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市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預先制定好方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編整理的市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀1
一、市場(chǎng)背景分析
總理在十屆全國人大四次會(huì )議上提出，20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的主要預期目標之一是：?jiǎn)挝粐鴥壬a(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節能降耗納入經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的統計、評價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開(kāi)始，每年都要公布各地區和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監測體系以及評價(jià)考核和責任追究制度。國家政策對節能降耗的重視，節能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰。據測算，以功率3w的高品質(zhì)LEd節能燈代替60w的白熾燈，節省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計算，12億支高品質(zhì)LEd節能燈省下來(lái)的電為858。48億度，而長(cháng)江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節能燈，等于每年會(huì )節省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產(chǎn)業(yè)部、農業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機構，共同啟動(dòng)了“中國綠色照明工程”�！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節約照明用電，減少環(huán)境污染，滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節能工程之一，重點(diǎn)在公用設施、賓館、商廈、寫(xiě)字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節電照明系統、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)化改造。
二、品牌容量分析
目前，中國節能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌，而目前現階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區隔還未開(kāi)始！
三、市場(chǎng)格局
在節能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠(chǎng)家（中國照明學(xué)會(huì )資料），可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的'市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類(lèi)別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。
四、目前品牌狀況分析
在國內，幾乎大大小小存在LEd節能燈品牌不下數十家（據工商局商標科查詢(xún)）。目前銷(xiāo)售區域均沒(méi)有在全國鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現強勢品牌（老百姓指明購買(mǎi)）。
從以上市場(chǎng)背景分析，我們發(fā)現中國節能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非�？捎^(guān)，但還缺少品牌競爭力，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷(xiāo)縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷(xiāo)售方式有兩種：直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)、加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)。直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結合銷(xiāo)售管理手段，利用社會(huì )上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，有利于品牌形象的提升。
通照明用自鎮流熒光燈又稱(chēng)“節能燈”，是高效節能電光源產(chǎn)品。隨著(zhù)“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(cháng)、耗電少、造型美觀(guān)、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費者的青睞，市場(chǎng)前景看好。
五、節能燈的市場(chǎng)培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LEd節能燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。
首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌節能燈在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設直銷(xiāo)店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設廣告牌、向重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷(xiāo)的戰略眼光向消費者介紹節能燈的節能效果等知識，對培育市場(chǎng)很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，必須了解用戶(hù)的需求，傾聽(tīng)用戶(hù)呼聲，并將此作為調整產(chǎn)品結構、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節能燈市場(chǎng)調查的過(guò)程中，我們整理出如下幾條信息：
一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節能燈大用戶(hù)。
到目前為止，LEd節能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，還有很多人對家庭使用節能燈的節能效果存在疑慮。在工廠(chǎng)里，在辦公大樓，節能燈往往被局限于會(huì )計室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里節能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。節能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應用，從經(jīng)銷(xiāo)商提供的信息中也能得到證實(shí)。
二、家庭需要小型節能燈。
節能燈之所以難進(jìn)家居大門(mén)，除了人們的節能意識尚待增強外，還有規格適用問(wèn)題。家庭燈飾需要用小型節能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節能燈功率大了，就談不上節能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規格的節能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(cháng)了露頭就影響外觀(guān)。
為了能與家庭燈飾相配套，現在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規格的節能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節能燈更多的需要暖色調（2700K），因為家居照明講究光線(xiàn)柔和、舒適。
三、帶罩節能燈為用戶(hù)青睞。
給節能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節能燈替代吸頂燈，既美觀(guān)又實(shí)用。
市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀2
A、基本信息
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計劃
二、區域：廣州市場(chǎng)。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區
三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi)）
五、預算：約500萬(wàn)元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò )也可運用
五、廠(chǎng)商可提供配套銷(xiāo)售政策，可能產(chǎn)生的`費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現成果
市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀3
為了更進(jìn)一步維護我市消費者合法權益，為擴大內需，拉動(dòng)消費，促進(jìn)我市經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)�，F就我市開(kāi)展20xx年“315”國際消費者權益日系列活動(dòng)的有關(guān)事項通知如下：
一、活動(dòng)名稱(chēng)：××市20xx年“315”國際消費者權益日系列宣傳活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：消費與服務(wù)
三、組織領(lǐng)導：
成立市“315”國際消費者權益系列宣傳活動(dòng)組委會(huì )（以下簡(jiǎn)稱(chēng)組委會(huì )），市政府分管領(lǐng)導為主任，縣、區政府、市相關(guān)部門(mén)和單位負責同志為成員（具體名單附后）。組委會(huì )辦公室設在市消協(xié)，具體負責活動(dòng)的協(xié)調組織工作。
四、活動(dòng)安排、活動(dòng)內容。
從1月12日至3月28日分三個(gè)階段進(jìn)行。
第一階段為組織籌劃階段（1月12日至2月12日）擬定活動(dòng)方案，征求有關(guān)單位意見(jiàn)，召開(kāi)政府消費維權工作組委會(huì )暨市消協(xié)常務(wù)理事會(huì )，研究確定系列宣傳活動(dòng)的主要內容，并明確各相關(guān)單位的責任和任務(wù)。
第二階段為活動(dòng)實(shí)施階段（2月23日至3月20日）
主要開(kāi)展以下活動(dòng)：
1、組織消費者代表參與有關(guān)部門(mén)對食品加工企業(yè)、超市的.檢查。
2、開(kāi)展“誠信承諾企業(yè)”入盟和“一會(huì )兩站”發(fā)展工作。
3、召開(kāi)“315”新聞發(fā)布會(huì )，披露十大消費投訴案例。
4、市領(lǐng)導發(fā)表署名紀念文章。
5、編印維權知識宣傳冊。
6、召開(kāi)年主題宣傳活動(dòng)座談會(huì )。
7、開(kāi)展“移動(dòng)杯”我的維權故事評獎活動(dòng)。
8、召開(kāi)“315”國際消費者權益日紀念大會(huì )。
9、舉辦大型廣場(chǎng)宣傳咨詢(xún)活動(dòng)及廣場(chǎng)演出，維權知識有獎競答。
10、各有關(guān)單位自行組織銷(xiāo)毀假冒偽劣商品。
11、建議市人大開(kāi)展對公用企業(yè)落實(shí)《消法》、《條例》情況進(jìn)行視察。
12、開(kāi)展醫療服務(wù)機構服務(wù)質(zhì)量、郵政服務(wù)質(zhì)量調查活動(dòng)，并提交調查報告。
13、辦好投訴聚焦、《生活“315”》欄目，形成濃厚的宣傳氛圍。
第三階段為總結階段（3月23日—3月26日）
市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀4
雖然本人對品牌推廣有一定的體會(huì )，但由于是第一次接觸茶類(lèi)產(chǎn)品，所掌握的信息有限，對茶葉市場(chǎng)的特殊性也欠缺了解，只能就個(gè)人近期的調查與對品牌推廣的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我相信態(tài)度能決定一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能把握市場(chǎng)的脈搏，為普洱茶企業(yè)樹(shù)立起一個(gè)領(lǐng)導型的品牌提供有效建議。當然，其中疏漏與不足之處，尚請前輩指教。
一、市場(chǎng)及競爭概況
由于近年來(lái)，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡，導致國內市場(chǎng)對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)，形成群雄逐鹿的局面。雖然就目前來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)尚處于上升趨勢，各方諸侯依靠傳統的價(jià)格、渠道競爭仍有生存的空間。但從長(cháng)遠來(lái)看，普洱茶市場(chǎng)必將在三五年之內重新洗牌�？梢灶A料，那些不具備足夠的競爭實(shí)力、沒(méi)有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來(lái)的，將是一批具有品牌意識，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。
另一方面，國際品牌“立頓”、“團寧”已經(jīng)進(jìn)駐中國市場(chǎng)，其規范化的市場(chǎng)運作，強烈的品牌意識，迎合消費者心理需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場(chǎng)，也將培養消費者茶葉消費的品牌意識，中國本土企業(yè)要參與競爭，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地，如同當下云南咖啡的現狀。
當今茶葉市場(chǎng)，真可謂“群雄逐鹿，外強肆略，烽煙四起。但問(wèn)英雄何處？”
然而，初次危難時(shí)機，一方面，消費者對茶葉帶有中國傳統的情節，對本土品牌別有所鐘。同時(shí)云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場(chǎng)及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺。作為云南農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的xx茶葉集團，必須抓住這個(gè)機會(huì )，為普洱茶生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出新的行業(yè)標準，一方面營(yíng)造良好的普洱茶市場(chǎng)環(huán)境，另一方面在規范的市場(chǎng)環(huán)境中樹(shù)立自身的領(lǐng)導者形象，同時(shí)真正打造出一個(gè)普洱茶的強勢品牌，應對未來(lái)更激烈的品牌競爭。
因此，我們又可說(shuō)，所謂亂世出英雄，xx茶葉集團現在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當看“人和（才）”了。
二、消費概況及分析
分析過(guò)后市場(chǎng)即競爭態(tài)勢，我們再觀(guān)茶葉消費者的需求狀況。
從傳統來(lái)看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過(guò)節送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò )感情之物。
而隨著(zhù)人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認識與需求�？傮w來(lái)看，當下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。
·個(gè)人消費者
年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì )影響個(gè)人消費行為。茶作為一種飲料消費，按消費心理和消費目的大致可分為時(shí)尚消費、習慣消費、功能消費、家庭消費。
時(shí)尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應也不容忽視。雀巢咖啡在中國市場(chǎng)的成功并非因為“味道好極了”，因為在此之前，大多數國人并沒(méi)有喝過(guò)咖啡，更無(wú)從談起速溶咖啡與現煮咖啡的區別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當成一種時(shí)尚。要抓住未來(lái)消費者勢力，就必須吸引年輕的消費者，在時(shí)尚消費上下功夫。
習慣消費的主要對象為愛(ài)茶一族，這些消費者有自己喜愛(ài)的茶葉品種或品牌，消費慣性強，較難改變。由于區域不同，對茶的品種選擇也會(huì )不同，如北方人愛(ài)喝茉莉花茶、華南地區的愛(ài)喝烏龍或鐵觀(guān)音、華東地區的愛(ài)喝綠茶、內蒙西藏的少數民族偏愛(ài)磚茶等等。這種消費者大多選擇當地產(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。
功能消費的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。這類(lèi)產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無(wú)法達到消費者的期望效果，就會(huì )被消費者遺棄。由于這類(lèi)產(chǎn)品的廣告宣傳常常過(guò)份夸大使用效果，因此，在這種消費形式中，口碑宣傳更勝過(guò)廣告。
家庭消費指普通家庭的日常消費。俗話(huà)說(shuō)，清早開(kāi)門(mén)七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見(jiàn)，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費品的購買(mǎi)者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場(chǎng)的嗜好，因此大型商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)對其吸引力較大。
·旅游消費者
茶在中國長(cháng)期以來(lái)被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽(yáng)毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì )忘了買(mǎi)地道的西湖龍井，到云南旅游的人也會(huì )帶上一些普洱茶。
游客的消費行為多為一次性消費，因此當地的不法商販往往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當地的國營(yíng)茶場(chǎng)或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當地有一定知名度。由于這些企業(yè)規模較小且經(jīng)營(yíng)觀(guān)念陳舊，無(wú)法作長(cháng)遠的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰略，主要靠口碑宣傳和自然銷(xiāo)售的模式，市場(chǎng)份額十分有限。
·禮品消費者
中國人傳統的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無(wú)論在傳統佳節還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費者的'首選。這種消費特點(diǎn)是喝茶的人不買(mǎi)，買(mǎi)茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢(qián)卻看不出來(lái)，得不到送禮對象的認可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷(xiāo)售場(chǎng)所是其主要的購買(mǎi)動(dòng)機。
·團體消費者
團體消費指以團體購買(mǎi)為主的消費形勢，這種消費的特點(diǎn)是消費選擇權集中在少數人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒(méi)有選擇的機會(huì )。團體消費又分賓館酒店茶樓等公共消費場(chǎng)所的消費和辦公室消費兩種。賓館酒店等的消費多由專(zhuān)職部門(mén)負責，其消費品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費一般由企業(yè)后勤人員負責，可否及時(shí)送貨上門(mén)是很重要的決定因素。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費者
專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所指以品茶為主要目的茶藝館、茶樓、茶館等。這些場(chǎng)所最能集中體現中國茶文化，是極品茶、高檔茶的主要消費區域。但由于這些場(chǎng)所需要高利潤來(lái)維持，其選購的茶多帶有一些神秘性，不希望價(jià)格公開(kāi)，因此，對市場(chǎng)價(jià)格統一的品牌茶有一定排斥。作為中國茶消費的頂級層次，這個(gè)市場(chǎng)具有示范作用，也應引起足夠的重視。
三、品牌戰略及推廣策略
通過(guò)對消費者的分析，我們可制定出相應的品牌戰略。
個(gè)人/家庭消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取規模效益；市場(chǎng)——提升品牌知名度
多品牌策略——高端走文化，中端走時(shí)尚，低端走健康
旅游消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——營(yíng)造本土名優(yōu)特產(chǎn)形象
游客分眾營(yíng)銷(xiāo)策略——特殊的媒體、特殊的渠道、特殊的促銷(xiāo)
禮品消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取單品高利潤；市場(chǎng)——樹(shù)立高品位與品質(zhì)形象
高端形象策略——抓住禮品消費心理，以形象獲取消費者
團體消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲得穩步利益增長(cháng)；市場(chǎng)——樹(shù)立商務(wù)消費形象
增值服務(wù)策略——以附加價(jià)值吸引并留住顧客
專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費：品牌戰略：銷(xiāo)售——獲取穩定收益；市場(chǎng)——贏(yíng)得口碑、專(zhuān)業(yè)形象
專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略——以專(zhuān)業(yè)對專(zhuān)業(yè)，特別服務(wù)贏(yíng)得核心顧客
下面，對各種策略分別進(jìn)行闡述，使目標、策略、執行方式等更趨于清晰。
·個(gè)人或家庭消費——多品牌策略
在現代市場(chǎng)，消費者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿(mǎn)足不同消費者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能?chē)L試去滿(mǎn)足所有的消費者，否則，消費者對品牌的印象就會(huì )造成模糊，難以樹(shù)立品牌。因此面對消費者的不同需求，在“xx”的企業(yè)品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費者的需求。
高端的商務(wù)及政府人士，具有較高的消費能力及文化需求，應針對性地推出具有高品質(zhì)的產(chǎn)品，并賦予濃郁的品牌文化內涵。制定高端價(jià)格，主要以各高級茶樓、禮品專(zhuān)柜作為推廣渠道。
城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費及生活文化方式，可根據消費者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設計與推廣應注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統千年的普洱茶以新鮮的活力，贏(yíng)得年輕消費勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費者，因此，可在銷(xiāo)售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷(xiāo)。
應對大眾家庭消費，可推出大眾健康型品牌，傳播“xx”牌普洱茶的綠色保健功能。由于家庭消費品的購買(mǎi)者主要為家庭婦女，因此，應在銷(xiāo)售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現場(chǎng)促銷(xiāo)、折扣搭贈、小禮品贈送等推廣方式。
·旅游消費——分眾營(yíng)銷(xiāo)策略
通常旅游購買(mǎi)者都是外地消費者，影響其對當地土特產(chǎn)的購買(mǎi)因素主要有：以前形成的認識；當地熟人的推薦；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣(mài)點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現當地文化。還有，一般來(lái)說(shuō)，很多旅游的游客購買(mǎi)的土特產(chǎn)大多是贈送家鄉的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
因此，應針對游行購買(mǎi)者專(zhuān)門(mén)設計紀念裝，結合外地游客對云南文化的認識與理解，設計具有云南特色文化內涵的各式紀念裝，滿(mǎn)足游客的購買(mǎi)需求。
在推廣渠道上，應選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導游推薦、專(zhuān)賣(mài)店設置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷(xiāo)售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷(xiāo)方式上可選擇民族特色紀念品贈送、搭贈便宜裝等形式吸引游客。
同時(shí)，還應保證茶葉的品質(zhì)，因為作為旅游產(chǎn)品，更多的受到口碑效應的影響。
·禮品消費——高端形象策略
中國是非常注重送禮的國家，由于近年來(lái)對禮品饋贈有貶斥的現象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈送具有健康、文化內涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈禮的首選。
由于禮品講求檔次、形象，因此消費者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的。形象是禮品營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來(lái)看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設計、包裝的規格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷(xiāo)售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設計、售點(diǎn)的位置；人員推銷(xiāo)：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等。
因此，推廣茶葉禮品裝，應在包裝檔次及設計上下功夫，在渠道上選擇專(zhuān)賣(mài)、專(zhuān)營(yíng)、專(zhuān)柜等形式，營(yíng)造優(yōu)雅的銷(xiāo)售環(huán)境，加強銷(xiāo)售人員的挑選及專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)技巧培訓。同時(shí)在禮品的品牌名稱(chēng)、廣告設計、媒體選擇上與大眾品牌區分開(kāi)來(lái)。
·團體消費——增值服務(wù)策略
應該說(shuō)，團體消費的購買(mǎi)者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售服務(wù)。同時(shí)由于團體消費的購買(mǎi)者具有特殊性——購買(mǎi)者是消費者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買(mǎi)者提供更多的便利以及附加的贈品以維護客戶(hù)關(guān)系。
團體消費從某種角度來(lái)說(shuō)，也是“xx”樹(shù)立品牌形象的一個(gè)渠道，團體消費一般都是大型企業(yè)或單位，其消費從某種角度上來(lái)說(shuō)，也等于在為“xx”樹(shù)立形象。企業(yè)可以通過(guò)搭贈富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護了客戶(hù)關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
·專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所消費——專(zhuān)業(yè)服務(wù)策略
對于專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所來(lái)說(shuō)，“xx”的消費者可以分為兩種，一是專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所的經(jīng)營(yíng)者，二是這些場(chǎng)所的消費者。不管是經(jīng)營(yíng)者還是消費者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費行為以及間接評價(jià)往往會(huì )影響周?chē)南M者，而一旦贏(yíng)得了這部分消費者的支持，將通過(guò)他們的口碑效應不斷獲得新的消費者。
因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的服務(wù)是對專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“xx”需要對專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所提供促銷(xiāo)支持，并配合進(jìn)行專(zhuān)業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所作為銷(xiāo)售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
作為形象樹(shù)立及宣傳渠道，在銷(xiāo)售渠道所到的省市，專(zhuān)門(mén)設計“‘xx’普洱茶文化體驗會(huì )所”，為專(zhuān)業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì )所，也將為企業(yè)帶來(lái)豐厚回報。
四、品牌推廣階段性目標
完成了對消費群體的分析及對應的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌推廣目的在于為長(cháng)期及短期的銷(xiāo)售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷(xiāo)售提升有機結合是品牌推廣應納入考慮的問(wèn)題。
有的企業(yè)在執行過(guò)程中，往往會(huì )為了銷(xiāo)量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著(zhù)鼻子走，到頭來(lái)是賠了夫人又折兵�！吧虉�(chǎng)如戰場(chǎng)，知己知彼方可百戰不殆”是大家公認的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場(chǎng)目標，統一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì )亂了陣腳。
在此，本人提出“xx”品牌推廣戰略目標：
·20xx上半年，重點(diǎn)進(jìn)行“xx”品牌塑造，樹(shù)立“xx”品牌形象；
·20xx下半年及20xx年整年度，在全國實(shí)施“xx”品牌推廣及活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴大銷(xiāo)售，初步確立“xx”普洱茶市場(chǎng)的最高占有率及領(lǐng)導品牌形象；
·20xx年，借助奧運會(huì )在北京的舉行，執行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“xx”在中國的知名度，同時(shí)使“xx”品牌借機傳出國門(mén)，走向世界。
五、“xx”品牌縱向延伸策略
縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“xx普洱茶現代茶健康茶”
·第一階段：“xx普洱茶”
目標說(shuō)明：高起點(diǎn)推出“xx”品牌，使消費者將“xx”與優(yōu)質(zhì)可靠的普洱茶結合在一起，形成“xx”是中國普洱茶第一品牌的印象。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，中國茶�！皒x”，真正的普洱茶
傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以普洱茶文化為傳播內容，使消費者在潛移默化中將“xx”等同于“真正的普洱茶”。
·第二階段：“xx現代茶”
目標說(shuō)明：將“xx”融入現代時(shí)尚，使傳統神秘的普洱茶與消費者親密接觸，為傳統的普洱茶加入現代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝普洱茶為生活的又一時(shí)尚。使“xx”成為現代的、時(shí)尚的普洱茶文化的代名詞。在年輕的消費市場(chǎng)，具有跟風(fēng)消費現象，如果廣告創(chuàng )意、推廣形式能夠做到創(chuàng )新，必將掀起“xx”的購買(mǎi)及消費熱潮。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，現代茶�！皒x”，上演現代茶飲文化
傳播策略及手段：讓“xx”走出傳統的銷(xiāo)售渠道，走入年輕消費者出入的消費場(chǎng)所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來(lái)表現�？蛇x取大學(xué)校園、休閑場(chǎng)所等作為促銷(xiāo)點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設計，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷(xiāo)裝吸引并使初次使用“xx”普洱茶。
·第三階段：“xx健康茶”
目標說(shuō)明：將“xx”融入市民生活，向市民傳達“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳普洱茶的大眾保健功能，使普洱茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達“xx”時(shí)刻與人們在一起的概念。
核心傳播概念：茶之都，茶之秀。普洱茶，健康茶�！皒x”，伴您健康每一天
傳播策略及手段：設計大眾家庭裝，通過(guò)商超陳列及現場(chǎng)促銷(xiāo)吸引家庭消費購買(mǎi)者�？刹捎谩捌斩鑨x健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設計精美pop發(fā)放，使市民了解普洱茶健康功能及普洱茶文化。
六、“xx”品牌橫向推廣策略
橫向延伸策略也可概括為“三部曲”：“xx的云南的中國的世界的”
市場(chǎng)推廣需要有步驟地進(jìn)行，“xx”在云南市場(chǎng)具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹(shù)立品牌形象當從云南開(kāi)始，以云南作為樣板市場(chǎng)，以現代品牌運作及推廣手段贏(yíng)得本土的消費者，通過(guò)本土消費者的口碑效應，不斷向來(lái)云南這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的云南的”。
同時(shí)，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高及茶飲文化比較成熟的地區，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行樣板市場(chǎng)的建設。實(shí)現品牌推廣到哪里，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就到哪里，或者營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費意識、消費需求各有所不同，因此應針對當地市場(chǎng)對品牌推廣策略作靈活的調整，以使品牌深入當地人心。大型交易會(huì )、展覽會(huì )是展示與交流的良好機會(huì )，多參與這樣的會(huì )議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的中國的”。
“xx”目前在全國多個(gè)省市建設了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在云南省進(jìn)行品牌建設的同時(shí)，可選取較為適合的區域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
國際型的盛會(huì )，是國內品牌走出國門(mén)的大好機會(huì )，借助國際交流盛會(huì )，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機會(huì )。
全國性的分區域品牌推廣計劃希望于2008年初之前完成，在2008年年初，開(kāi)始實(shí)施全國覆蓋性推廣計劃，是“xx”的品牌推廣達到一個(gè)高峰期，2008年是一個(gè)中國的狂歡年，也是一個(gè)消費年、旅游年、會(huì )展年。茶葉市場(chǎng)將會(huì )出現一個(gè)消費新高，“xx”通過(guò)有計劃性的營(yíng)銷(xiāo)推廣，必將在08年成為全國性的普洱茶甚至整個(gè)茶葉市場(chǎng)最強勢的領(lǐng)導品牌。并獲得更多的跨出國門(mén)的機會(huì )。這一階段我們可稱(chēng)之為“xx的世界的”。
七、周期性及臨時(shí)性推廣策略
通過(guò)計劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長(cháng)具有連續性，同時(shí)使消費者感覺(jué)到“xx”默默地與他們同在，使“xx”的品牌形象、核心主張在消費者心目中潛移默化，成長(cháng)為一個(gè)真正的品牌。
一般來(lái)說(shuō)周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗，使推廣日趨成熟，其成效依賴(lài)于長(cháng)期的執行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機會(huì )，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預計的效果。
·事件營(yíng)銷(xiāo)
事件營(yíng)銷(xiāo)就是借助臨時(shí)或周期性的熱點(diǎn)事件，借勢對品牌進(jìn)行關(guān)聯(lián)炒作。蒙牛借助神五升空就是事件營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范例。自SARS、禽流感以來(lái)，國人對健康的關(guān)注越來(lái)越強烈，“xx”可借助健康事件有效的宣傳自身健康形象。
同時(shí)，近年來(lái)，茶葉行業(yè)及普洱茶領(lǐng)域均不斷有熱點(diǎn)新聞出現，不管是利好還是利壞新聞，都可以從某一角度與自身品牌形象進(jìn)行捆綁，進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)，特別是全民關(guān)注率非常高的事件，比如奧運會(huì )、世界杯等，如果能有效利用，必將快速有效提升品牌知名度，塑造品牌形象。
·節日營(yíng)銷(xiāo)
節日營(yíng)銷(xiāo)主要是禮品市場(chǎng)的推廣，最為具有深厚文化底蘊的茶，越來(lái)越具有替代煙、酒、保健品，成為消費者送禮首選的趨勢。節日是送禮的最好時(shí)機，也是禮品促銷(xiāo)的最好時(shí)機。如何針對不同的節日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷(xiāo)，是做好茶葉禮品市場(chǎng)的關(guān)鍵。
同時(shí)節日也是消費者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機，如能結合禮品促銷(xiāo)，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹(shù)立品牌形象。
一年之中可進(jìn)行自能夠節日營(yíng)銷(xiāo)的機會(huì )很多，在此，暫就兩個(gè)節日營(yíng)銷(xiāo)主題進(jìn)行說(shuō)明。
�。�1）“送茶，送健康——‘xx’，茶中之君子”
普洱茶具有保健功能，并蘊含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱(chēng)之為君子交往之為。其蘊含意義已經(jīng)與送煙送酒區別開(kāi)來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，節日送禮的消費群體主要分為兩類(lèi)，一類(lèi)是個(gè)人送禮，一類(lèi)是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。
中國傳統節日期間，主推禮品裝，配合專(zhuān)賣(mài)店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷(xiāo)廣告，增強主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷(xiāo)人員力量。由于禮品購買(mǎi)者多會(huì )同時(shí)購買(mǎi)幾種禮品，因此可與禮品市場(chǎng)的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷(xiāo)，但節假日禮品裝的捆綁式促銷(xiāo)是近年來(lái)各商家屢試不爽的促銷(xiāo)手段。針對個(gè)人購買(mǎi)者，可以禮品裝搭贈家庭裝形式進(jìn)行促銷(xiāo)；針對團購者，可在節假日設立公關(guān)小組，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)團購客戶(hù)，為團購客戶(hù)提供便利及折扣。
�。�2）“一杯清茶謝恩師——‘xx’謝師校園行”
教師是社會(huì )的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習慣，他們成為了茶消費的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節。教育機關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節為教師送禮物的習慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊含中華千年文化的物品，作為教師節饋贈教師的禮物當是最佳之選。
教師節前夕，可主推教師節禮品裝，可通過(guò)時(shí)效性較好的報紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈送“xx”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì )，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節送‘xx’茶”的示范效應，提升教師節禮品裝的銷(xiāo)售。
其他相關(guān)的周期性推廣，還有季節性促銷(xiāo)——迎合消費者的季節性需求，主推不同的茶系列，會(huì )展營(yíng)銷(xiāo)——利用會(huì )展強大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機會(huì )進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運用，均使“xx”品牌獲得有機的提升。
結語(yǔ)：
由于品牌塑造與推廣是一項巨大的工程，加之此次撰寫(xiě)方案之前，公司未給出具體的要求。因此，撰寫(xiě)時(shí)只能從大處著(zhù)手，執行之處，比如品牌核心概念、廣告語(yǔ)、創(chuàng )意表現、媒體企劃等均很少提及。同時(shí)由于時(shí)間有限，諸多部分只能點(diǎn)到為止，方案的連貫性、完整性均未達到優(yōu)秀策劃案的標準。
筆者不求得到企業(yè)太多的認同，只希望自己知識的系統性、付出的精力、真誠的態(tài)度能得到企業(yè)領(lǐng)導的認可。不管最終企業(yè)的選擇結果如何，只希望企業(yè)也能如我一般的真誠，真誠面對員工與消費者，真誠面對“xx”的品牌發(fā)展之路。
誠望，作為茶行業(yè)率先提出品牌傳播的企業(yè)之一，“xx”能走好！
市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀5
一、活動(dòng)主題：
天貓菌道母嬰旗艦店開(kāi)業(yè)大酬賓活動(dòng)
為了菌道母嬰旗艦店線(xiàn)上推廣活動(dòng)早日開(kāi)展及順利進(jìn)行，線(xiàn)下進(jìn)行百日萬(wàn)人行動(dòng)即百日內為旗艦店贏(yíng)得萬(wàn)人次好評。
二、活動(dòng)內容：
1.線(xiàn)下：通過(guò)廣告宣傳，實(shí)行線(xiàn)下推廣，線(xiàn)上購買(mǎi)的活動(dòng)，在此期間具有特大的'優(yōu)惠活動(dòng)。
三、優(yōu)惠組合：
1.促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元
2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元
4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹(shù)菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。
四、現場(chǎng)注意事項：
1.提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統一采用快遞的方式送貨，如現場(chǎng)提貨不享受此優(yōu)惠。
3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會(huì )。獎品：一等獎學(xué)習機(1名)、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內時(shí)間內到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。過(guò)期視為自動(dòng)放棄4.如有個(gè)別媽媽不會(huì )網(wǎng)上支付，現場(chǎng)人員負責指導網(wǎng)上支付。如果沒(méi)有網(wǎng)上銀行，由現場(chǎng)人員代為支付，收客戶(hù)現金。5.提醒媽媽們及時(shí)好評并上傳寶寶照片，更高的有機會(huì )獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動(dòng)——最美小吃貨。(活動(dòng)期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關(guān)注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關(guān)注將不能獲得抽獎機會(huì )，優(yōu)惠早知道。
五、現場(chǎng)人員工作要求：
1.對每個(gè)試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現場(chǎng)購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢(xún)。
3.提醒客戶(hù)掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶(hù)購買(mǎi)價(jià)格：
1.老客戶(hù)執意在線(xiàn)下購買(mǎi)，還按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售。
2.提醒老客戶(hù)在活動(dòng)期間(百日行動(dòng))按照原來(lái)價(jià)格銷(xiāo)售，活動(dòng)結束后有可能上漲。
3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動(dòng)，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會(huì )員，無(wú)論以后是否是活動(dòng)期間都可以享受比現在線(xiàn)下更低的價(jià)格。
4.網(wǎng)上活動(dòng)非常多，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動(dòng)。線(xiàn)下不享受活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格。
七、客戶(hù)在線(xiàn)下掃描二維碼當場(chǎng)購買(mǎi)者可以贈送一盒面。
xxxx
市場(chǎng)推廣策劃方案優(yōu)秀6
一、推廣目的
1、提升好得網(wǎng)知名度，美譽(yù)度，為08年整體推動(dòng)奠基，努力打造“紹興第一城市門(mén)戶(hù)”
2、提升好得網(wǎng)點(diǎn)擊率，今日特價(jià)頻道登入率，以及網(wǎng)上會(huì )員注冊率。
3、網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實(shí)質(zhì)互動(dòng)密度更高的平臺。
二、好得網(wǎng)紹興站特點(diǎn)
1、城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)站
2、全城商超、賣(mài)場(chǎng)及沿街品牌店，資源廣泛，展開(kāi)合作。
3、實(shí)用生活資訊和商業(yè)信息量大
三、整合傳播對象
1、各小區居民
2、商場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的人流
3、紹興網(wǎng)民
4、當地商家、企業(yè)
5、寫(xiě)字樓上班族、大學(xué)生群體
在本次活動(dòng)中以1234為主要對象。
四、重點(diǎn)推廣對象
1、好得網(wǎng)—→提升知名度
2、好得論壇—→提高注冊率，提升人氣
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推廣契機
1、08年是國人興奮年——奧運年
2、春節期間是國人消費最活躍的高峰期
3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅實(shí)的團隊和資源基礎
六、推廣創(chuàng )意
需要以互動(dòng)為中心，考慮好得網(wǎng)、網(wǎng)民、商家的互動(dòng)，在網(wǎng)絡(luò )媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進(jìn)性、營(yíng)銷(xiāo)性、融合春節特點(diǎn)——喜慶、娛樂(lè )、休閑及趣味等特點(diǎn)，資源共享，制造經(jīng)典的有價(jià)值的新聞點(diǎn)。
七、傳播主題
核心價(jià)值：優(yōu)化生活，上好得！
階段口號：——一點(diǎn)就好，我行我得
提出目標概念：好得網(wǎng)，紹興城市第一門(mén)戶(hù)
核心闡釋?zhuān)骸皟?yōu)化生活，上好得！”代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng )造豐富生活價(jià)值，尤其進(jìn)行生活商業(yè)資源整合，可以?xún)?yōu)化網(wǎng)民個(gè)性化生活，帶來(lái)更多便利、品質(zhì)和價(jià)值。
階段口號：“一點(diǎn)就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡(jiǎn)捷快速，同時(shí)進(jìn)入好得網(wǎng)，網(wǎng)民只要行動(dòng)就可得到想要的東西，尤其商業(yè)消費方面，更實(shí)惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活。
八、傳播策略
以主題點(diǎn)貫穿，展開(kāi)好得網(wǎng)其中一大價(jià)值點(diǎn)，建立“紹興城市第一門(mén)戶(hù)”的認知度，并以實(shí)際地面活動(dòng)與媒體宣傳相結合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動(dòng)硬廣告相配合，將好得網(wǎng)價(jià)值點(diǎn)進(jìn)行全面立體傳播。
第一波：主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家，通過(guò)有影響的活動(dòng)在網(wǎng)絡(luò )和好得論壇關(guān)聯(lián)完成。
第二波：主要推出好得網(wǎng)重點(diǎn)頻道：今日特價(jià)。運用好得卡，貫穿商家、好得網(wǎng)及消費者，通過(guò)特價(jià)活動(dòng)互動(dòng)，提升點(diǎn)擊率和注冊率。
第三波：在前期互動(dòng)階段形成的消費網(wǎng)民，進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)如團購活動(dòng)，結合節日，達到活動(dòng)高潮。最后以故事性實(shí)例回顧展開(kāi)好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨特價(jià)值，并以軟文形式體現。
九、宣傳方面
重點(diǎn)內容角度提煉：
a：好得網(wǎng)形象推廣
1、《優(yōu)化生活，上好得》：形象廣告，成就發(fā)布，主要版塊發(fā)布——《紹興日報》 、《紹興晚報》
b、《好得論壇，海選紹興奧運福娃》
軟新聞、硬廣告通欄，公交車(chē)體、公交站牌、出租車(chē)、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）
c、《一點(diǎn)就好，我行我得》：今日特價(jià)頻道推出，《點(diǎn)漂浮廣告，享特價(jià)得神秘大禮包》
d、《好得商圈，年貨快樂(lè )團購大行動(dòng)》——《紹興晚報》、 dm雜志
e、《好得網(wǎng)，您首選紹興城市第一門(mén)戶(hù)》形象總結提升廣告
好得網(wǎng)特色重點(diǎn)介紹，推出“紹興城市第一門(mén)戶(hù)”的目標概念，體現“優(yōu)化生活”價(jià)值理念。形式上再結合活動(dòng)中各大媒介的多角度新聞報道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》
報紙、戶(hù)外媒體（商家）、商家門(mén)面媒體
g、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開(kāi)（四篇軟文回顧）
回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂(lè )片斷，從不同角度和生活環(huán)節以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價(jià)值——優(yōu)化生活，上好得！
十、媒體計劃（請根據貴公司擁有資源配置進(jìn)行修正）
媒介策略：以報紙、電視為主，網(wǎng)絡(luò )、短信、公交車(chē)體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現場(chǎng)海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動(dòng)市場(chǎng)影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門(mén)戶(hù)”形成強的`力量。
十一、活動(dòng)推廣策略
?迎奧運，20xx小福星紹興地區選拔賽
時(shí)間：20xx年元月8日~3. 8
地點(diǎn)：紹興市
主題：我們的奧運我們的小福星
形式：好得網(wǎng)絡(luò )論壇、其它權威媒介聯(lián)合公共單位舉辦，在網(wǎng)絡(luò )和媒介互動(dòng)中完成。 ?消費領(lǐng)“好得卡”享受春節特惠大行動(dòng)（建議）
時(shí)間：20xx年元月
地點(diǎn)：紹興各合作商家
活動(dòng)策略：凡是到凡是注冊網(wǎng)民到合作商家消費一次，即刻領(lǐng)取好得網(wǎng)優(yōu)惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。
“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實(shí)際贈送。
時(shí)間：20xx年元月
?好得網(wǎng)春節年貨團購同盟大行動(dòng)（建議）
時(shí)間：20xx年元月
地點(diǎn)：紹興
策略：組織各網(wǎng)民對精品年貨的團購關(guān)注，主要是規�；膱F購，富有一定影響，一定要讓客戶(hù)感覺(jué)到好得網(wǎng)的口碑和影響力。
操作：可在線(xiàn)下組織商家資源，結合傳統媒介宣傳，在網(wǎng)上進(jìn)行，現實(shí)中配送交接即可。
十二、行業(yè)選擇重點(diǎn)
1、在今日特價(jià)、好得商城、網(wǎng)上逛街娛樂(lè )為載體平臺，重點(diǎn)音樂(lè )、女性、健康、旅游、
汽車(chē)、美食等。
十三、網(wǎng)絡(luò )機制模式亮點(diǎn)建議
百姓消費聯(lián)盟商家，可獲得“好得卡”——注冊購買(mǎi)可獲得——購買(mǎi)達到一定量——獲得好得幣——好得網(wǎng)可贈送一定價(jià)值實(shí)物回饋網(wǎng)民——贈品展示區頻道
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