìn)行詳細文字說(shuō)明
(4)可進(jìn)行各種不同形式的版面設計
(5)信息容量大。
缺點(diǎn)：
(1)發(fā)行區域小
(2)重復閱讀率低
(3)不易保存
(4)色彩單調，視覺(jué)沖擊力小
(5)時(shí)效性短。
D、其他類(lèi)媒介
在傳統的三大媒介之外，還有很多宣傳工具，如戶(hù)外廣告、手機短信、互聯(lián)網(wǎng)、商業(yè)信函、手機報、號簿廣告、車(chē)體廣告、各類(lèi)印刷品等等，可酌情選擇。
8-1-2、媒體投放思路
在合適的時(shí)間選擇合適的媒介，不僅可以降低宣傳成本，更可起到事半功倍的效果，按照動(dòng)靜結合、聲畫(huà)配合的基本原則，采取多種形式的選擇手段，最大限度的擴大傳播率。針對于綜合餐飲樓，特制定一下方案。
8-2、初期階段
8-2-1、征集名稱(chēng)：發(fā)布有獎?wù)骷C合餐飲樓名稱(chēng)的廣告，給人的第一感覺(jué)就是氣度不凡。要求體現出中國餐飲文化的源遠流長(cháng)和企業(yè)內涵，要詳細闡明。
8-2-2、軟文宣傳：新聞及軟文配合，主要內容以配合名稱(chēng)征集為主線(xiàn)，把桓臺賓館的企業(yè)文化、綜合餐飲樓宣傳出去，擴大知名度。8-2-3、員工招聘：在招聘員工的同時(shí)，吸引廣大受眾的關(guān)注8-3、中期期階段
8-3-1、揭曉名稱(chēng)：通過(guò)媒介將綜合餐飲樓的名稱(chēng)公布。
8-3-2、桓臺旅游形象大使評選活動(dòng)：有桓臺縣旅游局主辦并報縣政府同意，桓臺賓館承辦，要求桓臺籍，年齡16-30周歲、形象氣質(zhì)俱佳等。
8-4、高潮階段
8-4-1、在各個(gè)媒體發(fā)布綜合餐飲樓即將開(kāi)業(yè)的消息
B、賓館就餐評服務(wù)：在“參觀(guān)廚房評大廚”活動(dòng)結束后的第二天，連續發(fā)布征集“賓館就餐評服務(wù)”的廣告，活動(dòng)內容與“參觀(guān)廚房評大廚”類(lèi)似。
C、免費就餐定菜價(jià)：在“賓館就餐評服務(wù)”結束后立即實(shí)施。以上三個(gè)活動(dòng)內容應當連貫實(shí)施，不脫節。把宣傳的目的做出去，把該請的人請進(jìn)來(lái)!
8-4-6、公益活動(dòng)：如助學(xué)等。
8-4-7、
8-5、收尾階段
8-5-1、多個(gè)媒體宣傳綜合餐飲樓的開(kāi)業(yè)盛況。
8-5-2、制作酒店高檔大開(kāi)本畫(huà)冊，內容涵蓋企業(yè)文化、菜品、客房、實(shí)體等。
8-5-3、綜合餐飲樓的50個(gè)細節攝影大賽：通過(guò)鏡頭將微觀(guān)的景象展現出來(lái)，意在桓臺賓館注重細節。
8-5-4、制定長(cháng)期宣傳計劃。
九、內部宣傳的架構
9-1、企業(yè)文化內涵
9-1-1、企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂
9-1-2、企業(yè)文化是企業(yè)的形象
9-1-3、企業(yè)文化就是共同信守的基本信念、價(jià)值標準職業(yè)道德及精神風(fēng)貌
9-1-4、企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)風(fēng)氣、企業(yè)目標及企業(yè)道德的體現
9-2、企業(yè)文化載體
企業(yè)文化載體是指以各種物化的和精神的形式承載、傳播企業(yè)文化的媒介體和傳播工具，它是企業(yè)文化得以形成與擴散的重要途徑與手段。企業(yè)文化的載體和企業(yè)追求的目標緊緊相連，但是企業(yè)文化的推廣也任重道遠，所以，重要的是堅持灌輸和潛移默化的引導，在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中建立健全企業(yè)文化，通過(guò)合適的載體使企業(yè)文化具體化、人性化、系統化。
其內容主要包括：
1、企業(yè)內部環(huán)境載體，指外觀(guān)環(huán)境和內在環(huán)境。如館容、館貌和人際氣氛。
2、文化活動(dòng)，指文娛、體育、競賽、知識性和趣味性活動(dòng)。
3、文化媒介體，指企業(yè)的產(chǎn)品、商標、廣告、內刊、館徽、等等。
推廣的方案 篇5
一、 項目前提
我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無(wú)形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡(jiǎn)介
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。
三、方案提出
開(kāi)發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項目，由此來(lái)應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。 傳統的旅游概念是依靠現有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀(guān)式旅游，這種傳統的旅游概念實(shí)現起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì )使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區也會(huì )因為單調的參觀(guān)旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。（比如當某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì )說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。）這樣就會(huì )浪費一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。
四、項目推廣
1、國內推廣：一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因為根本就沒(méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說(shuō)要有多么大的規模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的`產(chǎn)品中整合推廣。
2、國外推廣： 一個(gè)項目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項目，如何才能使項 目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個(gè)費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì )使得耗費的資金比項目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì )造成公司的虧損。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣方案： 網(wǎng)絡(luò )推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項目以B2C，B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，既可以針對國外個(gè)人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。 利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品分類(lèi)介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么，都有一些什么項目。
五、項目總結
項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣(mài)出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò )推廣方案，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現公司在該項目上的盈利。 該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。
推廣的方案 篇6
一、網(wǎng)站推廣目標
***網(wǎng)站是***在成功制作和推出***網(wǎng)站之后，針對***的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，專(zhuān)門(mén)制作的一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站。通過(guò)***網(wǎng)站的推出，能夠讓**搶占互聯(lián)網(wǎng)這一企業(yè)傳播陣地，以提升***知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展為的整合傳播開(kāi)辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò )資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。如今上網(wǎng)的人越來(lái)越多，信息傳播面廣，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點(diǎn)，為***服務(wù)。
出國站主要具有以下作用：
1、網(wǎng)站可以提升、拓展、縱深的形象、價(jià)值及外延。
2、網(wǎng)站能夠提供互動(dòng)、親切的“客戶(hù)關(guān)系管理”，不管是普通來(lái)訪(fǎng)者、消費者，還是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節。
3、網(wǎng)站是實(shí)現線(xiàn)上推廣營(yíng)銷(xiāo)的根據地。一方面，在離線(xiàn)領(lǐng)域可以配合廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)等開(kāi)展系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面，網(wǎng)站本身就是一個(gè)互動(dòng)溝通平臺，二者活動(dòng)的反饋溝通均可在網(wǎng)站實(shí)現。并且，這些活動(dòng)都應以核心價(jià)值為基準點(diǎn)，因此可以確�；顒�(dòng)的持久性與連貫性。
通過(guò)有效的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，可以使***網(wǎng)站實(shí)現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實(shí)現深化傳播目的。
網(wǎng)站推廣效果衡量標準：網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量穩步上升，會(huì )員注冊數、企業(yè)美譽(yù)度、網(wǎng)站的忠誠度
二、***網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整體策劃方案
1、網(wǎng)絡(luò )廣告投放：
根據專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告預測機構iResearch的統計，20xx年我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模已達到10.8億元，比20xx年的4.9億元增長(cháng)120%。未來(lái)3年我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)規模將達到18億元、27億元和40億元。專(zhuān)家預見(jiàn)，未來(lái)的網(wǎng)絡(luò )廣告將與電視廣告占有同等地位的市場(chǎng)份額。
較之傳統媒體而言，網(wǎng)絡(luò )媒體的特點(diǎn)在于其全能性及在打造和行銷(xiāo)方面的力量。網(wǎng)絡(luò )廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，只要受眾對某樣產(chǎn)品、
某個(gè)企業(yè)感興趣，僅需輕按鼠標就能進(jìn)一步了解更多、更為詳細、生動(dòng)的信息，從而使消費者能親身“體驗”產(chǎn)品、服務(wù)與，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)，因此，網(wǎng)絡(luò )廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢。
網(wǎng)絡(luò )廣告是投入較大，效果明顯的網(wǎng)站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)群特征，并根據網(wǎng)站不同推廣階段的需要進(jìn)行調整。針對***網(wǎng)站的特點(diǎn)，我們制訂了相應的網(wǎng)絡(luò )廣告投放計劃。
廣告投放對象：***網(wǎng)站是一個(gè)吸引和準了解和參與網(wǎng)站活動(dòng)，在時(shí)尚和娛樂(lè )互動(dòng)過(guò)程中進(jìn)行***傳播的網(wǎng)站，它所面對的受眾主要為和準，他們是一群熱愛(ài)生活、熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網(wǎng)站的受眾特點(diǎn)，我們將網(wǎng)絡(luò )廣告投放對象選擇為娛樂(lè )網(wǎng)站、時(shí)尚資訊網(wǎng)站、導航網(wǎng)站、地方站和**行業(yè)資訊網(wǎng)站等。
廣告投放辦法：***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告投放分兩個(gè)步驟來(lái)進(jìn)行，整個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告以積分換取獎品為主線(xiàn)。
第一個(gè)步驟為***網(wǎng)站發(fā)布之際，在各類(lèi)目標網(wǎng)站投放“慶祝出國站上線(xiàn)，注冊會(huì )員，換取積分贏(yíng)大獎活動(dòng)”廣告，吸引網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，并注冊成為會(huì )員。
第二個(gè)步驟為分三個(gè)活動(dòng)主題進(jìn)行廣告制作與投放，三個(gè)活動(dòng)依次序投放廣告并開(kāi)展活動(dòng)。(制作相應的廣告頁(yè)面，并引導網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)***網(wǎng)站的相關(guān)欄目和內容)。
投放周期：整個(gè)網(wǎng)站廣告投放周期為三個(gè)月。
廣告形式：根據***網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告投放需要，我們將設計規劃多種廣告形式進(jìn)行廣告投放。主要廣告形式有飄浮廣告、banner廣告、文字廣告等。
效果評估：通過(guò)第一個(gè)月的“注冊會(huì )員贏(yíng)大獎”活動(dòng)廣告投放，將吸引大量網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站并注冊成為***網(wǎng)站的會(huì )員;緊接著(zhù)投放的三個(gè)網(wǎng)站活動(dòng)廣告，將進(jìn)一步吸引網(wǎng)民參與到網(wǎng)站的活動(dòng)中來(lái)，***將深入植根到網(wǎng)民印象當中，各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展地如火如荼，網(wǎng)站的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量將進(jìn)一步提升。
2、全面登錄搜索引擎：
統計表明，網(wǎng)站60%的訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自各類(lèi)搜索引擎，因此“***”網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的重要內容。
確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞：***網(wǎng)站全面登錄搜索引擎，網(wǎng)民只需要搜索相關(guān)關(guān)鍵詞即可顯示出網(wǎng)站地址，并能點(diǎn)擊進(jìn)入。根據***網(wǎng)站特色，我們?yōu)槠溥x定的關(guān)鍵詞為：***、**、、**、等�；谏鲜鲫P(guān)鍵詞，基本準確描繪出***網(wǎng)站的基本內容。
登錄各大站搜索引擎：站搜索引擎是許多普通網(wǎng)民搜索和發(fā)現新網(wǎng)站的重要途徑，將***網(wǎng)站根據科學(xué)選定的'關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站登錄，能夠有效地提升網(wǎng)站的曝光率，快速呈現在普通網(wǎng)民面前。其中各大站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓***網(wǎng)站具有較好的關(guān)鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登錄方式。
登錄Google、百度等專(zhuān)業(yè)搜索引擎：Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)業(yè)搜索引擎屬于自動(dòng)收錄加關(guān)鍵詞廣告模式，每天有。能夠被其自動(dòng)收錄，并在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候具有較好的搜索引擎自然排名，這將極大的促進(jìn)***網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣和自我增值。我們通過(guò)做好***網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網(wǎng)站自發(fā)布之日起，三個(gè)月內，能夠在專(zhuān)業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，***網(wǎng)站能夠排名前列。
此外，Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎也提供了點(diǎn)擊付費模式的關(guān)鍵詞廣告。在***網(wǎng)站發(fā)布初期，我們將在Google、百度等知名專(zhuān)業(yè)搜索引擎投放關(guān)鍵詞廣告。根據***網(wǎng)站活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程選擇相應的關(guān)鍵詞投放廣告，精確鎖定網(wǎng)站的目標訪(fǎng)問(wèn)群，能夠有效提高***網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量。如投放在時(shí)尚、運動(dòng)、休閑、禮品、**等關(guān)鍵詞，另外定義***的廣告宣傳語(yǔ)，以吸引感興趣的網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)***網(wǎng)站，參與到網(wǎng)站的各類(lèi)活動(dòng)中來(lái)。
3、網(wǎng)絡(luò )實(shí)名：
網(wǎng)絡(luò )實(shí)名是在瀏覽器地址欄直接輸入網(wǎng)站名或關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)站搜索和訪(fǎng)問(wèn)的一種方式，主要分企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名和網(wǎng)絡(luò )排名等方式。每天有3000萬(wàn)人在使用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，***網(wǎng)站可根據網(wǎng)站自身特點(diǎn)，選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，能夠有效促進(jìn)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量提升和的主動(dòng)傳播，并且網(wǎng)民訪(fǎng)問(wèn)的針對性強，訪(fǎng)問(wèn)質(zhì)量能夠得到保證。
企業(yè)實(shí)名：選擇注冊同出國網(wǎng)站貼切或相關(guān)的網(wǎng)絡(luò )實(shí)名，使訪(fǎng)客能夠無(wú)需記住網(wǎng)站域名，直接輸入中文即可訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站。
行業(yè)實(shí)名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來(lái)巨大的訪(fǎng)問(wèn)量，引導訪(fǎng)客在輸入相關(guān)通用或行業(yè)詞匯就能夠進(jìn)入***網(wǎng)站，擴大網(wǎng)站和知名度。如城市、運動(dòng)、獎品、征文、流行、互動(dòng)等。
網(wǎng)絡(luò )排名：選擇注冊同***網(wǎng)站密切相關(guān)詞匯的網(wǎng)絡(luò )排名，讓訪(fǎng)客在輸入這些詞匯后能夠在顯著(zhù)位置找到***網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò )排名能夠有效進(jìn)行網(wǎng)站推廣，精確地把網(wǎng)民引導至***網(wǎng)站。如游戲、禮品、娛樂(lè )、等
4、郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣：
郵件營(yíng)銷(xiāo)是快速、高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)注冊會(huì )員、過(guò)往客戶(hù)、電子雜志訂閱用戶(hù)等途徑獲取客戶(hù)郵件地址，向目標客戶(hù)定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式; 建設自己的郵件列表，定期制作更新“***”網(wǎng)站電子雜志，向“***”會(huì )員俱樂(lè )部會(huì )員和其他訂閱用戶(hù)發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪(fǎng)客，提高用戶(hù)忠誠度。 有獎?wù){查：?jiǎn)l(fā)式設問(wèn)激發(fā)郵件接收人參與調查的興趣，在線(xiàn)填寫(xiě)問(wèn)卷，前1000名將獲得網(wǎng)站送出的精美禮品;
***系列活動(dòng)通報：面向所有參加活動(dòng)和對活動(dòng)感興趣的網(wǎng)民，及時(shí)通報活動(dòng)情況
5、網(wǎng)站合作推廣：
策劃開(kāi)展網(wǎng)站合作活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪(fǎng)客忠誠度，持續深入的傳播網(wǎng)站和。廣泛征求友情鏈接，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。與網(wǎng)上網(wǎng)下媒體展開(kāi)充分合作，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，關(guān)注網(wǎng)站發(fā)展動(dòng)態(tài)，并定期在各媒體發(fā)布同其他網(wǎng)站進(jìn)行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開(kāi)展;
100個(gè)各類(lèi)網(wǎng)站的友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，擴大網(wǎng)站外部鏈接活力，包括娛樂(lè )、資訊、地方門(mén)戶(hù)、個(gè)人等網(wǎng)站的友情鏈接合作開(kāi)展***――就某個(gè)活動(dòng)或某個(gè)階段同地方門(mén)戶(hù)、**行業(yè)等網(wǎng)站就***網(wǎng)站相關(guān)活動(dòng)展開(kāi)合作，借助合作伙伴的平臺進(jìn)行***網(wǎng)站與活動(dòng)推廣 公關(guān)軟文推廣――就***網(wǎng)站上線(xiàn)、各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展情況、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)心得等主題，撰寫(xiě)公關(guān)文稿，同相關(guān)地方門(mén)戶(hù)、**行業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )媒體等合作，及時(shí)發(fā)布***公關(guān)軟文。
推廣的方案 篇7
一、茂田國際建博城概況：
項目總建筑面積約84253㎡，2月份已開(kāi)盤(pán)A、B號樓，
建筑面積約17325㎡，2月份的發(fā)售取得了一定的成功，本項目一直受大量的客戶(hù)關(guān)注，所以計劃6月中下旬對余下C、D號商鋪及住宅下裙樓商業(yè)，約16853㎡對外發(fā)售。二期的住宅面積約38823㎡，計劃推廣期在7月份，因住宅與商業(yè)一起推廣會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生本項目的專(zhuān)業(yè)性不夠，所以針對該商業(yè)進(jìn)行以下的營(yíng)銷(xiāo)建議。
二、項目2期策略總論
1、項目賣(mài)點(diǎn)及價(jià)值點(diǎn)
將項目的“大規�；�、“專(zhuān)業(yè)化”、“品質(zhì)化”、及“創(chuàng )新型的合川唯一建材專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)”提煉，從而體現項目的價(jià)值，項目的核心價(jià)值點(diǎn)：
�、夙椖康牡乩砦恢玫锰飒毢�，是不可復制的資源；
�、陧椖康慕煌ū憷�，可快速通達重慶各區及周邊城市，正是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)所必須具備的條件，即有“路通財通”的說(shuō)法；
�、垌椖吭谏壡耙彩墙ú氖袌�(chǎng)，大量商家對本項目的認可度高，而且也具有很強的物流運輸團隊，所以為采購商提供更廣闊的采購平臺。
�、芎洗ㄒ灾琳麄�(gè)渝西的大改造為建材市場(chǎng)提供更廣闊的投資前景。
針對一期的熱銷(xiāo)，把項目二期提煉更高一層次，所以在對外宣傳和包裝上要有新的突破，體現二期是一期的‘升級版’→建材旗艦店→品牌商家爭相進(jìn)駐的總部基地強調二期產(chǎn)品與一期產(chǎn)品最大的優(yōu)勢化區別為采取統一招商、統一管理、統一回報，引進(jìn)全國知名建材經(jīng)營(yíng)品牌企業(yè)，成就為立足合川輻射全市的國際化建材總部基地。
2、銷(xiāo)講重點(diǎn)
現階段銷(xiāo)售說(shuō)辭以建材市場(chǎng)的定位優(yōu)勢與競爭對比分析為主要方式，以經(jīng)營(yíng)前景、產(chǎn)品特色化優(yōu)勢、業(yè)態(tài)科學(xué)規劃與專(zhuān)業(yè)商業(yè)管理、城市規劃分析、宏觀(guān)經(jīng)濟與政策分析、住宅商業(yè)差別化投資回報分析等為手段，把項目的幾大主要價(jià)值點(diǎn)充分介紹；以目前已有大量品牌商家想進(jìn)駐本項目為據，把項目的高度進(jìn)一步提高，以帶租約銷(xiāo)售，承諾前3年回報年7%給足所有投資者信心。
3、業(yè)態(tài)規劃
項目2期產(chǎn)品整體市場(chǎng)形象定位為“精品建材博覽館”，分為“一街五館”：品牌旗艦店街（D、C1區，不限制業(yè)態(tài)）、櫥柜精品館、陶瓷衛浴精品館、地磚地板精品館、門(mén)窗布藝精品館、五金燈飾精品館。
第二部分：項目的營(yíng)銷(xiāo)部署
一、項目推廣思路
目標客戶(hù)：
1、重慶、合川、銅梁、北碚等投資客戶(hù)；
2、合川鄉鎮部份資金充�？蛻�(hù)；
3、梨園路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)；
4、合川區的政府單位職工；
5、醫生、公務(wù)員、教職工等高收入人群。
二、推廣形式
1、本期推廣主訴求點(diǎn)：把投資收益放在首位廣告主標（建議）：
商業(yè)時(shí)代，投資時(shí)代，建材時(shí)代。要發(fā)財，做建材，要致富，就置鋪。會(huì )賺錢(qián)的.商鋪/房子賺錢(qián)，才是硬道理
副標1：國際建博城1期售罄，2期升級版“國際精品建材博覽館”榮耀上市，40-200平米旺鋪，8年成熟的商業(yè)體系，10億財富隨手可得，投資即收益。
副標2：國際建博城深受客戶(hù)的信賴(lài)，2期黃金旺鋪耀世登場(chǎng)，40-200平米的金鋪自由組合，合川唯一大型的建材基地，是匯聚財富的聚寶盤(pán)。
再訴：全國各地品牌建材商家申請進(jìn)駐，茂田國際建博城“錢(qián)”景彰顯，投資即獲穩定收益。
隨行：經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)訴求
2、針對目標客戶(hù)進(jìn)行針對性的宣傳推廣
�、傺埨鎴@路、雙牌坊、上什字等合川的建材商戶(hù)前來(lái)了解茂田建博城的規模及項目以后的發(fā)展方向，有效吸納該批客戶(hù)對本項目的深入關(guān)注；
�、趯χ貞c市區以及項目周邊區域的建材商家進(jìn)行針對性的專(zhuān)題講座，吸引該批客戶(hù)前來(lái)項目參觀(guān)，并成為本項目的業(yè)主；
�、坩槍Σ糠萃顿Y者，首先要把項目的價(jià)值優(yōu)點(diǎn)以及以后的發(fā)展前景詳細描述，使投資者能夠建立良好的口碑；
�、軐φ毠�、醫生、教師、公務(wù)員進(jìn)行拜訪(fǎng)，與該單進(jìn)行團購協(xié)商，簽定團購協(xié)議。
�、葆槍洗ㄠl鎮的部份資金充裕者進(jìn)行專(zhuān)門(mén)推廣，到該鄉鎮進(jìn)行投資商鋪收益保障的外展宣傳，有效吸納該部份資金充裕者購買(mǎi)本項目。
三、推廣渠道
◆通過(guò)二期的全新形像推出，引發(fā)消費者一窺究竟的欲望
◆前期海報派單，在整個(gè)合川區新城舊城進(jìn)行統一宣傳。
◆二期戶(hù)外廣告、燈箱更新、增加刀旗、路牌指示
◆報紙廣告定案刊出、電視臺滾動(dòng)字幕
◆售樓部二期商鋪模型、展板進(jìn)場(chǎng)
◆短信發(fā)送以及到周邊繁華區域派單
◆進(jìn)行團購洽談
◆一系列宣傳推廣活動(dòng)，主要集中在銷(xiāo)售樓部及鬧市區
◆相關(guān)的外展對本項目進(jìn)行宣傳。具體安排：
備注：該費用只是大概的預算，要以實(shí)際產(chǎn)生的費用為準。
推廣的方案 篇8
全民閱讀是建設學(xué)習型社會(huì )、增進(jìn)社會(huì )和諧、提高國民素質(zhì)最有效的途徑�！豆矆D書(shū)館宣言》中指出：公共圖書(shū)館是開(kāi)展教育、傳播文化和豐富精神生活的重要工具。我國文化部1997年推出“全國知識工程實(shí)施方案”，其總體目標之一是“形成全社會(huì )愛(ài)書(shū)、讀書(shū)、利用圖書(shū)館的良好風(fēng)尚，提高全民族的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)”。因此，大力開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)，充分發(fā)揮公共圖書(shū)館在全民閱讀活動(dòng)中的作用，對建設學(xué)習型社會(huì )，構建社會(huì )主義和諧社會(huì )十分重要。
一、閱讀推廣的涵義
閱讀推廣又稱(chēng)閱讀促進(jìn)，是現代圖書(shū)館，尤其是公共圖書(shū)館的一項重要的活動(dòng)內容，從開(kāi)展形式上看，是指“以故事會(huì )、推薦書(shū)目、作家講座、讀書(shū)俱樂(lè )部、書(shū)展、書(shū)簽等形式向社會(huì )成員宣傳圖書(shū)、促進(jìn)閱讀的活動(dòng)”。圖書(shū)館通過(guò)開(kāi)展閱讀推廣活動(dòng)以體現自身的職業(yè)使命和社會(huì )價(jià)值，包括“培養和推動(dòng)社會(huì )的讀書(shū)氛圍，形成愛(ài)書(shū)、讀書(shū)的社區文化”、保障信息公平、消除信息鴻溝、推動(dòng)終身學(xué)習，從而為自身發(fā)展贏(yíng)取更廣泛的社會(huì )支持。
閱讀是傳承文明、更新知識、提高民族素質(zhì)的基本途徑，政府和社會(huì )應積極引導國民養成良好的閱讀習慣與閱讀能力，發(fā)展社會(huì )閱讀，而圖書(shū)館在社會(huì )閱讀推廣中發(fā)揮著(zhù)重要作用。閱讀推廣工作要從全社會(huì )的各級公共圖書(shū)館做起，圖書(shū)館要充分認識到閱讀推廣是本地區文化建設的一項重要內容。圖書(shū)館作為公共文化服務(wù)事業(yè)，以均等共享普惠的免費服務(wù)來(lái)凸顯基本公共文化產(chǎn)品的非營(yíng)利性，彰顯公共文化機構的社會(huì )擔當，它以開(kāi)放、包容的胸懷熱情接待每一位來(lái)訪(fǎng)者，在圖書(shū)館內會(huì )感受到身心的愉悅，精神的放松，人格的平等，這是每個(gè)人理想的精神家園。
二、社會(huì )閱讀的現狀
2.1閱讀能力低
我國公民的閱讀能力、閱讀數量已遠遠落后于西方發(fā)達國家，呈現出閱讀危機。究其原因，主要包括以下方面：浮躁的社會(huì )心態(tài)；工作壓力大、工作太忙，沒(méi)有時(shí)間讀書(shū)；閱讀能力低下，沒(méi)有形成良好的閱讀習慣；書(shū)籍價(jià)格昂貴使很多人買(mǎi)不起書(shū)等等。這是城市中普遍存在的閱讀問(wèn)題，在農村情況更嚴重，中國廣大鄉村地區還處于圖書(shū)匱乏的文化貧弱期，據統計，中國中心大城市每年淘汰約20xx萬(wàn)冊?xún)和瘓D書(shū)，而中國貧困地區的20萬(wàn)所鄉村學(xué)校里約3000萬(wàn)學(xué)生幾乎沒(méi)有兒童課外讀物。
2.2閱讀的多樣性
書(shū)籍已經(jīng)從單純的紙質(zhì)書(shū)發(fā)展到數字閱讀，數字技術(shù)豐富了人們讀書(shū)的形式，閱讀行為不再受時(shí)間、空間和環(huán)境的限制，閱讀形式呈現多元化的態(tài)勢，人們獲取知識的途徑多樣，閱讀的體驗更加豐富。如：書(shū)報閱讀、電子網(wǎng)絡(luò )閱讀、音頻閱讀、視頻閱讀、多媒體互動(dòng)閱讀等多種閱讀形式并存，豐富了我們的閱讀視野。
三、圖書(shū)館閱讀推廣的作用
公共圖書(shū)館作為文化傳播的社會(huì )教育機構，在社會(huì )閱讀推廣中起著(zhù)重要的作用，它以其豐富的館藏優(yōu)勢，成為全民閱讀的重要文獻資源中心，舒適、良好的閱讀環(huán)境和氛圍使之成為民眾閱讀的首選地。雖然現在閱讀形式呈現多元化的態(tài)勢，但由于公共圖書(shū)館自身的館藏優(yōu)勢及其服務(wù)性質(zhì)決定可開(kāi)展的閱讀推廣活動(dòng)類(lèi)型與服務(wù)對象相當廣泛，隨著(zhù)國家對文化事業(yè)投入的.逐年加大，在推動(dòng)全民讀書(shū)方面圖書(shū)館已經(jīng)取得積極的社會(huì )影響。閱讀提升個(gè)體的品質(zhì)與素養，在促進(jìn)人們養成健康文明的生活方式上起到越來(lái)越重要的作用。
四、圖書(shū)館閱讀推廣的建議
公共圖書(shū)館閱讀推廣立足于讀者，可以針對不同人群策劃不同的主題活動(dòng)，還可以與出版社、學(xué)校社團等其他團體或組織合作，組成強大的閱讀網(wǎng)絡(luò )。
4.1要使讀者活動(dòng)成為圖書(shū)館工作的一個(gè)常態(tài)
讀者活動(dòng)作為圖書(shū)館與讀者互相聯(lián)系與交流的紐帶，在圖書(shū)館的閱讀推廣工作中發(fā)揮著(zhù)重要作用，通過(guò)讀者活動(dòng)既可以宣傳圖書(shū)館，擴大影響力，又可以吸引更多讀者，使其了解并充分利用圖書(shū)館。在策劃讀者活動(dòng)時(shí)，要充分考慮到讀者的參與性與互動(dòng)性，就是既要能滿(mǎn)足讀者之間溝通交流的需要，又要調動(dòng)讀者參與活動(dòng)的積極性，這樣才能使圖書(shū)館的讀者活動(dòng)聚攏人氣。
4.2活動(dòng)宣傳要多方位
可以建立讀者QQ群，也可以通過(guò)飛信的方式，在讀者與圖書(shū)館之間形成一個(gè)互動(dòng)，把圖書(shū)館的活動(dòng)安排及時(shí)告知讀者。某些大型活動(dòng)如“4.23世界讀書(shū)日”、“全民讀書(shū)月”，依托政府或媒體資源平臺擴大宣傳效應，提高活動(dòng)知名度，借助政府的主導力量來(lái)推廣讀書(shū)活動(dòng)，利用媒體宣傳推介，大造聲勢，借助策劃、營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，主動(dòng)宣傳推介自己，吸引讀者參與。
4.3活動(dòng)組織要多元化
活動(dòng)的組織工作，要多方聯(lián)合，我們漯河市圖書(shū)館組織活動(dòng)一般和學(xué)校聯(lián)合的多，學(xué)校支持配合，學(xué)生積極參與，所以我們館的學(xué)生讀者居多，如果和更多的社會(huì )不同層面接觸，應當會(huì )吸引更多讀者。聯(lián)合各方媒體、網(wǎng)絡(luò )平臺、社會(huì )組織、企業(yè)參與到活動(dòng)中，實(shí)現社會(huì )資源的有效整合，提高資源利用率，從而實(shí)現雙贏(yíng)，實(shí)現辦館效益。
4.4活動(dòng)形式要有創(chuàng )意
讀者活動(dòng)的常用形式有講座、征文、猜謎、智力搶答、知識競賽等，這些活動(dòng)讀者處在一種被動(dòng)的接受、參與中，如何使這些活動(dòng)更有趣味性，要有創(chuàng )意，讓讀者主動(dòng)參與活動(dòng)的設計策劃，他們會(huì )覺(jué)得更有趣，也可能使讀者活動(dòng)精彩紛呈。圖書(shū)館應當有自己的品牌活動(dòng)推廣活動(dòng)，讓每個(gè)人耳熟能詳。
4.5讓讀者在圖書(shū)館中享受悅讀
悅讀從字面上理解，是將閱讀活動(dòng)視為一種愉悅的體驗。而在圖書(shū)館看來(lái)，這種愉悅體驗的獲得，來(lái)自于閱讀品味、閱讀興趣、感悟與思考能力，以及寫(xiě)作表達能力的培養和提升。圖書(shū)館優(yōu)化閱讀資源和硬件條件，積極構建和改善閱讀環(huán)境，讓讀者在一種身心愉悅的環(huán)境中體會(huì )讀書(shū)的樂(lè )趣，交流彼此的讀書(shū)感悟。
4.6充分開(kāi)發(fā)“圖書(shū)館+社區”這一合作形式
漯河市中心城區面積60km2，中心城區人口60萬(wàn)，就一個(gè)公共圖書(shū)館，圖書(shū)館常年持證人數為四千多人，持證率極低。遍布城區的各個(gè)社區，也很少有設圖書(shū)室的。圖書(shū)館要積極開(kāi)展與社區的合作，把社區當作流動(dòng)書(shū)點(diǎn)，為之送書(shū)，定期培訓人員的專(zhuān)業(yè)技能，經(jīng)常組織一些讀書(shū)會(huì )之類(lèi)的聚會(huì )，特別是要把社區兒童當作主要服務(wù)對象，因為“小手”能牽著(zhù)“大手”共同閱讀。
4.7充實(shí)圖書(shū)館的數字資源
圖書(shū)館的紙質(zhì)書(shū)是其他閱讀媒體無(wú)法相比的，數字信息的發(fā)展，使其他閱讀媒介應運而生，圖書(shū)館充實(shí)自己的數字館藏，使讀者在“讀紙”與“讀屏”之間隨意選擇，無(wú)論何種選擇，都是在閱讀，這是圖書(shū)館的目的所在。
為了開(kāi)發(fā)民智，需要建立義務(wù)教育制度，為了普及知識和信息，需要建立圖書(shū)館制度，義務(wù)教育制度和圖書(shū)館制度被認為是支撐現代社會(huì )有序運行的兩大基石。民族要發(fā)展，國家要振興，全民文化素質(zhì)必須提高，必須將全民閱讀作為一項長(cháng)期工程、基礎工程和國家工程。圖書(shū)館基于其性質(zhì)和職能在閱讀推廣中有著(zhù)不可替代的作用，所以要將閱讀活動(dòng)更廣泛與公眾生活融合在一起，這是圖書(shū)館職責所在。
推廣的方案 篇9
為加快超級稻示范推廣步伐，助力糧食增產(chǎn)、糧農增收，進(jìn)一步提高我縣糧食綜合生產(chǎn)能力，根據《省超級稻示范推廣工作方案》（贛農辦字［］72號）的要求，結合我縣實(shí)際情況，特制定本方案。
一、指導思想
緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產(chǎn)8億斤以上的總體目標，以超級稻示范推廣項目為載體，以超級稻高產(chǎn)示范區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產(chǎn)栽培技術(shù)為核心，大力開(kāi)展超級稻主體培訓，著(zhù)力構建“農科教、個(gè)社戶(hù)”緊密聯(lián)合的超級稻技術(shù)創(chuàng )新與示范推廣運行機制，促進(jìn)超級稻生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)村入戶(hù)，實(shí)現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產(chǎn)持續豐產(chǎn)提供科技支撐。
二、工作目標
堅持突出重點(diǎn)、以點(diǎn)帶面、整合資源、共同推進(jìn)，加大超級稻良種及配套集成技術(shù)推廣力度，計劃全縣示范推廣超級稻30萬(wàn)畝以上，其中早稻15萬(wàn)畝，晚稻15萬(wàn)畝。實(shí)現畝增產(chǎn)稻谷100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專(zhuān)業(yè)技術(shù)骨干、科技示范戶(hù)、種糧大戶(hù)1000戶(hù)以上，重點(diǎn)抓好一個(gè)萬(wàn)畝示范片和二個(gè)百畝核心方，輻射帶動(dòng)超級稻的大面積推廣（具體任務(wù)見(jiàn)附表）。
三、工作重點(diǎn)
工作重點(diǎn)是擴大超級稻品種應用面積，強化技術(shù)集成創(chuàng )新，提升示范戶(hù)科技水平、提高關(guān)鍵技術(shù)的到們率，實(shí)現良種良法配套。
�。ㄒ唬┦痉锻茝V超級稻主導品種。
農業(yè)部認定的101個(gè)超級稻品種，適合我省種植的近40個(gè)。根據我縣實(shí)際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優(yōu)3號）、金優(yōu)458、新豐優(yōu)22、03優(yōu)66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優(yōu)6號、Y兩優(yōu)1號、天優(yōu)華占等；晚稻為五豐優(yōu)T025、五優(yōu)308、淦鑫688、天優(yōu)華占、豐源優(yōu)299、天優(yōu)998等。結合萬(wàn)畝高產(chǎn)示范和百畝沖超高產(chǎn)攻關(guān)，繼續開(kāi)展水稻新品種展示和超級稻生產(chǎn)力比較試驗，以引進(jìn)具有超高產(chǎn)潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。
�。ǘ┘膳涮壮壍靖弋a(chǎn)技術(shù)。
針對我縣水稻生產(chǎn)關(guān)鍵制約因素，實(shí)行重點(diǎn)突破，集成推廣2-3項簡(jiǎn)便實(shí)用、農民易掌握的超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一�！�、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術(shù)原理指導超級稻生產(chǎn)，重點(diǎn)抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學(xué)控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等關(guān)鍵技術(shù)，發(fā)揮超級稻穗大粒多、高產(chǎn)穩產(chǎn)優(yōu)勢。
�。ㄈ┥钊腴_(kāi)展超級稻主體培訓。
圍繞超級稻主導品種和主推技術(shù)，充分利用科技入戶(hù)和農民科技培訓平臺，創(chuàng )新培訓方式，采取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場(chǎng)培訓，培訓技術(shù)骨干與培訓種糧大戶(hù)、種糧能手，專(zhuān)項技術(shù)培訓與通用技術(shù)培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示范戶(hù)，提高培訓實(shí)效。全縣培訓示范戶(hù)1000戶(hù)以上，通過(guò)多層次、多途徑培訓提高超級稻科學(xué)種植水平。
�。ㄋ模┐罅﹂_(kāi)展超級稻高產(chǎn)示范。
在鄉建立1個(gè)雙季超級稻萬(wàn)畝示范片，示范片覆蓋等6個(gè)行政村，農戶(hù)2678戶(hù)，示范面積1.02萬(wàn)畝。在鄉村、對鄉村建立2個(gè)雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產(chǎn)1100公斤以上，單季稻畝產(chǎn)700公斤以上；萬(wàn)畝示范片雙季稻兩季畝產(chǎn)1000公斤以上，單季稻畝產(chǎn)650公斤以上。在示范區豎立超級稻示范標志牌，建立核心區實(shí)施工作臺賬。
四、工作安排
�。ㄒ唬┓桨钢贫ǎ�1-3月）。
按照省廳總體工作方案制定縣超級稻示范推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術(shù)，落實(shí)超級稻示范區建設地點(diǎn)和有關(guān)試驗，開(kāi)展示范農戶(hù)培訓。
�。ǘ┙M織實(shí)施（4-10月）。
落實(shí)早、晚稻超級稻示范工作任務(wù)，組織項目技術(shù)專(zhuān)家組開(kāi)展技術(shù)培訓，并深入田間開(kāi)展技術(shù)服務(wù)和現場(chǎng)指導。調查了解各地超級稻生產(chǎn)及示范推廣中的存在問(wèn)題，提出改進(jìn)對策與措施。早晚稻超級稻關(guān)鍵季節組織開(kāi)展流動(dòng)現場(chǎng)觀(guān)摩，并做好早晚稻超級稻測產(chǎn)驗收工作和檢查等。
�。ㄈ┛偨Y驗收（11-12月）。
項目實(shí)施完成，進(jìn)行項目年度工作總結和技術(shù)總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開(kāi)展項目實(shí)施成果經(jīng)驗交流。
五、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。一是成立縣超級稻示范推廣工作領(lǐng)導小組，由縣農業(yè)局局長(cháng)任組長(cháng)，分管副局長(cháng)任副組長(cháng)，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責項目的組織協(xié)調、督促檢查等工作。領(lǐng)導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示范推廣工作的組織實(shí)施等日常工作。
二是成立縣超級稻示范推廣工作技術(shù)專(zhuān)家指導小組和鄉鎮技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行首席專(zhuān)家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專(zhuān)家，專(zhuān)家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關(guān)專(zhuān)業(yè)股站的.技術(shù)骨干組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴(lài)伍生、熊桂花、曾俊。技術(shù)專(zhuān)家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產(chǎn)技術(shù)的組裝，以及推廣過(guò)程中的技術(shù)培訓和指導，制定示范推廣實(shí)施方案和項目任務(wù)的具體落實(shí)。各基層農業(yè)技術(shù)推廣綜合服務(wù)站組成技術(shù)推廣服務(wù)小組，實(shí)行技術(shù)指導員掛點(diǎn)連戶(hù)責任制，負責本鄉鎮的田間技術(shù)指導與培訓工作。
�。ǘ┘訌娂夹g(shù)培訓。在省超級稻技術(shù)專(zhuān)家組的指導下，開(kāi)展試驗研究和技術(shù)服務(wù)，對全縣基層農技人員和科技示范戶(hù)、種糧大戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓，編印超級稻高產(chǎn)栽培技術(shù)手冊和明白紙、掛圖等，直接發(fā)到農戶(hù)手上，強化技術(shù)指導和服務(wù)，提高關(guān)鍵技術(shù)的到位率和入戶(hù)率；在水稻栽插和中期管理等關(guān)鍵時(shí)期，組織1-2次全縣性現場(chǎng)觀(guān)摩，縣鄉技術(shù)指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬(wàn)畝示范片高產(chǎn)創(chuàng )建，開(kāi)展面對面、手把手的現場(chǎng)指導，實(shí)現良種良法配套。
�。ㄈ┘訌娰Y源整合。充分利用和調動(dòng)科研教學(xué)單位、推廣部門(mén)、種子企業(yè)、農民專(zhuān)業(yè)合作社、種植大戶(hù)等多方面的積極性，強化“農科教、個(gè)社戶(hù)”聯(lián)合，創(chuàng )新超級稻示范推廣機制，提高技術(shù)到位率。同時(shí)，將超級稻示范推廣項目與水稻高產(chǎn)創(chuàng )建、農業(yè)科技入戶(hù)、基層農技推廣體系改革與建設、陽(yáng)光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質(zhì)提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產(chǎn)工程等項目資源進(jìn)行整合，實(shí)行項目帶動(dòng)戰略，利用好相關(guān)項目平臺，發(fā)揮項目疊加效應，在更大程度、更廣范圍上推動(dòng)超級稻發(fā)展。
�。ㄋ模┘訌娔繕斯芾�。超級稻示范推廣進(jìn)一步強化責任目標管理和工作績(jì)效考核，根據各地種植任務(wù)落實(shí)情況、技術(shù)措施到位程度和示范點(diǎn)展示效果，結合“用戶(hù)認可度”評價(jià)指標，對示范鄉鎮超級稻實(shí)推廣工作開(kāi)展綜合評比。建立項目激勵機制，對百畝核心方高產(chǎn)展示和沖高產(chǎn)示范，達到或超過(guò)目標產(chǎn)量的示范鄉鎮，實(shí)行以獎代補方式，對達到和超過(guò)目標產(chǎn)量的給予適當獎勵。
�。ㄎ澹┘訌娦麄骺偨Y。各地要充分利用電視、報刊、網(wǎng)絡(luò )、廣播等多種媒體和通過(guò)召開(kāi)現場(chǎng)會(huì )、經(jīng)驗交流會(huì )，貼標語(yǔ)、掛橫幅等多種形式，進(jìn)一步擴大超級稻社會(huì )影響力。示范鄉鎮與縣級實(shí)施單位要及時(shí)總結超級稻示范推廣工作中的好典型、好經(jīng)驗、好模式，及時(shí)向省、市報送超級稻工作進(jìn)展，提交工作總結。
推廣的方案 篇10
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的`官方平臺。結合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線(xiàn)下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò )人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉，品質(zhì)有保障”為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)以現場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo)，和線(xiàn)上商品購買(mǎi)為主。
標語(yǔ)：“年貨送下鄉，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣(mài)出城，我們來(lái)幫忙�！碧厣f(wàn)物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動(dòng)目標
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數、注冊人數及購買(mǎi)人數。
3、有效的吸引現場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）
4、現場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書(shū)簽似的宣傳冊、現場(chǎng)工作人員細心指導操作）
5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對象
施秉縣各鄉鎮年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商；
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉鎮推廣宣傳）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉鎮服務(wù)站
六、活動(dòng)內容展示區設置
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；
在活動(dòng)中規劃有產(chǎn)品展示區，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉鎮具體落地執行）
2、電商購買(mǎi)體驗；設立電商專(zhuān)區，專(zhuān)區位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊頁(yè)。引導消費者進(jìn)行注冊、購買(mǎi)，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內容設計：
1、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線(xiàn)下活動(dòng)主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書(shū)簽為圖樣），設計出線(xiàn)上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
3、針對現場(chǎng)招商，設計招商方案。設立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò )。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）
4、針對電子商務(wù)培訓學(xué)員及商家，在當天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┩茝V時(shí)間
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
�。ǘ┬麄鞣绞剑�
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）
3、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò )平臺）
4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內容印制）
�。ㄈ┬麄鲀热荩�
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內容。
2、折扣的對象及折扣的'內容。
3、主流加盟商家的訊息。
�。ㄋ模┈F場(chǎng)布置
1、3x6規格廣告帳篷若干（按具體商家數定）
2、展區內設電腦2臺（能力范圍內多多益善），網(wǎng)線(xiàn)，三項電源接口。
3、現場(chǎng)桌4張、椅10張，臺布。
4、x展架宣傳海報，背景噴繪，現場(chǎng)橫幅。
附加條件：工作人員統一制服，考慮到夜間活動(dòng)繼續應配置燈光（普通燈光或藝術(shù)燈光）電商的視頻宣傳，語(yǔ)音宣傳音響，（須要提前制作完成）
八、活動(dòng)流程
工作安排：
一、現場(chǎng)傳單發(fā)放
二、前臺資訊解答人員
三、線(xiàn)上操作人員
四、加盟商家意向簽署
推廣的方案 篇11
第一部分：在各大夜場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購買(mǎi)一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規定正確回答二個(gè)問(wèn)題，就可以進(jìn)行現場(chǎng)抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽(tīng)一部，三等獎是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷(xiāo)中獎率被設計為百分之百，也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！
“柳泉bbs”——音樂(lè )面對面
活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購買(mǎi)一定數量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂(lè )會(huì )海報一份和入場(chǎng)券一張，與國內知名流行音樂(lè )歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)
柳泉bbs——幸運1+1
活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)同時(shí)購買(mǎi)一定數量柳泉bbs啤酒的'消費者，就可以參加現場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏(yíng)得一定分數，并達到規定標準的消費者，接著(zhù)還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節的游戲，贏(yíng)取更多的獎品。
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