營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選20篇)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)背景
為慶賀“xx國際健身會(huì )所xx精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)，也為了通過(guò)此次活動(dòng)加大“xx國際健身會(huì )xx精英會(huì )所”在xx的知名度與影響力，特舉辦此次開(kāi)幕活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
�、贁U大“xx國際健身會(huì )xx精英會(huì )所”在xx的影響力與知名度。
�、趹c�！皒x國際健身會(huì )xx精英會(huì )所”的開(kāi)業(yè)。
�、畚繕耸鼙姷淖⒁�，達到最終的銷(xiāo)售目的。
三、目標對象
�、俑呤杖攵腋呦M的白領(lǐng)、商務(wù)人士等。
�、跓釔�(ài)運動(dòng)和好奇心比較強的學(xué)生和居家女人。
四、活動(dòng)主題
健康美麗
婀娜身材已不是女士的專(zhuān)利，越來(lái)越多的新時(shí)代“型男”開(kāi)始關(guān)注起自己的肌肉工程，對鍛煉的要求也越來(lái)越多，鍛煉不僅是塑造迷人身材的重要途徑，而且是成就魅力容顏的重要方法，把健康美麗與健身完美結合，讓健身的人們健康添活力，美麗有魅力。
五、活動(dòng)細節
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)典禮
1.時(shí)間：9：18-11：00
2.場(chǎng)地：xx國際健身會(huì )xx會(huì )所廣場(chǎng)
3.主持人：xx衛視娛樂(lè )頻道主持人xxx、xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)xxx。
4.活動(dòng)內容：開(kāi)業(yè)剪彩，領(lǐng)導致辭，投資商致辭，集團總部致辭，演出表演。
5.邀請嘉賓
�、偈畜w育局領(lǐng)導；
�、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導；
�、勰硦蕵�(lè )明星。
6.邀請媒體
�、� xx電視臺；
�、� xx縣電視臺；
�、踴x晚報。
7.人員配置
項目總監：負責整個(gè)活動(dòng)的安排以及貴賓的接待。
禮儀小姐：負責迎賓及全場(chǎng)的茶水服務(wù)。
攝影師：負責開(kāi)幕式的全場(chǎng)錄制，以及事后的制作。
現場(chǎng)執行：負責會(huì )場(chǎng)的布置，以及設備的調試等。
交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及媒體到達會(huì )場(chǎng)。
8.群眾參與
為擴大知名度影響力，可以讓更多的.感興趣的流動(dòng)人群觀(guān)看節目。
注：所有邀請的媒體、嘉賓等均要使用邀請卡，以表現xx國際健身會(huì )無(wú)為精英會(huì )所的誠意和正式。
�。ǘ┐鹬x酒宴
1.時(shí)間：11：18
2活動(dòng)場(chǎng)地：xx賓館宴會(huì )廳
3.主持人：xx衛視娛樂(lè )頻道xxx xx舞蹈藝術(shù)學(xué)校校長(cháng)xxx。
4.活動(dòng)內容：投資商致答謝詞，歌手演唱，小提琴或薩克斯演奏。
5.邀請嘉賓
�、偈⌒麄鲉T；
�、趚x縣相關(guān)領(lǐng)導；
�、鄣蕾R來(lái)賓；
�、芡屑钨e及表演嘉賓。
6.邀請媒體
�、賦x電視臺；
�、趚x縣電視臺；
�、踴x晚報。
7.人員配置
項目總監：負責接待以及安排坐席。
主持人：主要負責酒會(huì )的開(kāi)場(chǎng)白以及酒會(huì )過(guò)程中的節目主持。
禮儀小姐：主要負責咨詢(xún)以及拿合同。
攝影師：負責全場(chǎng)錄制、拍攝，以及事后的制作。
交通接待：主要負責接待貴賓、領(lǐng)導以及相關(guān)媒體到達答謝酒會(huì )會(huì )場(chǎng)。
六、活動(dòng)人員編排注
�、僖陨瞎ぷ魅藛T的具體人數根據公司情況及會(huì )場(chǎng)情形而定。
�、跀z影主要由媒體記者來(lái)完成，但是也要公司內部人員記錄，以便以后公司內部交流。
�、奂钨e接待包括領(lǐng)導層親自接待和禮儀小姐接待，禮儀小姐在活動(dòng)前要進(jìn)行系統培訓。
�、芩形锪嫌袑�(zhuān)人進(jìn)行負責。
�、菟泄ぷ魅藛T佩戴統一格式的工作牌。
七、活動(dòng)日程安排
�、偎泄ぷ魅藛T著(zhù)裝風(fēng)格統一，并佩戴格式統一的工作證。
�、谏鲜龅娜掌趦H作參考，可根據公司的人員情況以及工作的便利性作適時(shí)的調整。
�、鬯行麄魑锪显O計風(fēng)格相似或統一。
八、所需物料及預算
為確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行，活動(dòng)進(jìn)程的緊湊有序，資金的合理化運作，特制定本次活動(dòng)所需要的物料及有關(guān)的預算。具體物料及預算如下：
�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)物料及預算
�、俅嘶顒�(dòng)策劃規定的具體的數量及相關(guān)的預算，有廣告主和廣告代理商具體商議而定可做合理變更。
�、诨顒�(dòng)前準備期的人員培訓主要指整個(gè)活動(dòng)的全面培訓，面向全體工作人員，旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
�、垩莩霰硌萑藛T培訓面向參與演出及有關(guān)的工作人員的特殊培訓，旨在保證演出的有序進(jìn)行。
�、芷渌麘辟M用均包含在第（三）條的機動(dòng)費用中。
�。ǘ┐鹬x酒宴具體物料及預算
注：在答謝酒會(huì )中由于有很多物料與主題活動(dòng)的物料相同，在此不做具體解釋?zhuān)司茣?huì )所用到的與主題活動(dòng)相同的物料，均含在主題活動(dòng)中。這些物料具體如下：
�、倩顒�(dòng)前準備相關(guān)物料。
�、诿襟w邀請、主持人邀請。
�、蹟z影、禮儀小姐。
�、芙哟�(chē)輛。
�。ㄈC動(dòng)費用
xx元（建議機動(dòng)費用占總費用的8%-10%）
�。ㄋ模┐舜晤A算總花費：xx元
九、總結
在此預祝此活動(dòng)順利完滿(mǎn)的進(jìn)行，預期效果得到充分的實(shí)現！本活動(dòng)策劃做宏觀(guān)知道，實(shí)際踐行可根據活動(dòng)舉辦的具體情況做適當的調整
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
活動(dòng)動(dòng)員是整個(gè)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )一大核心環(huán)節，在政策講解中;政策和話(huà)術(shù)演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個(gè)時(shí)候就要站出來(lái)鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來(lái)，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷(xiāo)售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語(yǔ)言層面，發(fā)個(gè)信息或者是讓店長(cháng)傳達一下，事實(shí)上這種做法會(huì )讓銷(xiāo)售人員在心態(tài)上很失落，覺(jué)得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會(huì )認真執行;所以，活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上有效的激勵能夠提高銷(xiāo)售人員的士氣，因為我們是一個(gè)整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個(gè)團隊，向著(zhù)更高的'目標前進(jìn)。
結束語(yǔ)：
“三流的方案，一流的執行，活動(dòng)也是成功的�！边@句話(huà)對于活動(dòng)的成功非常關(guān)鍵。在活動(dòng)動(dòng)員會(huì )上，對于每個(gè)重要的關(guān)鍵點(diǎn)，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開(kāi)成一次有效的動(dòng)員會(huì )�，F在家居建材市場(chǎng)競爭激烈，怎樣在同類(lèi)型中脫穎而出，還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商格外重視，不斷調整思路，開(kāi)拓創(chuàng )新，這樣才能在一次次的動(dòng)員會(huì )上讓團隊得到更大的進(jìn)步，才能讓整個(gè)團隊更加團結，通過(guò)這樣歷練去應對市場(chǎng)上出現的更高難度挑戰。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
今年9月25日是中秋節，距離10月1日僅僅5天，又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，同時(shí)為了應對某某10周年大慶，提前引爆并釋放消費高潮，因此對于我們來(lái)說(shuō)，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應對某某10年大慶的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——10月7日(周日)
二、活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
三、活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
四、活動(dòng)內容：
1.中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月5日—25日同步跟進(jìn)】
華信店中秋同步跟進(jìn)
2.活動(dòng)主題：月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋
(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類(lèi)不參加活動(dòng))
3.活動(dòng)時(shí)間：9月21日(周五)——9月25日(周二)
4.活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的`折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
5.活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
活動(dòng)背景：
為迎接520中國學(xué)生營(yíng)養日，通過(guò)舉辦此次活動(dòng)讓廣大學(xué)生了解更多營(yíng)養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時(shí)，向大學(xué)生宣傳有利于自己健康的食品。了解實(shí)際生產(chǎn)流程。
活動(dòng)主題：
了解營(yíng)養，關(guān)注健康
主辦單位：
吉首大學(xué)共青團委員會(huì )
承辦單位：
吉首大學(xué)營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：
5月18日——5月24日
活動(dòng)地點(diǎn)：
吉首大學(xué)新校區
活動(dòng)內容策劃：
一，食品展
時(shí)間：5月24日
地點(diǎn)：新校區籃球場(chǎng)
內容：現場(chǎng)分有食品展區，水果拼盤(pán)創(chuàng )意大賽區，營(yíng)養知識競答游戲區
1、贊助商產(chǎn)品展區
糕點(diǎn)類(lèi)：蛋糕，面包，冰淇淋等
飲料類(lèi)：牛奶，果汁，果醋飲料等
菜肴類(lèi)：吉首部分餐館的招牌菜
保健類(lèi)：各種品牌的保健產(chǎn)品
擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見(jiàn)和評出最受歡迎食品。
準備工作：
a 、到各種廠(chǎng)家拉贊助
包括商品和現金
b、制作評價(jià)表
2、水果拼盤(pán)創(chuàng )意比賽區
參賽人員：凡吉首大學(xué)在籍學(xué)生均可報名參加�？梢詥稳嘶蚨嗳私M隊形式參賽（最多為3人），并要求對作品進(jìn)行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。
附：
a、活動(dòng)所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。
b、規則：參賽者須在指定的時(shí)間內完成拼盤(pán)的.創(chuàng )意設計和組拼工作。作品滿(mǎn)分為50分，作品外形設計10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，創(chuàng )意設計10分，營(yíng)養健康10分
c、評委有5人組成，包括學(xué)校領(lǐng)導，贊助商和協(xié)會(huì )成員。
d、根據的分評出一下獎項：
一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽(yù)證書(shū)
準備工作：
a、收集報名資料
b、購買(mǎi)證書(shū)水果與刀具
c、與社聯(lián)協(xié)商證書(shū)事宜
d 、在我們的網(wǎng)站上（分區）公開(kāi)活動(dòng)事宜及細則
3、營(yíng)養知識競答游戲區
知識問(wèn)答、默契配合投球等
二，參觀(guān)老爹公司
時(shí)間：5月17日
地點(diǎn)：老爹農業(yè)科技股份有限公司（給會(huì )員發(fā)紀念品）
參加者：營(yíng)養與健康協(xié)會(huì )全體會(huì )員和全校志愿者
準備工作：
a、與老爹公司協(xié)商
b、召集志愿者
c、聯(lián)系校車(chē)
d 、購買(mǎi)紀念品
三，健康意識宣傳活動(dòng)
目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營(yíng)養飲食每一餐
時(shí)間：5月18日（周一）5月24日、其中17，20日為工作重點(diǎn)以展板附加雜志宣傳其余時(shí)間只掛展板，5月24將展板全部搬至活動(dòng)現場(chǎng)
地點(diǎn)：新校區各食堂門(mén)口
準備工作：a、制作宣傳展板與雜質(zhì)橫幅海報
經(jīng)費預算：宣傳海報10xx1=10元、橫幅20xx2=40元、展板30xx6=180元
雜質(zhì)xx份xx1=xx元、廠(chǎng)家宣傳單200元、證書(shū)獎品獎金、150元
水果200元、紀念品300元、校車(chē)100元、場(chǎng)地100元、音響200元
其他200元
共計：3680元
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
活動(dòng)時(shí)間
5月17日(星期二)
上午9：30至下午4：30
活動(dòng)地點(diǎn)
主會(huì )場(chǎng)：街心公園
分會(huì )場(chǎng)：五馬街中心廣場(chǎng)
主辦單位
溫州移動(dòng)公司
協(xié)辦單位
活動(dòng)主題
動(dòng)感移動(dòng)——517電信日廣場(chǎng)主題活動(dòng)
宣傳口號
做移動(dòng)通信專(zhuān)家，創(chuàng )建公平的信息社會(huì )
活動(dòng)內容
主會(huì )場(chǎng)：街心公園
1、動(dòng)態(tài)表演區包括文藝演出(其中有2至3個(gè)節目結合移動(dòng)業(yè)務(wù)、服務(wù)特色)、手機拍賣(mài)、現場(chǎng)捐贈(由主持人發(fā)起現場(chǎng)觀(guān)眾捐贈)、抽獎、手機展示秀(四家手機廠(chǎng)商的手機展示)。
2、4家手機廠(chǎng)商各提供一只價(jià)值1000元左右的手機做現場(chǎng)拍賣(mài)，1元起拍，所拍款全部捐贈給兒童福利院。
3、靜態(tài)展示包括手機展示區(4家)、SP及新業(yè)務(wù)展示區(4家)、現場(chǎng)義賣(mài)捐贈區、圖片展示區四個(gè)部分。
4、義賣(mài)區，移動(dòng)公司提供5000元繳費卡，客戶(hù)在活動(dòng)現場(chǎng)每購買(mǎi)100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣(mài)款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠(chǎng)商做手機義賣(mài)，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣(mài)1只手機捐贈100元至200元給福利院。
5、現場(chǎng)抽獎?dòng)螒�，獎項�?00元繳費卡2名、200元繳費卡5名、100元繳費卡10名、愛(ài)心奉獻獎50名。抽到300元繳費卡的觀(guān)眾將捐贈200元可得到價(jià)值300元的'繳費卡;抽到200元繳費卡的觀(guān)眾將捐贈150元可得到價(jià)值200元繳費卡;抽到100元繳卡的客戶(hù)將捐贈70元可得到價(jià)值100元的繳費卡;抽到愛(ài)心奉獻的客戶(hù)將捐贈10元錢(qián)奉獻愛(ài)心。
6、參與現場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎及義賣(mài)獻愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀念。
分會(huì )場(chǎng)(五馬街)
1、五馬街分會(huì )場(chǎng)活動(dòng)內容包括現場(chǎng)咨詢(xún)、業(yè)務(wù)演示和義賣(mài)捐款三個(gè)部分。
2、義賣(mài)區，移動(dòng)公司提供5000元繳費卡，客戶(hù)在活動(dòng)現場(chǎng)每購買(mǎi)100元繳費卡送半年手機郵箱體驗。所賣(mài)款全部捐贈給兒童福利院，建議手機廠(chǎng)商做手機義賣(mài)，售價(jià)可比市場(chǎng)價(jià)稍低，每賣(mài)1只手機捐贈100元至200元給兒童福利院。
3、業(yè)務(wù)演示區包括一點(diǎn)通自助服務(wù)演示、隨E行演示。新業(yè)務(wù)體驗。
4、現場(chǎng)咨詢(xún)包括移動(dòng)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、現場(chǎng)積分兌換
5、參與現場(chǎng)拍賣(mài)、抽獎及義賣(mài)獻愛(ài)心都可得到移動(dòng)公司與兒童福利院提供的愛(ài)心卡作為紀念。
分工說(shuō)明
1、市公司市場(chǎng)部負責活動(dòng)整體策劃、場(chǎng)地確定、媒體宣傳、現場(chǎng)布置。牽頭人：汪紅專(zhuān)，策劃執行：王雨。
2、主會(huì )場(chǎng)街心公園由王雨牽頭執行，分會(huì )場(chǎng)五馬街廣場(chǎng)由市區經(jīng)營(yíng)部安排專(zhuān)人負責現場(chǎng)協(xié)調。
3、市場(chǎng)部綜合管理室負責手機廠(chǎng)商的聯(lián)系。擬邀請手機廠(chǎng)商4家，每家交場(chǎng)地費8000元和價(jià)值1000元左右的手機2只，供現場(chǎng)拍賣(mài)�；貓螅褐鲿�(huì )場(chǎng)30分鐘左右手機展示秀，靜態(tài)展示區提供展位一個(gè)。分會(huì )場(chǎng)提供兩張展示桌。完成時(shí)間：5月10日之前。
4、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)拓展室負責SP聯(lián)系。擬邀請4家，每家5000元，移動(dòng)公司提供主、分會(huì )場(chǎng)展位各一個(gè)。完成時(shí)間：5月10日之前。
費用預算(15萬(wàn)元左右)
主會(huì )場(chǎng)街心公園 10萬(wàn)元左右
分會(huì )場(chǎng)五馬街 5萬(wàn)元左右
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、前言
在不久的將來(lái)，開(kāi)車(chē)將會(huì )是人們普遍掌握的生活技能，轎車(chē)也不再是特權人士的標志，而將是人們出門(mén)的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛(ài)車(chē)時(shí)，無(wú)疑會(huì )關(guān)愛(ài)倍至。汽車(chē)工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內呈明顯加快的趨勢。汽車(chē)市場(chǎng)前景一片大好，汽車(chē)的消費必然成為人們日常的消費內容。
二、主體
1、市場(chǎng)狀況
�、賷W迪汽車(chē)較早進(jìn)入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展快，隨著(zhù)人們對汽車(chē)行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車(chē)也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車(chē)前景反正大。
�、趭W迪汽車(chē)市場(chǎng)成長(cháng)迅速，目前汽車(chē)正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶(hù)，應把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在那些潛在客戶(hù)，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內，需求量將會(huì )增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車(chē)各方面的性能好，被人們所接受。
2、消費者研究
對于消費者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對汽車(chē)的依賴(lài)性增強，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì )選擇更安全舒適的汽車(chē)，而奧迪汽車(chē)安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì )成為他們的首選，奧迪汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略
�、佼a(chǎn)品策略
適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷(xiāo)售汽車(chē)。 ②價(jià)格策略
價(jià)格策略主要體現在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷(xiāo)，在現代買(mǎi)房市場(chǎng)環(huán)境下，要強調消費者角度，因而都采用由外而內的定價(jià)，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素。
�、坌麄鞑呗�
可分為長(cháng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長(cháng)期廣告可在戶(hù)外，網(wǎng)站，戶(hù)外廣告可在人流量車(chē)流量多的'地方設廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內知名的汽車(chē)網(wǎng)站做宣傳，并結合百度推廣，使用戶(hù)能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺廣告，報紙雜志，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車(chē)展，促銷(xiāo)活動(dòng)之前投放能起到較好的效果
除了長(cháng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪(fǎng)，宣傳單的發(fā)放，大型節日促銷(xiāo)，內部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶(hù)的關(guān)注。
�、芊⻊�(wù)策略
要提高員工服務(wù)意識，倡導人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶(hù)，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷(xiāo)售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng )新，超越客戶(hù)的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿(mǎn)“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè )趣，發(fā)自?xún)刃牡亩嘁痪鋯?wèn)候，多一個(gè)微
笑，使客戶(hù)感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶(hù)。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導員工實(shí)現人性化服務(wù)，從細微處入手，完善服務(wù)項目。
4、人員配備
配備工作態(tài)度 、認真負責、給顧客滿(mǎn)意的高素質(zhì)人才。
5、經(jīng)費預算
媒體宣傳：300萬(wàn)相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬(wàn)4S店內宣傳：10萬(wàn)其他費用：10萬(wàn)
6、效益分析
本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見(jiàn)影的效果，其中帶來(lái)無(wú)形價(jià)值鏈，難以估算。
7、應急預案
在各種困難危險前有效的應對各種經(jīng)濟危機對公司的危害，盡可能減少損失。
三、結尾
如果我們能預知未來(lái)，我們就可以等待，如果我們不能做到，我們就必須預先準備。
通過(guò)市場(chǎng)調研及綜觀(guān)奧迪汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車(chē)市場(chǎng)有著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。
對于奧迪汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們將竭盡所能，榮辱與共。
第四小組20xx年xx月xx日
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)主題
“慶新春?顯美會(huì )員激情招募中……”
二、活動(dòng)目的
1、發(fā)展新會(huì )員
2、增加客流量
3、提升營(yíng)業(yè)額
4、提升店堂知名度
5、強調會(huì )員優(yōu)越性，強化會(huì )員意識
三、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
1、時(shí)間:20xx年2月22日至20xx年3月13日(20天)
2、地點(diǎn)①地點(diǎn)②地點(diǎn)③地點(diǎn)④地點(diǎn)⑤
四、活動(dòng)方式
1、會(huì )員優(yōu)勢廣宣傳(會(huì )員招募，發(fā)展新客源)
2、派送新年利市封(派發(fā)利市，維護老客源)
3、代金消費超實(shí)惠(代金消費，促進(jìn)銷(xiāo)售額)
4、新春開(kāi)運大禮包(購物有禮，樹(shù)立好口碑)
5、非常好禮周末送(長(cháng)此以往，打造人氣值)
五、招募對象
1、新年返廠(chǎng)員工(廠(chǎng)區附近宣傳)
2、商圈流動(dòng)人群(熱鬧場(chǎng)所宣傳)
3、商圈小區居民(小區周邊宣傳)
六、招募活動(dòng)籌備與實(shí)施分工安排
1、籌備階段：2月20日至2月21日(二天)
物品落實(shí)到位：印刷品(宣傳單/海報/條幅/會(huì )員卡/抽獎單暨顧客滿(mǎn)意度調查表)
產(chǎn)品備貨(會(huì )員小禮品/現場(chǎng)派發(fā)小禮品/新春大禮包/周末送之非常好禮)相關(guān)活動(dòng)用品(宣傳桌/會(huì )員登記冊/抽獎箱/利市封/氣球/相關(guān)活動(dòng)用具)
人員分工：活動(dòng)宣傳人員郭樹(shù)碧、張斌
店內接待人員全體店員
2、實(shí)質(zhì)執行階段：2月22日至3月15日
3、總結、考核、評估階段3月16日(活動(dòng)結束后第二天)
七、促銷(xiāo)活動(dòng)細則:
1、條幅:
2、短信平臺
3、顧客滿(mǎn)意度調查表
4、活動(dòng)說(shuō)明
5、海報/宣傳單：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、訂購康乃馨：
大店可訂購300—500支;細店可訂購100—200支;在母親節當晚飯市由咨客派發(fā)。
二、場(chǎng)地布置：
以溫馨的粉紅色的汽球為主，有條件的再配以粉紅色的薄紗。汽球用來(lái)布置大廳，及做成心形或拱形汽球柱放在店的正門(mén)口，薄紗用來(lái)布置上落樓梯的扶手。
三、母親節特惠菜式或海鮮：
可選一至兩款菜式或海鮮在母親節當晚飯市以?xún)?yōu)惠的價(jià)格推出。
四、母親節愛(ài)心套餐：
可以做兩至三款母親節愛(ài)心套餐，價(jià)格分店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營(yíng)養，并可護膚養顏為主。
五、母親節愛(ài)心蛋糕：
大店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè);細店可設定在母親節當晚飯市消費xxx元以上，可獲贈愛(ài)心蛋糕一個(gè)。當然消費價(jià)格分店亦可由自己定，以上價(jià)格僅供參考。
六、有條件的分店，可設抽獎活動(dòng)。
具體抽獎細則分店自己定。
延伸閱讀：母親節促銷(xiāo)要點(diǎn)：
1、時(shí)間短，要做好充足的母親節促銷(xiāo)預熱工作。
2、三個(gè)假期的連續促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)方式等方面會(huì )存在一定的雷同，勢必會(huì )引起消費者的疲勞，因此，在做母親節促銷(xiāo)活動(dòng)，要充分發(fā)揮母親節主題的作用，選擇突出主題的促銷(xiāo)方法，以提高促銷(xiāo)活動(dòng)對于消費者的吸引力。
3、要做好母親節促銷(xiāo)活動(dòng)預算及管控工作，不管節日促銷(xiāo)有多少的重要，它都圍繞企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)展開(kāi)，并為之服務(wù)的，因此，不能因小失大，要做好預算及管控，讓母親節促銷(xiāo)發(fā)揮最大功效。
母親節餐廳促銷(xiāo)
為母親提供一次五星級的感受，報答母親的恩情，很多子女都會(huì )選擇到酒店餐廳來(lái)過(guò)這樣的節日，很多酒店餐廳也打出為母親親自下廚的牌子，并提供多種母親節套餐以幫助孝心的孩子們完成母親節的感恩行動(dòng)。
母親節小家電促銷(xiāo)
今年母親節小家電促銷(xiāo)產(chǎn)品大多數是以能夠幫助長(cháng)輩省時(shí)省力的商品為主，在眾多家電商場(chǎng)中，豆漿機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點(diǎn)”、“輕松一點(diǎn)、健康一點(diǎn)”的宣傳口號，成為母親節的'主打產(chǎn)品。促銷(xiāo)員介紹說(shuō)，別看這些產(chǎn)品早已上市，但母親節推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡(jiǎn)便為特點(diǎn)，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀的母親費盡心思研究說(shuō)明書(shū)和每個(gè)按鍵的不同功能。
母親節服裝促銷(xiāo)
今年的親子裝是母親節服裝促銷(xiāo)的一個(gè)特色，很多商家都打出買(mǎi)一送一的牌子，鼓勵消費者買(mǎi)自己的衣服或鞋子，送類(lèi)似的一件給媽媽。不少一起逛街的母女很欣賞這些設計和促銷(xiāo)方式，紛紛解囊選購。
母親節準媽媽促銷(xiāo)
有些商家為了拉動(dòng)消費，將“準媽媽”也納入了本次母親節的促銷(xiāo)對象，打出了“漂亮媽媽”的旗號，將孕婦商品和嬰幼兒商品一同促銷(xiāo)。記者注意到，這一促銷(xiāo)形式吸引了不少“準爸爸”，在選購的人群中以男性居多，提出要買(mǎi)份小禮物作為給未來(lái)媽媽的一份祝福。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)
許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如x吐魯番的葡萄，x北的x大米、x的x的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。
比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎?內行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。
比如x村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使x有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在x市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。
因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。
二、產(chǎn)品結構性包裝
一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。
而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。
事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。
對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。
當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。
三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)
好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如x出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。
因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如x一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。
從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。
四、塑造產(chǎn)品傳奇故事
對許多名特優(yōu)的農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。
比如x的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有x玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為x族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出x是完全有可能的。
這一點(diǎn)我們可以看到，x的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地x族的.特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“x茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。
埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢?失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢?
五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求
現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎?其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。
例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。
事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。
六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路
現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。
事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如x、x等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。
當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如x、x特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚约旱膶�(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。
而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。
七、打破傳統傳播方式
采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，x一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。
如x品牌的成功，是x的x湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了x湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。
八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式
怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎?是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。
比如x的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。
而x集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際(頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感)，即是你成功之時(shí)。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)時(shí)間：
xx年11月18日至11月30日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
紫金港國際飯店
三、活動(dòng)組織機構：
顧問(wèn)：xx活動(dòng)總指揮：xx總執行：xx操作實(shí)施：各部門(mén)負責人
四、活動(dòng)背景：
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節”活動(dòng)，一定要著(zhù)力對酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次、多元化、平民價(jià)位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì )對本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
五、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次美食節活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
六、活動(dòng)總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節
七、活動(dòng)分主題：
活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚(yú)美蝦鮮
二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景
八、廣告基調：
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享
九、活動(dòng)方案：
方案 a：西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節——活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一活動(dòng)
2：贈送半價(jià)劵——凡第一次到店消費即送半價(jià)消費卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現金。 (實(shí)名登記，獲取數據庫)
b：中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節中餐部——中餐部——活動(dòng)1：刷卡享5折——與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)
2：凡點(diǎn)制定套餐贈送價(jià)值XX元進(jìn)口紅酒一支
十、店堂布置
a：一樓西餐部一樓西餐部
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現活動(dòng)主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動(dòng)內容為主。
3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)!周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節氛圍一樓員工統一著(zhù)裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌(大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè))
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀(guān)賞性較強和好飼養存活的海鮮物種。 (如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等)
7、宣傳冊的設計精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部
1、以古越國為歷史背景，增加古典的裝飾品
2、將現有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺菜系的卷軸掛畫(huà)
3、對現有的裝飾品進(jìn)行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等
4、制作餐牌。
5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳
建議：電臺、夾報、團購網(wǎng)站
1、建立新浪微博、騰訊微博
2、邀請杭州10家以上媒體電臺進(jìn)行報道都市快報、時(shí)尚7天、感覺(jué)生活、
十二、活動(dòng)費用：
費用
十三、各部門(mén)主要工作安排(進(jìn)度)
a、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部(負責人：負責人：xx)
a)在活動(dòng)方案出臺后，組織員工學(xué)習活動(dòng)內容，按方案認真操做好此次美食節;
b) 8月15日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設計制作;
c)認真全面細致做好重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)與活動(dòng)宣傳工作;
d)做好活動(dòng)的.氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內的裝飾。
e)做好店內的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦(負責人：xx負責人：xx)
a)做好城管局主要領(lǐng)導的協(xié)調工作，以便順利地在戶(hù)外做好廣告，張貼和布置工作。
b)活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。
c)質(zhì)檢負責對一線(xiàn)員工進(jìn)行活動(dòng)內容的抽查。
d)宣傳海報內容。
c、計劃財務(wù)部(負責人：xx負責人xx：)
a)負責對美食節期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因
b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷(8月18日之前到位)
e、做好“第一美食節”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調價(jià)與采購工作，以此保證活動(dòng)期間內的物資數量與質(zhì)量。
f、對抽獎的細節把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部(負責人：xx負責人：xx)
c)在活動(dòng)方案出臺后，每月組織員工學(xué)習一次活動(dòng)內容，熟記活動(dòng)的每一項，能主動(dòng)提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節;
d) 8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作;
e)配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內、店外的廣告及pop的張貼工作;
f)各樓層班組對“第一美食節”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細節服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進(jìn)行。
e、廚政部(負責人：xx負責人：xx)
a、與財務(wù)部配合做好“第一美食節”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調價(jià)、核價(jià)采購，驗收工作，確�；顒�(dòng)期間食品的質(zhì)量;
a)認真扎實(shí)做好廚房的衛生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;
b)在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩定酒店特色招牌菜，又要對各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng )新，確�；顒�(dòng)期間出品的質(zhì)量;
c)廚房要確�；顒�(dòng)期間的上菜的速度;
d)確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;
e)對原有海鮮做法的創(chuàng )新。
f、保安動(dòng)力部(負責人：xx負責人：xx)
a、負責對酒店內所有設備設施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設備設施的正常動(dòng)轉。
b、負責活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。
c、停車(chē)的擺放和安全。
十四、活策劃方案動(dòng)故事
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱(chēng)。因溫州古名東甌，建國后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究，將溫州菜改稱(chēng)“甌菜”。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、文娛活動(dòng)
“獻給母親的愛(ài)”表演會(huì )。
xx月的第二個(gè)周日為國際母親節。在這么富有愛(ài)心的日子里更能更增加品牌的公益形象。并容易得到社會(huì )性的關(guān)注、支持。
目的：掀起活動(dòng)的第一波高潮，爭取得到最大的注意力。
目標：通過(guò)孩子對媽媽回饋的愛(ài)心，博得市民對整個(gè)宣傳月的好印象，加強品牌感性支持。
目標對象：孩子與母親。
活動(dòng)內容：約提前兩周投入媒體廣告，提醒孩子們母親節快到了，只要填好一份家庭資料的表格，就有機會(huì )獲得母親節當日的一束鮮花和獻給媽媽的一份關(guān)愛(ài)健康的.體檢卡。前xx位兒女還可以獲得帶自己母親參加活動(dòng)的門(mén)票。母親節當日，選擇市區商業(yè)圈的廣場(chǎng)（或劇場(chǎng)）搭建舞臺，邀請藝術(shù)團到場(chǎng)表演。在活動(dòng)中，凡是孩子或母親生日為xx月xx日的家庭可以獲得一年的免費體檢。母親與孩子生日為同日的家庭可以獲得終身的榮譽(yù)會(huì )員�，F場(chǎng)還可以安排一些抽獎，檔次分為一等獎：xx；二等獎：xx；三等獎：xx。所有參與表演和提問(wèn)獎為xx。
活動(dòng)需要的支持：
1）爭取與（�。┦袐D聯(lián)合辦，依靠其廣泛的社會(huì )影響，可以大量的利用軟性文章擴大聲勢。
2）提早兩周的媒體告知活動(dòng)，爭取更多的人參與。
3）邀請藝術(shù)團到現場(chǎng)表演，加強活動(dòng)的可觀(guān)性。
費用預算：
包括鮮花贈送、場(chǎng)地租用、舞臺搭建、現場(chǎng)廣告物制作、主持人出場(chǎng)費藝術(shù)團演出費。
共計￥xx。
二、學(xué)生人群活動(dòng)
針對校園活動(dòng)安排：讓媽媽為我少操點(diǎn)心。
憑孩子的學(xué)生證、或其他有效證件，到女子醫院可以領(lǐng)取《關(guān)愛(ài)母親健康》專(zhuān)場(chǎng)健康知識講座門(mén)票兩張。到場(chǎng)的聽(tīng)（觀(guān)）眾還可有機會(huì )領(lǐng)取女子醫院會(huì )員卡和一份與眾不同的母親節精美禮品。
放映內容可以根據可選素材，選擇有關(guān)女性健康知識、保健知識等�；顒�(dòng)的核心是對體現醫院關(guān)愛(ài)女性健康的專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注精神。
活動(dòng)需要的支持：
A、學(xué)�？�、時(shí)尚媒體、大眾媒體等媒體支持（提前兩周左右）。
B、其他活動(dòng)的預告配合。
活動(dòng)預算：
約xx場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)費用、條幅制作費用、現場(chǎng)布置費用、媒體支持費用等。
共計￥xx元。
三、網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)
愛(ài)媽絕招——網(wǎng)絡(luò )短信、網(wǎng)絡(luò )故事征集。
在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預熱，利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標傳達。誘發(fā)兩端消費人群同步關(guān)注，同時(shí)又宣傳了醫院網(wǎng)站，一舉三得。
整體活動(dòng)的注意事項：
1、由于活動(dòng)比較多，每個(gè)都有自己的主題。所以強調媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)“快樂(lè )母親，健康媽媽”主題的貫穿。
2、各場(chǎng)活動(dòng)之間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn)，如現場(chǎng)布置的設計、統一的風(fēng)格形象、標語(yǔ)的出現等。使活動(dòng)之間加強互相的配合，做到整合傳播。
3、組織者在各活動(dòng)之間的統籌協(xié)調和規劃。
4、重點(diǎn)活動(dòng)廣告詞建議為“母親就是上帝”。
5、可以留一些抽獎、至尊、至愛(ài)會(huì )員、漂亮媽媽代言人揭曉等高潮在整個(gè)活動(dòng)畫(huà)一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。同時(shí)提高活動(dòng)的關(guān)心度和同步媒體報道的收視率。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
聯(lián)盟發(fā)起：x網(wǎng)家居頻道
合作媒體：x網(wǎng)、x電視臺、移動(dòng)電視、x交通臺
聯(lián)盟目的：
x網(wǎng)作為x本土影響力的地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò )媒體，在x的購房人群中具有當之無(wú)愧的第一話(huà)語(yǔ)權。近五年的發(fā)展，奠定了數量巨大的群眾基礎，同時(shí)也是x本土擁有最多開(kāi)發(fā)商資源的網(wǎng)絡(luò )媒體。
如何為已購房或已交房的業(yè)主提供更深入的服務(wù)，如何能夠為業(yè)主提供更多資源，同時(shí)為商家整合零散資源，是我們接下來(lái)的發(fā)展方向。
針對這一現狀，x網(wǎng)家居頻道發(fā)起x建材聯(lián)盟，通過(guò)x網(wǎng)已有資源，整合更多資源，通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下各種咨訊、活動(dòng)，及整體網(wǎng)絡(luò )媒體營(yíng)銷(xiāo)方案，切合市場(chǎng)發(fā)展和消費者需求，打造x、最有效的網(wǎng)絡(luò )平臺。
加入聯(lián)盟標準：
1、x本土建材、家居、家具品牌商家。誠信經(jīng)營(yíng)，良好的消費者口碑。有意拓展現有業(yè)務(wù)，具有一定的網(wǎng)絡(luò )推廣、營(yíng)銷(xiāo)意識，可配合建材聯(lián)盟的推廣、活動(dòng)，真誠面對消費者推出有效的.活動(dòng)配合方案。
2、本聯(lián)盟各品類(lèi)建材暫只接受一個(gè)品牌參與。本聯(lián)盟協(xié)議一年一簽，不接受短期參與。
聯(lián)盟發(fā)展規劃：
一、網(wǎng)絡(luò )整體營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)廣告位12個(gè)月。
2、量身定做介紹甲方公司的專(zhuān)題頁(yè)面。
3、x網(wǎng)家居頻道首頁(yè)頭條新聞6篇。（可配合甲方活動(dòng)發(fā)布信息）
4、二篇視頻專(zhuān)訪(fǎng)。（探店、樣板房）
5、一篇建材評測：結合貴公司的產(chǎn)品特性制作產(chǎn)品評測專(zhuān)題（圖文）。
6、x論壇“家居裝飾”版塊高亮置頂帖，可在置頂帖內發(fā)布商家信息。
7、授權注冊論壇賬號，并使用貴公司的商標logo作為簽名頭像，該賬號可在“家居裝飾”版塊內發(fā)布非廣告內容。
8、開(kāi)通x網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )店鋪，協(xié)助建設網(wǎng)絡(luò )店鋪。
9、根據品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣需要，推送6次論壇內容到x網(wǎng)首頁(yè)展示。
10、x網(wǎng)家裝地圖廣告位，x網(wǎng)家裝地圖認證商家。
二、線(xiàn)下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)解決方案：
1、共享x網(wǎng)、x網(wǎng)所有用戶(hù)資源，共享x網(wǎng)業(yè)主資源，付費使用x網(wǎng)短信平臺。
2、優(yōu)先參與x網(wǎng)公益活動(dòng)。
三、20x全年活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)規劃
1、聯(lián)盟整體參與x網(wǎng)《家裝課堂》活動(dòng)。本活動(dòng)與開(kāi)發(fā)商交房周期同步，20xx年3月、6月、9月、12月各舉辦一期。由x網(wǎng)整合業(yè)主資源，聯(lián)合開(kāi)發(fā)商和家裝聯(lián)盟共同舉辦。
2、20xx年元旦、315、五一、十一、四大熱門(mén)節點(diǎn)，聯(lián)合建材聯(lián)盟成員，由x網(wǎng)策劃組織建材促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、x網(wǎng)家裝日記大賽活動(dòng)支持品牌，日記大賽活動(dòng)全程建材家居品牌合作。
四、增值服務(wù)
1、x裝修手冊?xún)软?yè)平面廣告首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
2、x網(wǎng)“家裝無(wú)敵券”套票首選合作商家。（隨看房、交房活動(dòng)發(fā)放）
五、整體報價(jià)
本方案為整體打包服務(wù)內容，不進(jìn)行單項服務(wù)增減。
整體報價(jià)視選擇網(wǎng)站廣告位而不同。
注：本報價(jià)不包含現場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費及其它增值服務(wù)成本費用。上述費用視情況單獨報價(jià)。x網(wǎng)家居頻道通欄廣告位：5.5萬(wàn)元/年x網(wǎng)家居頻道1/2通欄廣告位：4.5萬(wàn)元/年。
建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案相關(guān)文章：
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
一、時(shí)間：5月26日―― 6月10日
二、地點(diǎn)：ＸＸＸ大酒店
三、活動(dòng)目標及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。
2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；
3、 開(kāi)發(fā)現有場(chǎng)地資源，調動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；
4、 凝聚賓館銷(xiāo)售合力，調動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。
四、公眾對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”在祁陽(yáng)酒店消費水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹(shù)一幟，活動(dòng)標新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營(yíng)策略，艾F金開(kāi)房1間送20元餐飲消費卷。
2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬(wàn)興 ”的名義開(kāi)展如下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1）、美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。
2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。
3）、以端午節文化為端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4）、在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì )是這一階段的主要客源構成。那么酒店的`產(chǎn)品就應以滿(mǎn)足這類(lèi)客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì )用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷(xiāo)的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項目。
3、 ktv
a) 開(kāi)晚場(chǎng)消費送餐飲消費卷20元。
b) 消費超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。
c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。
4、桑拿中心
全套300元
送餐飲消費卷20元。
七、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營(yíng)銷(xiāo)總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費，讓酒店的服務(wù)設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現酒店對顧客的誠意。
1、 酒店所有營(yíng)運部門(mén)的銷(xiāo)售目標向餐飲部A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2、 此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。
4、通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)計劃，應實(shí)現目標：客房1.2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1.2萬(wàn)元/天�？傆�3.7萬(wàn)元/天。
八、經(jīng)費預算及廣告策劃：
1、ＸＸ縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。
2、ＸＸ縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶(hù)地毯式短信覆蓋。預計發(fā)5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。
3、租用一臺專(zhuān)用宣傳車(chē)繞城宣傳10天。費用XX元。由ＸＸＸ負責。
4、ＸＸ縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。
6、消費卷制作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
一、活動(dòng)背景
傳統民俗節日蘊涵著(zhù)豐富的教育資源和文化內涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發(fā)展傳統民俗節日文化，是傳統文化復興的重要途徑和手段。
重陽(yáng)節所傳承的飲食文化傳統節日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來(lái)的。出于對神靈的尊崇，在節日到來(lái)之前，人們都會(huì )根據各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會(huì )分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節日幾乎成了人類(lèi)傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂(lè )主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現得尤為明顯。所以，無(wú)論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著(zhù)古老的精神文明外，奢華的'儀式背后，還為人類(lèi)保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽(yáng)糕，菊花酒等獨具特點(diǎn)的節日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì )佳肴，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來(lái)的。保護傳統節日飲食，就是保護傳統飲食文化精華。
二、活動(dòng)目的
為了喚醒人們對我國傳統節日的保護意識，進(jìn)一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統的節日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng )造的共同享受的一種文化，這種文化會(huì )自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來(lái)包裝著(zhù)我們。所以，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節文化美食大餐。
三、活動(dòng)主題
品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人
四、美食節活動(dòng)構思
(一)組織機構
主辦單位：__大酒店
承辦單位：__大酒店
協(xié)辦單位：__生鮮市場(chǎng)
特邀嘉賓：__x老師、__老師
參與群體：所有顧客
(二)主題活動(dòng)構思
1、確定該次美食節特色定位
2、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式
3、本次活動(dòng)“美食使者”評選
為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。在開(kāi)幕式當天舉行見(jiàn)面會(huì )，進(jìn)行推介。美食節期間，在各參與團隊中進(jìn)行拉票。于美食節閉幕式上進(jìn)行表演及評選。
4、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費食用。
5、閉幕式
五、經(jīng)費來(lái)源
本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助
六、宣傳形式
重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專(zhuān)題報道;在美食節現場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等;編印美食節宣傳單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放;在會(huì )場(chǎng)航架上設大投影連續播放企業(yè)宣傳片。
七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日8：00——13：00
活動(dòng)地點(diǎn)：__x大酒店戶(hù)外廣場(chǎng)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
一、活動(dòng)時(shí)間：
8月16日
二、活動(dòng)名稱(chēng)：
“情系七夕、相約星際”
三、活動(dòng)內容
3.1)“愈夜愈美麗、七夕不孤單”大型郎才女貌親密約會(huì )派對
酒店南廣場(chǎng)500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，廣場(chǎng)播放舒緩浪漫的背景音樂(lè )，住店賓客憑房卡免費入場(chǎng)，其他客戶(hù)憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)�，F場(chǎng)配設飲品銷(xiāo)售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷(xiāo)售點(diǎn)、七夕商品銷(xiāo)售點(diǎn)等。
凡蒞臨的'賓客皆有機會(huì )抽取七夕意外驚喜大獎一份，價(jià)值5000元珠寶首飾。此外凡約會(huì )成功的男女可獲贈精美禮物紀念一份。
3.2)客房：
活動(dòng)當天特別推出“七夕”特價(jià)客房，一號樓高級大床房428元/間夜，贈送次日雙人自助早餐、贈送精品玫瑰一支、贈送精品紅酒一支、精美棒棒糖一支、演出門(mén)票二張。
3.3)餐飲：
銀河餐廳推出
277元七夕情人套餐
577元七夕情人套餐
777元七夕情人套餐
xx食府
凡活動(dòng)當天，在xx食府消費滿(mǎn)77元，即可獲贈玫瑰花一支。
四、實(shí)施細節
1)請采購部聯(lián)系購買(mǎi)活動(dòng)所需禮品
2)請餐飲部出列不同的套餐菜單，對餐臺餐位進(jìn)行適當裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動(dòng)內容配合執行。
3)請財務(wù)部知會(huì )各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。
4)請前廳部針對步入散客積極銷(xiāo)售七夕特價(jià)房，并介紹相關(guān)內容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動(dòng)配合執行。
5)策劃部設計制作派對入場(chǎng)券，1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。
6)請宴會(huì )部提前做好派對現場(chǎng)的擺放，并配合策劃部、工程部對現場(chǎng)的裝飾。
五、推廣宣傳
酒店店內海報、單頁(yè)
酒店官方網(wǎng)站及友好連接網(wǎng)站
xx信息港漂浮廣告
xx報四分之一彩版+600字軟文
時(shí)尚雜志硬廣及軟文
沿街燈箱膠片
目標客戶(hù)短信
六、費用預算
玫瑰花2元/支500支1000元
巧克力50元20盒1000元
棒棒糖50元10支500元
紅酒150元10支1500元
高檔紅酒300元10支3000元
精美禮品200元200個(gè)40000元
條幅/海報80元
短信促銷(xiāo)0.04元/條60480條2400元
大河秀典演出門(mén)票贊助
珠寶首飾贊助
小禮物酒店庫存禮品
xx約68000
合計：2500元
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案16
一、UPVC管材市場(chǎng)概況
20xx年我國新住宅室內80%將采用塑料管，城市供水50%采用塑料管。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬(wàn)噸，經(jīng)過(guò)短短幾年發(fā)展，目前已近150萬(wàn)噸。
塑料管材在這天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中，以其耐腐蝕、耐老化、環(huán)保安全而越來(lái)越受青睞。個(gè)性是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅僅能超多替代鋼、木等傳統建材，而且還具有節能、節材、保護生態(tài)、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量、降低建筑物自重、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應用于建筑給排水、城鎮給排水以及燃氣管等領(lǐng)域，成為新世紀管道發(fā)展的潮流。
據了解，塑料管材市場(chǎng)的增長(cháng)速度約為管材市場(chǎng)平均增長(cháng)速度的4倍，遠遠高于各個(gè)國家國民經(jīng)濟的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達國家，個(gè)性在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應用。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展，已成為建筑業(yè)的新興材料。
傳統的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管、混凝土管等傳統材料為主，從20世紀中期開(kāi)始，世界各國普遍應用塑料管材代替傳統管材，塑料管材一向持續著(zhù)較高的增長(cháng)速度，其中亞太地區的管材市場(chǎng)在今后增長(cháng)速度最快。
塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋，個(gè)性是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規劃綱要以來(lái)，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管、交聯(lián)管、PPR管、PE燃氣管、PE給水管、排水排污管等等，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng )造了一次又一次騰飛的機遇。我國管材樹(shù)脂用量逐年增加，增速很快，近幾年塑料管材增長(cháng)的速度達20%以上。
目前，國內塑料管材已構成了系列化，包括農用管材、建筑用冷熱水PP管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專(zhuān)用料的開(kāi)發(fā)。這一切都來(lái)自于市場(chǎng)的巨大需求。
二、本公司PVC管材生產(chǎn)銷(xiāo)售狀況（公司，產(chǎn)品，定位，市場(chǎng)走勢）
1.產(chǎn)品
品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個(gè)組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙，由于在做工上區別于其他品牌，質(zhì)量好，已有較不錯的口碑。由于價(jià)格的偏高，面向中高端市場(chǎng)，其市場(chǎng)占有率偏低。公司的其他品牌、質(zhì)量居中，價(jià)格不高，應對中低端市場(chǎng)，銷(xiāo)售量較大。
本公司管材規格齊全，能夠滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求。管材的包裝多為薄膜，在裝卸的過(guò)程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀(guān)。就目前的`銷(xiāo)售范圍來(lái)看我們能夠對所有的經(jīng)銷(xiāo)商需要的管材實(shí)現當天供貨，產(chǎn)品服務(wù)及時(shí)有效。
綜合來(lái)看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當大的競爭力，個(gè)性是在公司物流輻射區內競爭力尤為明顯。
2.價(jià)格
a）價(jià)格是企業(yè)的生存的重要問(wèn)題。
生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來(lái)越高。PVC管材作為一種新建筑材料越來(lái)越受到歡迎，PVC管材市場(chǎng)需求是不斷增長(cháng)的。據此我們預測，消費者將對PVC管材的價(jià)格將越來(lái)越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷(xiāo)售成本為準，價(jià)格按消費者、經(jīng)銷(xiāo)商理解潛力為限，中間選取以競爭狀況為依據。管材價(jià)格根據公司主要競爭者對價(jià)格的調整而調整。（附現階段公司管材價(jià)格表）在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場(chǎng)初期（如咸寧市場(chǎng)），為迅速擴大銷(xiāo)售，在不影響利潤的前提下，可采取低價(jià)策略。
b）產(chǎn)品價(jià)格調整。
企業(yè)制定價(jià)格以后，當營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境發(fā)生變化，對價(jià)格予以適當調整。
削價(jià)策略。
原因：
A企業(yè)急需回籠超多現金。
B企業(yè)透過(guò)削價(jià)來(lái)開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
C企業(yè)決策者決定排斥現有市場(chǎng)邊際生產(chǎn)者。
D企業(yè)生產(chǎn)潛力過(guò)剩，產(chǎn)品供過(guò)于求、產(chǎn)品促銷(xiāo)手段失敗
E預期削價(jià)，擴大銷(xiāo)售，擴大生產(chǎn)規模、更多市場(chǎng)份額
F成本降低、費用降低有條件削價(jià)
G思考中間商的要求，減少中間商資金占用，良好的關(guān)系
H政治、法律以及經(jīng)濟環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價(jià)……政府物價(jià)下調、保護需求、限價(jià)、市場(chǎng)疲軟、不景氣、蕭條。
當公司遇到上述狀況時(shí)使用銷(xiāo)價(jià)策略。具體方法有：直接目錄價(jià)格、標價(jià)。間接折扣方式、變相（送贈品、樣品、有獎、免費服務(wù)等）
提價(jià)策略。
原因：
A產(chǎn)品成本增加、原材料價(jià)格上漲、生產(chǎn)費用提高。
B通貨膨脹、減少損失、轉嫁損失。
C產(chǎn)品供不應求、遏制過(guò)渡的消費、需求旺盛、生產(chǎn)規模不能及時(shí)擴大，供求矛盾環(huán)節，高額的利潤。
D顧客心理、優(yōu)質(zhì)效應。漲價(jià)形象、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
時(shí)機：
A產(chǎn)品市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)地位。
B成長(cháng)期
C銷(xiāo)售旺季
D對手提價(jià)
3.渠道
公司的銷(xiāo)售渠道除在大冶本地有自己的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )外，其他銷(xiāo)售渠道則為一、二級的批發(fā)商。直銷(xiāo)（零）渠道的缺失、生產(chǎn)量的擴大以及利潤目標的實(shí)現，使企業(yè)務(wù)必依靠一、二級，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無(wú)精力開(kāi)發(fā)短渠道。
公司已有渠道有些還不完善，亟待改善。選取信譽(yù)較好的，去掉一些銷(xiāo)售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷(xiāo)商。
就公司目前戰略來(lái)看，須主要發(fā)展的長(cháng)渠道。即，企業(yè)——地區級代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)紀人——二批發(fā)——零售
4.促銷(xiāo)
由于我企業(yè)實(shí)力的、人才和經(jīng)營(yíng)理念的限制，企業(yè)較難開(kāi)啟和運行自己的企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷(xiāo)，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應采取推式促銷(xiāo)策略，即以直接方式，運用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道。另外做一些必要的營(yíng)業(yè)推廣，如各種商品展示會(huì )。還有一種就是汽車(chē)廣告。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案17
一、背景
20xx年情人節即將到來(lái)，校園愛(ài)情氛圍濃厚，而情人節歷來(lái)就是餐飲業(yè)促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的好機會(huì )。
二、活動(dòng)主題
攜手老友記讓愛(ài)更甜蜜
三、活動(dòng)目的
借助20xx情人節的到來(lái)，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽(yù)度。
四、活動(dòng)對象
以xx學(xué)院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。
五、活動(dòng)時(shí)間
2月13日——2月15日
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xx學(xué)院二組的老友記餐廳
七、活動(dòng)方式
打折；贈送；抽獎
1、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿(mǎn)三份即送一份。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，滿(mǎn)100元就可以參加有抽獎活動(dòng)，同時(shí)可以免費得到快照一張。（限定一百張）
八、廣告配合
1.制作活動(dòng)橫幅，寫(xiě)上“攜手老友記，讓愛(ài)更加甜蜜”的字語(yǔ)，并懸掛在校園顯眼的地方。
2.發(fā)放傳單。
3.網(wǎng)絡(luò )宣傳，在xx學(xué)院的貼吧進(jìn)行宣傳，利用微博營(yíng)銷(xiāo)，用微博轉發(fā)給5個(gè)好友就有可能獲50元的抵用卷。
九、活動(dòng)安排
�。�1）前期準備
人員安排：
1、活動(dòng)開(kāi)始的前一周，必須確定參與活動(dòng)的人員。
2、活動(dòng)之前需對所有參與的工作人員進(jìn)行培訓。
3、對相關(guān)人員的工作進(jìn)行合理分工。
物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)橫幅、禮品等
�。�2）中期操作
1.相關(guān)人員必須準時(shí)到場(chǎng)。
2.面對顧客要面帶微笑。
3.總負責人要協(xié)調好各方面的工作。
4.維持好現場(chǎng)的次序。
�。�3）后期延續
對客戶(hù)發(fā)放問(wèn)卷進(jìn)行調查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，改進(jìn)服務(wù)。
十、活動(dòng)費用預算
促銷(xiāo)費用預算單位：x元
序號項目金額
1傳單40
2橫幅50
3拍照100
4問(wèn)卷20
5禮品200
合計（小寫(xiě)）：410
十一、意外防范
維護好現場(chǎng)的次序，以及天氣變化所帶來(lái)的問(wèn)題。
十二、活動(dòng)效果與預測
本次促銷(xiāo)活動(dòng)是根據對情人節的到來(lái)以及“老友記”餐廳的.綜合性?xún)?yōu)勢等方面進(jìn)行全面分析后制定的。它的實(shí)施必將為樹(shù)立xx學(xué)院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個(gè)xx學(xué)院的市場(chǎng)，贏(yíng)得廣大學(xué)生群體的信任和認可，實(shí)現長(cháng)久生意興隆的目的。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案18
活動(dòng)主題：
迎新年真情回饋，來(lái)名都實(shí)實(shí)在在
活動(dòng)一
好禮賀新年，購物送會(huì )員
凡在我商場(chǎng)當日購物累計滿(mǎn)500元，立即贈送VIP貴賓卡一張，送雙倍積分，加送現金券50元，可在地下小商品城直接選購您心儀的禮物。
活動(dòng)二
噼里啪啦迎新年，您購物我買(mǎi)單!
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)168元，即可扎破氣球一個(gè)，氣球內裝有現金。滿(mǎn)300元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。本活動(dòng)為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金200元(每天限3名)
二等獎：現金100元(每天限10名)
三等獎：現金50元(每天限20名)
四等獎：現金10元(每天限60名)
五等獎：現金5元(每天800名)
活動(dòng)地點(diǎn)：地下小商品城億隆珠寶旁，祝您好運!
活動(dòng)三
瘋狂折扣，折后有禮!
凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)100元，憑當日購物小票，即可獲得新年好禮：
x滿(mǎn)100元，贈送高檔精美果盤(pán)、真空水杯、多功能清潔器;
x滿(mǎn)300元，贈送不銹鋼水壺、不銹鋼奶鍋、多彩糖果盒、天然竹木切菜板;
x滿(mǎn)500元，贈送高檔電熨斗、卡通護眼臺燈;
x滿(mǎn)1000元，贈送高檔清潔旋轉拖把、高檔全自動(dòng)電餅鐺、高檔加濕器;
禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：地下小商品城藍島化妝品專(zhuān)賣(mài)店旁
活動(dòng)四、今年不用買(mǎi)對聯(lián)、名都為您送吉祥
只要在我商場(chǎng)購物的顧客，就可得到名都為您準備的精美對聯(lián)一付，新年吉祥帶回家。
廣播詞：
伴著(zhù)紛紛揚揚的雪花度過(guò)了一個(gè)極富情趣的圣誕節，側耳傾聽(tīng)，新年的腳步聲已漸漸臨近。翹首東望，時(shí)光隧道中正姍姍走來(lái)一個(gè)晶亮晶亮的日子
讓我們輕輕向它招手：
新年，你好!
期待已久的新年，滿(mǎn)載著(zhù)夢(mèng)想中的時(shí)尚、浪漫與無(wú)盡的'厚禮登陸名都精品商場(chǎng);
為我們送來(lái)了所有的歡樂(lè );
琳瑯滿(mǎn)目的商品，為您辭舊迎新裝點(diǎn)著(zhù)美麗和吉祥讓我們相聚名都精品商場(chǎng)，釋放所有的快樂(lè )。
12月31日至20xx年1月3日
是屬于我們自己的日子，千萬(wàn)把握，不要錯過(guò)!
尊敬的顧客朋友，名都精品商場(chǎng)總經(jīng)理攜全體員工，祝你開(kāi)心購物，新年快樂(lè )!
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案19
一、市場(chǎng)的定位
市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目標消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據清晰、特別和理想的位置而進(jìn)行的安排。因此，營(yíng)銷(xiāo)人員設計的位置必須使他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場(chǎng)中的最大戰略?xún)?yōu)勢。
二、公司品牌戰略
首要公司運營(yíng)的產(chǎn)品要斷定自己的品牌，然后去推行企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌，如果是聞名的企業(yè)它的網(wǎng)下品牌能夠得到很快宣揚，經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立自己的品牌形象，經(jīng)過(guò)自己網(wǎng)站提高企業(yè)全體形象，網(wǎng)站的建造是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建造為根底的，所以網(wǎng)絡(luò )品牌的價(jià)值或許高于網(wǎng)絡(luò )取得的直接利益。當企業(yè)樹(shù)立品牌后就要經(jīng)過(guò)一系列的推行辦法，到達顧客對企業(yè)的認知和認可。
三、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略劃分為差異化、生動(dòng)化和人性化
1、差異化。無(wú)論什么性質(zhì)的差異化，都要在盤(pán)活多種營(yíng)銷(xiāo)資源的基礎上，充分考慮競爭者和顧客的因素。因為采取差異化策略的根本目的是營(yíng)造比對手更強大的優(yōu)勢，最大限度地贏(yíng)得顧客的認同。
2、生動(dòng)化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)所強調的生動(dòng)化，指的是圍繞產(chǎn)品所展開(kāi)的一切推廣手段、方法和模式都要從過(guò)分的'商業(yè)促銷(xiāo)中走出來(lái)。
3、人性化。動(dòng)態(tài)品牌營(yíng)銷(xiāo)強調產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)要自始自終圍繞人性和親情這一主題來(lái)開(kāi)展，變“請進(jìn)來(lái)”為”走出去”。
四、產(chǎn)品價(jià)格戰略
價(jià)格，是每個(gè)顧客最重視的，以最賤價(jià)格購買(mǎi)到最好質(zhì)量的產(chǎn)品或效勞是每個(gè)顧客的最大期望了。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格戰略是本錢(qián)和價(jià)格的直接對話(huà)，由于互聯(lián)網(wǎng)上信息公開(kāi)化，顧客是很簡(jiǎn)單摸清所要購買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)格，一個(gè)企業(yè)要想在價(jià)格上制勝，就要重視著(zhù)重自己的產(chǎn)品功能價(jià)格以及與同行業(yè)競爭者產(chǎn)品的特色，及時(shí)調整不一起期不同價(jià)格。
如果在本身品牌推行階段徹底能夠用賤價(jià)來(lái)招引顧客，在滿(mǎn)意自己本錢(qián)的根底上以最好的質(zhì)量回饋顧客，經(jīng)過(guò)這樣的方法來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。當品牌推行累積到必定階段后，擬定主動(dòng)價(jià)格調整體系，降低本錢(qián)，依據變化本錢(qián)市場(chǎng)需求情況以及競爭對手報價(jià)來(lái)及時(shí)當令調整。
五、抓住有利的商機
當市場(chǎng)趨于飽和、相對成熟的時(shí)候，產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方法都不斷趨于同質(zhì)化，市場(chǎng)細分的難度增加，競爭的難度也隨之升級。劣勢品牌在行業(yè)成熟期脫穎而出的機會(huì )減少。而許多企業(yè)選擇了另一條路，創(chuàng )造一個(gè)市場(chǎng)并牢牢的控制著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)。搶先法則認為，發(fā)現一個(gè)新市場(chǎng)并迅速占領(lǐng)它比什么都重要。創(chuàng )造新市場(chǎng)的方法有新產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新和使用方法等三種方法。
六、產(chǎn)品途徑戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的途徑要從顧客的視點(diǎn)動(dòng)身，為招引顧客購買(mǎi)應該及時(shí)在公司網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息，新產(chǎn)品信息，公司動(dòng)態(tài)，為便利顧客購買(mǎi)主張注冊多種付出形式，讓顧客有挑選的地步，有才能的能夠在網(wǎng)站上設置人工客服等等。為了在網(wǎng)絡(luò )中招引顧客重視產(chǎn)品，能夠為公司產(chǎn)品做外延，比方在網(wǎng)站建造一起也能夠及時(shí)樹(shù)立網(wǎng)絡(luò )店肆，加大出售途徑。
七、利用我們的優(yōu)勢
許多成功企業(yè)只專(zhuān)注自己的所長(cháng)，不涉足其它配套產(chǎn)業(yè)。企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中最大的優(yōu)勢，突破組織上的有形界限，如生產(chǎn)、行銷(xiāo)、設計、財務(wù)、物流等功能，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的部分，而將其它功能虛擬化，通過(guò)各種方式借助外部資源、力量進(jìn)行彌補，其目的是在競爭中最有效地對市場(chǎng)做出快速反應。
八、顧客效勞戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)與傳統的營(yíng)銷(xiāo)形式不同在于它特有的互動(dòng)方法，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能夠依據本身公司產(chǎn)品特性，依據特定的方針客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強互動(dòng)，節約開(kāi)支，傳統營(yíng)銷(xiāo)形式營(yíng)銷(xiāo)方法單一。
九、品牌延伸的影響
品牌延伸應當注重延伸的范圍，不應造成負面影響。不當的品牌延伸不但不利于新品推廣，而且有可能連累到品牌母產(chǎn)品。
十、網(wǎng)頁(yè)戰略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都是樹(shù)立在互聯(lián)網(wǎng)上的，所以企業(yè)能夠挑選比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址來(lái)樹(shù)立自己的網(wǎng)站，然后專(zhuān)人進(jìn)行保護辦理，節約本來(lái)傳統市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)許多活動(dòng)策劃費用，查找引擎也會(huì )重視網(wǎng)站查找率，必定程度上來(lái)說(shuō)比活動(dòng)策劃作用好。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案20
對于一個(gè)高檔品牌專(zhuān)營(yíng)店而言，每逢節日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個(gè)節點(diǎn)都要組織相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對于一個(gè)專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)理來(lái)說(shuō)，如何策劃組織一個(gè)創(chuàng )意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業(yè)績(jì)顯著(zhù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是一件難度極高的事情，每個(gè)人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢？營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃組織應該遵循一個(gè)什么樣的模式？在每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節應該著(zhù)重注意哪些問(wèn)題？在下面將結合具體的案例和大家探討。
專(zhuān)營(yíng)店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通常包括品牌建設活動(dòng)和主題宣傳推廣活動(dòng)兩個(gè)方面。在品牌建設活動(dòng)中，主要通過(guò)這個(gè)品牌定位、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)模式、客戶(hù)服務(wù)以及品牌宣傳等多個(gè)方面來(lái)樹(shù)立品牌的良好形象。在此，我們重點(diǎn)介紹針對主題宣傳推廣活動(dòng)來(lái)介紹營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織策劃模式。
活動(dòng)創(chuàng )意環(huán)節，是指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的方向性環(huán)節，也是判斷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)劣的首要關(guān)鍵性因素。而我們縱觀(guān)大部分專(zhuān)營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，往往是忽略甚至省略了活動(dòng)創(chuàng )意環(huán)節，結果很多活動(dòng)是“叫號不叫座”、“見(jiàn)人不見(jiàn)錢(qián)”。那么我們應該如何做好活動(dòng)創(chuàng )意環(huán)節的工作呢？一般，活動(dòng)創(chuàng )意環(huán)節由活動(dòng)目的、活動(dòng)對象、活動(dòng)方式以及活動(dòng)主題等四個(gè)方面構成。
1、活動(dòng)目的
組織每一個(gè)活動(dòng)，如果沒(méi)有明確目的的活動(dòng)，一方面意味著(zhù)沒(méi)有方向，另一方面也決定了活動(dòng)的效果無(wú)法評估。在準備策劃活動(dòng)之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷(xiāo)售”、“節日氣氛營(yíng)造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
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饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有明確的目的訴求，
活動(dòng)結束以后又覺(jué)得這個(gè)效果不好、哪個(gè)沒(méi)達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個(gè)活動(dòng)達成我們以上所有的目的。
2、活動(dòng)對象
對于任何一個(gè)活動(dòng)，明確了活動(dòng)的目的以后，就必須確定活動(dòng)對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷(xiāo)活動(dòng)的敏感度是不同的，我們只有明確了活動(dòng)的對象，才能根據其心理狀態(tài)、消費習慣、個(gè)人需求選擇針對性的活動(dòng)，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動(dòng)需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開(kāi)，一個(gè)活動(dòng)無(wú)法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動(dòng)以吸引顧客的參與熱情。
3、活動(dòng)方式
當確定了活動(dòng)目的和對象后，應該根據活動(dòng)目的、活動(dòng)對象需求情況、季節特點(diǎn)等不同因素確定活動(dòng)的主要方式。我們是采用抽獎、買(mǎi)贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會(huì )、演出還是其他的什么方式來(lái)操作，不同的活動(dòng)方式?jīng)Q定了我們的活動(dòng)主題的選擇，并對下一步的活動(dòng)策劃、宣傳和實(shí)施就巨大的指導作用。當然，在重大的節日、店慶或者旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，可以考慮選擇幾種不同的活動(dòng)方式交叉使用。
4、活動(dòng)主題
活動(dòng)主題的選擇是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是否成功的關(guān)鍵。確定活動(dòng)主題必須堅持幾個(gè)原則：第一，主題必須簡(jiǎn)單易懂�；顒�(dòng)主題一般有幾個(gè)字、一句話(huà)構成，必須讓人一看就能了解活動(dòng)的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵�；顒�(dòng)主題一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學(xué)內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力�；顒�(dòng)主題必須激發(fā)顧客的內心欲望，進(jìn)行深入了解活動(dòng)內容或者進(jìn)店咨詢(xún)，不具有吸引力和沖擊力的主題無(wú)疑是失敗的。
5、活動(dòng)形式
活動(dòng)形式是活動(dòng)策劃中的核心環(huán)節，也是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要組成部分。一直以來(lái)，大部分的專(zhuān)營(yíng)店對于這個(gè)環(huán)節的操作非常重視，積累了大量寶貴的經(jīng)驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動(dòng)開(kāi)始后缺乏足夠的過(guò)程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間延續半個(gè)月、一個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間，如何保證顧客的持續參與熱情、如何保證活動(dòng)過(guò)程中不出現冷場(chǎng)的現象，這就必須在活動(dòng)策劃環(huán)節中植入一些合理的過(guò)程控制技巧。
對于任何一個(gè)活動(dòng)而言，都離不開(kāi)顧客的參與；優(yōu)秀的活動(dòng)可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來(lái)參與。那么我們在活動(dòng)的組織過(guò)程中就必須持續使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無(wú)疑懸念、誘惑、實(shí)例證明是比較常用的幾個(gè)手段。當然，活動(dòng)的形式必須簡(jiǎn)單、活動(dòng)過(guò)程必須可控、活動(dòng)內容必須緊湊、活動(dòng)時(shí)間必須合理等問(wèn)題是我們應該重視的關(guān)鍵性要素。
6、活動(dòng)參與方法
活動(dòng)參與方法也是活動(dòng)策劃的重要環(huán)節，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動(dòng)的熱情和積極性。對于任何一個(gè)活動(dòng)，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡(jiǎn)單易行；如果針對某個(gè)特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是復雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動(dòng)，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會(huì )買(mǎi)完以后看一下瓶蓋；有的是否中獎需要在網(wǎng)上輸入相應號碼，大家通常直接無(wú)視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來(lái)說(shuō)，什么活動(dòng)是買(mǎi)贈、什么活動(dòng)是抽獎、什么活動(dòng)是評選、什么活動(dòng)是比賽都必須符合各種不同的特點(diǎn)。
同時(shí)，一個(gè)活動(dòng)吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時(shí)、特別的活動(dòng)方式。比如很多家電銷(xiāo)售商在活動(dòng)組織時(shí)，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。
7、活動(dòng)預案
任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內。在操作的過(guò)程中不可避免會(huì )出現一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動(dòng)策劃環(huán)節制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理。比方說(shuō)人太多秩序無(wú)法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動(dòng)期間天氣不好怎么處理、活動(dòng)期間顧客鬧事怎么處理、活動(dòng)期間被別的店阻擊怎么處理、活動(dòng)期間出現變數怎么處理等等，必須有應急的預案，出現這種類(lèi)似的事情應該由誰(shuí)負責、如何解決、怎樣補救等等。
活動(dòng)宣傳環(huán)節，是影響營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響力的重要因素，同時(shí)也是衡量活動(dòng)績(jì)效比的'重要評估依據。一般來(lái)說(shuō)，活動(dòng)宣傳包括內部溝通和活動(dòng)宣傳兩個(gè)方面。
8、內部溝通
內部溝通是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節中的核心要素，同時(shí)也是很多專(zhuān)營(yíng)店操作過(guò)程中容易忽略的因素。對每一個(gè)活動(dòng)開(kāi)始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個(gè)人了解活動(dòng)的實(shí)施操作細節，因為很多顧客及時(shí)看到活動(dòng)宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動(dòng)內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環(huán)節中，關(guān)鍵要消除員工疑慮、確定活動(dòng)內容、明確活動(dòng)方式和規范解說(shuō)用語(yǔ)。千里之堤、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動(dòng)策劃往往因為營(yíng)業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。
9、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳是活動(dòng)傳播的一條重要渠道，活動(dòng)的影響力和活動(dòng)的宣傳密切相關(guān)。很多人以為，活動(dòng)宣傳太簡(jiǎn)單了，就是活動(dòng)開(kāi)始前制作活動(dòng)海報、宣傳頁(yè)、活動(dòng)廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點(diǎn)密集張貼、不同的場(chǎng)所密集發(fā)放，那么活動(dòng)宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶(hù)外、電視、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò )、單頁(yè)等各種媒體密集式轟炸，活動(dòng)聲勢一時(shí)無(wú)二，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢？
第一，媒體選擇和活動(dòng)對象不對稱(chēng)。比如活動(dòng)對象主要面對老客戶(hù)，那么你主要把顧客電話(huà)通知、短信通知和店面宣傳結合起來(lái)，其他的方式能起到多大的
效果呢？比如活動(dòng)對象主要是農村顧客，那么你主要通過(guò)報紙、網(wǎng)絡(luò )能起到多大的作用呢？
第二，宣傳方法不夠專(zhuān)業(yè)。對于任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，活動(dòng)宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來(lái)，首先讓顧客進(jìn)店參觀(guān)。而我們有點(diǎn)宣傳內容，把活動(dòng)的詳細內容、買(mǎi)贈方式、參與要求等細節全部介紹清楚了，省略掉了顧客進(jìn)店咨詢(xún)的過(guò)程，如何確�；顒�(dòng)的場(chǎng)面熱烈呢？
第三，宣傳手段傳統單調。很多專(zhuān)營(yíng)店做活動(dòng)，活動(dòng)開(kāi)始前宣傳，然后就坐等活動(dòng)一個(gè)月后結束，那么這一個(gè)月的時(shí)間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動(dòng)宣傳內容從開(kāi)始前到活動(dòng)結束沒(méi)有變過(guò)，那么如何通過(guò)其他顧客的示范效應帶動(dòng)新顧客進(jìn)店呢？活動(dòng)過(guò)程宣傳、活動(dòng)新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動(dòng)故事宣傳、活動(dòng)節點(diǎn)宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？
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