招商方案模板集合七篇

　　為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家整理的招商方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

招商方案 篇1

　　一、 招商原則

　　招商之前，對整個(gè)超市進(jìn)行統一設計和規劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進(jìn)作用。

　　超市統一運營(yíng)包含五個(gè)方面的內容：統一經(jīng)營(yíng)調控、統一招商管理、統一營(yíng)銷(xiāo)、統一服務(wù)監督和統一管理。這其中"布局設計管理與統一招商管理"又是后面三個(gè)統一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營(yíng)者前期的規劃是否成功，而且決定著(zhù)后期購物中心商業(yè)運營(yíng)的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進(jìn)行布局設計和招商工作，后進(jìn)行規劃設計。許多超市經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有委托專(zhuān)家進(jìn)行布局設計和品項布局，招商過(guò)程中發(fā)現想進(jìn)來(lái)的大供應商和聯(lián)營(yíng)戶(hù)，發(fā)現許多規劃設計不符合自己的要求，臨時(shí)做變動(dòng)的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營(yíng)黃金比例，而且不斷創(chuàng )新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統圍繞賣(mài)場(chǎng)動(dòng)感線(xiàn)設計，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統一主題形象和統一品牌形象，事先進(jìn)行統一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營(yíng)主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡(jiǎn)單地說(shuō)，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類(lèi)品項進(jìn)入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營(yíng)方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營(yíng)一部分，再招經(jīng)營(yíng)實(shí)力較強的供應商、聯(lián)營(yíng)戶(hù)；對于賣(mài)場(chǎng)內盡量以聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營(yíng)者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區先行，聯(lián)營(yíng)隨后，大品牌、大供應商次之，散戶(hù)補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目?jì)?yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營(yíng)區招商布局原則，從整體布局上有利于人流進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)零售區，同時(shí)也便于向其它區域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()賣(mài)場(chǎng)布局要充分考慮商品之間的關(guān)聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營(yíng)軸線(xiàn)的端點(diǎn)。

　　第七基本原則：特殊商戶(hù)招商優(yōu)惠原則。"以點(diǎn)代面，特色經(jīng)營(yíng)"是購物中心經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。特殊商戶(hù)是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營(yíng)單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場(chǎng)，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶(hù)的經(jīng)營(yíng)范圍要與購物中心的經(jīng)營(yíng)主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營(yíng)采用放水養魚(yú)的原則。因為購物中心經(jīng)營(yíng)具有長(cháng)期性特點(diǎn)，采用基本租金＋浮動(dòng)租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動(dòng)租金與銷(xiāo)售額掛鉤，將整個(gè)購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營(yíng)者與商戶(hù)才能一同成長(cháng)。放水養魚(yú)的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長(cháng)空間"的原則。

　　第九基本原則：統一招商的"管理"要充分體現和強調對商戶(hù)的統一服務(wù)。統一服務(wù)包含統一的商戶(hù)結算、統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、統一的信息系統支持服務(wù)、統一的培訓服務(wù)、統一的賣(mài)場(chǎng)規劃指導服務(wù)、統一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個(gè)"統一服務(wù)"不但要體現在思想上和招商合約中，更要體現到后期的營(yíng)銷(xiāo)管理中，商戶(hù)最渴望的是贏(yíng)利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶(hù)和顧客都提供便利。

　　建立統一的信息平臺，進(jìn)行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶(hù)提供豐富準確的顧客信息和市場(chǎng)信息，甚至于提供更詳細的`經(jīng)營(yíng)信息，譬如零售商品單品進(jìn)銷(xiāo)存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場(chǎng)地坪效、商戶(hù)業(yè)績(jì)等經(jīng)營(yíng)信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地（稀缺資源）進(jìn)行再分配。

　　招商不是一個(gè)開(kāi)業(yè)前就完結的工作，實(shí)際上購物中心的招商是一個(gè)無(wú)限循環(huán)的工作，開(kāi)業(yè)前是大規模招商，開(kāi)業(yè)后根據銷(xiāo)售情況進(jìn)行調整招商，這都需要信息系統的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃，為保障經(jīng)營(yíng)者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時(shí)間安排、主要招商場(chǎng)所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動(dòng)、招商費用，并得到經(jīng)營(yíng)者主要領(lǐng)導的支持。在開(kāi)展實(shí)際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

　　外租區招商條件：

　　按照實(shí)用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營(yíng)區招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷(xiāo)售額提成的方式，將經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營(yíng)商戶(hù)與購物中心的統一經(jīng)營(yíng)關(guān)系。

　　空調費用統一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

　　供應商支持與服務(wù)降低經(jīng)營(yíng)成本，例如配送服務(wù)

　　招商時(shí)間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時(shí)間要提前安排，其中大戶(hù)招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設計方案出來(lái)后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進(jìn)行方案設計修改與完善，而后進(jìn)入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設

　　我公司有專(zhuān)業(yè)人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營(yíng)者擔心的問(wèn)題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動(dòng)費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個(gè)重要措施是：委托專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，費用安排上予以?xún)A斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jì)在于招商成果，招商人員需要保持連續性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監一名，全面負責招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負責外租區及聯(lián)營(yíng)戶(hù)招商；一名負責供應商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據我們總結各類(lèi)招商案例，發(fā)現很多企化人作為運營(yíng)管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營(yíng)管理團隊的項目，更要在委托合同規定招商質(zhì)量及驗收標準。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個(gè)目標：

　　1、吸引大商戶(hù)目光

　　2、吸引品牌供應商進(jìn)場(chǎng)

　　3、為開(kāi)業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

　　在吸引大商戶(hù)入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專(zhuān)業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò )媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專(zhuān)家寫(xiě)專(zhuān)著(zhù)宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)奠定良好基礎。

　　電視：針對中小散戶(hù)招商

　　報紙、專(zhuān)業(yè)雜志：針對大商戶(hù)招商

　　招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰而屈人之兵，勢險節短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現有招商社會(huì )資源。我公司與大商戶(hù)不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問(wèn)服務(wù)水準，也能得到大商戶(hù)的信賴(lài)。再加上我公司在西北地區為大小幾十家超市做過(guò)開(kāi)業(yè)策劃，在招商工作各個(gè)環(huán)節相當熟悉，可以為經(jīng)營(yíng)者爭取到最大利潤。

招商方案 篇2

　　為了進(jìn)一步創(chuàng )新發(fā)展理念，提高服務(wù)效能，優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)全縣經(jīng)濟又好又快地發(fā)展，特制定本方案。

　　一、指導思想

　　緊緊圍繞率先突破發(fā)展目標，以“創(chuàng )新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”為主題，以加強作風(fēng)建設、提高服務(wù)質(zhì)量為主線(xiàn)，以機制優(yōu)化、管理創(chuàng )新為動(dòng)力，以嚴格問(wèn)責、績(jì)效考核為手段，以縣內企業(yè)、投資者和群眾滿(mǎn)意為標準，切實(shí)增強服務(wù)意識，提高服務(wù)效率，為推動(dòng)經(jīng)濟社會(huì )突破發(fā)展做出積極貢獻。

　　二、工作目標

　　我局優(yōu)化投資環(huán)境建設的工作目標是：“一個(gè)滿(mǎn)意、兩個(gè)到位、三個(gè)加強、四個(gè)成效”。一個(gè)滿(mǎn)意，即讓企業(yè)、投資者和群眾滿(mǎn)意；兩個(gè)到位，即思想認識到位、工作落實(shí)到位；三個(gè)加強，即服務(wù)意識、工作創(chuàng )新、協(xié)調配合得到加強；四個(gè)成效，即在提高辦事效率、服務(wù)水平方面取得明顯成效；在服務(wù)企業(yè)、方便群眾方面取得明顯成效；在招商引資和項目工作方面取得明顯成效；在解決組織紀律性、工作責任心、工作精神狀態(tài)等表現方面取得明顯成效。努力營(yíng)造“人人都是投資環(huán)境”，人人講服務(wù)、處處抓效能、事事創(chuàng )一流的濃厚氛圍，確保全縣招商引資、項目建設工作取得新突破、實(shí)現新跨越。

　　三、組織領(lǐng)導

　　成立縣招商局（項目辦）優(yōu)化投資環(huán)境工作領(lǐng)導小組，由局長(cháng)李仲山同志任組長(cháng)，副局長(cháng)劉忠獻同志任副組長(cháng)。領(lǐng)導小組下設辦公室，張永發(fā)、栗時(shí)沛二同志負責日常辦工。

　　四、優(yōu)化投資環(huán)境建設工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┏浞终J識提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境的極端重要性和緊迫性。結合工作實(shí)際，認真學(xué)習縣委馬書(shū)記在全縣領(lǐng)導干部解放思想動(dòng)員大會(huì )和皇甫健書(shū)記在縣紀委十三屆三次全委會(huì )上的'重要講話(huà)精神，進(jìn)一步統一思想，深化認識，切實(shí)增強干部遵章守紀的自覺(jué)性和轉變作風(fēng)、提升效能、優(yōu)化環(huán)境的責任感、使命感。

　�。ǘ�）深入開(kāi)展“創(chuàng )新發(fā)展理念、提高服務(wù)效能、優(yōu)化投資環(huán)境、狠抓工作落實(shí)”主題教育活動(dòng)。引導機關(guān)干部職工牢固樹(shù)立投資環(huán)境是生產(chǎn)力、投資環(huán)境是競爭力，投資者至上、企業(yè)家功高的觀(guān)念，竭盡所能、真心實(shí)意為企業(yè)服務(wù)。通過(guò)開(kāi)展教育活動(dòng)，在全局形成務(wù)實(shí)創(chuàng )新、奮發(fā)工作，齊心協(xié)力推動(dòng)突破發(fā)展的良好氛圍。

　�。ㄈ�）做好建章立制工作。修訂完善機關(guān)效能建設八項制度即首問(wèn)負責制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結制、失職追究制、效能投訴制、績(jì)效考評制、政務(wù)公開(kāi)制、行政執法責任制第長(cháng)效規章制度，為投資者提供熱情周到的服務(wù)工作。

　�。ㄋ模╅_(kāi)展“六查、六看”活動(dòng)。查崗位責任，看工作的標準和要求到不到位；查服務(wù)承諾，看工作的效率和質(zhì)量高不高；查業(yè)務(wù)知識，看工作的能力強不強；查目標任務(wù)，看工作做得實(shí)不實(shí)；查團結協(xié)作，看工作推諉、應付差事的現象有沒(méi)有；查紀律作風(fēng)，看遵規守紀、勤奮工作的意識好不好。

　�。ㄎ澹┰O立縣招商局優(yōu)化投資環(huán)境投訴電話(huà)和意見(jiàn)箱，及時(shí)處理相關(guān)建議與投訴，做到事事有結果，件件有著(zhù)落。落實(shí)縣招商局工作效能問(wèn)責制，對嚴重影響服務(wù)效能建設的人和事按有關(guān)紀律規定嚴肅處理。

招商方案 篇3

　　*是湖南省醫院管理協(xié)會(huì )、湖南省健康教育協(xié)會(huì )、湖南****管理服務(wù)中心聯(lián)合創(chuàng )辦的、為全民健康教育服務(wù)的,省內最大的一家綜合性健康服務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，除向群眾提供衛生政策與健康新聞、健康知識與教育、就醫指南、健康咨詢(xún)、健康產(chǎn)品等一般信息服務(wù)以外，健康頻道最具特色的功能就是推廣和使用“醫院聯(lián)盟”技術(shù)，實(shí)施健康服務(wù)網(wǎng)站信息一體化工程，把家庭的健康服務(wù)、社區的健康教育服務(wù)、醫院的導醫導診服務(wù)、藥店的產(chǎn)品及信息服務(wù)、醫藥企業(yè)的品牌服務(wù)“一網(wǎng)打盡”。

　　****網(wǎng)自正式開(kāi)通以來(lái)，在湖南省衛生廳、湖南日報領(lǐng)導的大力支持和指導下，憑借豐富的醫藥行業(yè)資源、強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景、優(yōu)質(zhì)高效的專(zhuān)業(yè)服務(wù)迅速得到了業(yè)界的認可，并成為擁有完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )、強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)隊伍、全系列自主研發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)，省內規模最大、最權威、最具影響力的公眾健康服務(wù)管理平臺。

　　****網(wǎng)依托湖南省醫院管理協(xié)會(huì )、湖南省健康教育協(xié)會(huì )、****網(wǎng)強大的資源平臺獲得超常規的迅猛發(fā)展，基于web2.0技術(shù)，進(jìn)一步打造涵蓋大眾資訊、專(zhuān)業(yè)醫療、互動(dòng)平臺的健康服務(wù)管理新模式。****網(wǎng)已經(jīng)成為廣大公眾獲取健康資訊的首選媒體，專(zhuān)業(yè)人士獲取信息的主要途徑，醫療工作者進(jìn)行交流的互動(dòng)平臺，企業(yè)信息傳播和開(kāi)展電子商務(wù)的重要渠道，并成為健康類(lèi)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站中上升速度最快，最具競爭力和商業(yè)價(jià)值的健康門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　****網(wǎng)有求醫、問(wèn)藥、服務(wù)、保健四大功能版塊。擁有權威的疾病和藥品數據庫，依托三湘醫院聯(lián)盟各加盟醫院的專(zhuān)家資源，為會(huì )員提供健康自測、在線(xiàn)咨詢(xún)、專(zhuān)家答疑、醫院查詢(xún)、在線(xiàn)掛號、就醫指南、藥品使用、營(yíng)養保健等方面的一條龍服務(wù)。成為廣大群眾醫療健康的服務(wù)交流大平臺。

　　****網(wǎng)的宗旨是“整合醫療資源，運用網(wǎng)絡(luò )平臺，服務(wù)大眾健康”，還將不斷通過(guò)與國內外各類(lèi)醫藥保健專(zhuān)業(yè)機構和國內外各醫藥生產(chǎn)集團的全力有效合作，科學(xué)高效地利用頻道的.媒體資源優(yōu)勢，整合資源、打造平臺，為中國億萬(wàn)同胞的健康，貢獻我們的全部力量！

　　三湘健康網(wǎng)的訪(fǎng)問(wèn)人群與同類(lèi)競爭網(wǎng)站相比平均年齡結構偏高3-5歲、職業(yè)和收入相對穩定、思想成熟度偏高、忠誠度高，這個(gè)群體與目前醫療產(chǎn)業(yè)商家定位的目標人群非常吻合，是他們的主要投放對象�！ぞW(wǎng)絡(luò )廣告優(yōu)勢

　　1、互聯(lián)網(wǎng)廣告傳播范圍更加廣泛

　　傳統媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò )的廣告信息。

　　2、互聯(lián)網(wǎng)廣告可直達產(chǎn)品核心消費群

　　傳統媒體受眾目標分散、不明確，互聯(lián)網(wǎng)廣告相比之下可直達目標用戶(hù)，以手機用戶(hù)為例，對于年齡在18歲~30歲之間，學(xué)歷在大專(zhuān)以上，收入在1000~5000元之間，他們是社會(huì )上最具潛力，最具購買(mǎi)力的核心消費群體。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)廣告具有強烈的互動(dòng)性

　　傳統媒體中受眾只是被動(dòng)地接受廣告信息，而在網(wǎng)絡(luò )上，受眾是廣告的主人，受眾只會(huì )點(diǎn)擊感興趣的訊息。而廠(chǎng)商也可以在線(xiàn)隨時(shí)獲得大量的用戶(hù)反饋信息，提高統計效率。

　　4、互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng )意，感官性強

　　傳統媒體往往只采用片面單一的表現形式，互聯(lián)網(wǎng)廣告以多媒體、超文本格式為載體，圖、文、聲、像傳送多感官的信息，使受眾能身臨其境般感受商品或服務(wù)。

　　5、互聯(lián)網(wǎng)廣告更加節省成本

　　在傳統媒體做廣告費用高昂，而且發(fā)布后很難更改，即使更改也要付很大的經(jīng)濟代價(jià)。網(wǎng)絡(luò )媒體不但收費遠遠低于傳統媒體，而且可按需要變更內容或改正錯誤，使廣告成本大大降低。

　　6、互聯(lián)網(wǎng)廣告可準確統計廣告效果

　　傳統媒體廣告很難準確知道有多少人接收到廣告信息，而互聯(lián)網(wǎng)廣告可精確統計訪(fǎng)問(wèn)量，以及用戶(hù)查閱的時(shí)間分布與地域分布。廣告主可以正確評估廣告效果，指定廣告策略，把握廣告目標。

招商方案 篇4

　　公司制定全國統一零售價(jià)格，統一出廠(chǎng)價(jià)格，指導市級代理商供貨價(jià)格，以保障零售市場(chǎng)價(jià)格相對穩定。

　　具體條款如下：

　　一：公司保障各級代理商的權益，按代理級別和代理產(chǎn)品給與相應的區域保護。

　　二：省級代理商按公司最低出廠(chǎng)價(jià)供貨。市級代理商按出廠(chǎng)價(jià)，在省級代理商的價(jià)格基礎上加價(jià)供貨。

　　三：代理區域：

　�。�、公司省代和市代招商工作同時(shí)進(jìn)行，公司自主招商的市級代理商，不隸屬與相應區域的省級。

　　2、代理商公司已有省級代理商的省份，公司不自主開(kāi)展市級代理的'招商工作。

　�。�、某一省份市級代理商達到３－５個(gè)時(shí)，公司停止開(kāi)展該省省代理商招商工作。

　�。�、江蘇，浙江，廣東，福建，安徽五省不設省級代理商。

　�。�、北京，上海，重慶，天津四直轄市代理商， 按省代首次打款標準執行。

　　四、代理商所須具備的條件：

　　1、省級代理商：具有業(yè)內工作經(jīng)驗和市場(chǎng)基礎，擁有自己的運作團隊，具有一定的營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)拓能力。

　　2、首批訂貨款：30---50萬(wàn)元人民幣。有年保底銷(xiāo)量。

　　3、市級代理商：熟悉本地市場(chǎng)，有現成的銷(xiāo)售渠道和團隊。

　　4、首批訂貨款：3—5萬(wàn)元人民幣。有年保底銷(xiāo)量。有銷(xiāo)售獎。

　　五、代理商的義務(wù)：

　　1、省級代理商須按公司的相關(guān)規定開(kāi)拓市級代理商，并以不高于公司的指導價(jià)向下級代理商供貨。

　　2、省級代理商給市級代理商供貨，建議直接由公司發(fā)至市級代理商。物流費用有代理商自理。

　　3、市級代理商應按公司的相關(guān)規定開(kāi)拓終端經(jīng)銷(xiāo)商，并保障及時(shí)的供補貨，及時(shí)的將市場(chǎng)信息反饋至公司業(yè)務(wù)部門(mén)。

　　六、省市級代理商經(jīng)營(yíng)的公司產(chǎn)品種類(lèi)。

　　1、自加熱商務(wù)套餐系列；A套餐（紳士裝）B套餐（淑女裝）C套餐（學(xué)生裝）。

　　2、微波米飯（套餐裝）系列。

　　3、 微波菜（單盒裝）系列。

　　4、 自加熱飲品系列（含黃酒、米酒、咖啡、紅糖姜茶類(lèi)等）。

招商方案 篇5

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　活動(dòng)名稱(chēng)： ××――“20xx年師大迎新生系列活動(dòng)”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體： 待 定

　　冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化 飛皇文化

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬(wàn)

　　冠名贊助商權益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”組織機構授權的冠名權；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動(dòng)”名義，經(jīng)主辦方授權許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)，宣傳活動(dòng)內容應經(jīng)過(guò)主辦方確認。

　　活動(dòng)現場(chǎng)回報：

　　1、活動(dòng)期間，迎新活動(dòng)的各類(lèi)報道中出現冠名贊助商logo及名稱(chēng)；

　　2、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動(dòng)；

　　3、活動(dòng)期間，校方指定地點(diǎn)可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀念品；

　　4、活動(dòng)期間，在合約規定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個(gè)、迎新帳篷20個(gè)、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會(huì )時(shí)使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會(huì )舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會(huì )演出現場(chǎng)廣告牌4面。

　　8、活動(dòng)期間，迎新生專(zhuān)線(xiàn)大巴車(chē)身體現冠名贊助商企業(yè)logo及名稱(chēng)，大巴共五輛，路線(xiàn)分別為火車(chē)站---師大新校區，汽車(chē)北站---師大新校區，汽車(chē)南站---師大新校區。

　　9、在迎新晚會(huì )上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱(chēng)并表示感謝。

　　其他回報

　　1.擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進(jìn)一步提高其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；

　　2.擴大冠名贊助商在福州市區及大學(xué)城區的影響力，大巴的車(chē)體廣告有效的實(shí)現了這一功能。

　　效果評估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1.超值的廣告回報；

　　2.贏(yíng)得關(guān)注的.新聞公關(guān)事件；

　　3.多達2萬(wàn)人次的傳播受眾，絕佳的事件營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )；

　　4.參與文化事業(yè)的美譽(yù)，提升品牌高度；

　　5.經(jīng)濟效益的提升；

　　6.以文化手段展示實(shí)力的成就感。

招商方案 篇6

　　一、明確招商目的。

　　一般來(lái)說(shuō)，招商作為市場(chǎng)開(kāi)拓的手段和工具，啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)。使得企業(yè)與投資戶(hù)和客商利益相通、命運相連、風(fēng)險共擔，進(jìn)而形成真正意義上的、長(cháng)久而穩固的戰略伙伴。

　　二、制定招商目標。

　　招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。

　　三、設置招商機構。

　　一般來(lái)說(shuō)在招商期間應將招商部門(mén)與其它業(yè)務(wù)部門(mén)獨立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的.職級高度、權限和有別于一般銷(xiāo)售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權限。招商部既要和營(yíng)銷(xiāo)策劃部門(mén)緊密聯(lián)系，又要和銷(xiāo)售部、物管部、工程部、財務(wù)部、辦公室等部門(mén)全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。具體操作中，從各部門(mén)中抽調人員，成立招商項目小組。

　　四、白酒招商方案。

　　一般來(lái)說(shuō)，一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：

　　1、招商流程規劃：

　　整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng )意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書(shū)面回復）——邀請——簽約——督促履約——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節。

　　2、招商方式選擇。

　　招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：

　�。�1）訪(fǎng)問(wèn)招商，主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；

　�。�2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶(hù)外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；

　�。�3）會(huì )議招商，利用各種白酒展銷(xiāo)會(huì )議，特別是春季、秋季糖酒會(huì )開(kāi)展招商；

　�。�4）網(wǎng)絡(luò )招商，利用網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)、網(wǎng)上商店招商；

　　3、招商手冊制定。

　　在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：

　�。�1）企業(yè)（市場(chǎng)）實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。

　�。�2）賣(mài)點(diǎn)提煉：市場(chǎng)特點(diǎn)和優(yōu)勢。

　�。�3） 市場(chǎng)現狀介紹。

　�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）

　�、僬�策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策；

　�、诠芾恚菏袌�(chǎng)管理相關(guān)規定；

　�、坌畔ⅲ禾峁┊a(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)信息；

　�、芘嘤枺憾ㄆ诨虿欢ㄆ诮M織相關(guān)的培訓，提高投資者和客商的素質(zhì)；

　�、莘�務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)；

　�、扌麄鳎簬椭�投資者和客商策劃并開(kāi)展廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)；

　�、哔M用：減免相關(guān)的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。

　�。�5）合作協(xié)議。

　�。�6）簽約程序。

招商方案 篇7

　　一、經(jīng)銷(xiāo)商所具備的資格

　　1、誠實(shí)守信，有廣泛的社會(huì )資源和商業(yè)信譽(yù)。

　　2、無(wú)論您是何種經(jīng)營(yíng)體制，何種行業(yè)，有無(wú)相關(guān)經(jīng)驗，只要您有強烈的.市場(chǎng)意識和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

　　3、具有一定的資金實(shí)力和完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )或意識及嚴格的管理體制。

　　二、合作方式

　　1、廠(chǎng)價(jià)結算（包含市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由廠(chǎng)家負責）；

　　2、裸價(jià)結算（扣除市場(chǎng)投入費用，當地市場(chǎng)主要投入由商家負責）。

　　3、商議的其它方式。

　　三、支持經(jīng)銷(xiāo)商

　　1、廠(chǎng)家對經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施市場(chǎng)投入 + 首批進(jìn)貨激勵 + 返利 + 年終大獎。

　　2、廠(chǎng)家負責培訓經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員。

　　3、廠(chǎng)家負責對經(jīng)銷(xiāo)商所在的區域市場(chǎng)提供銷(xiāo)售方案。

　　4、廠(chǎng)家對裸價(jià)結算的市場(chǎng)提供常年銷(xiāo)售服務(wù)。

　　5、市場(chǎng)投入費用金額用于市場(chǎng)的硬件廣告、軟件廣告和大型促銷(xiāo)活動(dòng)及促銷(xiāo)人員基本工資。

　　四、首批進(jìn)貨激勵（不含裸價(jià)）

　　1、首批進(jìn)貨15萬(wàn)元，配贈酒10000元。

　　2、首批進(jìn)貨20萬(wàn)元，配贈酒15000元。

　　3、首批進(jìn)貨30萬(wàn)元，配贈酒28000元。

　　4、首批進(jìn)貨50萬(wàn)元，配贈酒50000元。

　　5、首批進(jìn)貨100萬(wàn)元，配贈酒120000元。

　　6、以上激勵政策由本公司另行支持，各系列酒市場(chǎng)投入費用不變。

　　五、年終大獎（不含裸價(jià)）

　　銷(xiāo)售量（裸價(jià)除外）超過(guò)基本任務(wù)一倍以上（含一倍）者（首次進(jìn)貨量除外）：

　　縣級：獎價(jià)值80000元小轎車(chē)一輛；

　　地級：獎價(jià)值150000元小轎車(chē)一輛；

　　省級：獎價(jià)值250000元小轎車(chē)一輛。

　　六、信譽(yù)保證金，首批進(jìn)貨量，年度基本銷(xiāo)售量，返利

　　1、信譽(yù)保證金：根據代理區域級別不同，交納相應的品牌獨家代理費。

　　2、首批進(jìn)貨量：縣級10-30萬(wàn)；地（市）級30-60萬(wàn)；省級60-120萬(wàn)。

　　3、年基本銷(xiāo)售量：縣級100-300萬(wàn)；地級300-600萬(wàn)；省級600萬(wàn)以上。

　　4、年終返利（不含裸價(jià)）：完成基本銷(xiāo)售量返利4%，基本銷(xiāo)量以外返利6%。

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