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五一家具促銷(xiāo)方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的五一家具促銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
五一家具促銷(xiāo)方案1
一.活動(dòng)主題
xx
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日執行。
第二波：五一期間(1號-xx號)執行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
@具備良好的市場(chǎng)基礎@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份;每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2搶相因(限量)
精品餐邊柜298元;精品沙發(fā)2188元。
3購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)
滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)
滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1xx0元)
4購物返現(特價(jià)計量，不反現)
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。
5搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品;在20xx年9月6日-15日期間打款，在20xx年9月6日-xx月xx日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品);
預存3萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品;
預存5萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品;
預存xx萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約xx%)的產(chǎn)品;
預存20萬(wàn)元，可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品;
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè);數量有限，先提先得。0xx-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派Wxx11+W5011+W3001，主流Bxx17+3005=5003-xx;公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月xx日-xx月xx日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。xx月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告xx000元以上，公司補助4000元;
九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元;
九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元;
(4)公司可提供印有廣東字樣的'地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、_展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：__特價(jià)，優(yōu)費酬賓等)。__為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年11月xx日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項
(1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性;
(2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài);
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格;
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任;
(5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
備注：
(1)活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，公司將對專(zhuān)賣(mài)店做出嚴厲處罰并全國通報。
五一家具促銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)時(shí)間：XX年4月23日（周六）—XX年5月8日（周日）
二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長(cháng)假大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶(hù)更多購買(mǎi)，培養更多新客戶(hù)。
3、加強新老客戶(hù)的溝通，通過(guò)口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：（城市名）專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內容：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號型號名稱(chēng)數量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率
1 AS—20xx—4 1。8M雙人床1 1014 1488 32%
2 AS—9932四門(mén)衣柜1 2448 3580 32%
3 AS—9933 1。2M兒童床1 693 980 29%
4 AS—20xx組合書(shū)桌1 1434 20xx 31%
5 AS—5018 1。25M餐桌1 643 890 28%
注：1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，如套房可讓客戶(hù)補床頭柜，書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶(hù)補餐椅等
�。ǘ┗顒�(dòng)內容二：五一小長(cháng)假，天天團購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下團購價(jià)：
�。�1）正價(jià)品消費滿(mǎn)6000—9999元的可以享有6折團購價(jià)；
�。�2）正價(jià)品消費滿(mǎn)10000—16000元的可以享有5。8折團購價(jià)；
�。�3）正價(jià)品消費滿(mǎn)16000元以上的可以享有5。5折團購價(jià)；
注：（1）6000以下自行定價(jià)，建議為6。8折
�。�2）以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實(shí)際情況定
�。ㄈ┗顒�(dòng)內容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿(mǎn)3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買(mǎi)6000元，送2張，以此類(lèi)推！
抵用券使用說(shuō)明：
1、抵用券第二次消費時(shí)使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
�。ㄋ模┗顒�(dòng)內容四：1元購家具給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿(mǎn)10000元（正價(jià)打折優(yōu)惠前）的客戶(hù)，加1元獲贈小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè)，每天贈送5個(gè)，先買(mǎi)先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的.銷(xiāo)售，可不送，根據庫存而定。
六、宣傳組合：
1 POP噴繪（2種不同主題的）POP噴繪為X展架經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，2張
2吊旗請根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當地制作一個(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，5個(gè)
4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1—2個(gè)
5宣傳單頁(yè)針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1000份
6抵用券每滿(mǎn)3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1、活動(dòng)內容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù)，請執行。
八、其它：
1、以上如有疑問(wèn)請來(lái)電咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)中心
五一家具促銷(xiāo)方案3
活動(dòng)時(shí)間：
4月20日—5月10日。
活動(dòng)內容：
一、名品家具折扣賣(mài)
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠(chǎng)商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂(lè )購物中大獎
活動(dòng)期間,凡在家具城當日全場(chǎng)累積消費每滿(mǎn)500元即可參加抽獎一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項。
獎項設置（100中獎）：
一等獎：2名各獎名牌冰箱一臺。
二等獎：5名各獎名牌電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎：30名各獎名牌自行車(chē)一輛。
四等獎：50名各獎精美電熱水壺一只。
感謝獎：若干各獎水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新
家具城為方便廣大消費者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購買(mǎi)常識咨詢(xún)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養健康送
活動(dòng)期間，在家具城消費20xx元即可享受免費“生活家”地板保養一次，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板，可轉讓。
五、家具價(jià)格有獎猜
活動(dòng)當天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現場(chǎng)觀(guān)眾均有機會(huì )參加此項活動(dòng)。競猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當天上午10：00開(kāi)始。
五一家具促銷(xiāo)方案4
一主題：
億德家居首屆家居購物節五一開(kāi)幕。全場(chǎng)七重驚喜回饋山城消費者。
二活動(dòng)內容：
1.購家裝主材料，與商場(chǎng)裝修公司聯(lián)手，購滿(mǎn)主料(地板，衛陶，木門(mén)，櫥柜和家具等)3萬(wàn)元者，裝修可打七折，滿(mǎn)5萬(wàn)元者可打6折，滿(mǎn)8萬(wàn)元可打5折。
2。建材，家具，家飾全場(chǎng)部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動(dòng)將持續7天，從5月1日到7日。(廠(chǎng)家支持)
3。地板超市全場(chǎng)8折再送設計+裝修(與廣場(chǎng)裝修公司聯(lián)手)
4。黃金周前來(lái)購物者均可獲得本家居廣場(chǎng)購物優(yōu)惠會(huì )員卡一張，持會(huì )員卡前來(lái)購物將享受成交價(jià)基礎上在打9。8折優(yōu)惠。
5。60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠(chǎng)家支持)
6。最新流行建材，家具新品特價(jià)展覽會(huì )(廣場(chǎng)門(mén)口規定區域擺放各品牌特價(jià)商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)
7全場(chǎng)當日購物滿(mǎn)x元現金，抽筆記本電腦，空調，dvd等大獎。(獎品由商場(chǎng)提供)
五一家具促銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)主題
迎五一————榮辱與共，愛(ài)在**
二、活動(dòng)時(shí)間
(1)如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
第一波：在4月24-30日執行。
第二波：五一期間(1號-10號)執行活動(dòng)。
(2)選擇活動(dòng)時(shí)間為3天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：
@具備良好的市場(chǎng)基礎@具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑@擁有較強的執行能力。
三、活動(dòng)內容
1、進(jìn)店有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費贈送廣東家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2、搶相因(限量)
精品餐邊柜298元；精品沙發(fā)2188元。
3、購家具，送電器。(正價(jià)產(chǎn)品)
滿(mǎn)4900元，送：品牌電磁爐一套(約5個(gè)點(diǎn)或折現230元)
滿(mǎn)8900元，送：品牌微波爐一臺(約6個(gè)點(diǎn)或折現500元)
滿(mǎn)14900元，送：品牌洗衣機一臺(約8個(gè)點(diǎn)或折現1100元)
4、購物返現(特價(jià)計量，不反現)
活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購物金額6%的現金反現。
5、搶先一步，鎖定實(shí)惠。
活動(dòng)期間，只要交定金20xx元，在活動(dòng)結束后四個(gè)月仍可享受五一期間相應項目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
(1)參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與原林B系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20xx年9月6日-15日期間打款,在20xx年9月6日-10月10日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠(特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品)；
預存3萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列3.15萬(wàn)元(約5%)的產(chǎn)品；
預存5萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列5.4萬(wàn)元(約8%)的產(chǎn)品；
預存10萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列11萬(wàn)元(約10%)的產(chǎn)品；
預存20萬(wàn)元,可以提主流系列或原林B系列單系列22.8萬(wàn)元(約14%)的產(chǎn)品；
(2)欣尚時(shí)空餐邊柜250元/個(gè)。每家最多5個(gè)；數量有限，先提先得。010-65沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)1480元，需要提前下單。優(yōu)派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10；公司出廠(chǎng)價(jià)2500元。在9月10日-10月10日期間，正價(jià)提貨3萬(wàn)配5套，5萬(wàn)配8套，8萬(wàn)配15套。發(fā)貨時(shí)按2690開(kāi)單。10月30日之前按提貨量相關(guān)達標標準核銷(xiāo)反現沖貨。
(3)宣傳費用支持。(常規特價(jià)款計入提貨量)
九十兩月提貨總量達20萬(wàn)元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；
九十兩月提貨總量達16萬(wàn)元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；
九十兩月提貨總量達12萬(wàn)元，需投入廣告6000元以上，公司補助20xx元；
(4)公司可提供印有廣東字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計不能超過(guò)20張個(gè)。(請各經(jīng)銷(xiāo)商在9月12日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過(guò)時(shí)不侯)
五、活動(dòng)宣傳
�、偕虉�(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
�、谏虉�(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、X展架、活動(dòng)細則海報等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
�、凵虉�(chǎng)內：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，(內容：XX特價(jià)，優(yōu)費酬賓等)。**為了增加節日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應適當增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費用核銷(xiāo)
活動(dòng)結束后，所有費用在20xx年11月10日至30日進(jìn)行補助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補助費用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄!
七、活動(dòng)注意事項
(1)活動(dòng)前對導購人員進(jìn)行統一的活動(dòng)培訓及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統一口徑，明確促銷(xiāo)內容，提高導購員積極性；
(2)關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)；
(3)專(zhuān)賣(mài)店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內容及其產(chǎn)品價(jià)格；
(4)廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責任人責任；
(5)強化促銷(xiāo)活動(dòng)的`店內氣氛布置。
(6)活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執行過(guò)程中須按照公司的要求運作，若發(fā)現違規行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補貼費用。
備注：(1)活動(dòng)事項及相關(guān)物料設計不清楚請與片區業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
(2)公司對區域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監督。
(3)活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導巡檢活動(dòng)執行情況，若發(fā)現有違反公司規定現象，公司將對專(zhuān)賣(mài)店做出嚴厲處罰并全國通報。
五一家具促銷(xiāo)方案6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)前期廣告宣傳：
“酒香也怕巷子深”，一場(chǎng)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，其活動(dòng)的內容能否具備吸引力是關(guān)鍵，另外配合全方位廣告跟進(jìn)，在某種程度上，形勢要大于內容。一般來(lái)講，活動(dòng)前10--15天，廣告就要開(kāi)始投放，將市場(chǎng)預熱起來(lái)。
選擇做什么廣告，視具體環(huán)境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經(jīng)采用過(guò)的一些廣告方式有：
1、自行車(chē)隊：店面購置15輛統一型號自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個(gè)臨工(可以請學(xué)生，一般五一學(xué)生都放假，有很多學(xué)生都需要集累社會(huì )活動(dòng)經(jīng)驗)，每人騎一輛車(chē)，依照預先設定好的道路巡游全城。
2、大篷車(chē)：可以借親朋的車(chē)，也可找租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定道路后，用擴音器播活動(dòng)信息，車(chē)速不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15-30學(xué)生，著(zhù)裝統一，按身高排隊，每人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記著(zhù)。
4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺，運動(dòng)開(kāi)始前的1--3天將活動(dòng)內容的信息群發(fā)給準客戶(hù)，字數不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。
5、社區廣告：在社區里尤其是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這種客戶(hù)多半都要裝修入住，購置家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截，搶先占據了消費者的心智，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵便是搶占消費者的心智;
一般情況下，可以拿出預期銷(xiāo)售額的10--20%來(lái)投入廣告，進(jìn)行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場(chǎng)炒熱起來(lái)。
二、員工要充滿(mǎn)激情!
執行力是第一生產(chǎn)力。沒(méi)有良好的執行，再好的促銷(xiāo)方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得，一定要讓員工HIGH起來(lái)，只要他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有勁頭。
1、堅持每天早會(huì )
家具屬于耐用品，許多人一生就買(mǎi)一次，日常很少留意，所以家具商場(chǎng)人流跟百貨商場(chǎng)沒(méi)得比，家具的導購很多時(shí)候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個(gè)團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會(huì )，早上花10-20分鐘的帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿(mǎn)斗志的口號、分享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。
2、導購獎勵方案
重賞之下必有勇夫，也會(huì )有勇婦，大型促銷(xiāo)特別是五一促銷(xiāo)，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經(jīng)通過(guò)積極努力得到回報和榮譽(yù)，
例如：
最大單獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售額最大獎xxx元;
最多單獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間開(kāi)單數量最多獎xxx元;
銷(xiāo)售額獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元;亞軍獎：xxx元;季軍獎：xxx元
最先開(kāi)單獎第一個(gè)開(kāi)單獎xxx元;
團隊獎，促銷(xiāo)活動(dòng)期后，達到或超出目標銷(xiāo)售額，每人獎勵xxx元
3、戰前動(dòng)員
戰前動(dòng)員放在活動(dòng)前一天，最好是早晨，集會(huì )要盛大，每個(gè)人要倍受鼓舞，重點(diǎn)如下：
1)活動(dòng)準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè )，讓每個(gè)成員都感覺(jué)到被關(guān)注、被尊敬，這樣他們更會(huì )賣(mài)力;
2)導購激勵方案，前文已述;
3)宣布活動(dòng)目標，目標必須以掌握的意向客戶(hù)數量來(lái)定，要具備科學(xué)性和可實(shí)現性，才有實(shí)際意義;
4)活動(dòng)細則注意事項：送貨時(shí)間、折扣、活動(dòng)安全等;
三、廣種才能博收：
家具的購買(mǎi)過(guò)程集復雜性、長(cháng)期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會(huì )比較慎重，促銷(xiāo)活動(dòng)前務(wù)必展開(kāi)小區推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對一的溝通，使之成為準客戶(hù)。
首先要對本地的小區進(jìn)行細致的訪(fǎng)問(wèn)和摸底，重點(diǎn)是將交付和剛交付的.樓盤(pán)。通過(guò)地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士了解信息，包含小區的規模、類(lèi)型、住戶(hù)數量、裝修入住時(shí)間等，將這些信息全部存檔;
在獲得小區的第一手材料后，用最好的方法進(jìn)入;
A掃樓。小區推廣人員入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn);
B設點(diǎn)。在小區內設點(diǎn)，擱置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料
C由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料;
D與其余行業(yè)品牌連合進(jìn)駐;
E攢助小區活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉行的收樓晚會(huì )、業(yè)主聯(lián)歡會(huì );
必須要籌備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁(yè)等
促銷(xiāo)人員必需統一著(zhù)裝進(jìn)入小區，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮物，向其宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，并記錄客戶(hù)的信息。
掃樓是小區推廣最簡(jiǎn)單最重要所在，需要挨家挨戶(hù)的入室訪(fǎng)問(wèn)，而不是將資料塞到門(mén)縫里就完事。
A入室前留意儀表和儀容，文質(zhì)彬彬
B最好帶上卷尺、計算器、小禮物等;
C面對業(yè)主時(shí)不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些優(yōu)惠活動(dòng)想給你看看�！�
D必須向業(yè)主索要手機號碼，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”;
E一般可2-3人一組，男女共同，女性敲門(mén)入戶(hù)，男性記錄相關(guān)信息;
客戶(hù)信息收集以后，要對其進(jìn)行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客戶(hù)，必須邀請他到門(mén)店參觀(guān)，可以送他邀請函，客戶(hù)在促銷(xiāo)活動(dòng)期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有VIP的待遇。
卡耐基說(shuō)人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個(gè)邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷(xiāo)前的一天，工作人員要再次電話(huà)邀請并確認業(yè)主是否到店，并適當夸大業(yè)主必須要攜帶邀請函到現場(chǎng)的必要性。切記，活動(dòng)現場(chǎng)必須安排專(zhuān)人接管邀請函。
四、促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍;
據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性購買(mǎi)占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)不同凡響的貢獻。中國人愛(ài)好熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著(zhù)，家具賣(mài)場(chǎng)必須要創(chuàng )造出有效的氛圍。
1、利用宣傳物料營(yíng)造氛圍
1)促銷(xiāo)信息展示品-----時(shí)限性強，以展現促銷(xiāo)信息為主，物料有：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等;
2)品牌形象展示品-----促銷(xiāo)信息性不強，偏重于氛圍點(diǎn)綴營(yíng)建的物料：帳篷、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷(xiāo)臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等;
“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”，活動(dòng)內容可以簡(jiǎn)單平凡，但在整體活動(dòng)氛圍布置上決不可以有半點(diǎn)疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。
2、商品和禮物的擺設
用爆炸花、促銷(xiāo)牌、三角牌等對商品點(diǎn)綴氛圍，展示促銷(xiāo)信息;
禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力;
3、促銷(xiāo)聲響的傳遞
促銷(xiāo)活動(dòng)前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊地區都能清晰的聽(tīng)到播音。
活動(dòng)時(shí)，設專(zhuān)人進(jìn)行播音，要求普通話(huà)發(fā)音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè);二是促銷(xiāo)信息提示，包含本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解�！罢T惑性”講解的內容有：
“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價(jià)值xxx元的家具”
“距離本次活動(dòng)結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時(shí)間，陪伴顧客選購好稱(chēng)心如意的商品�！�
“活動(dòng)商品所剩不多了，請諸位抓緊時(shí)間選購，機不可失，失不再來(lái)!”
許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買(mǎi)了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買(mǎi)。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時(shí)間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15--20分鐘之間，不然會(huì )影響顧客的購物心境。間隔時(shí)間播放歡快點(diǎn)的音樂(lè )，襯托喜慶的氛圍。
4、店員形象
促銷(xiāo)現場(chǎng)人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)非常重要方面�；顒�(dòng)期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，著(zhù)深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員
有長(cháng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清新，不要化濃妝;男性職員不要留長(cháng)發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)人員都要熟記活動(dòng)內容，在給顧客介紹時(shí)留意自己的言行，做到真正顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息或用餐時(shí)輪流換班，確保前臺隨時(shí)有人接待顧客。
5、現場(chǎng)互動(dòng)，如現場(chǎng)抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，要能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果抽獎，必需將中獎名單現場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負責人合影，使其有自豪感。
五、促銷(xiāo)品的選擇
如今各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，目不暇接，消費者已經(jīng)對各種促銷(xiāo)活動(dòng)麻木不仁了，對促銷(xiāo)的興趣大大減落，若何提高客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣是家具店面臨的問(wèn)題。在這種環(huán)境下，個(gè)人覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)就不要搞什么噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現咱們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì )動(dòng)心�；顒�(dòng)期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：
1、特價(jià)促銷(xiāo);大多數家具品牌平常銷(xiāo)售時(shí)都在打折，促銷(xiāo)期間，折扣力度必須要比平時(shí)大，并且活動(dòng)停止后，價(jià)格一定要恢復到平時(shí)的價(jià)格。言必行，行必果。既然搞促銷(xiāo)運動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平時(shí)多，這樣人家才會(huì )信任你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì )懷疑你。以前一個(gè)家具店的老板向我抱怨，如今搞團購活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，已經(jīng)放到5.3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里，看了他們的銷(xiāo)售底單，原來(lái)這個(gè)店里為了能開(kāi)單，日常銷(xiāo)售有時(shí)竟然打到5折，比團購促銷(xiāo)時(shí)還要低，難怪顧客不買(mǎi)帳。
2、標示“犧牲品”;專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)錢(qián)分外昂貴的商品低價(jià)“犧牲”，吸引消費者前來(lái)?yè)屬�，并促成消費者順便購買(mǎi)其他商品，或轉而轉而購買(mǎi)比犧牲品價(jià)值更高的其它商品，讓店內通過(guò)其它商品贏(yíng)利。其戰略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。
實(shí)行要點(diǎn)：
A、“犧牲品”的訂價(jià)要異常低，與正價(jià)品的價(jià)差要構成劇烈打擊的后果。
B、特價(jià)品的選擇應遵循如下準則：滯銷(xiāo)半年以上并將從店內下線(xiàn)的產(chǎn)品;總公司準備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品;總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品;禁止將店內正常銷(xiāo)售產(chǎn)品作為“犧牲品”。
C、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，“犧牲品”不再擺設于店內，是以在活動(dòng)中注明“數目有限，售完為止”的標示內容。個(gè)人曾經(jīng)為某加盟商策劃個(gè)一個(gè)7周年店慶運動(dòng)，從總公司申請一批特價(jià)床，加盟商自己也拿出一批滯銷(xiāo)款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價(jià)只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力!許多客戶(hù)都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，當然一般顧客買(mǎi)了床之后都會(huì )順便買(mǎi)床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類(lèi)的。
五一家具促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：XXX年4月23日(周六)—XXX年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：O利特價(jià)款給力更給利——小長(cháng)假大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶(hù)更多購買(mǎi)，培養更多新客戶(hù)。
3、加強新老客戶(hù)的.溝通，通過(guò)口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：XXXXX(城市名)XXX專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內容：
(一)活動(dòng)內容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號型號名稱(chēng)數量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率
1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%
2AS-9932四門(mén)衣柜12448358032%
3AS-99331.2M兒童床169398029%
4AS-20xx組合書(shū)桌11434208031%
5AS-50181.25M餐桌164389028%
注：
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，如套房可讓客戶(hù)補床頭柜，書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶(hù)補餐椅等
(二)活動(dòng)內容二：五一小長(cháng)假，天天團購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下團購價(jià)：
(1)正價(jià)品消費滿(mǎn)6000-9999元的可以享有6折團購價(jià)；
(2)正價(jià)品消費滿(mǎn)10000-16000元的可以享有5.8折團購價(jià)；
(3)正價(jià)品消費滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團購價(jià)；
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿(mǎn)3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張；買(mǎi)6000元，送2張，以此類(lèi)推!
抵用券使用說(shuō)明：
1、抵用券第二次消費時(shí)使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內容四：1元購家具給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù)，加1元獲贈XXX小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè)，每天贈送5個(gè)，先買(mǎi)先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送，根據庫存而定。
六、宣傳組合：
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為X展架經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，2張
2吊旗請根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當地制作一個(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，5個(gè)
4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1-2個(gè)
5宣傳單頁(yè)針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1000份
6抵用券每滿(mǎn)3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1、活動(dòng)內容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù)，請執行。
八、其它：
1、以上如有疑問(wèn)請來(lái)電咨詢(xún)XX營(yíng)銷(xiāo)中心
XXX營(yíng)銷(xiāo)部
XXX年4月1日
五一家具促銷(xiāo)方案8
活動(dòng)主題：
超市五一大促銷(xiāo)
活動(dòng)內容：
一、深呼吸，海的味道
在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿(mǎn)300元的.顧客，可進(jìn)行現場(chǎng)抽獎，抽取幸運xxxx四日游的名額，到xxxx天涯海角去感受“海的味道”
特等獎2名(5個(gè)店共10名)各獎xxx四日游名額一個(gè)
一等獎3名(5個(gè)店共15名)各獎美的吸塵器一個(gè)
二等獎10名(5個(gè)店共50名)各獎立邦電飯煲一個(gè)
鼓勵獎100名(5個(gè)店共500名)各獎柯達膠卷一卷
二、服裝打折，自己做主
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購買(mǎi)男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動(dòng)幸運轉盤(pán)，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購活動(dòng)。
服裝搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達到2折。
三、五一驚喜三重奏
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買(mǎi)指定商品。
三重奏：開(kāi)心購物幸運有您
5月1日至7日，一次性在某超市購物滿(mǎn)30元的顧客可參加現場(chǎng)活動(dòng)，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品：
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。
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