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618促銷(xiāo)活動(dòng)方案（通用12篇）
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應該怎么制定呢？以下是小編整理的618促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 1
一、序言
如何確保＂首戰必勝＂是所有新生項目的首要問(wèn)題，對零售店來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即＂首戰是否能大獲全勝＂，給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在五馬街先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，兩者兼具，這是本次活動(dòng)的宗旨。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)目標
�。�1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要＂一炮打響＂
�。�2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在消費者心中留下深刻的印象
�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽(yù)度
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有＂新鮮感＂，且易傳播（驚奇度）
�。�5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額
�。�6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到＂實(shí)惠＂，最終增加＂銀河＂美譽(yù)度
�。�7）本次企劃促銷(xiāo)案能夠便于操作實(shí)施
�。�8）其它
三、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)時(shí)間：
x月xx日——x月xx日
選擇客流量大的星期天作為開(kāi)業(yè)當天，持續一個(gè)星期的.促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、地點(diǎn)：五馬街
多家銀河珠寶同時(shí)促銷(xiāo)，帶動(dòng)開(kāi)業(yè)店
五、目標市場(chǎng)
A類(lèi)消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠也不會(huì )厭倦的時(shí)尚階層。但她將是影響B(tài)類(lèi)消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點(diǎn)。
B類(lèi)消費群：27-35歲的消費群，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價(jià)值觀(guān)等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
C類(lèi)消費群：50歲以上的消費群，此類(lèi)人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質(zhì)量的不斷提高，對于新事物的關(guān)注也越來(lái)越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類(lèi)消費群可能成為一只“績(jì)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì )現象。
六、促銷(xiāo)策略
A、現在正流行一種代表著(zhù)中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：
中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著(zhù)富貴、吉祥、喜氣，而且適合長(cháng)久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯(lián)系廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)出多種系列的“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，并且為每種“情人結”都配備時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡(jiǎn)單的形象。
針對每類(lèi)目標消費群，推出了三大篇章：
1、浪漫情人·我愛(ài)你篇：針對20----27歲的A類(lèi)消費群。產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結”+燙金賀卡。
2、真情永恒·愛(ài)妻篇：針對27---35歲的B類(lèi)消費群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛(ài)字結”+燙金賀卡。
3、濃情夕陽(yáng)·天長(cháng)地久篇：針對50歲以上的C類(lèi)消費群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結”+燙金賀卡。
B、輔助活動(dòng)
1）來(lái)就贈：只要開(kāi)業(yè)當天來(lái)銀河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）
說(shuō)明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶(hù)，來(lái)也不讓人＂白來(lái)＂（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成＂人氣＂。
2）貴賓卡＂回娘家＂：憑銀河會(huì )員卡購物（無(wú)論金額大�。�，會(huì )員顧客都可獲精美禮品一份。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 2
一、綜述：
京東618是一個(gè)什么樣的節日?依稀記得京東快遞員親口說(shuō)，京東要想買(mǎi)到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分，但是可以確定的是，京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺，又到一年剁手時(shí)的好節氣。雖然當前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動(dòng)具體怎么玩，但作為京東最重要的節日，京東一定不會(huì )讓剁手黨又愛(ài)又恨的。而小編也會(huì )不斷更新京東20xx年618活動(dòng)的具體玩法，如果你還想知道更多，歡迎加入收藏夾。
二、宣傳視頻篇：
京東618店慶的宣傳視頻，不論是正面評價(jià)也罷，還是負面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿(mǎn)身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、O2O，12年初心未變等，都有相應的宣傳視頻。
最先曝光的是京東12年初心未變的視頻，請來(lái)李娜，謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥，各有各的故事，但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告，針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶�？傆欣碛伞�，這個(gè)相信看電視看電腦的各位應該沒(méi)少被其刷屏，小編直接理解為，要想買(mǎi)東西，什么都是理由，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)就是王道。(如果有看到更好玩的廣告，歡迎留言，小編補上)
三、時(shí)尚格調趴：
京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調趴，活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì )場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護以及手機(總感覺(jué)手機和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺，有滿(mǎn)減卷活動(dòng)，有品牌專(zhuān)場(chǎng)，當然少不了推廣京東自己的京東錢(qián)包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應產(chǎn)品便減多少的形式)。
四、玩法框架一覽：
20xx年京東618玩法大致上可以分為：
1)5..25到5.31日為618預熱，預熱分各大會(huì )場(chǎng)。
2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專(zhuān)場(chǎng)，當然各個(gè)會(huì )場(chǎng)依然繼續。
3)亮點(diǎn)播報，小編理解為各式主題會(huì )出現在這里，旅游趴、智能趴什么，請簡(jiǎn)單理解為其他。
4)神秘倉庫，定點(diǎn)搶碼才能買(mǎi)東西
5)定點(diǎn)秒殺，就是秒殺嘍.....
五、會(huì )場(chǎng)分布：
京東618活動(dòng)最主要的當然還是各大主分會(huì )場(chǎng)，此次京東一共設置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數碼、手機、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運動(dòng)養身、美妝洗護、家居家裝、汽車(chē)4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書(shū)、金融、樂(lè )享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì )場(chǎng)，將各個(gè)領(lǐng)域去細分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應各自分會(huì )場(chǎng)中會(huì )根據商家報名程度多少增加不同的專(zhuān)題頁(yè)。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應領(lǐng)域——找到相應主會(huì )場(chǎng)——找到相應分會(huì )場(chǎng)——買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)!
六、每天活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)：
京東618活動(dòng)從5.25開(kāi)始至6.20持續將近一個(gè)月的時(shí)間，除了各個(gè)主分會(huì )場(chǎng)之外，京東為了讓節(duo)日(shou)氛圍更加濃烈，將整個(gè)活動(dòng)在時(shí)間軸上分為：618玩購趴(其實(shí)就預熱，吸引那些很早就開(kāi)始想剁手的人，當然某編也屬于這一份)，圖書(shū)寶貝趴(兒童節當日，奶粉和書(shū)嘍~)，智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節，6.2到6.4)，溫馨家庭趴(過(guò)日子要買(mǎi)啥?吃的，生鮮向，住的用的，家居向，6.5到6.8)，時(shí)尚格調趴，理財生活趴，潮流電子趴，老劉專(zhuān)場(chǎng)。小編試圖說(shuō)清楚京東在各個(gè)主體分會(huì )場(chǎng)展示商品，又在時(shí)間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠，橫縱交錯，希望剁手的各位親看清楚之后，有節制的.剁，有規律的剁。
七、音樂(lè )節：
京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段，要party就要瘋狂，要說(shuō)到瘋狂，當然少不了粉絲。從明星送貨，到楊宗緯現場(chǎng)獻唱，再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè )檬手機做的音樂(lè )節，請來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演，而票賣(mài)的情況也是如同京東預想一樣，點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)�？梢灶A想演唱會(huì )當天氛圍應該不會(huì )差。而為了讓氛圍更佳，甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結尾曲了。
八、亮點(diǎn)播報：
京東618除了上述的常規主分會(huì )場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣(mài)場(chǎng)，還有各類(lèi)特色主題的賣(mài)場(chǎng)趴，如明星趴，除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外，當然不忘出售各類(lèi)明星周邊了。又如趣購趴，基于用戶(hù)的評價(jià)去推薦給用戶(hù)購買(mǎi);再如各大品牌的專(zhuān)場(chǎng)的品牌趴(基于用戶(hù)對品牌的喜愛(ài))�？傊褪腔谟脩�(hù)多個(gè)可能剁手的維度，進(jìn)行組織活動(dòng)，加上各方造勢，營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。
此次京東各類(lèi)趴還有：京東到家的O2O向的超市趴，京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應該就是這個(gè)了)，以舊換新的換機趴，個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴，新鮮3C數碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強)，智能趴，閃購趴，今年最火方向跨境電商的國際趴等。當然啦，這么多東西的主旨還是那個(gè)：買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，剁剁剁。
九、神秘倉庫：
京東618玩法中一個(gè)算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個(gè)分會(huì )場(chǎng)都有產(chǎn)品參加活動(dòng))。其主要就是用戶(hù)在定點(diǎn)搶購相應的“必購碼”，就可以在之后憑該碼以對應的價(jià)格購買(mǎi)該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用，可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹，只能猜想京東或許是想營(yíng)造一個(gè)可以傳播的用戶(hù)搶購碼的景象吧。
十、之秒殺活動(dòng)：
京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō)，京東雖然每期的主題不一致，但是主題專(zhuān)場(chǎng)中一定會(huì )有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái)，而秒殺區底部有其他不用秒殺的商品。聽(tīng)起來(lái)老套的方法，但是如果底部商品是用戶(hù)了解的話(huà)，價(jià)格只要處于一個(gè)對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍，那么最終便是剁手的節奏。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 3
一、活動(dòng)目標
1.增加銷(xiāo)售額并提高市場(chǎng)占有率
2.提高品牌知名度和用戶(hù)口碑
3.吸引新用戶(hù)和留住老用戶(hù)
4.增加會(huì )員數量并促進(jìn)復購率
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日至6月18日，共18天。
三、活動(dòng)內容
1.優(yōu)惠券活動(dòng)：用戶(hù)在618期間購買(mǎi)指定商品可以獲得相應的優(yōu)惠券，滿(mǎn)足一定金額可以疊加使用。同時(shí)，對于購買(mǎi)滿(mǎn)足金額條件的用戶(hù)，提供一定的現金返還或贈送相關(guān)商品的`活動(dòng)，鼓勵用戶(hù)購買(mǎi)更多商品。
2.京東超級品類(lèi)日：618期間每日推出不同的主題品類(lèi)，對特定品類(lèi)的商品進(jìn)行打折和活動(dòng)，如：生鮮日、母嬰日、家電日等等。
3.限時(shí)秒殺：針對特定商品或品牌進(jìn)行限時(shí)秒殺，以更低的價(jià)格銷(xiāo)售，吸引用戶(hù)關(guān)注和購買(mǎi)。
4.拼團活動(dòng)：用戶(hù)可以邀請好友一起參加拼團活動(dòng)，達到團購要求后可以獲得團購優(yōu)惠。
5.現金卡券贈送：在618期間購買(mǎi)指定品牌或商品可以獲得一定金額的現金卡券，用戶(hù)下次購物可以直接抵扣。
6.禮品贈送：購買(mǎi)指定商品或品牌可以獲得相應的禮品贈送。
四、活動(dòng)推廣
1.購物返利：通過(guò)xx網(wǎng)站或購物返利App參與活動(dòng)，推廣活動(dòng)，并直接返利一定金額，吸引更多用戶(hù)關(guān)注和購買(mǎi)。
2.廣告投放：在優(yōu)酷、騰訊視頻、微博等平臺投放視頻廣告或Banner廣告，吸引更多用戶(hù)關(guān)注和購買(mǎi)。
3.微信公眾號、微博和郵件營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)微信公眾號、微博等社交媒體平臺宣傳活動(dòng)，并發(fā)送郵件給已注冊用戶(hù)和會(huì )員宣傳活動(dòng)。
4.KOL合作：與知名博主或網(wǎng)紅合作推廣活動(dòng)，增加活動(dòng)曝光率和用戶(hù)點(diǎn)擊量。
五、活動(dòng)效果評估
1.銷(xiāo)售額增長(cháng)情況。
2.會(huì )員增長(cháng)數量和復購率。
3.網(wǎng)站流量、用戶(hù)轉化率和訪(fǎng)問(wèn)時(shí)長(cháng)。
4.用戶(hù)參與度、活動(dòng)覆蓋率和活動(dòng)曝光度。
5.用戶(hù)口碑和品牌知名度的提升程度。
6.廣告投入和收益比例。
六、結語(yǔ)
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)旨在提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率，提高品牌知名度和用戶(hù)口碑，吸引新用戶(hù)和留住老用戶(hù)，并增加會(huì )員數量和促進(jìn)復購率。通過(guò)在用戶(hù)購買(mǎi)商品時(shí)提供優(yōu)惠、贈品和其他的購物優(yōu)惠，提高用戶(hù)購買(mǎi)的動(dòng)機和值得信賴(lài)的渠道，進(jìn)而對網(wǎng)站和平臺的營(yíng)銷(xiāo)影響產(chǎn)生積極影響。同時(shí)，根據評估結果，對以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提出更具針對性的建議。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 4
活動(dòng)主題：
618購物狂歡節
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日—6月18日
活動(dòng)目的：
借助618購物狂歡節，推動(dòng)銷(xiāo)售增長(cháng)，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度，打造深度購物體驗。
活動(dòng)策略：
1、活動(dòng)預熱階段（5月中旬—6月1日）
1）選定活動(dòng)主題，規劃具體活動(dòng)內容。
2）運用互動(dòng)宣傳營(yíng)銷(xiāo)策略，積極制作608專(zhuān)題，向公眾釋放出傳播的信息。
3）將活動(dòng)與熱門(mén)的社交媒體平臺相連，發(fā)揮平臺對年輕群體吸粉和互動(dòng)的優(yōu)越性。
4）招募代言人，吸引更多的`觀(guān)眾，增強公眾參與感。
2、活動(dòng)進(jìn)行階段（6月1日—6月18日）
1）比特狄諾全場(chǎng)折扣，渲染消費場(chǎng)景，提高銷(xiāo)售額。
2）為消費者提供一系列豐富的折扣和優(yōu)惠，用超值價(jià)格帶來(lái)購物體驗。
3）實(shí)現APP下單免費裹白，百分百包寶！全城最暢爽快的快遞服務(wù)。
4）進(jìn)一步提高品牌的知名度和影響力，比特狄諾特地為忠實(shí)粉絲策劃一些限量版商品和合集，限時(shí)特別銷(xiāo)售！
3、活動(dòng)后期促銷(xiāo)階段（6月18日到月底）
1）設計搶購商品，吸引消費者增加線(xiàn)下流量。
2）推出618專(zhuān)項優(yōu)惠卡，讓消費者長(cháng)久受益，促進(jìn)品牌的持續發(fā)展。
3）現金券活動(dòng)，提高客戶(hù)的再次購物率，有效的留住顧客。
4）開(kāi)展購物返還活動(dòng)，鼓勵消費者更多購物，增加購物時(shí)的參與感。
活動(dòng)成果：
通過(guò)全面的宣傳和策劃，比特狄諾618購物狂歡節活動(dòng)，成功的打造了消費狂歡的盛宴，成為了今年618活動(dòng)最受關(guān)注店鋪之一，幫助品牌推升銷(xiāo)售額，提升品牌信譽(yù)，同時(shí)也提高了消費者的購物體驗。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 5
20xx年的618活動(dòng)，是一場(chǎng)大規模的年中購物狂歡節，具有重要的促銷(xiāo)價(jià)值。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的.策劃方案：
一、活動(dòng)目標
1、提高品牌認知度。
2、激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、活動(dòng)范圍
在線(xiàn)上和線(xiàn)下同步開(kāi)展活動(dòng)，覆蓋所有銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品。
三、活動(dòng)策略
1、優(yōu)惠促銷(xiāo)：針對618活動(dòng)期間的主要產(chǎn)品和品類(lèi)，提供一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者。例如：滿(mǎn)減優(yōu)惠、折扣促銷(xiāo)、贈品活動(dòng)等。
2、限時(shí)秒殺：推出限時(shí)秒殺特價(jià)商品，鼓勵消費者在活動(dòng)時(shí)間內搶購。
3、活動(dòng)之前造勢：通過(guò)預熱、預告、預售等形式，在活動(dòng)前建立消費者購買(mǎi)欲望和期待感。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化：活動(dòng)期間，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，如在電視、報紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話(huà)題討論等。
5、新客戶(hù)粘合：在活動(dòng)期間，針對新客戶(hù)推出各種購物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的新客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、社交媒體：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類(lèi)優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品信息，吸引客戶(hù)到店購買(mǎi)。
2、電子郵件：向現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務(wù)優(yōu)惠政策。
3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線(xiàn)交易、品牌介紹、活動(dòng)規則、優(yōu)惠券等功能。
4、內部推廣：在店面內部和員工中開(kāi)展推廣活動(dòng)，鼓勵員工積極參與。
五、預算
1、廣告費用：通過(guò)各種媒體平臺投放廣告，將費用劃分為平面廣告、電視廣告、線(xiàn)上廣告，預計總費用為300萬(wàn)元。
2、贈品費用：提供消費者贈品并提高品牌知名度的費用預計為100萬(wàn)元。
3、宣傳費用：通過(guò)網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動(dòng)宣傳消息的費用估計為70萬(wàn)元。
4、人工費用：包括策劃人員、宣傳人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等的費用，預計總費用為90萬(wàn)元。
本次活動(dòng)的總預算為560萬(wàn)元。
六、活動(dòng)效果評估
1、銷(xiāo)售數據：通過(guò)銷(xiāo)售數據統計匯總，評估活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2、消費者反饋：通過(guò)消費者調查、用戶(hù)評價(jià)等方式，獲取活動(dòng)的客戶(hù)滿(mǎn)意度評價(jià)，以及了解優(yōu)化方案。
3、品牌影響力：通過(guò)媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動(dòng)對品牌知名度的影響。
以上是20xx年618活動(dòng)的大致策劃方案，可根據實(shí)際情況不斷進(jìn)行細化和優(yōu)化，以達到最佳活動(dòng)效果。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 6
其實(shí)不管做什么活動(dòng)基本上都是這幾個(gè)步驟，活動(dòng)前-活動(dòng)中-活動(dòng)后-應變能力，為什么把應變能力也加進(jìn)去?
因為真的會(huì )有各種意外發(fā)生，突然可能有一個(gè)平時(shí)沒(méi)怎么賣(mài)的款爆起來(lái)了，那你得采取措施，或者活動(dòng)內容效果不好，也得趕緊想辦法增減活動(dòng)等等。
下面就從這幾個(gè)步驟開(kāi)始講起。
一、活動(dòng)前
其實(shí)最主要的活動(dòng)都是活動(dòng)前準備的，其中還包含，活動(dòng)策劃—分析流量來(lái)源—圖片配合—活動(dòng)準備等等。
1.活動(dòng)策劃
制定活動(dòng)方案，對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動(dòng)，對商品做什么樣的活動(dòng)，都是要進(jìn)行思考的。
這里還是要注意的一點(diǎn)，你所有的活動(dòng)要和你的產(chǎn)品報名價(jià)格結合起來(lái)，最后得出的預計成交價(jià)格稱(chēng)為預計普惠成交價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和校驗期內最低成交價(jià)格相比較。
如果高于最低成交價(jià)，那么你是獲取不到公域流量的，只有小于最低成交價(jià)，才能獲取更多的最低成交價(jià)。
其實(shí)非會(huì )場(chǎng)商家更應該好好研究研究活動(dòng)方面的，本身已經(jīng)比別人少了會(huì )場(chǎng)優(yōu)勢，還不把活動(dòng)做好的話(huà)只能被越拉越遠。
所以在活動(dòng)上面還是要更用心去做，樂(lè )觀(guān)點(diǎn)去想，你也是有優(yōu)勢的。
第一你產(chǎn)品價(jià)格不用去考慮報名價(jià)格，第二你可以提前進(jìn)行售賣(mài)，盡量多截獲一些客戶(hù)，你就說(shuō)買(mǎi)貴補差，還是有很多買(mǎi)家不去計較會(huì )場(chǎng)不會(huì )場(chǎng)的。
我現在就需要，而你也能打動(dòng)我了，那我還是會(huì )去買(mǎi)的，所以還是要分析好自己的優(yōu)勢，不能太過(guò)于沮喪。
我推薦一開(kāi)始就做個(gè)甘特圖，這樣什么工作都一目了然
活動(dòng)策劃也得分活動(dòng)前、活動(dòng)中和活動(dòng)后。
活動(dòng)前主要是預熱為主，會(huì )場(chǎng)商家不要抱著(zhù)僥幸心理提前售賣(mài)，價(jià)格力都會(huì )監控得到。
一旦商品價(jià)格力低了，那你就和公域流量無(wú)緣了，得不償失，所以在官方放出預熱頁(yè)面之后就不要貪便宜低價(jià)賣(mài)了。
老實(shí)做好預熱，安撫好現在的客戶(hù)，在預熱期間你可以做的，首先把你活動(dòng)期間的內容一定要簡(jiǎn)潔明了的做明白了，讓買(mǎi)家一看就能看明白，我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買(mǎi)家也都很懶，真的去把每一個(gè)活動(dòng)都研究明白的不是很多，很多人還可能怕麻煩就流失掉了，所以簡(jiǎn)潔明了是第一要素。
不管會(huì )場(chǎng)還是非會(huì )場(chǎng)商家，都是要做到的，非會(huì )場(chǎng)商家還少了價(jià)格力的管控，買(mǎi)家要砍價(jià)的盡量滿(mǎn)足，可以提前給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。
然后就是預熱期間還是盡量引導買(mǎi)家收藏加購，對你留下更深的印象，還有引流方式，不僅限于直通車(chē)鉆展，像直播等等。
還有最流行的抖音，抖音做好的真的流量非�？捎^(guān)，還有直播。
像預熱期間還可以做一些互動(dòng)活動(dòng)，我現在真的非�？春弥辈サ葍热轄I(yíng)銷(xiāo)工具，基本上每一個(gè)做好了都能獲取到公域流量了，對于現在的瓶頸期是很好的突破方式，包括抖音也是。
這也是平臺很希望看到的，你能把你的粉絲活躍起來(lái)，GMV三年翻倍，話(huà)說(shuō)出去了總得要去執行，要是沒(méi)有完成目標，電商老大說(shuō)的話(huà)可就沒(méi)有多少信服力了。
這是預熱期間的，再就是活動(dòng)中的價(jià)格了，今年618分三波活動(dòng)，第一波是開(kāi)門(mén)紅，也算是全網(wǎng)的一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始帶入618節奏，先給你一小波福利。
然后是十天的品類(lèi)日活動(dòng)，每個(gè)品類(lèi)一天，這期間除了你品類(lèi)活動(dòng)那一天你算是正常售賣(mài)的，你可以配合一些活動(dòng)。
但是注意不要影響最低成交價(jià)，第三波才算是重點(diǎn)，618狂歡日三天活動(dòng)。
所以你在設置活動(dòng)的時(shí)候要注意怎么去協(xié)調安排，有個(gè)好的地方是你的活動(dòng)商品在整個(gè)618期間產(chǎn)生的訂單不會(huì )計入最低成交價(jià)，所以你可以設置的一樣，也可以設置的不同，看你自己的想法了。
常用的活動(dòng)除了官方的購物津貼和滿(mǎn)減，也就是你自己設置的通用優(yōu)惠券，或者小贈品，或者秒殺，這里我只能給個(gè)大體的提示，具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧，頭腦風(fēng)暴一下。
還有活動(dòng)后的價(jià)格也要一起商定好。
最好能想幾套方案，然后去權衡買(mǎi)家更喜歡哪一種，還得想一個(gè)優(yōu)惠力度最大的方案，萬(wàn)一活動(dòng)期間效果不好，得能及時(shí)調整到新的活動(dòng)。
這個(gè)要注意，在切換活動(dòng)的時(shí)候怎樣銜接能不讓已購的買(mǎi)家有怨言，注意價(jià)格保護條例。優(yōu)惠不變的話(huà)，宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個(gè)就是你活動(dòng)定了之后就要開(kāi)始作圖了，在官方預熱頁(yè)面上線(xiàn)前就要做好，這樣才不會(huì )耽誤。
主要的圖無(wú)非就是兩個(gè)首頁(yè)，詳情主圖打標等，鹿班里面的模板就很好，對產(chǎn)品影響還是比較小的，美工也要能及時(shí)配合運營(yíng)的需求來(lái)及時(shí)調整。
如果活動(dòng)效果不好的話(huà)還得趕緊上第二方案，這些最好都提前做好，到時(shí)候不會(huì )太被動(dòng)，直通車(chē)鉆展圖片等，也都是重點(diǎn)要去做的。
3.分析流量來(lái)源
活動(dòng)期間你不能只期待著(zhù)會(huì )場(chǎng)流量，搜索流量能免費的流量，你還得去開(kāi)發(fā)挖掘更多的流量入口，像直通車(chē)鉆展這樣的付費工具，你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價(jià)這么簡(jiǎn)單，你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析，怎么樣對車(chē)不會(huì )有太大的影響，在活動(dòng)結束后能很快恢復到之前的水平，是多加點(diǎn)詞還是多側一些人群，等等。
提高流量的辦法有很多，還是要去權衡利弊，有時(shí)候出價(jià)加了但是流量并不會(huì )增加很多，主要還是從車(chē)子本身去分析。
除了付費的就是你的私域流量了，直播、淘寶群、微淘、抖音等等，一直堅持做的賣(mài)家真的都有很好的收益。
如果還沒(méi)開(kāi)始的真的還是抓緊吧，現在做到雙十一還不晚，真的不晚，今年再不重視，明年真的沒(méi)有機會(huì )了。
你還要去分析怎么樣獲得會(huì )場(chǎng)流量，今年特殊點(diǎn)是商品價(jià)格力，商品價(jià)格力低的是不會(huì )有公域流量的，直白點(diǎn)就是不會(huì )進(jìn)會(huì )場(chǎng)的。
所以這個(gè)是一點(diǎn)，還有賽馬規則，之前都是看前一小時(shí)的銷(xiāo)售額，所以這個(gè)還是要求你一小時(shí)比一小時(shí)好才可以。
4.供應鏈
提前備好貨，尤其是熱賣(mài)的，其他的也都酌情多備一些，要注意售賣(mài)期間竄出來(lái)的黑馬款式，有賣(mài)爆的節奏的趕緊得補貨，不能耽誤了接下來(lái)的思路。
如果備貨過(guò)多了，活動(dòng)結束還是要統計好庫存，也便于運營(yíng)做接下來(lái)的思路調整。
5.新品開(kāi)發(fā)
新品還是要持續開(kāi)發(fā)的，今年天貓的重要戰略就是新品，可以看看我上一篇帖子寫(xiě)的，覺(jué)得有道理的可以多關(guān)注，上架時(shí)間要在活動(dòng)當天上，可以配合三波活動(dòng)，每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對于內容營(yíng)銷(xiāo)在強調，一定要堅持，直播期間把活動(dòng)內容一定講解清楚，還有抖音內容，直接硬廣拍產(chǎn)品，不要做那種搞笑視頻，即使有粉絲也不會(huì )有多大的轉化，拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買(mǎi)家帶來(lái)便利，我一個(gè)學(xué)生給我說(shuō)的一句話(huà)我覺(jué)得很有道理，現在人看抖音的時(shí)間壓縮了逛淘寶的時(shí)間，但是這部分人還是有購物需求的，只要看到了視頻，如果有這部分需求那還是會(huì )跳轉過(guò)去購買(mǎi)的。
再多說(shuō)一句，直通車(chē)鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數據，你要再活動(dòng)期間有更好的效果。
在活動(dòng)期間新建計劃是來(lái)不及的，還沒(méi)等權重做上去，活動(dòng)結束了，發(fā)揮不到最大價(jià)值，所以一定要提前把創(chuàng )意和關(guān)鍵詞以及人群都測好，這樣才能在活動(dòng)期間用上力。
二、活動(dòng)中
1.準備工作
其實(shí)主要的'工作基本上都是活動(dòng)前準備的，活動(dòng)中就是監控數據就可以了，如果活動(dòng)效果不好趕緊換別的方案，你也可以看你同行的活動(dòng)。
要是別人家賣(mài)的好你也可以去參考，要不說(shuō)人多力量大，每次活動(dòng)的時(shí)候一些大店總會(huì )有新的玩法，也值得去參考借鑒，肯定也都是經(jīng)過(guò)很多人頭腦風(fēng)暴出來(lái)的。
借鑒不是照搬，要加入自己的思考，自己的特色玩法。
2.賽馬
現在的賽馬也不是原來(lái)成交額那么簡(jiǎn)單了，看看官方的解釋?zhuān)?/p>
活動(dòng)期間（包括預熱和正式活動(dòng)，即自20xx年05月29日至20xx年06月18日），為了給天貓消費者呈現本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價(jià)格和最優(yōu)秀的商品。
系統會(huì )將商家對天貓消費者的專(zhuān)注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類(lèi)豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評估維度。
活動(dòng)期間，如商家對天貓消費者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足，甚至與該商品在其他渠道的營(yíng)銷(xiāo)措施相比沒(méi)有競爭優(yōu)勢，這些均不符合天貓618對消費者的承諾；
對于上述情況，系統可能即時(shí)否決此前通過(guò)評比分配給商家的免費天貓資源，由其他更優(yōu)秀的商品出現在活動(dòng)更顯著(zhù)位置，或直接取消商家的天貓618會(huì )場(chǎng)資格等天貓珍稀且免費的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費者體驗，同時(shí)也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的，通過(guò)提升流量效能為商家帶來(lái)更多的商品展示機會(huì )。
系統還會(huì )將天貓618在內的天貓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和搜索結果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現：服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力、價(jià)格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專(zhuān)注度等。
總結一下：主要考核你的服務(wù)（DSR）、店鋪運營(yíng)能力（加購越多說(shuō)明你關(guān)注度越高）、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)（銷(xiāo)量）等。
賽馬也有兩種情況：
1、如您提交的是“個(gè)性化會(huì )場(chǎng)素材”�；顒�(dòng)審核通過(guò)后，由系統根據消費者的購買(mǎi)習慣、瀏覽習慣、加購等維度，自動(dòng)個(gè)性化推薦給消費者展示。
即：消費者看到的個(gè)性會(huì )會(huì )場(chǎng)上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會(huì )場(chǎng)素材”、“分會(huì )場(chǎng)素材”、“分分會(huì )場(chǎng)素材”等�；顒�(dòng)審核通過(guò)后，是以賽馬制+個(gè)性化展示的。
賽馬制是指活動(dòng)根據商家的店鋪/商品銷(xiāo)量、加購、轉化率、DSR評分等綜合數據，優(yōu)先展示綜合數據高的商品。
不管商品價(jià)格力還是賽馬機制都要求你對運營(yíng)活動(dòng)上面要更加細心，要有更多的玩法。
但是這個(gè)玩法你一定要解釋清楚，能一句話(huà)解釋清楚的絕不兩句，預熱期間的加購是最重要的考核數據，DSR就是看你日常的積累了，活動(dòng)期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關(guān)于DSR，這里說(shuō)一個(gè)常用的辦法，不知道你有沒(méi)有在做，但是是真的比較好用的，專(zhuān)門(mén)安排一個(gè)人給已購買(mǎi)過(guò)的人打電話(huà)，對于已購買(mǎi)過(guò)的人也是要進(jìn)行篩選的。
如果在旺旺上面說(shuō)話(huà)比較調皮，看上去比較好說(shuō)話(huà)的，購買(mǎi)能力強一些，好評率高的，這樣的人一般配合程度好一點(diǎn)，還有就是信用低一點(diǎn)，好評率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會(huì )進(jìn)行配合，聯(lián)系之后可以加微信，讓買(mǎi)家真實(shí)拍圖拍視頻，可以每十字多少錢(qián)，然后視頻加多少，圖片加多少，增加配合度，投入肯定是需要的。
但是你真的堅持下來(lái)之后你會(huì )帶來(lái)的收益遠比這個(gè)投入要高，不愿意配合的千萬(wàn)不能去磨，越磨越可能招來(lái)差評。
我做過(guò)的測試，你編輯好的內容自己拍的圖發(fā)給買(mǎi)家評論的權重遠遠低于買(mǎi)家自己評論和曬圖的，你編輯100字五張圖也敵不過(guò)真實(shí)買(mǎi)家不帶圖20字評論！
有點(diǎn)夸張，但真的買(mǎi)家自己評的權重要高太多。
3.突發(fā)應變能力
這個(gè)其實(shí)也沒(méi)什么好說(shuō)的，就是要有危險意識，一般都設置好也不會(huì )有太大的問(wèn)題。
但是意識還是要有的，活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候就看價(jià)格設置上有沒(méi)有問(wèn)題，有沒(méi)有低價(jià)的產(chǎn)品，或者客服那里有沒(méi)有買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)候價(jià)格出問(wèn)題了等等。
開(kāi)始沒(méi)有問(wèn)題一般就不會(huì )有多大的問(wèn)題，很多店鋪因為價(jià)格設置賠不少錢(qián)的，這個(gè)咱也不知道是不是真的出錯了，還是就是營(yíng)銷(xiāo)噱頭，不過(guò)應該不會(huì )有人拿信譽(yù)開(kāi)玩笑的。
4.配合
還有直播等，要能全天直播最好，還有客服直播了現在，也是維護淘寶群的好時(shí)間。這些都維護好了，以后上新就不愁破零了。
三、活動(dòng)后
活動(dòng)后還不是高枕無(wú)憂(yōu)的時(shí)間，還是要做一下返場(chǎng)的，價(jià)格不要低于618，優(yōu)惠力度也是不要大于618，有價(jià)格保護，非會(huì )場(chǎng)商家就不用顧慮了。
但是最好還是對之前的買(mǎi)家做一個(gè)保護，不能讓他們白搶購了。也是對買(mǎi)家的一個(gè)承諾。
在一個(gè)就是做好活動(dòng)梳理，對整個(gè)活動(dòng)期間的活動(dòng)效果做一個(gè)統計，對出現的問(wèn)題做一個(gè)整理，還有對貨品也要做好梳理，備貨多了的，黑馬起來(lái)的，都要做好下一步的規劃。
基本上這就是一個(gè)整套的活動(dòng)流程。而且非會(huì )場(chǎng)商家和小賣(mài)家千萬(wàn)不要覺(jué)得這是大賣(mài)家的節日，對于所有商家來(lái)說(shuō)都是要去配合的。
因為大賣(mài)家也是從小賣(mài)家起步的，也都是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的，而且你不去做配合，淘寶更加認為你沒(méi)有能力去做店鋪，沒(méi)有服務(wù)好買(mǎi)家的能力，所以更加不會(huì )給你流量。
除了不能報會(huì )場(chǎng)以外，其他的都是可以去進(jìn)行操作的，跟上官方的步伐，也是能把銷(xiāo)售額翻幾倍的。
祝各位618大賣(mài)，記住不止為了618，更是雙十一預演！
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 7
一、活動(dòng)主題
618全民購物節
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月1日至6月18日
三、背景和目標
背景：618購物節是中國的一年一度的電商促銷(xiāo)活動(dòng)，近年來(lái)已成為中國最盛大的電商節日之一。隨著(zhù)消費升級趨勢的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的'消費者開(kāi)始在促銷(xiāo)節日期間進(jìn)行大量的購物，給電商平臺帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)售額。
目標：通過(guò)本次618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的目標是提高品牌知名度和銷(xiāo)售額，吸引更多的用戶(hù)加入到我們的電商平臺中，提升用戶(hù)體驗。
四、活動(dòng)方案
1.價(jià)格優(yōu)惠
我們將為促銷(xiāo)期間的商品進(jìn)行大力的促銷(xiāo)并承諾此期間內在平臺內購物可獲得最低價(jià)；并在618期間發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠券，讓更多消費者享受到更便宜的價(jià)格。
2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
�、倜咳粘楠劊涸�618期間，每日為參與618活動(dòng)的用戶(hù)抽取優(yōu)惠券、代金券以及贈品，先到先得，數量有限。
�、诩t包大放送：平臺自有品牌或合作品牌在618期間發(fā)放紅包活動(dòng)，讓消費者在購物時(shí)享受到更多的優(yōu)惠和實(shí)惠。
�、坌掠脩�(hù)專(zhuān)享：針對品牌新用戶(hù)，平臺將為其提供優(yōu)惠活動(dòng)，吸引新用戶(hù)加入到我們的電商平臺中，提升用戶(hù)量。
�、芑顒�(dòng)推廣：活動(dòng)期間將通過(guò)平面廣告、社交媒體推廣、電視廣告等多渠道投放廣告，提高品牌知名度和活動(dòng)宣傳度。
五、預計效果
1.提高品牌知名度和銷(xiāo)售額；
2.拓展用戶(hù)群體，提升平臺用戶(hù)量；
3.借助于華人熱情，將618購物節推向更高峰。
六、總結
本次活動(dòng)將通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等多方面進(jìn)行推廣，進(jìn)一步提高活動(dòng)的知名度和用戶(hù)購買(mǎi)體驗。結合新穎的玩法，讓618購物節能夠得到更多人的關(guān)注和利用，提高我們的品牌號召力。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 8
活動(dòng)主題：
打造更加強大的“618”購物狂歡節
活動(dòng)宗旨：
為消費者提供更加全面、更加便捷、更加優(yōu)惠的購物體驗，促進(jìn)消費升級，助力經(jīng)濟發(fā)展。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年6月1日至6月18日
活動(dòng)內容：
1、折扣力度升級：與各大品牌商家合作，推出更多的優(yōu)惠活動(dòng)，商品折扣力度比往年更大，滿(mǎn)減、滿(mǎn)贈等多種優(yōu)惠方式讓消費者購物更劃算。
2、VIP會(huì )員專(zhuān)屬福利：針對長(cháng)期的活躍用戶(hù)和高質(zhì)量的忠實(shí)消費者，針對性地推出一系列VIP會(huì )員專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)和禮品，加強粉絲互動(dòng)，提高用戶(hù)忠誠度。
3、新品首發(fā)優(yōu)惠：與眾多知名品牌合作，推出新品首發(fā)優(yōu)惠活動(dòng)，引領(lǐng)最新潮流，為用戶(hù)提供更多的優(yōu)質(zhì)商品供選，讓用戶(hù)享受到更好的購物體驗。
4、免息購物：聯(lián)合金融機構和品牌商家，推出免息購物積分等優(yōu)惠活動(dòng)，降低用戶(hù)購物成本，提高用戶(hù)購物體驗。
5、智能推薦：借助人工智能技術(shù)，根據用戶(hù)歷史購物記錄和興趣愛(ài)好，為用戶(hù)推薦與其匹配的商品，提高購物效率，提高用戶(hù)購物滿(mǎn)意度。
6、限時(shí)秒殺：針對熱門(mén)商品推出限時(shí)秒殺活動(dòng)，讓用戶(hù)享受超低價(jià)購物體驗，同時(shí)為品牌商家帶來(lái)更高的銷(xiāo)售量。
7、線(xiàn)下購物同步：聯(lián)合實(shí)體店鋪，同步推出線(xiàn)下購物活動(dòng)，為用戶(hù)提供線(xiàn)上線(xiàn)下一站式購物服務(wù)，提高用戶(hù)購物體驗。
8、社交互動(dòng)：通過(guò)一系列社交互動(dòng)活動(dòng)，如抽獎、分享朋友圈等，活躍用戶(hù)互動(dòng)，并給予一定的.獎勵，提高用戶(hù)忠誠度。
預期效果：
1、營(yíng)銷(xiāo)效果：通過(guò)多種優(yōu)惠活動(dòng)，吸引更多的用戶(hù)，提高品牌知名度和用戶(hù)轉化率。
2、銷(xiāo)售效果：提高用戶(hù)購物體驗，促進(jìn)消費升級，進(jìn)一步推動(dòng)消費市場(chǎng)增長(cháng)。
3、品牌效應：積極塑造品牌形象，提升品牌競爭力，增強品牌價(jià)值。
4、用戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)全面提升用戶(hù)購物體驗，提高用戶(hù)滿(mǎn)意度，增加用戶(hù)忠誠度和品牌口碑。
總之，本次活動(dòng)的策劃和實(shí)施，旨在為用戶(hù)提供更加全面、便捷、優(yōu)惠的購物體驗，提高用戶(hù)忠誠度和品牌競爭力，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)背景
618促銷(xiāo)節，是中國電商創(chuàng )立的購物盛典，自20xx年起已成為國內最大的網(wǎng)絡(luò )購物狂歡節之一。隨著(zhù)電商行業(yè)的迅速發(fā)展，618促銷(xiāo)節已成為一年一度的網(wǎng)絡(luò )消費盛會(huì )，對于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)是一次不可忽視的商機。為了讓我們的品牌脫穎而出，吸引更多消費者的關(guān)注和購買(mǎi)，本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的目標是：提高品牌知名度，增加銷(xiāo)售量，提升客戶(hù)轉化率，達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、主題和定位
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的主題是“超值購物，盡在XXX”。定位為高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比的購物平臺，圍繞“超值購物”進(jìn)行活動(dòng)，力求讓消費者在購物過(guò)程中感受到超值的價(jià)值感和購物樂(lè )趣。
2、專(zhuān)項推廣和新品發(fā)布
在618促銷(xiāo)期間，我們將推出多個(gè)專(zhuān)項促銷(xiāo)活動(dòng)，包括但不限于秒殺、滿(mǎn)減、折扣等。此外，我們還將在618期間發(fā)布多款新品，以滿(mǎn)足消費者在購物過(guò)程中的新需求。
3、營(yíng)銷(xiāo)渠道
我們將通過(guò)多種渠道進(jìn)行618促銷(xiāo)的推廣，包括但不限于：品牌官網(wǎng)、微信公眾號、短視頻平臺、社交媒體等。同時(shí)，我們還將借助搜索引擎和合作媒體的力量，擴大品牌的曝光量，引導更多消費者前來(lái)購物。
三、活動(dòng)方案
1、活動(dòng)時(shí)間
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間為20xx年6月1日至6月18日，共計18天。
2、活動(dòng)內容
A、秒殺活動(dòng)：每天下午14點(diǎn)整開(kāi)啟，包括多款爆品商品，秒殺價(jià)格僅為原價(jià)的60%。
B、滿(mǎn)減活動(dòng)：滿(mǎn)200元立減30元，滿(mǎn)500元立減80元，滿(mǎn)1000元立減180元。
C、折扣活動(dòng)：部分商品折扣力度大，最低折扣可達8折。
D、新品發(fā)布：在618期間，新品上市，部分新品將享受折扣優(yōu)惠。
E、社交媒體互動(dòng)活動(dòng)：我們將在活動(dòng)期間開(kāi)展多項社交媒體互動(dòng)活動(dòng)，參與活動(dòng)有機會(huì )獲得優(yōu)惠券、代金券、禮品等多項獎勵。
3、活動(dòng)獎品
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們將提供豐富禮品和獎勵，包括但不限于：優(yōu)惠券、代金券、禮品、電子產(chǎn)品等。
四、活動(dòng)預算
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的預算為XXX萬(wàn)元，用于活動(dòng)策劃、執行、獎品及禮品采購等相關(guān)費用。
五、活動(dòng)效果評估
1、營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現情況：
通過(guò)618促銷(xiāo)活動(dòng)，我們的品牌知名度得到提升，客戶(hù)轉化率出現較大的.增長(cháng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到預期目標。
2、客戶(hù)反饋：
通過(guò)客戶(hù)反饋，我們得知本次活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策略得到了客戶(hù)的認可，活動(dòng)內容和獎勵方案也得到了客戶(hù)的好評和喜愛(ài)。
六、總結
本次618促銷(xiāo)活動(dòng)的成功之處，在于我們在營(yíng)銷(xiāo)策略、活動(dòng)內容和獎勵方案等方面進(jìn)行了全方位的精心規劃和設計，同時(shí)，我們借助多種渠道進(jìn)行推廣，使得活動(dòng)獲得了客戶(hù)的廣泛認可和好評。我們將繼續努力，不斷提高品牌的競爭力和滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為廣大消費者帶來(lái)更高品質(zhì)的購物體驗。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)宗旨
通過(guò)618促銷(xiāo)活動(dòng)，加強品牌宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度；促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)占有率；提升消費者購買(mǎi)體驗，增強消費者滿(mǎn)意度和忠誠度。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月8日-6月18日（11天）
三、活動(dòng)內容
1.優(yōu)惠券抽獎：消費金額滿(mǎn)100元及以上的用戶(hù)可獲得一次抽獎機會(huì )，獎品包括優(yōu)惠券、折扣券、免費購物券等。
2.滿(mǎn)減活動(dòng)：活動(dòng)期間，針對特定商品或所有商品進(jìn)行滿(mǎn)減活動(dòng)，并在活動(dòng)頁(yè)面展示，鼓勵用戶(hù)購買(mǎi)。
3.新品首發(fā)：6月18日當天，推出品牌新品，為用戶(hù)提供優(yōu)惠購買(mǎi)機會(huì )。
4.秒殺活動(dòng)：每天設定特定時(shí)間的'秒殺活動(dòng)，針對特定商品或所有商品，給予超低價(jià)格優(yōu)惠，讓用戶(hù)享受極致購物體驗。
5.禮品特惠：對于滿(mǎn)足一定消費金額的用戶(hù)，贈送特定禮品，讓用戶(hù)感受到品牌的關(guān)愛(ài)和服務(wù)。
6.活動(dòng)派送：對于特定區域的用戶(hù)，進(jìn)行免費物流配送活動(dòng)，提高消費者購買(mǎi)意愿和滿(mǎn)意度。
四、活動(dòng)推廣
1.APP推廣：通過(guò)推送消息、彈窗廣告和頁(yè)面推薦等多種方式，在A(yíng)PP首頁(yè)、商品頁(yè)面和活動(dòng)頁(yè)面展示促銷(xiāo)活動(dòng)信息。
2.微信朋友圈：通過(guò)關(guān)注品牌官方公眾號，可獲得更多活動(dòng)信息和參與鏈接，鼓勵用戶(hù)分享和轉發(fā)。
3.網(wǎng)絡(luò )廣告：通過(guò)各大網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行廣告投放，增加用戶(hù)知曉度和點(diǎn)擊率。
4.品牌合作：在活動(dòng)期間與其他品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，進(jìn)一步擴大品牌影響力和宣傳效果。
五、活動(dòng)預算
活動(dòng)預算為200萬(wàn)元，主要用于獎品發(fā)放、物流配送、廣告投放、場(chǎng)地租賃和人工費用等。
六、活動(dòng)效果評估
通過(guò)數據監測和用戶(hù)反饋，對活動(dòng)進(jìn)行效果評估，包括銷(xiāo)售額、用戶(hù)增長(cháng)、訪(fǎng)問(wèn)量、訂單量、轉化率等方面，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估和總結，為后續活動(dòng)提供參考。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 11
活動(dòng)名稱(chēng)：
618購物狂歡節
活動(dòng)時(shí)間：
6月1日至6月18日
活動(dòng)地點(diǎn)：
線(xiàn)上平臺
活動(dòng)目的：
提升銷(xiāo)售額、增加品牌影響力、促進(jìn)用戶(hù)轉化、提高用戶(hù)活躍度。
主要活動(dòng)內容：
1、618秒殺：主打明星款商品，幾乎達到品牌成本價(jià)，快速吸引用戶(hù)關(guān)注并提高轉化率。
2、滿(mǎn)減優(yōu)惠：對購買(mǎi)滿(mǎn)一定金額的用戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠折扣，促進(jìn)用戶(hù)購買(mǎi)更多產(chǎn)品。
3、抽獎活動(dòng)：設置不同的獎品，鼓勵用戶(hù)參與，提高活動(dòng)參與度。
4、破冰品牌聯(lián)合促銷(xiāo)：和其他品牌合作，聯(lián)合促銷(xiāo)，降低成本，增加曝光度。
5、會(huì )員專(zhuān)享禮品：會(huì )員權益是吸引用戶(hù)的`重要因素。在活動(dòng)期間，對會(huì )員進(jìn)行專(zhuān)屬禮品贈送。
6、全場(chǎng)包郵：吸引用戶(hù)購買(mǎi)更多商品。
7、分享賺現金：鼓勵用戶(hù)在活動(dòng)期間分享活動(dòng)鏈接，邀請好友參與，獲取一定的傭金。
8、充值返現：對用戶(hù)的充值行為進(jìn)行返現，獲得活躍度。
運營(yíng)推廣策略：
1、宣傳推廣：通過(guò)微博、微信公眾號等社交媒體途徑進(jìn)行活動(dòng)宣傳，吸引用戶(hù)關(guān)注。
2、促銷(xiāo)廣告：投放互聯(lián)網(wǎng)廣告，通過(guò)精準定位，增加活動(dòng)曝光度。
3、活動(dòng)頁(yè)面：精心設計頁(yè)面，提高用戶(hù)體驗，方便用戶(hù)購物。
4、活動(dòng)期間持續追蹤用戶(hù)行為，及時(shí)調整活動(dòng)策略，保持活動(dòng)熱度。
預期效果：
1、提升銷(xiāo)售額：預計活動(dòng)期間銷(xiāo)售額增長(cháng)50%。
2、增加品牌影響力：活動(dòng)期間微博、微信公眾號粉絲增長(cháng)20%。
3、促進(jìn)用戶(hù)轉化：活動(dòng)期間新增用戶(hù)占比達到30%。
4、提高用戶(hù)活躍度：預計活動(dòng)期間用戶(hù)活躍度增加50%。
5、增強用戶(hù)粘性：活動(dòng)后用戶(hù)復購率提升10%。
618促銷(xiāo)活動(dòng)方案 12
20xx年的618活動(dòng)，是一場(chǎng)大規模的年中購物狂歡節，具有重要的促銷(xiāo)價(jià)值。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃方案：
一、活動(dòng)目標
1、提高品牌認知度。
2、激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望，促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
二、活動(dòng)范圍
在線(xiàn)上和線(xiàn)下同步開(kāi)展活動(dòng)，覆蓋所有銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品。
三、活動(dòng)策略
1、優(yōu)惠促銷(xiāo)：針對618活動(dòng)期間的主要產(chǎn)品和品類(lèi)，提供一系列優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者。例如：滿(mǎn)減優(yōu)惠、折扣促銷(xiāo)、贈品活動(dòng)等。
2、限時(shí)秒殺：推出限時(shí)秒殺特價(jià)商品，鼓勵消費者在活動(dòng)時(shí)間內搶購。
3、活動(dòng)之前造勢：通過(guò)預熱、預告、預售等形式，在活動(dòng)前建立消費者購買(mǎi)欲望和期待感。
4、營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化：活動(dòng)期間，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，如在電視、報紙、微信等媒體推出廣告，社交媒體打造話(huà)題討論等。
5、新客戶(hù)粘合：在活動(dòng)期間，針對新客戶(hù)推出各種購物優(yōu)惠政策，以便吸引更多的新客戶(hù)。
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
1、社交媒體：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺推送各類(lèi)優(yōu)惠信息和新產(chǎn)品信息，吸引客戶(hù)到店購買(mǎi)。
2、電子郵件：向現有客戶(hù)和潛在客戶(hù)發(fā)送優(yōu)惠信息和售后服務(wù)優(yōu)惠政策。
3、微信小程序：借助微信小程序，提供在線(xiàn)交易、品牌介紹、活動(dòng)規則、優(yōu)惠券等功能。
4、內部推廣：在店面內部和員工中開(kāi)展推廣活動(dòng)，鼓勵員工積極參與。
五、預算
1、廣告費用：通過(guò)各種媒體平臺投放廣告，將費用劃分為平面廣告、電視廣告、線(xiàn)上廣告，預計總費用為300萬(wàn)元。
2、贈品費用：提供消費者贈品并提高品牌知名度的費用預計為100萬(wàn)元。
3、宣傳費用：通過(guò)網(wǎng)站、論壇、微信等發(fā)布活動(dòng)宣傳消息的費用估計為70萬(wàn)元。
4、人工費用：包括策劃人員、宣傳人員、銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員等的費用，預計總費用為90萬(wàn)元。
本次活動(dòng)的總預算為560萬(wàn)元。
六、活動(dòng)效果評估
1、銷(xiāo)售數據：通過(guò)銷(xiāo)售數據統計匯總，評估活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2、消費者反饋：通過(guò)消費者調查、用戶(hù)評價(jià)等方式，獲取活動(dòng)的.客戶(hù)滿(mǎn)意度評價(jià)，以及了解優(yōu)化方案。
3、品牌影響力：通過(guò)媒體曝光度、搜索流量、社交媒體分享量等方式，評估活動(dòng)對品牌知名度的影響。
以上是20xx年618活動(dòng)的大致策劃方案，可根據實(shí)際情況不斷進(jìn)行細化和優(yōu)化，以達到最佳活動(dòng)效果。
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