銷(xiāo)售活動(dòng)方案（精選18篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編收集整理的銷(xiāo)售活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 1
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日-20xx年1月31日
活動(dòng)主題：
“真情回饋，超值巨獻”智能手機促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)內容：
a、移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費，送大屏智能手機一部，還送永久山地車(chē)一部;
b、移動(dòng)新老客戶(hù)交699元話(huà)費，送大屏智能手機一部，還送美的.微波爐一臺。(299送手表以及賣(mài)場(chǎng)自身活動(dòng))
說(shuō)明：
以上促銷(xiāo)活動(dòng)涉及的手機、山地車(chē)、微波爐由中原數碼聯(lián)系提供，贈送的環(huán)保袋、抽紙、t恤衫等小禮品由移動(dòng)公司提供(12月26日前到位);
廳店業(yè)主做系統可得酬金，另外分享手機銷(xiāo)售利潤20元。
活動(dòng)安排:
時(shí)間：20xx年12月26日早上8:10分
地點(diǎn)：萬(wàn)安移動(dòng)公司
參加人員：全體參與活動(dòng)人員
活動(dòng)流程：
1、手機、山地車(chē)、微波爐配送流程。
2、收款流程。
3、導串號、做系統銷(xiāo)售和售后安排等流程。
責任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數碼
完成時(shí)間：12月26日前確定各部門(mén)分工以及知曉總體活動(dòng)具體安排等事宜
說(shuō)明：活動(dòng)主要分為三天，12月27日(周五)預熱，28、29為重點(diǎn)促銷(xiāo)日，具體看天氣和人流量機動(dòng)安排。
其他事項
(一)具體人員分工明細表：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數碼。
(二）餐飲安排：
根據人員情況提前預定午餐、晚餐，提供盒飯和飲用水責任部門(mén)：萬(wàn)安移動(dòng)，中原數碼
完成時(shí)間：12月27日中午前
著(zhù)裝要求：
移動(dòng)公司人員統一著(zhù)裝、淡妝上崗，中原數碼、各廳店工作人員掛牌上崗
費用預算
宣傳費用分攤：待定
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 2
一、活動(dòng)目的
走進(jìn)各類(lèi)超市的酒水區，幾乎所有的葡萄酒都在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，其促銷(xiāo)方式真可謂是"八仙過(guò)海，各顯神通"：有降價(jià)銷(xiāo)售的，有買(mǎi)一送一的，有買(mǎi)大送小的，有送酒杯的，也有送電話(huà)充值卡的等等等等，由此不難看出葡萄酒行業(yè)的市場(chǎng)競爭程度。然而，就筆者對家樂(lè )福（成都八寶街店）人流高峰期（晚上7：00——9：00）做出的簡(jiǎn)單市場(chǎng)調查發(fā)現，真正對商家所做促銷(xiāo)有興趣，從而決定購買(mǎi)其產(chǎn)品的幾乎沒(méi)有，當然我們不能以點(diǎn)代面，但是能說(shuō)明一些問(wèn)題，我們在進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)是否確定了我們活動(dòng)所針對的消費群體？我們鎖定的消費群體在消費本類(lèi)產(chǎn)品時(shí)都有哪些共同點(diǎn)？他們在消費本類(lèi)產(chǎn)品時(shí)一般重視哪些因素？什么樣的促銷(xiāo)方式能夠激發(fā)他們的購買(mǎi)欲望？不管什么目的、什么形式的促銷(xiāo)方式，如果不是建立在對以上因素充分了解和認識的基礎上的都難以取得好的效果。
鑒于此，為了不和其他品牌在終端進(jìn)行兩敗俱傷的價(jià)格戰，并體現我與其他同類(lèi)品牌在營(yíng)銷(xiāo)方面的差異性和消費群體的針對性，并通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)提升本公司及相關(guān)產(chǎn)品的知名度、影響力和美譽(yù)度，提高單位時(shí)間內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額，我們必須對消費者進(jìn)行認真調研和分析，正確認識我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)競爭中的優(yōu)勢和劣勢，對市場(chǎng)進(jìn)行細分，結合我公司及相關(guān)產(chǎn)品的實(shí)際情況，進(jìn)行優(yōu)化組合，開(kāi)展明顯區別于其他同類(lèi)品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)形式。
二、活動(dòng)對象
通過(guò)調查了解，發(fā)現婚慶消費是葡萄酒消費的一個(gè)巨大市場(chǎng)，然而針對婚慶市場(chǎng)進(jìn)行有效促銷(xiāo)的葡萄酒類(lèi)廠(chǎng)（商）家目前還很少，做的好的更是鮮有發(fā)現。因此，針對結婚消費群體進(jìn)行有效促銷(xiāo)就是我們本次促銷(xiāo)活動(dòng)所針對的主要消費群體。
通過(guò)對結婚消費群體的消費需求進(jìn)行深層次的調研，尋找目前市場(chǎng)就婚慶消費的空白點(diǎn)或薄弱點(diǎn)進(jìn)行開(kāi)發(fā)和填補。通過(guò)觀(guān)察發(fā)現，目前還很少有企業(yè)或商家進(jìn)入到消費者的婚慶現場(chǎng)，大多數的婚慶現場(chǎng)都缺乏整體氛圍的營(yíng)造，如果我們能明確XX葡萄酒做為婚慶用酒的良好訴求，并為購買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費（結婚）者提供購買(mǎi)產(chǎn)品后的.延伸服務(wù)——婚慶現場(chǎng)的氛圍營(yíng)造——這應該是企業(yè)延伸服務(wù)的創(chuàng )新之舉，相信會(huì )受到消費者的認同和選擇本公司產(chǎn)品的理由。 參加婚禮的人通常心情是比較放松的，并且一個(gè)婚禮的參加人員少則幾十上百，多則逾千人，其中多數都是親戚朋友，很容易受到現場(chǎng)氣氛的感染，這也為公司產(chǎn)品展示及品牌的宣傳推廣提供了一個(gè)經(jīng)濟實(shí)惠，針對性及強的平臺。
三、活動(dòng)主題
幸福長(cháng)久，華佳特葡萄酒！
——華佳特葡萄酒讓你的婚禮更雅致，讓你的人生更精彩，讓你的幸福更充盈
四、活動(dòng)方式
�。ㄒ唬�、贈品促銷(xiāo)
1、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿(mǎn)100元，送特制精美交杯酒一瓶
2、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿(mǎn)500元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本
3、活動(dòng)期間凡購華佳特品牌葡萄酒金額滿(mǎn)1000元，送精美婚宴海報一張，精美賓客簽到薄一本，婚禮現場(chǎng)舞臺背景畫(huà)布
注：海報和背景畫(huà)布可加入新人照片，做永久性珍藏。
�。ǘ�、有獎促銷(xiāo)
1、在包裝內設置抽獎抽獎方式
2、獎品設置：一等獎，全部婚宴費用；二等獎，全部婚宴酒水費用；三等獎XX品牌葡萄酒一件；四等獎，XX品牌葡萄酒一瓶
3、獎項設置：一等獎二名，二等獎四名，三等獎十名，四等獎一百名
�。ㄈ�、推廣方式：
與婚慶相關(guān)行業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)，如影樓、酒店、婚慶公司等。為聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)商提供折扣券，凡到聯(lián)合廠(chǎng)商處消費的顧客可以獲得該折扣券，購買(mǎi)規定金額的產(chǎn)品后可以獲得相應的禮品和延伸服務(wù)，合作廠(chǎng)商為我提供海報展示位、其他產(chǎn)品（服務(wù)）。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年*月*日——20xx年*月*日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：所有終端售點(diǎn)
3、聯(lián)合促銷(xiāo)廠(chǎng)商
六、廣告配合方式
1、報紙軟文。在各地主要報媒以軟性廣告的形式宣傳活動(dòng)的主要方式，時(shí)間、地點(diǎn)等
2、各終端POP海報。
3、各終端生動(dòng)化成列
4、合作廠(chǎng)商處POP海報展示
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區的氣候將會(huì )變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。
二、推廣主題
秋收
三、主題詮釋
語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規的方式強調十一購買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現播牌特有的文化氣息
四、禮品促銷(xiāo)
1、禮品一：衣架
以衣架作為本次促銷(xiāo)贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒(méi)有后顧之憂(yōu)地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2、禮品二：圍裙
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節的勞動(dòng)，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時(shí)要用的`圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長(cháng)期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷(xiāo)辦法
略
六、主題海報
秋收
國慶·中秋快樂(lè )
七、櫥窗布置
�。罕尘安记皰熘�(zhù)許多衣架，衣架上掛著(zhù)幾件衣服。
八、店員著(zhù)裝：
活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 4
一. 活動(dòng)時(shí)間：
10月1日-10月7日，時(shí)間為一周 。
二、活動(dòng)目的：
國慶節是一個(gè)結婚的高峰時(shí)節，因此，進(jìn)入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷(xiāo)售高峰！在一個(gè)收獲的季節里，結合我們公司最新的推出的“花語(yǔ)心戀”系列，針對目標消費群體實(shí)行不同程度的優(yōu)惠，必將會(huì )促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌的形象！
三、活動(dòng)內容：
活動(dòng)方案一：開(kāi)展“名門(mén)珠寶杯”祝福短信大獎賽
活動(dòng)內容：與聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部聯(lián)辦此活動(dòng)。短信要求：祝福內容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門(mén)珠寶”幾個(gè)文字嵌在祝福語(yǔ)中！
獎設：1等獎1名，獎價(jià)值3000元名門(mén)鉆石戒指一枚。2等獎2名，獎價(jià)值1000元名門(mén)首飾一件。3等獎3名，獎價(jià)值600元名門(mén)首飾一件。凡獲獎?wù)呔浰兔T(mén)免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。聯(lián)通或移動(dòng)大客戶(hù)部負責消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。
活動(dòng)方案二：美麗人生，天長(cháng)地久
活動(dòng)內容：
1、與婚紗攝影聯(lián)動(dòng)推廣活動(dòng)，與當地知名的一家或者多家知名婚紗攝影樓實(shí)行資源共享，聯(lián)合促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，在影樓中放置“名門(mén)珠寶”的廣告資料以及促銷(xiāo)活動(dòng)資料，并承諾凡在與名門(mén)珠寶合作的'影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門(mén)珠寶店享受打折優(yōu)惠。（具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪）
2、反之，凡在名門(mén)珠寶店購滿(mǎn)9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。 （由具有此方案可操作性的加盟商和當地影樓協(xié)商）
活動(dòng)方案三：聆聽(tīng)愛(ài)情 煲愛(ài)情電話(huà)粥
活動(dòng)內容：愛(ài)一個(gè)人是拔通電話(huà)時(shí)，忽然不知道說(shuō)什么好，原來(lái)，只是想聽(tīng)聽(tīng)她（他）那熟悉的聲音。 此時(shí)此刻，你所愛(ài)的人在你身邊嗎？想打電話(huà)給她（他）嗎？訴說(shuō)你心中永久的愛(ài)情密碼吧！讓你煲一次沒(méi)完沒(méi)了的愛(ài)情電話(huà)粥！凡在活動(dòng)期間來(lái)本店消費情侶戒1999元，送手機充值卡100元。
特別企劃：愛(ài)你一萬(wàn)年（參考）
活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)
活動(dòng)時(shí)間：預期為一個(gè)小時(shí)至一個(gè)半小時(shí)
活動(dòng)說(shuō)明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動(dòng)上推出“愛(ài)你一萬(wàn)年”企劃與商品特性以及整個(gè)活動(dòng)主題十分吻合。
活動(dòng)布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛(ài)你一萬(wàn)年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營(yíng)造溫馨活潑、充滿(mǎn)濃情愛(ài)意的氛圍。
活動(dòng)現場(chǎng)音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛(ài)情擺在我面前，我沒(méi)有去珍惜，……………假如要在這份愛(ài)面前加上期限的話(huà)，那我希望是一萬(wàn)年，愛(ài)你一萬(wàn)年。播放劉德華的歌曲《愛(ài)你一萬(wàn)年》
活動(dòng)引語(yǔ)：愛(ài)不是藏在心里，愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)，愛(ài)要用行動(dòng)來(lái)明證，拿出勇氣，讓愛(ài)接受三關(guān)考驗！
第一關(guān)：說(shuō)出你的愛(ài)
當一份愛(ài)情擺在你面前的時(shí)候，也許你沒(méi)有去珍惜，也許你沒(méi)有機會(huì )向他或她坦
白，現在給你一個(gè)機會(huì )，你就大膽勇敢的大聲說(shuō)出你的愛(ài)吧！讓全世界都聽(tīng)到你的愛(ài)！ 現場(chǎng)只要有青年男女敢在現場(chǎng)大膽表白他(她)對她(他)的愛(ài)情，就算過(guò)關(guān)，上場(chǎng)表白時(shí)間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語(yǔ)言等各種方式表白，但其中必須提到“愛(ài)你一萬(wàn)年”五個(gè)字。
第二關(guān)：心靈默契
主持人現場(chǎng)提三個(gè)問(wèn)題：只要雙方回答一致，就算過(guò)關(guān)。
問(wèn)題設置如：你們第一次見(jiàn)面是什么地方？第一次牽手是什么時(shí)候？你女朋友最喜歡的偶像是誰(shuí)？最喜歡聽(tīng)的歌是什么？
第三關(guān)：吻
既然你愛(ài)我，那就用行動(dòng)來(lái)表示吧。何種形式吻都算過(guò)關(guān)（推動(dòng)活動(dòng)進(jìn)入最高潮）
獎品設置：
1.凡是參加活動(dòng)顧客都將獲贈一份價(jià)值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。
2.闖過(guò)三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價(jià)值500元的“名門(mén)”首飾一件，限贈十份。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 5
活動(dòng)目的：
宣染七夕節氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷(xiāo)，提升新華都品牌親和力。
活動(dòng)口號
情人節，你準備好了嗎?
活動(dòng)時(shí)間
8月20日(農歷七月七日，俗稱(chēng)七夕節)
活動(dòng)內容
一、“七夕情
人節計劃表”
在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節專(zhuān)欄，介紹本商場(chǎng)七夕節的活動(dòng)內容，煽動(dòng)目標顧客群體來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)巧克力，布娃娃等來(lái)表白愛(ài)情，并為他們提供一個(gè)表白的平臺，促進(jìn)本商場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售
如：其實(shí)“想要說(shuō)聲愛(ài)你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣!”那么你應該這樣——到新華都購物廣場(chǎng)買(mǎi)一盒巧克力送她來(lái)表白愛(ài)意;帶她到新華都購物廣場(chǎng)來(lái)看“新華都情人劇場(chǎng)”;偷偷的到新華都服務(wù)臺填一張點(diǎn)歌單，讓商場(chǎng)的'廣播小姐的甜美的聲音來(lái)替你表白;最后拍張“拍貼樂(lè )”來(lái)當紀念。
相關(guān)支持：內容、制作——市場(chǎng)科
二、情人拍照
與一樓入口處“拍貼樂(lè )”聯(lián)合促銷(xiāo)，凡當日購物滿(mǎn)39元的情人可憑購物小票免費拍一組價(jià)值20元的雙人“拍貼樂(lè )”留念。
相關(guān)支持：聯(lián)合促銷(xiāo)談判——市場(chǎng)科
三、心情點(diǎn)歌
七夕當日你可到服務(wù)臺填一張免費點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的“心意”。
七夕情人節點(diǎn)歌單
點(diǎn)歌人姓名、先生□小姐、表白對象姓名、先生小姐
表白內容
點(diǎn)歌內容：《說(shuō)聲愛(ài)你》、《愛(ài)情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、《限時(shí)專(zhuān)送》、《愛(ài)情白皮書(shū)》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛(ài)如潮水》、《信仰》、《愛(ài)你一萬(wàn)年》
相關(guān)支持：點(diǎn)歌單制作——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺科
四、情人節巧克力展
1、 在二樓做一個(gè)巧克力堆頭;
2、 其它相關(guān)商品端架前也可寫(xiě)POP煽動(dòng)目標顧客群體購買(mǎi)。如：布絨玩具、計生用品
相關(guān)支持：商品選擇——采購部、堆頭布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科
五、“情人劇場(chǎng)”
在三樓劇場(chǎng)安排上定8月20日播兩部精典愛(ài)情片，如：《飛天舞》、《泰坦尼克》
相關(guān)支持：影片選擇——市場(chǎng)科、劇場(chǎng)布置——市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)科、廣播支持——前臺科
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 6
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
活動(dòng)地點(diǎn)：
xx店
活動(dòng)內容：
尋找xx開(kāi)業(yè)至今衷情于xx的會(huì )員顧客，參加方法及條件為：
1、必需是xx正式的.有效會(huì )員。
2、憑會(huì )員卡參加
3、凡持有xx的快訊期刊，并附合條件者即可兌獎。
4、獎項設置：
A、一等獎、共計5名，獎價(jià)值800元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(27份)
B、二等獎、共計10名，獎價(jià)值500元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期——20xx期快訊者(14份)
C、三等獎、共計30名，獎價(jià)值100元禮品一份。
兌獎條件：持20xx期快訊者。
5、兌獎辦法：
附合條件者在活動(dòng)規定時(shí)間內進(jìn)行對獎，獎項數量有限以?xún)丢勏群箜樞驗闇�，超過(guò)名額及時(shí)間者視為無(wú)效。本活動(dòng)的最終解釋權歸xx。
活動(dòng)組織：
1、采購部負責活動(dòng)贈品的組織落實(shí)。
2、客服部負責活動(dòng)的執行工作及解釋。
3、企劃部負責活動(dòng)的宣傳及活動(dòng)安排。
補充條件：
1、若禮品已發(fā)完、但在有效時(shí)間內有附合兌獎條件的顧客可憑快訊領(lǐng)取禮品一份(價(jià)值20元)
2、客服部人員祥細登計兌獎人員的資料并收回快訊、備案。
3、內部員工不允許參與此項活動(dòng)。
費用預算：
1、禮品費用：一等獎：800.00×5份=4000元
二等獎:500.00×10份=5000元
三等獎:100.00×30份=3000元
紀念獎:20.00×200份=4000元
合計金額為:16000元
以上費用由采購部負責
2、宣傳費用：見(jiàn)整體活動(dòng)費用合計
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 7
一、目的
(一)發(fā)揚、提升酒店文化知名度，促動(dòng)酒店總體發(fā)展的實(shí)現。
(二)借中國傳統佳節――中秋節，對過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽(yù)度，促動(dòng)酒店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
(一)婚慶服務(wù)
1、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò )、司儀等，還能夠提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
2、具體執行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
(二)就餐送月餅活動(dòng)
1、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的.月餅。
2、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價(jià)值為30元的酒店傳統菜肴。
(三)迎中秋抽獎活動(dòng)
1、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
2、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。
3、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系相關(guān)的問(wèn)題。
4、回答準確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
5、舞臺搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
(四)慰問(wèn)與本酒店相關(guān)的名人，借助他們提升酒店的知名度。
四、費用安排
(一)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預計總費用支出在8萬(wàn)元，不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元;第2項活動(dòng)支出控制在萬(wàn)元;第3項活動(dòng)控制在3萬(wàn)元;第4項活動(dòng)控制在萬(wàn)元。
(二)費用控制由財務(wù)部負責，各項活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門(mén)報到采購部，采購部統一實(shí)行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購。
五、宣傳方式
(一)街頭宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
(二)報紙宣傳
選擇和聯(lián)系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體實(shí)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx酒店，真情無(wú)限”。
(三)網(wǎng)絡(luò )宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體水準地造勢，以進(jìn)一步提升酒店的知名度和美譽(yù)度。
(四)職能分配
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執行和實(shí)施計劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報道文章也由對應部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
(五)宣傳費用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
六，活動(dòng)總結
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報告，對此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評價(jià)和總結，活動(dòng)總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)實(shí)行傳閱。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 8
現在各種促銷(xiāo)活動(dòng)滿(mǎn)天飛，今天你贈一個(gè)勺子，明天我送你一口鍋。這個(gè)社會(huì )真是瘋狂，今天你8折，明天我2折。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來(lái)越激烈。試想產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)做促銷(xiāo)，消費者面對天天你一言我一語(yǔ)的人還戰術(shù)，都已經(jīng)非常累，接受信息也非常被動(dòng)，這時(shí)候我們該怎么辦？不促銷(xiāo)沒(méi)有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)多了反而沒(méi)有起量，費用花了一大堆。
一、促銷(xiāo)的本質(zhì)
促銷(xiāo)的本質(zhì)是物超所值，物有所值。迎合消費者心理，定位好目標消費人群。
戰術(shù)：進(jìn)行短期打擊競品和加快資金周轉，提高區域市場(chǎng)占有率。此為一種短期行為。
戰略：樹(shù)立品牌，提高市場(chǎng)占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長(cháng)遠考慮（占有率，資源，……）此為一種企業(yè)的長(cháng)期行為。
二、促銷(xiāo)的目的
�、倏s短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。
使用促銷(xiāo)手段，旨在對消費者或經(jīng)銷(xiāo)商提供短程激勵。在一段時(shí)間內調動(dòng)人們的購買(mǎi)熱情，培養顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。
�、诩钕M者初次購買(mǎi)，達到使用目的。
�、奂钕M者重復購買(mǎi)，建立消費習慣。
�、茕N(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。因受利益驅動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商和消費者都可能大量進(jìn)貨與購買(mǎi)。因此，在促銷(xiāo)階段，常常會(huì )增加消費，提高銷(xiāo)售量。
�、莞偁幍男枰�。
無(wú)論是企業(yè)發(fā)動(dòng)市場(chǎng)侵略，還是市場(chǎng)的先入者發(fā)動(dòng)反侵略，促銷(xiāo)都是有效的應用手段。市場(chǎng)的侵略者可以運用促銷(xiāo)強化市場(chǎng)滲透，加速市場(chǎng)占有。市場(chǎng)的反侵略者也可以運用促銷(xiāo)針?shù)h相對，來(lái)達到阻擊競爭者的目的。
�、揸P(guān)聯(lián)促銷(xiāo)
促銷(xiāo)的第一目標是完成促銷(xiāo)之產(chǎn)品的銷(xiāo)售。但是，在甲產(chǎn)品的促銷(xiāo)過(guò)程中，卻可以帶動(dòng)相關(guān)的乙產(chǎn)品之銷(xiāo)售。比如，茶葉的促銷(xiāo)，可以推動(dòng)茶具的銷(xiāo)售。當賣(mài)出更多的咖啡壺的時(shí)候，咖啡的銷(xiāo)售就會(huì )增加。在20世紀30年代的上海，美國石油公司向消費者免費贈送煤油燈，結果其煤油的銷(xiāo)量大增。
�、吖潙c酬謝。
促銷(xiāo)可以使產(chǎn)品在節慶期間或企業(yè)慶日期間錦上添花。每當例行節日到來(lái)的時(shí)候，或是企業(yè)有重大喜慶的時(shí)候（以及開(kāi)業(yè)上市的時(shí)候），開(kāi)展促銷(xiāo)可以表達市場(chǎng)主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。
�、鄮齑嫦�。
由于各種原因，市場(chǎng)上產(chǎn)生了即期品，為了減少損失，進(jìn)行庫存消化，加快資金周轉。
三、促銷(xiāo)的主題
促銷(xiāo)必須有鮮明的主題，要事出有因，以免給消費者造成低價(jià)傾銷(xiāo)的印象。主題必須簡(jiǎn)明扼要，言簡(jiǎn)意賅，順應潮流，主題還應有創(chuàng )意。比如說(shuō)：慶國慶，迎中秋，新品上市，教師節，兒童節……
1.促銷(xiāo)的對象
促銷(xiāo)前一定要做好對誰(shuí)促銷(xiāo)，比如要對消費者促銷(xiāo)，目標人群是誰(shuí)，女性？男性？年齡？學(xué)歷？……目標人群，就要考慮怎么傳遞這些信息，為他們提供什么價(jià)值和服務(wù)等。下面是幾種促銷(xiāo)對象：
�、僦圃焐虒εl(fā)商的促俏；制造商對零售商的促銷(xiāo)；制造商對消費者的促銷(xiāo)；批發(fā)商對零售商的促銷(xiāo)；批發(fā)商對消費者的促銷(xiāo)；零售商對消費者的促銷(xiāo)。
2.此為單層次促銷(xiāo)。
�、谥圃焐虒εl(fā)商對零售商的促銷(xiāo)；制造商對零售商對消費者的促銷(xiāo)；制造商對批發(fā)商對消費者的促銷(xiāo)；批發(fā)商對零售商對消費者的促銷(xiāo)。
3.此為雙層次促銷(xiāo)。
�、壑圃焐虒εl(fā)商對零售商對消費者的促銷(xiāo)。
此為三層次促銷(xiāo)。
4.促銷(xiāo)的時(shí)間
促銷(xiāo)的時(shí)間應該選擇在周末或節假日等人流比較集中的時(shí)間段，這樣便于造人氣，還應時(shí)刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。時(shí)間一般為9：00—18：00，充分考慮各個(gè)因素。
5.促銷(xiāo)的地點(diǎn)
地點(diǎn)應選擇在重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)等人流量大的地方，便于活動(dòng)展開(kāi)，便于樹(shù)立品牌。
6.促銷(xiāo)的人物
關(guān)鍵是促銷(xiāo)員，之前要做很好的培訓，尤其進(jìn)行FABE理論和實(shí)踐培訓。還有物流人員，以免促銷(xiāo)時(shí)間段產(chǎn)生斷貨等事件。
四、促銷(xiāo)的方式（差異化促銷(xiāo)）
�、贌o(wú)償
“無(wú)償”指的是針對目標顧客不收取任何費用的一種促銷(xiāo)手段。它包括兩種形式：
A、無(wú)償附贈——以“酬謝包裝”為主。
B、無(wú)嘗試用——以“免費樣品”為主。
�、谫浰�
“贈送”指的是對目標顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷(xiāo)手段。
買(mǎi)贈，即購買(mǎi)獲贈。只要顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品，即可獲得一定數量的贈品。最常用的方式，如買(mǎi)一贈一，買(mǎi)五贈二，買(mǎi)一贈三等。
換贈，即購買(mǎi)補償獲贈。只要顧客購買(mǎi)某一產(chǎn)品，并再略做一些補償，即可再換取到其它產(chǎn)品。
�、壅蹆r(jià)
“折價(jià)”指的是在目標顧客購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，所給予不同形式的.價(jià)格折扣之促銷(xiāo)手段。
折價(jià)優(yōu)惠券，即通稱(chēng)優(yōu)惠券，是一種古老而風(fēng)行的促銷(xiāo)方式。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價(jià)、折價(jià)比例、購買(mǎi)數量及有效時(shí)間。顧客可以憑券購買(mǎi)并獲得實(shí)惠。
現價(jià)折扣，即在現行價(jià)格基礎上打折銷(xiāo)售。這是一種最常見(jiàn)且行之有效的促銷(xiāo)手段。它可以讓顧客現場(chǎng)獲得看得見(jiàn)的利益并心滿(mǎn)意足，同時(shí)銷(xiāo)售者也會(huì )獲得滿(mǎn)意的目標利潤。因為，現價(jià)折扣過(guò)程，一般是討價(jià)還價(jià)的過(guò)程。通過(guò)討價(jià)還價(jià)，可以達到雙方基本滿(mǎn)意的目標。
減價(jià)特賣(mài)，即在一定時(shí)間內對產(chǎn)品降低價(jià)格，以特別的價(jià)格來(lái)銷(xiāo)售。減價(jià)特賣(mài)的一個(gè)特點(diǎn)就是階段性。一旦促銷(xiāo)目的完成，即恢復到原來(lái)的價(jià)格水平。減價(jià)特賣(mài)促銷(xiāo)，一般只在市場(chǎng)終端實(shí)行。但是，制造商一旦介入進(jìn)來(lái)，就可能是一種長(cháng)久的促銷(xiāo)策略。減價(jià)特賣(mài)的形式通常有“包裝減價(jià)標貼”、“貨架減價(jià)標簽”和“特賣(mài)通告”三種。
低價(jià)經(jīng)營(yíng)，即產(chǎn)品以低于市場(chǎng)通行價(jià)格水平來(lái)銷(xiāo)售。低價(jià)經(jīng)營(yíng)屬于一種銷(xiāo)售戰略，其整體價(jià)格水平在長(cháng)期內均需低于其它經(jīng)營(yíng)者。而且，一開(kāi)始，低價(jià)經(jīng)營(yíng)者就應以?xún)?yōu)惠的價(jià)格面市。從長(cháng)遠上看，低價(jià)經(jīng)營(yíng)雖是局部微利，但這一促銷(xiāo)策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。
�、芨傎�
“競賽”指的是利用人們的好勝和好奇心理，通過(guò)舉辦趣味性和智力性競賽，吸引目標顧客參與的一種促銷(xiāo)手段。
·征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動(dòng)者通過(guò)征集活動(dòng)或有獎問(wèn)答活動(dòng)吸引消費者參與的一種促銷(xiāo)方式。還包括·競猜比賽·優(yōu)勝選拔比賽·印花積點(diǎn)競賽。競賽的參與對象主要有三個(gè)，促銷(xiāo)競賽的發(fā)動(dòng)者應根據需要選定目標顧客參與。
�、莼顒�(dòng)
“活動(dòng)”指的是通過(guò)舉辦與產(chǎn)品銷(xiāo)售有關(guān)的活動(dòng)，來(lái)達到吸引顧客注意與參與的促銷(xiāo)手段。
包括：·新聞發(fā)布會(huì )·商品展示會(huì )·抽獎與摸獎·娛樂(lè )與游戲·制造事件，即通過(guò)制造有傳播價(jià)值的事件，使事件社會(huì )化、新聞化、熱點(diǎn)化，并以新聞炒作來(lái)達到促銷(xiāo)目的�！笆录黉N(xiāo)”可以引起公眾的注意，并由此調動(dòng)目標顧客對事件中關(guān)系到的產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，最終達到刺激顧客去購買(mǎi)或消費。如果制造出的事件能夠引起社會(huì )的廣泛爭議，那么，“事件促銷(xiāo)”就會(huì )取得圓滿(mǎn)結果。
�、揠p贏(yíng)
“雙贏(yíng)”指的是兩個(gè)以上市場(chǎng)主體通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)方式，來(lái)達到互為利益的促銷(xiāo)手段。換言之，兩個(gè)以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷(xiāo)，即為“雙贏(yíng)SP”。
�、咧毙�
“直效”指的是具有一定的直接效果的促銷(xiāo)手段�！爸毙P”的特點(diǎn)，就是現場(chǎng)性和親臨性。通過(guò)這兩大特點(diǎn)，能夠營(yíng)造出強烈的銷(xiāo)售氛圍。
·售點(diǎn)廣告·直郵導購，即DM，通過(guò)直接郵寄函件引導顧客購買(mǎi)某種產(chǎn)品·產(chǎn)品演示，即現場(chǎng)演示產(chǎn)品的特性與優(yōu)勢，以眼見(jiàn)為實(shí)促動(dòng)消費者購買(mǎi)。產(chǎn)品演示是一種立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)方式。通過(guò)演示可以滿(mǎn)足顧客的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)、觸覺(jué)器官，從而滿(mǎn)足其心理，實(shí)現即刻購買(mǎi)。還包括：·產(chǎn)品展列·宣傳報紙·營(yíng)業(yè)傭金·特許使用·名人助售，
�、喾⻊�(wù)
“服務(wù)”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務(wù)，便利于顧客購買(mǎi)和消費的促銷(xiāo)手段�？梢哉f(shuō)，“服務(wù)SP”最能夠表現出顧客滿(mǎn)意之理念，它是CS主義的具體體現。
包括：·銷(xiāo)售服務(wù)·開(kāi)架銷(xiāo)售·承諾銷(xiāo)售·訂購訂做·送貨上門(mén)·免費培訓·分期付款·延期付款·會(huì )員制經(jīng)營(yíng)
�、峤M合
“組合”指的是將兩種以上促銷(xiāo)方式配合起來(lái)使用，以求達到更有效率的促銷(xiāo)手段。我們知道，在此之前的促銷(xiāo)方式已有八種，其中每一種都可以與另外七種促銷(xiāo)方式組合，這樣，組合SP就可以達到四十九種形式。
五、促銷(xiāo)售后服務(wù)支持
活動(dòng)前：
促銷(xiāo)前要把產(chǎn)品品項，規格，價(jià)格，促銷(xiāo)物料，方式，時(shí)間，人物，分工，主題，地點(diǎn)，預期效果等細節再回顧一下，達到熟練的目的。
活動(dòng)中：
時(shí)刻關(guān)注消費者變化，做好現場(chǎng)售后服務(wù)工作，保持堆頭貨架豐滿(mǎn)，做好生動(dòng)化陳列，做好促銷(xiāo)記錄。
活動(dòng)后：
要進(jìn)行促銷(xiāo)效果評估，對比促銷(xiāo)前和預期效果，進(jìn)行檢核，總結，分析原因，備檔。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 9
一、活動(dòng)主題
xx汽車(chē)五一大放“價(jià)”xx優(yōu)惠xx元，xx優(yōu)惠xx元!
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月29日——5月7日
三、活動(dòng)目的
大部分意向客戶(hù)等到五一期間購車(chē)，為了化的消化xx豪華型、xx庫存，利用此次促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者的購買(mǎi)需求，從而提高終端銷(xiāo)量。
四、活動(dòng)政策
1、xx尊貴型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
2、xx舒適型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
3、xx豪華型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
4、f3標準型優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx元
5、xx豪華型dvd版優(yōu)惠xx元，活動(dòng)價(jià)xx
【范例】
4s店五一促銷(xiāo)方案一：降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝
降價(jià)、折扣，以?xún)r(jià)格取勝的促銷(xiāo)方案是最有效并且是歡迎的方案。據大部分4s店經(jīng)銷(xiāo)商表示，眾多的'消費者面對一些促銷(xiāo)送禮活動(dòng)都很清醒，保持更加理智，他們更看重現金的優(yōu)惠力度上，所以一般都會(huì )采用這個(gè)最有效直接的促銷(xiāo)方案。
一般來(lái)說(shuō)，4s店在五一前都會(huì )打出：購買(mǎi)某品牌的任意車(chē)型，車(chē)價(jià)方面達千元或者是萬(wàn)元優(yōu)惠。并且有現車(chē)可提!
4s店五一促銷(xiāo)方案二、價(jià)格+禮包雙重優(yōu)惠
如果在價(jià)格上有所優(yōu)惠，又加上贈送大禮包，這種不僅在宣傳方面有大氣勢，更能吸引一些“貪小禮品”的準車(chē)主。一般來(lái)說(shuō)，采用雙重禮包的商家會(huì )在某一方有所偏重，例如，如果禮包足夠吸引人，可以重點(diǎn)宣傳禮包的內容。例如：購買(mǎi)xx系任意一款車(chē)型，可獲得價(jià)值8000元禮包，其中包括前后下護板，車(chē)身側踏板，后尾翼等。除此之外，車(chē)價(jià)方面也有3000元以上的讓利。
4s店五一促銷(xiāo)方案三、以活動(dòng)吸引購車(chē)者
五一是旅游的黃金周，采用活動(dòng)的形式促銷(xiāo)既滿(mǎn)足了準車(chē)主試駕的心理，也滿(mǎn)足了出游的需要。如果條件允許，可以組織準車(chē)主進(jìn)行五一行程的試駕活動(dòng)。由4s店設計好路線(xiàn)，安排好住宿，并且備好試駕的車(chē)型等。來(lái)回路線(xiàn)，由專(zhuān)門(mén)的人員跟隨，指導。
此外，說(shuō)到組織活動(dòng)的時(shí)候，也可以贈送活動(dòng)，例如，購車(chē)任意一款車(chē)型，可以獲贈某某景點(diǎn)的門(mén)票多少張，讓您駕駛著(zhù)新車(chē)帶著(zhù)親人去旅游!
4s店促銷(xiāo)方案四、五一購車(chē)贈送售后服務(wù)
凡是在5月1日——5月10號期間到店購買(mǎi)新車(chē)的車(chē)主，都可以獲得售后2年的免費服務(wù)，主要包括：免費檢查方向、制動(dòng)有無(wú)異常。免費檢查輪胎氣壓。(無(wú)氮氣)免費檢查各種液位，清潔空氣濾芯、空調空氣濾芯。免費冷凝器、水箱外觀(guān)除塵。免費檢查空調開(kāi)關(guān)、控制機構是否完好。加裝空調濾芯免工時(shí)費。免費檢查調整點(diǎn)火正時(shí)。免費檢查蓄電池。免費檢測發(fā)電機電壓。免費檢查調整各種皮帶(正時(shí)皮帶除外)。
4s店五一促銷(xiāo)方案五、親情感恩促銷(xiāo)方案
五一活動(dòng)期間來(lái)店看車(chē)及入廠(chǎng)客戶(hù)均贈送溫馨禮物，并且有機會(huì )獲得親情優(yōu)惠卡，留下親人聯(lián)系方式，凡是到店維修或者看車(chē)，皆可獲得優(yōu)惠。
此外，也有商家逢節日贈送感恩大禮。這些主要適用在感恩節、父親節、母親節的促銷(xiāo)方案上。
總結：汽車(chē)4s店的5.1促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎就是以上幾種，即使不是五一黃金周，也可以隨時(shí)使用這些促銷(xiāo)方案，吸引更多的購車(chē)者。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 10
一、活動(dòng)主題：
元宵節營(yíng)
本次活動(dòng)以元宵節營(yíng)銷(xiāo)為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客雙贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要賣(mài)點(diǎn)作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月14日—2月20日。
三、活動(dòng)目的：
以春節、元宵節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)元宵節營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對我行個(gè)人金融三級服務(wù)（vip服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)主要包括以下內容：
�。ㄒ唬┰潬I(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品歡樂(lè )送優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：
1、元宵節營(yíng)銷(xiāo)。自助服務(wù)送好禮
�。�1）活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶(hù)，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
�。�2）凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
2、元宵節營(yíng)銷(xiāo)�？☉c雙節
�。�1）活動(dòng)期間申請卡免收當年年費。
�。�2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易pos單據和銀行卡到當地建行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元（含）以上，贈送價(jià)值100元禮品；
刷卡消費達5000元（含）以上，贈送價(jià)值150元禮品；
刷卡消費達10000元（含）以上，贈送價(jià)值200元禮品；
刷卡消費達20000元（含）以上，贈送價(jià)值300元禮品；
禮品應充分迎合客戶(hù)節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作
3、元宵節營(yíng)銷(xiāo)。速匯通優(yōu)惠大放送
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠20%幅度。
�。ǘ┰潬I(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè )送網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展元宵節營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè )送優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：
1、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。
2、網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3、活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4、積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5、切實(shí)做好對客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境。
�。ㄈ┰潬I(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè )送社區活動(dòng)。
1、擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住元宵節的有利時(shí)機開(kāi)展元宵節營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè )送社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
2、結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�1）積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區市場(chǎng)業(yè)務(wù)；對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性；對潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
�。�2）切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)
個(gè)人存款的目標社區應確定為校園社區和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節特點(diǎn)，大力吸收儲蓄存款。抓住元宵節期間股市休市的商機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)個(gè)人通知存款，抓住新生入學(xué)的時(shí)機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)教育儲蓄存款，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的.創(chuàng )新優(yōu)勢。元宵節期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
�。�3）有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區加強對汽車(chē)消費信貸以及我行各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強對高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團客戶(hù)購車(chē)服務(wù)合作；同時(shí)加強與人保財險公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對集團客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。
�。ㄈ┰潬I(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品歡樂(lè )送活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度、了解客戶(hù)節日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶(hù)提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶(hù)元宵節期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財務(wù)規劃問(wèn)題的有利時(shí)機，向高端客戶(hù)推介個(gè)人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè )當家理財服務(wù)的吸引力。主要內容有：
1、活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時(shí)準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2、聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)的高檔合作機構在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠；聯(lián)合機場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。
3、元宵節期間，客戶(hù)外出較多，各行要確保理財中心、理財專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè)；同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機構切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境；另外要密切協(xié)作，嚴格執行漫游服務(wù)標準，確�？傂衯客戶(hù)在全國范圍內能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現樂(lè )當家的品牌承諾。
五、活動(dòng)目標
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在1月份實(shí)現以下目標：
1、客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶(hù)結構得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高；
2、卡社會(huì )知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年1月份都有較大幅度增長(cháng)，同業(yè)占比在1月份基礎上有所上升；
3、速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，手續費收入新增創(chuàng )歷史同期最好水平；
4、自助設備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比1月份增長(cháng)10%。
5、圓滿(mǎn)完成各項業(yè)務(wù)指標。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 11
一、活動(dòng)背景
x汽車(chē)憑借國內外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來(lái)銷(xiāo)售量得到大幅度的增長(cháng)，已是有口皆碑;同時(shí)在適當時(shí)機帶給更高品質(zhì)服務(wù)滿(mǎn)足消費者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場(chǎng)帶給最好的、最有影響力的服務(wù)，成了x汽車(chē)的理想與抱負。x汽車(chē)借助公益活動(dòng)走進(jìn)社區、廣場(chǎng)，與目標客戶(hù)群零距離的接觸與互動(dòng)，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費者的肯定，最終成為x汽車(chē)最忠誠的客戶(hù)。
二、活動(dòng)目的
1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、時(shí)尚、安全性、高品位的特性完美結合，滿(mǎn)足消費者的心理需求。
2、借夏日人們向往的簡(jiǎn)單心理，推出個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)單、公益的活動(dòng)形式，讓消費者體驗夏日的簡(jiǎn)單情緒。
3、通過(guò)品牌與公益結合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷(xiāo)售力。
4、通過(guò)系列活動(dòng)拉近消費者與x的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動(dòng)重點(diǎn)
1、針對客戶(hù)：追求時(shí)尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個(gè)性品位。
2、針對媒介：通過(guò)公益性活動(dòng)將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費者的購買(mǎi)行為，創(chuàng )造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費心理，樹(shù)立信心，力創(chuàng )佳績(jì)，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì )給x汽車(chē)銷(xiāo)售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)將對x汽車(chē)有了更高層次明確的認識和印象!
2、勢必會(huì )成為社會(huì )和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹(shù)立x汽車(chē)品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!
五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)安排
(待定)
六、活動(dòng)資料
1、“關(guān)愛(ài)兒童成就未來(lái)”，由x汽車(chē)與大型社區攜手舉辦的互動(dòng)活動(dòng)，吸引了社區眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長(cháng)的幫忙下，繪畫(huà)了屬于他們心中的最喜愛(ài)的x汽車(chē)DD“我心中喜愛(ài)的x兒童繪畫(huà)巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛(ài)汽車(chē)的`激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“x品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。香車(chē)美酒，拉丁表演，各類(lèi)展品融合在一起，帶來(lái)了一個(gè)完美的盛會(huì )。分享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享x品質(zhì)生活帶來(lái)成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現夢(mèng)想”DDx完美駕乘分享活動(dòng)，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗，讓客戶(hù)在體驗車(chē)輛性能的同時(shí)，加入更多的簡(jiǎn)單元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類(lèi)道路體驗，更是讓各位充分體會(huì )到了x的車(chē)輛駕駛樂(lè )趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂(lè )趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類(lèi)影院大片，受到社區各業(yè)主的喜好及歡迎，開(kāi)放式的電影帶給大家很溫馨的感覺(jué)，雖然沒(méi)有電影院的那種震撼，但更多的帶來(lái)的是回憶及一家人在一起觀(guān)看的樂(lè )趣。
5、汽車(chē)安全公益講座
主持人和嘉賓將專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)知識化解為容易讓人理解和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)應對面的接觸機會(huì )，把安全汽車(chē)生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導業(yè)主在享受汽車(chē)帶來(lái)樂(lè )趣的同時(shí)，更能過(guò)上安全的汽車(chē)生活。此次活動(dòng)結合了趣味安全游戲，直觀(guān)現場(chǎng)演示，把枯燥的安全知識生動(dòng)地傳達給了活動(dòng)中的每一個(gè)人。
6、汽車(chē)日常保養講座
7、網(wǎng)上車(chē)市、供車(chē)、改裝等咨詢(xún)活動(dòng)
8、現場(chǎng)征集意見(jiàn)和推薦
9、汽車(chē)模特、美女表演
10、汽車(chē)音響、汽車(chē)改裝(酷車(chē))展示
活動(dòng)中，眾多客戶(hù)體驗到了x品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著(zhù)x的尊貴性，帶給更多客戶(hù)尊貴的享受。
七、現場(chǎng)服務(wù)
服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車(chē)時(shí)可抵現金使用。
服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專(zhuān)家對社區車(chē)主進(jìn)行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務(wù)。并且當場(chǎng)辦理6折維修會(huì )員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶(hù)資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動(dòng)，把不同行業(yè)的資源充分利用起來(lái)，到達多贏(yíng)的局面。
九、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)
同時(shí)邀請汽車(chē)影音導航廠(chǎng)家、汽車(chē)內飾用品廠(chǎng)家、汽車(chē)外飾用品廠(chǎng)家、自駕游備廠(chǎng)家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動(dòng)與銷(xiāo)售。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 12
一、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺。結合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線(xiàn)下服務(wù)平臺優(yōu)勢及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò )人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉，品質(zhì)有保障”為主題的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣活動(dòng)�；顒�(dòng)以現場(chǎng)實(shí)物展銷(xiāo)，和線(xiàn)上商品購買(mǎi)為主。
標語(yǔ)：“年貨送下鄉，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣(mài)出城，我們來(lái)幫忙�！碧厣f(wàn)物任你選，名山圣水陪你走！
二、活動(dòng)目標
1、以宣傳“云上施秉”平臺為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。
2、增加關(guān)注人數、注冊人數及購買(mǎi)人數。
3、有效的吸引現場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）
4、現場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習慣使用該平臺。（如掃微信關(guān)注、贈與書(shū)簽似的宣傳冊、現場(chǎng)工作人員細心指導操作）
5、利用本次活動(dòng)從新樹(shù)立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。
三、活動(dòng)對象
施秉縣各鄉鎮年貨消費群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商；
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月12日至20xx年1月12日（為期一個(gè)月循環(huán)各個(gè)鄉鎮推廣宣傳）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
施秉縣各個(gè)鄉鎮服務(wù)站
六、活動(dòng)內容展示區設置：
1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；在活動(dòng)中規劃有產(chǎn)品展示區，展示主辦方及其他加盟商的.周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉鎮具體落地執行）
2、電商購買(mǎi)體驗；設立電商專(zhuān)區，專(zhuān)區位置醒目，主要向往來(lái)人流發(fā)放電商宣傳冊頁(yè)。引導消費者進(jìn)行注冊、購買(mǎi)，對需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。內容設計：
3、電商年貨概念相對還比較新穎，所以線(xiàn)下活動(dòng)主要還是引導為主。設計出商城操作流程卡（以書(shū)簽為圖樣），設計出線(xiàn)上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。
4、針對現場(chǎng)招商，設計招商方案。設立填寫(xiě)加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò )。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對象等）
5、針對電子商務(wù)培訓學(xué)員及商家，在當天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。
七、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┩茝V時(shí)間
活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間20xx年12月12日至20xx年1月12日
�。ǘ┬麄鞣绞剑�
1、施秉新聞聯(lián)播
2、信息群發(fā)，（手機短信、微信）
3、互動(dòng)論壇（其它網(wǎng)絡(luò )平臺）
4、宣傳單（在宣傳單上進(jìn)行內容印制）
�。ㄈ┬麄鲀热荩�
1、時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方式及活動(dòng)內容。
2、折扣的對象及折扣的內容。
3、主流加盟商家的訊息。
八、現場(chǎng)布置
1、3x6規格廣告帳篷若干（按具體商家數定）
2、展區內設電腦2臺（能力范圍內多多益善），網(wǎng)線(xiàn)，三項電源接口。
3、現場(chǎng)桌4張、椅10張，臺布。
4、展架宣傳海報，背景噴繪，現場(chǎng)橫幅。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 13
一、活動(dòng)主題
qz陳釀樂(lè )享中秋
二、活動(dòng)背景
中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、活動(dòng)目的.
推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷(xiāo)售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日――20xx年9月15日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業(yè)務(wù)員提報)
六、活動(dòng)形式及內容
(一)活動(dòng)形式
初步定為買(mǎi)贈形式，分場(chǎng)內和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎活動(dòng)。
(二)活動(dòng)內容
凡在活動(dòng)時(shí)間內購買(mǎi)qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當增加買(mǎi)贈力度。
(三)杰出便利店外促銷(xiāo)活動(dòng)
購買(mǎi)qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，中獎率為100%。
(四)獎項設置和控制原則
本次促銷(xiāo)活動(dòng)設一、二、三等獎和參與獎
一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶
二等獎：贈qz陳釀精品1瓶
三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶
參與獎：贈打火機1個(gè)
七、活動(dòng)執行細則
(一)活動(dòng)店的選擇條件
1、活動(dòng)店規模比較大，地理位置位于居民小區的聚集地，能起到戶(hù)外宣傳的作用。
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。
(二)活動(dòng)店的提報程序
1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷(xiāo)量表現提報，由銷(xiāo)售部評定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。
2、評定完成后結果傳報相關(guān)店面的促銷(xiāo)人員進(jìn)行準備，準備期不少于兩天。
3、批準后三天市場(chǎng)部人員完成促銷(xiāo)用物料準備，促銷(xiāo)部人員完成人員準備。
4、活動(dòng)的前晨會(huì )相關(guān)人員進(jìn)行安排：(1)物料盤(pán)點(diǎn)(2)人員明確崗位要求。
5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。
(三)促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排
1.在各大超市顯著(zhù)位置張貼海報(海報上為活動(dòng)內容)。
2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。
3.超市內申請堆頭，配合促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽。
5.場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。
八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程
(一)8月25日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批
(二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。
(三)9月1-15日正式實(shí)施階段
現場(chǎng)要求：
1、促銷(xiāo)員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現場(chǎng)的陳列。
2、現場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求
每個(gè)門(mén)店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。
贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。
活動(dòng)結束詳細盤(pán)點(diǎn)貨物數量，核對無(wú)誤人員簽字。
(四)人員安排
1、負責人：張雨竹
商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責前期的協(xié)調和店面的促銷(xiāo)活動(dòng))。
2、市場(chǎng)部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調)。
九、廣宣文案及所需物料
POP海報。
促銷(xiāo)臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。
活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。
十、執行報表
活動(dòng)提報表
禮品預留登記表
銷(xiāo)量表
十一、活動(dòng)所需物品及費用
(預估銷(xiāo)量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件)
(一)所需獎品申請
一等獎：qz陳釀典藏10瓶
二等獎：qz陳釀精品20瓶
三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶
幸運獎：打火機140個(gè)
(二)所需費用
果粒橙13件x75元/件=975元
露露10件x58元/件=580元
匯源禮盒40個(gè)x38元/個(gè)=1520元
八寶粥40提x30元/提=1200元
臨促6個(gè)x50元/天=300元
海報6張x20元/張=120元
展臺6個(gè)x200元/個(gè)=1200元
氣球2袋x5元/袋=10元
茶禮盒20盒(公司有庫存)
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 14
活動(dòng)名稱(chēng)：
夏日狂歡周
活動(dòng)時(shí)間：
7月1日至8月31日
活動(dòng)目標：
1.增加銷(xiāo)售額，提升品牌知名度
2.吸引新客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)復購率
3.建立快樂(lè )、活潑、互動(dòng)的品牌形象
活動(dòng)策劃：
1.主題裝飾
在門(mén)店和線(xiàn)上平臺進(jìn)行主題夏日裝飾，如沙灘、冰淇淋、海洋等，營(yíng)造夏日狂歡的氛圍。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)
a.夏日特惠套餐：推出適合夏季需求的產(chǎn)品套餐，如防曬套裝、夏季涼鞋套餐等，讓顧客能夠一站購齊夏日必備商品。
b.滿(mǎn)減活動(dòng)：設定各種購物額度對應的滿(mǎn)減優(yōu)惠，吸引顧客增加購買(mǎi)意愿。
c.免費贈品：設定購物滿(mǎn)一定金額即可獲得免費贈品，增加顧客購買(mǎi)欲望。
d.砍價(jià)活動(dòng)：線(xiàn)上平臺開(kāi)展砍價(jià)活動(dòng)，顧客可以通過(guò)邀請好友助力，降低商品價(jià)格。
3.互動(dòng)活動(dòng)
a.抽獎活動(dòng)：顧客在門(mén)店或線(xiàn)上購物，可以獲得抽獎機會(huì )，獎品包括優(yōu)惠券、免費贈品等。
b.主題派對：每周定期舉辦一次夏日主題派對，邀請顧客參與，增進(jìn)顧客對品牌的認同感。
c.在線(xiàn)挑戰賽：通過(guò)線(xiàn)上平臺發(fā)布夏日挑戰賽，如夏日美食制作比賽、水上項目比拼等，頒發(fā)獎品給獲勝者。
4.社交媒體宣傳
在微博、微信、抖音等社交媒體平臺上進(jìn)行活動(dòng)宣傳，發(fā)布活動(dòng)海報、視頻等，吸引更多人關(guān)注和參與。
5.合作推廣
與夏季必備品牌、旅行社等合作，進(jìn)行雙向推廣，增加品牌曝光度。
6.會(huì )員優(yōu)惠
通過(guò)會(huì )員系統，給予會(huì )員額外的優(yōu)惠，如折扣、積分翻倍等，增加會(huì )員積極參與活動(dòng)的意愿。
活動(dòng)評估：
1.銷(xiāo)售額：通過(guò)對比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額，評估活動(dòng)對銷(xiāo)售額的影響。
2.參與人數：統計參與各項活動(dòng)的人數，評估活動(dòng)的吸引力。
3.客戶(hù)反饋：通過(guò)問(wèn)卷調查或客戶(hù)留言，了解顧客對活動(dòng)的評價(jià)，收集改進(jìn)意見(jiàn)。
通過(guò)以上活動(dòng)方案的'實(shí)施，可以使消費者在暑假期間有愉快的購物體驗，增加品牌的知名度和銷(xiāo)售額，提升客戶(hù)忠誠度，并在市場(chǎng)上建立積極、活潑、互動(dòng)的品牌形象。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 15
一、活動(dòng)組委會(huì )
1、負責：董事會(huì )成員、總經(jīng)辦、企劃部
2、成員：各部門(mén)負責人
二、活動(dòng)時(shí)間：
9月14日至9月15日
三、中秋節策劃方案——活動(dòng)目的：
借助中國的傳統節日“中秋節”國人的第二個(gè)長(cháng)假“國慶節”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，以及針對長(cháng)假后的'冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩及減小銷(xiāo)售下降趨勢。
四、中秋節策劃方案——活動(dòng)主題：
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動(dòng)口號：
略
六、中秋節活動(dòng)方案——場(chǎng)景布置：
�。ㄒ唬�、場(chǎng)外布置：大門(mén)對聯(lián)：萬(wàn)家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節；外墻懸掛巨幅：寬：高=10.13m，宣傳活動(dòng)內容；在門(mén)上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。
�。ǘ�、場(chǎng)內布置：
1、分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。
2、在一樓大廳設立一個(gè)大月餅（由采購部洽談）；
3、在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛；
4、在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠；宮廷燈籠300個(gè)。
5、在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗（各一面）；吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時(shí)加強對電梯口布置。
7、中廳中央吊一個(gè)大型（2、5米寬）的燈籠（用kt板制做），在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂(lè )”，在從再加上其它的裝飾物。
七、中秋節活動(dòng)方案——宣傳策略
1、dm海報宣傳（具體操作明細見(jiàn)附表）；
2、電視媒體宣傳：
a、宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內容；
b、時(shí)間：9月20日26日；
c、費用收�。�
d、宣傳形式：動(dòng)畫(huà)圖片加文字。
3、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
4、場(chǎng)內播音宣傳；
5、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xxx購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節快樂(lè )；中秋大宗購物熱線(xiàn)：xxx”
八、活動(dòng)b策略：
購物滿(mǎn)20留住快樂(lè )瞬間
活動(dòng)時(shí)間：9月1——9月30日
活動(dòng)內容：一次性在本商場(chǎng)購物滿(mǎn)20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處xxx婚紗攝影咨詢(xún)處參與抽獎活動(dòng)。
獎項設置：隨便你定
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 16
一、活動(dòng)目的
1、 樹(shù)立廣百百購網(wǎng)名牌折扣網(wǎng)站的形象；
2、 提高銷(xiāo)量。目標銷(xiāo)售額30萬(wàn)。
二、活動(dòng)主題：
狂歡光棍節，5折盡情“敗”
三、活動(dòng)時(shí)間：
11月1日——11月11日
四、活動(dòng)內容
1、5折專(zhuān)場(chǎng)，實(shí)惠一步到位
說(shuō)明：參與活動(dòng)的商品全部5折。 活動(dòng)時(shí)間：11月1日—11月11日
2、11元秒殺，僅此1天
說(shuō)明：參與活動(dòng)商品全部11元。 活動(dòng)時(shí)間： 11月11日
3、全場(chǎng)包郵
說(shuō)明：所有參加活動(dòng)的`商品全部包郵。
4、微博曬單，即送“脫光”吉祥物
說(shuō)明：吉祥物禮品價(jià)格50元以?xún)�，待挑選。
五、宣傳渠道
投放對象：白領(lǐng)階層
六、執行時(shí)間表
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 17
一、活動(dòng)主題：
三月女人天，亮麗婦女節
二、活動(dòng)目的：
刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買(mǎi)欲望，促進(jìn)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(cháng)，并吸引新顧客群的注意力，培養顧客的忠誠度。同時(shí)，活動(dòng)策劃方案中結合消費者權益保護日這一節日，穿插公益活動(dòng)，營(yíng)造本商場(chǎng)注重消費者權益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高商場(chǎng)的`品牌形象，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。以目前的影視娛樂(lè )新聞來(lái)刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡(luò )情感，培養忠誠度的目的。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
四、活動(dòng)內容：
家庭好“煮”意
活動(dòng)期間，商場(chǎng)向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無(wú)論是你學(xué)來(lái)的，還是你親身體會(huì )的；不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫(xiě)下來(lái)，并投到商場(chǎng)家庭好“煮”意征集箱內，凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份（店內庫存贈品），每天限xx份，送完為止。商場(chǎng)將于3月8日邀請店內專(zhuān)業(yè)廚師從中評選出創(chuàng )意大獎xx名，“煮”意獎xx名和優(yōu)秀“煮”意獎xx名。
商場(chǎng)將于xx月xx日將評比結果公布于正門(mén)宣傳板上，并附上好“煮”意的菜譜，中獎的顧客于xx月xx日前憑有效證件到商場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取獎品，逾期作廢。
“煮”意獎：獎價(jià)值xx元的商品（xx名）
優(yōu)秀“煮”意獎：獎價(jià)值xx斤大米xx袋（xx名）
備注：評獎結果如有一人獲多個(gè)獎項時(shí)，只贈送顧客一份獎品。
銷(xiāo)售活動(dòng)方案 18
一、活動(dòng)目的：
1、為慶祝端午佳節，以低價(jià)讓利、情感述說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節日氛圍，提高商場(chǎng)美譽(yù)度;
2、擴大顧客活動(dòng)參與度，寓教于樂(lè )，進(jìn)一步推廣娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客間的`距離;
3、通過(guò)各項活動(dòng)，吸引人氣，拉動(dòng)銷(xiāo)售，增加商場(chǎng)效益，提升員工士氣。
二、活動(dòng)時(shí)間：
6月9日—13日
三、活動(dòng)主題：
五五端午 “粽”情重義
四、活動(dòng)方式：
真情一：真情相聚 佳節共度(6月10日—11日)
凡活動(dòng)期間開(kāi)店的前100名顧客，每人贈送端午節大禮一份。禮品為粽子及精美禮品一份，數量有限，送完即止。
真情二：深深父愛(ài) 字字真情(6月9日—19日)
為慶祝6月19日，特舉辦父親節征文比賽，文稿要求情真意切，有感而發(fā)，以表達對父親的深深?lèi)?ài)意，體裁、字數不限，文稿郵寄(或email)至以下地址;
真情三：親情陸地龍舟賽 全家老少齊歡樂(lè )(6月11日)
1、為突出傳統端午節日特色,融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，6月11日晚8：00舉行”親情陸地龍舟賽”。
2、活動(dòng)辦法:將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親情關(guān)系),比比那隊家庭組合最先到達終點(diǎn)即為獲勝!每輪合由4組家庭比賽，共2輪，每輪冠軍獎電飯鍋1個(gè)。
3、報名時(shí)間: 6月8日~11日晚7點(diǎn)，報名地址：商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺 電話(huà)：略
凡參與者必須用方言來(lái)表現才藝，表演項目可為唱歌、相聲、小品等，可對歌詞、臺詞進(jìn)行部分更改，但整首歌曲須用方言表達，以表現家鄉特色，報名時(shí)間：6月8日—12日。
真情五：激情端午節 5天娛樂(lè )秀(6月11日—15日)
6月11日—15日，廣場(chǎng)連續5天舉行大型文藝晚會(huì )，以慶祝端午佳節。
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