產(chǎn)品推廣方案合集15篇
為保障事情或工作順利開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品推廣方案，希望對大家有所幫助。
產(chǎn)品推廣方案1
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，
流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統滋補品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚�，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病
患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設計無(wú)特色 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分 運作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標
促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1．營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1）電視直銷(xiāo)
�。�2）渠道分銷(xiāo)
�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）近期目標
一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分 實(shí)施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
通過(guò)市場(chǎng)調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費者。
市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的？……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
�。�3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應文書(shū)范文 的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶(hù)檔案
�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準**，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。
D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據市場(chǎng)定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！
九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一經(jīng)銷(xiāo)店形象
�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象
2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的`媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強經(jīng)銷(xiāo)商對“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；
B：**電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由**臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶(hù)外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；
C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱文書(shū)范文形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)
�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。
產(chǎn)品推廣方案2
一、QQ群發(fā)推廣法
多申請幾個(gè)QQ號， (一般晚上12點(diǎn)到早晨8點(diǎn)比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個(gè)QQ群。接下來(lái)就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發(fā)廣告，會(huì )被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會(huì )更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪(fǎng)問(wèn)某某網(wǎng)站”之類(lèi)的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標題和訪(fǎng)問(wèn)地址發(fā)到群里。用幾十個(gè)qq，每個(gè)qq加入幾十個(gè)群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個(gè)qq*每個(gè)qq加入50個(gè)群*每個(gè)群50個(gè)人=75000人觀(guān)看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個(gè)群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線(xiàn)的qq用戶(hù)，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個(gè)站點(diǎn)的精彩內容在郵件中推薦。有人會(huì )說(shuō)這個(gè)很簡(jiǎn)單，沒(méi)有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個(gè)QQ交流群，每個(gè)群都是滿(mǎn)員，只要網(wǎng)站有新的內容，他就會(huì )及時(shí)發(fā)布到群里去。這也成了他穩定一個(gè)流量來(lái)路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時(shí)間，要選在上網(wǎng)高峰時(shí)發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話(huà)也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時(shí)機，此時(shí)在線(xiàn)人數最多。
二、帖子推廣法
和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶(hù)群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無(wú)謂的廣告帖，否則管理人員很快就會(huì )封你ID(賬號)，而應該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長(cháng)期，持之以恒。注冊幾十個(gè)幾百個(gè)論壇，每個(gè)論壇注冊幾十個(gè)帳號，發(fā)表熱門(mén)內容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡(jiǎn)單，一個(gè)好的標題加您的文章。發(fā)帖后及時(shí)換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過(guò)一個(gè)嘗試，同一個(gè)內容的帖子，()換成兩個(gè)不同的標題去相應的論壇發(fā)，但是得到的結果就有很到的差異。這里說(shuō)的論壇是指論壇、社區、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個(gè)很好的地方。
論壇推廣注意事項
1、 選論壇
A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關(guān)。(和推廣的內容相匹配)
B. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時(shí)間，有的需要積分達到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費的時(shí)間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。
2、 注冊馬甲
注冊賬號的時(shí)候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會(huì )因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動(dòng)。
3、 仔細閱讀版區規則
很多論壇的版塊里都有版區規則，在發(fā)帖的時(shí)候標題有一個(gè)固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險
4、 內容選擇
推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽(yáng)、央視新址火災，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來(lái)說(shuō)內容的選擇上是很重要的。
5、 精編標題
標題是網(wǎng)友們看見(jiàn)帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標題一定要做的`夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥(niǎo)”這個(gè)諺語(yǔ)的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊。根據內容分析哪些人會(huì )來(lái)看，再根據這些人的一些習慣來(lái)編輯帖子標題。
6、 內容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問(wèn)題，以及注意用戶(hù)感受。不要為了標題勁爆而不管內容。
7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著(zhù)上面的回帖內容說(shuō)，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個(gè)帖子就會(huì )不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時(shí)間頻率一定要看該版區的刷新頻率來(lái)，而且不要馬上發(fā)了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復少，主題內容沒(méi)有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見(jiàn)到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時(shí)候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個(gè)板塊呆下去也沒(méi)什么意義了，記住不要在一棵樹(shù)上吊死。
10、查看流量統計結果
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個(gè)論壇推廣來(lái)的流量多，那么可以重點(diǎn)的在那幾個(gè)論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關(guān)系維護
和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。
三、網(wǎng)摘推廣法
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會(huì )發(fā)現，從網(wǎng)摘過(guò)來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)量是驚人的。推薦幾個(gè)訪(fǎng)問(wèn)量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘，樂(lè )翻天娛樂(lè )精粹等。推薦文章的時(shí)候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說(shuō)明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時(shí)間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來(lái)的時(shí)間推薦，只有在高峰到來(lái)的時(shí)候，你的推薦文章訪(fǎng)問(wèn)量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪(fǎng)問(wèn)量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時(shí)間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據經(jīng)驗，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時(shí)間!
四、博客營(yíng)銷(xiāo)法
軟文要有發(fā)表的地方。一個(gè)是發(fā)到論壇，文章站，一個(gè)是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個(gè)好處，不會(huì )被亂刪。在開(kāi)通博客的時(shí)候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時(shí)候同時(shí)推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
先說(shuō)著(zhù)這么多，有時(shí)間再拿出來(lái)給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時(shí)間去做，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成敗就掌握在你的手中。
產(chǎn)品推廣方案3
一、產(chǎn)品介紹
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類(lèi)風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個(gè)系列上千個(gè)品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時(shí)也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長(cháng)型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)稱(chēng)號。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎扎實(shí)，生產(chǎn)設備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認證。產(chǎn)品遠銷(xiāo)歐美及東南亞等幾十個(gè)國家和地區，深受?chē)鴥韧饪蛻?hù)的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類(lèi)多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛(ài)。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃
�。�1）網(wǎng)頁(yè)設計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時(shí)尚、可愛(ài)、漂亮、靚麗，主頁(yè)應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動(dòng)形象的文字描述，將網(wǎng)頁(yè)的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué)。還可以設計一些趣味區域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長(cháng)的時(shí)間，同時(shí)可以方便顧客的購買(mǎi)，擴大網(wǎng)頁(yè)功能。
�。�2）消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民（18.4%）和18歲以下的網(wǎng)民（14.9%）。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢。個(gè)人月收入在500元以下（包括無(wú)收入）的網(wǎng)民所占比例最高，達到34.3%，個(gè)人月收入在20xx元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%�？梢�(jiàn)，低收入網(wǎng)民依然是多數。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實(shí)消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著(zhù)增長(cháng)趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著(zhù)人們消費觀(guān)念的轉變和生活水平的.提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買(mǎi)后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛(ài)的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來(lái)越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個(gè)毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽(yáng)光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場(chǎng)分析
統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷(xiāo)售額達50億元，而且這個(gè)數字還將在未來(lái)3-5年內出現“快速發(fā)展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場(chǎng)消費額將超過(guò)300億元�？梢�(jiàn)中國毛絨玩具市場(chǎng)需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場(chǎng)需求，國內毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現的卻是產(chǎn)銷(xiāo)脫節、無(wú)品牌、無(wú)核心理念經(jīng)營(yíng)的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場(chǎng)缺少一個(gè)靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰(shuí)先扛起“品牌”這面大旗，誰(shuí)將成為這個(gè)行業(yè)的掌舵者。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略：
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品；種類(lèi)豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品；更新迅速，領(lǐng)導中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價(jià)格策略
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競爭者的價(jià)格，如何引導消費者作出購買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功應注重強調自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應該適時(shí)調整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據時(shí)間不同制定價(jià)格。
3、促銷(xiāo)策略
網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò )廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達到促銷(xiāo)效果。這種做法對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節省大量人力支出、財力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)還可以避免現實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結合來(lái)達到最佳的促銷(xiāo)效果。
4、推廣策略
我們可以通過(guò)注冊搜索引擎來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個(gè)知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價(jià)排名要哦交納預付款，至少300；網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年；百度競價(jià)排名自己定只需500；Google關(guān)鍵字廣告服務(wù)；Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營(yíng)銷(xiāo)策略
郵箱已成為每個(gè)網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現潛在客戶(hù)，同時(shí)聯(lián)系老客戶(hù)，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來(lái)吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來(lái)推廣產(chǎn)品，因為其在線(xiàn)人數多分布廣，推廣的比較的快。
產(chǎn)品推廣方案4
一 、農產(chǎn)品+社交平臺
互聯(lián)網(wǎng)社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價(jià)值在于強互動(dòng)與強信任，有助于個(gè)人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)，不僅能高溢價(jià)賣(mài)出農產(chǎn)品，還可玩轉鄉村旅游、產(chǎn)品訂制等花樣，推動(dòng)農業(yè)快速發(fā)展。在這樣的平臺銷(xiāo)售，需要我們有足夠的社會(huì )關(guān)系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)和潛在客戶(hù)頻繁互動(dòng)。
二 、農產(chǎn)品+媒體平臺
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點(diǎn)資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發(fā)展，目前已是人人都是自媒體的時(shí)代，再加上論壇、博客和一些新式互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺作為補充。在這個(gè)時(shí)代，人人都可以寫(xiě)“軟文”來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品，當然我們也可以找公關(guān)公司來(lái)做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬(wàn)的閱讀量，產(chǎn)品估計能賣(mài)到全國。這樣的平臺，比較適合經(jīng)營(yíng)特色農產(chǎn)品的用戶(hù)。
三 、農產(chǎn)品+C2B平臺
C2B模式是指由消費者發(fā)起需求，引導農產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺虛擬購買(mǎi)一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產(chǎn)出的所有農產(chǎn)品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場(chǎng)進(jìn)行嘗試。在掌握這些電商營(yíng)銷(xiāo)技巧同時(shí)結合農產(chǎn)品自身優(yōu)勢+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維+國家政策支持三方面共同助力農產(chǎn)品銷(xiāo)售，相信農產(chǎn)品滯銷(xiāo)的問(wèn)題就不復存在了。
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)如何學(xué)會(huì )饑餓營(yíng)銷(xiāo)?《美人魚(yú)》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語(yǔ)片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創(chuàng )的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營(yíng)銷(xiāo)運作思維，我們農產(chǎn)品是否也可以運用”饑餓營(yíng)銷(xiāo)“來(lái)收攬消費者呢?饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指商品提供者有意調低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是有意激發(fā)消費者的強烈購買(mǎi)欲望而同時(shí)不給予滿(mǎn)足或者將滿(mǎn)足的時(shí)機拖延滯后，從而引發(fā)消費者更為強烈的購買(mǎi)動(dòng)機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價(jià)格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)調節供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià)，達到加價(jià)的目的�？梢�(jiàn)，饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)控制產(chǎn)品的供給量來(lái)刺激消費者的購買(mǎi)欲望，并通過(guò)高于同類(lèi)產(chǎn)品的售價(jià)獲得較高利潤的營(yíng)銷(xiāo)方式。它的目的是通過(guò)供求關(guān)系刺激消費者的購買(mǎi)欲望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營(yíng)銷(xiāo)的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時(shí)銷(xiāo)售、售價(jià)較高等。饑餓營(yíng)銷(xiāo)成功實(shí)施的核心條件是所售產(chǎn)品必須具有優(yōu)質(zhì)性。只有質(zhì)量品質(zhì)較高的產(chǎn)品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過(guò)供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區域特色農產(chǎn)品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產(chǎn)品，它在區域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價(jià)格購買(mǎi)特色農產(chǎn)品。所以，區域特色農產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略刺激消費者的購買(mǎi)欲望，促成消費者快速購買(mǎi)。
區域特色農產(chǎn)品的饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略主要抓好四大方向：
一、產(chǎn)品策略
在對區域特色農產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略的過(guò)程中，首先，要保證區域特色農產(chǎn)品的質(zhì)量，使消費者能夠從所購的區域特色農產(chǎn)品中獲得滿(mǎn)足感，實(shí)現區域特色農產(chǎn)品的效用;其次，要設計適合區域特色農產(chǎn)品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實(shí)等;再次，要使區域特色農產(chǎn)品具有統一且容易識別的標識，主要包括產(chǎn)品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區域特色農產(chǎn)品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產(chǎn)品的品質(zhì)，二是以量少保證農產(chǎn)品的供不應求。
二、價(jià)格策略
在對區域特色農產(chǎn)品實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略時(shí)，應該從兩個(gè)方面進(jìn)行：一方面，區域特色農產(chǎn)品的定價(jià)要高于同類(lèi)農產(chǎn)品的價(jià)格。區域特色農產(chǎn)品的高價(jià)是饑餓營(yíng)銷(xiāo)的一部分，價(jià)高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的'共鳴，滿(mǎn)足其心理訴求。另一方面，區域特色農產(chǎn)品的價(jià)格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望很大，但是因其購買(mǎi)力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會(huì )選擇購買(mǎi)。區域特色農產(chǎn)品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的包裝組合和產(chǎn)品組合，然后根據組合的不同設置不同的價(jià)格。靈活的價(jià)格策略可以滿(mǎn)足不同消費者對價(jià)格的要求，這樣既滿(mǎn)足了消費者的需求，又不失價(jià)格優(yōu)勢。
三、促銷(xiāo)策略
區域特色農產(chǎn)品的促銷(xiāo)策略主要包括農產(chǎn)品品質(zhì)宣傳、農產(chǎn)品品牌宣傳、農產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳等。農產(chǎn)品品質(zhì)宣傳主要包括農產(chǎn)品的功能、用途、特色之處等;農產(chǎn)品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價(jià)值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產(chǎn)品銷(xiāo)售宣傳主要包括農產(chǎn)品的上市時(shí)間、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售控制等。此外，還可以通過(guò)附加值引導，使消費者在購買(mǎi)區域特色農產(chǎn)品時(shí)能夠得到某種額外利益�？梢愿鶕䥇^域特色農產(chǎn)品的特點(diǎn)設置具有收藏價(jià)值、實(shí)用價(jià)值、文化價(jià)值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產(chǎn)品的附加值，促進(jìn)消費者滿(mǎn)意度的提高。最后，區域特色農產(chǎn)品還應該做好線(xiàn)上的宣傳造勢，充分利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )以及各種微平臺進(jìn)行宣傳和互動(dòng)。
四、渠道策略
饑餓營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略主要是訂單式銷(xiāo)售、預訂式銷(xiāo)售等，其渠道長(cháng)度相對較短，可以實(shí)現“企業(yè)—訂單—消費者”的銷(xiāo)售方式。區域特色農產(chǎn)品在實(shí)施饑餓營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網(wǎng)絡(luò )渠道的建設，并采用與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道相結合的訂單式銷(xiāo)售、預訂式銷(xiāo)售以及預付式銷(xiāo)售等銷(xiāo)售方式。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷(xiāo)售中間環(huán)節的主要途徑。區域特色農產(chǎn)品實(shí)施成功的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進(jìn)品牌知名度和美譽(yù)度的提升。當然，并不是所有的區域特色農產(chǎn)品都適合運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行銷(xiāo)售，這就要求企業(yè)或者農戶(hù)在運用饑餓營(yíng)銷(xiāo)之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會(huì )適得其反，不僅不會(huì )促進(jìn)特色農產(chǎn)品的銷(xiāo)售，反而會(huì )給區域特色農產(chǎn)品的品牌形象造成負面影響。
產(chǎn)品推廣方案5
名稱(chēng) ××電動(dòng)車(chē)上市推廣方案 受控狀態(tài)
編號
執行部門(mén)監督部門(mén)考證部門(mén)
一、推廣目的
1．讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2．使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4．提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是為××電動(dòng)車(chē)上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1．管理層深度訪(fǎng)談
2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查
3．渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策
4．終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等
5．經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等
6．消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的.主要因素等
調查方式 ：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等
調查地點(diǎn) ________________________區域
三、產(chǎn)品策略
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。
2．價(jià)格策略
�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。
四、產(chǎn)品推廣
1．廣告方面
本公司針對××牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的××牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
�。�2）提升企業(yè)及品牌形象
2．促銷(xiāo)
在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高××電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3．事件營(yíng)銷(xiāo)
�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)
�。�2）為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)
五、電動(dòng)車(chē)上市安排
1．上市時(shí)間：______________________
2．上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。
六、終端策略
1．將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高××品牌的影響力
2．強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力
3．提高終端導購人員執行力
七、服務(wù)策略
1．開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2．設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案
3．定期回訪(fǎng)××牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度
4．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率
八、相關(guān)部門(mén)職責
1．招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。
2．市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3．銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
4．物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作大體安排內容如下表所示。
××牌電動(dòng)車(chē)推廣工作時(shí)間安排
時(shí)間 工作安排
____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準備和市場(chǎng)調研
____月____日～____月____日 選擇當地報紙、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳
____月____日～____月____日 向部分人群贈送產(chǎn)品并作適當報道
____月____日～____月____日 針對終端開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)
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產(chǎn)品推廣方案6
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。
2.使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。
4.提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5.鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。
二、前期市場(chǎng)調查
本次市場(chǎng)調查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據。其調查內容、調查方式及調查地點(diǎn)如下表所示。
市場(chǎng)調查實(shí)施情況表
調查內容
1.各個(gè)省級優(yōu)秀代理商深度訪(fǎng)談;
2.營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查;
3.渠道調：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等;
5.經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情
況、對當地潛在油鎬產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認識及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的'主要因素等
調查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等。
調查地點(diǎn)設華北、東北、西南為重點(diǎn)調研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區域
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅動(dòng)破碎鎬系列。
2.價(jià)格策略
(1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠(chǎng)所有產(chǎn)品距離，體現出強有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢和實(shí)際使用效果的好處。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶(hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò )為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷(xiāo)
當產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì )，客戶(hù)答謝會(huì )等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果。
3.事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)贊助有重大影響的活動(dòng)
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售
1.計劃時(shí)間：標桿市場(chǎng)
2.計劃區域：以【東北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務(wù)策略
1.開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題
2.設計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶(hù)檔案
3.定期回訪(fǎng)油鎬產(chǎn)品銷(xiāo)售商，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門(mén)職責
1.銷(xiāo)售部：主要負責市場(chǎng)調研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。
2.物流部：主要負責產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。
3.售后服務(wù)：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
八、工作進(jìn)度安排
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產(chǎn)品推廣方案7
新品上市推廣的主要作用就是通過(guò)廣告、促銷(xiāo)等形式手段，建立產(chǎn)品知名度乃至美譽(yù)度，引導消費者產(chǎn)生首次購買(mǎi)、重復購買(mǎi)。而市場(chǎng)推廣就是選擇合適的場(chǎng)所或媒體針對合適的人群開(kāi)展形式多樣的合適的宣傳告知，讓這些人群產(chǎn)生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場(chǎng)推廣而市場(chǎng)推廣，那樣肯定會(huì )出現重大失誤甚至是致命性錯誤，直接導致新品上市失敗。新品市場(chǎng)推廣要想獲得成功，前提必須建立在嚴密的市場(chǎng)調查的基礎之上，根據市場(chǎng)調查分析報告提煉新產(chǎn)品USP。緊接著(zhù)就是進(jìn)行細致的營(yíng)銷(xiāo)策略規劃�；诖�，才真正開(kāi)始戰術(shù)部署和執行，品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)。
一、市場(chǎng)推廣的前奏
1、競爭市場(chǎng)調查
調查目前市場(chǎng)上同檔次主要競品有哪些？主要消費人群是誰(shuí)？目前總體市場(chǎng)表現怎樣？市場(chǎng)上現有競品在消費者的總體評價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買(mǎi)地點(diǎn)、促銷(xiāo)等）消費者購買(mǎi)行為分析、消費者需求分析等等。
市場(chǎng)調查活動(dòng)可采取人員訪(fǎng)談、調查問(wèn)卷等形式進(jìn)行開(kāi)展。市場(chǎng)調查活動(dòng)完全可以外包給專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場(chǎng)情況、分析目前市場(chǎng)上的現實(shí)需求點(diǎn)。
2、產(chǎn)品USP提煉
根據市場(chǎng)調查分析結果，進(jìn)一步修正、提煉有針對性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語(yǔ)全面完善USP系統。包括產(chǎn)品獨特銷(xiāo)售主張USP、產(chǎn)品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環(huán)節直接決定新品上市的市場(chǎng)接受程度的好壞。
3、營(yíng)銷(xiāo)策略規劃
營(yíng)銷(xiāo)策略規劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)拓展策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、組織策略等等。
產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場(chǎng)定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場(chǎng)定位就是明確目標消費人群，哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買(mǎi)因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類(lèi)幾個(gè)品種幾個(gè)規格等構成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期的整個(gè)過(guò)程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。
價(jià)格策略就是價(jià)格體系設計、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場(chǎng)狀況變化而調整的策略，比如先高后低、穩定不變價(jià)格、先低后高等等。
市場(chǎng)拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區域、哪些是次重點(diǎn)區域，哪些是一般性區域，并且明晰各個(gè)區域的拓展順序及時(shí)間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類(lèi)型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷(xiāo)或者混合模式，在分銷(xiāo)可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式，可以采取多層級分銷(xiāo)也可以采取單層級分銷(xiāo)等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置？數量是多少？怎么分配？一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來(lái)設置。渠道成員管理就是經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調整和開(kāi)發(fā)，現有經(jīng)銷(xiāo)商的評估調整、新經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)甄選。
促銷(xiāo)策略就是消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。消費者促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對消費人群開(kāi)展，目的在于拉動(dòng)終端銷(xiāo)售，包括贈飲派發(fā)、產(chǎn)品導購、買(mǎi)贈、捆綁促銷(xiāo)、積分促銷(xiāo)等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統規劃：哪些區域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內容等。渠道促銷(xiāo)推廣活動(dòng)就是針對渠道成員開(kāi)展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級渠道環(huán)節，包括首批進(jìn)貨獎勵、坎級進(jìn)貨獎勵、累積進(jìn)貨獎勵、捆綁買(mǎi)贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的內部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。組織架構搭建包括部門(mén)、崗位的重新梳理，可以考慮構建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調，也可以構建基于新品上市推廣的跨部門(mén)行動(dòng)小組，另外還會(huì )增編臨時(shí)促銷(xiāo)或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過(guò)程中的內部營(yíng)銷(xiāo)管理。
二、市場(chǎng)推廣的實(shí)施
1、終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造，目的在于強化產(chǎn)品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明：65%消費者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買(mǎi)轉移行為。不重視終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是很多營(yíng)銷(xiāo)人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中根本沒(méi)有形成任何印象。有些新穎獨特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造是市場(chǎng)推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認知度。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造主要包括產(chǎn)品規范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無(wú)處不在的氣勢，使得產(chǎn)品在目標消費者心目中形成震撼的視覺(jué)沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源，包括助銷(xiāo)品、相關(guān)費用，再加上運用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷(xiāo)商、終端門(mén)店，為終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造打下堅實(shí)的基礎。營(yíng)銷(xiāo)人員在區域市場(chǎng)內，必須集中優(yōu)勢兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著(zhù)“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)帶面，最終達成盤(pán)活全局的目的。
終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造不是一蹴而就的簡(jiǎn)單工作，需要納入日�；芾碇�，并加以考核。否則，如果終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造時(shí)斷時(shí)續，勢必造成資源浪費，最終達到的效果也前功盡棄。終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設，就
是利用海報、支架、易拉寶等POP分別針對核心門(mén)店、重點(diǎn)門(mén)店、一般門(mén)店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設就是將各類(lèi)別門(mén)店的門(mén)頭、背景墻、燈箱、專(zhuān)柜等區域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設就是調動(dòng)一切可利用的終端一線(xiàn)人員的力量專(zhuān)注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導購員、促銷(xiāo)員、營(yíng)業(yè)員等等。
2、媒體宣傳告知
市場(chǎng)推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒(méi)有傳達到目標消費者，自然不可能空穴來(lái)風(fēng)實(shí)現預定的目標。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的開(kāi)展必須結合媒體宣傳告知，使市場(chǎng)推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導目標消費者發(fā)生購買(mǎi)行為，也在于凝聚促銷(xiāo)現場(chǎng)的人氣，滿(mǎn)足終端門(mén)店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現形式，如路演、軟文、傳單、郵報、手寫(xiě)海報、店內廣播、門(mén)店顯示屏、短信等等不一而足。營(yíng)銷(xiāo)人員應該結合區域市場(chǎng)特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來(lái)擬制最有效的`媒體宣傳告知組合，以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門(mén)店內部，需要考慮手寫(xiě)海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等；在終端門(mén)店外部，可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先，要考慮市場(chǎng)實(shí)際狀況，權衡自身產(chǎn)品與競品在市場(chǎng)表現上的差距大小，再結合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區域、門(mén)店，有的放矢，真正做到有效直達目標消費者；此外更要切忌一股腦遍地開(kāi)花，造成資源的嚴重浪費。
3、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)
促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負著(zhù)品牌建設的任務(wù)。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩定的忠誠消費群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)。
促銷(xiāo)推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象，必須根據公司整體品牌戰略目標來(lái)確定；促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費者的關(guān)鍵，一定要貼近目標消費者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)推廣主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng )意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)推廣主題還要充分利用時(shí)勢熱點(diǎn)，諸如春節、母親節、奧運等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì )輿論的關(guān)注。
主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；以季節特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)；結合特定節假日的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)推廣活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個(gè)好的市場(chǎng)推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達到預期的效果。市場(chǎng)推廣活動(dòng)的執行效果關(guān)鍵還在于組織的執行力，需要事先成立市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責分工，通過(guò)培訓和監控來(lái)確保整個(gè)市場(chǎng)推廣活動(dòng)順利開(kāi)展。
市場(chǎng)推廣活動(dòng)的組織及職責的分工是活動(dòng)穩定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調等類(lèi)似主管的角色，也有各個(gè)項目的具體負責人。在職責分工方面，應體現清晰明確的原則，專(zhuān)人專(zhuān)責，避免職責不清，相互扯皮現象的發(fā)生。
產(chǎn)品推廣方案8
一、該產(chǎn)品的行業(yè)結構分析（市場(chǎng)供給和產(chǎn)量分析）。
二、企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。
A、企業(yè)定位
1、自身定位：本企業(yè)坐落于____地區一個(gè)不足百萬(wàn)人口的縣級市的__現只是處在一個(gè)_____的創(chuàng )業(yè)初期，還經(jīng)不起大規模市場(chǎng)運做的競爭傷害所帶給企業(yè)的沖擊。（此處可以修改，我只是舉個(gè)例子。）
2、品牌建設定位：是做品牌還是做利潤，當然利潤是需要品牌以及銷(xiāo)量來(lái)支撐，但是在創(chuàng )業(yè)初期就必須在兩者之間找出一個(gè)平衡點(diǎn)。
B、產(chǎn)品定位：⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質(zhì)⒌價(jià)格（傳統流通領(lǐng)域價(jià)格和本公司產(chǎn)品價(jià)格分析）⒍促銷(xiāo)
三、市場(chǎng)定位：
鑒于本企業(yè)自身定位的同時(shí)，應該選擇的市場(chǎng)應具有集中的特點(diǎn)，并且對于該產(chǎn)品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個(gè)市場(chǎng)（分析這幾個(gè)市場(chǎng)的面積及人口等方面）作為推廣重點(diǎn)。
如：泰州市面積5848平方千米，人口501萬(wàn)。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米，人口39萬(wàn)。
�、畔冉影迨袌�(chǎng)（作個(gè)時(shí)間計劃）。先選擇竟品比較少的市場(chǎng)開(kāi)始攻擊。對于新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要準備一些資料，如公司宣傳畫(huà)冊、公司網(wǎng)站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶(hù)。找準市場(chǎng)后，就要找準客戶(hù)，然后就要用盡一切辦法首先攻破（具體方法我在后面講），以輻射周邊其他難攻的市場(chǎng)或者是客戶(hù)
�、埔詷影鍘�(dòng)周邊市場(chǎng)的發(fā)展。樣板建立后，可以以此為例，打動(dòng)周邊市場(chǎng)的客戶(hù)。
推廣細則：制定切實(shí)可行的方案（說(shuō)服客戶(hù)的方法在后面有講）
A、先找準客戶(hù)B、對客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)（可能是多次）和洽談C、簽約D、做好售前和后服務(wù)。
四、做好售前和售后服務(wù)，用三心打動(dòng)客戶(hù)。
一定要做到用心服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意。
1、用耐心說(shuō)服客戶(hù)：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是一個(gè)“磨人”的'活，你要想他（客戶(hù)）不想的，你要急他（客戶(hù)）不急，才能成功。一定要耐心的找出客戶(hù)拒絕你的真正原因，然后解決掉，你才會(huì )成功。如有個(gè)人以前在推銷(xiāo)燃氣類(lèi)產(chǎn)品的過(guò)程中，去了很多次和并幫助客戶(hù)解決了很多技術(shù)問(wèn)題，但是客戶(hù)還是不肯接受，后來(lái)該業(yè)務(wù)員通過(guò)耐心的尋找原來(lái)是資金的原因，并想辦法通過(guò)其他的方式幫他解決了，最后將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)掉了，所以我們在以后的工作中一定要做到，用耐心說(shuō)服客戶(hù)。
2、用誠心打動(dòng)客戶(hù)：老戶(hù)開(kāi)發(fā)一直是管道燃氣市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的老大難問(wèn)題，一定要有踏實(shí)、肯干的工作作風(fēng)和不怕苦、不怕累的工作精神，為客戶(hù)做好該產(chǎn)品的經(jīng)濟價(jià)格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料，在最大程度保證公司利益的前提下，又設身處地的為對方考慮，并與客戶(hù)友好的溝通和商談，相信你的誠心會(huì )讓客戶(hù)接受你，同時(shí)接受你的產(chǎn)品。
3、用熱心幫助客戶(hù)：“急用戶(hù)之所急，想用戶(hù)之所想”，在客戶(hù)遇到困難的時(shí)候，一定要熱心的幫助他們。
總之，要做到：用心服務(wù)，創(chuàng )造滿(mǎn)意。
面對工作，要滿(mǎn)腔激情；面對客戶(hù)，要周到熱心；面對榮譽(yù)，要坦然；面對以后，我將會(huì )更加努力……我相信通過(guò)我的努力，我有能力把公司交給我的市場(chǎng)做好。
產(chǎn)品推廣方案9
一、網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
二、目標人群分析
三、競爭對手分析
四、網(wǎng)絡(luò )推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化和完善
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
五、推廣方案總結
一、 網(wǎng)絡(luò )推廣的目的
推廣的最終目的就是達到公司產(chǎn)品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶(hù)，增加公司的銷(xiāo)售和業(yè)績(jì)，最終實(shí)現贏(yíng)利。
二、目標人群分析
1、目標客服的構成：個(gè)人客服、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶(hù)
2、目標客服職業(yè)構成：金融從業(yè)人員、銷(xiāo)售員、分析師、專(zhuān)業(yè)軟件開(kāi)發(fā)代理公司負責人、企業(yè)負責人
3、關(guān)注的網(wǎng)站：跟金融理財投資相關(guān)網(wǎng)站。
三、競爭對手分析
四、網(wǎng)絡(luò )推廣策略和方法
4-1、網(wǎng)站內部SEO優(yōu)化和完善
通過(guò)對網(wǎng)站整體SEO優(yōu)化，讓網(wǎng)站本身成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的平臺，讓網(wǎng)站的目標關(guān)鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網(wǎng)站曝光率。
網(wǎng)站的SEO是一個(gè)長(cháng)期持續性的工作，不斷的優(yōu)化從技術(shù)層面實(shí)現網(wǎng)站在搜索引擎的排名。主要包括網(wǎng)站日常更新維護、網(wǎng)站整體架構的優(yōu)化。
4-2、網(wǎng)站外部的推廣
4-2-1、數據庫營(yíng)銷(xiāo)
通過(guò)積累和收集會(huì )員、消費者、潛在客戶(hù)經(jīng)過(guò)整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話(huà)、信件等方式進(jìn)行客戶(hù)深度挖掘與關(guān)系維護。時(shí)間越久我們擁有的客戶(hù)就會(huì )越多，就可以形成一個(gè)客戶(hù)信息數據庫。
4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣
1、 博客推廣開(kāi)通公司博客，如：企博網(wǎng)等，進(jìn)行公司品牌宣傳和同行業(yè)務(wù)的展示。
2、 論壇發(fā)帖可以在本地分類(lèi)網(wǎng)站以及跟金融、理財、投資相關(guān)的論壇發(fā)帖，來(lái)提高公司的曝光率。
3、 微博營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產(chǎn)品。
4、 針對一些大的站或者社區性質(zhì)不允許公開(kāi)進(jìn)行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫(xiě)一些跟金融行業(yè)先關(guān)的軟文，在文章中體現自己的產(chǎn)品或是公司的品牌來(lái)達到推廣效果。
4-2-3、百科互動(dòng)口碑營(yíng)銷(xiāo)
主要針對于百度產(chǎn)品，如：百科、知道、文庫等來(lái)樹(shù)立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。
4-3、付費推廣
4-3-1、付費的收索引擎推廣
分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過(guò)尋找行業(yè)的關(guān)鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢(qián)達到最好的.推廣效果。
鑒于目前金融軟件開(kāi)發(fā)行業(yè)的關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值低，所以關(guān)鍵詞的費用都只有幾毛錢(qián)，廣告投入相對少。
4-3-2、網(wǎng)絡(luò )廣告投放
在一些流量大的股票行情、理財、財金網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，吸引潛在客戶(hù)的點(diǎn)擊和宣傳公司品牌，以此來(lái)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的增長(cháng)。
五、推廣方案總結
網(wǎng)絡(luò )推廣的形式是多種多樣的，無(wú)論采用哪種方式和策略都應該從自己的實(shí)際和自身特點(diǎn)出發(fā)，來(lái)選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務(wù)的目的。
產(chǎn)品推廣方案10
俗話(huà)說(shuō)：“機會(huì )是留給有準備的人的”，面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境，我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢，首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案，那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫(xiě)，讓我們從以下幾步來(lái)著(zhù)手吧。
產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項 所有推廣基本上是針對大眾的消費群體，對于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開(kāi)發(fā)商給以激勵政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤空間等，也可以用考核機制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。
產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹
1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。
2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。
產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場(chǎng)主導地位。如果是，我們現在需要做的就是擴大市場(chǎng)的范圍，抓住擴大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。
產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對象 有車(chē)一族，主要是針對在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。
產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內容
1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(cháng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈一活動(dòng)等等。
2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)
產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所
1、主要針對渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎勵由推廣費用支出。
2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的`體驗，而經(jīng)銷(xiāo)商和4S店晚上都不會(huì )光顧，建議在城市
流量最高的地方擺展臺，展示產(chǎn)品。
產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間
1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(cháng)達半年時(shí)間
2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據效果來(lái)定）
3、展臺，在節假日和黃金假期做，因為成本可能會(huì )高，根據成本至少一次。
產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運作
1、媒體宣傳，這個(gè)根據市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國范圍內的話(huà)，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據自己的資金來(lái)運作。
2、海報和DM單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報�？梢詫�(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報和定期更換海報。
3、促銷(xiāo)禮品，統一印有公司標示和口號�？梢援斪鲑I(mǎi)一贈一的禮品，也可以當做宣傳使用。
4、不錯過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。
產(chǎn)品推廣方案11
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營(yíng)養成分更勝于牛奶。對一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比較差，一旦開(kāi)了就必須在三天之內喝完，否則容易變質(zhì)。
現在隨著(zhù)“圣珠紅酒機”的到來(lái)，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解，它采用的是二十一世紀新專(zhuān)利術(shù)（專(zhuān)利號：0321158.4）“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射，能長(cháng)久保鮮。開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現。
本策劃書(shū)主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。
消費者分析
�。�1）目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
�。�2）潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。
�。�3）現有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買(mǎi)，具有比較高的指明購買(mǎi)率，品牌忠誠度比較低。
�。�4）現有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開(kāi)不能長(cháng)久保鮮存在明顯的不滿(mǎn)，這就成為我們圣珠紅酒機打開(kāi)市場(chǎng)的契機。
產(chǎn)品分析
�。�1）優(yōu)勢：
圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品，其具有長(cháng)久保鮮的功能，開(kāi)啟后保鮮期長(cháng)達6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
口感較好，能滿(mǎn)足一般消費者的需求。
�。�2）劣勢：
產(chǎn)品形象模糊
產(chǎn)品包裝沒(méi)有現代感，不夠美觀(guān)大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。
價(jià)格較高，不能滿(mǎn)足很多較低收入的消費者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環(huán)境分析
隨著(zhù)國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競爭空前激烈，目前在國內市場(chǎng)，長(cháng)城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著(zhù)全國超過(guò)80%的市場(chǎng)份額。在重要的紅酒消費市場(chǎng)華南地區，長(cháng)城、張裕和王朝三個(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%。長(cháng)城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區，長(cháng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區占據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能。
產(chǎn)品定位策略
價(jià)格定位：
圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高，因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適。
功能訴求：
圣珠紅酒機與其它市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開(kāi)啟后易于保存。
綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點(diǎn)
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長(cháng)期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類(lèi)產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現。
電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇
場(chǎng)景一：
�。�1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了了
�。�4）因為酒已經(jīng)開(kāi)了，怕變質(zhì)，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪）
場(chǎng)景二：
�。�1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景，另一名男子也在家中等待自己女朋友
�。�2）快到約會(huì )時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機
�。�3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話(huà)說(shuō)今天有事來(lái)不了
�。�4）掛了電話(huà)，男子微笑的自言自語(yǔ)到，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇
思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現圣珠紅酒機得美容功效。
場(chǎng)景：
�。�1） 在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(huì )
�。�2） 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次
�。�3） 等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。
�。ó�(huà)外音）
“圣珠紅酒機”——常飲�！磅r”
拍攝重點(diǎn)：
�。�1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調
�。�2）女孩子臉色得變化要處理得當。
公益活動(dòng)
思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長(cháng)期的公益活動(dòng)。
主題：心系國防 圣珠有責
活動(dòng)方式：消費者每購買(mǎi)一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢(qián)來(lái)支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國主義教育，比如組織貧困地區兒童參觀(guān)軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會(huì )等等。
現場(chǎng)品酒活動(dòng)
思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì )的形式，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長(cháng)久保鮮功能。
主題：常飲�！磅r”
——“圣珠紅酒現場(chǎng)品酒會(huì )”
活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng)、家友華商店等地）舉行現場(chǎng)品酒會(huì )，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現場(chǎng)，供消費者任意享用，并在現場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現場(chǎng)搭臺，與消費者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。
特別活動(dòng)：為了證明 圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點(diǎn)，我們還可以現場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著(zhù)我們將這瓶紅酒機放置于現場(chǎng)，一個(gè)月后，在新聞媒體的監督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進(jìn)行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住�？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請一些新聞單位進(jìn)行現場(chǎng)報道，以達到很好的宣傳效果。
廣告媒介策略
1、媒介策略
由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng)，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。
�。�1）以電視廣告為主導，向目標消費者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的`覆蓋面。
�。�2）以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內容及時(shí)告知消費者
�。�3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳。
�。�4）用公交車(chē)體廣告進(jìn)行宣傳。
�。�5）在家友超市各大門(mén)店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。
2、媒介選擇的標準
�。�1）選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介
�。�2）選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介
�。�3）選擇最家庭化的媒介
�。�4）選擇杭州地區最有親和力的超市、商場(chǎng)
3、所選媒介
�。�1）電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢(qián)江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。
�。�2）報紙方面選擇都市快報以及錢(qián)江晚報。
�。�3）公交車(chē)體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車(chē)等。
�。�4）聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進(jìn)行宣傳。
�。�5）廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補充。在廣告開(kāi)始的一個(gè)月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續發(fā)布廣告，以節省廣告費用，保持廣告的持續性，起到持續的說(shuō)服和提醒作用。
4、整體傳播策略
因為本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動(dòng)，需要迅速地打開(kāi)市場(chǎng)，因此除廣告之外，還需要促銷(xiāo)活動(dòng)的配合。通過(guò)廣告來(lái)促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望通過(guò)促銷(xiāo)促使消費者直接產(chǎn)生購買(mǎi)行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內容構成：
�。�1）媒介廣告：通過(guò)上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告
�。�2）售點(diǎn)廣告：在圣珠紅酒的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料
�。�3）售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員，直接開(kāi)展促銷(xiāo)。
現場(chǎng)品嘗：請消費者現場(chǎng)品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。
贈品促銷(xiāo)：向購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買(mǎi)幾送幾的方式贈送
加大包裝促銷(xiāo)：制作特別的包裝以?xún)?yōu)惠價(jià)格出售
�。�4）各種主題促銷(xiāo)活動(dòng)：與報紙廣告相配合，開(kāi)展大型的促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引更多的消費者購買(mǎi)本產(chǎn)品。（比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券，消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品）。
�。�5）產(chǎn)品本身的配合：
由于本產(chǎn)品的重點(diǎn)訴求就在于其“保鮮”功能上，所以在包裝上一定要進(jìn)一步改善其保鮮功能，如果連這一點(diǎn)都不能過(guò)關(guān)，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進(jìn)一步增加其包裝的美觀(guān)性。因為喝紅酒的人具有一定品位，希望在包裝上也能滿(mǎn)足他們的需求
茶葉營(yíng)銷(xiāo)策劃方案餐飲營(yíng)銷(xiāo)策劃方案博覽會(huì )策劃方案
產(chǎn)品推廣方案12
隨著(zhù)生活方式的逐漸變化，顧客購買(mǎi)建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著(zhù)變化：除了在傳統攤位制的建材市場(chǎng)購買(mǎi)建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區的臨時(shí)門(mén)店、互聯(lián)網(wǎng)等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實(shí)。而小區推廣是精細化營(yíng)銷(xiāo)，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開(kāi)展小區推廣的步驟：
第一步：建立小區推廣隊伍
成立小區推廣部，任命一名經(jīng)理負責對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)動(dòng)態(tài)調查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負責小區推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。選好部門(mén)經(jīng)理對工作的順利開(kāi)展有著(zhù)重要的意義，關(guān)鍵是經(jīng)理如何搞好團隊建設。單個(gè)小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jì)效管理制度。
1、招聘：對小區推廣銷(xiāo)售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗的職高、中專(zhuān)生、大專(zhuān)生，本科生一般不用，工作經(jīng)驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區現場(chǎng)工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。
2、培訓：在培訓方面，先了解產(chǎn)品知識、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，先入為主樹(shù)立對公司及產(chǎn)品的信心，公司的產(chǎn)品就是好，服務(wù)就是周到。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，營(yíng)銷(xiāo)技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績(jì)突出的員工講授經(jīng)驗，并有意安排做得不好的后進(jìn)人員提問(wèn)咨詢(xún)，交流總結會(huì )多開(kāi)有利鼓舞士氣。
3、打氣：小區推廣人員小區銷(xiāo)售工作很容易遭受挫折，若不適時(shí)幫助小區銷(xiāo)售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利�？衫迷鐣�(huì )時(shí)間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見(jiàn)面禮貌、點(diǎn)滴關(guān)懷、集體活動(dòng)等。通過(guò)這些手段，鼓勵小區推廣人員的士氣。
4、激勵：業(yè)績(jì)最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績(jì)效考核管理制度有利于業(yè)績(jì)的不斷提升�？�(jì)效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實(shí)行多形式的報備制度，增強小區推廣人員的信心，在無(wú)形之中鼓勵小區推廣業(yè)務(wù)人員不遺余力的工作作風(fēng)，使小區推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。
第二步：進(jìn)行小區普查，建立樓盤(pán)檔案，制作樓盤(pán)分布圖
將本區域的小區、樓盤(pán)，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤(pán)的定位、價(jià)位、戶(hù)型、戶(hù)數、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤(pán)日期、預計裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競爭對手進(jìn)入等，建立樓盤(pán)檔案，再將樓盤(pán)名稱(chēng)標注在地圖上，將樓盤(pán)分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區以“紅旗”標注，并及時(shí)添加新樓盤(pán)。
第三步：進(jìn)行樓盤(pán)分類(lèi)
我們把小區分為商品房、集資房、拆遷戶(hù)、出租房、別墅房等五種類(lèi)型。
1、集資房
特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹(shù)立口碑。多為國營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫院、政府建設的樓盤(pán)。
2、商品房
特點(diǎn)：裝修時(shí)間長(cháng)，裝修檔次要求較高，零散，房東間關(guān)系相對封閉，信賴(lài)家裝公司。
3、拆遷戶(hù)、出租樓盤(pán)
特點(diǎn)：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。
4、小別墅
特點(diǎn)：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(cháng)，追求檔次和效果。
將手頭上掌握的樓盤(pán)資料分門(mén)別類(lèi)，在樓盤(pán)分布圖上用不同的顏色加以區分。
第四步：評估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式
在對樓盤(pán)進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤(pán)是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤(pán)進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數據：
1、 需投入多少人？進(jìn)行多少天？
2、 前期的公關(guān)費是多少？
3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？
4、 預計銷(xiāo)售收入有多少？
經(jīng)過(guò)計算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。
目前而言，進(jìn)駐小區的'方式有：
1、 租用門(mén)面或車(chē)庫，設立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區。
2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4、宣傳：在小區主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產(chǎn)品的業(yè)主陽(yáng)臺、窗戶(hù)懸掛橫幅宣傳等。
5、公益廣告：贊助制作小區樓層牌、門(mén)牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語(yǔ)，贊助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、小區座椅、小區物業(yè)雜志。
6、贊助小區舉辦的活動(dòng)，如小區開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì )、售樓促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì )。
7、雙休日展銷(xiāo)：利用雙休日期間，由推廣小組租用場(chǎng)地，展示產(chǎn)品。
8、 人員散跑：小區推廣人員零星入戶(hù)拜訪(fǎng)。
�。ㄒ唬�、對不同類(lèi)型的樓盤(pán)要采用不同的進(jìn)駐方式：
�。ǘ┎煌瑫r(shí)期的宣傳方式
1、初期：初期著(zhù)重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐，多與她們進(jìn)行感情溝通，時(shí)久日長(cháng)，可能從她們說(shuō)不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)解決關(guān)鍵難題，初期任務(wù)還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話(huà)，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話(huà)溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時(shí)間進(jìn)行面對面溝通。
2、中期：是小區推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區，確定不同的進(jìn)駐方式。（詳見(jiàn)上表）
3、后期：后期的則重點(diǎn)在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。很多業(yè)主對產(chǎn)品沒(méi)有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區先期購買(mǎi)的客戶(hù)作為榜樣，并把所有用過(guò)本品牌的用戶(hù)實(shí)物安裝拍成寫(xiě)實(shí)像片，大力向新客戶(hù)宣傳推介
第五步：進(jìn)駐前的準備
物料清單：
1、 展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運輸與拆卸。
2、產(chǎn)品：針對小區檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤(pán)，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品。
3、帳篷、太陽(yáng)傘：統一印刷企業(yè)CI形象，并于小區直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運送至小區活動(dòng)現場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營(yíng)造氣氛。
4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。
5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現場(chǎng)設計可積極與業(yè)主互動(dòng)。
6、宣傳資料：大圖冊、榮譽(yù)證書(shū)、檢測報告、工程案例、銷(xiāo)售記錄等。
7、 小禮品：贈送給業(yè)主。
8、 X架、KT板：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內容及服務(wù)內容等。
9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。由導購員或臨時(shí)導購員在小區門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區活動(dòng)現場(chǎng)向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、規格、效果圖及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費者后顧之憂(yōu)。 第六步：正式進(jìn)駐
正式進(jìn)駐小區進(jìn)行推廣、銷(xiāo)售，有三種方式可供選擇。
�。ㄒ唬﹩为氝M(jìn)駐
場(chǎng)地選擇應為小區人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，同時(shí)十分搶眼，宣傳效果好。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架。要配有統一的形象臺。
�。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐
為共享資源，節約費用，可找一些門(mén)當戶(hù)對的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷(xiāo)，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷(xiāo)售時(shí)間基本一致，這樣在小區推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區，共同進(jìn)行推廣。
產(chǎn)品推廣方案13
�。赓M方案）
一、口碑的建立和維護；
1.通過(guò)建立百度百科、互動(dòng)百科來(lái)初步實(shí)現公司的口碑展現和建立；
2.通過(guò)百度知道等問(wèn)答渠道來(lái)對已有口碑進(jìn)行適當的維護增加網(wǎng)絡(luò )可信度；
3.通過(guò)企業(yè)黃頁(yè)或其他平臺來(lái)實(shí)現公司產(chǎn)品的一定展現已達到一定的網(wǎng)絡(luò )影響力；
二、轉換提高與展現；
1.此策略需在以上基礎上展開(kāi)（在展開(kāi)一定的公司企業(yè)形象包裝和口碑建立的情況下展開(kāi)）；
2.論壇推廣：論壇推廣是最常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò )推廣渠道之一，通過(guò)頗具人氣的論壇平臺來(lái)針對性的展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )上的推廣；
3.博客推廣：建立企業(yè)博客和產(chǎn)品博客意在展現企業(yè)、產(chǎn)品的形象、質(zhì)量以及曝光度；
4.微博推廣：建立企業(yè)微博快速吸引同行、粉絲、銷(xiāo)售快速打造屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷(xiāo)圈子，
5.Sns推廣：通過(guò)文章轉發(fā)的方式讓公司的產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò )上被人熟知并產(chǎn)生購買(mǎi)意向；
3、（重點(diǎn)）獨立商業(yè)網(wǎng)站推廣；
1．關(guān)鍵詞排名推廣：用戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞如‘xx洗衣機’從而展現給用戶(hù)我們自己的'企業(yè)或產(chǎn)品；
2．產(chǎn)品展示推廣：在關(guān)鍵詞和網(wǎng)站權重的帶動(dòng)上配以圖文站點(diǎn)，增加用戶(hù)體驗讓用戶(hù)更有興趣了解產(chǎn)品進(jìn)一步實(shí)現轉化；
3．友情鏈接推廣；和同行業(yè)同類(lèi)別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站交換友鏈的方式把他站一部分用戶(hù)引流到我們的網(wǎng)站；
4．粉絲轉發(fā)分銷(xiāo)商推廣：在進(jìn)一步提高網(wǎng)站用戶(hù)體驗的前提下讓粉絲自己轉發(fā)或打造一個(gè)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)團隊來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的推廣；
�。ǜ顿M方案）
1、百度推廣
在一定的經(jīng)濟基礎條件下，可以適當的投放百度競價(jià)、百度網(wǎng)盟、百度直通車(chē)等推廣策略從而加大用戶(hù)信賴(lài)度和產(chǎn)品企業(yè)的曝光率；
2、
軟文、新聞推廣
通過(guò)撰寫(xiě)優(yōu)質(zhì)的軟文或新聞通過(guò)付費方式投放到一些大型的新聞平臺，如騰訊、新浪、鳳凰等知名網(wǎng)站可用于增加企業(yè)形象；
三、紅包推廣
類(lèi)似于病毒式的推廣最終會(huì )以1+1=n的方式蔓延整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和好友圈是目前眾多快速實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種方式；
產(chǎn)品推廣方案14
一、前言
1、策劃背景分析
�。�1）企業(yè)簡(jiǎn)介
�。�2）產(chǎn)品簡(jiǎn)介
二、某產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1、某產(chǎn)品市場(chǎng)現狀分析
�。�1）行業(yè)現狀分析
�。�2）競爭
2、消費者分析
�。�1）需求分析
�。�2）購買(mǎi)行為分析
3、市場(chǎng)競爭分析
�。�1）競品產(chǎn)品分析
�。�2）競品價(jià)格分析
�。�3）競品渠道分析
�。�4）競品促銷(xiāo)分析
三、某產(chǎn)品SWOT分析
1、產(chǎn)品定位
四、市場(chǎng)推廣策略
1、廣告策略
�。�1）廣告目標
�。�2）廣告地區
�。�3）廣告對象
�。�4）廣告主題
2、促銷(xiāo)策略
�。�1）促銷(xiāo)對象：
�。�3）促銷(xiāo)目標
�。�4）促銷(xiāo)活動(dòng)
產(chǎn)品推廣方案15
一、莞城總店
1、招導購員3名，進(jìn)行門(mén)面銷(xiāo)售;
2、建立業(yè)務(wù)團隊，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的辦 公室，讓其設計師親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設計公司變成體驗館，把設計師變成宣傳者及銷(xiāo)售員。
2) 對高檔樓盤(pán)，特別是別墅區，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對終端客戶(hù)群體。
二、建立分銷(xiāo)體制，組建分銷(xiāo)團隊，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售。
1) 針對陶瓷的一、二線(xiàn)品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷(xiāo)售。
2) 針對一、二級鎮進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內將一級鎮鋪完，一年內進(jìn)行二級鎮的工作。當然同步進(jìn)行亦可。
3) 對各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)的.員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓。爭取鋪點(diǎn)后當月出成績(jì)，并協(xié)助鎮區將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。
4) 針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。
三、建立工程隊伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。
1) 首先從設計院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。
2) 協(xié)助各鎮區網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮區業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò )，收集工程信息，開(kāi)拓鎮區工程。
3) 針對房地產(chǎn)項目，娛樂(lè )行業(yè)，特別是卡拉OK場(chǎng)所，爭取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門(mén)。
四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負責管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。
1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。
2) 建立網(wǎng)點(diǎn)Q群，進(jìn)行各鎮區的網(wǎng)點(diǎn)Q群管理，及時(shí)了解各鎮區情況。
3) 建立設計師Q群，了解設計師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷(xiāo)售。
4) 與網(wǎng)上團購網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭取每一季度進(jìn)行團購活動(dòng)。
五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”的開(kāi)展及銷(xiāo)售
1) 培養講師，結合廠(chǎng)家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì )。
2) 通過(guò)已建立的設計師網(wǎng)絡(luò )，鎮區網(wǎng)絡(luò )及終端客戶(hù)群體和團購網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì )，從而增加銷(xiāo)售量。
六、廠(chǎng)家配合的事宜及建議。
1) 根據市場(chǎng)的調研，建立廠(chǎng)家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設計、
變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。
2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用
動(dòng)畫(huà)方式進(jìn)行。
3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮區專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品趟板是否考
慮用“專(zhuān)屬”趟板。
4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠(chǎng)家的支持力度，能給予什么配合?
起草人：
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