關(guān)于活動(dòng)推廣方案范文活動(dòng)宣傳與推廣方案

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么應當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的關(guān)于活動(dòng)推廣方案范文活動(dòng)宣傳與推廣方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

　　一、社區推廣涵義：

　　對于產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，社區推廣是非常重要的一種推廣形式，社區推廣是指在社區中開(kāi)展企業(yè)形象宣傳和產(chǎn)品銷(xiāo)售。對我司來(lái)說(shuō)，就是在社區中品牌傳播、產(chǎn)品售賣(mài)、消費者體驗“三位一體”的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　二、 推廣目的 ：

　　1、樹(shù)立社區良好的品牌形象展示，提高金色酒廊知名度，培養品牌忠誠度，提升區域銷(xiāo)售增長(cháng)。

　　2、結合社區造勢，拓展終端渠道多元化，將品牌影響力做大。

　　3、增進(jìn)我司與周邊社區居民的信任度和情感，以酒會(huì )友，培養長(cháng)期客戶(hù)，維護客情。

　　三、活動(dòng)推廣策略：

　　以產(chǎn)品與市場(chǎng)需求相匹配的原則，形成紅酒從高端奢侈品到大眾消費品的理念過(guò)度。將選取匹配居民“物美價(jià)廉”的要求，挑選產(chǎn)品，增強活動(dòng)促銷(xiāo)力度；現場(chǎng)游戲抽獎互動(dòng)，增強活動(dòng)參與性。

　　1、紅酒產(chǎn)品及品牌展示

　　2、紅酒酒品品嘗及售賣(mài)

　　3、互動(dòng)游戲，抽獎活動(dòng)

　　四、 活動(dòng)主題：

　　情深意濃 百靈爵干紅------社區鄰里節

　　五、 活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年3月 22-24 日上午9:00-下午17:00

　　預熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區發(fā)放傳單

　　及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈

　　互動(dòng)游戲可參照選擇如下：

　　六、社區現場(chǎng)直銷(xiāo)活動(dòng)內容：

　　A、 現場(chǎng)品嘗（免品）是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，這樣不僅引起消費者興趣，提起消費者購買(mǎi)欲望，更增加了消費者的購買(mǎi)信心�，F場(chǎng)品嘗的從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費者體驗到產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)利用現場(chǎng)品嘗吸引更多消費者。

　　B、 同時(shí)為加大社區直銷(xiāo)活動(dòng)力度，開(kāi)展買(mǎi)贈活動(dòng)，讓消費者真正感覺(jué)到現場(chǎng)購買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，開(kāi)展以下活動(dòng)：

　　活動(dòng)方式一：買(mǎi)二贈一（內容：購買(mǎi)任何同等價(jià)位產(chǎn)品兩個(gè)即再送一個(gè)）；

　　活動(dòng)方式二：贈品活動(dòng)。 （內容：購任意一款紅酒即贈精美不銹鋼開(kāi)瓶器一把。）

　　活動(dòng)前期準備（現場(chǎng)陳列生動(dòng)化包裝）:

　　A、宣傳品制作。

　�、贄l幅：條幅作為現場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告，對吸引消費者注意來(lái)講有較強的視覺(jué)沖擊力。

　　保證小區懸掛2條，懸掛在小區內主干道上和活動(dòng)現場(chǎng)。

　�、诤�報：張貼于小區宣傳欄或小區門(mén)口、外墻、現場(chǎng)促銷(xiāo)臺或產(chǎn)品陳列上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

　�、踃展架：內容主要是產(chǎn)品和企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容等。

　�、苄麄鲉雾�(yè)：詳細介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)優(yōu)勢，以便消費者更深一步了解產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息，刺激購買(mǎi)欲望。

　�、莓a(chǎn)品堆頭及圍貼：

　�、奘酆蠓�務(wù)聯(lián)絡(luò )卡：增進(jìn)與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，增加消費者的信賴(lài)，利于二次消費。并可做為消費累計卡使用，設置不同的獎項培養消費者的忠誠度。承諾市區內免費送貨。

　　B、小區選擇：

　　首批選擇(從施家花園社區開(kāi)始）

　　5個(gè)消費能力較強的社區，每周六、日開(kāi)展活動(dòng)。時(shí)間3月22日至4月28日，每周1個(gè)社區，每天活動(dòng)時(shí)間9：00-17：00；

　　C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳預熱方式。

　　預熱時(shí)間，活動(dòng)前提前一個(gè)星期，每隔一天在小區發(fā)放傳單

　　及在單元樓發(fā)放宣傳單，社區工作人員配合，登記居民參與報名，報名即可獲贈公司提供XXX干紅一瓶，進(jìn)行活動(dòng)預熱。

　�、僭谶M(jìn)入小區直銷(xiāo)活動(dòng)前兩天，組織人員進(jìn)入小區內以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到我司宣傳單頁(yè)及活動(dòng)時(shí)間，強化促銷(xiāo)信息的傳遞； ②在現場(chǎng)發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，擴大宣傳的影響力；

　�、墼谛�區現場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現場(chǎng)的消費者參與品嘗，以引起其他消費者對我司產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意。

　　D、導購員培訓。

　�、偬崆皩εR時(shí)導購員進(jìn)行培訓，針對性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，熟悉我司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢。使導購員能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。對導購員

　　進(jìn)行銷(xiāo)售技巧培訓。重點(diǎn)強化FAB(Feature特性、Advantage優(yōu)點(diǎn)、Feature好處)介紹法的使用，并在活動(dòng)前進(jìn)行角色扮演反復演練。 活動(dòng)中，導購員統一話(huà)術(shù)，統一著(zhù)裝。

　�、谝�求導購員在活動(dòng)現場(chǎng)將產(chǎn)品整齊擺放并做堆頭，形成強烈的視覺(jué)沖擊，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。

　�、垡�求導購員看見(jiàn)消費者后，立即鼓勵消費者進(jìn)行品嘗，并在直銷(xiāo)點(diǎn)20米范圍內對目標消費者進(jìn)行宣傳和講解并留下聯(lián)系方式，積極鼓勵品嘗并介紹促銷(xiāo)活動(dòng)內容，增強成交率。

　�、芤�求導購員積極的向前來(lái)觀(guān)看的消費者發(fā)放宣傳單頁(yè)，當消費者顯示出購買(mǎi)欲望后，積極加以引導，促成銷(xiāo)售。

　�、菀�求導購員每天活動(dòng)結束后匯報當天銷(xiāo)量情況，及其他相關(guān)信息反饋給公司，以便作出相應調整。

　　費用評估：費用占比不超過(guò)銷(xiāo)售額的20%（略）

　　七、目標銷(xiāo)量：XX元（略）

　　工作要以市場(chǎng)需求為導向，要求導購員將熱銷(xiāo)的產(chǎn)品在銷(xiāo)售第二天現場(chǎng)的陳列進(jìn)行調整，要占到陳列面的70％。同時(shí)通知業(yè)務(wù)員，邀請社區直銷(xiāo)活動(dòng)附近的零售店到現場(chǎng)觀(guān)看。

　　在快速消費品領(lǐng)域強調終端下沉的今天，競爭薄弱的營(yíng)銷(xiāo)渠道只剩下了“社區“營(yíng)銷(xiāo)這塊被忽視了的沃土。受產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、費用等多種因素的影響，絕大多數企業(yè)對社區營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有重視。社區營(yíng)銷(xiāo)不只是簡(jiǎn)單的宣傳推廣，做為新的銷(xiāo)售渠道，創(chuàng )造出良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也已經(jīng)不是神話(huà)。在終端門(mén)檻越來(lái)越高今天，對于我司，社區直銷(xiāo)不失為一種拓展銷(xiāo)售渠道，有效的戰斗方法。

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