五一家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編為大家收集的五一家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
五一家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)目的：
讓學(xué)生初步愛(ài)勞動(dòng)，知道熱愛(ài)勞動(dòng)是我們中華民族的傳統美德，勞動(dòng)最光榮，從小養成自己的事情自己做的好習慣。
活動(dòng)準備：
小品表演、文具書(shū)包等。
活動(dòng)過(guò)程：
�。ㄒ唬┤w集合，各小隊匯報人數。匯報輔導員老師（報告輔導員老師本中隊應到46人，實(shí)到46人，請您參加我們的活動(dòng)，報告完畢。）
�。ǘ┤w立正，出旗敬禮。唱隊歌。
�。ㄈ┬蓟顒�(dòng)開(kāi)始。
�。ㄋ模┚唧w活動(dòng)。
支持人：“五一”勞動(dòng)節就要到了。大家知道這個(gè)節日是怎么來(lái)的么？下面請我們班的張恒同學(xué)為大家介紹以下。
1、介紹“五一”勞動(dòng)節的由來(lái)
支持人：是呀，勞動(dòng)人民太辛苦了！他們?yōu)榱诵腋Ｃ篮玫纳�，日夜操勞，“五一”勞�?dòng)節是他們的節日，也是我們在座每一位同學(xué)父母的節日，那你知道你的父母都是從事什么工作的？
2、請同學(xué)介紹父母的工作和辛勞情況
支持人：我們的父母為了生活，也為了我們每一位同學(xué)，他們真是太辛苦了！我們小朋友應該怎么做呢？請看兩個(gè)小品，看看哪個(gè)小朋友做得對？
3、小品表演
支持人：請同學(xué)說(shuō)說(shuō)哪個(gè)做得對？為什么？下面我請同學(xué)說(shuō)說(shuō)你在家都幫爸爸媽媽做些什么事？
4、學(xué)生交流自己都在家做了哪些事（鼓掌勉勵）
支持人：同學(xué)們真能干！為家里做事，是我們每個(gè)小學(xué)生應盡的責任，我們從小就應該學(xué)會(huì )自己的事情自己做，下面我們就來(lái)展示一下（請五位同學(xué)比賽整理書(shū)包和穿衣）。
5、五位同學(xué)比賽整理書(shū)包和穿衣
支持人：我們是不是家里的“小公主”、“小太陽(yáng)”？（不是）對！熱愛(ài)勞動(dòng)是我們中華民族的傳統美德，幸福的生活要靠勞動(dòng)來(lái)創(chuàng )造，下面請聽(tīng)歌曲《勞動(dòng)最光榮》。
6、小合唱《勞動(dòng)最光榮》
�。ㄎ澹┱堓o導員老師講話(huà)（同學(xué)們我們要從小養成熱愛(ài)勞動(dòng)的好習慣，長(cháng)大才能成為一個(gè)對社會(huì )有用的人。）
�。┖籼枺ㄈw立正師：準備著(zhù)，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！生：時(shí)刻準備著(zhù)�。�
�。ㄆ撸┩似�，敬禮
�。ò耍┪倚级�1）中隊“我愛(ài)勞動(dòng)”主題中隊活動(dòng)到此結束！
五一家具促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、促銷(xiāo)活動(dòng)前期廣告宣傳：
“酒香也怕巷子深”，一場(chǎng)勝利的促銷(xiāo)活動(dòng)，其活動(dòng)的內容能否具備吸引力是關(guān)鍵，另外配合全方位廣告跟進(jìn)，在某種程度上，形勢要大于內容。一般來(lái)講，活動(dòng)前10——15天，廣告就要開(kāi)始投放，將市場(chǎng)預熱起來(lái)。
選擇做什么廣告，視具體環(huán)境而定，報紙、電視、電臺、街道橫幅、微信、高炮等等，我自己曾經(jīng)采用過(guò)的一些廣告方式有：
1、自行車(chē)隊：店面購置15輛統一型號自行車(chē)，在車(chē)子后座上插上豎排，雙面都可以打上廣告。再雇用15個(gè)臨工（可以請學(xué)生，一般五一學(xué)生都放假，有很多學(xué)生都需要集累社會(huì )活動(dòng)經(jīng)驗），每人騎一輛車(chē)，依照預先設定好的道路巡游全城。
2、大篷車(chē)：可以借親朋的車(chē)，也可找租賃公司，大蓬車(chē)四面全包，確定道路后，用擴音器播活動(dòng)信息，車(chē)速不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30—9：30為主，下午以4：30—5：30人流高峰期為主。
3、舉牌：雇請15—30學(xué)生，著(zhù)裝統一，按身高排隊，每人手中舉著(zhù)廣告牌，沿街道行走，因為人行走的速率較慢，留給路人觀(guān)看的時(shí)間較長(cháng)，易于為人記著(zhù)。
4、短信群發(fā)：用短信群發(fā)平臺，運動(dòng)開(kāi)始前的1—3天將活動(dòng)內容的信息群發(fā)給準客戶(hù)，字數不要太多，主題突出，清楚明了。這種方法的最大特色是費用低，定位精準，短信、微信平臺發(fā)送的短信可低至6分錢(qián)/條。
5、社區廣告：在社區里尤其是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，如燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這種客戶(hù)多半都要裝修入住，購置家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截，搶先占據了消費者的心智，而營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵便是搶占消費者的心智；
一般情況下，可以拿出預期銷(xiāo)售額的10—20%來(lái)投入廣告，進(jìn)行立體式轟炸，到達“造勢”的效果，把市場(chǎng)炒熱起來(lái)。
二、員工要充滿(mǎn)激情！
執行力是第一生產(chǎn)力。沒(méi)有良好的執行，再好的促銷(xiāo)方案也只是白紙一張，如何讓員工貫徹始終的執行到位是很多家具行業(yè)老板頭疼的問(wèn)題。個(gè)人覺(jué)得，一定要讓員工HIGH起來(lái)，只要他們興奮起來(lái)，精氣神上來(lái)了，工作才有勁頭。
1、堅持每天早會(huì )
家具屬于耐用品，許多人一生就買(mǎi)一次，日常很少留意，所以家具商場(chǎng)人流跟百貨商場(chǎng)沒(méi)得比，家具的導購很多時(shí)候很空閑，積極性和工作狀況很易下滑。士氣對于一個(gè)團隊能否打勝仗非常重要，堅持每天早會(huì )，早上花10—20分鐘的帶領(lǐng)員工跳一些歡快的舞蹈、喊一喊充滿(mǎn)斗志的口號、分享下成功的案例等，激發(fā)員工的士氣，這樣他們工作才有勁頭。
2、導購獎勵方案
重賞之下必有勇夫，也會(huì )有勇婦，大型促銷(xiāo)特別是五一促銷(xiāo)，一定要給導購設立許多獎項，讓多半人都有可能經(jīng)通過(guò)積極努力得到回報和榮譽(yù)，
例如：
最大單獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間，單筆銷(xiāo)售額最大獎xxx元；
最多單獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間開(kāi)單數量最多獎xxx元；
銷(xiāo)售額獎促銷(xiāo)活動(dòng)期間簽單總金額前三名冠軍獎：xxxx元；亞軍獎：xxx元；季軍獎：xxx元
最先開(kāi)單獎第一個(gè)開(kāi)單獎xxx元；
團隊獎，促銷(xiāo)活動(dòng)期后，達到或超出目標銷(xiāo)售額，每人獎勵xxx元
3、戰前動(dòng)員
戰前動(dòng)員放在活動(dòng)前一天，最好是早晨，集會(huì )要盛大，每個(gè)人要倍受鼓舞，重點(diǎn)如下：
�。�1）活動(dòng)準備期間團隊成員工作照片、視頻等，再輔之以音樂(lè )，讓每個(gè)成員都感覺(jué)到被關(guān)注、被尊敬，這樣他們更會(huì )賣(mài)力；
�。�2）導購激勵方案，前文已述；
�。�3）宣布活動(dòng)目標，目標必須以掌握的意向客戶(hù)數量來(lái)定，要具備科學(xué)性和可實(shí)現性，才有實(shí)際意義；
�。�4）活動(dòng)細則注意事項：送貨時(shí)間、折扣、活動(dòng)安全等；
三、廣種才能博收：
家具的購買(mǎi)過(guò)程集復雜性、長(cháng)期性、多樣性于一體，消費者斟酌都會(huì )比較慎重，促銷(xiāo)活動(dòng)前務(wù)必展開(kāi)小區推廣，全面撒網(wǎng)，深挖潛在客戶(hù)，跟他們進(jìn)行一對一的溝通，使之成為準客戶(hù)。
首先要對本地的小區進(jìn)行細致的訪(fǎng)問(wèn)和摸底，重點(diǎn)是將交付和剛交付的樓盤(pán)。通過(guò)地產(chǎn)投資商、裝飾裝修公司、售樓部、物業(yè)及業(yè)內人士了解信息，包含小區的.規模、類(lèi)型、住戶(hù)數量、裝修入住時(shí)間等，將這些信息全部存檔；
在獲得小區的第一手材料后，用最好的方法進(jìn)入；
A、掃樓。小區推廣人員入戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)；
B、設點(diǎn)。在小區內設點(diǎn)，擱置太陽(yáng)傘、拉條幅、布幅、x展架等易聚集人氣的廣告物料
C、由物業(yè)管理處或售樓處代發(fā)廣告宣傳資料；
D、與其余行業(yè)品牌連合進(jìn)駐；
E、攢助小區活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉行的收樓晚會(huì )、業(yè)主聯(lián)歡會(huì )；
必須要籌備好物料，帳篷、太陽(yáng)傘、桌椅、宣傳資料、小禮物、DM單頁(yè)等
促銷(xiāo)人員必需統一著(zhù)裝進(jìn)入小區，向業(yè)主派發(fā)單頁(yè)、小禮物，向其宣傳本次促銷(xiāo)活動(dòng)的內容，并記錄客戶(hù)的信息。
掃樓是小區推廣最簡(jiǎn)單最重要所在，需要挨家挨戶(hù)的入室訪(fǎng)問(wèn)，而不是將資料塞到門(mén)縫里就完事。
A、入室前留意儀表和儀容，文質(zhì)彬彬
B、最好帶上卷尺、計算器、小禮物等；
C、面對業(yè)主時(shí)不卑不亢，“你好，我是xx家具的，有一些優(yōu)惠活動(dòng)想給你看看�！�
D、必須向業(yè)主索要手機號碼，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”；
E、一般可2—3人一組，男女共同，女性敲門(mén)入戶(hù)，男性記錄相關(guān)信息；
客戶(hù)信息收集以后，要對其進(jìn)行挑選、跟蹤、消化，對有意向的客戶(hù)，必須邀請他到門(mén)店參觀(guān)，可以送他邀請函，客戶(hù)在促銷(xiāo)活動(dòng)期間憑邀請函到店可得到小禮物或更優(yōu)惠的折扣，享有VIP的待遇。
卡耐基說(shuō)人性的本色便是渴求他人的尊敬，一個(gè)邀請函成本不高，但卻能表示我們的誠意。促銷(xiāo)前的一天，工作人員要再次電話(huà)邀請并確認業(yè)主是否到店，并適當夸大業(yè)主必須要攜帶邀請函到現場(chǎng)的必要性。切記，活動(dòng)現場(chǎng)必須安排專(zhuān)人接管邀請函。
四、促銷(xiāo)現場(chǎng)氛圍；
據某國內某權威機構研究表示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性購買(mǎi)占了很大一部分。良好的終端氛圍，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)不同凡響的貢獻。中國人愛(ài)好熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種生理特性表示得更加顯著(zhù)，家具賣(mài)場(chǎng)必須要創(chuàng )造出有效的氛圍。
1、利用宣傳物料營(yíng)造氛圍
�。�1）促銷(xiāo)信息展示品——時(shí)限性強，以展現促銷(xiāo)信息為主，物料有：?jiǎn)雾?yè)、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、易拉寶、x展架、抽獎箱等；
�。�2）品牌形象展示品——促銷(xiāo)信息性不強，偏重于氛圍點(diǎn)綴營(yíng)建的物料：帳篷、拱門(mén)、太陽(yáng)傘、地毯、氣球、堆頭箱、促銷(xiāo)臺、彩帶、彩旗、三角串旗、鼓、氣模等；
“做促銷(xiāo)不如像促銷(xiāo)”，活動(dòng)內容可以簡(jiǎn)單平凡，但在整體活動(dòng)氛圍布置上決不可以有半點(diǎn)疏忽。店面布置完后一定要有強大的視覺(jué)沖擊力和吸引力。
2、商品和禮物的擺設
用爆炸花、促銷(xiāo)牌、三角牌等對商品點(diǎn)綴氛圍，展示促銷(xiāo)信息；
禮品集中、統一擺設形成禮品“堆頭”，以產(chǎn)生強大的視覺(jué)沖擊力；
3、促銷(xiāo)聲響的傳遞
促銷(xiāo)活動(dòng)前，工作人員需確認音響能否正常工作，調試音響的音量、音質(zhì)、覆蓋范圍等，確保賣(mài)場(chǎng)里的每塊地區都能清晰的聽(tīng)到播音。
活動(dòng)時(shí)，設專(zhuān)人進(jìn)行播音，要求普通話(huà)發(fā)音標準、吐字清晰、聲響洪亮。播音的內容有兩種：一是宣傳家具品牌和企業(yè)；二是促銷(xiāo)信息提示，包含本次促銷(xiāo)的重點(diǎn)折扣信息、產(chǎn)品等，還包含“誘惑性”講解�！罢T惑性”講解的內容有：
“好消息：祝賀xxx顧客剛剛在本店僅用x元成功搶到價(jià)值xxx元的家具”
“距離本次活動(dòng)結束還有不到x分鐘，請各店員抓緊時(shí)間，陪伴顧客選購好稱(chēng)心如意的商品�！�
“活動(dòng)商品所剩不多了，請諸位抓緊時(shí)間選購，機不可失，失不再來(lái)！”
許多顧客都有從眾心理，看到身旁的人購買(mǎi)了家具，因而自己絕不甘落后，也要購買(mǎi)。用“誘惑性”講解，讓顧客產(chǎn)生的緊迫感，促使其盡快成交。值得留意的是，每次播音時(shí)間在3分鐘之內，兩次播音間隔保持在15—20分鐘之間，不然會(huì )影響顧客的購物心境。間隔時(shí)間播放歡快點(diǎn)的音樂(lè )，襯托喜慶的氛圍。
4、店員形象
促銷(xiāo)現場(chǎng)人員的形象也是影響促銷(xiāo)氛圍的一個(gè)非常重要方面�；顒�(dòng)期間，全體人員必須穿工作服，導購人員佩帶同一的綬帶，著(zhù)深色布鞋或平底鞋，不要穿高跟鞋。女職員
有長(cháng)發(fā)須盤(pán)起來(lái)，保持清新，不要化濃妝；男性職員不要留長(cháng)發(fā)。同時(shí)，在場(chǎng)的每個(gè)人員都要熟記活動(dòng)內容，在給顧客介紹時(shí)留意自己的言行，做到真正顧問(wèn)的角色。在中場(chǎng)休息或用餐時(shí)輪流換班，確保前臺隨時(shí)有人接待顧客。
5、現場(chǎng)互動(dòng)，如現場(chǎng)抽獎、進(jìn)店有禮、路演等，要能聚集人氣。時(shí)間不能太短，一般不少于1個(gè)小時(shí)。如果抽獎，必需將中獎名單現場(chǎng)公示，同時(shí)還要讓中獎?wù)吆唾u(mài)場(chǎng)負責人合影，使其有自豪感。
五、促銷(xiāo)品的選擇
如今各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)五花八門(mén)，目不暇接，消費者已經(jīng)對各種促銷(xiāo)活動(dòng)麻木不仁了，對促銷(xiāo)的興趣大大減落，若何提高客戶(hù)對促銷(xiāo)活動(dòng)的興趣是家具店面臨的問(wèn)題。在這種環(huán)境下，個(gè)人覺(jué)得促銷(xiāo)活動(dòng)就不要搞什么噱頭，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客發(fā)現咱們的活動(dòng)確實(shí)是讓利了，比平時(shí)購買(mǎi)是劃算了，這樣他們才會(huì )動(dòng)心�；顒�(dòng)期間家具店可以用以下三種優(yōu)惠方法：
1、特價(jià)促銷(xiāo)；大多數家具品牌平常銷(xiāo)售時(shí)都在打折，促銷(xiāo)期間，折扣力度必須要比平時(shí)大，并且活動(dòng)停止后，價(jià)格一定要恢復到平時(shí)的價(jià)格。言必行，行必果。既然搞促銷(xiāo)運動(dòng)，優(yōu)惠肯定要比平時(shí)多，這樣人家才會(huì )信任你，下次搞活動(dòng)人家就不會(huì )懷疑你。以前一個(gè)家具店的老板向我抱怨，如今搞團購活動(dòng)，折扣力度越來(lái)越大，已經(jīng)放到5。3折，但顧客卻一次比一次少，后果也越來(lái)越差，百思不得其解。后來(lái)我去他店里，看了他們的銷(xiāo)售底單，原來(lái)這個(gè)店里為了能開(kāi)單，日常銷(xiāo)售有時(shí)竟然打到5折，比團購促銷(xiāo)時(shí)還要低，難怪顧客不買(mǎi)帳。
2、標示“犧牲品”；專(zhuān)賣(mài)店拿出一兩款價(jià)錢(qián)分外昂貴的商品低價(jià)“犧牲”，吸引消費者前來(lái)?yè)屬�，并促成消費者順便購買(mǎi)其他商品，或轉而轉而購買(mǎi)比犧牲品價(jià)值更高的其它商品，讓店內通過(guò)其它商品贏(yíng)利。其戰略目的在于打擊競爭對手，吸引消費者對本品牌的留意。
實(shí)行要點(diǎn)：
A、“犧牲品”的訂價(jià)要異常低，與正價(jià)品的價(jià)差要構成劇烈打擊的后果。
B、特價(jià)品的選擇應遵循如下準則：滯銷(xiāo)半年以上并將從店內下線(xiàn)的產(chǎn)品；總公司準備退出市場(chǎng)的產(chǎn)品；總公司為促銷(xiāo)活動(dòng)特別開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品；禁止將店內正常銷(xiāo)售產(chǎn)品作為“犧牲品”。
C、促銷(xiāo)活動(dòng)結束后，“犧牲品”不再擺設于店內，是以在活動(dòng)中注明“數目有限，售完為止”的標示內容。個(gè)人曾經(jīng)為某加盟商策劃個(gè)一個(gè)7周年店慶運動(dòng)，從總公司申請一批特價(jià)床，加盟商自己也拿出一批滯銷(xiāo)款，共20張大床做為“犧牲品”，零售價(jià)只要8元，并在本地大打廣告“xx家具1.8米大床8元”，極具震撼力！許多客戶(hù)都慕名前來(lái)一睹實(shí)物，為現場(chǎng)帶來(lái)了極大的人氣，當然一般顧客買(mǎi)了床之后都會(huì )順便買(mǎi)床頭柜、床尾凳、梳妝臺、衣柜之類(lèi)的。
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