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證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案1
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的.原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！� 3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，金太陽(yáng)，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當的發(fā)展的，手機炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內，手機炒股用戶(hù)數量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費方面，手機炒股用戶(hù)流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低。獨立服務(wù)提供商同運營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下：
一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。
二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權威的財經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評、大盤(pán)分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強。
證券公司營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、媒體宣傳前期媒體預熱
方式：在試營(yíng)業(yè)階段，在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放軟廣告目的：為營(yíng)業(yè)部的開(kāi)張造勢，傳遞公司理念
內容可為：xx證券的介紹、公司文化、理念、歷史沿革等形式：公司領(lǐng)導的訪(fǎng)談、軟文
開(kāi)業(yè)期間的媒體宣傳
方式：開(kāi)業(yè)時(shí)在新設營(yíng)業(yè)部當地主流媒體投放硬廣告配合軟文目的：宣傳新?tīng)I業(yè)部，擴大營(yíng)業(yè)部的影響力內容：直接和營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)相關(guān)的內容
形式：營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)新聞、開(kāi)張公告、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、招聘啟示等
持續營(yíng)銷(xiāo)宣傳
營(yíng)業(yè)部開(kāi)業(yè)后,應與當地媒體合作,推出定期財經(jīng)欄目目的：強化營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷(xiāo)推廣，幫助營(yíng)業(yè)部拓展市場(chǎng)方式：電視臺股評欄目、報刊財經(jīng)資訊等欄目
二、促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)：“開(kāi)戶(hù)獎現金，積分換好禮”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
【活動(dòng)目的】：通過(guò)推出新的.產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，增加有效開(kāi)戶(hù)，拓展市場(chǎng)份額。
【活動(dòng)對象】：營(yíng)業(yè)部員工、經(jīng)紀人、客戶(hù)等均可參與
【活動(dòng)內容】：
1、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予獎勵：根據介紹客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)的數量給予介紹人現金獎勵，介紹客戶(hù)越多給予的獎勵越多；
2、對介紹客戶(hù)開(kāi)戶(hù)給予積分：每介紹一個(gè)客戶(hù)來(lái)我營(yíng)業(yè)部開(kāi)立有效賬戶(hù)，給予介紹人積分，根據積分可在營(yíng)業(yè)部?jì)稉Q不同價(jià)值的禮品。
3、有效賬戶(hù)定義：資金量一萬(wàn)元以上且在22個(gè)交易日內交易量5000元以上）
【活動(dòng)規則】：
1、介紹一位客戶(hù)至我營(yíng)業(yè)部新開(kāi)有效賬戶(hù)，可獲現金獎勵80元。并可獲積分1分
2、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)10戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為90元/戶(hù)，所獲積分不變。
3、介紹新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)20戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為100元/戶(hù)，所獲積分不變。
4、推薦新開(kāi)有效資金賬戶(hù)累積滿(mǎn)50戶(hù)后，新增有效開(kāi)戶(hù)獎勵上升為200元/戶(hù)，所獲積分不變。
5、新開(kāi)賬戶(hù)交易量每增加達到10萬(wàn)元，推薦者可獲獎勵積分1分。
6、全年累積積分后可按相應標準將積分兌換為東吳證券相關(guān)資訊產(chǎn)品或實(shí)物禮品，禮品標準待定。
積分與激勵政策對照表
有效開(kāi)戶(hù)需經(jīng)營(yíng)業(yè)部及客戶(hù)雙方確認，營(yíng)業(yè)部自然增長(cháng)客戶(hù)不納入活動(dòng)。本次活動(dòng)是老客戶(hù)推薦新客戶(hù)開(kāi)戶(hù)的活動(dòng)，不屬于經(jīng)紀行為。
三、渠道拓展
營(yíng)業(yè)部試營(yíng)業(yè)后應積極拓展業(yè)務(wù)渠道，包括與當地銀行，非銀行金融機構的合作，合理利用營(yíng)業(yè)部資源嘗試與其他機構合作開(kāi)發(fā)機構客戶(hù)及大客戶(hù)。
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