營(yíng)銷(xiāo)方案集錦6篇
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案7篇，歡迎大家分享。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
企業(yè)利用微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和推廣：
平臺的選擇
首先需要選擇一個(gè)用于營(yíng)銷(xiāo)推廣的SNS平臺，國外企業(yè)無(wú)疑會(huì )省心不少，只要選擇Twitter或Facebook就可以了，對于國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，SNS平臺還不甚明朗，新浪微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等等都是非常流行的SNS溝通平臺，企業(yè)可以選擇一個(gè)流量大、覆蓋率高、關(guān)注度較多的平臺進(jìn)行推廣。盡量避免選擇那種小眾的平臺（對于中國來(lái)說(shuō)，Twitter只能算小眾而已。），否則以“傳播”為基礎的營(yíng)銷(xiāo)推廣就是空談了。
不同平臺的用戶(hù)，關(guān)注度各有不同，與之對應的推廣策略也不相同，例如新浪微博的用戶(hù)主要關(guān)注狀態(tài)更新更多，而開(kāi)心網(wǎng)的用戶(hù)則更關(guān)注游戲動(dòng)態(tài)，因此在開(kāi)心網(wǎng)推廣的時(shí)候，可以不采用常規微博客的推廣模式，而考慮植入式廣告的策略。
其次，要有準確的定位和目標
企業(yè)微博的定位是快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等的互動(dòng)交流平臺，同時(shí)對外提供一定的客戶(hù)服務(wù)和技術(shù)支持反饋，形成企業(yè)對外信息發(fā)布的一個(gè)重要途徑。
企業(yè)微博的目標是獲得足夠多的跟隨者（新浪稱(chēng)為粉絲），形成良好的互動(dòng)交流平臺，逐步打造具有一定知名度的網(wǎng)絡(luò )品牌。
第三，內容建設
微博的內容維護相對簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部分內容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，例如：發(fā)布門(mén)檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等等，企業(yè)利用微博營(yíng)銷(xiāo)必須注意微博的這些特色，才能形成良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。
比如，控制發(fā)布頻率，讓企業(yè)微博每天能有十條左右的'更新，不要使用自動(dòng)更新的方式，而是人為選擇一些較為活潑的話(huà)題進(jìn)行更新。為了增加個(gè)性特色，可以選擇一個(gè)好的頭像。
1、發(fā)布信息，指的是單向地把企業(yè)自己的內容（如企業(yè)博客的文章、新品發(fā)布、企業(yè)新聞等）告知給自己的跟隨者，以達到擴大宣傳范圍、提高知名度的效果。目前大部分中國企業(yè)都采取這種方式進(jìn)行更新。
發(fā)布這類(lèi)內容的時(shí)候需要注意，要保證跟隨者閱讀這些更新，一定要保證其有閱讀價(jià)值，不要發(fā)布一些無(wú)聊的更新。多發(fā)一些有趣、有特色的更新，會(huì )得到更多的轉載率，并提高企業(yè)博客的關(guān)注度。
2、互動(dòng)交流，指的是通過(guò)和自己的跟隨者進(jìn)行交流，達到人際傳播和推廣的效果，這點(diǎn)是很多企業(yè)所忽視的。
為了形成良好的互動(dòng)交流，企業(yè)微博應該關(guān)注更多的用戶(hù)，并積極參與回復討論。例如，新浪微博上的李宇春和周筆暢，擁有十多萬(wàn)的粉絲關(guān)注，而她們卻幾乎不關(guān)注任何一個(gè)人，形成了一種完全單向的交流通道，完全沒(méi)有發(fā)揮出微博的推廣作用，因此，其粉絲數反而低于善于交流的李開(kāi)復等人。如果李宇春和周筆暢能善用微博營(yíng)銷(xiāo)，雇傭幾個(gè)網(wǎng)絡(luò )編輯代替其更新微博，多關(guān)注自己的粉絲，多回復，那么她們就有可能會(huì )形成更大的網(wǎng)絡(luò )影響力，成為網(wǎng)絡(luò )世界“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的一員。
第四，制定推廣方案
有了更新內容，就需要更好的對外推廣，如果沒(méi)有跟隨者，那么再好的內容也無(wú)法得到有效的傳播，企業(yè)微博的推廣方式很多，這里總結了一些常用的技巧。
1、開(kāi)展有獎活動(dòng)。提供免費獎品鼓勵是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，但是同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎品，這種方式可以在短期內獲得一定的用戶(hù)。
2、特價(jià)或打折信息。提供限時(shí)內的商品打折活動(dòng)，也是一種有效的推廣方法，例如銷(xiāo)售主機或域名的企業(yè)微博，可以定時(shí)發(fā)布一些限時(shí)的優(yōu)惠碼，能以低廉的折扣購買(mǎi)，可以帶來(lái)不錯的傳播效果。
3、廣告宣傳。在一些門(mén)戶(hù)類(lèi)網(wǎng)站、Google Adwords、百度推廣等平臺發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。
4、企業(yè)內部宣傳。一些大型企業(yè)本身就有不少員工，那么可以引導企業(yè)員工開(kāi)通微博并在上面交流信息，對于大企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣操作可以在短時(shí)間內增加企業(yè)微博的大量粉絲，當訂閱用戶(hù)增多之后，就有可能在微博平臺的首頁(yè)曝光（例如現在新浪微博有1800個(gè)訂戶(hù)就可以上首頁(yè)的草根關(guān)注排行榜），()以吸引更多的用戶(hù)訂閱跟隨。
5、合作宣傳。聯(lián)系微博平臺的業(yè)務(wù)員，將企業(yè)微博的帳號添加到“公司機構”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認證。
6、廣送邀請。通過(guò)郵件或其他渠道，邀請企業(yè)自己的客戶(hù)、潛在用戶(hù)注冊，注冊鏈接使用是指定的注冊鏈接，這樣，別人注冊之后會(huì )自動(dòng)關(guān)注企業(yè)微博。
第五，運營(yíng)方案實(shí)施
企業(yè)微博的運營(yíng)是長(cháng)期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護一個(gè)主帳號的形式進(jìn)行運營(yíng)，內容的更新更新采用人工+自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS同步更新的方式，以方便維護。
對于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫(xiě)詳細的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。
邀請企業(yè)的客服人員進(jìn)行微博維護，對外回復一些產(chǎn)品技術(shù)問(wèn)題，可以起到快速反應，即時(shí)解決的效果，提高顧客滿(mǎn)意度。
邀請企業(yè)的咨詢(xún)和售前顧問(wèn)進(jìn)行微博維護，可以解決一些潛在客戶(hù)的疑問(wèn)，努力把潛在客戶(hù)發(fā)展成為付費用戶(hù)。
另外，可以開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的社區供用戶(hù)交流，并有專(zhuān)人進(jìn)行維護和解答；制作專(zhuān)門(mén)頁(yè)面介紹用戶(hù)感興趣的重點(diǎn)信息等等，都是比較受消費者歡迎的交流方式。
多人維護企業(yè)微博帳號，需要制定更新微博的規范，以防止更新一些不符合規范的信息到微博上，并更好的對外體現企業(yè)的文化。
以上是總結的企業(yè)微博推廣、營(yíng)銷(xiāo)、運營(yíng)的方案，總而言之，企業(yè)開(kāi)微博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，在當前還處于探索階段，挑戰和機遇并存，越早開(kāi)通企業(yè)微博，越有機會(huì )在微博客領(lǐng)域獲得成功。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
情人節對于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的節日，美容院如果能抓住這個(gè)機會(huì )，推出具有吸引力的促銷(xiāo)方案，將會(huì )是一個(gè)不錯的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
一、活動(dòng)目的
1、把握節日促銷(xiāo)商機，通過(guò)活動(dòng)內容和活動(dòng)對象創(chuàng )新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
2、提升美容院銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;
二、活動(dòng)主題
愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)
三、活動(dòng)內容
在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì )員的丈夫(或男朋友,注：不須購買(mǎi)“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛(ài)情誓言卡一張，寫(xiě)下自己的動(dòng)人情話(huà)，貼在美容院門(mén)口的心形板上，讓大家一起來(lái)見(jiàn)證自己對愛(ài)人的心意，讓自己的愛(ài)情永恒不變!
四、活動(dòng)備注事項
1、 宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標對象――男士;
2、 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著(zhù)重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現;
3、 制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應任務(wù)指標，活動(dòng)結束后按照達成率情況進(jìn)行獎賞。
4、 美容院店內須進(jìn)行適當布置，營(yíng)造節日促銷(xiāo)氛圍，刺激顧客的購買(mǎi)欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;
美容院情人節促銷(xiāo)
1、情人佳節共此時(shí)。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒(méi)有花言、沒(méi)巧語(yǔ)，一條短信表真心：愿我們的愛(ài)，盛開(kāi)在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無(wú)聲，卻勝過(guò)海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過(guò)無(wú)力的承諾。情人節，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節過(guò)，喜氣洋洋走。度過(guò)團圓日，迎來(lái)浪漫時(shí)。情人佳節至，你我約會(huì )來(lái)。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過(guò)節日，舒心享未來(lái)。情人節快樂(lè )!
4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問(wèn)候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節將來(lái)臨，一條短信表真心，千真萬(wàn)確想念你。
5、情人是棵樹(shù)，你要抱的住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節，祝福他們，對她們一定要好。
受年輕人熱情追捧的情人節已悄然而至，這個(gè)日子對于追求時(shí)尚的年輕戀人來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是無(wú)比神圣的，然而情人節怎么過(guò)才夠浪漫呢?怎么跟自己心愛(ài)的人一起過(guò)個(gè)浪漫的情人節呢?
策劃一：如果沒(méi)有金錢(qián)與戀人浪漫之旅，那么郊游是個(gè)好主意。兩個(gè)人一起去爬山，手牽手也很自然浪漫。如果感到有點(diǎn)冷的話(huà)，輕輕地靠著(zhù)他/擁著(zhù)她，一切都在不言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個(gè)人的浪漫情人節……如果沒(méi)有郊游計劃，那么就在城里走走吧，過(guò)馬路的時(shí)候要挽著(zhù)他/扶著(zhù)她，還有過(guò)高臺階、看恐怖電影、老套一些算命等等……都是屬于兩個(gè)人的廉價(jià)浪漫情人節。
策劃二：巧克力的味道，是愛(ài)情的味道--濃情巧克力可是女孩子專(zhuān)屬特別武器�！澳隳芊耋w察我的心意”;“巧克力的味道，像我嗎?”;“謝謝你一直以來(lái)對我這么好”;“我喜歡你”……巧克力的語(yǔ)言是情人節這天女孩子的專(zhuān)利，千萬(wàn)不要錯失了機會(huì )。如果了解對方的口味，當然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細致，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨特，送純巧克力來(lái)化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛(ài)情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。
策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗吧。先去公園或者游樂(lè )場(chǎng)的過(guò)山車(chē)上過(guò)把隱，在極速中擁抱，一起面對迎面而來(lái)的狂風(fēng)，夠刺激吧。然后呢，要將刺激進(jìn)行到底，進(jìn)“鬼屋”逛逛，看見(jiàn)惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼后，估計也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進(jìn)行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要來(lái)點(diǎn)溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然后在相依相偎著(zhù)看場(chǎng)情人節的愛(ài)情電影，也就把這一天給無(wú)聲無(wú)息的度過(guò)了，怎么樣，這樣的情人節夠浪漫別樣吧。
策劃四：浪漫是每個(gè)女孩都追求的夢(mèng)想，那就在情人節這天為自己心愛(ài)的`女友安排一次別樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有著(zhù)各種各樣的生靈，這個(gè)五彩繽紛的“童話(huà)”世界，讓無(wú)數的女孩幻想。那就在情人節這天帶著(zhù)女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周都是群魚(yú)的所在，為女友親手帶上你精心為她準備的項鏈、吊墜或者戒指等。然后看著(zhù)她的眼睛認真的說(shuō)：讓海底的精靈一起見(jiàn)證我們的愛(ài)情吧，我愛(ài)你直到永遠。
策劃五：女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當然，情人節的鮮花少不了紅玫瑰，不過(guò)你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個(gè)溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛(ài)，那么不用說(shuō)，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了，不但要送花，還要在花束內夾上你的卡片，才顯得你是有備而來(lái)，卡片上最好親自寫(xiě)幾句甜蜜的話(huà)。鮮花會(huì )凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個(gè)驚喜，那么就不要在卡片上寫(xiě)落款，也不要親自交給她，做她情人節這天的神秘傾慕者吧，她會(huì )一整天都得意地偷偷笑喔。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
樓市“國五條”即將出臺，二手房市場(chǎng)可能遭遇“凍結”，讓部分買(mǎi)房人開(kāi)始關(guān)注起新房市場(chǎng)，剛需性購房仍然是新房銷(xiāo)售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)？如何用最直接、最隱蔽的手段，實(shí)現主動(dòng)“出擊”、創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)？
為此，xx郵政數據服務(wù)咨詢(xún)中心結合數據營(yíng)銷(xiāo)理論，從私家車(chē)主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數據信息中，挑選出針對新房銷(xiāo)售的目標群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷(xiāo)售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現一對一的宣傳溝通，實(shí)現新房銷(xiāo)售佳績(jì)。
一、名址數量：3萬(wàn)條
適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤(pán)周邊二公里以?xún)壤闲^業(yè)主10000戶(hù)，投遞到戶(hù)。
二、寄發(fā)形式：
1、開(kāi)窗式信封：可采用開(kāi)窗式信封+8k彩色內頁(yè)，這種開(kāi)窗式信封類(lèi)似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開(kāi)拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁(yè)形式，經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀(guān)，但這種形式廣告比較明顯，開(kāi)拆率低于開(kāi)窗式信函。
三、寄發(fā)單價(jià)：2.00元/封。
四、寄發(fā)時(shí)間：由雙方商定。
五、寄發(fā)優(yōu)勢：
1、主動(dòng)出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓，期房又臨近，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶(hù)上門(mén)主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的'人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì )大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場(chǎng)引導能力，簽單一人，有可能會(huì )帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷。
3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定了目標群體，進(jìn)行主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，你才能抓住市場(chǎng)的主動(dòng)性，你的簽單成功率才會(huì )大于別人；不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法；成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶(hù)就在你的眼前！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、策劃的對象
1、策劃的產(chǎn)品：益健普洱茶
2、產(chǎn)品的廣告語(yǔ)：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶。益健普洱茶，伴您健康每一天。
“送茶，送健康——‘益健普洱茶’，茶中之君子”
3、目標人群：個(gè)人或家庭
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃案
1、普洱茶市場(chǎng)分析
普洱茶已經(jīng)成為了一個(gè)從中國茶界到普通大眾的一個(gè)響當當的詞。然而，“普洱茶”三個(gè)字雖然叫得非常響亮，在消費者的心目中似乎并沒(méi)有某個(gè)普洱茶品牌的概念，在品牌致勝的今天，拍賣(mài)會(huì )上上萬(wàn)的普洱茶和市場(chǎng)上幾塊錢(qián)的普洱茶似乎也并沒(méi)有足夠的證據說(shuō)明這之間究竟有什么差別，而在想象不到的流通鏈條上，真假難辨的普洱茶似乎又成了普洱茶時(shí)代的另外一個(gè)樣本。
普洱茶火了，但是火的僅僅是普洱茶這個(gè)名詞，而并非普洱茶的品牌。普洱茶僅僅是產(chǎn)品的代名詞，而不是一個(gè)品牌的代名詞。
根據市場(chǎng)分析消費者開(kāi)始對普洱茶產(chǎn)生興趣了，這說(shuō)明圍繞普洱茶的各種事件營(yíng)銷(xiāo)起到了一定效果，但是消費者似乎并不知道到底該買(mǎi)什么樣的普洱茶，因為在消費者眼里，所有的普洱茶似乎都是一樣的，只有價(jià)格之分而沒(méi)有品牌之分。
這一切現象說(shuō)明，在普洱茶已經(jīng)形成了非常大規模的影響力的今天，普洱茶的產(chǎn)業(yè)要大發(fā)展，一定需要一批大品牌的崛起，而大品牌的崛起，則需要品牌經(jīng)營(yíng)的大視野和大手筆。
2。普洱茶品牌規劃
現代廣告十分強調樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場(chǎng)競爭中，能否成為品牌，不僅取決于內在質(zhì)量，還取決于能否通過(guò)廣告宣傳及企業(yè)視覺(jué)形象建立起獨一無(wú)二的品牌形象。為此，我們對普洱茶品牌規劃。
1．品牌的定位
�。�1）品牌名稱(chēng)：
“益健普洱茶”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了喝此茶易于健康，很具有品牌的親和力。
�。�2）品牌戰略
·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的`印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“益健普洱茶”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“益健”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
3包裝策略
產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設計方案方面，在考慮成本的同時(shí)，更要體現出我們產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內涵來(lái)。
�。�1）分類(lèi)包裝策略：用于禮品贈送親友則用真空包裝，配上精美紙筒，再加上精美的禮品袋。若購買(mǎi)者自己使用，可采用牛皮紙包裝。
�。�2）等級包裝策略：根據茶葉不同等級，分為高低檔次。
4價(jià)格策略
在價(jià)格方面，益健普洱茶高檔產(chǎn)品將同國外品牌茶葉旗鼓相當，相差并不大（價(jià)格比國外品牌低15-20%）；益健普洱茶中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當，極具價(jià)格競爭力。
5促銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿵V告宣傳活動(dòng)
1、在電視上做廣告，請形象好又受歡迎的明星做形象大使。擁有品牌形象。
2、在旅游區，游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
�。ǘ┢渌黉N(xiāo)活動(dòng)
1、店內促銷(xiāo)
店內實(shí)行免費品茶，請品茶人提出意見(jiàn)；買(mǎi)就送小包裝茶葉或精致茶杯、茶壺；買(mǎi)就送優(yōu)惠卷；買(mǎi)的次數達到一定數量就送貴賓卡享受特別待遇等。
2、店堂陳設
開(kāi)設茶葉展示、銷(xiāo)售專(zhuān)柜；在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
3、公共關(guān)系
�。�1）多實(shí)施一些贊助活動(dòng)；
�。�2）增加形象大使的露面次數；
�。�3）發(fā)表介紹此茶葉營(yíng)養的文章或茶文化的文章等；
4、利用網(wǎng)絡(luò )
建立關(guān)于此茶葉的網(wǎng)站、博客、論壇等。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、圣誕節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的：
12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國的春節。隨著(zhù)各國交流日益頻繁，圣誕節的氣氛在中國逐漸濃烈起來(lái)，它已經(jīng)成為一個(gè)全民性的節日。
元旦屬于國際性的節假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節日。節日期間人們舉行大型Party、到商場(chǎng)購物、親友間互送禮物等活動(dòng)，各品牌競相營(yíng)銷(xiāo)以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
麥迪遜是源自北美州——美國的一個(gè)品牌，圣誕節與元旦節對于麥迪遜品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。由于圣誕、元旦兩節時(shí)間緊靠，節日性質(zhì)有較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)階段有利于活動(dòng)安排。
二、活動(dòng)對象：
麥迪遜VIP客戶(hù)，麥迪遜新老顧客。
三、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的.主題：
霓光盛彩繽紛獻禮
四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方式：
圣誕節前與顧客的聯(lián)系
在12月24日平安夜(ChristmasEve)前，各終端銷(xiāo)售人員通過(guò)發(fā)送短信圣誕賀卡[可當地購買(mǎi)]對麥迪遜VIP顧客發(fā)送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯(lián)系!圣誕祝福短信(例)：
例：麥迪遜在圣誕樹(shù)旁靜靜的許愿，希望麥迪遜的祝福能隨著(zhù)飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個(gè)因你而美好的圣誕夜!(可以加專(zhuān)賣(mài)店詳細地址)
五、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：20xx年12月1日——20xx年元月25日
營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)：全國各城市自營(yíng)店及特許加盟店
六、營(yíng)銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，全場(chǎng)貨品八折酬賓。
2.活動(dòng)期間，麥迪遜VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美圣誕禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)1000元送麥迪遜精美禮品一份。(數量有限，送完即止。具體禮品各專(zhuān)賣(mài)店自備)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。
八、早期的準備工作
1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
圣誕節的主色調:西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來(lái)臨時(shí)家家戶(hù)戶(hù)都要用圣誕色來(lái)裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹(shù)。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類(lèi)呈塔形的常青樹(shù)裝飾而成。上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點(diǎn)燃著(zhù)圣誕蠟燭。所以，我們麥迪遜營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞以上內容展開(kāi)。
2.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期間，麥迪遜終端賣(mài)場(chǎng)以“圣誕歌”為音樂(lè )背景。長(cháng)期以來(lái)，一直流行的圣誕歌主要有四個(gè)：《平安夜》《SilentNight》、《圣誕之歌》《TheChristmasSongs》、《聽(tīng)，天使報佳音》《Hark!theHeraldAngelsSing》、《鈴鐺兒響叮當》《JingleBell》，還有其他一些，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種圣誕節日的氛圍!
3.櫥窗布置
以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中，所有顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權歸本專(zhuān)賣(mài)店。
2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行。
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是情人節與農歷春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、贈品
為了給各加盟商一個(gè)看得見(jiàn)的實(shí)惠，達到雙方共贏(yíng)的目的，公司決定:在活動(dòng)期內(12月1號-元月25日)現將所有服裝和部分鞋以超低折扣提供給各加盟商。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
近期，我鎮范圍內以公益講座、健康診療、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等方式開(kāi)展的保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)泛濫，群眾反映非常強烈，嚴重影響了社會(huì )和諧穩定。為全面取締保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)行為，保障人民群眾身體健康和生命財產(chǎn)安全，結合我鎮實(shí)際，特制定本工作方案。
一、指導思想和總體目標
�。ㄒ唬┲笇枷�。全面貫徹落實(shí)黨的群眾路線(xiàn)，把打擊、取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為作為重要的民生工程，以標本兼治、著(zhù)力治本為原則，落實(shí)責任，嚴格市場(chǎng)準入，強化日常監管，健全監管機制，著(zhù)力解決公眾購買(mǎi)保健食品中的突出問(wèn)題，切實(shí)保障公眾食用安全。
�。ǘ┛傮w目標。對保健食品生產(chǎn)、流通、使用環(huán)節集中力量進(jìn)行一次全面的整治和規范，確保非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為得到全面取締。
二、工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌妼Ρ＝∈称妨魍ㄊ袌�(chǎng)的監管，打擊銷(xiāo)售假冒保健食品行為。嚴厲打擊冒用保健食品批準文號、標志的產(chǎn)品以及非保健食品宣傳保健功能的食品、保健食品冒充藥品。依法重點(diǎn)查處食品批發(fā)市場(chǎng)、超市、藥店、成人保健品店、保健品專(zhuān)營(yíng)店等場(chǎng)所銷(xiāo)售假冒偽劣保健食品的行為。
�。ǘ╅_(kāi)展保健食品違法添加藥物專(zhuān)項檢查工作。對市場(chǎng)中的保健食品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行一次全面的監督檢查，結合實(shí)際情況選擇群眾反映強烈的、違規添加藥物問(wèn)題嚴重的減肥類(lèi)、降糖類(lèi)、抗疲勞類(lèi)、改善睡眠類(lèi)等保健食品集中進(jìn)行抽檢。對嚴重危害群眾食用安全的保健食品中添加藥物的行為集中進(jìn)行打擊，加大曝光力度，嚴厲懲治違法違規的經(jīng)營(yíng)單位或個(gè)人。
�。ㄈ╅_(kāi)展保健食品標簽、說(shuō)明書(shū)內容專(zhuān)項檢查工作。對市場(chǎng)中的保健食品標簽標識的保健功能和適用人群等內容進(jìn)行專(zhuān)項檢查，對虛假、夸大宣傳功效的保健食品進(jìn)行整治，對違規生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位加大曝光力度。
�。ㄋ模┘哟髲V告監測力度，嚴懲違法廣告產(chǎn)品。加大保健食品廣告監測力度，對監測到的違法保健食品廣告要及時(shí)移送工商部門(mén)查處，同時(shí)對嚴重違法的保健食品廣告產(chǎn)品要依法采取暫停銷(xiāo)售等行政強制措施。通過(guò)集中整治，進(jìn)一步降低我區違法保健食品廣告發(fā)生率和違法保健食品廣告發(fā)布數量，基本杜絕惡性虛假違法保健食品廣告。
�。ㄎ澹┘哟髮σ怨嬷v座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品行為的打擊力度。銷(xiāo)售保健食品的，應取得食品流通許可證、工商營(yíng)業(yè)執照。凡開(kāi)展保健知識公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式的聚會(huì )，應當經(jīng)當地公安、工商、食品藥品監管、衛生等部門(mén)批準的，必須取得批準證明，且現場(chǎng)不得銷(xiāo)售保健食品�，F場(chǎng)銷(xiāo)售保健食品，涉及違法行為的,由相關(guān)部門(mén)按照各自職責依法予以查處。凡是為非法銷(xiāo)售保健食品提供活動(dòng)場(chǎng)所的單位或個(gè)人，應依法嚴處。
�。┘哟笮麄鹘逃Χ�，引導公眾理性消費。采取多種有效措施開(kāi)展保健食品知識“進(jìn)農村、進(jìn)社區、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)”宣傳教育活動(dòng)，廣泛宣傳普及保健食品法律法規和知識，積極引導公眾確立正確、理性的保健食品消費理念。充分發(fā)揮媒體宣傳作用，廣泛宣傳保健食品整頓工作進(jìn)展情況及措施，及時(shí)曝光保健食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的嚴重違法違規行為，維護市場(chǎng)秩序和消費者合法權益。
三、職責分工
�。ㄒ唬╂傕l食安辦：組織開(kāi)展轄區內保健食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)調查摸底工作，摸清底數。牽頭組織開(kāi)展打擊無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品，全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品行為。負責對以公益講座、健康診療、學(xué)術(shù)交流、會(huì )展銷(xiāo)售、產(chǎn)品試用等形式違法銷(xiāo)售保健食品等行為的監管工作。組織開(kāi)展多種形式的宣傳教育活動(dòng)，積極引導公眾確立正確、理性的保健食品消費理念。
�。ǘ┕膊块T(mén)：負責維護保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合整治秩序，嚴厲查處涉及保健食品營(yíng)銷(xiāo)的有關(guān)違法犯罪活動(dòng)。
�。ㄈ┬l生部門(mén)：負責對以健康診療等形式營(yíng)銷(xiāo)保健食品中的'非法健康診療行為的查處。
�。ㄋ模┕ど滩块T(mén)：負責保健食品非法廣告、虛假宣傳的查處,負責無(wú)照經(jīng)營(yíng)保健食品的查處。
�。ㄎ澹┦称匪幤繁O管部門(mén)：負責識別保健食品的真假；負責保健食品標簽說(shuō)明書(shū)的檢查；負責保健食品市場(chǎng)監督抽查；負責職責范圍內的保健食品相關(guān)案件的查處工作。
四、工作步驟
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（20xx年7月25—31日）。制定整治方案，成立保健食品非法營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項整治工作領(lǐng)導小組，由公安、食品藥品監管、工商、衛生等部門(mén)組成。各部門(mén)層層統一思想認識，落實(shí)人員，明確責任分工，部署任務(wù)措施，做好組織、宣傳和發(fā)動(dòng)工作。
�。ǘ┡挪檎坞A段（20xx年8月1日—9月24日）。全面落實(shí)各項工作措施，對轄區內進(jìn)行拉網(wǎng)式排查。發(fā)動(dòng)群眾、社區、村（居）委廣泛參與，弄清轄區內保健食品營(yíng)銷(xiāo)現狀。對發(fā)現的違法行為，發(fā)現一起查處一起，該移交司法機關(guān)的堅決移交。
�。ㄈ┛己嗽u估階段（20xx年9月25日—10月20日）。開(kāi)展考核評估工作，總結經(jīng)驗、查找問(wèn)題，完善制度，表彰獎勵先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人，為全面取締非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品打下堅實(shí)基礎。
五、工作要求
�。ㄒ唬└叨戎匾�，精心組織。深刻認識開(kāi)展非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作的重要意義，切實(shí)加強組織領(lǐng)導，強化經(jīng)費保障。同時(shí)要研究分析存在的突出問(wèn)題和安全隱患，明確整治目標任務(wù)和措施，精心組織，周密安排，確保整治工作有序開(kāi)展。
�。ǘ┞鋵�(shí)責任，加強監管。要嚴格落實(shí)非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品聯(lián)合整治責任制和責任追究制，按職責分工積極履行監管責任，加強部門(mén)間的工作協(xié)作與配合。
�。ㄈ⿵V泛宣傳，營(yíng)造氛圍。要結合非法營(yíng)銷(xiāo)保健食品整治工作，大力宣傳整治的措施和成效，營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。
【營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案05-18
營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案05-11
營(yíng)銷(xiāo)方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案04-11
營(yíng)銷(xiāo)方案08-05
營(yíng)銷(xiāo)的方案03-14
營(yíng)銷(xiāo)的方案02-06
營(yíng)銷(xiāo)方案04-06
營(yíng)銷(xiāo)方案(經(jīng)典)09-05