市場(chǎng)推廣方案模板
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的市場(chǎng)推廣方案模板，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇1
一、推廣目的
為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽(yáng)市、縣級及周邊地區廣告公司及行業(yè)內公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專(zhuān)業(yè)制作市場(chǎng)開(kāi)辟新道路。讓更多業(yè)內廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的MOGO品牌。
二、前期市場(chǎng)調查
1、對產(chǎn)品的認識；
深入了解公司發(fā)光字各類(lèi)產(chǎn)品的制作、特點(diǎn)、規格型號及價(jià)格，前期對進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專(zhuān)業(yè)知識培訓，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達到標準者，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣；知道各類(lèi)產(chǎn)品報價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；
2、對市場(chǎng)的認識；
對將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn)，了解調查分析，分析出該地區的發(fā)光字市場(chǎng)的現狀、特點(diǎn)及需求，有針對性的進(jìn)行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無(wú)熟悉的廣告公司，通過(guò)熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的第一站？針對該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區域的推廣后，要進(jìn)行總結分析以文字數據形式表達出來(lái)；功夫下多深，市場(chǎng)就有多深；
3、對客戶(hù)的認識；
對客戶(hù)進(jìn)行信息資料的收集了解，分地區，分經(jīng)營(yíng)類(lèi)型區分（圖文類(lèi)、制作類(lèi)、傳媒策劃類(lèi)）；進(jìn)行日總結，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫，公司加客戶(hù)qq，進(jìn)行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶(hù)的，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌、同學(xué)牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會(huì )資源整合，就是一筆無(wú)形的資產(chǎn)；以誠待人，乃服務(wù)之根本；
三、產(chǎn)品策略
1、品牌定位：專(zhuān)業(yè)制作精工發(fā)光字系列，
2、品牌文化：打造精致品牌形象；
3、價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、合作伙伴保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。對長(cháng)期合作伙伴，年度達到一定銷(xiāo)售數額的，公司進(jìn)行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）；
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格穩定，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平；
3、品牌策略
�。�1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的同時(shí)，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護；注冊專(zhuān)屬品牌，品牌下包含多種類(lèi)型產(chǎn)品，運用品牌意識銷(xiāo)售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌），對品牌進(jìn)行生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化、流程制度化，服務(wù)人性化管理；
�。�2）建立良好的口碑效應；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線(xiàn)上：微信、qq、微博、淘寶、網(wǎng)站；線(xiàn)下：戶(hù)外廣告、視頻廣告、宣傳單畫(huà)冊、樣品贈送等），在商戶(hù)及潛在客戶(hù)中提升品牌知名度；
四、產(chǎn)品推廣及工作進(jìn)度安排
1、推廣進(jìn)度安排
�。�1）、5月4日-5月10期間
5.4 工程部進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格確立，以表格形式交予設計部；同時(shí)設計部進(jìn)行畫(huà)冊設計制作，畫(huà)冊在5月13日前制作出來(lái)；
5.9-5.13 市場(chǎng)推廣人員專(zhuān)業(yè)知識培訓；
5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；
�。�2）、5月15日-5月20日
按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進(jìn)行地毯式宣傳（具體安排方案，見(jiàn)附件），進(jìn)行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時(shí)向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務(wù)核對入賬；
�。�3）、5月20日-5月22日
統一進(jìn)行客戶(hù)信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進(jìn)行統計整理；
�。�4）、5月23日開(kāi)展公司會(huì )議
推廣人員正對推廣過(guò)程中遇到的問(wèn)題進(jìn)行反饋及信息分享，未進(jìn)行推廣的區域提前進(jìn)行統計，提交推廣申請于市場(chǎng)部，討論是否進(jìn)行
補推；
2、廣告方面
�。�1）制作畫(huà)冊，進(jìn)行市縣級行業(yè)內廣告公司的免費發(fā)放；
�。�2）重點(diǎn)客戶(hù)制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶(hù)（如：有特色的名片盒、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣、創(chuàng )意筆筒）；
�。�3）戶(hù)外廣告宣傳，利用能利用資源進(jìn)行公司品牌傳播；
�。�4）進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)；如：贊助有重大影響的活動(dòng)；
�。�5）對消費者進(jìn)行調查；給潛在消費者發(fā)放調查表形式進(jìn)行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無(wú)形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會(huì )接受信賴(lài)此品牌；（潛在消費者：各商場(chǎng)商戶(hù)、裝飾公司、傳媒公司各寫(xiě)字樓大小型公司）
五、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題；
2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案；
3．定期回訪(fǎng)發(fā)光字使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度；
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率；
六、相關(guān)部門(mén)職責
1．營(yíng)銷(xiāo)部：主要負責整體營(yíng)銷(xiāo)方案的制定，推廣活動(dòng)的執行。
2．市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇2
A、基本信息
一、時(shí)間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷(xiāo)計劃
二、區域：廣州市場(chǎng)。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區
三、人群：白領(lǐng)階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲
四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷(xiāo)售渠道大致分為商超/士多、餐飲、夜場(chǎng)三大類(lèi)）
五、預算：約500萬(wàn)元
B、內容要求
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
五、宣傳配合方案
六、預算安排
C、方案提示
一、可用PPT格式或Word格式
二、活動(dòng)最好貫穿全年，要提出主題、任務(wù)和實(shí)施路徑，促銷(xiāo)、宣傳均配合活動(dòng)展開(kāi)
三、要對銷(xiāo)售起到實(shí)際促進(jìn)作用
四、宣傳建議以平面紙媒配合社區媒介為主，除紙媒外，電臺、網(wǎng)絡(luò )也可運用
五、廠(chǎng)商可提供配套銷(xiāo)售政策，可能產(chǎn)生的費用不包含在此方案內
六、不涉及校園、餐飲和夜場(chǎng)
成員：陳瑞華陸文婧魯婷李苗苗徐揚
分工：
徐揚、魯婷
一、對廣州啤酒市場(chǎng)展開(kāi)分析（簡(jiǎn)）
二、近幾年國內市場(chǎng)青島啤酒促銷(xiāo)研究（簡(jiǎn)）
三、對廣州市場(chǎng)競爭對手促銷(xiāo)手段的研究（簡(jiǎn)）
陳瑞華、李苗苗
四、制訂年度活動(dòng)方案（主要針對社區）、配合促銷(xiāo)方案
陸文婧
五、宣傳配合方案
陳瑞華、陸文婧
六、預算安排
最后PPT呈現，由小組組員共同制作
時(shí)間安排：
20xx/10/28~20xx/10/31資料搜集
20xx/11/1~20xx/11/3基本框架制作和討論，交小組作業(yè)框架20xx/11/4~20xx/11/10做好作業(yè)，完整呈現成果
市場(chǎng)推廣方案模板 篇3
主要包括5部分：前言 市場(chǎng)調研及分析 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定 具體執行＆實(shí)施（建議方案） 結束語(yǔ) 第一部分 前言
策劃書(shū)目的及目標的說(shuō)明
第二部分 市場(chǎng)調研及分析
一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調研及分析
1. 行業(yè)飽和程度
2. 行業(yè)發(fā)展前景
3. 國家政策影響
4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5. 社會(huì )環(huán)境
6. 其他因素
二. 企業(yè)內部調研及分析
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見(jiàn)）
三. 潛在進(jìn)入者調研及分析
1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2. 行業(yè)退出成本。
3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4. 對競爭者的威脅。
四. 現有競爭者的調研及分析。
1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結構。
2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執行能力的調研（員工意見(jiàn)）。
5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見(jiàn)）。
五. 替代品調研及分析。
1. 替代品工藝。
2. 消費者認可程度。
3. 發(fā)展態(tài)勢。
六. 互補品調研及分析。
1. 是否存在互補品。
2. 互補品價(jià)格。
3. 互補品對產(chǎn)品的要求。
4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來(lái)新要求。
七. 原料供應商調研及分析。
1. 可供選擇的供應者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供應商的討價(jià)還價(jià)能力。
4. 我們對其依賴(lài)程度。
5. 供應商的供應能力。
八. 中間商調研及分析。
1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨家、總代理…）
2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對數值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…
九. 消費者調研及分析。
1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認知差別。
3. 消費者的使用情況：購買(mǎi)動(dòng)機、購買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。
4. 購買(mǎi)角色。
5. 消費者對現有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營(yíng)業(yè)推廣的理解等。
第三部分 企業(yè)戰略及產(chǎn)品策略的制定
一. 企業(yè)戰略制定
二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）
1. 產(chǎn)品。
1) 品項：市場(chǎng)定位、目標受眾。（打擊競品的專(zhuān)有品項）
2) 包裝：陳列顯著(zhù)、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等
2. 價(jià)格。
1) 符合企業(yè)戰略？（長(cháng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
�、� 利潤為主/市場(chǎng)占有率為主
�、� 根據產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。
�、� 保留一支低利潤甚至無(wú)利潤產(chǎn)品，該品項各種市場(chǎng)表現（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場(chǎng)及形象。
3. 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開(kāi)發(fā)隊伍。
4) 直營(yíng)隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊伍暫時(shí)性的彌補空白市場(chǎng)。
5) 客戶(hù)數據庫的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應當及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。
4. 促銷(xiāo)。
1) 廣告：訴求點(diǎn)
2) 人員推銷(xiāo)：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營(yíng)業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì )破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費者的營(yíng)銷(xiāo)事件應當包含消費者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點(diǎn)的
第四部分 具體執行＆實(shí)施（建議方案）
一. 產(chǎn)品設計。
二. 價(jià)格設計。
三. 渠道設計。
四. 促銷(xiāo)設計。
五. 銷(xiāo)售管理
第五部分 結束語(yǔ)
市場(chǎng)推廣方案模板 篇4
一、活動(dòng)主題：
協(xié)亨元宵節手機鬧團圓
二、活動(dòng)時(shí)間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動(dòng)目的：
元宵節來(lái)臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升品牌對外整體形象,此次促銷(xiāo)活動(dòng)以賣(mài)場(chǎng)氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過(guò)賣(mài)場(chǎng)一系列的節日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。
一、利用元宵節的高度關(guān)注度形成目標消費群對品牌的關(guān)注；
二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃：
活動(dòng)一：新年送禮有新意暢想協(xié)亨新生活！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
三、活動(dòng)內容：
1、活動(dòng)期間，持本期單頁(yè)進(jìn)店即可獲贈新春對聯(lián)一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想協(xié)亨新生活！
活動(dòng)期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷(xiāo)售憑證領(lǐng)取相應禮品一份,小票不可累計�。ㄌ貎r(jià)機除外）
499元以下贈：新春對聯(lián)、手機掛飾
500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈：時(shí)尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈：時(shí)尚折疊凳子
四、活動(dòng)監督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品設置展示區，配pop贈送說(shuō)明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，并在三聯(lián)小票上做備注，小票不可累計；
3、特價(jià)機及卡品、配件不參加贈禮活動(dòng)；
4、活動(dòng)期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；
5、活動(dòng)結束后，各店不再實(shí)行買(mǎi)贈活動(dòng)，店長(cháng)統計好活動(dòng)期間贈送禮品的數量，上報市場(chǎng)部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂(lè )力量
活動(dòng)二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
三、活動(dòng)內容：
迎新春，送幸“�！�，協(xié)亨祝福全城�；顒�(dòng)期間，“協(xié)亨送福大使”將給您免費送“�！�。另還會(huì )有驚喜降臨；活動(dòng)期間購機顧客，可參加現場(chǎng)存5元變60的翻倍禮活動(dòng)，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿(mǎn)為止，敬請關(guān)注！
四、活動(dòng)監督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)配pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機型（高毛利機型）��；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買(mǎi)的商品，開(kāi)票金額需扣除抵用券金額；
5、活動(dòng)期間門(mén)店要不定時(shí)的派遣“協(xié)亨送福大使”在賣(mài)場(chǎng)內向進(jìn)店顧客“送�！�--指免費贈送新春對聯(lián)，具體數量和派送時(shí)間由門(mén)店自定。
抵用券適用范圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定機型（特價(jià)機、品牌機除外）；
4、抵用券不可兌現及找零；
5、用抵用券購機發(fā)票金額需扣除抵用券金額。
活動(dòng)三：幸運大抽獎滿(mǎn)意100%！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動(dòng)！中獎率100%！
大獎：99元購手機一部
四、活動(dòng)監督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機型lgkp108；
3、大獎僅限a類(lèi)及以上門(mén)店抽取，每店僅限1臺；其余獎項由門(mén)店按照各店禮品的剩余情況自定；
4、購機顧客憑當天購機發(fā)票參加抽獎，當場(chǎng)兌換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門(mén)店將不能核銷(xiāo)獎品）
6、各門(mén)店經(jīng)理需把中獎?wù)哔Y料匯總發(fā)至市場(chǎng)部，逾期也將不能核銷(xiāo)禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷(xiāo)禮品！
傳遞快樂(lè )力量
活動(dòng)四：卡品、配件、增值優(yōu)惠大贈送！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
三、活動(dòng)內容：
1、卡品全場(chǎng)7折；（濰坊、青島區域除外）
2、配件驚爆套餐價(jià)：
sandisktf2gb內存卡送（時(shí)尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價(jià)：108元藍弦時(shí)尚藍牙耳機n95：
原價(jià)128元驚爆價(jià)：68元
3、購買(mǎi)手機，門(mén)店免費下載、免費貼膜；
四、活動(dòng)監督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價(jià)配件需在票據上標注；不限量銷(xiāo)售！
活動(dòng)五：購機返現再贈禮！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
三、活動(dòng)內容：
★滿(mǎn)888元返現20元再加贈：新春福禮！
★滿(mǎn)1288元返現40元再加贈：新春福禮！
★滿(mǎn)1588元返現60元再加贈：新春福禮！
★滿(mǎn)1888元返現80元再加贈：新春福禮！
★滿(mǎn)2288元返現120元再加贈：新春福禮！
四、活動(dòng)監督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、限指定機型，高毛利機型（特價(jià)機、卡品、手機配件不參加活動(dòng)）；
2、返現金額再柜臺標價(jià)的基礎上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；
4、如出現退貨所贈禮品將一并退回。
活動(dòng)六：學(xué)生購機更優(yōu)惠��！
一﹑活動(dòng)時(shí)間：2月26日——2月28日
二﹑活動(dòng)地點(diǎn)：山東分公司各門(mén)店
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間,學(xué)生憑學(xué)生證購機可享受9.5折優(yōu)惠�。ㄌ貎r(jià)機除外）
四、活動(dòng)監督部門(mén)：總經(jīng)辦
五、備注：
1、活動(dòng)pop說(shuō)明需要在醒目的位置展示；
2、需持學(xué)生證購買(mǎi)，票據標注“學(xué)生購機”字樣。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇5
電路板企業(yè)的增多，行業(yè)競爭的劇烈，使得電路板企業(yè)的推廣越來(lái)越重要，怎么才能使公司業(yè)務(wù)更上一個(gè)臺階，成為公司必須面對的問(wèn)題。公司可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、電視媒體、戶(hù)外廣告形式等各方面進(jìn)行推廣，制定和實(shí)施獨特的市場(chǎng)推廣戰略，全方位思考企業(yè)推廣戰略組合，以開(kāi)拓市場(chǎng)、鞏固市場(chǎng)，最終實(shí)現企業(yè)推廣的目標。具體營(yíng)銷(xiāo)方案：
網(wǎng)絡(luò )推廣：
�。ㄒ唬┚W(wǎng)站推廣：網(wǎng)站推廣是貫穿企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、收集信息、網(wǎng)站建設與推廣，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)站推廣并不僅僅是為了促成網(wǎng)上定單銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)形中也為網(wǎng)下市場(chǎng)銷(xiāo)售奠定一定業(yè)務(wù)基礎，公司應不斷完善中英文網(wǎng)站版本，擴大國內外知名度，業(yè)務(wù)部門(mén)可以利用直接接觸客戶(hù)的方式，灌輸給客戶(hù)公司網(wǎng)站介紹，通過(guò)業(yè)務(wù)部門(mén)人員與客戶(hù)之間face to face溝通直接推廣，通過(guò)各種手段（制作有關(guān)公司網(wǎng)站介紹、網(wǎng)站綜合資料、優(yōu)勢所在的宣傳資料或是ppt）來(lái)向客戶(hù)推廣并宣傳我們的服務(wù)，引導客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站更清楚了解我公司的服務(wù)。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )宣傳：使用客戶(hù)必定上互聯(lián)網(wǎng)（百度、新浪、搜狐等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上做廣告推廣），網(wǎng)絡(luò )宣傳可以在上面發(fā)布信息，利用網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣自己的公司服務(wù)，選好公司所做的關(guān)鍵詞，盡量做長(cháng)尾關(guān)鍵詞，比如我們公司在深圳，就做“深圳貼片公司”、“深圳貼片公司排名”、“深圳貼片公司專(zhuān)線(xiàn)”、“深圳貼片公司哪家最好”等長(cháng)尾關(guān)鍵詞，有需要的客戶(hù)通過(guò)收索鏈接就能輕松找到，這樣為公司帶來(lái)的客戶(hù)也會(huì )很精準的，我們只需在客戶(hù)點(diǎn)擊的鏈接上描述好自己的服務(wù)流程、服務(wù)特色、服務(wù)項目，把公司服務(wù)清楚的展示給客戶(hù)�；蛘吲c知名行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接欄目進(jìn)行文字或圖片的鏈接，友情鏈接對象為行業(yè)知名大網(wǎng)站
�。ㄈ┧阉饕娴怯洠核阉饕媸侨藗儾檎揖W(wǎng)站的主要手段，當一個(gè)網(wǎng)站建成并已經(jīng)正式發(fā)布使用后，首先的推廣任務(wù)就是向各大搜索引擎登記，所以我們要完善和加大搜索引擎登記力度，并借助各種登陸搜索引擎技巧，讓網(wǎng)站始終保持靠前，隨著(zhù)英文網(wǎng)站的推出，網(wǎng)站面向的潛在客戶(hù)也不僅局限于國內，還要向國外知名搜索引擎登記，以提升網(wǎng)站的知名度和瀏覽量。統計表明，50%以上的自發(fā)訪(fǎng)問(wèn)量來(lái)自于搜索引擎，加注搜索引擎既要注意措辭和選好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理修正或補充。
�。ㄋ模┎┛驼撜劊涸诟鞔蟛┛妥圆l(fā)布博文，比如新浪博客、網(wǎng)易博客、和訊博客，這三個(gè)博客是國內現在權重最高的博客，一般發(fā)布原創(chuàng )文章1小時(shí)就有收錄，公司可在博客發(fā)表服務(wù)產(chǎn)品介紹。還有現在推出的微博，也有相當大的關(guān)注人群，在微博上發(fā)布宣傳廣告也更能讓大眾留意接受。
�。ㄎ澹┱搲l(fā)貼：傳統的論壇宣傳現在依然有效，可以在相關(guān)的行業(yè)和產(chǎn)品銷(xiāo)售論壇發(fā)布帖子，但內容不要太具有廣告性，可以在帖子中間自然的加入服務(wù)產(chǎn)品介紹�，F在大眾接受的商業(yè)性論壇有阿里論壇、淘寶論壇等等，用科學(xué)合理的方法作展示推廣，多參加論壇活動(dòng)，多寫(xiě)原創(chuàng )話(huà)題，多回帖，積累名氣和信譽(yù)。并在阿里巴巴和其它行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布需要信息，登錄眾多的商貿網(wǎng)站并發(fā)布企業(yè)信息，能加大企業(yè)的知名度，選擇各類(lèi)綜合B2B網(wǎng)站（比如阿里巴巴）、C2C網(wǎng)站（比如淘寶）、分類(lèi)網(wǎng)站（比如口碑網(wǎng)），結合各網(wǎng)站的特點(diǎn)發(fā)布產(chǎn)品供應信息做好宣傳，根據具體情況選擇是否付費，并長(cháng)期注重品牌推廣性。
�。┸浳陌l(fā)布：可以寫(xiě)一些公司相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品、特色服務(wù)隱性文章投稿至各大門(mén)戶(hù)站，軟文分別站到用戶(hù)角度，站到行業(yè)角度，站到媒體角度來(lái)有計劃的撰寫(xiě)和發(fā)布推廣，促使全篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉摘發(fā)布，以達到最好的效果，軟文要寫(xiě)得讓用戶(hù)看了有收獲，標題要寫(xiě)的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。
�。ㄆ撸㏎Q推廣：制作QQ迷你門(mén)戶(hù)，QQ現在是大眾即時(shí)在線(xiàn)溝通工具，讓企業(yè)的內容出現在騰訊QQ/TM聊天介面上，需要與騰訊公司合作，并付出一定的服務(wù)費用，通過(guò)迷你門(mén)戶(hù)，向用戶(hù)傳遞企業(yè)的資訊和服務(wù)。還可以通過(guò)QQ群形式，在注冊QQ帳號時(shí)加入一些銷(xiāo)售業(yè)務(wù)群，但不能一進(jìn)群就發(fā)廣告，這樣容易被踢出群，應該在上面進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識解答，偶爾自然介紹一下特色服務(wù)這樣能獲得比較有針對性的效果。
�。ò耍┼]件方式：郵件營(yíng)銷(xiāo)不是發(fā)垃圾郵件，而是瞄準需求人群，發(fā)送公司特色服務(wù)產(chǎn)品郵件，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)可分為郵件群發(fā)和軟營(yíng)銷(xiāo)兩種方式，一是向相關(guān)行業(yè)群發(fā)公司介紹的郵件，二是向有效目標客戶(hù)群進(jìn)行一定的郵件攻關(guān)，有針對性開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并在郵箱簽名上附上聯(lián)系人姓名，電話(huà)號碼、公司地址，并在郵件顯眼地方附上公司的服務(wù)口號或服務(wù)理念以便客戶(hù)容易記住公司服務(wù)產(chǎn)品，并且發(fā)送郵件后要有完善的追蹤功能。
媒體推廣：
�。ㄒ唬┍镜孛襟w宣傳：在本地比較有影響力的媒體電視臺合作如深圳衛視等，在電視臺投放廣告進(jìn)行宣傳推廣，不過(guò)所需的廣告費較高，建議根據公司財力具體而定。
�。ǘ㎜ED廣告屏跟電梯電視廣告，具有動(dòng)感的畫(huà)面，極容易吸引注意力，客戶(hù)在停留于大樓前或在電梯中，都會(huì )不經(jīng)意的留意具有跳動(dòng)的廣告畫(huà)面，公司可以在上面投入廣告，易于被接受。
�。ㄈ⿷�(hù)外廣告牌：在城市的交通要道設置巨型戶(hù)外廣告牌，氣勢較為宏大，戶(hù)外形式因為露出時(shí)間上具有長(cháng)期性，而受到需求客戶(hù)青睞，尤其是集中于生產(chǎn)工廠(chǎng)園區，中轉港口區的廣告牌�；蛟诠徽九_墻體投入公司海報，那里聚積眾多的等候人群，也能很好的達到吸引眼球的作用。
�。ㄋ模┸�(chē)體廣告：在車(chē)體醒目處標上公司標識，可起到很好的宣傳效果。還可與深圳公交公司合作，公交車(chē)穿行于城市的交通要道，有較高的注目率，露出頻次高，有利于提高品牌知名度，往往是廣告一上，潢城皆知，而且價(jià)格比較便宜。
�。ㄎ澹﹫罂麄鳎汉玫膱罂亲钅苤苯酉蚋鱾�(gè)群體展示宣傳的方式，通過(guò)發(fā)行量大，輻射
面廣的行業(yè)需求報刊刊登服務(wù)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性文章，主要突出公司產(chǎn)品跟同行業(yè)服務(wù)產(chǎn)品對比的優(yōu)勢，進(jìn)行信息宣傳廣告，運用眼球攻勢，讓本公司在業(yè)內形成一定的知名度。
�。┯“l(fā)宣傳手冊：精美的宣傳手冊將是公司實(shí)力的體現，將公司簡(jiǎn)介以及服務(wù)產(chǎn)品介
紹，同時(shí)登入宣傳手冊當中，向特定人群派發(fā)，讓社會(huì )上可開(kāi)發(fā)的群體了解公司實(shí)力，這樣在宣傳本信息的同時(shí)，又能夠提高公司的知名度，展示公司形象。
其它推廣：
�。ㄒ唬┒Y物贈送：每逢節假日是送禮并增進(jìn)客戶(hù)感情的好時(shí)機，借助這特殊的時(shí)期贈送禮品給客戶(hù)能達到很好的效果，如在中秋節送在包裝盒印有公司標識的月餅，元旦贈送公司宣傳掛歷，同時(shí)也送上一只簽字筆，上面印刷著(zhù)一條精美的廣告信息，我們完全可以相信，客戶(hù)
100%會(huì )把它讀完，還不止一次，而且還經(jīng)常復習，直到永遠忘不了。
�。ǘ┬袠I(yè)展會(huì )：每年都會(huì )有大大小小電子行業(yè)展會(huì )幾十個(gè)，企業(yè)可以選擇幾個(gè)有代表的展會(huì )參加（如香港環(huán)球電子展、高交會(huì )），另外如果其他展會(huì )沒(méi)有參加也可以派相關(guān)業(yè)務(wù)人員前去發(fā)傳單，現場(chǎng)宣傳。
�。ㄈ┱{查問(wèn)卷：市場(chǎng)調查，是一項非常重要的工作，是制定市場(chǎng)開(kāi)拓方案的基礎。公司
樹(shù)立了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念外，還應該充分調查市場(chǎng)，了解行業(yè)情況，了解客戶(hù)需求，了解公司服務(wù)如何更好適應客戶(hù)要求，了解行業(yè)的運作方式，了解競爭對手服務(wù)及運作情況，以便制定正確的推廣計劃�？梢葬槍τ诠灸壳暗姆⻊�(wù)項目及客戶(hù)期望的服務(wù)，設計一套調查問(wèn)卷，可通過(guò)直接拜訪(fǎng)或郵件方式讓客戶(hù)填寫(xiě)，了解客戶(hù)對公司服務(wù)的滿(mǎn)意度以及服務(wù)過(guò)程中存在的問(wèn)題，了解客戶(hù)最新需求。
�。ㄋ模┥祥T(mén)名片宣傳：業(yè)務(wù)員定期或隨機上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)派發(fā)客戶(hù)公司名片，上面印有公司的名字和網(wǎng)站及業(yè)務(wù)相關(guān)信息，這樣可提到網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量和公司的品牌度。
�。ㄎ澹┕疚幕溃憾ㄖ朴∮衅髽I(yè)LOGO的服裝，背包，員工通過(guò)統一著(zhù)裝，不僅能展示公司的精神面貌，對統一的公司文化也能起到很好的宣傳作用。
�。ㄊ┪锪魍茝V：物流推廣廣告是以某種產(chǎn)品的標簽、包裝等產(chǎn)品外觀(guān)（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類(lèi)別的商品或服務(wù)做廣告宣傳的營(yíng)銷(xiāo)形式，通過(guò)該商品本身的市場(chǎng)流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。物流推廣廣告與其他營(yíng)銷(xiāo)方式的最大區別是：這類(lèi)廣告不依賴(lài)任何報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò )等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專(zhuān)門(mén)的發(fā)布渠道，而且，由于物流推廣廣告的潛在用戶(hù)與載體商品的用戶(hù)高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷(xiāo)售都有非常有效的促進(jìn)作用。例如公司可以為客戶(hù)提供所需的附帶有logo的氣泡紙、蛇皮帶、膠紙、拖架、自備柜等包裝材料和工具，即能為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)也依附載體流通達到宣傳作用。
�。ㄊ唬┦謾C短信：最近隨著(zhù)手機的普及，利用手機短信來(lái)推廣的營(yíng)銷(xiāo)方式越被公司認可，
它具有錄活性、互動(dòng)性、低成本、瞬時(shí)轟動(dòng)效應強、形成新穎等特點(diǎn)，并用取得很好的效果可以通過(guò)以下方式進(jìn)行
1.借節假日的機會(huì )可以向客戶(hù)發(fā)送一些優(yōu)惠政策，能得到更大的參與度
2.日常發(fā)一些物流報價(jià)，線(xiàn)路信息給潛在客戶(hù)，增加認知度
3.節假日利用短信發(fā)送祝福信息，讓客戶(hù)受到重視，增加客戶(hù)的忠誠度
4.利用短信覆蓋面廣這一特點(diǎn)，有針對性的發(fā)一些物流信息，增大自己的業(yè)務(wù)量
通過(guò)一系列企業(yè)形象與服務(wù)產(chǎn)品信息的傳播，達到將公司進(jìn)行有效性推廣的目的。企業(yè)提供的服務(wù)是產(chǎn)品，應利用服務(wù)來(lái)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，也就是以市場(chǎng)需求為導向，以客戶(hù)滿(mǎn)意為宗旨，主動(dòng)獲取客戶(hù)意見(jiàn)，不斷改進(jìn)服務(wù)工作，經(jīng)常保持與客戶(hù)的交流和聯(lián)系，通過(guò)接觸以及接觸過(guò)程中的信息交流，捕捉市場(chǎng)需求的潛在機會(huì )，使企業(yè)與客戶(hù)的聯(lián)系得到鞏固，及時(shí)有效的吸引、維持并發(fā)展與客戶(hù)的關(guān)系，加強與客戶(hù)的溝通理解，培育更多的忠誠客戶(hù)。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇6
98年新郎的銷(xiāo)售額僅有3000萬(wàn)元，但在濰坊地區還有紅領(lǐng)、仙霞、耶利婭等西服品牌，區域競爭十分殘酷，而當時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢。整個(gè)企業(yè)、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過(guò)我們對新郎服飾一系列的整合營(yíng)銷(xiāo)策劃運做，現在新郎品牌資產(chǎn)、品牌知名度、品牌號召力、市場(chǎng)基礎等均須有很大提升，目前新郎在山東省內外已擁有700家專(zhuān)賣(mài)店（省外250多家），XX年銷(xiāo)售額突破二億元，XX年銷(xiāo)售額突破三億元，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區域市場(chǎng)和提升品牌工作，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，通過(guò)本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流、融匯。
濟南服裝市場(chǎng)調查分析
品牌調查。濟南市場(chǎng)品牌地位調查中，當前國家級品牌杉杉、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場(chǎng)銷(xiāo)份額前列（國外品牌未計）。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度。消費者很少品牌忠誠度，市場(chǎng)上表現較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉、雅戈爾、紅領(lǐng)等。有的消費者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買(mǎi)品牌有一定差距。濟南消費者對省內品牌認知形象普遍不佳，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知。
新郎品牌具有一定的知名度，這些消費者以大中專(zhuān)學(xué)生、中青年和女性居多，進(jìn)入市場(chǎng)應注重對目標消費人群的傳播。
消費者購買(mǎi)調查。影響消費者購買(mǎi)西服的諸多因素依次為價(jià)格、品牌偏好、穿著(zhù)舒適得體、流行、款式、顏色、面料。消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買(mǎi)人群60~70%。
通路與終端調查。濟南市市區面積廣闊，人口密度大，具有多個(gè)商業(yè)中心地，專(zhuān)賣(mài)店通路策略亦應考慮渠道覆蓋的問(wèn)題。在濟南市場(chǎng)商圈環(huán)境調查中，銀座附近、人民商場(chǎng)附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專(zhuān)賣(mài)店的上佳位置。店中店渠道操作模式困難重重。濟南市場(chǎng)年銷(xiāo)售西服產(chǎn)品約21萬(wàn)件（套）。
服務(wù)調查。免費干洗服務(wù)接受度高，又借濟南干洗市場(chǎng)不規范，消費者不滿(mǎn)意之機，建立起在濟南市場(chǎng)特有的服務(wù)系統，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。
西服流行趨勢調查。1999~XX年西服流行色將趨于多樣化，將更具個(gè)性化、生活化，流行色中灰色（淺豆灰、野鴿灰、鼠灰）、藍黑色、土色、咖啡色為主。面料流行以“薄、輕、軟、挺”的全毛、毛滌為主。預計1999~XX年仍是平放頭、三�？�、四�？�、無(wú)開(kāi)氣或雙開(kāi)氣西服流行。休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主。
新郎西服濟南市場(chǎng)競爭sowt分析
優(yōu)勢：品牌提及知名度；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規劃；市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )控制；顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)；免費干洗第一家；其它市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問(wèn)題。
劣勢：企業(yè)規模；品牌代表性；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力；企業(yè)形象認知；市場(chǎng)份額與市場(chǎng)地位；人力資源；信息管理；品牌在消費者心目中缺少可評價(jià)因素。
機會(huì )：消費者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度；對免費干洗服務(wù)的認同；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導致的銷(xiāo)售增長(cháng)；進(jìn)入濟南市場(chǎng)的便利性；濟南市場(chǎng)人口數量大；對周邊市場(chǎng)形成重大影響，濟南市場(chǎng)在整個(gè)山東市場(chǎng)中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售。
問(wèn)題：競爭強度高；競品價(jià)格穩定性；競品技術(shù)變化；濟南市場(chǎng)的銷(xiāo)售成本較高，如專(zhuān)賣(mài)店租賃戶(hù)外廣告、人員工資水平等的費用較高；渠道覆蓋難度大，專(zhuān)賣(mài)店數量至少2-3家。
對應策略：強化并鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢；加強管理和技術(shù)創(chuàng )新，彌補劣勢，如招聘專(zhuān)業(yè)人才、加強信息管理、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控管能力；利用機會(huì )，提升品牌競爭力，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規模、產(chǎn)品市場(chǎng)適應能力）、市場(chǎng)力（網(wǎng)絡(luò )體系和服務(wù)）、形象力（產(chǎn)品形象、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設，加大銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有，利用機會(huì )克服劣勢；老生常談，規范營(yíng)銷(xiāo)管理，時(shí)刻保有危機意識，發(fā)現市場(chǎng)問(wèn)題，規范的管理和針對性的問(wèn)題解決對策，會(huì )使企業(yè)屢屢化險為夷，不致舉步艱難。
關(guān)于創(chuàng )新
新郎西服濟南市場(chǎng)品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟南消費市場(chǎng)中占有較大的市場(chǎng)空間。據調查，濟南市場(chǎng)消費者很少高度忠誠購買(mǎi)某一西服品牌，在很多情況下是在表現較好的幾個(gè)品牌之間選擇，另?yè)Y料顯示，市場(chǎng)上表現較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素，消費者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素，展現品牌偏好，需解決以下問(wèn)題：知名度、品質(zhì)認知、顧客滿(mǎn)意、市場(chǎng)占有覆蓋、企業(yè)形象建設、創(chuàng )新。
未來(lái)新郎西服品牌價(jià)值影響：購買(mǎi)后的滿(mǎn)足感作為新郎西服未來(lái)品牌價(jià)值目標，它的實(shí)現需要產(chǎn)品基礎功能、利益區隔，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持，也就是說(shuō)價(jià)值實(shí)現是循序漸進(jìn)的。
引據分析：現代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉向到品牌內涵、個(gè)性、文化的競爭，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭；現代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費認知產(chǎn)品有時(shí)效感，能符合潮流；品牌的最高體現就是一種文化，企業(yè)要通過(guò)這些抓住消費者，立于市場(chǎng)而不��；服裝的生命在于流行，21世紀流行主線(xiàn)：個(gè)性、舒適、環(huán)保、多功能。適于運用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用，色括與上游企業(yè)建立戰略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨、防雨阻油、防污、抗靜電等面料……；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，濟南市場(chǎng)消費者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步、個(gè)性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒(méi)有哪個(gè)品牌可以長(cháng)期領(lǐng)導潮流，沒(méi)有哪幾個(gè)品牌長(cháng)期處于絕對領(lǐng)導地位；濟南市場(chǎng)消費者購買(mǎi)西服價(jià)位選擇1000-1500元左右，占購買(mǎi)人群的60%-70%；1999-XX年濟南市場(chǎng)西服流行趨向于多樣化，將更具個(gè)性化，生活化；濟南市場(chǎng)休閑西服將大行其道，占到銷(xiāo)售的3-4成……
結論：所謂創(chuàng )新就是結合企業(yè)發(fā)展實(shí)際，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng )造市場(chǎng)流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現并滿(mǎn)足消費者的需求，打破常規，著(zhù)眼于未來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓，著(zhù)手于構建市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，創(chuàng )立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結構體系、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。
新郎西服產(chǎn)品策略構想
產(chǎn)品核心策略：532策略，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結構的5成，休閑西服占產(chǎn)品結構的3成，單量單裁占產(chǎn)品結構的2成。形成正裝一族，休閑一族，個(gè)性一族的格局，并淡化“新郎”簡(jiǎn)單字義。
單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現支持：著(zhù)眼于未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規劃小組”；發(fā)揮信息系統的作用，把握市場(chǎng)流行趨向，掌握市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結構變化信息情報資料；搜集國內外另類(lèi)西服的款式設計、面料花色選用等圖片信息，應用于售點(diǎn)單量單裁設計，并應用于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；招聘專(zhuān)業(yè)設計人員，深入消費群體溝通，開(kāi)發(fā)出消費者需求并樂(lè )于購買(mǎi)的產(chǎn)品；策略推廣的政策支持，設備、技術(shù)支持；世上無(wú)事不可為，創(chuàng )新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷(xiāo)售，旨在著(zhù)眼未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)拓，創(chuàng )造市場(chǎng)歧異點(diǎn)，引導品牌競爭向更高層次的延伸，積蓄品牌優(yōu)勢，贏(yíng)得消費者認同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略，未來(lái)將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續中檔價(jià)位策略，即500-1200元價(jià)格策略，附加設計費。
新郎西服服務(wù)策略構想
1、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應從消費者根本做起，首先濟南市場(chǎng)有干洗店700多家，據調查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應強烈，濟南消協(xié)近期已針對這一問(wèn)題，專(zhuān)門(mén)成立洗滌行業(yè)分會(huì )，公司可借這一契機，并通過(guò)與媒體協(xié)作，公布目前《山東省西服干洗消費市場(chǎng)調查報告》相關(guān)內容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注。
2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場(chǎng)優(yōu)勢之一，據調查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受，但消費者同時(shí)又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會(huì )更好，由此：在專(zhuān)賣(mài)店設立專(zhuān)線(xiàn)“售后服務(wù)電話(huà)”；購置兩輛小型廂式面包車(chē)，做為“免費干洗”專(zhuān)用服務(wù)車(chē)，在相應區域內負責干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專(zhuān)賣(mài)店和從專(zhuān)賣(mài)店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車(chē)設計與現服務(wù)標識系統設計相統一，又可起到宣傳效應；上門(mén)服務(wù)，還應考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專(zhuān)線(xiàn)服務(wù)”，即服務(wù)人員在上門(mén)服務(wù)時(shí)，要身著(zhù)專(zhuān)用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章），在敲開(kāi)顧客門(mén)戶(hù)后，要回站到距門(mén)1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù)，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入，建立消費者資料庫，以實(shí)現新郎西服未來(lái)的價(jià)值，即購后的滿(mǎn)意感為目標，加強資訊的管理與處理、決策、運用。
新郎西服濟南市場(chǎng)進(jìn)入整合傳播
1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝，以顧客滿(mǎn)意為中心的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合、提高消費者的品質(zhì)認知滿(mǎn)意和對品牌的可評價(jià)因素，培養品牌與消費者的關(guān)系；以銷(xiāo)售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費；突出創(chuàng )新，強化塑造未來(lái)核心競爭能力與優(yōu)勢。
2、傳播工具選擇與傳播內容概要：
·電視、媒體及傳播內容概要：品牌形象篇、企業(yè)形象專(zhuān)題片。
·報紙、媒體及傳播內容概要：
a、系列之一，“顧客滿(mǎn)意”篇，訴求主要內容包括：①突出情感訴術(shù)和創(chuàng )意廣告表現，體現對濟南消費人群的特別關(guān)愛(ài)。②企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念潛移默化的滲透。③新郎西服市場(chǎng)競爭四大優(yōu)勢。④新郎西服顧客滿(mǎn)意八項承諾。
b、系列之二“免費干洗第一家”篇，訴求主要內容包括：①免費干洗服務(wù)的內容。②創(chuàng )新的服務(wù)策略。
c、系列之三“為您設計”或“為個(gè)性設計”篇，訴求主要內容：①單量單載。②創(chuàng )新的產(chǎn)品策略。
d、系列之四“開(kāi)業(yè)慶典”篇，訴求主要內容：①第148~150家連鎖店開(kāi)業(yè)。②促銷(xiāo)內容。
注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮倒計時(shí)登載發(fā)布形式，如“距新郎西服第148~150家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)還有4天”。
�、谙盗袕V告中可辟一角設計招聘啟事，面向全省招聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、信息管理、服裝設計等專(zhuān)業(yè)人才。
·公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場(chǎng)高雅音樂(lè )晚會(huì )。舉辦此晚會(huì )的利益點(diǎn)：泉城廣場(chǎng)地處濟南市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂(lè )場(chǎng)所；廣場(chǎng)自99年10月1日投入使用以來(lái)，未有舉辦過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會(huì )轟動(dòng)效應，并會(huì )帶來(lái)廣大媒體的爭相報道；消費者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位，公關(guān)的效應也會(huì )在目標消費人群中形成“品位之選”的印象；整合的行動(dòng)切入市場(chǎng)，具有強大的影響與滲透力。
新郎“視窗工程”初步構想
濟南市場(chǎng)不為進(jìn)入而進(jìn)入，它的任務(wù)不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品。濟南市場(chǎng)的進(jìn)入應是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰略的關(guān)鍵一步，它是有兩大重要使命：
第一、營(yíng)銷(xiāo)中心的建立，將突破新郎要做強做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙，包括對市場(chǎng)認識的局限，對服裝需術(shù)和服飾觀(guān)念認知的局限，營(yíng)銷(xiāo)管理的局限、人才局限、地域局限、策劃配套局限。營(yíng)銷(xiāo)中心下設市場(chǎng)部、信息中心、設計中心等部門(mén)，對產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò )、經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售人員、終端、資訊等進(jìn)行管理，制定并組織執行以利潤為目標的'銷(xiāo)售計劃、費用計劃、人力計劃等，對品牌整合行銷(xiāo)傳播計劃進(jìn)行指導、協(xié)調、監查執行，由此建立穩固的根據地市場(chǎng)。
第二、不斷培養輸出營(yíng)銷(xiāo)、設計、信息管理等方面的專(zhuān)業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉�，為規模拓展省外市�?chǎng)做必要的前期人力資源儲備，信息資源的支持也為走出來(lái)的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準確時(shí)效的依據……，新郎公司要實(shí)現對未來(lái)構想的包括根據地市場(chǎng)在內的大市場(chǎng)策略必須經(jīng)過(guò)這關(guān)鍵而踏實(shí)一步。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇7
一、市場(chǎng)背景分析
總理在十屆全國人大四次會(huì )議上提出，20xx年國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的主要預期目標之一是：?jiǎn)挝粐鴥壬a(chǎn)總值能耗要降低4%左右，并把節能降耗納入經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的統計、評價(jià)考核體系，建立信息發(fā)布制度。從今年開(kāi)始，每年都要公布各地區和主要行業(yè)的單位產(chǎn)值能源消耗情況。強化環(huán)境和生態(tài)保護檢查，健全環(huán)境保護的監測體系以及評價(jià)考核和責任追究制度。國家政策對節能降耗的重視，節能燈生產(chǎn)企業(yè)面臨較大的機遇和挑戰。據測算，以功率3w的高品質(zhì)LEd節能燈代替60w的白熾燈，節省電能90%，亮度還提高20%—30%。以一般家庭中每天使用4小時(shí)來(lái)計算，12億支高品質(zhì)LEd節能燈省下來(lái)的電為858。48億度，而長(cháng)江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。我國每年耗用白熾燈30億只以上，若將白熾燈換成高品質(zhì)節能燈，等于每年會(huì )節省出3座三峽水電站的發(fā)電量，國家也可節省每年幾千億元用于建設發(fā)電站的投資。90年代初期，我國照明用電量約占全國發(fā)電總量的10%左右，在終端用電中僅次于電機居第二位。照明用電屬于峰荷用電，我國照明電光源又是以傳統的低效白熾燈和光效低、材料消耗大、壽命短的自鎮流高壓汞燈為主，高效照明器具（尤是高壓鈉燈、金屬鹵化物燈等）應用比重不大，普及率很低。1996年10月由國家經(jīng)貿委牽頭，國家計委、科技部、建設部、信息產(chǎn)業(yè)部、農業(yè)部、國家質(zhì)量技術(shù)監督局、國家國內貿易局、國家電力公司、中國科學(xué)院、中國節能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機構，共同啟動(dòng)了“中國綠色照明工程”�！爸袊G色照明工程”旨在發(fā)展和推廣高效照明電器產(chǎn)品，節約照明用電，減少環(huán)境污染，滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的對照明質(zhì)量、照明環(huán)境和減少環(huán)境污染的需要，建立一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效、經(jīng)濟舒適、安全可靠、有益環(huán)境的照明系統。綠色照明工程是“十一五”期間國家組織實(shí)施的10大重點(diǎn)節能工程之一，重點(diǎn)在公用設施、賓館、商廈、寫(xiě)字樓、體育場(chǎng)館、居民住宅中推廣高效節電照明系統、稀土三基色熒光燈，對高效照明電器產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行自動(dòng)化改造。
二、品牌容量分析
目前，中國節能燈市場(chǎng)至少可以容納近20個(gè)知名品牌，而目前現階段產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的品牌區隔還未開(kāi)始！
三、市場(chǎng)格局
在節能燈生產(chǎn)企業(yè)中，都未有產(chǎn)值超過(guò)10億的廠(chǎng)家（中國照明學(xué)會(huì )資料），可見(jiàn)行業(yè)的市場(chǎng)剛剛起步，目前不存在鮮明的市場(chǎng)格局。而且，在照明企業(yè)中，
多半數企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類(lèi)別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。
四、目前品牌狀況分析
在國內，幾乎大大小小存在LEd節能燈品牌不下數十家（據工商局商標科查詢(xún)）。目前銷(xiāo)售區域均沒(méi)有在全國鋪開(kāi)，同時(shí)沒(méi)有出現強勢品牌（老百姓指明購買(mǎi)）。
從以上市場(chǎng)背景分析，我們發(fā)現中國節能燈市場(chǎng)需求及市場(chǎng)容量非常大，市場(chǎng)前景也非�？捎^(guān)，但還缺少品牌競爭力，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正確的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費者心中，讓產(chǎn)銷(xiāo)縱聯(lián)。也就是縱聯(lián)品牌，縱聯(lián)品牌的銷(xiāo)售方式有兩種：直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)、加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)。直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)的最大弊端是所需資金龐大，市場(chǎng)啟動(dòng)資金太高；加盟聯(lián)銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)可以避免這一缺點(diǎn)。即利用品牌及形象資源，結合銷(xiāo)售管理手段，利用社會(huì )上游離資金，進(jìn)行特許加盟經(jīng)營(yíng)，這樣既可以節省市場(chǎng)前期啟動(dòng)資金，又可以掌握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，有利于品牌形象的提升。
通照明用自鎮流熒光燈又稱(chēng)“節能燈”，是高效節能電光源產(chǎn)品。隨著(zhù)“綠色照明”工程的不斷深入，LEd節能燈已廣泛推向市場(chǎng)，由于該產(chǎn)品具有體積小、光效高、壽命長(cháng)、耗電少、造型美觀(guān)、使用方便等特點(diǎn)，因此受到廣大消費者的青睞，市場(chǎng)前景看好。
五、節能燈的市場(chǎng)培育
一個(gè)好的產(chǎn)品要成為市場(chǎng)上站住腳的商品，關(guān)鍵取決于消費者對其的認知程度。要真正把LEd節能燈推廣開(kāi)去，成為老百姓家用光源的首選，生產(chǎn)廠(chǎng)家和銷(xiāo)售商必須同舟共濟，聯(lián)手打出幾張好牌來(lái)。
首先必須擴大產(chǎn)品宣傳，那種“酒香不怕巷子深”的觀(guān)念早已過(guò)時(shí)了。推廣品牌節能燈在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設直銷(xiāo)店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。此外設廣告牌、向重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)送廣告宣傳品、以科普營(yíng)銷(xiāo)的戰略眼光向消費者介紹節能燈的節能效果等知識，對培育市場(chǎng)很有積極意義。
要使產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，必須了解用戶(hù)的需求，傾聽(tīng)用戶(hù)呼聲，并將此作為調整產(chǎn)品結構、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開(kāi)展節能燈市場(chǎng)調查的過(guò)程中，我們整理出如下幾條信息：
一、賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是LEd節能燈大用戶(hù)。
到目前為止，LEd節能燈并未真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，還有很多人對家庭使用節能燈的節能效果存在疑慮。在工廠(chǎng)里，在辦公大樓，節能燈往往被局限于會(huì )計室、樓廳等場(chǎng)所，所以使用也不廣泛。
在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所，我們可以看到，在那里節能燈成了照明裝飾的主角，餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節能燈星光般的照耀下格外亮堂，其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。節能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應用，從經(jīng)銷(xiāo)商提供的信息中也能得到證實(shí)。
二、家庭需要小型節能燈。
節能燈之所以難進(jìn)家居大門(mén)，除了人們的節能意識尚待增強外，還有規格適用問(wèn)題。家庭燈飾需要用小型節能燈，這個(gè)“小”，一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節能燈功率大了，就談不上節能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。無(wú)論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈，只有小規格的節能燈才裝得進(jìn)，尤其是筒燈燈管要短，長(cháng)了露頭就影響外觀(guān)。
為了能與家庭燈飾相配套，現在有些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了一些小規格的節能燈，功率小到5w，燈頭小到E14，2U管改成3U管，燈管就短了許多。此外，家用節能燈更多的需要暖色調（2700K），因為家居照明講究光線(xiàn)柔和、舒適。
三、帶罩節能燈為用戶(hù)青睞。
給節能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費者歡迎。這是因為帶罩節能燈替代吸頂燈，既美觀(guān)又實(shí)用。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇8
一、方案宗旨
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會(huì )員注冊量，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量，增加市場(chǎng)占有率。
二、時(shí)間
時(shí)間待定，時(shí)長(cháng)2-5個(gè)月
三、方案詳情
方案一、地推活動(dòng)
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：以市南區，臺東商圈，中央商務(wù)區為主
市南區：湛山點(diǎn)，家樂(lè )福，陽(yáng)光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;
臺東商圈：以臺東步行街為主;
中央商務(wù)區：以CBD萬(wàn)達廣場(chǎng)，圖書(shū)館為主。
所需人員：20人左右
所需宣傳單：10000份左右
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元
共計：1000+1020+200=2220元左右
預期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區域，選在人群集中的時(shí)間派發(fā)，按傳單的時(shí)效性來(lái)預算，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數1000左右。新增會(huì )員200-500左右。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度，點(diǎn)擊量會(huì )有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會(huì )更明顯。小禮品小零食針對女性用戶(hù)效果更佳)
方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面
針對市內四區以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒(méi)有多大的意義。根據客戶(hù)分析，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多IE都不會(huì )打開(kāi)，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶(hù)。還有小部分是在當地的站點(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng)，生活信息網(wǎng)，當地交友網(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網(wǎng)吧其它等等。要包下當地的大部分網(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶(hù)來(lái)做，應該做能夠吸引用戶(hù)的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規模不同而不等。
方案三、戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告
這個(gè)也是現在市面上和當地最常見(jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車(chē)屏幕廣告
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
所需費用：20次/臺/天x20xx臺x3個(gè)月x0.02元/臺/天=72000元
(詳情見(jiàn)附件《出租車(chē)廣告》)
公交車(chē)內壁掛廣告(車(chē)窗上面橫的)
時(shí)間：待定
時(shí)長(cháng)：3個(gè)月
預期效果：
所選線(xiàn)路10條，所經(jīng)線(xiàn)路以臺東商圈，市南，火車(chē)站，市北，及市內繁體區為主，覆蓋區域廣，受眾人群廣，這些區域上班族居多，購買(mǎi)能力強，年輕人多，90%左右是我們的目標人群，預計受眾人數10-20萬(wàn)人左右。
所需費用：選10條線(xiàn)路，共100塊廣告牌，共計每個(gè)月8000元。
(詳情見(jiàn)附件《公交巴士車(chē)內廣告報價(jià)》)
方案四、采用活動(dòng)聚會(huì )拉橫幅和T恤
不定期(如每月1次)的舉辦線(xiàn)下活動(dòng)如公益，爬山、聚會(huì )等。
針對現在的上班族和青年來(lái)說(shuō)，偶爾一個(gè)聚會(huì )可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動(dòng)的朋友們都穿上站點(diǎn)獨有的T恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅。這就是現實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著(zhù)裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動(dòng)吧。
費用：條幅按長(cháng)度來(lái)收費，平均每米6元左右，T恤，每件15-35不等，以材料及圖樣定價(jià)。
方案五、地方報紙DM或夾報宣傳
半島都市報DM，以市南、嶗山、市北和李滄區的消費力較強的區域為其發(fā)行范圍，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂(lè )、生活用品、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯，受眾以25-44歲人群為主，所占比例高達46%，且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半，對中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強。
費用：每周一期，每期14萬(wàn)-20萬(wàn)份，每期20xx元。夾報的話(huà)，按數量，每份幾分錢(qián)。
方案六、商家聯(lián)盟
這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不是很高，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò )基本上沒(méi)有多大的認識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來(lái)說(shuō)要做就是幾千或者是上萬(wàn)�？蛻�(hù)根本無(wú)法接受因為他們覺(jué)得如果做那樣子的東西還不如做一個(gè)月的戶(hù)外廣告。那么我們應該如何從商家入手?第一了解用戶(hù)想要的事情。前期可以采用雙贏(yíng)的模式打開(kāi)市場(chǎng)。給店家心中對這個(gè)樹(shù)立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動(dòng)的時(shí)候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址。然后我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個(gè)活動(dòng)的專(zhuān)題進(jìn)行宣傳。這種效果是很好的�？梢韵胂裨谝粋�(gè)城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛(ài)出門(mén)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì )變身成為他們了解當地市場(chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細節需要商議)
另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶，同時(shí)贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度，增加我們的潛在消費會(huì )員。
方案七、活動(dòng)宣傳
活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng)，做一些對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站，這個(gè)時(shí)候在當地樹(shù)立良好的口碑。
方案八、實(shí)體店DM推廣
向實(shí)體店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以，但不能太差，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等�？梢砸愿慊顒�(dòng)的名義，限定幾天內免費注冊的方式，相信會(huì )有收獲的。
方案九、小區DM推廣
向小區發(fā)送宣傳單，小區群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng)，上手機。注意，這種宣傳單設計非常重要咯，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓小區人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì )被吸引的感覺(jué)。
方案十、校園推廣
目前大學(xué)生閑暇時(shí)間多，思想新，上網(wǎng)時(shí)間也多，可以對市內的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報，宣傳彩頁(yè)(發(fā)放到網(wǎng)吧，寢室等)，免費發(fā)放書(shū)簽(反面標注網(wǎng)址等信息)，還可以雇一些兼職大學(xué)生，現在大學(xué)生基本上都有自己的班級群，微博，校內等，讓兼職大學(xué)生每天訪(fǎng)問(wèn)我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博，QQ，發(fā)到他們的群里，及本地的群里，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道。
費用：每人每月300-500，加信息得成，基本每人每月出400-800左右。所雇傭人員要以學(xué)生員，年級干部及學(xué)生關(guān)系比較的人為主。
方案十一、贊助活動(dòng)
贊助就一定要給錢(qián)的，先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)，免費大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機炒作，人們會(huì )因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇9
一、銷(xiāo)售策劃方案運作平臺
公司設置專(zhuān)門(mén)機構負責新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策 略、銷(xiāo)售方案，用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟觀(guān)念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò )。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統的用人機制，從社會(huì )上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確 定區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團隊，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊，對客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理，對單品實(shí)行承包銷(xiāo) 售，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團隊的組合。
二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設計
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結構老化，難以滿(mǎn)足消費者的需求，也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢，因此，需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌。
2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3、有針對性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結構的最佳組合。
4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
三、網(wǎng)絡(luò )系統建立銷(xiāo)售策劃方案
對原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo)，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，建立可行的縣級目標市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案，制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規劃。銷(xiāo)售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷(xiāo)售 區域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，力爭市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達到80%以上。通過(guò)一個(gè)月 的鋪市后，強化和篩選客戶(hù)，確定一、二級客戶(hù)，建立和完善客戶(hù)的檔案。
2、對一級經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線(xiàn)客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一、二級客戶(hù)供貨卡管理制度;對一、二級客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向，有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經(jīng)銷(xiāo)商的獎勵政策進(jìn)行合理的區分，保護一級經(jīng)銷(xiāo)商，扶植和支持二級客戶(hù)。視業(yè)績(jì)大小獎勵二級客戶(hù)。
4、對客戶(hù)采取晉級管理的辦法。當二級客戶(hù)業(yè)績(jì)達到或超過(guò)一級經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，二級客戶(hù)可以直接晉升為一級經(jīng)銷(xiāo)商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級網(wǎng)絡(luò )。
四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
1、配置送貨車(chē)輛，制作車(chē)體形象廣告。
2、業(yè)務(wù)人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費用
(一)產(chǎn)品利潤分配銷(xiāo)售策劃方案
合理的分配各個(gè)環(huán)節的利益關(guān)系，做到資源的最大利用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
1、 制定統一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià)，包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎。
2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機組合，制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
3、對于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節上的費用相應的 予以減少或者取消。
(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費用的管理;
1、對銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費用、電話(huà) 費用等。
2、車(chē)輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)�；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。
4、易拉 寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費用。
(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;
1、計直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);
2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓，安排具體崗位;
3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案;
通過(guò)直銷(xiāo)運營(yíng)可以有效的對市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控，對市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò )的扁平化，為運作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅實(shí)的基礎。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇10
一、項目背景
中國（杭州）xx集團公司是一家具有現代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現代中成藥、保健品而聞名海內外。
然而，由于產(chǎn)品結構的老化，以及市場(chǎng)推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷(xiāo)售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過(guò)周密的前期市場(chǎng)調查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。
二、策劃目標
希望通過(guò)本案市場(chǎng)推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過(guò)新品鐵皮石斛顆粒的成功市場(chǎng)推廣，帶動(dòng)公司其它產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷(xiāo)售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：
1、初期主打市場(chǎng)為省城杭州，待杭州市場(chǎng)穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。
2、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入。
3、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強化已有的終端銷(xiāo)售隊伍。
4、通過(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。
5、爭取8個(gè)月有效的市場(chǎng)策劃與推廣，確立通過(guò)xx登峰鐵皮的市場(chǎng)地位與聲譽(yù)。
6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。
三、策劃方略
用半個(gè)月的時(shí)間，對登峰現有180家終端進(jìn)行了細致周密的調研；
用一個(gè)月的時(shí)間，對登峰數百名消費者進(jìn)行了隨機的訪(fǎng)問(wèn)；
對鐵皮研制專(zhuān)家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場(chǎng)趨勢訪(fǎng)談?wù){研；
對xx登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪(fǎng)談及問(wèn)卷調研；
對xx登峰公司現有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行訪(fǎng)談?wù){研；
對產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細致調研；
對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；
對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場(chǎng)搜索調研。
經(jīng)過(guò)大量細致的調研，本案的一些市場(chǎng)背景漸漸清晰起來(lái)。
四、市場(chǎng)環(huán)境分析
縱觀(guān)杭州鐵皮楓斗類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：
產(chǎn)品品種和品牌為數尚少；
產(chǎn)品市場(chǎng)因未飽和而未及細分；
鐵皮類(lèi)產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位；
先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀；
少數一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢；
歷年來(lái)，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷(xiāo)售大部產(chǎn)生于禮品市場(chǎng)；
鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價(jià)格高而僅限于高端消費者；
鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。
五、行業(yè)環(huán)境分析
由于天然鐵皮石斛對生長(cháng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場(chǎng)先機，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。
即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場(chǎng)空間仍吸引著(zhù)眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。
據一些可靠的市場(chǎng)信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場(chǎng)已山雨欲來(lái)。棗
場(chǎng)內：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙 場(chǎng)外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點(diǎn)市場(chǎng)，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場(chǎng)拼搶市場(chǎng)份額。
可以預見(jiàn)：不久的將來(lái)，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起！
六、品牌現狀分析
作為一個(gè)有著(zhù)幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著(zhù)以下優(yōu)勢與問(wèn)題：
品牌優(yōu)勢點(diǎn)
�。�1）品牌歷史較長(cháng)，在省內有著(zhù)良好的品牌知名度；
�。�2）母品牌xx有很強的品牌實(shí)力與品牌影響力；
�。�3）有著(zhù)發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )體系；
�。�4）與超過(guò)180家超市與醫藥終端有良好合作關(guān)系；
�。�5）有一支常年活躍在終端一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)推廣隊伍。
品牌問(wèn)題點(diǎn)
�。�1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；
�。�2）登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過(guò)產(chǎn)品形象整合；
�。�3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確；
�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個(gè)性；
�。�5）如何面對產(chǎn)品市場(chǎng)先導者的市場(chǎng)狙擊；
�。�6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細分；
�。�7）企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；
�。�8）直銷(xiāo)市場(chǎng)未設銷(xiāo)售總監，營(yíng)銷(xiāo)措施的執行力偏弱；
�。�9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場(chǎng)認同。
七、定位措施
�。�1）針對常規消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于"鉆石補品"；
�。�2）針對禮品市場(chǎng)，定位于"尊貴禮品"；
�。�3）主打廣告語(yǔ)"做事我靠它"。
3、針對市場(chǎng)先導者制定相應的集中市場(chǎng)要害的價(jià)格策略。（價(jià)格分為禮品，普通，常規三種）。
4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產(chǎn)品形象。
5、做好產(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)準備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。
6、制定所有終端的戶(hù)外廣告推廣策略。
7、制定大型終端的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)。
8、制定市中心廣場(chǎng)大型公關(guān)推廣活動(dòng)方案。
9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷(xiāo)售。
10、舉辦"萬(wàn)人重陽(yáng)登峰活動(dòng)"，提升品牌美譽(yù)度。
八、市場(chǎng)策略
xx年5月底，經(jīng)過(guò)前期透徹的消費市場(chǎng)調研分析，提出了以下基本策劃思路：
1、登峰營(yíng)養保健品公司借助母品牌 經(jīng)過(guò)三個(gè)月的深入調研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過(guò)一個(gè)中秋的熱銷(xiāo)（僅杭州市場(chǎng)各終端累計就達到50萬(wàn)/天），xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場(chǎng)，得到了廣大經(jīng)銷(xiāo)商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個(gè)月內就收回了前期的投資成本。
預計到20xx年春節，所有終端銷(xiāo)售回款將達到2800萬(wàn)元，大大超出了市場(chǎng)策劃的預期目標。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇11
中國飲料市場(chǎng)潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長(cháng),至20xx年產(chǎn)量達到2260萬(wàn)噸,預計20xx年將達到3700萬(wàn)噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬(wàn)噸,行業(yè)全部國有及年銷(xiāo)售收入在500萬(wàn)元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷(xiāo)售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場(chǎng)中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷(xiāo)售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。
在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場(chǎng)作為其全國銷(xiāo)售的攻克試點(diǎn)，在嚴密的市場(chǎng)調查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場(chǎng)推廣策劃方案
一、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)大方向
隨著(zhù)我國居民生活水平的提高，消費觀(guān)念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )統計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)25.7%，飲料業(yè)連續保持了21年快速增長(cháng)的勢頭，同時(shí),國內飲料市場(chǎng)對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬(wàn)噸，居第一位，碳酸飲料達420萬(wàn)噸，居第二位，茶飲料185萬(wàn)噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類(lèi)別中增長(cháng)最快的。今年，飲料市場(chǎng)上最亮麗的景致莫過(guò)于享有"飲料新貴"之稱(chēng)的茶飲料。隨著(zhù)茶飲料的出現及市場(chǎng)的繁榮，21世紀飲料市場(chǎng)將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場(chǎng)卻是波濤洶涌，鏖戰正急。
從整體的環(huán)境來(lái)看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個(gè)呈快速增長(cháng)的態(tài)勢，市場(chǎng)滲透率迅速提高，茶飲料整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入了成長(cháng)中期。20xx年以前，在市場(chǎng)上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三�？祹煾嫡紦瞬栾嬃习灾鞯匚�;統一為市場(chǎng)滲透率增長(cháng)第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無(wú)疑是今年茶飲料市場(chǎng)最大的贏(yíng)家。頂新的前身是1958年創(chuàng )立于臺灣彰化的鼎新油廠(chǎng)，xx年10月開(kāi)始投資大陸，經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營(yíng)運公司，34家工廠(chǎng)，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來(lái)，"康師傅"飲品的市場(chǎng)銷(xiāo)售額保持每年翻一番的速度增長(cháng)，茶飲料更是以超過(guò)100%的高速度快速增長(cháng)。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場(chǎng)上占有一席之地呢？這對于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的�？祹煾到y一都出現了問(wèn)題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經(jīng)機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽(yáng)補腎，養血調經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會(huì )有一定的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場(chǎng)品牌集中化的趨勢較為明顯，銷(xiāo)售排名前十位的茶飲料品牌的市場(chǎng)份額超過(guò)96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場(chǎng)占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來(lái)發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂(lè )”也隨著(zhù)市場(chǎng)的需求轉身茶飲料市場(chǎng)。
茶飲料市場(chǎng)上演"三國演義"，已進(jìn)入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場(chǎng)群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場(chǎng)的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進(jìn)，搶奪市場(chǎng)份額。今年夏天，一向以經(jīng)營(yíng)可樂(lè )等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂(lè )公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時(shí)，可口可樂(lè )公司內部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場(chǎng)目標超過(guò)"康師傅"和"統一"。當可口可樂(lè )公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場(chǎng)時(shí)，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂(lè )百氏、匯源、春都、椰樹(shù)、露露等也均已開(kāi)始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開(kāi)始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場(chǎng)霸主。同時(shí)，由于可口可樂(lè )、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠(chǎng)商搶占中國市場(chǎng)的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場(chǎng)鏖戰在即已成為業(yè)內人所共知的事實(shí)。有市場(chǎng)就有競爭，有競爭才有創(chuàng )新，才有發(fā)展。以市場(chǎng)份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優(yōu)勢。
3、消費者分析：
調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個(gè)年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大�？梢哉f(shuō)，口味獨特和產(chǎn)品時(shí)尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛(ài)對健康美容有益事物的消費者更多的會(huì )選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時(shí)髦、新奇和喜歡購買(mǎi)國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買(mǎi)國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產(chǎn)品分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來(lái)越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來(lái)正是因為其滿(mǎn)足了消費者的這種需求,茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點(diǎn)可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無(wú)窮、富含保健成分，并且具有營(yíng)養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開(kāi)始得以暢銷(xiāo)的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著(zhù)年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點(diǎn)但是覺(jué)得更"瀟灑"，更"時(shí)尚"。從具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群更多的會(huì )選擇茶飲料消費。另外一個(gè)原因在于人們的健康意識提高。過(guò)去可樂(lè )等碳酸飲料在清涼飲料市場(chǎng)中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場(chǎng)也將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段，即從健康的概念開(kāi)始著(zhù)陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場(chǎng)的空間還很大，健力寶、可口可樂(lè )、百事可樂(lè )的進(jìn)入也說(shuō)明了這一點(diǎn)。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來(lái)的只有茶飲料，可以說(shuō)茶飲料的后勁還很足。機場(chǎng)廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢(qián)購買(mǎi)，營(yíng)養成份越高越劃算"。然而隨著(zhù)以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開(kāi)始關(guān)心起自己的體重來(lái)，由于減肥成為人們追求的時(shí)尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無(wú)疑，正是因為茶飲料滿(mǎn)足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時(shí)間里發(fā)展如此迅速。
據業(yè)內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時(shí)代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過(guò)碳酸飲料成為市場(chǎng)第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場(chǎng)發(fā)展速度超過(guò)300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場(chǎng)上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會(huì )。
三、推廣調查
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場(chǎng)，使勿忘我花茶的市場(chǎng)占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹(shù)立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。
二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買(mǎi)欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點(diǎn)——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
三、廣告策略
�。ㄒ唬�、目標市場(chǎng)策略
1、產(chǎn)品細分：把整個(gè)茶飲料市場(chǎng)分為若干個(gè)子市場(chǎng)，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無(wú)化學(xué)成分的一種飲料，在市場(chǎng)上這種飲料是獨一無(wú)二的。
3、產(chǎn)品選擇：選擇整個(gè)甘肅市場(chǎng)，在各個(gè)市內進(jìn)行銷(xiāo)售，選擇準確的目標群體。
�。ǘ�、產(chǎn)品生命周期策略
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場(chǎng)，達到最大的市場(chǎng)占有率的策略。
2、成長(cháng)期：對于成長(cháng)期的勿忘我花茶來(lái)說(shuō)，我們應抓住機會(huì )，保持旺銷(xiāo)活力，改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應說(shuō)服消費者，建立以消費者重復購買(mǎi)為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉變組合策略，增加促銷(xiāo)手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個(gè)有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略
1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求內容：不順暢的時(shí)候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛(ài)
3、訴求方法：比較方法：對消費者進(jìn)行使用前后的效果進(jìn)行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語(yǔ)
1、品味幽香，期待幸福
2、茶清思緒，花香潤心
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步��！
六、廣告表現策略
1、平面廣告創(chuàng )意表現：青青的河畔綻放著(zhù)藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著(zhù)同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動(dòng)，一個(gè)身穿白色亞麻長(cháng)裙的少女手捧著(zhù)一杯勿忘我花茶目光憂(yōu)郁有期待的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專(zhuān)家鑒定我們的產(chǎn)品，接著(zhù)大力促銷(xiāo)，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略
1、在甘肅電視晚間劇場(chǎng)前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時(shí)19點(diǎn)40分播出，一次30秒。
八、促銷(xiāo)策略
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全�？v然離開(kāi)了生命之水、離開(kāi)生命之光、離開(kāi)生命之本，依然美如初、花如故。
2、內容：在這個(gè)經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場(chǎng)的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問(wèn)題，讓我們對茶飲料市場(chǎng)的前景擔憂(yōu)，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個(gè)市場(chǎng)。
3、時(shí)間：20xx年8月20日——20xx年12月25日
4、 方案：
�。�1）、在廣告宣傳上，在黃金時(shí)段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
�。�2）、把市場(chǎng)分為三個(gè)市場(chǎng)，分別在這三個(gè)市場(chǎng)做好促銷(xiāo)宣傳。
�。�3）、在個(gè)大商場(chǎng)專(zhuān)柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見(jiàn)，了解大眾的口味和需求。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇12
一、簡(jiǎn)介
1.概念：微博是微型博客(microblog)，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過(guò)140個(gè)字的信息或圖片，關(guān)注你的人可以即時(shí)接收。同時(shí)你也可以及時(shí)收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。
2.微博具有門(mén)檻低、隨時(shí)隨地分享、快速傳播、實(shí)時(shí)搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),同時(shí)還具有“發(fā)布、評論、轉發(fā)、關(guān)注”四大功能。
二、微博的作用
1.通過(guò)微博可以把房盟中國的最新信息及時(shí)傳播，使粉絲了解并廣為傳之。
2.在微博上放置房盟中國logo，可以提升房盟中國品牌，擴大房盟中國知名度，同時(shí)也能為房盟中國帶來(lái)更多訪(fǎng)問(wèn)量。
3.及時(shí)互動(dòng)交流。通過(guò)與粉絲的及時(shí)互動(dòng)交流，可以從中聽(tīng)取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見(jiàn)，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻策。
4.及時(shí)獲取咨詢(xún)。通過(guò)關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博，能夠第一時(shí)間獲取相關(guān)咨詢(xún)。
5.快速傳播。通過(guò)微博平臺可以把今后房盟中國的活動(dòng)更廣泛的、及時(shí)、快速的得到傳播，增加受眾群體，提高轉換率。
6.降低成本、產(chǎn)生廣告效應。利用微博粉絲的轉發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應，用最低的成本達到最大的傳播效應。
三、房盟中國的微博定位
1.房盟中國的微博每天及時(shí)發(fā)布“房產(chǎn)類(lèi)”相關(guān)團購、優(yōu)惠、打折信息;
2.房盟中國的微博及時(shí)發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢(xún);
3.活動(dòng)征集。當有樓盤(pán)項目時(shí)，此微博用贈送禮品方式來(lái)征集項目推廣方案，從而達到推廣的目的;
4.發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來(lái)增加粉絲;
四、具體推廣
1.增加粉絲(具體方法)
1)加入含有“微博互粉、給力互粉、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉;
2)在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內發(fā)布互粉信息，同時(shí)還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉，如新浪微博中的“我的微群”;
3)點(diǎn)擊別人的微博，進(jìn)行留言、評論、發(fā)私信詢(xún)問(wèn)有沒(méi)有互粉的意向;
4)把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等，請他們進(jìn)行互粉;
5)下載免費刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲;(后期工作，前期不能使用)
6)多發(fā)表一些有自己見(jiàn)地的文字或話(huà)題.要大家都喜聞樂(lè )見(jiàn)的那種;
7)提高身份“信息來(lái)源于身份顯著(zhù)的人或者權威，往往傳播力較強，同時(shí)需要認證。
8)關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片，也會(huì )透露出很多信息，跟著(zhù)發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到。
9)花錢(qián)買(mǎi)粉絲，通過(guò)花錢(qián)雇傭別人來(lái)增加粉絲;
10)明星效應。通過(guò)把名稱(chēng)假扮為明顯來(lái)獲得關(guān)注;
2.活動(dòng)及其它方法推廣
1)轉發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會(huì )各界人士對我們的長(cháng)期支持和厚愛(ài)，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份!驚喜大獎，等您來(lái)拿，您還在等什么?活動(dòng)規則：抽取回復并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
2)互動(dòng)推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過(guò)本微博獲得哪些活動(dòng)和咨詢(xún)?歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見(jiàn)，我們會(huì )在以后的微博更新維護中采納大家的意見(jiàn)，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份!活動(dòng)規則：抽取回復并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復的id網(wǎng)友。獲獎名單次日在本博公布。(備注：加圖片)
3)活動(dòng)倒計時(shí)推廣：
【關(guān)注大獎倒計時(shí)】今天是2月20號，距抽獎名單公布還有8天，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份，只要在評論中含有“項目名稱(chēng)”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機會(huì )獲得(無(wú)重復的id)，名單與【關(guān)注大獎】同時(shí)公布，請留意。
4)轉發(fā)加標簽
注：我們的標簽是所要推廣的項目名稱(chēng)
5)征集活動(dòng)
針對“泗涇頤景園”別墅，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動(dòng)推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份，請網(wǎng)友積極建言獻策。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎。數額10名，名單擇日在微薄上公布。
6)及時(shí)信息
7)娛樂(lè )、愛(ài)情、熱門(mén)、搞笑話(huà)題+圖片(如1元秒殺、、、、)
8)事件炒作
針對一個(gè)事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買(mǎi)不起房，買(mǎi)不起車(chē)，只奢望能有一個(gè)鉆戒。有人能滿(mǎn)足我一下這個(gè)新年愿望嗎?”一段簡(jiǎn)單的文字，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機構董事長(cháng)李厚霖看到，他真的送了一顆鉆石給這個(gè)女孩。
9)房?jì)r(jià)預測
【活動(dòng)】面對“國八條、房產(chǎn)調控、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華，用7個(gè)字來(lái)形容當前中國的房?jì)r(jià)，房盟中國會(huì )隨機抽取回復并加本博為關(guān)注的5名無(wú)重復的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布。
市場(chǎng)推廣方案模板 篇13
一、策劃目標：
提升超華目前在市場(chǎng)上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動(dòng)三輪車(chē)這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車(chē)企業(yè)，調查了解該廠(chǎng)電動(dòng)三輪車(chē)裝配的是哪個(gè)廠(chǎng)家生產(chǎn)的電機。然后再仔細勘探該廠(chǎng)門(mén)口大門(mén)的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。
1、這些大廠(chǎng)大都是僅靠路邊的，如果在該廠(chǎng)對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門(mén)肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒(méi)有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢(qián)，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛(ài)護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門(mén)不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買(mǎi)點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢(qián)說(shuō)明來(lái)意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒(méi)招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開(kāi)展。注：有必要在口頭上說(shuō)明只允許我們這一家放在這個(gè)位置，不容忍后者掠奪。需要的話(huà)簽訂合同常年租憑下來(lái)也能夠。
3、如果是廠(chǎng)礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門(mén)衛等廠(chǎng)內的工作人員打聽(tīng)該廠(chǎng)老板的個(gè)人狀況，看這個(gè)老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個(gè)財迷，送個(gè)財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個(gè)文人，送兩本書(shū)、、、、、有“禮”行遍天下。
三、廣告制作要求
1、廣告版面務(wù)必統一設計根據場(chǎng)地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。
2、廣告版面設計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務(wù)必凸顯這個(gè)口號，這個(gè)口號的制定我能夠幫你斟酌參考！
4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個(gè)是生產(chǎn)電機的企業(yè)名字叫超華！
四、方案實(shí)施之后分析預測
人的購買(mǎi)行為有三個(gè)必經(jīng)過(guò)程：第一，明白了解；透過(guò)某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在；第二，產(chǎn)生購買(mǎi)傾向；在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿(mǎn)足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展；第三，買(mǎi)賣(mài)交談下決定購買(mǎi)還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無(wú)一害，一方面去廠(chǎng)家訂貨參觀(guān)的經(jīng)銷(xiāo)商同行出來(lái)的第一眼看的就是這個(gè)廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個(gè)廣告牌還能夠當做搖錢(qián)樹(shù)，這個(gè)位置能夠帶給給其他想打入這個(gè)廠(chǎng)家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀(guān)的！
我最擔心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會(huì )遭到給這個(gè)廠(chǎng)子供應電機的電機廠(chǎng)家的抵觸，會(huì )采取一些不道德的破壞行為！所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！
市場(chǎng)推廣方案模板 篇14
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結構分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級市的__現只是處在一個(gè)_____的創(chuàng )業(yè)初期，還經(jīng)不起大規模市場(chǎng)運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）
2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐，但是在創(chuàng )業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷(xiāo)
三、市場(chǎng)定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應該選擇的市場(chǎng)應具有集中的特點(diǎn)，并且對于該產(chǎn)品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬(wàn)。
�、畔冉影迨袌�(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計劃）。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開(kāi)始攻擊。對于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫(huà)冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶(hù)。找準市場(chǎng)后，就要找準客戶(hù)，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶(hù)
�、埔詷影鍘�(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶(hù)。
推廣細則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶(hù)的方法在后面有講）
A、先找準客戶(hù)B、對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶(hù)。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意。
1、用耐心說(shuō)服客戶(hù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的活，你要想他（客戶(hù)）不想的，你要急他（客戶(hù)）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶(hù)拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會(huì )成功。如有個(gè)人以前在推銷(xiāo)燃氣類(lèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶(hù)解決了很多技術(shù)問(wèn)題，但是客戶(hù)還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說(shuō)服客戶(hù)。
2、用誠心打動(dòng)客戶(hù)：老戶(hù)開(kāi)發(fā)一直是管道燃氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶(hù)做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟價(jià)格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶(hù)友好的溝通和商談，相信你的誠心會(huì )讓客戶(hù)接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶(hù)：“急用戶(hù)之所急，想用戶(hù)之所想”，在客戶(hù)遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意。
面對工作，要滿(mǎn)腔激情；面對客戶(hù)，要周到熱心；面對榮譽(yù)，要坦然；面對以后，我將會(huì )更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。
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