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公司戰略規劃方案范文（精選10篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家整理的公司戰略規劃方案范文，歡迎閱讀與收藏。
公司戰略規劃方案 1
一、公司概況
簡(jiǎn)要介紹公司的成立背景、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)以及當前的市場(chǎng)地位。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
1. 行業(yè)現狀：對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、競爭格局等進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來(lái)走向。
2. 目標市場(chǎng)：明確公司的目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)細分、目標客戶(hù)群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場(chǎng)機會(huì )與威脅：評估市場(chǎng)中的機會(huì )和威脅，分析公司面臨的市場(chǎng)機遇和潛在風(fēng)險。
三、戰略目標
1. 長(cháng)期目標：明確公司在未來(lái)一段時(shí)間內的長(cháng)期發(fā)展目標，如市場(chǎng)份額提升、銷(xiāo)售額增長(cháng)、利潤增加等。
2. 中期目標：制定公司在中期（一般為3-5年）內的具體目標，如產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展、品牌建設等。
3. 短期目標：設定公司在短期內（一般為1-2年）的`可衡量目標，如銷(xiāo)售額增長(cháng)百分比、新產(chǎn)品推出數量等。
四、戰略措施
1. 產(chǎn)品創(chuàng )新：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng )新性和競爭力的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的變化。
2. 市場(chǎng)拓展：制定市場(chǎng)拓展計劃，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶(hù)群體，提高公司的市場(chǎng)占有率。
3. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。
4. 渠道建設：優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，建立高效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，提高產(chǎn)品的覆蓋率。
五、人才與組織保障
1. 人才引進(jìn)：制定人才引進(jìn)計劃，吸引優(yōu)秀的人才加入公司。
2. 人才培養：加強員工培訓和發(fā)展，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
3. 組織調整：評估現有組織結構對未來(lái)戰略的適應性，進(jìn)行必要的調整和優(yōu)化。
六、財務(wù)規劃
1. 預算管理：制定科學(xué)合理的預算，加強財務(wù)控制和成本管理。
2. 資金籌集：合理籌集資金，滿(mǎn)足公司發(fā)展的資金需求。
3. 風(fēng)險管理：建立健全的風(fēng)險管理體系，防范和化解財務(wù)風(fēng)險。
七、實(shí)施步驟與計劃
制定詳細的實(shí)施步驟和計劃，明確各階段的任務(wù)和時(shí)間節點(diǎn)，確保戰略的有效實(shí)施。
八、監控與評估
1. 建立健全的監控機制，定期對公司戰略的實(shí)施情況進(jìn)行監控和評估。
2. 制定科學(xué)合理的評估指標，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤、客戶(hù)滿(mǎn)意度等，用于評估戰略的實(shí)施效果。
3. 根據監控和評估結果，及時(shí)調整和優(yōu)化公司戰略，確保戰略的有效性和適應性。
公司戰略規劃方案 2
一、公司愿景與使命
明確公司的愿景、使命和核心價(jià)值觀(guān)，為公司的發(fā)展提供方向和動(dòng)力。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)趨勢：分析行業(yè)發(fā)展趨勢，了解市場(chǎng)變化和技術(shù)進(jìn)步對公司的影響。
2. 競爭對手：研究主要競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，制定針對性的競爭策略。
3. 目標客戶(hù)：明確公司的目標客戶(hù)群體，包括其需求、特點(diǎn)和購買(mǎi)行為等。
三、戰略定位
根據市場(chǎng)分析和公司資源，確定公司的戰略定位，包括市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位和品牌定位等。
四、核心業(yè)務(wù)發(fā)展規劃
1. 產(chǎn)品策略：制定產(chǎn)品線(xiàn)的拓展計劃，優(yōu)化產(chǎn)品結構，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能。
2. 市場(chǎng)策略：制定市場(chǎng)拓展計劃，提高市場(chǎng)覆蓋率和品牌知名度。
3. 研發(fā)策略：加大研發(fā)投入，提高公司的技術(shù)創(chuàng )新能力，推出具有競爭力的新產(chǎn)品。
五、組織與管理
1. 組織架構：優(yōu)化公司組織架構，提高管理效率，確保戰略的順利實(shí)施。
2. 人力資源：制定人才引進(jìn)和培養計劃，提高員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作能力。
3. 企業(yè)文化：塑造積極向上的企業(yè)文化，提高員工的凝聚力和歸屬感。
六、風(fēng)險與應對
1. 風(fēng)險識別：識別公司可能面臨的各種風(fēng)險，如市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等。
2. 風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，分析風(fēng)險的可能性和影響程度。
3. 風(fēng)險應對：制定針對性的`風(fēng)險應對策略，如風(fēng)險規避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉移等。
七、實(shí)施步驟與計劃
制定詳細的實(shí)施步驟和計劃，明確各階段的任務(wù)和時(shí)間節點(diǎn)，確保戰略的有效實(shí)施。同時(shí)，建立有效的溝通機制，確保戰略在公司的各個(gè)層面得到理解和執行。
公司戰略規劃方案 3
一、公司背景與現狀分析
簡(jiǎn)要介紹公司的成立背景、業(yè)務(wù)范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)等。分析公司在市場(chǎng)、技術(shù)、人才、資源等方面的優(yōu)勢，為制定戰略提供基礎。同時(shí)，指出公司存在的不足之處，如市場(chǎng)份額較小、產(chǎn)品競爭力不足、管理效率低下等。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)現狀：對所處行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場(chǎng)規模、競爭格局等進(jìn)行深入分析，了解行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)和未來(lái)走向。
2. 目標市場(chǎng)：確定公司的目標市場(chǎng)，包括市場(chǎng)細分、目標客戶(hù)群體的特征、需求和偏好等。
3. 市場(chǎng)機會(huì )與威脅：評估市場(chǎng)中的機會(huì )和威脅，分析公司面臨的市場(chǎng)機遇和潛在風(fēng)險，為制定戰略提供依據。
三、戰略目標
1. 長(cháng)期目標：明確公司在未來(lái)一段時(shí)間內的`長(cháng)期發(fā)展目標，如市場(chǎng)份額提升、銷(xiāo)售額增長(cháng)、利潤增加等。
2. 中期目標：制定公司在中期（一般為3~5年）內的具體目標，如產(chǎn)品創(chuàng )新、市場(chǎng)拓展、品牌建設等。
3. 短期目標：設定公司在短期內（一般為1~2年）的可衡量目標，如銷(xiāo)售額增長(cháng)百分比、新產(chǎn)品推出數量等。
四、戰略措施
1. 產(chǎn)品創(chuàng )新：加大研發(fā)投入，推出具有創(chuàng )新性和競爭力的產(chǎn)品。
2. 市場(chǎng)拓展：制定市場(chǎng)拓展計劃，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域和客戶(hù)群體。
3. 品牌建設：加強品牌宣傳和推廣，提升公司品牌知名度和美譽(yù)度。
4. 人才管理：制定人才引進(jìn)和培養計劃，提高員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
五、實(shí)施步驟與計劃
1. 第一階段：完善公司組織機構，建立健全各項規章制度。
2. 第二階段：優(yōu)化內部管理，提高運營(yíng)效率，降低成本。
3. 第三階段：加大市場(chǎng)拓展力度，提高市場(chǎng)份額。
4. 第四階段：加強產(chǎn)品研發(fā)，推出新產(chǎn)品，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
六、風(fēng)險評估與應對
1. 風(fēng)險識別：識別公司可能面臨的各種風(fēng)險，如市場(chǎng)風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、法律風(fēng)險等。
2. 風(fēng)險評估：對識別出的風(fēng)險進(jìn)行評估，分析風(fēng)險的可能性和影響程度。
3. 風(fēng)險應對：針對不同的風(fēng)險，制定相應的風(fēng)險應對策略，如風(fēng)險規避、風(fēng)險降低、風(fēng)險轉移、風(fēng)險接受等。
七、監控與評估
1. 監控機制：建立健全的監控機制，定期對公司戰略的實(shí)施情況進(jìn)行監控和評估。
2. 評估指標：制定科學(xué)合理的評估指標，如銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、利潤、客戶(hù)滿(mǎn)意度等，用于評估戰略的實(shí)施效果。
公司戰略規劃方案 4
一、發(fā)展目標
1. 隊伍建設：培養并建立起一支專(zhuān)業(yè)素質(zhì)好、質(zhì)量過(guò)硬、管理完善、機械化程度高的施工隊伍和一支極具凝聚力且團結高效的電子商務(wù)管理隊伍。
2. 產(chǎn)值目標：在未來(lái)5年內實(shí)現年產(chǎn)值達10億元人民幣以上，且凈利潤突破2億元人民幣的目標。
3. 業(yè)務(wù)拓展：逐步進(jìn)軍商貿領(lǐng)域并趨于成熟，從開(kāi)辦2~3個(gè)特色性的淘寶網(wǎng)店開(kāi)始，多渠道、多領(lǐng)域、多元化地拓展業(yè)務(wù)。
二、戰略定位
1. 土石方工程：從露天煤礦起步，逐步向沿海地區填海，以及公路、鐵路、港口、水利、農業(yè)、市政建設、園林綠化等領(lǐng)域發(fā)展。
2. 電子商務(wù)：以網(wǎng)店為主，走特色產(chǎn)品之路，從化妝品起步，逐步向服裝、鞋帽、飾品、玩具、各地方性特產(chǎn)等領(lǐng)域發(fā)展。
三、實(shí)施策略
1. 人才培養：制定優(yōu)惠、激勵政策，培養、吸引各類(lèi)有專(zhuān)業(yè)特色特長(cháng)的人才，不斷壯大公司隊伍。
2. 貨源落實(shí)：扎實(shí)落實(shí)網(wǎng)店各類(lèi)貨源，從價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面整體綜合對比，擇優(yōu)選擇。
3. 宣傳推廣：多渠道地對網(wǎng)店的門(mén)面設計、信譽(yù)度、出貨率等關(guān)鍵性指標進(jìn)行宣傳推廣，提升知名度。
4. 設備購置：采取以分期付款為主的方式，有計劃地購置土石方工程所需的'各類(lèi)機械設備。
四、實(shí)施步驟與計劃
1. 第一階段（1~2年）：
在山西靈石等地的露天煤礦，完成土石方工程量1500萬(wàn)方以上，實(shí)現產(chǎn)值2億元，凈利潤1000萬(wàn)左右。
電子商務(wù)起步階段，化妝品網(wǎng)店力爭實(shí)現營(yíng)業(yè)額突破100萬(wàn)元，凈利潤20萬(wàn)左右。
2. 第二階段（3~4年）：
在山西等北方地區的露天礦山，完成土石方工程量5000萬(wàn)方以上，實(shí)現產(chǎn)值6.5億元，凈利潤3300萬(wàn)左右。
力爭在沿海地區承攬1~2個(gè)大型填海工程，完成工程量2000萬(wàn)方，實(shí)現產(chǎn)值3億元，凈利潤1000萬(wàn)左右。
電子商務(wù)發(fā)展階段，各類(lèi)網(wǎng)店店鋪突破5家以上，力爭實(shí)現營(yíng)業(yè)額突破1000萬(wàn)元，凈利潤200萬(wàn)左右。
3. 第三階段（5年）：
在北方地區露天礦山，完成土石方工程量8000萬(wàn)方以上，實(shí)現產(chǎn)值8億元，凈利潤5500萬(wàn)左右。
在沿海地區及其他地區和行業(yè)領(lǐng)域，完成工程量5000萬(wàn)方，實(shí)現產(chǎn)值6億元，凈利潤2500萬(wàn)左右。
電子商務(wù)成熟階段，各類(lèi)網(wǎng)店店鋪營(yíng)業(yè)額力爭突破5000萬(wàn)元，創(chuàng )凈利潤500萬(wàn)左右。
五、保障措施
1. 企業(yè)文化：重視企業(yè)文化建設，秉承發(fā)展理念，為公司后續長(cháng)足的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
2. 制度建設：高度重視企業(yè)制度建設，用制度規范人員管理和工程管理。
3. 人性化管理：積極聽(tīng)取、采納員工提出的合理建議及意見(jiàn)，逐步完善實(shí)施員工的各項福利工程。
4. 組織機構：建立健全組織機構建設，按照精兵簡(jiǎn)政的原則，建立一個(gè)高效的服務(wù)型組織機構。
公司戰略規劃方案 5
一、制訂戰略，明確目標，實(shí)現企業(yè)可持續發(fā)展
“物競天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當前市場(chǎng)經(jīng)濟秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據國家、中長(cháng)期宏觀(guān)經(jīng)濟政策，結合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現企業(yè)可持續健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍圖，長(cháng)遠的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰略規劃，能夠對我們企業(yè)的發(fā)展起到很好的指導性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟規劃研究院進(jìn)行了初步銜接，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展
目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，基礎設施投資規模較大，為贏(yíng)得了良好的發(fā)展機遇，但同時(shí)應看到企業(yè)中什么受?chē)业暮暧^(guān)經(jīng)濟政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險，將其做強做大，形成品牌優(yōu)勢，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設想：
1、利用各種手段宣傳自己。
一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟效益好的新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競爭力。
二是公司業(yè)務(wù)在擴展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。發(fā)揮人才優(yōu)勢，給用戶(hù)提供滿(mǎn)意的施工服務(wù)。擴大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。形成公司主要的經(jīng)濟增長(cháng)亮點(diǎn)。
2、積極擴展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng )造條件，時(shí)機成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級工作，以爭取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸;搞物流開(kāi)發(fā)。多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠為企業(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險能力。
三、基于公司戰略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內部管理實(shí)施方案
(一)實(shí)施人才戰略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”
公司人員面臨的`主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗的技術(shù)人才少，獨擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競爭，實(shí)際是人才的競爭，因此，要在做好企業(yè)現有人員素質(zhì)情況調查的基礎上，認真分析企業(yè)人才結構，根據企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養人才的實(shí)施計劃。要改變用人觀(guān)念，大力加強人才的引進(jìn)和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強新來(lái)大學(xué)生的培養力度，做好人才儲備。
1、人才來(lái)源
�。�1)制定措施，借才來(lái)用。經(jīng)濟管理等人才，請他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，大限度地為公司所用。滿(mǎn)足公司近期人才需求。
�。�2)招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據企業(yè)發(fā)展戰略，適時(shí)調整用人政策，xx獵頭公司等其他途徑，招聘道橋專(zhuān)業(yè)高級工程師，為公司技術(shù)負責人以及其專(zhuān)業(yè)人才，在長(cháng)沙、重慶等地的全國人才招聘會(huì )上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。
�。�3)立足崗位，加強培養。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據我公司目前發(fā)展現狀，還應注重企業(yè)現有人才的培養，調配和有效利用現有的人才資源，挖掘現有人才的聰明才智，擴展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵其立足本職潛心學(xué)習，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題;對現有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗、有培養前途的，要創(chuàng )造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓，進(jìn)一步拓寬其知識面，盡早培養為企業(yè)自己的高級專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟效益的有效途徑。
對新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔子，使其早一點(diǎn)成材，滿(mǎn)足我公司長(cháng)期人才需求。
2、人才管理
�。�1)建立人才激勵機制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競爭，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩定的人才隊伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎懲機制。公司要盡力解決他們的后顧之憂(yōu)，生活上多關(guān)心，營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們去發(fā)揮、去創(chuàng )造;讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理;敞開(kāi)渠道，鼓勵員工為公司的發(fā)展獻計獻策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏(yíng)。
�。�2)鼓勵學(xué)習，不斷提高。隨著(zhù)建筑市場(chǎng)各種管理法規的不斷完善，對人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎勵制度，鼓勵員工積極學(xué)習，考取適合公司發(fā)展的各種執業(yè)資格。為贏(yíng)得市場(chǎng)做好人才儲備。
�。�3)待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵競爭，對于公司內部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對口、出工不出力的人員，調離現有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)。
以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(cháng)。
(二)調整公司內部機構設置，靈活應對市場(chǎng)變化
公司現行的科室機構設置和人員配置，對公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，已很難適應市場(chǎng)的變化，根據建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對公司內的機構設置要進(jìn)行必要的調整和加強，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機構設置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。初步設想是：
1、將公司內的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區設立辦事處。
4、各機構成立后，對業(yè)務(wù)分工和人員做適當調整和加強。
5、成立公司智囊團，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國內外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。
以上機構調整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標為主變?yōu)橐怨咀约和稑藶橹?以分公司進(jìn)行工程項目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
(三)建章立制，實(shí)行公司規范化管理
公司各內設機構成立后，根據分工情況，建立和完善各種管理和獎懲制度，做到責、利對等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運做效率。
(四)樹(shù)立品牌意識，加強公司網(wǎng)站建設
公司在一定規模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢，會(huì )給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機遇和信息。擴大在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，擴大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，與別的網(wǎng)站加強溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項目和內容，提高網(wǎng)站的游覽量，從而達到宣傳自己的目的。同時(shí)，進(jìn)一步確立“建一座工程，樹(shù)一塊豐碑”的精品意識，以工程的實(shí)績(jì)和誠信的踐約，做好具信服力的宣傳。
公司戰略規劃方案 6
作為一家上市公司，公司將xxxx作為長(cháng)期發(fā)展方向，制定了專(zhuān)注于xxxx市場(chǎng)，將公司xxxxxx發(fā)展戰略。為保證這一發(fā)展戰略的實(shí)現，特制定戰略宣貫實(shí)施確定如下方案：
一、指導思想和目的意義：
1、戰略詩(shī)司未來(lái)發(fā)展的核心戰略，是全體員工行動(dòng)的綱領(lǐng)，必須堅持層層宣講、部門(mén)組織學(xué)習討論為主、與實(shí)踐相結合、考核與獎勵有機結合的原則進(jìn)行宣傳貫徹。
2、戰略宣貫實(shí)施涉及到公司各部門(mén)，要滲透到每位員工思想深處，使每位員工在了解企業(yè)戰略意圖，認同企業(yè)戰略目標的前提下，凝心聚力、步調一致的發(fā)揮積極性和主動(dòng)性，將戰略目標作為奮斗的方向和追求的目標。
二、組織領(lǐng)導：
�。ㄒ唬楸ＷC本次戰略宣貫活動(dòng)的'成效，公司成立戰略宣貫領(lǐng)導小組，成員組成如下：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
成員：
戰略宣貫領(lǐng)導小組具有組織領(lǐng)導的職責，確保戰略宣貫的有效性、準確性、統一性。
�。ǘ⿷鹇孕烆I(lǐng)導小組下設辦公室，成員組成如下：
主任：
成員：
戰略宣貫領(lǐng)導小組辦公室具體擔負組織協(xié)調工作的職責，做好各項戰略宣貫工作的推動(dòng)和落實(shí)，配合各部門(mén)進(jìn)行戰略宣貫活動(dòng)，推廣典型，對活動(dòng)過(guò)程中涌現的好經(jīng)驗、好做法及時(shí)宣傳報道，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)進(jìn)行督查與饋。
三、實(shí)施方法、步驟和要求：
�。ㄒ唬⿷鹇孕瀸�(shí)施共分為三個(gè)階段：
1、學(xué)習討論交流階段
�。�1）戰略宣貫畫(huà)冊
�。�2）戰略系列宣講
召開(kāi)員工參加的戰略宣貫動(dòng)員會(huì )，董事長(cháng)作報告；
總裁做戰略專(zhuān)題報告；
常務(wù)副總裁專(zhuān)題報告；
�。�3）戰略討論交流
進(jìn)行各個(gè)層面的討論交流，形成討論紀錄。
�。�4）戰略宣貫系列主題活動(dòng)
知識答卷；
主題知識競賽
合理化建議月
主題演講比賽
主題征文比賽
2、制定措施階段
各部門(mén)在對戰略結的基礎上，以戰略為導向，切實(shí)可行的年度工作計劃，明確進(jìn)度規劃和分階段目標，時(shí)間性強、指標明確；每項目標制定相應的措施和策略，職責分明、創(chuàng )新性強。
3、總結表彰階段：
�。�1）對年內戰略宣貫活動(dòng)進(jìn)行
總結，對涌現出的優(yōu)秀團隊、個(gè)人給予表彰獎勵。
�。�2）以公司報紙、宣傳欄、網(wǎng)站等載體對戰略宣貫的優(yōu)秀團隊和個(gè)人進(jìn)行典型宣傳，進(jìn)一步強化認識與實(shí)踐的結合，達到鞏固提高、以點(diǎn)帶面的效果。
�。ǘ⿷鹇孕瀸�(shí)施要求：
1、各部門(mén)負責人要高度重視，按照實(shí)施方案要求，認真組織開(kāi)展每項活動(dòng)。
2、戰略宣貫實(shí)施過(guò)程中要實(shí)行嚴格的考核制度，進(jìn)行有針對性、切實(shí)可行的考核；
公司戰略規劃方案 7
一、總則
隨著(zhù)世界經(jīng)濟的飛速發(fā)展以及中國經(jīng)濟與其不斷融合，采購管理業(yè)已成為一個(gè)公司生存與發(fā)展的核心競爭力，采購職能也隨之發(fā)生深遠變化，單個(gè)企業(yè)之間的競爭已經(jīng)逐漸衍變成供應鏈之間的競爭，以及與上游供應商及下游服務(wù)對象建立戰略合作伙伴關(guān)系，從而獲取足夠的競爭優(yōu)勢。
一直以來(lái)，南天公司的物資采購采取每年一次的采購招標方式進(jìn)行，即集中全部已有的和潛在的供應商，在質(zhì)量和服務(wù)同等的條件下競爭單項產(chǎn)品的最低價(jià)格，勝出者即為價(jià)格最低者。此方式在一定時(shí)間內對于公司的成本控制、防止腐�。缓蟛僮鳎┮约氨Ｕ瞎┙o等方面發(fā)揮了較好的作用。但是隨著(zhù)企業(yè)自身的進(jìn)步和發(fā)展、企業(yè)內部各項安全體系、規章制度、規范流程的建立和完善，隨著(zhù)供應鏈理念下的現代戰略采購作為一種先進(jìn)管理模式的普及和發(fā)展，以及為適應南天公司精細化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的整體工作思路，建立供應鏈理念下的現代戰略采購制度成為公司必然選擇。
建立本方案所遵循的原則為“制度明確、流程清晰、審核到位、責任到人”，進(jìn)一步完善南天公司物資采購流程，加強所購物資質(zhì)量把關(guān)及價(jià)格審核，明確相關(guān)環(huán)節及人員的責任，本著(zhù)“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、貨比三家”的宗旨，確保南天公司所使用的每一件原輔材料及設備符合haccp質(zhì)量管理體系要求。
二、機構設置
為適應現代戰略采購要求，南天公司成立物資采購小組，組長(cháng)由食品部（或經(jīng)營(yíng)部）分管采購工作的副經(jīng)理?yè)�，組員由下列部門(mén)的相關(guān)人員組成：采購員、價(jià)格審核員、成本核算員、倉庫保管員、廚師長(cháng)（或廚政總監）。物資采購小組在南天公司總經(jīng)理領(lǐng)導下負責完成公司所有的物資采購工作，包括合格供應商的選定與評估、市場(chǎng)調查、價(jià)格審核、質(zhì)量把關(guān)、貨物驗收等等。
三、崗位職責
1、采購小組組長(cháng)
在南天公司總經(jīng)理領(lǐng)導下負責公司物資采購工作的制度制定，建立健全采購小組工作流程，組織公司相關(guān)部門(mén)及人員參與質(zhì)量?jì)r(jià)格審核及確認，考核采購員及價(jià)格審核員的績(jì)效評定，在采購小組成員的協(xié)助下選定、評估各類(lèi)物資的供應商，審核采購單，處理和協(xié)調采購工作的.其它事項。
2、采購員
1）負責組織實(shí)施南天公司所有物資、設備的采購工作，負責所購物資的第一道質(zhì)量把關(guān)，對于供應商提供的質(zhì)量不合格產(chǎn)品拒收或退貨。
2）每月單日收集公司各部門(mén)、各班組的采購信息，制定次日的采購計劃（包括物資名稱(chēng)、數量、要求等）；將采購計劃單傳真給已經(jīng)確認的合格供應商，并及時(shí)回收供應商的報價(jià)單，經(jīng)采購小組確認后形成最終的訂購單；每月雙日上午九點(diǎn)前將所購物資運回。
3）負責與供應商的日常聯(lián)系與溝通，及時(shí)了解供應商的資信及生產(chǎn)能力，收集供應商提供的詳細產(chǎn)品資料，包括營(yíng)業(yè)證書(shū)、工商稅務(wù)證書(shū)、產(chǎn)品合格證書(shū)、檢驗檢疫證書(shū)等。
3、廚師長(cháng)（或廚政總監）
1）根據《餐譜》及實(shí)際需求核查公司各部門(mén)、各班組制定的采購計劃，針對各類(lèi)品種在餐食中的實(shí)際應用提出具體的采購要求。
2）物資采購回后參與驗收工作，檢查所有物資的質(zhì)量，檢查是否吻合采購要求，對所有采購回的物資進(jìn)行第二道質(zhì)量把關(guān)。
4、價(jià)格審核員
1）每周定期或不定期到市場(chǎng)、超市、商場(chǎng)調查了解各類(lèi)物資價(jià)格，每周五形成市場(chǎng)調查報告交采購小組組長(cháng)。
2）對南天公司所有采購物資的價(jià)格負責，保證所提供的市場(chǎng)價(jià)格調查報告及時(shí)有效、客觀(guān)真實(shí)且全面。
5、倉庫保管員
1）根據采購清單核查所購回物資的外觀(guān)、品種、數量、合格證及保質(zhì)期，對于物資的質(zhì)量進(jìn)行第三道把關(guān)，對于上述項目有異議的經(jīng)報告使用部門(mén)經(jīng)理后有權拒收或要求采購員退貨。
2）根據公司倉儲管理制度及時(shí)將采購回物資分類(lèi)入庫存放，辦理入庫手續，并填寫(xiě)入庫單。
6、各使用部門(mén)及班組
物資采購回后公司各使用部門(mén)代表或班組長(cháng)及時(shí)清點(diǎn)各部門(mén)各班組申購的物資，核查所購物品的外觀(guān)、品種、數量及質(zhì)量，對于物資的質(zhì)量進(jìn)行最后一道關(guān)口把關(guān)。對于所購物資質(zhì)量有異議的經(jīng)報告采購小組組長(cháng)后有權拒收或要求采購員退貨。
四、合格供應商的選定與評估
現代戰略采購管理的核心為強調采購雙方的交易關(guān)系、合作關(guān)系和戰略聯(lián)盟關(guān)系，其觀(guān)念已由單純的采購物品向取得供應能力轉變。供應商的開(kāi)發(fā)和管理是公司現代戰略采購體系的核心，供應商管理包括的內容有：供應市場(chǎng)競爭分析，尋找合格供應商，潛在供應商的評估，詢(xún)價(jià)和報價(jià)，合同條款的談判，最終供應商的選定，以及每年定期進(jìn)行的供應商評估。
目前南天公司供應商管理選擇的基本準則是：質(zhì)量、成本、交付與服務(wù)并重的原則，在這四者中，質(zhì)量因素是最重要的，尤其對于航空食品生產(chǎn)企業(yè)，質(zhì)量與安全是企業(yè)生存的基礎。
1、合格供應商必須具備法人資格，證照齊全，具備與其生產(chǎn)規模相匹配的廠(chǎng)房、設備、設施及高素質(zhì)的生產(chǎn)人員和技術(shù)人員，能提供相關(guān)類(lèi)產(chǎn)品的合格證明和檢驗檢疫證明；能確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量符合國家要求。
2、第一階段各類(lèi)物資分別選擇1－3家供應商，在確保質(zhì)量的前提下，每一批次采購分別由不同的供應商報價(jià)，參照價(jià)格審核員的市場(chǎng)調查價(jià)格信息，采購小組組長(cháng)、采購員、價(jià)格審核員三方確定其中綜合價(jià)格最低者為該批次采購的定點(diǎn)合格供應商。試行2－3個(gè)月后，選擇其中質(zhì)量最穩定、價(jià)格最低、服務(wù)最好、誠信度最高者為固定的、唯一的供應商，與之簽訂質(zhì)量保證協(xié)議和供貨合同，并納入《合格供應商名錄》。
3、合格定點(diǎn)供應商提供的產(chǎn)品如出現嚴重質(zhì)量問(wèn)題，采購小組向該供應商發(fā)出糾正措施要求，如兩次發(fā)生嚴重質(zhì)量問(wèn)題兩次提出建議而質(zhì)量沒(méi)有明顯改進(jìn)的，應取消其合格供應商資格。
4、各類(lèi)物資在確定唯一的供應商后，對于每一批次供應商的報價(jià)，采購小組參照價(jià)格審核員的市場(chǎng)調查信息對其報價(jià)進(jìn)行審核，該修改的予以修改，審核完畢的價(jià)格為最終的結算價(jià)格。
5、采購小組制定科學(xué)、嚴謹的供應商評估體系，每年一次協(xié)助總經(jīng)理組織公司各使用單位代表根據評估體系內各個(gè)要素對供應商進(jìn)行一次跟蹤復評，對供應商進(jìn)行業(yè)績(jì)評定。累計分值在80分以上者為合格、優(yōu)秀供應商；累計分值在70－80分之間為基本合格供應商，采購小組及時(shí)將評定情況反饋該供應商，要求作出改進(jìn)并將改進(jìn)情況書(shū)面報告采購小組，有整改措施且取得效果推薦下一年度繼續使用；分值在70以下為不合格供應商，取消其供貨資格。
6、《南天公司供應商評估體系》附后。
五、采購管理與流程
1、申購部門(mén)的劃分
1）常備材料：生產(chǎn)管理部門(mén)
2）預備材料：倉儲管理部門(mén)
3）辦公用品：綜合管理部門(mén)
4）設備及零部件：設備動(dòng)力部門(mén)
2、請購單的開(kāi)立、遞送
1）申購經(jīng)辦人依存量管理基準、用料預算，參酌庫存情況開(kāi)立請購單，并注明材料的品名、規格、數量、需求日期及采購要求經(jīng)部門(mén)主管審核后依申購核決權限呈核后送采購小組。
2）需緊急請購時(shí)，由申購部門(mén)于請購單上注明原因，并加蓋“緊急采購章”，采購部門(mén)予以緊急辦理，運輸方面一般以空運為主。
3）辦公用品由綜合管理部門(mén)按月依耗用狀況，綜合公司預算管理制度，并考慮庫存情況，填制請購單提出采購。
4）設備采購參照湖南公司物資采購制度執行；零部件采購結合南天公司費用年預算承包方案由設備動(dòng)力部門(mén)提出請購。
3、申購核決權限
1）生產(chǎn)用原輔材料：由食品部各生產(chǎn)班組依實(shí)際生產(chǎn)情況提出請購，由廚師長(cháng)審核后報食品部經(jīng)理核決。
2）辦公用品：各使用部門(mén)在年度預算范圍內由各使用部門(mén)經(jīng)理審核報綜合管理部經(jīng)理核決；單品申購金額在1千元以上的報南天總經(jīng)理核決。
3）設備及零部件：?jiǎn)纹飞曩徑痤~在2百元以下的由動(dòng)力班長(cháng)核決；單品申購金額在1千元以下的由食品部經(jīng)理核決；單品申購金額在3千元以下的由總經(jīng)理核決；單品申購金額超過(guò)3千元的由南天公司報董事會(huì )審批通過(guò)后，由湖南公司采購領(lǐng)導小組核決。
4、采購
1）采購作業(yè)方式
總經(jīng)理對于重要材料或特殊材料的采購，可直接與供應商或代理商議價(jià)，必要時(shí)由總經(jīng)理指派專(zhuān)人或指定部門(mén)協(xié)助采購小組辦理采購作業(yè)。除上述采購作業(yè)方式外，采購小組可依材料使用及采購特性，選擇下列一種最有利的方式實(shí)施采購：
a、集中計劃采購：凡具有共同特性的材料，以集中計劃辦理采購較佳，可核定材料項目，通知各請購部門(mén)依計劃提出申請，采購小組定期集中辦理采購。如食品部生產(chǎn)用原輔材料（蔬菜、食品等）。
b、長(cháng)期報價(jià)采購：凡經(jīng)常性使用，且使用量較大宗的材料，采購小組應事先選定合格供應商，議定長(cháng)期供應價(jià)格，簽署合同后通知各申購部門(mén)依需要提出請購。如食品部生產(chǎn)用包裝材料（餐盒、包裝膜）。
2）詢(xún)價(jià)、比價(jià)、議價(jià)
采購員在接獲申購單后依申購案件的緩急并參考市場(chǎng)行情及過(guò)去采購記錄或廠(chǎng)商提供的資料，精選2、3家供應商辦理比價(jià)或經(jīng)分析后議價(jià)。
3）呈核及核決
采購員詢(xún)價(jià)完畢后，于申購單祥填詢(xún)價(jià)或議價(jià)結果及擬訂“訂購廠(chǎng)商”、“交貨期限”與“報價(jià)有效期限”經(jīng)采購小組組長(cháng)審核，并依申購核決權限呈核。
4）訂購
采購員接到經(jīng)核決的申購單后以訂購單向供應商訂購。
5）進(jìn)度控制及事務(wù)聯(lián)系
a、采購小組分詢(xún)價(jià)、訂購、交貨三個(gè)階段，以“采購進(jìn)度控制表”控制采購作業(yè)進(jìn)度。
b、采購員未能按既定進(jìn)度完成采購作業(yè)時(shí)，應填制“進(jìn)度異常反應單”并注明“異常原因”及“預定完成日期”，經(jīng)呈采購小組組長(cháng)核示后轉送申購部門(mén)，依申購部門(mén)意見(jiàn)擬訂對策處理。
6）驗收與入庫
所采購物資送達公司倉庫后，采購員協(xié)同價(jià)格審核員、倉庫保管員、使用單位代表或班組長(cháng)對購回貨物的質(zhì)量、數量進(jìn)行驗收。驗收合格的倉庫保管員開(kāi)具《入庫單》入庫，驗收發(fā)現貨物質(zhì)量、數量或合格證明資料有缺陷的依照下一條款辦理。
7）退貨或換貨
對于驗收有缺陷的采購物資倉庫保管員填制《不合格品評審單》，通知采購員予以退貨或換貨。
8）價(jià)格及質(zhì)量的復核
a、采購小組應調查主要材料的市場(chǎng)行情，并建立供應商檔案，作為采購及價(jià)格審核的參考；
b、采購小組應就公司內各部門(mén)所提重要材料的項目，提供市場(chǎng)行情資料，作為材料存量管理及核決價(jià)格的參考；
c、采購小組應就公司內所使用的材料質(zhì)量予以復核（如材料選用、質(zhì)量檢驗）等。
六、附則
本實(shí)施方案呈總經(jīng)理核準后實(shí)施，增設修訂亦同
公司戰略規劃方案 8
根據"XX建設集團有限公司20xx年-20xx年五年發(fā)展規劃綱要"，集團20xx年-20xx年每年具體目標，大力開(kāi)拓國內欠發(fā)達的省會(huì )城市及二、三線(xiàn)地級城市的土地建筑市場(chǎng)，組建并完善以天津為中心的渤海灣、江蘇、山東辦事處。具體應對措施，大力發(fā)展有實(shí)力的.分公司，著(zhù)力推進(jìn)控股公司�，F將實(shí)施發(fā)展規劃公布如下：
一、成立控股公司的目的：
為實(shí)現集團公司20xx年-20xx年發(fā)展戰略的指導思想，為實(shí)現集團公司20xx年-20xx年全體發(fā)展目標，為實(shí)現集團公司20xx年-20xx年分解目標。
二、成立控股公司的條件：
優(yōu)秀的三、二級建筑公司，具備人品好的管理班子和技術(shù)人員，有年完成上億業(yè)務(wù)量，較好的經(jīng)濟效益；具有一定的機械裝備能力，并有一定的施工總承包企業(yè)的綜合基礎。
三、控股公司布局：
以上海為中心的總部管理機構，以長(cháng)三角、渤海灣、西部省委城市為板塊的控股公司布局；計劃實(shí)施指標，長(cháng)三角成立三家控股公司，渤海灣成立三家控股公司，還有西部省會(huì )城市成立三家控股公司；
四、成立控股公司的優(yōu)惠政策：
1、集團資質(zhì)提供優(yōu)惠使用，建立總分包關(guān)系；
2、提供服務(wù)，包裝施工資質(zhì)升級，人員培訓；
3、提供資金，打合同保證金；
4、企業(yè)文化建設，包括制度建設，程序建設，精神文明建設，物質(zhì)文明建設。
五、 成立控股公司的措施：
1、 根據具體布局，通過(guò)省建筑業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，秘書(shū)長(cháng)引見(jiàn)、推薦、介紹；
2、通過(guò)有關(guān)政府領(lǐng)導引見(jiàn)、推薦、介紹；
3、 通過(guò)老鄉、朋友介紹；
4、專(zhuān)門(mén)組織總裁掛帥的班子，友好洽談；
5、 采用股權轉讓控股和凈資產(chǎn)轉讓控股方法。
公司戰略規劃方案 9
一、營(yíng)銷(xiāo)戰略目標
1、在全省范圍內逐步擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)區域，提高健康管理公司產(chǎn)品在全國健康管理市場(chǎng)的占有率，力爭渠道市場(chǎng)占有率達到80％。
2、運用直營(yíng)、代理商這種現代化市場(chǎng)拓展方式，迅速擴大健康管理公司的經(jīng)營(yíng)規模，力爭用3年時(shí)間，全面拓展全省13個(gè)地級市場(chǎng)。
3、樹(shù)立健康管理公司的企業(yè)形象，提升健康管理公司品牌的知名度和美譽(yù)度，用3年時(shí)間使其成為健康管理行業(yè)中區域第一品牌。
4、把健康管理公司建設成一個(gè)專(zhuān)門(mén)為代理方培養健康管理服務(wù)市場(chǎng)各方面專(zhuān)業(yè)人才的“大學(xué)堂”，即培訓、營(yíng)銷(xiāo)、管理為主。
5、把健康管理公司建設成全省各級醫院市場(chǎng)部的外設機構，即承擔醫院的戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓等服務(wù)需求。
為確保營(yíng)銷(xiāo)目標順利實(shí)現，戰略上可分為三個(gè)階段：
第一階段：20xx年9月－20xx年12月扎牢根基，求穩不求快，建成4－5個(gè)樣地級樣板市場(chǎng)。
第二階段：20xx年1月－20xx年7月穩定發(fā)展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個(gè)強勢市場(chǎng)，逐步使健康管理公司的加盟體系規范化、科學(xué)化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗。
第三階段：20xx年8月－20xx年8月快速發(fā)展階段，各級市場(chǎng)銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，經(jīng)營(yíng)規模迅速擴大，健康管理公司在全國范圍有一定的知名度，力爭成為全國健康管理行業(yè)的第一品牌。
二、營(yíng)銷(xiāo)戰略策劃原則
營(yíng)銷(xiāo)戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場(chǎng)，根據市場(chǎng)機會(huì )和行業(yè)態(tài)勢的分析，并結合健康管理公司自身狀況，確定如下策劃原則：
1、正本清源，渠道（醫院渠道）入手
如何定位，將醫院渠道的協(xié)同服務(wù)落到實(shí)處。
找到渠道這個(gè)切入點(diǎn)，健康管理公司才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實(shí)的第一品牌。
2、因地制宜
�。�1）充分利用全國健康教育協(xié)會(huì )的影響力；
�。�2）充分利用全國地區媒體及公關(guān)優(yōu)勢；
�。�3）充分利用XX市便利的健康服務(wù)優(yōu)勢。
3、重點(diǎn)突破。
�。�1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場(chǎng)，避免四面出擊，分散力量。
�。�2）重點(diǎn)在于樹(shù)立健康管理公司和產(chǎn)品的品牌形象。
三、營(yíng)銷(xiāo)戰略制定
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細分及目標市場(chǎng)選定
健康管理公司的產(chǎn)品是一種健康管理類(lèi)產(chǎn)品在進(jìn)行市場(chǎng)細分時(shí)，應以心理因素和行為因素為細分依據。
心理因素主要考慮消費者生活格調、健康價(jià)值觀(guān)；
行為因素主要考慮消費者購買(mǎi)健康管理公司產(chǎn)品的動(dòng)機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。
根據健康管理公司產(chǎn)品特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細分，選定首批區域市場(chǎng)、團體客戶(hù)為目標市場(chǎng)。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)涵蓋戰略
采用集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略
從全國、全行業(yè)來(lái)看，因企業(yè)資源有限，難以覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，宜集中力量于少數幾個(gè)性質(zhì)相似的子市場(chǎng)，最好選擇省內經(jīng)濟條件比較好的城市及銀行、保險公司為目標市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面實(shí)行專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。
�。ㄈ┊a(chǎn)品戰略
分為兩大部分：1、有形產(chǎn)品；2、無(wú)形產(chǎn)品
1、有形產(chǎn)品
指具體的健康管理公司產(chǎn)品
�。�1）產(chǎn)品定位策略：定位于優(yōu)惠、實(shí)用、體檢、系列健康管理、禮品，突出健康管理公司系列產(chǎn)品的特色，在健康管理實(shí)用性方面與其它健康管理類(lèi)公司、其它品牌明顯區別開(kāi)，給人留下鮮明的個(gè)性和印象。
�。�2）產(chǎn)品差異化策略
�、僭诋a(chǎn)品特色方面：以渠道為素材，充分利用全國省健康教育協(xié)會(huì )的整體優(yōu)勢，構筑渠道的廣度與深度（具體見(jiàn)醫院渠道支持）。
�、谠诋a(chǎn)品種類(lèi)上：根據不同消費者的愛(ài)好，不同區域市場(chǎng)的健康需求特色，可設計、生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，如體檢、陪同、護理等。
�、墼诋a(chǎn)品檔次上：以中、低檔產(chǎn)品為主，用于提高市場(chǎng)占有率，為代理商（或機構）獲取利潤，設計、生產(chǎn)部分高檔產(chǎn)品，用于提升企業(yè)形象。
�。�3）產(chǎn)品包裝策略：采用統一包裝策略，同系列產(chǎn)品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹(shù)立健康管理公司品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大健康管理公司的影響。
2、無(wú)形產(chǎn)品
指三湘發(fā)展到第二階段，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)不再是具體的產(chǎn)品，而是品牌，以及特許經(jīng)營(yíng)的一整套管理模式，品牌的使用權。
�。ㄋ模﹥r(jià)格戰略
1、針對中低端消費者求實(shí)、求惠、求便的心理，突出健康管理公司在健康服務(wù)方面的方便、快捷、實(shí)惠的品牌形象，采用單品定價(jià)的價(jià)格戰略，實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的策略。
2、針對高端消費者求貴、求榮、求名的心理，突出健康管理公司在健康持續管理方面的品牌形象，采用緩慢撇取的價(jià)格戰略，實(shí)行優(yōu)質(zhì)高價(jià)策略。
同時(shí)，密切注意市場(chǎng)環(huán)境、競爭對手（包括可替代健康管理公司系列產(chǎn)品的其它產(chǎn)品）的變化，根據市場(chǎng)情況適當調整價(jià)格和產(chǎn)品政策，但一年內不超過(guò)一次。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)渠道戰略
根據產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)當前的經(jīng)營(yíng)規模、經(jīng)營(yíng)狀況，結合目標市場(chǎng)的特點(diǎn)，可采取不同的渠道加盟模式。
第一種，所有團隊和貨幣由代理人投資，代理人支付加盟費、區域市場(chǎng)保證金，代理人享受代理利益與健康管理公司相關(guān)市場(chǎng)激勵機制。
第二種，特許人與受許人共同投資，健康管理公司以無(wú)形資產(chǎn)即“全國健康管理公司”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和市場(chǎng)拓展支持費及相當于一定比例加盟費用的健康管理公司系列產(chǎn)品，健康管理公司每月按受許人營(yíng)業(yè)額的一定百分比收取特許使用費。
渠道發(fā)展的后期，特許方只負責健康管理公司系列產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，品牌的管理，醫院渠道管理、產(chǎn)品素材的提供并為受許方提供專(zhuān)業(yè)人才培訓等工作。
�。┦袌�(chǎng)推動(dòng)戰略
1.運用多種廣告形式，宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，報紙廣告、電視廣告、戶(hù)外廣告主要目的在于展示企業(yè)形象，樹(shù)立企業(yè)品牌，運用大量的軟廣告（健康管理系列文章）來(lái)展示健康管理的健康色和價(jià)值，提高健康管理的大眾意識，同時(shí)將健康管理公司品牌推介給大眾。
廣告戰略分為三步：
第一步：找準切入點(diǎn)。突出健康管理公司產(chǎn)品與其它健康管理產(chǎn)品、其它品牌的差異，向消費者介紹健康管理的健康文化及健康管理公司的創(chuàng )業(yè)歷程和企業(yè)理念，引起消費者興趣，從而使其產(chǎn)生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大健康管理公司系列產(chǎn)品的知名度。這個(gè)階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的健康欄目。
第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)潛力，引導消費者認牌購買(mǎi)，此時(shí)廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點(diǎn)。
第三步：提升品牌，通過(guò)第一、第二步，健康管理公司已成為區域性名牌，公司實(shí)力增加，此時(shí)，各種創(chuàng )意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時(shí)加強電視廣告、戶(hù)外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。
2.積極展開(kāi)各種公關(guān)活動(dòng)，舉辦多種專(zhuān)題活動(dòng)，將招商工作開(kāi)展起來(lái)，第一階段和第二階段前期，將舉辦3次“健康管理公司行”，第二階段后期及第三階段，舉辦3次“健康管理公司行代理（或特許）加盟說(shuō)明會(huì )”。
3.做好與各大銀行和保險公司的公共關(guān)系，向大型企事業(yè)推介健康管理公司系列產(chǎn)品。
4.印制健康管理公司產(chǎn)品宣傳頁(yè)，在目標市場(chǎng)發(fā)布pop廣告，擴大健康管理公司的知名度。
�。ㄆ撸└偁帒鹇�
在健康管理行業(yè)中，健康管理公司已領(lǐng)先一步，在經(jīng)營(yíng)規模，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場(chǎng)競爭中應采取市場(chǎng)領(lǐng)先者戰略，時(shí)刻保持自己的優(yōu)勢，嚴格防范市場(chǎng)挑戰者的進(jìn)攻，為此可采取如下策略：
1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點(diǎn)，突出自身的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位，不斷強化消費者象。
2.擴大總市場(chǎng)策略。提高健康管理的市場(chǎng)地位，提高健康管理的市場(chǎng)需求總量，從而提高健康管理公司服務(wù)產(chǎn)品的需求量。為實(shí)現這個(gè)目標，主要采取軟性廣告，以健康管理系列文章介紹健康管理的理念和文化；以新聞等方式提高健康管理公司的知名度。
3.質(zhì)量管理策略。一定要加強產(chǎn)品的質(zhì)量管理，以質(zhì)取勝。
4.不斷創(chuàng )新策略。為保持領(lǐng)先地位，每年必須保證有3～5種新產(chǎn)品或新技術(shù)運用，以領(lǐng)先競爭者成為本行業(yè)新產(chǎn)品構思、顧客服務(wù)、分銷(xiāo)效益等方面的先驅。
四、營(yíng)銷(xiāo)支持戰略
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1、公司對醫院渠道支持的戰略定位
協(xié)助醫院在戰略規劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、客戶(hù)管理、科室指導和服務(wù)培訓進(jìn)行服務(wù)。
2、公司對醫院渠道支持的基本目標
�。�1）協(xié)助醫院在醫院臨床醫技科室和廣大居民之間構建快捷、良好的信息溝通渠道；
�。�2）協(xié)助醫院在周邊半徑三十公里內醫院競爭優(yōu)勢明顯、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )全面、品牌影響力最大；
�。�3）協(xié)助醫院在醫院品牌科室、重點(diǎn)醫生、特色專(zhuān)科在區域范圍內具有很強的知名度和影響力。
�。�4）協(xié)助醫院的醫保病人衛生消費穩定，對醫院忠誠度高；非醫保病人比例逐年上升，對醫院依賴(lài)程度高。
3、我們在與醫院進(jìn)行對接時(shí)的主要工作內容
�。�1）了解醫療服務(wù)需求情況，了解醫療動(dòng)態(tài)與各醫院的經(jīng)營(yíng)狀況，分析醫療市場(chǎng)競爭走勢；
�。�2）協(xié)助醫院制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定醫療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的規章制度；
�。�3）撰寫(xiě)醫療市場(chǎng)分析報告，提出改進(jìn)醫療服務(wù)的意見(jiàn)，幫助醫院市場(chǎng)部與各職能部門(mén)和臨床醫技科室進(jìn)行溝通與協(xié)調，指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；
�。�4）幫助醫院市場(chǎng)部建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對顧客服務(wù)滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析；
�。�5）幫助醫院利用各種傳播媒介、健康講座、義診、舉辦聯(lián)合活動(dòng)，做好醫療服務(wù)項目的.推廣與宣傳工作；
�。�6）與醫院市場(chǎng)部通過(guò)拜訪(fǎng)客戶(hù)、走訪(fǎng)市場(chǎng)、設置宣傳廣告欄等多種形式積極拓展市場(chǎng)，擴大醫院知名度和認知度；
�。�7）與醫院協(xié)同加強與政府衛生行政部門(mén)、社保局、醫保中心、保險公司、各類(lèi)公益組織、社會(huì )團體以及周邊社區各單位的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，爭取有關(guān)部門(mén)的支持與協(xié)助；
�。�8）與醫院市場(chǎng)部結合醫院的優(yōu)勢，在服務(wù)半徑內每個(gè)居民點(diǎn)建立衛生服務(wù)聯(lián)系點(diǎn)，廣泛開(kāi)展醫療技術(shù)項目合作或其他相關(guān)項目的合作；
�。�9）在健康管理公司網(wǎng)站建立醫院渠道數據庫系統利用數據庫搜集和積累客戶(hù)信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據醫院定位選擇目標顧客群，有針對性地為相關(guān)部門(mén)和科室提供營(yíng)銷(xiāo)資訊；
�。�10）協(xié)助醫院通過(guò)各種形式做好醫護人員和其他人員的營(yíng)銷(xiāo)培訓，指導科室開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)技能訓練，提高全員、全程營(yíng)銷(xiāo)水平。
�。�11）與醫院市場(chǎng)部一起抓好客戶(hù)服務(wù)工作，為顧客提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)，協(xié)助醫院督察臨床醫技科室執行醫院開(kāi)拓醫療市場(chǎng)有關(guān)政策的情況。
�。�12）對醫院本部以外醫療服務(wù)點(diǎn)的設置提出意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行可行性分析和市場(chǎng)調查。
�。�13）幫助醫院建立協(xié)調轉診斷機制。
�。ǘ┚W(wǎng)絡(luò )支持
1、全面縱深網(wǎng)站的服務(wù)功能
�。�1）健康管理公司應建立多種智能化服務(wù)平臺，整合醫藥健康資源，在醫院與患者互動(dòng)交流的過(guò)程中，幫助大眾實(shí)現部分疾病的自我診斷與健康咨詢(xún)，推動(dòng)全民健康教育和健康促進(jìn)，是傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�2）健康管理公司應建立獨特服務(wù)技術(shù)特點(diǎn)：充分利用計算機和網(wǎng)絡(luò )“海量存儲－超級鏈接－雙向互動(dòng)－無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )便攜、移動(dòng)”等技術(shù)優(yōu)勢，打造智能化專(zhuān)家系統的服務(wù)平臺，將“文本、音頻、視頻、圖像”的海量數字信息進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )百科全書(shū)式地跨時(shí)空傳播。
�。�4）健康管理公司網(wǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)根據醫院與患者互動(dòng)獲取的準確信息和咨詢(xún)服務(wù)的范圍、深度、方法和目標，對中西醫學(xué)藥體系和健康促進(jìn)內容進(jìn)行梳理和整合，成為傳統醫療模式的一種輔助和補充。
�。�5）我們的服務(wù)范圍：克服大眾在醫學(xué)專(zhuān)業(yè)知識結構方面的弱勢和障礙，幫助他們實(shí)現一部分疾病的自我診斷、安全治療，把握及時(shí)去醫院就診的時(shí)機、妥善應對，更積極、有效地配合檢查、診斷、治療，客觀(guān)地、全面地行使對自身健康管理的知情權、選擇權、決定權，同時(shí)依托現代化的it技術(shù)平臺，針對每個(gè)客戶(hù)的不同的危險因素，通過(guò)email、電話(huà)、短信、健康促進(jìn)活動(dòng)和健康講座等方式給予針對性指導和跟蹤服務(wù)，調動(dòng)患者管理自己健康的積極性，確保廣大百姓健康的身心狀態(tài)。同時(shí)為廣大老百姓提供預約掛號、導醫導診、預約手術(shù)和預約住院等一系列健康管理服務(wù)。
2、加強網(wǎng)站的技術(shù)人才的支持
要將以上幾個(gè)方面落到實(shí)處我們應逐步加強網(wǎng)站的技術(shù)人員力量
3、加強網(wǎng)站的運營(yíng)推廣
協(xié)助各聯(lián)盟醫院建立網(wǎng)站。并通過(guò)品牌宣傳使其全面覆蓋央新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度等各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以及社科期刊、晚報、晨報等，全面鎖定終端用戶(hù)，聚斂人氣，以此提高網(wǎng)站點(diǎn)擊率。同時(shí)，總部還將與國內著(zhù)名生活期刊、電視臺生活欄目等通力合作，以專(zhuān)版、專(zhuān)訪(fǎng)的形式與社會(huì )流行趨勢和流行話(huà)題緊密銜接，通過(guò)媒體的運作，有效傳播健康管理公司便民惠民工程的服務(wù)新模式，提高“健康管理公司”品牌的親活力、號召力和美譽(yù)度，全面策應各級地方市場(chǎng)全方位、科學(xué)、專(zhuān)業(yè)的介入市場(chǎng)。
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1、強勢品牌支持：合作成員享受健康管理公司品牌帶來(lái)的影響力及品牌效應�？偛繉⑻峁┙y一標識、統一形象、統一管理體系、統一運作模式。健康管理公司總部將定期或不定期聯(lián)系相關(guān)部門(mén)以及健康機構組織參與主辦有關(guān)大型社會(huì )活動(dòng)，合作成員享受由此帶來(lái)的“健康管理公司便民惠民工程”的影響力，從而增加贏(yíng)利。
2、完善管理支持：總部將為各級合作伙伴提供完善的管理系統及人事培訓，傳授科學(xué)管理模式，規范并完善市場(chǎng)的管理模式，使其更具號召性、權威性、系統性、科學(xué)性。同時(shí)，在職責范圍內努力幫助和協(xié)調解決合作伙伴業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的困難，積極為合作伙伴順利經(jīng)營(yíng)創(chuàng )造條件。
3、鼎力市場(chǎng)支持：總部堅持細分市場(chǎng)，執行嚴格的區域保護政策，保證合作成員在同一地區僅此一家，以確保乙方的市場(chǎng)占有率及利潤。結合““健康管理公司便民惠民工程”增值服務(wù)遍及全省的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，形式多樣的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，加強及擴大合作成員的市場(chǎng)影響力。
4、專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持：總部將為合作成員提供健康管理公司網(wǎng)站當地服務(wù)站點(diǎn)、全省統一預約掛號服務(wù)系統、求醫問(wèn)藥服務(wù)系統。并負責整個(gè)系統的維護和升級，掃除所有技術(shù)上的障礙，讓合作成員不懂技術(shù)一樣賺。
5、知名專(zhuān)家支持：總部將所擁有的院士、專(zhuān)家、教授等重量級人力資源與合作成員共享，保證合作成員能夠得到業(yè)內專(zhuān)家的全力支持。
6、卓越策劃支持：總部為合作成員提供各種團購方案及論壇、年會(huì )等大型活動(dòng)的具體策劃方案，合作成員可以輕松利用成功的策劃方案進(jìn)行復制和推廣。
7、貼心客服支持：健康管理公司管理服務(wù)中心在全省設立統一的客戶(hù)服務(wù)中心，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；同時(shí)為合作成員提供專(zhuān)職客服人員，解決各級合作成員在運營(yíng)過(guò)程中遇到的相關(guān)問(wèn)題。
公司戰略規劃方案 10
作為xx省唯一一家省屬?lài)锌毓山ㄖ惭b企業(yè)，我們對企業(yè)的發(fā)展前景充滿(mǎn)信心。通過(guò)多年的努力，公司業(yè)務(wù)范圍觸及全國，已經(jīng)在熱電、造紙、環(huán)保、化工等工程建設領(lǐng)域取得了非凡成績(jì)，并獲得"xx省地產(chǎn)最知名暢銷(xiāo)品牌"稱(chēng)號。近幾年，公司在垃圾焚燒發(fā)電、天然氣發(fā)電、燃汽輪機安裝調試等方面積累了成熟的經(jīng)驗，工藝技術(shù)實(shí)力得到全面提升。在未來(lái)的三至五年，甚至更長(cháng)時(shí)期內，我們的企業(yè)發(fā)展戰略主要在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、市場(chǎng)開(kāi)拓、項目管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理五個(gè)方面進(jìn)行規劃。具體為：
一、產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰略
公司將遵循做強主業(yè)、積存實(shí)力，積極探索多元化經(jīng)營(yíng)道路的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方針。在現有機電安裝工程基礎上，繼續做強做好熱電、造紙設備、環(huán)保工程、石油化工等領(lǐng)域的工程安裝調試，不斷提高公司在垃圾焚燒發(fā)電等高新工程建設領(lǐng)域的安裝技術(shù)實(shí)力，探索和發(fā)展行業(yè)最新技術(shù)，始終不渝地爭當安裝行業(yè)的排頭兵，為公司的多元化發(fā)展積存實(shí)力。
多元化產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)思路，其根本不在于企業(yè)規模的.擴張，而是為企業(yè)生存發(fā)展尋求更佳更多的途徑。公司將審時(shí)度勢，兼顧相關(guān)性和穩妥性。目前，公司對多元化經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向正在作深入探討和論證，擬涉及桔梗發(fā)電廠(chǎng)、龍須草造紙廠(chǎng)的投資建設等。
二、市場(chǎng)開(kāi)拓戰略
公司主業(yè)的經(jīng)營(yíng)，我們將強化品牌經(jīng)營(yíng)意識，以過(guò)硬的技術(shù)和誠信服務(wù)塑造優(yōu)良品牌，以品牌占領(lǐng)市場(chǎng)。市場(chǎng)開(kāi)拓不僅要從投資信息、地域上研究行情，更要研究行業(yè)內競爭對手的情況。依托并守住老市場(chǎng)是穩健而保守的策略，開(kāi)拓新市場(chǎng)、創(chuàng )造新客戶(hù)是公司未來(lái)的戰略重任。公司決定，在繼續固守開(kāi)拓廣東、北京、江浙市場(chǎng)的基礎上，大力拓展陜、黔、晉等西部市場(chǎng)，并期望與臺港及國外投資者建立更廣泛聯(lián)系，爭取更多的市場(chǎng)份額。
20xx年為始的三年內，公司市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)將以招投標中心（市場(chǎng)部）為載體，徹底走向市場(chǎng)，實(shí)行獨立核算，自主經(jīng)營(yíng)，招投標中心完全走向實(shí)體化，使公司市場(chǎng)開(kāi)拓工作提高到一個(gè)新的水平。
三、項目管理戰略
在管理體制和管理方式上，項目管理工作將做戰略性調整。其一是從體制上把目前的項目部轉變?yōu)檎嬲饬x上的勞務(wù)施工力量，實(shí)行獨立核算。主要承擔公司內部安裝施工任務(wù)，也鼓勵其積極走向市場(chǎng)，面向社會(huì )承攬勞務(wù)施工；其二在管理方式上，授權與考核相結合。公司不干預項目事務(wù)，讓項目經(jīng)理（亦即勞務(wù)公司經(jīng)理）充分行使管理職權和才能。將加大對項目綜合管理能力和項目經(jīng)濟效益的考評，實(shí)行優(yōu)勝劣汰。項目勞務(wù)施工最終將徹底走向市場(chǎng)，按市場(chǎng)化方式操作運行。
四、技術(shù)發(fā)展戰略
主要是三大任務(wù)：
一是施工工藝技術(shù)的總結推廣。對每一重要、典型工程的施工工藝進(jìn)行技術(shù)總結，編寫(xiě)自己的施工技術(shù)規范，指導今后的施工；
二是要下大力氣培養施工技術(shù)力量，包括技術(shù)管理人才和現場(chǎng)施工技術(shù)工人的培訓教育；
三是跟進(jìn)和研究行業(yè)高、新技術(shù)。確定專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)帶頭人，收集行業(yè)最新科研成果和技術(shù)，盡快轉化和吸收，為我所用。
五、人力資源戰略
對中層以上管理型人才，實(shí)行引進(jìn)與培養、考核與淘汰相結合政策。市場(chǎng)部經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、重要項目技術(shù)攻關(guān)帶頭人等重要崗位，將面向社會(huì )公開(kāi)招聘。技術(shù)型人才，以服務(wù)和指導現場(chǎng)施工為主，將根據工作業(yè)績(jì)和技術(shù)水平引進(jìn)激勵機制，尤其是在技術(shù)和質(zhì)量管理創(chuàng )新上取得重大成效的，將通過(guò)建立的企業(yè)技術(shù)發(fā)展基金給予重獎。企業(yè)一般員工，將完全依照市場(chǎng)機制，優(yōu)勝劣汰，雙向選擇。
薪酬與分配制度方面，管理人員、技術(shù)人員繼續強化崗位目標責任考核，實(shí)行按崗取酬，責任、績(jì)效與個(gè)人收入掛鉤。部分公開(kāi)招聘的崗位，根據全年工作績(jì)效，擬實(shí)行年薪制。項目施工人員將全面推行內部定額制，按實(shí)際完成的定額取得個(gè)人報酬。
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