白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（通用10篇）
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，歡迎大家分享。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 1
一、活動(dòng)目的
隨著(zhù)圣誕、元旦節的臨近，諸多白酒廠(chǎng)家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節日促銷(xiāo)忙碌著(zhù)。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷(xiāo)售高峰的標志性時(shí)段，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰役”能否打好往往會(huì )直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷(xiāo)售的成敗。如元旦節乃中華民族的傳統節日，居家團聚、一起歡度節日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何挖掘節日促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開(kāi)思路自然是首當其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游、結婚、購物、送禮浪潮更是長(cháng)盛不衰。企業(yè)應結合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣(mài)、特價(jià)買(mǎi)增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細膩的賣(mài)點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷(xiāo)售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買(mǎi)贈為兩大促銷(xiāo)主題，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒、友誼天長(cháng)地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動(dòng)形式
主辦：xxx酒xx總代理
承辦：xx策劃
策劃組織：xx策劃
時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費終端)
1)活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣(mài)及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內容，外銷(xiāo)買(mǎi)贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購買(mǎi)不同系列xx酒，均可享受買(mǎi)二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷(xiāo)售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎品、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調費用由主辦方承擔。
2、媒體推廣
1)制作專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店及活動(dòng)現場(chǎng)播放。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現場(chǎng)。
3) 網(wǎng)絡(luò )媒體互動(dòng)推廣(“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。
4)市區內重要口岸x個(gè)月戶(hù)外布幅形象宣傳。
3、 DM宣傳
1)推出DM“xx酒”火爆特賣(mài)專(zhuān)版廣告，展現xx酒的內在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續的活動(dòng)與促銷(xiāo)安排詳盡告之。
2) DM需體現xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣(mài)場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4、氣氛布置
1)賣(mài)場(chǎng)內外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門(mén)、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專(zhuān)題片，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)氣氛;促銷(xiāo)小姐在活動(dòng)現場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品，并負責活動(dòng)咨詢(xún)和現場(chǎng)產(chǎn)品推銷(xiāo)。
活動(dòng)形式：買(mǎi)贈促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開(kāi)展“xx酒”免費品嘗活動(dòng)。
2、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”系列白酒的客戶(hù)，均可享受買(mǎi)“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動(dòng)期間購買(mǎi)“xx酒”超過(guò)xx元的客戶(hù)，均可獲得廣元總代理統一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購買(mǎi)本公司的xx酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20xx年xx月xx日下午3：00-4：00xx總代理在門(mén)市部舉行的抽獎活動(dòng)。
4、獎項設置：一等獎x名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎x名(獲名牌1P空調一臺)三等獎3名(獲“xx酒”兩瓶)幸運獎x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎活動(dòng)必須在客觀(guān)公正的情況下在抽獎現場(chǎng)當眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。
白酒品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
(一)目前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢將有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、名白酒繼續走俏。
隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標，人們對白酒的消費受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。
2、名酒銷(xiāo)勢趨旺。
名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據優(yōu)勢，消費者購買(mǎi)時(shí)受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷(xiāo)售趨勢將繼續看好。
3、低度白酒銷(xiāo)勢看好。
隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉移，且呈逐步上升的態(tài)勢。
4.禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來(lái)是人們走親訪(fǎng)友、禮尚往來(lái)的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據市場(chǎng)，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰略重點(diǎn)。
(二)省會(huì )白酒市場(chǎng)分析
由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類(lèi)方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統天下。隨著(zhù)消費偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮。
(三)消費市場(chǎng)分析
石家莊白酒消費市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì )，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標為經(jīng)濟實(shí)惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門(mén)燒、綿竹大曲、金六福等，市場(chǎng)與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。
而一般業(yè)務(wù)往來(lái)都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進(jìn)，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場(chǎng)潛力巨大。從外包裝來(lái)看，各廠(chǎng)家都注重了外包裝的形式形像，無(wú)明顯的差別。
重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價(jià)位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點(diǎn)的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場(chǎng)競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個(gè)檔次的白酒競爭更為慘烈�？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著(zhù)廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者寥寥無(wú)幾。
成功商務(wù)人士：如今隨著(zhù)生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì )資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此，贈送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇。
從目前消費資料來(lái)看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。
(四)白酒主力消費群分析
白酒主力目標消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.
主力消費群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng)，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買(mǎi)考慮的因素主要是口味、價(jià)格、品牌等，其中口味和品牌越來(lái)越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場(chǎng)合上，消費者家庭飲用與社交飲用。
三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析
1、優(yōu)勢
(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已在廣大目標消費群中有一定的品牌信譽(yù)度。
(2)特別是近年來(lái)，五糧液集團為適應市場(chǎng)發(fā)展針對廣大消費者口味開(kāi)發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進(jìn)創(chuàng )新，通過(guò)我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。
(3)產(chǎn)品定價(jià)合理，符合高端消費者的消費需求。
(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。
2、劣勢
(1)目前該品牌的系列品類(lèi)酒水較多，所以給消費者選擇目標不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。
(2)現有產(chǎn)品包裝缺乏顯著(zhù)針對性的創(chuàng )意，類(lèi)似包裝的競品比比皆是。
(3)市場(chǎng)占有率低，消費者購買(mǎi)率低。
(4)現有客戶(hù)渠道網(wǎng)絡(luò )不健全，產(chǎn)品在市場(chǎng)上覆蓋率低。
(5)終端陳列及維護無(wú)統一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。
3、機會(huì )
(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來(lái)。
(2)目前，在省內的.白酒市場(chǎng)中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng )造最佳推廣契機與此同時(shí)也是該產(chǎn)品介入的好時(shí)機。
(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造。
(4)五糧液系列白酒在市場(chǎng)上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過(guò)我們共同的努力逐步擴大市場(chǎng)占有份額。
4、威脅
(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場(chǎng)基礎。
(2)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)工具有可復制性，存在被競品跟進(jìn)、模仿的可能。
(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個(gè)牌子”之說(shuō)，品牌規劃及市場(chǎng)操作稍有不慎，隨時(shí)會(huì )跌入“短命”的怪圈。隨著(zhù)五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。
四、目標
為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：
(一)完善銷(xiāo)售機構
建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：
1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：
�、�、負責機構的組建，人員的考核。
�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。
�、�、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，
�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。
2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：
�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。
�、诟鶕N(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。
�、鄹鶕W(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
�、軈f(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。
�、葚撠煿靖鞣N銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。
�、迏R總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。
�、咧笇тN(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。
�、嘟�(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。
�、崦恐芏ㄆ诮M織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。
3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為:
�、賹︿N(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。
�、趯︿N(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.
�、圬撠煴緟^域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;
�、芨鶕N(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款;
�、蓊A估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;
�、迣蛻�(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。
�、叻e極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。
(二)市場(chǎng)定位
介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。
而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的競爭對手有：52度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶，所以，將客戶(hù)群體定位在：
1、高檔的餐廳，酒樓。
2、星級賓館的餐廳。
3、政府機關(guān)食堂。
4、公司宴請用酒。
5、婚宴用酒。
6、禮品用酒。
7、企業(yè)宴請用酒。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高五糧液銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的莫項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液目的。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液的目的。
六、推廣活動(dòng)主題(好水釀好酒，好米好口感)
每一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，都要設計一個(gè)可執行的推廣策劃方案，酒水也同樣。
(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會(huì )。
方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )、買(mǎi)贈促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng);
(二)導入期策略。
集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣(mài)點(diǎn)的形象表現。如啟動(dòng)期組織大型產(chǎn)品上市會(huì )，進(jìn)行媒體造勢，帶動(dòng)分銷(xiāo)商的積極性，開(kāi)展通路促銷(xiāo)，加快分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )鋪貨率，其它地區以終端試飲、買(mǎi)贈(瓶蓋兌換)等常規促銷(xiāo)活動(dòng)為主。
(三)發(fā)展期策略
1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷(xiāo)平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時(shí)段、重點(diǎn)城市主要路線(xiàn)車(chē)身廣告、重點(diǎn)終端做店招廣告的組合媒體方式。
2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;
3、舉辦大型消費者促銷(xiāo)系列活動(dòng);
(四)鞏固期策略
適當舉行系列公關(guān)活動(dòng)，如文藝演出、社會(huì )關(guān)注的其它活動(dòng)相結合等;
(五)公關(guān)造勢：
方式內容費用預算效果預估
舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會(huì )以酒會(huì )方式組織媒體、分銷(xiāo)商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。
(六)促銷(xiāo)活動(dòng)：(注：以下推廣活動(dòng)僅為提綱，具體執行方案以屆時(shí)方案為準)
1、通路促銷(xiāo)：
促銷(xiāo)方式內容支付方式費用預算作用。
2、消費者主題促銷(xiāo)(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費用預算效果預估。
12——5月終端消費買(mǎi)贈活動(dòng)，以抽獎、買(mǎi)酒送禮品等方式帶動(dòng)消費重點(diǎn)市場(chǎng)，有效提高本品牌在消費者的知名度。
3、常規性消費者促銷(xiāo)：
時(shí)間活動(dòng)方式活動(dòng)地點(diǎn)費用預算效果預估
5—12月促銷(xiāo)員工資以樣板終端為主80萬(wàn)終端導購，帶動(dòng)消費開(kāi)瓶費補貼終端餐廳120萬(wàn)有效提高推介人員的積極性。
促銷(xiāo)服、酒水牌、海報、DM單、-展架、禮品
4、公關(guān)式
無(wú)論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。
我們在組建銷(xiāo)售團隊時(shí)，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會(huì )豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會(huì )資源整合和社會(huì )資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 2
一、前言
高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請已成為全國普遍的習慣，每家少則兩三桌，多則幾十桌，升學(xué)宴成為個(gè)人團購白酒消費的一個(gè)重要組成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消費淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量；其次，謝師宴消費者的口碑傳播作用非常明顯，往往同一區域或同班同學(xué)會(huì )有模范趨勢，通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費者；再次，高考及錄取期間正好是白酒消費的淡季，通過(guò)對消費者活動(dòng)的宣傳推廣，可以提高消費者對xx產(chǎn)品及品牌的認知度，營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍，為即將到來(lái)的白酒消費旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎。
所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果，更重要的`是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實(shí)現_熱銷(xiāo)做好基礎準備工作。
二、活動(dòng)主題：
全國大主題：“x金榜題名xx”；“醇真師生情，幸福xxx”。地方可以根據活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標題。如：品xx，中狀元，游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
準備期：6月1日——6月6日
傳播期：6月7日——6月30日
四、活動(dòng)對象：
區域對象：全國20xx年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請活動(dòng)。
聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長(cháng)、老師。
五、活動(dòng)內容：
針對核心消費者和一般消費者采取不同的促銷(xiāo)方式，達到核心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。
1、核心消費者政策。
各行政機關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費贈酒的做法，不參與其它形式的促銷(xiāo)；
2、狀元特別政策。
設立名生宴，對當地高考狀元或者考上清華北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒。
3、一般消費者的政策（以下套餐僅供參考）。
喜慶時(shí)刻套餐。
購買(mǎi)紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個(gè)。
購買(mǎi)紅翻天5箱，贈送250元的移動(dòng)硬盤(pán)一部。
購買(mǎi)紅滿(mǎn)天8箱，贈送價(jià)值xx元的xx。（可以根據當地資源贈送）......
六、活動(dòng)執行
高考是中國影響，最牽動(dòng)人心的事件之一，其間包含到師生離別的愁緒、金榜題名的喜悅、天下父母的期望、新生對未來(lái)的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，謝師宴也是一樣，即使其使用量遠小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長(cháng)、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內涵，為紅福春品牌形象樹(shù)立、品牌健康長(cháng)久發(fā)展做出貢獻。
本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒xx，金榜題名xxx同學(xué)”；“醇真師生情，健康xx”。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 3
近期，酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚揚。業(yè)內認為，這意味著(zhù)以酒鬼酒為代表的白酒企業(yè)，以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)的時(shí)代已經(jīng)結束。
而在另一個(gè)高端白酒品牌的內部招商促進(jìn)會(huì )上，會(huì )議的核心內容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會(huì )大難臨頭各自飛？ 中國酒業(yè)協(xié)會(huì )白酒分會(huì )副秘書(shū)長(cháng)宋書(shū)玉表示，白酒價(jià)格高，主要是在市場(chǎng)，流通和消費環(huán)節表現突出，也就是說(shuō)，真正的出廠(chǎng)價(jià)其實(shí)并不高，但是在流通和消費環(huán)節的虛漲太高了，比如說(shuō)，五糧液和茅臺出廠(chǎng)價(jià)不到700元，但市場(chǎng)表現價(jià)格，茅臺最高20xx多元，這就不正常了。
未來(lái)銷(xiāo)售渠道將減少中間環(huán)節
從渠道的變革來(lái)講，以前白酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商，但是現在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧液最大的經(jīng)銷(xiāo)商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現在爆出銀基去年中期虧損1.77億港元。
大經(jīng)銷(xiāo)商的模式，是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億，買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái)，再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，這是一個(gè)轉移倉庫的過(guò)程。而實(shí)際上，只有真正把酒喝掉了，才算是真正的銷(xiāo)售。
所以，白酒企業(yè)未來(lái)的政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰(shuí)手上有消費者就關(guān)注誰(shuí)，比如團
購代理商，能供應200多家單位的酒水，這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選。
網(wǎng)購也是一個(gè)不錯的白酒經(jīng)銷(xiāo)途徑，可以縮減流通環(huán)節，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動(dòng)不動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售，這對傳統渠道的價(jià)格體系傷害比較大�！拔磥�(lái)，酒企可以定制一款酒，這款酒只在網(wǎng)上賣(mài)，其他渠道不賣(mài)�！�
原來(lái)白酒渠道的代理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠(chǎng)價(jià)是600多元的時(shí)候，市場(chǎng)終端表現價(jià)是2000元，中間漫長(cháng)的渠道，有1400元的`差價(jià)，渠道把它推上去了。
這是因為，做白酒代理商，需要囤貨，做體驗營(yíng)銷(xiāo)，還有相關(guān)的費用，所以“白酒現有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小。但價(jià)差很大，就會(huì )搞得很被動(dòng)�！钡磥�(lái)，渠道會(huì )做到扁平化，減少中間環(huán)節，加大終端服務(wù)體驗營(yíng)銷(xiāo)的支持力度，培育消費者的口感，這是一個(gè)趨勢。
直供店模式提升品牌傳播效果
對于陜西西鳳國典鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費者，“誰(shuí)手上有消費者，我們就跟誰(shuí)去合作”。
去年冬天，國典鳳香開(kāi)始演練了直供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來(lái)直接銷(xiāo)售國典鳳香超高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠(chǎng)直接配送酒品，并由國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門(mén)頭設計與裝修，統一制作西鳳國典鳳香直供店的標志。
據統計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家，大規模的也有幾千家。成為國典鳳香直供店后，由西鳳酒酒廠(chǎng)直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙名酒店的利潤。
同時(shí)，西鳳酒是大集團大品牌，直接供貨，真實(shí)貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌服務(wù)團隊提供門(mén)頭設計與裝修服務(wù)，也提升了名煙名酒店的檔次。 另一方面，對于酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)，上規模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地。
經(jīng)營(yíng)狀況良好的名煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來(lái)源，有獨特的社會(huì )資源，良好的人脈關(guān)系，有穩定的客戶(hù)和團購資源；有的則占據著(zhù)有利的地理位置，在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車(chē)流、社區集中的場(chǎng)所。雙方合作后，這些優(yōu)勢都可以嫁接到國典鳳香上來(lái)，從而實(shí)現雙方的合作共贏(yíng)。
營(yíng)銷(xiāo)策略
放棄政務(wù)消費緊盯商務(wù)消費
對于高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，今年估計要完全放棄政務(wù)消費和軍隊消費，盯住商務(wù)消費。為什么有些名酒感覺(jué)難受？因為以前他們百分之百的精力都花在政務(wù)消費上，沒(méi)有準備好商務(wù)消費。
我們一直是政商并舉，現在則要放棄政務(wù)消費，只盯著(zhù)商務(wù)消費。所以，今年的重點(diǎn)是對企業(yè)公關(guān)，包括大型企業(yè)和中小企業(yè)主，或者我們真正的目標消費群體，比如各工商聯(lián)、各商會(huì )。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 4
一、策劃目的/概述。
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。
二、分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。
(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預測
1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
2.市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
3.消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出：
�、僖酝�(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。
�、诹硪煌�(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣�，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析
如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
三、SWOT分析。
營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。
(一)優(yōu)勢
(二)劣勢
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。
促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿(mǎn)。
售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。
從問(wèn)題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會(huì )，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標市場(chǎng)或消費群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細分，對不同的消費需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場(chǎng)機會(huì )。
(三)機會(huì )
(四)威脅
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
營(yíng)銷(xiāo)目標是在前面目的任務(wù)基礎上公司所要實(shí)現的具體目標，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷(xiāo)售量為×萬(wàn)件，預計毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰略(具體行銷(xiāo)方案)
(一)營(yíng)銷(xiāo)宗旨
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
(二)產(chǎn)品策略
通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的'包裝策略。
5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
(三)價(jià)格策略
這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當數量折扣，鼓勵多購。
以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
(四)銷(xiāo)售渠道
產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
(五)促銷(xiāo)策略
(人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)
以廣告宣傳為例：
1.原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
�、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦惹捌谕瞥霎a(chǎn)品形象廣告。
�、阡N(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
�、酃澕偃�、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
�、馨盐諘r(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
(六)具體行動(dòng)方案
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七、方案總結(或方案調整)
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 5
一、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)： 年齡在 25 - 60 歲之間，具有一定消費能力，對白酒品質(zhì)和文化有一定追求的消費者。
市場(chǎng)規模：近年來(lái)，白酒市場(chǎng)規模持續增長(cháng)，尤其是中高端白酒市場(chǎng)，具有較大的發(fā)展潛力。
競爭態(tài)勢：市場(chǎng)上存在眾多白酒品牌，競爭激烈。知名品牌如茅臺、五糧液、洋河等占據較大市場(chǎng)份額，其他品牌也在不斷爭奪市場(chǎng)份額。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品特色：推出一款具有獨特風(fēng)味和文化內涵的濃香型白酒，采用傳統釀造工藝，精選優(yōu)質(zhì)原料，口感醇厚綿柔，香氣濃郁持久。
產(chǎn)品定位：定位為中高端白酒，面向商務(wù)宴請、禮品饋贈和家庭聚會(huì )等消費場(chǎng)景。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)后的一年內，將產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的知名度提高到 60%以上。
提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，在活動(dòng)后的一年內，將產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的市場(chǎng)份額提高到 10%以上。
增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，在活動(dòng)后的一年內，將產(chǎn)品的銷(xiāo)售量提高 30%以上。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品包裝設計，使其更具文化內涵和藝術(shù)感，提高產(chǎn)品的附加值。
推出不同規格和容量的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，針對不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，滿(mǎn)足不同消費層次的需求。
定期推出促銷(xiāo)活動(dòng)，如打折、滿(mǎn)減、贈品等，吸引消費者購買(mǎi)。
渠道策略
加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，拓展銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的`鋪貨率。
開(kāi)拓電商渠道，與知名電商平臺合作，開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售活動(dòng)。
促銷(xiāo)策略
舉辦品鑒會(huì )，邀請目標客戶(hù)參加，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)和風(fēng)味。
開(kāi)展主題促銷(xiāo)活動(dòng)，如節日促銷(xiāo)、紀念日促銷(xiāo)等，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò )廣告等進(jìn)行宣傳推廣，提高產(chǎn)品的知名度。
五、營(yíng)銷(xiāo)預算
廣告宣傳費用：xxx萬(wàn)元，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、戶(hù)外廣告等。
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxx萬(wàn)元，包括品鑒會(huì )、主題促銷(xiāo)活動(dòng)、贈品等費用。
渠道建設費用：xxx萬(wàn)元，包括經(jīng)銷(xiāo)商獎勵、電商平臺入駐費用等。
人員培訓費用：xxx萬(wàn)元，包括銷(xiāo)售人員培訓、品鑒師培訓等費用。
六、效果評估
定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估，根據評估結果及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
評估指標包括產(chǎn)品知名度、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售量、客戶(hù)滿(mǎn)意度等。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 6
一、市場(chǎng)調研與分析
深入了解目標市場(chǎng)的消費者需求、消費習慣、購買(mǎi)能力以及對白酒品牌的認知度和忠誠度。
分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、渠道布局以及市場(chǎng)推廣方式，找出自身的優(yōu)勢和不足。
二、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：針對中高端消費群體，打造一款具有獨特口感和文化底蘊的醬香型白酒。
產(chǎn)品包裝：采用具有中國傳統文化元素的包裝設計，突出產(chǎn)品的高端品質(zhì)和文化內涵。
產(chǎn)品創(chuàng )新：推出不同年份、不同度數、不同容量的產(chǎn)品組合，滿(mǎn)足消費者多樣化的.需求。
三、價(jià)格策略
定價(jià)策略：根據產(chǎn)品的成本、市場(chǎng)需求以及競爭對手的價(jià)格，制定合理的價(jià)格體系。采用撇脂定價(jià)策略，在產(chǎn)品上市初期，以較高的價(jià)格樹(shù)立產(chǎn)品的高端形象；隨著(zhù)市場(chǎng)的發(fā)展和競爭的加劇，適當調整價(jià)格，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
價(jià)格調整：根據市場(chǎng)情況和銷(xiāo)售數據，定期對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整，保持價(jià)格的靈活性和競爭力。
四、渠道策略
傳統渠道：與各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商合作，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，將產(chǎn)品推向酒店、餐廳、超市、煙酒專(zhuān)賣(mài)店等終端銷(xiāo)售渠道。
電商渠道：與各大電商平臺合作，開(kāi)設官方旗艦店，拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面。
定制渠道：針對企業(yè)客戶(hù)、團購客戶(hù)等，提供個(gè)性化的定制服務(wù)，滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
五、促銷(xiāo)策略
廣告宣傳：制作精美的廣告宣傳片，在電視、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等媒體上進(jìn)行投放，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
公關(guān)活動(dòng)：舉辦新品發(fā)布會(huì )、品鑒會(huì )、文化講座等公關(guān)活動(dòng)，邀請媒體、行業(yè)專(zhuān)家、消費者代表等參加，加強與消費者的互動(dòng)和溝通，提升品牌形象。
促銷(xiāo)活動(dòng)：在節假日、紀念日等特殊時(shí)期，開(kāi)展打折、滿(mǎn)減、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者的購買(mǎi)欲望。
會(huì )員制度：建立會(huì )員體系，為會(huì )員提供積分兌換、優(yōu)惠折扣、優(yōu)先購買(mǎi)等特權，提高會(huì )員的忠誠度和購買(mǎi)頻次。
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
廣告宣傳費用：xxx萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)費用：xxx萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxx萬(wàn)元
會(huì )員制度建設費用：xxx萬(wàn)元
其他費用：xxx萬(wàn)元
七、效果評估
設定營(yíng)銷(xiāo)目標：根據市場(chǎng)調研和企業(yè)發(fā)展戰略，設定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、品牌知名度等。
建立評估指標：建立一套科學(xué)合理的評估指標體系，如銷(xiāo)售增長(cháng)率、市場(chǎng)占有率變化、消費者滿(mǎn)意度、品牌知名度提升等。
定期評估：定期對營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果進(jìn)行評估和分析，及時(shí)總結經(jīng)驗教訓，調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，確保營(yíng)銷(xiāo)目標的實(shí)現。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 7
一、市場(chǎng)分析
對當前白酒市場(chǎng)進(jìn)行詳細調研，了解不同地區、不同年齡段、不同消費階層對白酒的需求和偏好。
分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及市場(chǎng)份額，找出市場(chǎng)空白和機會(huì )點(diǎn)。
二、產(chǎn)品策略
定位為中高端濃香型白酒，目標消費群體為 30 - 50 歲的商務(wù)人士和成功人士。
注重產(chǎn)品品質(zhì)，采用優(yōu)質(zhì)原料和傳統工藝釀造，確�？诟写己�、香氣濃郁。
設計獨特的包裝，體現品牌文化和高端形象，吸引消費者的眼球。
三、價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，根據產(chǎn)品的年份、度數、容量等因素制定不同的`價(jià)格。
高端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶，中端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶，以滿(mǎn)足不同消費層次的需求。
四、渠道策略
與各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道。
加強與酒店、餐廳、酒吧等餐飲場(chǎng)所的合作，開(kāi)展產(chǎn)品推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)。
開(kāi)拓電商平臺，建立官方旗艦店，進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售和品牌推廣。
五、促銷(xiāo)策略
廣告宣傳
制作精美的宣傳海報、宣傳單頁(yè)等，在各大商場(chǎng)、超市、酒店、餐廳等場(chǎng)所進(jìn)行張貼和發(fā)放。
在電視臺、廣播電臺、報紙、雜志等媒體上投放廣告，提高品牌知名度。
利用網(wǎng)絡(luò )平臺，如微信公眾號、微博、抖音等，進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳。
公關(guān)活動(dòng)
舉辦新品發(fā)布會(huì )，邀請媒體、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者代表等參加，展示產(chǎn)品特色和品牌形象。
參加各類(lèi)酒類(lèi)展會(huì )、糖酒會(huì )等行業(yè)活動(dòng)，展示產(chǎn)品、拓展客戶(hù)資源。
促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)展買(mǎi)一送一、打折優(yōu)惠、贈品等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費者購買(mǎi)。
在節假日、紀念日等特殊時(shí)期，推出限量版產(chǎn)品或禮盒裝，滿(mǎn)足消費者的節日需求。
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
廣告宣傳費用：xxx萬(wàn)元
公關(guān)活動(dòng)費用：xxx萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxx萬(wàn)元
渠道建設費用：xxx萬(wàn)元
人員培訓費用：xxx萬(wàn)元
其他費用：xxx萬(wàn)元
七、效果評估
定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)份額變化。
通過(guò)問(wèn)卷調查、消費者訪(fǎng)談等方式，收集消費者的反饋意見(jiàn)和建議，了解消費者對產(chǎn)品和品牌的滿(mǎn)意度。
根據效果評估結果，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)效果，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力和品牌影響力。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 8
一、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)：年齡在 25 - 60 歲之間的消費者，包括商務(wù)人士、社交聚會(huì )愛(ài)好者、白酒收藏者等。
市場(chǎng)現狀：當前白酒市場(chǎng)競爭激烈，品牌眾多。消費者對于白酒的品質(zhì)、口感、品牌文化等方面有較高的要求。
競爭對手分析：對市場(chǎng)上主要的'白酒品牌進(jìn)行分析，包括其產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額、營(yíng)銷(xiāo)渠道等方面，找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
二、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品特點(diǎn)：xx白酒是一款采用傳統工藝釀造，口感醇厚、香氣濃郁的優(yōu)質(zhì)白酒。
產(chǎn)品定位：中高端白酒，定位于追求品質(zhì)和品味的消費者。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
在x月內，提高產(chǎn)品在目標市場(chǎng)的知名度，使品牌認知度達到xx%。
在x月內，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)xx%。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品策略
優(yōu)化產(chǎn)品包裝，使其更具吸引力和辨識度。
推出不同規格和度數的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費者的需求。
價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，針對不同檔次的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，中高端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶，高端產(chǎn)品定價(jià)在xxx - xxx元/瓶。
不定期推出優(yōu)惠活動(dòng)和促銷(xiāo)套餐，如買(mǎi)一送一、打折優(yōu)惠等。
渠道策略
加強與經(jīng)銷(xiāo)商的合作，拓展銷(xiāo)售渠道，增加產(chǎn)品的鋪貨率。
開(kāi)拓電商平臺，建立官方旗艦店，進(jìn)行線(xiàn)上銷(xiāo)售。
與酒店、餐廳、酒吧等場(chǎng)所合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)策略
舉辦品鑒會(huì )，邀請目標客戶(hù)參加，讓消費者親身體驗產(chǎn)品的品質(zhì)和口感。
參加各類(lèi)酒類(lèi)展會(huì )和活動(dòng)，展示產(chǎn)品形象，提高品牌知名度。
利用社交媒體、網(wǎng)絡(luò )廣告等進(jìn)行宣傳推廣，吸引消費者關(guān)注。
五、執行計劃
第一階段（準備階段）
完成產(chǎn)品的包裝設計和生產(chǎn)。
確定經(jīng)銷(xiāo)商和合作渠道。
制定宣傳推廣方案和促銷(xiāo)活動(dòng)計劃。
第二階段（推廣階段）
舉辦品鑒會(huì )和產(chǎn)品發(fā)布會(huì )。
開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下宣傳推廣活動(dòng)。
鋪貨至各銷(xiāo)售渠道。
第三階段（銷(xiāo)售階段）
實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者購買(mǎi)。
跟蹤銷(xiāo)售數據，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。
六、預算安排
產(chǎn)品包裝設計和生產(chǎn)費用：xxx元
宣傳推廣費用：xxx元
品鑒會(huì )和活動(dòng)費用：xxx元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxx元
人員費用：xxx元
其他費用：xxx元
七、效果評估
定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響。
通過(guò)消費者調查和反饋，了解消費者對產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)和意見(jiàn)。
根據效果評估結果，及時(shí)調整和優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 9
一、背景分析
隨著(zhù)人們生活水平的提高和消費觀(guān)念的轉變，白酒市場(chǎng)的需求不斷增長(cháng)。然而，市場(chǎng)競爭也日益激烈，各種品牌層出不窮。為了在市場(chǎng)中脫穎而出，我們需要制定一套切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品名稱(chēng)：
產(chǎn)品特點(diǎn)
采用優(yōu)質(zhì)原料和傳統工藝釀造，口感醇厚、綿柔。
具有獨特的風(fēng)味和香氣，回味悠長(cháng)。
包裝精美，設計獨特，體現了品牌的文化內涵。
三、目標市場(chǎng)
年齡在 30 - 55 歲的中高收入人群，包括商務(wù)人士、企業(yè)管理者、政府官員等。
喜歡飲酒，注重品質(zhì)和口感，追求健康、時(shí)尚的生活方式。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
在一年內，將產(chǎn)品的市場(chǎng)份額提高到xx%。
提高品牌知名度和美譽(yù)度，使品牌形象深入人心。
實(shí)現銷(xiāo)售額增長(cháng)xx%。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
品牌建設
確定品牌定位和核心價(jià)值，打造獨特的品牌形象。
設計統一的品牌標識、宣傳口號和廣告創(chuàng )意，進(jìn)行品牌傳播。
產(chǎn)品策略
不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
根據不同的市場(chǎng)細分和消費群體，設計不同規格、包裝和價(jià)格的產(chǎn)品。
價(jià)格策略
采用分層定價(jià)策略，針對高端、中端和低端市場(chǎng)分別制定不同的價(jià)格體系。
根據市場(chǎng)需求和競爭狀況，適時(shí)調整價(jià)格，保持價(jià)格的競爭力。
渠道策略
加強與經(jīng)銷(xiāo)商、零售商的.合作，建立穩定的銷(xiāo)售渠道。
開(kāi)拓電商渠道，與知名電商平臺合作，開(kāi)展線(xiàn)上銷(xiāo)售。
開(kāi)展直營(yíng)銷(xiāo)售，建立品牌專(zhuān)賣(mài)店和體驗店，提升品牌形象和服務(wù)質(zhì)量。
促銷(xiāo)策略
舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一、打折優(yōu)惠、贈品促銷(xiāo)等。
開(kāi)展品鑒活動(dòng)，邀請消費者品嘗產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的認知度和美譽(yù)度。
參加各類(lèi)酒類(lèi)展覽、展銷(xiāo)會(huì )，展示產(chǎn)品形象，拓展銷(xiāo)售渠道。
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計劃
舉辦新品發(fā)布會(huì )，邀請行業(yè)專(zhuān)家、媒體記者、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者代表參加，介紹新產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，提高產(chǎn)品的知名度和影響力。
在各大城市開(kāi)展品鑒活動(dòng)，邀請目標消費者品嘗產(chǎn)品，收集消費者的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)和口感。
利用節假日和重大活動(dòng)，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如春節、中秋節、國慶節等，推出優(yōu)惠套餐和贈品，刺激消費者購買(mǎi)。
與知名餐廳、酒店合作，開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，將產(chǎn)品作為餐廳、酒店的推薦酒水，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
七、營(yíng)銷(xiāo)預算
品牌建設費用：xxx萬(wàn)元
產(chǎn)品研發(fā)費用：xxx萬(wàn)元
廣告宣傳費用：xxx萬(wàn)元
促銷(xiāo)活動(dòng)費用：xxx萬(wàn)元
渠道建設費用：xxx萬(wàn)元
人員培訓費用：xxx萬(wàn)元
其他費用：xxx萬(wàn)元
八、效果評估
定期對銷(xiāo)售數據進(jìn)行分析，評估營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響。
開(kāi)展消費者滿(mǎn)意度調查，了解消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)和意見(jiàn)。
根據效果評估結果，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 10
一、市場(chǎng)調研
了解當前白酒市場(chǎng)的規模、增長(cháng)趨勢、消費者需求和競爭態(tài)勢。
分析目標消費群體的年齡、性別、收入、消費習慣、購買(mǎi)動(dòng)機等。
二、產(chǎn)品策略
明確產(chǎn)品的定位，如高端、中端或低端白酒。
優(yōu)化產(chǎn)品的口感、香氣、酒精度等品質(zhì)特性，以滿(mǎn)足目標消費者的需求。
設計獨特的產(chǎn)品包裝，突出品牌形象和文化內涵。
三、價(jià)格策略
根據產(chǎn)品的定位和成本，制定合理的價(jià)格體系。
采用差異化定價(jià)策略，針對不同檔次、不同規格的產(chǎn)品設定不同的價(jià)格。
四、渠道策略
建立多元化的.銷(xiāo)售渠道，如經(jīng)銷(xiāo)商、超市、酒店、電商平臺等。
加強與渠道合作伙伴的合作，提供優(yōu)惠政策和支持，提高渠道鋪貨率和銷(xiāo)售積極性。
五、促銷(xiāo)策略
廣告宣傳
制作精美的廣告宣傳片，投放在電視、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等媒體上。
利用社交媒體平臺進(jìn)行品牌推廣和產(chǎn)品宣傳，吸引消費者關(guān)注。
公關(guān)活動(dòng)
舉辦新品發(fā)布會(huì )、品鑒會(huì )、文化活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
與媒體合作，進(jìn)行專(zhuān)題報道和新聞宣傳，增加品牌曝光度。
銷(xiāo)售促進(jìn)
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如買(mǎi)一送一、打折優(yōu)惠、贈品贈送等，刺激消費者購買(mǎi)。
針對經(jīng)銷(xiāo)商和零售商制定銷(xiāo)售獎勵政策，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
六、品牌建設
確立品牌核心價(jià)值和品牌形象，通過(guò)品牌傳播和推廣，使品牌深入人心。
加強品牌文化建設，將品牌與地域文化、歷史文化、民俗文化等相結合，豐富品牌內涵。
七、客戶(hù)關(guān)系管理
建立客戶(hù)數據庫，收集客戶(hù)信息，分析客戶(hù)需求和購買(mǎi)行為。
定期回訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)使用產(chǎn)品的情況和滿(mǎn)意度，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
開(kāi)展會(huì )員制度，為會(huì )員提供積分、優(yōu)惠、禮品等福利，增強客戶(hù)粘性和忠誠度。
【白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案】相關(guān)文章：
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案02-02
白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案05-17
白酒企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10-29