營(yíng)銷(xiāo)方案9篇（精選）
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、活動(dòng)背景：
秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國慶節之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館的名氣。 近段時(shí)間，又有一些新的小區交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，查漏補缺，
填補這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的開(kāi)展下去，培養市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。 二、活動(dòng)目的：掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮，擴大市場(chǎng)知名度，贏(yíng)取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰的勝利。
三、活動(dòng)主題：
xx燈飾首屆燈飾節盛大開(kāi)幕國慶有禮，感恩回饋。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)形式：店面促銷(xiāo)為主 套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
七、活動(dòng)內容：鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館
1、買(mǎi)燈送溫暖
活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)燈具，憑單據免費領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據須滿(mǎn)200元）
2、下定贏(yíng)豪禮
活動(dòng)當天，憑購物票據可參與抽獎活動(dòng)。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個(gè)；
三等獎：電水壺一個(gè)；四等獎水杯一個(gè)；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動(dòng)一次，
蓋章作廢。 （以消費滿(mǎn)1000元為標準，整數倍為參與次數）
3、簽到送平安
活動(dòng)當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買(mǎi)燈飾之老客戶(hù)，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
八、營(yíng)銷(xiāo)推廣：
�。�1）零售渠道的客戶(hù)資源收集：
a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶(hù)外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引 客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng)；
b、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區，直接面對終端客戶(hù)，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁(yè)
c、電話(huà)及短信邀請：新老客戶(hù)的再度邀請、提升客戶(hù)的二次購買(mǎi)幾率
d、組建團購隊：主要針對新交房的.小區，組建團購隊，享受團購價(jià)
e、所需物料：dm對折頁(yè)
�。�2）批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集
a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息
b、電話(huà)及短信邀請：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)及短信的方式邀請各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)
c、所需物料：dm對折頁(yè)
九、媒體投放計劃：
十、職責分工：
十一、活動(dòng)流程：
a、（9:58——11:58）與（14:58——16:58）單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)
b、簽到送禮（9:00——16:58）
c、幸運轉盤(pán)（9:58——16:58）
d、訂單領(lǐng)禮（9:58——16:58）
十二、活動(dòng)經(jīng)費預算：
媒體宣傳費用：2萬(wàn)
氛圍布置費用：5000萬(wàn) 共計約：2.5萬(wàn)
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、主題
美滿(mǎn)良緣由天賜滿(mǎn)意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢以及超前創(chuàng )新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節組織富有實(shí)效的 “辦婚宴，到xx?? ”為主題的.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活動(dòng)內容
1、滿(mǎn)十席以上免費提供婚慶音響設施。
2、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿(mǎn)十席以上免費提供創(chuàng )意絹花拱門(mén)一道。
4、滿(mǎn)十席以上免費提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿(mǎn)十五席以上免費提供宴會(huì )大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿(mǎn)十五席以上免費提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿(mǎn)十五席以上免費提供主桌精美臺花(鮮花)一份。
8、預定婚宴688元/席以上(含688元/席)達十席之多者婚宴當天將可獲贈多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標準
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報紙夾放
—鬧市區人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內容做成宣傳海報，掛置在飯店電梯間內，以便于客人了解和推廣。
七、部門(mén)分工
1、營(yíng)銷(xiāo)部負責此次活動(dòng)的對外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負責具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負責此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負責組織員工在鬧市區發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負責婚房的準備工作。
6、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費用預算
1、絹花拱門(mén)： 2.35米*2米=xxx元(可長(cháng)期使用)
2、普通噴繪噴繪： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元
8、報紙夾放費：x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)時(shí)間：3月6日-3月15日
二、促銷(xiāo)主題：相約春天共享美麗
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市
美麗女人篇—春季化妝品全新上市
時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數碼、手機，打造個(gè)性化女性
幸福女人篇—賀三八婦女節，女鞋、床品、內衣大型新品推廣會(huì )
健康女人篇—滋補保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì )
魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì )
浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì )xx新款迎三八
運動(dòng)女人篇—運動(dòng)休閑xx新款全新上市
三八節商場(chǎng)活動(dòng)方案2：快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限
快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限
活動(dòng)期間，在新世紀購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè )抽獎驚喜無(wú)限”活動(dòng)。超市購物一次性滿(mǎn)38元抽獎一次，滿(mǎn)76元抽獎二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎一次，滿(mǎn)176元抽獎二次，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。
獎項設置：
一等獎：10名 價(jià)值**元禮品一份
二等獎：30名 價(jià)值**元禮品一份
三等獎：80名 價(jià)值**元禮品一份
紀念獎：1000名精美禮品一份。
三八節商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂(lè )運動(dòng)幸運呼啦圈轉轉轉
快樂(lè )三八節，快樂(lè )轉不停，走進(jìn)新世紀，一起做運動(dòng)，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦轉不停，讓你體驗旋轉的樂(lè )趣，讓你的身材更苗條、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報名參加，名額限50名，報滿(mǎn)即止，呼啦圈由新世紀提供)
獎項設置：
冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份
亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份
季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份
參與獎：44名精美禮品一份。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
洞察需求 做好定位
顯然，那些在沒(méi)有清晰地市場(chǎng)調研之前就根據感覺(jué)做出來(lái)的新品牌產(chǎn)品想要取得營(yíng)銷(xiāo)成功難度非常大。每個(gè)企業(yè)都要對于自己的能力有一個(gè)清晰的認識，人貴在有自知之明，企業(yè)同樣如此。很多企業(yè)狂傲自大，認為自己推出的品牌產(chǎn)品具有足夠的創(chuàng )新性，能夠與跟進(jìn)者抗衡，結果自己辛苦研發(fā)的好品牌產(chǎn)品，卻被那些“不要臉”跟進(jìn)的巨頭們山寨，繼而自己被擠出市場(chǎng)。
知己還得知彼。消費者市場(chǎng)到底怎么樣?有沒(méi)有足夠的消費需求存在或者未被滿(mǎn)足，一旦要去擠占成熟的市場(chǎng)，就要結合自己的能力。
在知己知彼之后，企業(yè)就要為新品牌產(chǎn)品做好定位。有人認為，定位就是給品牌產(chǎn)品找準了位置，有效地滿(mǎn)足潛在消費需求。筆者認為正確但不全面。任立軍認為，品牌產(chǎn)品定位除了說(shuō)明你期望或者能夠處于的位置之外，企業(yè)還要學(xué)會(huì )利用定位來(lái)判斷企業(yè)的能力范圍之內是否能夠真正處于那個(gè)位置。因此，做品牌產(chǎn)品定位的時(shí)候，最重要的不是找位置，而是要詳細研判企業(yè)是否擁有足夠的能力處于那個(gè)位置。
我們曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)黑龍江藍莓飲品品牌，受到上一家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的影響，老板一直強調其飲品的`高端定位，認為中國擁有足夠的高端消費人群，市場(chǎng)空間不成問(wèn)題�？墒�，當我們要求企業(yè)列示滿(mǎn)足這個(gè)高端定位的支撐因素時(shí)，老板除了藍莓果和我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊再無(wú)支撐因素，顯然，這樣的高端定位沒(méi)有足夠的支撐是無(wú)法實(shí)現的，這種定位我們稱(chēng)之為虛空定位，基本無(wú)效。
營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建
對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，渠道為王這樣的表述永遠不會(huì )消失，原因很簡(jiǎn)單，營(yíng)銷(xiāo)渠道是實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值傳遞的路徑，除非進(jìn)入到自給自足的自然經(jīng)濟時(shí)代，否則，只要有商品就需要通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)進(jìn)行傳遞，套用一句公益廣告語(yǔ)：“沒(méi)有渠道，就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)”。
顯然，新品牌產(chǎn)品上市營(yíng)銷(xiāo)策劃也一定不會(huì )忽略掉營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建。筆者曾經(jīng)在其他文章里描述過(guò)底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建理論體系，這是一個(gè)比較好的方法，尤其對于新品牌產(chǎn)品上市的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建。
提到營(yíng)銷(xiāo)渠道體系構建，很多企業(yè)都會(huì )想到糖酒會(huì )的招商和樣板市場(chǎng)打造。先說(shuō)糖酒會(huì )的招商，對于糖酒會(huì )來(lái)說(shuō)，只適合做營(yíng)銷(xiāo)渠道招商的修修補補招商，不適合營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的構建式的招商。原因很簡(jiǎn)單，糖酒會(huì )招商擁有太多的選擇，人們在面臨過(guò)多的選擇時(shí)，往往會(huì )不自覺(jué)地提高期望值，而且也可能會(huì )做出錯誤的判斷，這種可以稱(chēng)為偶然性招商，而以企業(yè)為中心的目的性招商則還要企業(yè)自己踏踏實(shí)實(shí)地做工作。再說(shuō)一下樣板市場(chǎng)打造，很多企業(yè)在新品牌產(chǎn)品上市時(shí)，為了樣板市場(chǎng)打造就花掉了半年或者一年甚至更長(cháng)的時(shí)間，把所有精力全部集中在樣板市場(chǎng)上，從時(shí)效性來(lái)看，并不劃算。正確的做法應該是樣板市場(chǎng)和其他目標區域市場(chǎng)要求同時(shí)進(jìn)行，只是樣板市場(chǎng)投入的精力要多投入的資源要大，這樣可以保證樣板市場(chǎng)的建設速度快于其他市場(chǎng)。
運用底層配置營(yíng)銷(xiāo)渠道構建體系，從細分市場(chǎng)入手，再配置終端渠道，再配置經(jīng)銷(xiāo)商渠道，這是紙面上的沙盤(pán)推演式的渠道配置，在實(shí)際操作過(guò)程中，還要按照正常的執行計劃進(jìn)行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策與營(yíng)銷(xiāo)策略的融合
對于新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策制定，這是最為頗為腦筋的事情。顯然，沒(méi)有制約策略能力比較的營(yíng)銷(xiāo)策略幾乎很多人都會(huì )做，但一旦要求政策具有強大的博弈能力的話(huà)，也就是將企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略融入到營(yíng)銷(xiāo)政策當中，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)政策的表象來(lái)掌控整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，那么就是一項具有超高技術(shù)含量的工作了。
我們在為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)時(shí)，幾乎100%地會(huì )發(fā)現企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策存在不同程度地問(wèn)題，有接近40%的企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策沒(méi)有融合進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，導致?tīng)I銷(xiāo)政策的作用呆板沒(méi)有銷(xiāo)售力，幾乎不存在對于市場(chǎng)和渠道的掌控力。
舉例來(lái)說(shuō)，幾乎每一個(gè)公司都會(huì )有價(jià)格折扣的政策，就是經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量達到了什么樣的額度會(huì )有一定比例的價(jià)格折扣，這似乎成為企業(yè)的常規營(yíng)銷(xiāo)政策之一。但事實(shí)上，企業(yè)是否考慮到企業(yè)是否有必要通過(guò)這樣的激勵政策來(lái)激勵經(jīng)銷(xiāo)商，對于經(jīng)銷(xiāo)商的激勵作用到底有多大?
任立軍認為，新品牌產(chǎn)品上市的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策的制定一定要圍繞著(zhù)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略體系來(lái)做，任何無(wú)法支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都不應該存在，任何無(wú)法精準支撐營(yíng)銷(xiāo)策略體系的政策都需要被修改。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、策劃目的
1、降低成本、提高知名度、增加營(yíng)業(yè)額、吸引更多客戶(hù)。
2、建立完善的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)機制，利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，打通水果匯的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
提升水果匯的.知名度及銷(xiāo)售量。
從而為全面實(shí)現未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)模式做堅實(shí)鋪墊。
推廣(暫定二人)：懂微信，各大網(wǎng)絡(luò )平臺推廣，撰寫(xiě)文案能力，能熟練運用PS等各大圖片處理工具。
通過(guò)QQ吃喝玩樂(lè )群推送產(chǎn)品銷(xiāo)售信息鏈接、開(kāi)通認證企業(yè)微博，在微博上發(fā)布公司信息、產(chǎn)品的價(jià)值，突出公司營(yíng)養健康的銷(xiāo)售理念，發(fā)布產(chǎn)品銷(xiāo)售鏈接。
開(kāi)通微信微店上傳銷(xiāo)售產(chǎn)品，朋友圈發(fā)送、公眾號信息發(fā)送、掌上撫州推廣。
大眾點(diǎn)評，百度糯米、美團等團購平臺的推廣開(kāi)發(fā)。
客服(暫定一人)：了解產(chǎn)品屬性，解決客戶(hù)疑義，為客戶(hù)提供良好的服務(wù)，能做一些簡(jiǎn)單的圖片美化。
線(xiàn)上接單、下單等。
配送(暫定兩人)：熟悉本土地理環(huán)境，兼職(自備交通工具)全職(自備交通工具)公司給予相關(guān)補貼。
人員加減根據銷(xiāo)售情況而定。
四、預算 推廣2人：每人3000元/月。
根據銷(xiāo)售效果給予提成或獎金。
合計6000元/月
客服1人：2000元/月。
根據服務(wù)情況和客戶(hù)反饋情況給予相應獎金。
合計2000元/月
配送2人：全職1500元/月 送一單加2元。
兼職10元/小時(shí) 送一單 加1元。
按全職計算 合計3000元/月
總計：11000/月
按照制定的水果拼單、外賣(mài)拼單價(jià)格 例如：鳳梨24/盒、西瓜15/盒、去殼榴蓮肉30/盒/200克，外賣(mài)100元起送。
根據推廣人員推廣后 外賣(mài)拼單按20人/天購買(mǎi) 合計營(yíng)業(yè)額：2000元/天 水果拼單50人/天購買(mǎi)按30元套餐計算 合計營(yíng)業(yè)額：1500元/天
總計營(yíng)業(yè)額：100000元/月
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
前言
炎炎夏日，每一個(gè)愛(ài)美人士都會(huì )選擇一件合適自己的服裝，而想要在這個(gè)夏季脫穎而出，除了要找到適合自己服飾之外還要有與之完美地搭配——飾品。而隨著(zhù)中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，層出不窮的飾品款式紛紛上市，雖小但市場(chǎng)需求及其市場(chǎng)容量較大，發(fā)展空間較廣，尤其是女生市場(chǎng)�！皭�(ài)飾”飾品鋪就是抓住了這樣的一個(gè)商機，經(jīng)過(guò)在浙經(jīng)院生活區的市場(chǎng)調查發(fā)現，我們學(xué)校的同學(xué)尤其是女生的飾品需求也較大。我們“愛(ài)飾”就是應和了這樣的一個(gè)需求，努力做到產(chǎn)品特質(zhì)具人性化，宣傳更具針對性，銷(xiāo)售更具實(shí)效性。本著(zhù)薄利多銷(xiāo)的理念，低價(jià)格，高促銷(xiāo)為浙經(jīng)院的同學(xué)帶來(lái)夏季愛(ài)上飾品的消費熱潮。
一、 宏觀(guān)環(huán)境分析
1. 人口環(huán)境
�。�1）在我們中國，全國男女比例是116.9：100，也就是說(shuō)我國男女比例并不協(xié)調，女生的市場(chǎng)要比男生市場(chǎng)來(lái)的更廣些。而近年來(lái)，女生的各種小玩意兒、小飾品層出不窮，在全國出現熱銷(xiāo)勢頭，它的發(fā)展空間較大，盈利機會(huì )較多。
�。�2） 隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國女孩的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。 2、經(jīng)濟環(huán)境
(1) 隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長(cháng)，女性對飾品的需求與日俱增。20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)1400億人民幣。據專(zhuān)家預計，20xx年中國的女性飾品占有率將由現在的7%增到55%以上。
�。�2）大學(xué)生對錢(qián)的支配能力強，父母每個(gè)月都會(huì )按時(shí)“發(fā)工資”，少則五六百，多則一兩千。很多大學(xué)生還會(huì )做兼職，以補零用。
�。�3）大學(xué)生不僅僅滿(mǎn)足于基本生活的追求，對生活品味有很高的要求。 （4）大學(xué)生大多沒(méi)有直接經(jīng)濟來(lái)源，主要依靠父母的生活費，每個(gè)月在1000元左右。消費結構較為單一，消費能力也遠低于公司白領(lǐng)，社區居民。 （5）大學(xué)生消費觀(guān)念不成熟，從眾者居多。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲蓄觀(guān)念淡薄，透支消費、沖動(dòng)消費現象屢見(jiàn)不鮮。
3.文化環(huán)境
�。�1）“愛(ài)美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠是一個(gè)重要的主題。
�。�2）新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費的社會(huì )條件下，日益關(guān)注的是展現自我價(jià)值。她們喜歡追逐前衛和新潮，崇尚個(gè)性品味。
�。�3）現在的女大學(xué)生開(kāi)始漸漸的接觸了社會(huì )，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。
二、 微觀(guān)環(huán)境
1．競爭者
�。�1）學(xué)校附近的飾品零售店比較多，競爭較大。
�。�2）學(xué)校附近有許多規模較大的飾品店，對愛(ài)飾鋪有一定的影響力。
�。�3）學(xué)校附近的飾品店采取會(huì )員卡、打折、送贈品等促銷(xiāo)手段來(lái)吸引消費者。
�。�4）浙經(jīng)院有時(shí)在橋頭上會(huì )有人來(lái)賣(mài)小飾品，可能會(huì )搶生意源。
�。�5）在本次實(shí)訓中，還有其他兩個(gè)小組可能也會(huì )賣(mài)飾品，在同一地點(diǎn)具有競爭壓力。
2. 精美的飾品是每個(gè)女孩的摯愛(ài)，不分年齡。
三、 SWOT分析
�。�1）時(shí)尚飾品
優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標榜流行。它牢牢地抓住了女性愛(ài)美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買(mǎi)。 消費心理分析:女性希望以一種柔性的美來(lái)展現魅力,以獲得他人的贊同取羨慕,也能使自己在工作中能夠表現出自己最好的一面.
�。�2）化妝品工具
優(yōu)勢：到目前為止，我國護膚品品種有1300多種，護膚品在全國化妝品市場(chǎng)上占40%左右的份額，化妝品的使用當然離不開(kāi)化妝工具，隨著(zhù)化妝品較量的增加化妝鍋具也日益劇增�；瘖y工具體積較小，價(jià)格便宜。
消費心理：愛(ài)美、時(shí)尚、求新是當代女性的普遍心理和追求。
�。�3）學(xué)生文體
四、 開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
�。�1）優(yōu)勢：目前文體用品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢是：消費結構呈多元化、多層次發(fā)展，電腦網(wǎng)絡(luò )技術(shù)帶來(lái)新的市場(chǎng)機遇。隨著(zhù)科技的進(jìn)步，電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展使辦公用品和文具快速從傳統邁向現代化，從單一品種向多款式、多層次發(fā)展，并使消費結構呈多元化。而最重要的一點(diǎn)是：目標消費群體數量大幅度增長(cháng)，文體用品市場(chǎng)正在迎來(lái)一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費群。
�。�2）目標市場(chǎng)
根據市場(chǎng)細分，確定一下人群是我們的目標市場(chǎng) 在校的學(xué)生：
1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來(lái)文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流 2、文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品，且品種規格多，單品價(jià)值低 女性：
2、愛(ài)美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著(zhù)打扮上比較講究。
�。�3）市場(chǎng)定位
�。�1）總定位：專(zhuān)注女性時(shí)尚飾品, 兼顧生活用品銷(xiāo)售。
�。�2）區域地理定位：設在大學(xué)城附近，人流量大，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)較高 。
�。�3）層次定位：主要針對年輕和市場(chǎng)，對于年輕人消費程度來(lái)看，層次應控制在中低檔次。
(4)年齡定位：16-25歲
五、 營(yíng)銷(xiāo)組合
�。ㄒ唬�、產(chǎn)品策略
經(jīng)營(yíng)的飾品主要是一些較為小巧，容易儲藏及運輸的。質(zhì)量可靠，不需要技術(shù)指導，沒(méi)有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類(lèi)較為新穎是其他店鋪所沒(méi)有的，同時(shí)每天有新品上市，給消費者時(shí)時(shí)的新鮮感。產(chǎn)品主要吸引的是年輕的學(xué)生和女性，是面向大眾的快速消費品，
�。ǘ�、定價(jià)策略
采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒(méi)有任何中間環(huán)節，產(chǎn)品直達終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。
�。ㄈ�、渠道策略
采用一階渠道策略，在廠(chǎng)家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節，直接零售商，大大讓利給消費者。 （四）、促銷(xiāo)策略
主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來(lái)宣傳。采取五大驚喜以及三種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)吸引消費者，使她們了解我們的飾品，愛(ài)上我們的飾品并購買(mǎi)我們的飾品。 詳細促銷(xiāo)活動(dòng)策略見(jiàn)附錄。
六、經(jīng)費預算
飾品進(jìn)價(jià)共**
七、效果預測、評估
售前：采用向同學(xué)促銷(xiāo)的方式 售中：利用自己的'人脈關(guān)系以及對產(chǎn)品的介紹和自身穿戴來(lái)使消費者認識以及購買(mǎi)我們的產(chǎn)品
售后：如有質(zhì)量問(wèn)題可包換，或是不喜歡購買(mǎi)的飾品了可以在一天內換，但在商品質(zhì)量無(wú)損的前提下。然后對促銷(xiāo)效果的整體評估。 此次實(shí)訓是在文案策劃的基礎上執行，按照它的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略，最重要的是促銷(xiāo)策略進(jìn)行。本次的促銷(xiāo)策略做了一個(gè)詳細的活動(dòng)方案，豐富多樣的活動(dòng)內容，層出不窮的產(chǎn)品式樣以及各式精美的贈品。這些無(wú)疑給本次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)支持，這樣大大滿(mǎn)足了消費者喜愛(ài)實(shí)惠的心理特點(diǎn)，總是希望自己在得到符合自己花的價(jià)錢(qián)之外的贈送品，提高性?xún)r(jià)比。同時(shí)，相信我們整潔的面容、格局合理的店鋪，豐富多樣的商品，每天不同的驚喜活動(dòng)會(huì )給顧客帶來(lái)深刻的印象。
附錄：促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)方案：魅力飾射，盡在愛(ài)飾
一、活動(dòng)主題：魅力飾射，盡在愛(ài)飾
二、活動(dòng)時(shí)間：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)目的：低價(jià)銷(xiāo)售,積累經(jīng)驗
五、活動(dòng)內容：
五重驚喜，真正的實(shí)惠 ：購買(mǎi)5件以上產(chǎn)品，即可獲得小禮品一份。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
前言
XX衛生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競爭激烈的女性衛生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著(zhù)“女性生理健康護理專(zhuān)家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng )新研究女性衛生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jì)--公司研制出的根據人體結構工程學(xué)設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專(zhuān)利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來(lái)的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀及市場(chǎng)前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買(mǎi)人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個(gè)很大的消費群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據調查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費者普遍認為新新西的價(jià)格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據調查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒(méi)有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年，在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀(guān)念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著(zhù)人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
�。ㄈ└偁帉κ址治�
從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)�？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機會(huì )：
1.1 本地消費者不會(huì )反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費轉換為現實(shí)消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著(zhù)，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會(huì )有變動(dòng)，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì )影響消費者的購買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎較好；對終端越來(lái)越重視；對終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場(chǎng)競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(cháng)期，具有很大的發(fā)展潛力
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀(guān)
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶(hù)外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著(zhù)比較少數，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析：
第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò )建設和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場(chǎng)基礎，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng )新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏(yíng)得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個(gè)區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(cháng)性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場(chǎng)占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來(lái)一年內，培養自己的忠誠客戶(hù)。上半年實(shí)現利潤增長(cháng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(cháng)，實(shí)現全年利潤增長(cháng)率達20℅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略
新新西衛生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專(zhuān)家
2.產(chǎn)品策略
根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費人群。打破價(jià)格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類(lèi)產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
�。�1）數量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動(dòng)他們的積極性，在購買(mǎi)一定數量時(shí)可以給予適當的折扣，拉大批零差價(jià)，鼓勵多購；
�。�2）節日折價(jià)：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著(zhù)以成本為基礎，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當的降價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力；
�。�3）滲透定價(jià)：?jiǎn)?wèn)卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的.價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，力爭獲得較高的銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規模的市場(chǎng)份額。
�。�4）尾數定價(jià)：我們可以利用消費者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴大銷(xiāo)售量，可以適當的增加在大型超市和便
利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴(lài)在超市和專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵渠道成員：
1）數量折扣。銷(xiāo)售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現金折扣�；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對性的在大專(zhuān)院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì )”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認識到了傳銷(xiāo)的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機會(huì )。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細表
說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊?xún)热荩òㄐ滦挛鞲黝?lèi)品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢(xún)，心理咨詢(xún)等；開(kāi)展各類(lèi)有利于少女成長(cháng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達、百盛、夢(mèng)之島等）、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計劃，讓目標市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè )類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結合公交候車(chē)亭廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買(mǎi)。
七、結束語(yǔ)
隨著(zhù)衛生巾市場(chǎng)競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化方面的綜合競爭�？v觀(guān)公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的主要部分。對于##這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一：網(wǎng)站結構
二：目標群體
三：目標群體特點(diǎn)
四：消費狀況與分析
1. 個(gè)人消費者需求
2. 禮品消費者需求
3. 團體消費者需求
4. 事業(yè)單位以及娛樂(lè )場(chǎng)所以及酒店的需求
五：包裝策略
六：訂購方式
七：配送方式
八：支付方式
九：會(huì )員注冊
十：降低水果的損耗方式
十一：推廣策略
1. 導入期推廣
2. 成長(cháng)期推廣
3. 成熟期推廣
十二：開(kāi)業(yè)宣傳方案
十三：活動(dòng)延伸方案
十四：投入產(chǎn)出
網(wǎng)站架構
1. 店鋪介紹
2. 文化理念
3. 產(chǎn)品介紹
4. 公告欄
5. 會(huì )員注冊
6. 留言板
7. 聯(lián)系方式等
大致主要是包括這些內容，具體情況可以在詳細添加小版塊
目標群體：世界上任何一個(gè)產(chǎn)品都部可能滿(mǎn)足所有目標群體的所有需求，因此我們要進(jìn)行市場(chǎng)細分，找出我們能夠滿(mǎn)足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿(mǎn)足哪一部分客戶(hù)的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。
因此我們的客戶(hù)群在那里，大致歸納如下：
1.大、中學(xué)生
2.上班族
3.寫(xiě)字樓的白領(lǐng)
4.酒店餐飲以及小區
5.其他消費群體
目標群體的特點(diǎn)：追求時(shí)尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門(mén)，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點(diǎn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當的價(jià)格優(yōu)勢。
消費狀況以及分析：
水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場(chǎng)需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個(gè)方面：
1. 個(gè)人消費者需求
年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習慣的不同等因素都會(huì )影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、
2. 禮品者需求
水果是中國人的大眾消費品，在節假日可以送給親朋好友作為禮贈。
3. 團體消費者需求
團體消費指以團體購買(mǎi)的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類(lèi)群體的.購買(mǎi)對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責，能否及時(shí)的送貨上門(mén)以及由沒(méi)有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝 散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語(yǔ)。 禮品裝，針對禮品消費，寫(xiě)上一些溫馨小語(yǔ)
訂購方式
1;網(wǎng)上訂購
2：電話(huà)訂購
3：短信訂購等等
建議通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現錯誤，浪費雙方的時(shí)間
配送方式：
1：招聘一些下崗職工，街道和路線(xiàn)劃分
2：數量少的用電動(dòng)配送，數量多的用車(chē)配送
支付方式：
1：網(wǎng)上支付，通過(guò)銀行轉賬
2：最好是開(kāi)通支付寶
3：另外還可以上門(mén)收銀（有的客戶(hù)沒(méi)有網(wǎng)上銀行）
品牌策略
1、通過(guò)媒體進(jìn)行品牌推廣
隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們不再滿(mǎn)足于吃飽穿暖，水果在市場(chǎng)上具有堅實(shí)的客戶(hù)基礎。目前該行業(yè)尚未規范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應該對受眾提出實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn)且對競爭對手施加壓力，同時(shí)讓競爭對加強市場(chǎng)競爭力，擴大市場(chǎng)空間。
�。�1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時(shí)段的插播網(wǎng)店的廣告
�。�2）在公交車(chē)、地鐵上做活動(dòng)廣告
2、通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行品牌推廣
活動(dòng)主題：水果網(wǎng)店開(kāi)張儀式
活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：xx
（1）節日活動(dòng)
我們可以根據不通的節日進(jìn)行不同的活動(dòng)。如：母親節（當母親節到了，消費者可以打電話(huà)或者在網(wǎng)絡(luò )上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會(huì )按照你需要的價(jià)位來(lái)為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話(huà)語(yǔ)，再根據消費者的需求為消費者送貨上門(mén)）
（2）店里活動(dòng)
每個(gè)月會(huì )搞一次回饋會(huì )員的活動(dòng)，只有會(huì )員才可以參加，我們施行會(huì )員制，銷(xiāo)售會(huì )員卡，在每個(gè)月的月末將會(huì )推出買(mǎi)2斤送1斤的買(mǎi)的多送的多的活動(dòng)，如若要送人的話(huà)出示會(huì )員卡還可以為會(huì )員進(jìn)行免費的包裝，并且在活動(dòng)的前兩天在還會(huì )在公司的網(wǎng)址上提醒會(huì )員們，并發(fā)送郵件。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
一背景分析：
二、媒體的選取
(一) 新聞發(fā)布會(huì ):
(二)制作xxx營(yíng)銷(xiāo)宣傳片
根據xxx的特點(diǎn)、以及味道、特色享受等方面
(三)網(wǎng)絡(luò )的宣傳
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的范圍廣、覆蓋面大、以及網(wǎng)絡(luò )的實(shí)效性
(四)通過(guò)電視、電臺、以及小版的報紙形式做宣傳
三、飲料市場(chǎng)概況
行業(yè)活力系數分析。
四、SWOT分析
xxx的機會(huì )：
1、隨著(zhù)人們生活水品的提高、人們對飲料的需求不僅僅停留在可樂(lè )、雪碧、純凈水等方面。越來(lái)越傾向于健康，自然的飲料。其中茶飲料就屬于健康飲料。
2、中國茶飲料業(yè)發(fā)展訊速、有趕超碳酸飲料的趨勢。
3、隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，以茶飲料代酒也越來(lái)越普遍。相信，不久的將來(lái)，中國也將進(jìn)入這一階段。
優(yōu)點(diǎn)：
喝了以后感覺(jué)很好，味道也不錯，特別是夏天冰著(zhù)喝 。這是xxx進(jìn)軍市場(chǎng)的一大優(yōu)勢。
量相對雀巢原葉更大，老品牌，對顧客的影響力較大 。這也是一大機會(huì )。
技術(shù)優(yōu)勢：xxx不但有多年的飲料生產(chǎn)經(jīng)驗，而且不斷引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。堅持創(chuàng )新，注重人才的培養與引進(jìn)。
品牌優(yōu)勢：xxx，國內副食品巨頭，國際知名食品生產(chǎn)商。
明星效應：邀請國內外知名明星做代言。
資金優(yōu)勢：xxx有著(zhù)較好的財務(wù)基礎，并且有能力進(jìn)行大量的資金連續投入。
xxx的加盟優(yōu)勢：
開(kāi)發(fā)優(yōu)勢——國際一流的設計大師親自把握時(shí)尚脈搏
成本優(yōu)勢——通過(guò)產(chǎn)品和有效的運營(yíng)成本控制，給予加盟合作伙伴最大的讓利空間
信息優(yōu)勢——與世界最新的信息更新系統保持高度同步
規模優(yōu)勢——大規模生產(chǎn)基地，現代化的先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)
管理優(yōu)勢——人性化的現代管理機制，優(yōu)勢的綜合管理系統和多層面的管理經(jīng)驗
這些都是xxx優(yōu)勢與機會(huì )。
缺點(diǎn)：
不足之處就是不怎么解渴，和過(guò)后有種還是很渴的感覺(jué)。這是一大缺點(diǎn)。
口感不如原葉，并且不包裝缺乏推陳出新，廣告投放力度也不夠 、這也一大缺點(diǎn)。
.xxx茶飲料寡多，通俗消費者根柢無(wú)法區分所無(wú)產(chǎn)物，報答地形成了營(yíng)銷(xiāo)溝通的妨礙。
威脅：
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
xxx茶產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略分析
基本市場(chǎng)競爭策略
產(chǎn)品生命周期及產(chǎn)品策略
處于不同市場(chǎng)地位企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競爭策略
一、市場(chǎng)領(lǐng)導者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略
二、市場(chǎng)挑戰者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略
三、市場(chǎng)跟隨者的.營(yíng)銷(xiāo)競爭策略
四、市場(chǎng)補缺者的營(yíng)銷(xiāo)競爭策略
xxx產(chǎn)品主要銷(xiāo)售渠道分析
一、經(jīng)銷(xiāo)商及代理商
二、主要銷(xiāo)售模式
六、組織實(shí)施
(一)導入時(shí)機
在暑假來(lái)臨之際，是進(jìn)行廣告活動(dòng)恰當的時(shí)候。
(二)實(shí)施步驟
1、完成設計制作
2、完成項目的立項策劃工作
3、完成項目的實(shí)施工作與分配
4、事前效果評估
5、公司內部傳播
6、制定時(shí)間表與確定負責人
7、具體實(shí)施
8、監督管理與效果評估
9、廣告活動(dòng)結束總結
(三)實(shí)施項目的管理方案
(四)部門(mén)實(shí)施的具體計劃
七、費用預算
本次促銷(xiāo)經(jīng)費如下：
1、超市專(zhuān)柜場(chǎng)地費，平均每個(gè)按1500計算。成都地區總計參加展出超市8個(gè)，共計費用12000元。
2、成都高校場(chǎng)地費用，平均每個(gè)按300元計算。成都地區總計參加高校20個(gè)，共計費用6000元。
3、促銷(xiāo)按每個(gè)超市2人、每個(gè)高校1人計算，共計36人。抽獎，發(fā)放超市按超市2人、高校1人算36人。每人每天按80元計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天、共計費用8640元。
4、發(fā)放傳單按每個(gè)超市、高校都一人算，共計人數28人。按每人每天60元計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天共計費用5040元。
5、 促銷(xiāo)禮品共計10000份，每份3元一份。共計30000元。
6、促銷(xiāo)所發(fā)傳單共計10000份 ，印刷費用3000元。
7、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體費用共計6000元
8、新聞發(fā)布會(huì ) 共計費用10000元
總計費用：90600元
八、控制應變措施
1、柜臺的破碎的防止
通知參展超市、高校準備預備柜臺2個(gè)。
2、火災的防治
在各設柜臺超市、高校多準備滅火器。
3、輿論的防治
隨時(shí)做好別人重傷本品牌的準備，并做好應對措施。
4、收銀系統故障
立即知會(huì )部門(mén)主管或當值主任、領(lǐng)班。并記錄故障時(shí)間。
盡快報部門(mén)工程維修，恢復正常使用。
未能恢復使用時(shí)，通知值班人員手動(dòng)操作計費。
5、新聞發(fā)布會(huì )的控制與管理
盡量控制發(fā)布會(huì )記者人數、并保證按正常秩序進(jìn)行。
6、促銷(xiāo)人員的管理
7、資金的保障
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