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五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編整理的五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
活動(dòng)內容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽xxx花園門(mén)票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動(dòng)
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在xxx店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門(mén)票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車(chē)什剎海胡同游覽券一張。
3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣(mài)”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷(xiāo)售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只�；顒�(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè )六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽xxx花園。讓賓客充分體會(huì )到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動(dòng)節餐廳促銷(xiāo)可以采用以下方式：
1、客戶(hù)服務(wù)：訂餐、訂房后的.確認短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;
3、節假日客戶(hù)生日關(guān)懷短信：利用節假日或老客戶(hù)生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;
4、短信打折券、現場(chǎng)短信交友;
5、服務(wù)相關(guān)小知識短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿(mǎn)足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶(hù)流失;
6、現場(chǎng)抽獎：客人發(fā)送短信有機會(huì )獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶(hù)手機號，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
一、促銷(xiāo)目的：利用黃金假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷(xiāo)對象：頂瓜瓜的目標消費群
三、促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年5月1—7日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者
四、促銷(xiāo)城市：全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。
五、促銷(xiāo)方式：運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。
六、促銷(xiāo)主題：購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
副標題：四重大禮送你驚喜
七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)操作：
促銷(xiāo)策略：
為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量；
促銷(xiāo)形式：
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：
1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送�。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送�。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
3、特款特價(jià)，特別送�。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。
4、即使不買(mǎi)，還能送�。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。
規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。
獎品設置：一等獎價(jià)值400元的美容護膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）
二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品
三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品
注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。
顧客資料卡設計（抽獎卡）參考：
注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。
對終端要求：
1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。
2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。
促銷(xiāo)物料準備（每活動(dòng)點(diǎn)）：
1、吊旗16——20面/10平方；
2、DM宣傳單1000/點(diǎn)
3、海報1張/點(diǎn)
注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。
九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè)；
2、活動(dòng)點(diǎn)于4月30日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍；
3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）；
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。
5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的.選擇都要細致，周到。
場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周?chē)艓讉�(gè)模特，花車(chē)10—20節圍在周?chē)�。貨品全部放在花�?chē)與T型臺之間�，F場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍。
十、人員安排：
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。
2、抽獎活動(dòng)管理人員：
為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。
3、活動(dòng)檢查人員：
活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
十一、物料制作說(shuō)明：
五一活動(dòng)所需物料及媒體支持如下：
�、賵�(chǎng)地支持（50平米以上）
�、谖逡缓�
�、畚逡粁展架
�、軝M幅
�、莸跗�
�、藁顒�(dòng)背板噴繪
�、逥M宣傳單頁(yè)
�、鄨蠹垙V告
�、犭娨曌帜粡V告
�、铣楠勏湟粋�(gè)，用于存放消費者留下的個(gè)人信息。
�。ㄗⅲ贺浧氛執崆叭鞙蕚浜�，廣告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請提前五天做好。如有必要，經(jīng)銷(xiāo)商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節目。）
海報
文字部分：
頂瓜瓜（左上角商標）購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )
五一“購物大片”激情七天連映
曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送！
現在來(lái)買(mǎi)，立刻送！
特款特價(jià)，特別送！
即使不買(mǎi)，還能送！
活動(dòng)沒(méi)有門(mén)檻，參與不受限制！
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映！
�。ê笾谱髯⒔猓喊凑针娪昂蟀l(fā)行風(fēng)格，體現經(jīng)典、同時(shí)具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣！如果是專(zhuān)賣(mài)店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場(chǎng)終端，做成展架）
x展架或店堂公告
�。ㄓ脕�(lái)解釋優(yōu)惠內容的！建議使用印刷體，不建議手體書(shū)寫(xiě)，公司可以設計樣本）
文字部分：
頂瓜瓜（商標）五一購物七天樂(lè )，天天都快樂(lè )！
副標：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜
�、僭�(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送：如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
�、诂F在來(lái)買(mǎi)，立刻送：五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)！新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送！
�、厶乜钐貎r(jià)，特別送：您很想很想買(mǎi)頂呱呱的產(chǎn)品，但又很想很想省點(diǎn)錢(qián)，怎么辦？頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價(jià)產(chǎn)品，只要掏個(gè)成本價(jià)您就可以買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品。
�、芗词共毁I(mǎi)，還能送：即使您從不買(mǎi)頂瓜瓜產(chǎn)品，但是不小心路過(guò)頂瓜瓜專(zhuān)柜，請您留下姓名和電話(huà)號碼，活動(dòng)結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線(xiàn)衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會(huì )第一時(shí)間通知您。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
以賣(mài)場(chǎng)為中心的各類(lèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)變得像投資積累一樣的具有實(shí)際的意義�；钴S賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng )造商機。
�。�1）必須在開(kāi)業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響，體現宏大規模的特點(diǎn)（驚爆度）
�。�2）通過(guò)本次開(kāi)業(yè)，務(wù)必要在周邊居民中留下深刻的印象
�。�3）在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知名度
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有新鮮感，且易傳播（驚奇度）
�。�5）本促銷(xiāo)活動(dòng)務(wù)必能夠提高銷(xiāo)售額
�。�6）本促銷(xiāo)活動(dòng)的確能讓顧客感到實(shí)惠，最終增加美譽(yù)度
�。�7）本次企劃促銷(xiāo)方案能夠便于操作實(shí)施
陳列是無(wú)聲的促銷(xiāo)非常貼切，商品的藝術(shù)化陳列可以提升30%—50%的業(yè)績(jì)，但是絕大多數的店鋪陳列還不盡人意，商品不衛生陳列不整齊不整潔，很多商品散亂東倒西歪，顧客看到連了解的心思都沒(méi)有怎么能夠產(chǎn)生銷(xiāo)售業(yè)績(jì)呢？
商品陳列是營(yíng)業(yè)員的主要工作，營(yíng)業(yè)員除接待顧客以外，就是做商品陳列了解商品熟記商品，很多營(yíng)業(yè)員都不知道商品在什么位置，不可能快速銷(xiāo)售商品，藝術(shù)化陳列是化妝品大店必須要做的重要工作，也是有效提升業(yè)績(jì)的好方法。
法國有句很出名的經(jīng)商諺語(yǔ)：“即使是水果蔬菜，您也要像靜物寫(xiě)生畫(huà)一樣進(jìn)行陳列，因為商品的美感能夠撩起消費者的購買(mǎi)欲望�！笔袌�(chǎng)終端，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、POP陳列、禮品陳列、人員態(tài)勢等四個(gè)方面。
商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主匙，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調來(lái)向顧客展示商品的特征，增強商品對顧客的吸引力，加深顧客對商品的了解。譚老師表示，學(xué)習店面商品陳列課程的目的在于：
1、塑造店鋪、專(zhuān)柜風(fēng)格
2、突出主打產(chǎn)品
3、增加商品魅力
4、誘導顧客來(lái)訪(fǎng)
5、營(yíng)造購物氣氛
終端陳列中的商品陳列需要根據不同的渠道賣(mài)場(chǎng)采用不同的陳列方式，在專(zhuān)賣(mài)店內進(jìn)行商品陳列主要涉及8大原則即可，分別是：主打產(chǎn)品放在主展位原則、方便介紹原則、垂直原則、同類(lèi)歸攏原則、間距原則、關(guān)聯(lián)性原則、重復出樣原則、滿(mǎn)陳列原則。
產(chǎn)品陳列的目的就是要抓住消費者的眼、手、心，陳列生動(dòng)化，增強賣(mài)場(chǎng)氣氛（吸引眼球）；規范統一的`陳列，給人以專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)（抓住心）；分類(lèi)陳列，方便消費者尋找（抓住眼）；對比陳列，方便消費者體驗和感受（抓住手、抓住心）。
POP陳列是終端推廣的過(guò)程中，銷(xiāo)售人員最容易忽視的細節。POP是英文Point Of Purchase的縮寫(xiě)，意為“賣(mài)點(diǎn)廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導消費和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。她的形式有戶(hù)外招牌，展板，櫥窗海報，店內臺牌，價(jià)目表，吊旗，甚至是立體卡通模型等等。
常用的POP為短期的促銷(xiāo)使用，其表現形式夸張幽默，色彩強烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購買(mǎi)欲，她作為一種低價(jià)高效的廣告方式已被廣泛應用。譚老師表示，POP在終端的陳列在各類(lèi)渠道賣(mài)場(chǎng)中沒(méi)有差別，主要遵循5大原則即可，分別為：重復統一原則、對稱(chēng)原則、化原則、區別原則、簡(jiǎn)明原則。
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿(mǎn)意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過(guò)禮品傳達給消費者一個(gè)非買(mǎi)不可的理由。譚小芳老師表示，禮品的陳列在終端尤其重要，主要注意以下4點(diǎn)：
�。�1）、禮品需要放在主通道上，消費這最容易看到的地方；
�。�2）、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列，讓消費者看到禮品的價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì )說(shuō)話(huà)。
�。�3）、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷(xiāo)售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀(guān)的感受。
�。�4）、禮品盡可能的化陳列，在不影響視線(xiàn)、保證安全的情況下，禮品應盡量將堆頭壘的更高。
總之，做好終端店面的商品陳列，將可以提高品牌形象，使消費者最終信任，并有效提升門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
�。�8）其它本次策劃的核心矛盾焦點(diǎn)在銷(xiāo)售額——毛利——顧客實(shí)惠這一問(wèn)題上。
商場(chǎng)要提高銷(xiāo)售，意味著(zhù)毛利的增加，價(jià)格偏高顧客購買(mǎi)不踴躍—形不成人氣；顧客要實(shí)惠，商品要降毛利，但商場(chǎng)銷(xiāo)售額同樣要受損失—失去商機；在如何解決這一問(wèn)題時(shí)，以確保人氣為本�！俺掷m客流量”為本
1、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是活躍賣(mài)場(chǎng)、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng )造商機以會(huì )員制為中心將各類(lèi)活動(dòng)開(kāi)展得熱鬧、熱烈、快樂(lè )。做到禮賓、會(huì )員、幸運、歡樂(lè )提高家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽(yù)度創(chuàng )造專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)的高銷(xiāo)售量
2、促銷(xiāo)活動(dòng)的目標人群：在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專(zhuān)賣(mài)店周邊人群
3、活動(dòng)的主題
4、實(shí)行會(huì )員制：
�、旁诩壹徱淮钨徫餄M(mǎn)30元可以免費獲得會(huì )員卡一張
�、茟{身份證+18元可以獲得會(huì )員卡一張
�、羌壹忛_(kāi)業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會(huì )員卡一張
�、乳_(kāi)業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會(huì )員卡一張
�、稍诩壹忛_(kāi)業(yè)購買(mǎi)大家電的顧客可以免費獲得會(huì )員卡3張
�、蕝⑴c幸運抽獎獲得會(huì )員卡
�、耸�8，31日出生的顧客可以憑身份證獲得會(huì )員卡一張
家紡會(huì )員的利益：
�、艜�(huì )員購物享受積分獲得高額的禮品
�、茣�(huì )員可以憑會(huì )員卡以會(huì )員價(jià)在家紡購物
�、窃诖汗�、店慶、五一、三個(gè)日子全體會(huì )員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
�、葧�(huì )員在本百貨超市開(kāi)業(yè)的第三天下午開(kāi)始排隊參與大禮抽獎（先來(lái)先得）
�、稍诔虚_(kāi)業(yè)第二天可以憑會(huì )員卡和小票參與套鴨活動(dòng)
�、时境袝�(huì )員在以后每星期一的下午到家紡均有意外的驚喜
�、藭�(huì )員可以憑身份證在生日當天在本超市消費滿(mǎn)50元獲贈50元禮品獲購物券。
�、探處煏�(huì )員在教師節可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
�、捅緦�(zhuān)賣(mài)店不定期開(kāi)展各類(lèi)優(yōu)惠活動(dòng)會(huì )員可以?xún)?yōu)先參與
�、伪緦�(zhuān)賣(mài)店的新婚會(huì )員可以折在婚慶系列床品并送結婚禮物一份
�、霞壹忛_(kāi)業(yè)銷(xiāo)售目標15天完成營(yíng)業(yè)額50――80萬(wàn)元
超市的開(kāi)業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
開(kāi)業(yè)前的廣告宣傳：
1、使用電視宣傳
2、流動(dòng)廣播車(chē)
3、電動(dòng)摩托車(chē)
4、手機短信
5、超市員工的自身宣傳
6、提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
7、提前2—3天發(fā)放超市開(kāi)業(yè)的快訊（注明開(kāi)業(yè)的商品的促銷(xiāo)價(jià)格――由供應商提供特價(jià)）
8、街頭的橫幅及供應商開(kāi)業(yè)橫幅
9、店頭海報（開(kāi)業(yè)前28顧客可免費獲得超市會(huì )員卡）
10、列出超市會(huì )員卡的優(yōu)惠內容
11、邀請供應商到場(chǎng)指導觀(guān)摩
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4
活動(dòng)背景分析：
五一節日期間，各商家比著(zhù)打折讓利銷(xiāo)售的行為讓人擔憂(yōu)，認為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者將昨天、明天或下個(gè)月的消費集中在幾天內進(jìn)行。為了引導消費，激發(fā)節日沖動(dòng)性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )效應，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應該舉辦與節日相應的.各種活動(dòng)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費的欲望。擬策劃以下五一節日主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一. 系列活動(dòng)主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家樂(lè )
二. 活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月1日——5日
三. 活動(dòng)內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來(lái);
活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區購物(特價(jià)除外)： 滿(mǎn)38元以上送新鮮雞蛋5個(gè)或面條一把
滿(mǎn)68元以上送XXX或面值5元福利彩票刮刮樂(lè )一張
滿(mǎn)118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂(lè )一張
(二)VIP客戶(hù)尊享，5元超值大換購!
活動(dòng)期間一次性在本商場(chǎng)超市區購物滿(mǎn)51元以上，憑單張電腦小票加會(huì )員卡即可在商場(chǎng)出口處加5元超值換購價(jià)值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)
由采購部于4月30日前提供一系列零售價(jià)接近20元的近期或滯銷(xiāo)而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動(dòng)在帶動(dòng)客流量提高客單價(jià)的同時(shí)減輕本商場(chǎng)滯銷(xiāo)商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動(dòng)期間：商場(chǎng)全部專(zhuān)柜必須參加特價(jià)DM單宣傳，并提供不少于五個(gè)(或全場(chǎng)促銷(xiāo)方案)超低價(jià)特價(jià)商品進(jìn)行促銷(xiāo)。促銷(xiāo)方案及特價(jià)須報商場(chǎng)總經(jīng)辦審核。超市區提供會(huì )員超低價(jià)促銷(xiāo)商品不少于20個(gè)單品。
促銷(xiāo)熱點(diǎn)：每天精選出10種左右的超低價(jià)商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價(jià)，保證具有強大的吸引力和價(jià)格沖擊力，一方面限制個(gè)人購買(mǎi)數量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時(shí)間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價(jià)銷(xiāo)售，***元/斤，家雞蛋5月2日超低價(jià)銷(xiāo)售，***元/斤。使活動(dòng)掀起兩個(gè)高潮。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案5
一、期限
20xx年x月x日起至20xx年x月x日止，為期x天。
二、目標
1、把握購物高潮，促銷(xiāo)哈爾濱啤酒產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨。
2、增加銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率。
3、堅持以顧客為中心，堅持顧客是上帝的服務(wù)宗旨，保證產(chǎn)品質(zhì)量，積極宣傳xx啤酒，增強公司知名度，樹(shù)立品牌形象。
三、活動(dòng)主題
xx啤酒讓你歡樂(lè )開(kāi)懷
四、對象商品
xx啤酒、xxx啤酒、xx啤酒、xx啤酒。
五、計劃內容
1、把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者的興趣，引導選購xx系列啤酒產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
2、新年大優(yōu)惠：每聽(tīng)xx原價(jià)2.7元，現價(jià)1.98元；xx330ml；原價(jià)4.3元，現價(jià)3.2元；xx600ml；原價(jià)6.8元，現價(jià)5.5元；xx600ml；原價(jià)4.3元現價(jià)3.5元，并且實(shí)行捆綁銷(xiāo)售。
3、快樂(lè )幸運送：幸運轉盤(pán)轉不停，大禮連連送。
凡購買(mǎi)xx啤酒68元以上的顧客均有一次抽獎機會(huì )，可以得到x展架上的禮品，100%中獎。
注：獎品包括圣誕老人玩具，印有哈爾濱啤酒字樣的水杯、雨傘，各種小飾品等等。
六、計劃的對象
中年人
七、計劃的目標
日銷(xiāo)售額：xx330ml50件、1.98x24x50=2376元。
xxx330ml20件、3.2x24x20=1536元。
xx600ml10件、5.5x12x10=660元。
xx600ml15件、3.5x12x15=630元。
總計：5202元。
八、促銷(xiāo)場(chǎng)所
xx店超市店內
九、店內裝飾
1、在超市入口張貼促銷(xiāo)海報，以[哈爾濱啤酒讓你歡樂(lè )開(kāi)懷"為主題，并設立抽獎?wù)古_。
2、在超市內設立促銷(xiāo)展臺，并設置路標，指引顧客哈爾濱啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)的具體位置。
3、巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為圣誕節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和哈爾濱啤酒優(yōu)惠大酬賓的信息。
4、展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客。
5、櫥窗玻璃：設計制作圣誕節主題櫥窗廣告，增加節日的`喜慶氣氛。
十、廣告宣傳
1、制品種類(lèi)：宣傳海報、廣告傳單。
2、通知方法：提前一周在居民區發(fā)宣傳單，在店內張貼活動(dòng)廣告。
十一、運營(yíng)計劃
活動(dòng)準備排期表如下：
1、廣告宣傳品設計采購：廣宣品設計周期為2天，交項目經(jīng)理審核通過(guò)。采購制作周期3天，x月x日前提交給項目經(jīng)理。
2、禮品制作制作周期5天，樣品交項目經(jīng)理審核通過(guò)，x月x日前提交促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、確認促銷(xiāo)超市向店方書(shū)面展示促銷(xiāo)政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠(chǎng)方促銷(xiāo)人員數量、促銷(xiāo)區域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷(xiāo)人員核準手續，x月x日前項目經(jīng)理完成。
4、與店方洽談供貨事宜，確認在促銷(xiāo)日前店方有充足、全品項備貨，x月x—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項目經(jīng)理完成。
5、再次與店方確認促銷(xiāo)配合事宜，持已簽定的促銷(xiāo)協(xié)議與店方洽談，再次確認x月x日—x月x日業(yè)務(wù)代表xx和項目經(jīng)理完成。
6、促銷(xiāo)人員招聘活動(dòng)，招聘熟手促銷(xiāo)人員x名（有當地身份證、健康證、有擔保人），按促銷(xiāo)培訓指引進(jìn)行崗位培訓，x月x日—x月x日。招聘9：20—9：28，培訓x月x日。促銷(xiāo)主管負責。
7、促銷(xiāo)開(kāi)始前，店內廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達到設定要求促銷(xiāo)方案中對促銷(xiāo)現場(chǎng)的備貨、陳列、標價(jià)、碼放等作出詳細規定（最好有現場(chǎng)模擬圖）促銷(xiāo)前一天要求全部到位x月x—x月x日業(yè)代xx促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員和項目經(jīng)理。
8、確認準備工作已全面落實(shí)促銷(xiāo)全部?jì)热菀雅c店方達成共識，并確認；物料齊備；促銷(xiāo)店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標價(jià)合乎要求；促銷(xiāo)人員就位崗前培訓合格，x月x日—x月x日項目經(jīng)理和銷(xiāo)售經(jīng)理。
9、安排促銷(xiāo)人員進(jìn)場(chǎng)開(kāi)始促銷(xiāo)：促銷(xiāo)第一天促銷(xiāo)促銷(xiāo)活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷(xiāo)售經(jīng)理當天審查促銷(xiāo)效果。
十二、計劃效果
1、顧客購買(mǎi)量明顯增加，提高銷(xiāo)售額，增加市場(chǎng)占有率。
2、提高了產(chǎn)品的知名度。
3、樹(shù)立品牌形象。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案6
五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)方案五一勞動(dòng)節做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著(zhù)深圳的客戶(hù)較多，項目需要做些促銷(xiāo)和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù)，保證現場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售!
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1—3日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
x營(yíng)銷(xiāo)中心
三、活動(dòng)對象
x所有到訪(fǎng)業(yè)主、客戶(hù)
四、活動(dòng)主題
愛(ài)運動(dòng)，愛(ài)健康，x運動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員
五、活動(dòng)內容
1、到訪(fǎng)有禮——5月1—3日到訪(fǎng)x的客戶(hù)，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。
備注：每日限前20名，每批客戶(hù)限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。
2、周末去x“你搶貨，x買(mǎi)單”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：
5月1—3日下午3:00開(kāi)始
活動(dòng)場(chǎng)地：
x項目現場(chǎng)
活動(dòng)對象：
x業(yè)主、近期到訪(fǎng)客戶(hù)
活動(dòng)內容：
x為了感謝各位業(yè)主及社會(huì )人士對項目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注x官方微信，回復“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當天根據報名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)(活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與(388元單獨參加)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶(hù)，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶(hù)參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶(hù)從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶(hù)在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì )發(fā)出口令開(kāi)始計時(shí)，必須在指定的時(shí)間內完成拿商品并按要求出商品區。
�、�、如果在規定時(shí)間內拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(金額卡±10元范圍內)，則商品歸客戶(hù)所有;
�、�、如果客戶(hù)在規定的`時(shí)間內拿出的'商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶(hù)需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎)
提示：超時(shí)則視為比賽結束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內，如果超出范圍則比賽結束!
報名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注x官方微信，回復“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當天到場(chǎng)參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶(hù)才可以參與活動(dòng)!
金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!
3、現場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)
“x狂”運動(dòng)闖關(guān)游戲
參與者需到營(yíng)銷(xiāo)中心前臺領(lǐng)取x圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參加通關(guān)活動(dòng)，現場(chǎng)共設有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據通關(guān)戳個(gè)數，兌換相應獎品.
活動(dòng)具體形式：
�、�、“x狂”歌唱——現場(chǎng)有點(diǎn)唱機，參與客戶(hù)需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
�、�、“x狂”投籃——參與客戶(hù)需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲，通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
�、�、“x狂”套圈——參與客戶(hù)需持有通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
六、“x狂”砸金蛋
凡是5月1—3日成功認購x的客戶(hù)可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：
一等獎——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費
二等獎——每天2個(gè)——足浴盆
三等獎——每天3個(gè)——電烤箱
四等獎——每天4個(gè)——榨汁機
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案7
一、前言
消費者購買(mǎi)木地板的實(shí)際要求就是對優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對好生活的一種向往。購買(mǎi)一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理咨詢(xún)。
伴隨五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(cháng)假也來(lái)臨，切合消費者的心理咨詢(xún)需求，制定相應的`促銷(xiāo)手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”——xx地板五一特價(jià)促銷(xiāo)火熱促銷(xiāo)
隨著(zhù)五一國際勞動(dòng)節的到來(lái)，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設計“黃金周大放價(jià)”圖標
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)禮品來(lái)增加人氣，吸引消費者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國xx地板銷(xiāo)售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機會(huì )難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫(huà)面
黃金周大放“價(jià)” xx地板五一特價(jià)大促銷(xiāo)，機會(huì )難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：4月28日—5月13日
xx地板在五一勞動(dòng)節期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷(xiāo)戰。并且有更多好禮等著(zhù)你。
活動(dòng)內容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節期間，凡購買(mǎi)了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品（打火機、煙灰缸、相冊）
2、五級大禮級級送為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專(zhuān)用拖把一個(gè)
2、購地板滿(mǎn)50平米以上（含50平米）送名牌電話(huà)機一臺
3、購地板滿(mǎn)70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購地板滿(mǎn)100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿(mǎn)150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫存花色，2—3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢(qián)左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動(dòng)細則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買(mǎi)贈活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數量有限購完即止
3、客戶(hù)在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
�。ㄗⅲ憾Y品需用禮品袋包裝好）
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案8
“留住老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客”。
五一等節假日是餐飲消費的高峰期，但五一節三天的收入是比不上一個(gè)月的收入的，節假日營(yíng)銷(xiāo)目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現有老顧客，開(kāi)發(fā)潛在新顧客，帶動(dòng)今后的業(yè)績(jì)增長(cháng)。且嘉州新城、滿(mǎn)庭芳在未來(lái)將有極多潛在消費者入住，更因進(jìn)行新顧客開(kāi)發(fā)。
針對該主題，實(shí)行新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略，組合銷(xiāo)售策略及會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策略。并進(jìn)行針對本火鍋坊消費群體的促銷(xiāo)宣傳。
會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬⿲�(shí)行會(huì )員制卡的益處：
1、長(cháng)期廣告效應。
2、有助于留住老客戶(hù)。
3、收集會(huì )員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，讓客戶(hù)更加滿(mǎn)意，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定。
�。ǘ⿻�(huì )員劃分
普通會(huì )員金卡會(huì )員
�。ㄈ⿻�(huì )員卡功用
普通會(huì )員：憑卡消費，贈送特色菜品一份；或享受折扣優(yōu)惠。
金卡會(huì )員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費；贈送特色菜品一份；享受折扣優(yōu)惠。
注：盡量不使用折扣方式進(jìn)行低價(jià)行銷(xiāo)。
�。ㄋ模⿻�(huì )員卡制作要求
普通卡：簡(jiǎn)潔、大方、不俗。
金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。
普通卡及金卡均進(jìn)行統一編號。
�。ㄎ澹⿻�(huì )員卡發(fā)放形式
普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送�；蚱綍r(shí)在本店消費滿(mǎn)300以上者。
金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂(lè )山社會(huì )名流。
備注：借力營(yíng)銷(xiāo)：借力滿(mǎn)庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會(huì )員卡。
�。⿻�(huì )員管理（消費者信息收集）
發(fā)放會(huì )員卡后，對應會(huì )員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來(lái)消費的具體信息（消費人數、該次消費者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。
收集會(huì )員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)，也方便今后的營(yíng)銷(xiāo)計劃制定。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著(zhù)現代人對生活水平的'，在家庭消費者中，常常出現60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩；對于愛(ài)美的年輕女性來(lái)說(shuō)也不宜吃辣。對于此問(wèn)題應進(jìn)行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開(kāi)發(fā)：
清爽溫補型火鍋、養生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類(lèi)的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）
組合型銷(xiāo)售策略
將多種菜品和鍋底進(jìn)行合理搭配，組合成不同的套餐，對各套餐進(jìn)行富有特色的命名，并對組合后的套餐進(jìn)行一定的折價(jià)。
該策略作用：
1、引導消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。
2、幫助消費者進(jìn)行的口味搭配。
3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。
促銷(xiāo)宣傳策略
xx酒店中餐廳定位在中高端市場(chǎng)，因此在做宣傳時(shí)，定位為“精品xx坊”。
�。ㄒ唬┠繕讼M者
目前，xx酒店中餐廳的目標消費者為中高端人士，他們有車(chē)，有錢(qián)用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類(lèi)人群集中地點(diǎn)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì )所、休閑健身會(huì )所等。
�。ǘ┬麄餍问�
傳單：
1、制作要求：邀請函形式、美觀(guān)、大方、3000份
2、內容：對xx酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會(huì )所、休閑健身會(huì )所等。
4、報刊廣告：不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊代理商和銷(xiāo)售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。
電視廣告：
1、內容：xx酒店中餐廳簡(jiǎn)要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動(dòng)介紹等。
2、時(shí)間、時(shí)長(cháng)：在6點(diǎn)至8點(diǎn)時(shí)段內，1小時(shí)之間，投放2次30秒廣告。播放時(shí)間4月28日至5月1日。
注：由于電視廣告成本過(guò)高，是否投放待定。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案9
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日-xx月xx日
二、活動(dòng)目的.
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升超市的企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號
五一逛快易拍，購物中大獎；低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
x月x日---x月x日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內POP，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略
1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類(lèi)，生鮮x，食品x，非食品x，專(zhuān)柜x，老店x
2)五一逛x，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3)低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4)x月x日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)x月x日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6)x月x日“五一逛x，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7)x月x日“五一逛x，購物中大獎”頒獎晚會(huì )
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10
一、 活動(dòng)時(shí)間
4月xx日-5月xx日
二、活動(dòng)目的
五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節日如：五一國際勞動(dòng)節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )效應，進(jìn)一步提升匯佳的'企業(yè)形象。
三、活動(dòng)主題
慶五一，享方便實(shí)惠，贏(yíng)精彩大獎
四、活動(dòng)口號
五一逛快易拍，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運轉不停。
五、廣告宣傳
4月xx日---5月xx日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內pop，廣播宣傳，
六、場(chǎng)景布置
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，
七、活動(dòng)策略
1) 五一黃金周，低價(jià)降到底， 推出一期dm海報4月xx日至5月xx日，單品分類(lèi)，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專(zhuān)柜xx，老店xx
2) 五一逛，購物中大獎(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
3) 低價(jià)降到底，好運轉不停(具體方案見(jiàn)附頁(yè))
4) 5月1日第二屆“勞動(dòng)頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5) 5月4日“青春風(fēng)采，活力無(wú)限”青年節精彩文藝演出
6) 5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會(huì )，精彩演出(內部員工)
7) “六一兒童才藝秀”報名正式啟動(dòng)，4月xx日至5月xx日報名，5月xx日第一場(chǎng)預賽(具體方案見(jiàn)附面)
8)5月xx日母親節，母親購物有禮。凡于5月xx日來(lái)我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿(mǎn)xx元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數量有限送完即止。
9) 5月xx日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會(huì )。
五一營(yíng)銷(xiāo)策劃方案11
活動(dòng)時(shí)間：
4月29日~5月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：
西安明珠家居
活動(dòng)主題：
明珠家居
百萬(wàn)現金傾情回饋，盛惠西安!
活動(dòng)內容：
PART01活動(dòng)一
【主題活動(dòng)】百萬(wàn)現金傾情回饋，盛惠西安!
活動(dòng)期間，消費者在明珠家居購家具單票滿(mǎn)3000元及以上者，憑票即可至交費銀臺現場(chǎng)參與本項活動(dòng)，單票最高可返利800元!
返利活動(dòng)設置：
購買(mǎi)金額 返現額度
<3000元 0元
3000元≤x<6000元 200元
6000元≤x<10000元 400元
≥10000元 800元
備注：
1.所有返現活動(dòng)全部在銀臺進(jìn)行。
2.購買(mǎi)金額以3000元為一檔，大于10000元的，超出部分不予計算。
3.返利部分費用由家具商戶(hù)與明珠按照6:4比例分攤。
4.參與返利客戶(hù)需登記詳細個(gè)人信息，通訊方式，以便核查。
(按每日銷(xiāo)售額600萬(wàn)計算，活動(dòng)8天，約需返現320萬(wàn)，按商戶(hù)比商城6:4計算，我公司至多需要負擔128萬(wàn))
PART02活動(dòng)二
【輔助活動(dòng)】五一七天樂(lè )!42寸液晶電視/1.5T變頻空調/品牌MP5/笛音壺……繽紛禮品，等你來(lái)拿!
活動(dòng)期間，明珠家居設置全場(chǎng)大獎，每日一部iPhone 4手機于當日17:00整點(diǎn)抽取。消費在明珠家居采購家具單票滿(mǎn)5000元(按實(shí)際繳納金額計算，超出部分如滿(mǎn)5000元，可再享有一次抽獎機會(huì )，以此類(lèi)推，單票最高限送5張)，即可在收銀臺領(lǐng)取一張抽獎券，并現場(chǎng)投入獎箱中，每日17:00準時(shí)開(kāi)獎(地點(diǎn)以大廳廣播通知為準)，每日17:00以后消費的客戶(hù)獎券并入次日抽獎。5月1日抽獎時(shí)間設置為18:00收銀結束之后進(jìn)行。
在17時(shí)整舉行活動(dòng)抽取獎品。
獎項設置 名額 獎 品
特等獎 1名/天 價(jià)值4200元42寸液晶電視1部
一等獎 2名/天 價(jià)值3100元1.5T變頻空調1臺
二等獎 3名/天 價(jià)值1100元品牌MP5 1臺
三等獎 4名/天 價(jià)值100元笛音壺1只
PART03活動(dòng)三
【內場(chǎng)活動(dòng)】溫莎宮高端行為藝術(shù)展
本活動(dòng)主要目的'在于推廣溫莎宮品牌，通過(guò)行為藝術(shù)的表現形式，引發(fā)關(guān)注熱點(diǎn)，向廣大市民展示歐式家居藝術(shù)的奢華魅力所在。
活動(dòng)地點(diǎn)：明珠家居A座C座中庭
活動(dòng)時(shí)間：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小時(shí)為單位間歇式表演
活動(dòng)形式：
每次活動(dòng)時(shí)長(cháng)8-10分鐘。
歐式小型家庭演奏會(huì )行為藝術(shù)展(著(zhù)華服，可佩帶面具或做造型)
每個(gè)現場(chǎng)安排1名鋼琴師(或小提琴/豎琴手)，現場(chǎng)演奏悠揚曲目，3名模特(1男2女)，身著(zhù)華服做聆聽(tīng)狀或其他舞臺動(dòng)作。
樂(lè )曲建議：古典音樂(lè )，適合獨奏音樂(lè )。
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