營(yíng)銷(xiāo)方案[集錦4篇]

　　為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　活動(dòng)主題: 感恩母親，母愛(ài)永恒。

　　活動(dòng)目的:

　　一.在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專(zhuān)賣(mài)店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽(yù)度.

　　二.帶動(dòng)銷(xiāo)售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營(yíng)造勢.

　　活動(dòng)時(shí)間(5.5----5.11)

　　活動(dòng)預熱

　　大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣， [感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng)，為“母親節”活動(dòng)的正式開(kāi)展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節”，以及[感恩的心]在“母親節”當天要做的活動(dòng)內容以及活動(dòng)期間的`承諾，引起消費者參與活動(dòng)的欲望。

　　預熱時(shí)間:可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3---5.5三天.

　　活動(dòng)內容:

　　一. 可在店門(mén)口寫(xiě)上一塊招牌,上寫(xiě)“今天距世界母親節還有____天”,以此來(lái)提醒過(guò)往行人,母親節即將來(lái)臨.得好好為母親過(guò)個(gè)節日準備了.

　　二. 活動(dòng)期間,可主推某一款或幾款服飾,通過(guò)導購員向顧客詳細介紹

　　三. 可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫(huà)等,在店內適當位置進(jìn)行張貼或者懸掛. 宣傳方式有以下幾種,可根據各個(gè)店的具體情況具體對待:

　　到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細則.

　　將賣(mài)場(chǎng)的電話(huà)定為“感恩熱線(xiàn)”，歡迎顧客進(jìn)行咨詢(xún).接線(xiàn)員可在電話(huà)中明確告訴顧客,凡來(lái)店中參加活動(dòng)的都有好禮贈送.

　　為每一位在店中留下了電話(huà)的朋友,在母親節的前一天若是還沒(méi)有來(lái)參加活動(dòng),可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節快樂(lè ).

　　活動(dòng)期間,每天來(lái)店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節日快樂(lè ).

　　購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

　　另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:

　　a孝心禮：高檔木梳;

　　b青春禮：鮮艷康乃馨;

　　c長(cháng)壽禮：精美生日禮品

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、淘寶內推廣

　　1、關(guān)鍵詞優(yōu)化

　　買(mǎi)家搜索寶貝時(shí)會(huì )再搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞，每個(gè)人輸入的關(guān)鍵詞都不一樣。所有寶貝名稱(chēng)寫(xiě)的越全越好，利用好熱門(mén)關(guān)鍵詞，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化，那樣寶貝貝搜索到的機率才會(huì )大。

　　2、阿里旺旺的推廣

　　A、個(gè)性簽名中加入店鋪鏈接

　　B、旺旺狀態(tài)設置：如“今天新款促銷(xiāo)”，“新款上市”等。設置旺旺自動(dòng)回復（加上網(wǎng)店鏈接或寶貝介紹）

　　3、淘寶個(gè)人空間

　　多發(fā)些文章，可以穿插廣告，多謝經(jīng)驗分享，可引起顧客的共鳴等。

　　4、泡論壇

　　泡淘寶論壇，多寫(xiě)些精品貼。在別人的精品貼后面跟帖，回帖，發(fā)鏈接

　　5、積極參加社區商城舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高活躍度。

　　6、淘寶活動(dòng)推廣

　　如“一元拍”，“49包郵”，“團購”等。圖的事廣告效應，增加店鋪的點(diǎn)擊率和曝光率，最好選在高峰時(shí)段上架。

　　7、打造人氣寶貝

　　A、店鋪推薦寶貝

　　B、櫥窗推薦寶貝

　　C、淘寶社區首頁(yè)圖片推薦（需用銀幣搶購）

　　D、論壇右邊文字推薦位，站內信推薦位等（需用銀幣搶購）

　　二、淘寶付費推廣

　　1、淘寶直通車(chē)

　　2、淘客推廣

　　淘客推廣是專(zhuān)為賣(mài)家打造，按成交計費的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣(mài)家待推廣的商品鏈接，在聊天，論壇，博客中或者個(gè)人網(wǎng)站幫賣(mài)家推廣，成交了才需付傭金。

　　3、購買(mǎi)淘寶旺鋪

　　每月幾十元的費用，購買(mǎi)了可以隨心所欲的裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮的淋漓盡致。

　　4、淘寶廣告

　　一般收費比較高昂，適合強大經(jīng)濟實(shí)力的'賣(mài)家。

　　三、淘寶外推廣

　　1、聊天工具推廣

　　QQ，QQ群，旺旺群，MSN，百度hi等，在個(gè)性簽名，空間里加店鋪鏈接，或者做一些店鋪及產(chǎn)品的介紹。

　　2、論壇社區推廣

　　論壇發(fā)帖回帖。沭陽(yáng)吧論壇，西祠，天涯，人人等

　　3、登陸搜索引擎

　　用戶(hù)在搜索相關(guān)信息的時(shí)候會(huì )搜到你的網(wǎng)店鏈接，加大網(wǎng)店被搜索到的概率。

　　以下是登錄幾個(gè)重要搜索引擎的網(wǎng)站登錄入口地址：

　　百度：

　　Google：

　　中國雅虎：

　　微軟：

　　網(wǎng)易-有道：

　　Google英文：

　　SOSO：

　　搜狗：

　　4、貼吧（百度貼吧 百度知道），微博（新浪，騰訊），

　　5、58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)，列表網(wǎng)，大眾點(diǎn)評網(wǎng)等網(wǎng)站注冊，然后發(fā)布信息

　　6、商貿網(wǎng)站注冊，發(fā)布信息（慧聰網(wǎng)，環(huán)球經(jīng)貿網(wǎng)，商國互聯(lián)等）

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　一、 活動(dòng)背景

　　越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò )購物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統的網(wǎng)絡(luò )購物而言，效率高，品種繁多;

　　當然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點(diǎn)。

　　微店的普及定會(huì )在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。

　　二、活動(dòng)主題

　　在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次

　　三、活動(dòng)目的及意義

　　現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的'場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來(lái)講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。

　　四、活動(dòng)項目時(shí)間安排

　　五、 活動(dòng)地點(diǎn)安排

　　社團內部----------網(wǎng)絡(luò )平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會(huì )

　　六、 活動(dòng)對象

　　主要面對想要自主創(chuàng )業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生

　　七、 活動(dòng)流程

　　1. 預熱階段：

　　由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。

　　2. 前期階段：

　　為了提高知名度，我們會(huì )在微信，qq等網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣，并設計成網(wǎng)絡(luò )接力活動(dòng);

　　制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放; 自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈; 宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。

　　3. 中期階段：

　　在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊一次便會(huì )有一次抽獎機會(huì )，或進(jìn)行集字活動(dòng)現場(chǎng)給紅包或現場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。

　　4. 活動(dòng)后期

　　達到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì )，宣講會(huì )會(huì )以贈送小禮品方式誘惑，并且打著(zhù)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。

　　八.活動(dòng)人員安排。

　　九.獎項設施。

　　十、經(jīng)費預算。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、 前言

　　當今的服裝市場(chǎng)是品牌競爭的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

　　從國外的訂單轉型到做國內的服裝的市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)的規劃、有效的推廣、統一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節，是重復、簡(jiǎn)單、重復、積累。

　　回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng )造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨樹(shù)一幟。

　　二、 市場(chǎng)分析(略)

　　三、 廣告定位

　　1、市場(chǎng)定位：

　　2、商品定位：

　　3、廣告定位：

　　4、廣告對象定位：

　　四、 營(yíng)銷(xiāo)建議

　　為了配合消費者的購買(mǎi)習慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的基礎。工作如下開(kāi)展：

　　1、對店員全面、系統的規范化培訓;

　　2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類(lèi)品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng);

　　4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，邀請各類(lèi)媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。

　　五、 廣告策略

　　1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩腳跟，實(shí)現公司的銷(xiāo)售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。

　　2、廣告分期：

　�、僖龑�期：

　　·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

　　·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

　　·初步樹(shù)立品牌的形象。

　�、诩訌娖冢�

　　·深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴(lài)感和好感，搶占市場(chǎng);

　　·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。

　�、垩a充期：

　　以各種SP、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對加盟品牌的信心。

　　3、訴求重點(diǎn)：

　　·時(shí)尚、優(yōu)雅的'歐陸風(fēng)格

　　·自由如風(fēng)

　　·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品

　　4、策略建議：

　�、�、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時(shí)使用(軟性文章和硬性招商廣告);

　�、�、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊;

　�、�、設計制作精美的加盟手冊;

　�、�、策劃、編寫(xiě)詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過(guò)程中嚴格執行;

　�、�、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商了解產(chǎn)品和品牌;

　�、�、促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　引導期：

　　·幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立

　　·VIP卡的免費派送

　　·開(kāi)業(yè)活動(dòng)

　　加強期：結合當地市場(chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷(xiāo)、招商會(huì )

　　補充期：在各種節假日實(shí)行SP活動(dòng)

　　六、 行動(dòng)方案細節：(附費用預算)

　　1、廣告媒體策略：(見(jiàn)附件1)

　　2、畫(huà)冊制作策劃

　　·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的

　　·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

　　·模特：專(zhuān)業(yè)模特2名，

　　·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師

　　·設計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

　　注：費用預算：15萬(wàn)元

　　3、展會(huì )策劃

　　·展會(huì )地點(diǎn)：深圳香港 北京 上海

　　·展會(huì )時(shí)間：

　　·活動(dòng)目的

　　—展示公司品牌形象

　　—利用專(zhuān)業(yè)服裝展會(huì )這個(gè)平臺向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌

　　—吸引全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商

　　·定位：直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的機會(huì )，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。

　　·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

　　·廣告：會(huì )刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》

　　·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫(huà)冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

　　·會(huì )場(chǎng)人員配置：3—4人(負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

　　·裝修設計及施工：

　　·工作日程及人員安排

　　工作項目 負責部門(mén)/職責 完成時(shí)間 備注

　　參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理

　　落實(shí)設計公司或人員 策劃部

　　確認設計方案 策劃和營(yíng)銷(xiāo)部

　　展廳布置 策劃部

　　營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合

　　開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合 展示產(chǎn)品的挑選

　　財務(wù)部門(mén)的配合 資金的支持

　　資金預算：展廳租金：200000元

　　裝修：180000元

　　會(huì )刊廣告一版：120000元

　　手提袋：20xx個(gè) 人民幣：7000元

　　加盟手冊：3000份 人民幣：8000元

　　媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

　　商家邀請函：500份 人民幣：2000元

　　人員費用：15000元

　　合計：人民幣：533000元

　　4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(huì )(即招商、訂貨會(huì ))策劃

　　·會(huì )議主題：品牌新聞發(fā)布

　　·會(huì )議地址：星級酒店

　　·與會(huì )人員：媒體記者(各類(lèi)服裝專(zhuān)業(yè)報刊、雜志;全國性時(shí)尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(關(guān)系邀請、展會(huì )邀請、自愿參加)

　　·時(shí)間安排：

　　·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì )、記者招待會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商招商會(huì )

　　費用預算：

　　場(chǎng)地租金：8000元/半天

　　請媒體：20000元

　　請模特：6000元(5個(gè))

　　就餐費：10000元

　　其他費：6000元

　　合計：50000元

　　5、加盟手冊： (省略)

　　6、店員培訓手冊： (省略)

　　7、促銷(xiāo)活動(dòng)規劃： (省略)

　　8、品牌平面視覺(jué)策劃費合計：150000元

　　七、 費用總預算：合計人民幣：88萬(wàn)

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