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線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預先制定方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編幫大家整理的線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇）1
一、活動(dòng)宗旨
倡導兒童閱讀 建設書(shū)香校園 引導體驗生活 提升綜合素質(zhì)
二、舉辦單位
琴島教師成長(cháng)工作室、青島市新華書(shū)店、青島出版社少兒出版中心 主辦；
青島大學(xué)陶行知研究社、五月青青草詩(shī)社 承辦。
三、活動(dòng)安排
為了廣泛深入、扎實(shí)有效地開(kāi)展寒假讀書(shū)活動(dòng)，推進(jìn)“書(shū)香校園”建設，琴島教師成長(cháng)工作室聯(lián)合青島市新華書(shū)店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書(shū)，舉辦寒假讀寫(xiě)及演講大賽。具體安排如下：
1、啟動(dòng)：xx年12月中旬，向青島市各參賽學(xué)校發(fā)送“‘樂(lè )讀杯’寒假讀書(shū)征文大賽”通知，包含閱讀書(shū)目、比賽內容、評獎辦法等信息；
2、讀書(shū)：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根據活動(dòng)主辦方發(fā)布的閱讀書(shū)目開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。
3、投稿：參賽學(xué)生根據推薦閱讀書(shū)目寫(xiě)出自己的心得體會(huì )，題目不限，字數不限，篇數不限（一篇文章只針對一本書(shū)或一套書(shū)）。截稿日期為20xx年3月1日。為方便收稿，此次征文活動(dòng)只設電子郵件一種也可發(fā)送電子郵件至xxx （郵件請注明“樂(lè )讀杯”讀書(shū)征文活動(dòng)字樣）。
4、閱卷、評分和評獎：20xx年3月上旬由琴島教師成長(cháng)工作室、青島市新華書(shū)店和青島出版社少兒出版中心聘請專(zhuān)家組成的聯(lián)合閱卷組，負責本次活動(dòng)的閱卷、評分工作。
5、頒獎：閱卷、評分工作結束后，及時(shí)在報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體上公布比賽獲獎情況，并刊登優(yōu)秀選文。20xx年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會(huì )和頒獎儀式，展示獲獎選手風(fēng)采，并頒發(fā)證書(shū)。
四、投稿要求
1、作品必須為原創(chuàng )，不得抄襲；應從小學(xué)生的生活和學(xué)習實(shí)際出發(fā)，寫(xiě)出真情實(shí)感。
2、為方便閱卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標明針對閱讀書(shū)目中的哪本書(shū)而寫(xiě)的`讀后感，以及投稿人姓名、學(xué)校和所在班級；有指導老師或家長(cháng)的作品要寫(xiě)上指導人。
五、獎項設置
1、“樂(lè )讀杯讀寫(xiě)大王” ：金獎（3人）、銀獎（7人）、銅獎（10人）和優(yōu)秀獎（15人），頒發(fā)獲獎證書(shū)，并分別獎勵價(jià)值200元、100元、50元和20元的童書(shū)；
2、“金牌指導獎”（5人） ：頒發(fā)證書(shū)，獎勵教師讀物100元；
3、“優(yōu)秀組織獎”（5所）：為感謝學(xué)校的組織工作，組委會(huì )將綜合本屆大賽全過(guò)程的實(shí)施狀況，協(xié)助特別優(yōu)秀的學(xué)校建設校園圖書(shū)館，為其提供價(jià)值1000元的圖書(shū)；相應賽區（學(xué)校）的負責人（5名），各獎勵價(jià)值100元的圖書(shū)。
六、注意事項
本次大賽不向學(xué)校和學(xué)生收取任何費用，大賽指定的閱讀圖書(shū)，采取學(xué)校提供和學(xué)生自購相結合的辦法。
七、聯(lián)系方式
琴島教師成長(cháng)工作室
線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇）2
一、生態(tài)旅游及生態(tài)旅游產(chǎn)品的界定
生態(tài)旅游(Ecotourism)是指“為了解當地環(huán)境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅游，這種旅游活動(dòng)的開(kāi)展在盡量不改變生態(tài)系統完整的同時(shí)，創(chuàng )造經(jīng)濟發(fā)展機會(huì )，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。
生態(tài)旅游產(chǎn)品是一種滿(mǎn)足旅游者在旅游活動(dòng)過(guò)程中的精神、文化、生活需求的物質(zhì)實(shí)體和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)，它是旅游者支付一定的金錢(qián)、時(shí)間和精力所獲得的一種特殊的經(jīng)歷和體驗。廣義的生態(tài)旅游產(chǎn)品由吸引物（景觀(guān)）、設施和服務(wù)三類(lèi)要素所構成。本文中的生態(tài)旅游產(chǎn)品指的是以生態(tài)旅游資源為中心吸引物，按生態(tài)學(xué)目標和要求，以實(shí)現環(huán)境優(yōu)化組合、物質(zhì)能量的循環(huán)、經(jīng)濟與社會(huì )協(xié)調發(fā)展而又具有較高觀(guān)賞價(jià)值的旅游產(chǎn)品，是狹義的生態(tài)旅游產(chǎn)品即生態(tài)旅游吸引物，有時(shí)可以粗略地等同于通俗意義上的生態(tài)旅游景點(diǎn)(區)。
二、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是生態(tài)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的因素之一。任何生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都是在一定的時(shí)空環(huán)境下進(jìn)行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態(tài)旅游產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主體的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。只有主動(dòng)地、充分地使營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境相適應，才能使生態(tài)旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生最優(yōu)效果。
1、優(yōu)勢(Superior)
興隆生態(tài)環(huán)境保護完好，旅游資源得天獨厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優(yōu)質(zhì)的溫泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態(tài)的動(dòng)植物，是休閑、度假、療養、觀(guān)光、科學(xué)研究、教育、探險的絕佳選擇。同時(shí)興隆還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息著(zhù)19個(gè)少數民族和21個(gè)國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風(fēng)情和優(yōu)越的地理位置（位于三亞和�？趦蓚�(gè)城市之間交通四通發(fā)達），使得興隆生態(tài)旅游具有很強的吸引力。
2、劣勢(Weakness)
�。�1）缺乏科學(xué)合理的規劃。興隆生態(tài)旅游景點(diǎn)多而雜，布局不合理。生態(tài)旅游尚處于低層次、粗放型的發(fā)展狀態(tài)，造成了旅游資源的極大浪費。
�。�2）旅游配套產(chǎn)品稀少，旅游花費結構不盡合理。在旅游者的旅游花費中，用于住宿、餐飲、長(cháng)途交通、游覽等基本旅游消費的支出所占比重達67.4%高于發(fā)達國家30%～40%的比重；而非基本旅游消費支出所占比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線(xiàn)水平。
�。�3）客源市場(chǎng)不均衡。在20xx年接待旅游過(guò)夜人數中，接待國內旅游過(guò)夜人數約214.4萬(wàn)，客源主要來(lái)自廣東、北京、上海；接待境外旅游者僅18658人，港澳臺同胞為23618人，且從20xx年起國外旅游人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場(chǎng)重國內輕國外的現象較為突出。
�。�4）無(wú)序競爭久禁不止。由于旅行社數目的劇增，使得旅行社企業(yè)之間的競爭越來(lái)越激烈，有些旅行社為了生存，采用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅游收益轉嫁到導游和旅游客車(chē)駕駛人員身上，依靠景點(diǎn)門(mén)票和購物的回扣或宰客增加旅游收益的現象時(shí)有發(fā)生，嚴重地影響了旅游者的旅游質(zhì)量和敗壞了旅游目的地的旅游形象。
3、機會(huì )(Opportunities)
�。�1）生態(tài)旅游業(yè)面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)需求。據專(zhuān)家預測，在未來(lái)的一個(gè)時(shí)期，隨著(zhù)城鄉居民收入水平的提高和閑暇時(shí)間的增多，對旅游的需求將會(huì )越來(lái)越大，特別是國家采取鼓勵發(fā)展的“假日經(jīng)濟”政策，假期的`延長(cháng)，為人們出門(mén)旅游提供了的機會(huì )，而生態(tài)型度假休閑旅游將是人們（特別是城市居民）的一大需求。
�。�2）基本形成了協(xié)調配套、功能齊全的旅游設施供給體系。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實(shí)現聯(lián)網(wǎng)，粵海鐵路的修通將為進(jìn)出海南的人流提供了一個(gè)比乘飛機省錢(qián)、比乘輪船省時(shí)的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來(lái)海南旅游的門(mén)檻兒，因而勢必增大到海南旅游的旅客流量。
�。�3）構建興隆生態(tài)旅游區是《海南省旅游發(fā)展總體規劃》確定的目標之一。這為興隆生態(tài)旅游區的開(kāi)發(fā)和建設提供了一個(gè)良好的宏觀(guān)環(huán)境。
4、威脅(Threaten)
旅游資源的破壞和浪費現象嚴重。
�。�1）由于忽視對當地居民生態(tài)環(huán)境保護意識的教育和生態(tài)旅游帶來(lái)的巨大經(jīng)濟效益，使得一些旅游景點(diǎn)和酒店只顧眼前的利益，不考慮長(cháng)期發(fā)展，最終導致旅游資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越興隆中心的太陽(yáng)河的污染。
�。�2）旅游者對生態(tài)旅游的理解僅僅停留在走向大自然，對生態(tài)旅游的價(jià)值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態(tài)旅游的環(huán)境保護和文化保護。
三、海南興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
�。�1）科學(xué)評價(jià)生態(tài)旅游資源。興隆生態(tài)旅游處于起步階段，生態(tài)旅游產(chǎn)品存在類(lèi)型單一、檔次低、低水平重復等問(wèn)題。因此應吸收國外生態(tài)旅游的先進(jìn)經(jīng)驗，結合興隆地區的實(shí)際情況，立足資源優(yōu)勢，建立一套資源評估體系，正確評價(jià)資源的類(lèi)型，開(kāi)發(fā)獨具特色的熱帶生態(tài)旅游產(chǎn)品。同時(shí)還要對生態(tài)旅游景點(diǎn)的環(huán)境承受能力進(jìn)行評估，以保護環(huán)境不受游客的破壞。
�。�2）明確產(chǎn)品定位。興隆生態(tài)游客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場(chǎng)結構，因此要重新調整目標市場(chǎng)的組成結構，將興隆生態(tài)旅游從以觀(guān)光旅游為主向以休閑度假旅游為主的結構升級；向高檔次、高消費的旅游市場(chǎng)目標轉變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風(fēng)情的文化內涵，豐富生態(tài)旅游內容。
�。�3）改進(jìn)產(chǎn)品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開(kāi)發(fā)的生態(tài)旅游產(chǎn)品卻沒(méi)有完全利用這些資源，僅是開(kāi)發(fā)一些低級，大眾的旅游觀(guān)光項目，旅游產(chǎn)品線(xiàn)比較單一，應結合興隆生態(tài)旅游資源的多樣性開(kāi)發(fā)形式多樣的旅游項目。
�。�4）策劃旅游形象，建立旅游品牌。隨著(zhù)旅游業(yè)發(fā)展的復雜化和多樣化，品牌將成為生態(tài)旅游產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵因素。要讓興隆生態(tài)旅游真正成為中外游客理想的旅游目的地，僅有良好的旅游產(chǎn)品和旅游環(huán)境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態(tài)旅游產(chǎn)品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的關(guān)系，成功的品牌必須要以良好的旅游形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態(tài)旅游形象，并加以鞏固和提升最終形成品牌。生態(tài)旅游形象的策劃主要從生態(tài)旅游形象的設計和構建兩方面進(jìn)行。
�、偕鷳B(tài)旅游形象的設計。在興隆生態(tài)旅游形象設計中要對目標市場(chǎng)有一個(gè)充分的了解，并能把握整個(gè)時(shí)代的潮流，使整個(gè)形象能反映時(shí)代的特征。同時(shí)，注意形象策劃實(shí)施效果的反饋、修復，提高興隆生態(tài)旅游的知名度和美譽(yù)度，增強可識別性。
�、谏鷳B(tài)旅游形象的構建。首先，要解決興隆旅游地的旅游形象的定位問(wèn)題，對生態(tài)旅游形象要進(jìn)行挖掘和審慎抉擇。研究旅游者對旅游目的地的認知狀態(tài)，設計一套有效傳播旅游地目標形象的方式。其次，主要通過(guò)區域旅游產(chǎn)品體系、區域旅游為識別系統、區域旅游視覺(jué)識別系統和區域旅游節慶等方面的規劃與建設來(lái)實(shí)現。由于旅游形象的構建涉及范圍廣，影響面積大，要通過(guò)全面動(dòng)員，才能保證興隆旅游形象營(yíng)造的最終實(shí)現。
2、價(jià)格策略
�。�1）建立合理的旅游價(jià)格體系。為了充分、有效地利用價(jià)格杠桿為興隆旅游發(fā)展服務(wù)，政府有關(guān)部門(mén)要配合旅游協(xié)會(huì )組織會(huì )員協(xié)商由企業(yè)自行定價(jià)的旅游項目?jì)r(jià)格及浮動(dòng)范圍，通過(guò)協(xié)調機制，建立合理的價(jià)格體系。對于國有的生態(tài)旅游產(chǎn)品應以政府指導價(jià)作為價(jià)格。
�。�2）加強價(jià)格監督。既要防止低于成本價(jià)傾銷(xiāo)，又要防止高價(jià)聯(lián)盟坑害旅游者，使價(jià)格水平既體現價(jià)值又符合市場(chǎng)。通過(guò)建立合理的價(jià)格體系，建立良好的市場(chǎng)秩序，促進(jìn)興隆生態(tài)旅游區發(fā)展。
3、渠道策略
改變興隆生態(tài)旅游產(chǎn)品單一的渠道現狀，實(shí)行多渠道策略。
�。�1）與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門(mén)聯(lián)手，實(shí)施雙贏(yíng)的“留客計劃”。
�。�2）充分利用因特網(wǎng)資源，建立海南興隆生態(tài)旅游的專(zhuān)有網(wǎng)站，加強對興隆生態(tài)旅游的整體營(yíng)銷(xiāo)。
4、促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略的關(guān)鍵是聯(lián)合企業(yè)和政府，加強生態(tài)旅游的促銷(xiāo)力度。要改變目前各經(jīng)營(yíng)單位各自為政、零敲碎打的局面，實(shí)施政府主導、企業(yè)參與的營(yíng)銷(xiāo)戰略，開(kāi)展有計劃、有重點(diǎn)、有主題的宣傳促銷(xiāo)，形成合力，有的放矢，將有特色的旅游產(chǎn)品進(jìn)行組合設計包裝，統一向外展示興隆生態(tài)旅游新形象。具體操作方式有：
�。�1）進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)�？梢岳门d隆獨特的地方民風(fēng)民俗和濃郁的東南亞風(fēng)情舉辦興隆文化節。
�。�2）進(jìn)行知識營(yíng)銷(xiāo)。興隆動(dòng)植物豐富，可以通過(guò)召開(kāi)一些研討會(huì )或舉辦一些公益活動(dòng)，擴大其在全國的影響。
�。�3）聯(lián)合強勢旅行社在主要目標市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)。
線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇）3
一、分析競品，明確定位
不打無(wú)準備的仗，制定推廣方案的第一步，是了解市場(chǎng)格局，通過(guò)參考競品的市場(chǎng)模式，制定一個(gè)專(zhuān)屬方案。如何獲取競品
�。�1）百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類(lèi)產(chǎn)品，也有很全面的市場(chǎng)分析報告。
�。�2）專(zhuān)業(yè)的數據報告：艾瑞咨詢(xún)、DCCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心、Alexa等網(wǎng)站。
�。�3）知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng )投界比較專(zhuān)業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類(lèi)相關(guān)網(wǎng)站。
�。�4）各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場(chǎng)分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場(chǎng)狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會(huì )媒體、市場(chǎng)活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
�。�1）市場(chǎng)規模、發(fā)展趨勢
�。�2）企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標用戶(hù)
�。�3）市場(chǎng)相關(guān)數據
�。�4）核心功能、交互設計、產(chǎn)品特色
�。�5）運營(yíng)及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場(chǎng)后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
�。�1）明確目標用戶(hù)：可以試著(zhù)通過(guò)標簽形式初步確定用戶(hù)屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛(ài)好等，再結合產(chǎn)品特征、用戶(hù)技能等進(jìn)一步篩選。
�。�2）找到產(chǎn)品定位：所有App的共同價(jià)值都在于，你能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題解決了這個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
�。�3）產(chǎn)品使用場(chǎng)景：結合目標用戶(hù)使用習慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶(hù)大致的使用場(chǎng)景和操作習慣，從而改善體驗點(diǎn)、找到推廣方式。
二、重點(diǎn)關(guān)注數據
推廣中，數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績(jì)的標準，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
1、推廣統計方式
App推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來(lái)多少用戶(hù)，這些用戶(hù)的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績(jì)的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細的依據。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準備。
目前能對億萬(wàn)渠道同時(shí)進(jìn)行來(lái)源統計的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統計鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶(hù)都只需使用對應的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及后續行為數據。無(wú)論是應用商店、發(fā)展用戶(hù)邀請、地推人員推廣、買(mǎi)量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關(guān)注的數據指標
在A(yíng)pp推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數據的側重點(diǎn)會(huì )有所不同，早期可能是下載量和用戶(hù)數，等產(chǎn)品穩定了就會(huì )更重視活躍量、留存率等數據。相關(guān)指標分析：
�。�1）留存用戶(hù)和留存率
在大規模推廣后，App一般會(huì )在短期內獲得大量用戶(hù)，但會(huì )隨著(zhù)時(shí)間推移不斷流失一部分非目標用戶(hù)，一般在4-5個(gè)月后會(huì )趨于穩定，用戶(hù)留存率達到10-20%是屬于正常的`。
1日留存：由于新用戶(hù)粘性較低，需要結合用戶(hù)轉化路徑和新手引導設計來(lái)觀(guān)察流失點(diǎn)，通過(guò)不斷調整關(guān)鍵流失點(diǎn)來(lái)調整產(chǎn)品策略。
7日留存：這部分用戶(hù)已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗周期，這個(gè)階段留存下來(lái)的用戶(hù)值得加大轉化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì )員試用等等。
30日留存：一個(gè)月的體驗期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過(guò)調查問(wèn)卷、觀(guān)察用戶(hù)行為數據等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因為每個(gè)用戶(hù)都是通過(guò)不同渠道推廣來(lái)的，我們需要統計每個(gè)渠道投入的ROI，以及后續的業(yè)績(jì)結算，這里就可以用到openinstall。
�。�2）活躍用戶(hù)
大部分產(chǎn)品都需要結合整個(gè)App的生命周期來(lái)解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長(cháng)的生命周期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。
�。�3）付費率
指一個(gè)App付費用戶(hù)相對總用戶(hù)的占比。即注冊用戶(hù)付費率=總注冊/APA。
還有許多維度，比如在線(xiàn)付費率、活躍用戶(hù)付費率等，都可以套用這類(lèi)公式。
一個(gè)好的推廣計劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場(chǎng)局勢、用戶(hù)群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過(guò)合理的推廣運營(yíng)留住用戶(hù)，最終通過(guò)數據統計來(lái)印證推廣效果。
三、推廣方案
多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過(guò)低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場(chǎng)推廣
各大應用商店和下載站是用戶(hù)App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來(lái)源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿(mǎn)，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢(qián)做ASO優(yōu)化。
Android手機廠(chǎng)商應用商店：現在像華為，小米，OPPO，魅族等手機廠(chǎng)商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無(wú)論是用戶(hù)量，還是App的推薦機制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應用市場(chǎng)：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場(chǎng)存在于各大手機品牌中，市場(chǎng)占有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用戶(hù)在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應用：如果你的產(chǎn)品偏應用類(lèi)，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠(chǎng)商聯(lián)手打造的快應用雖然沒(méi)能一炮打響，但只要手機廠(chǎng)商持續發(fā)力，未來(lái)依然有潛力。
iOS版本發(fā)布渠道：AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應用中心、同步推、快用蘋(píng)果助手、itools、限時(shí)免費大全。
2、ASO應用市場(chǎng)優(yōu)化
ASO是指提升App在各類(lèi)應用商店排行榜和搜索結果排名的過(guò)程，類(lèi)似移動(dòng)App的SEO優(yōu)化。通過(guò)對應用商店上某個(gè)App標題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使App在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉化率幾個(gè)層面有更高的展現量，各個(gè)應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關(guān)鍵詞的密度來(lái)觀(guān)察排名的變化，自己總結各類(lèi)市場(chǎng)的ASO規則。提升我們App所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見(jiàn)的第三方優(yōu)化方式有：
�。�1）積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應用內展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應用、注冊、填表等），以供用戶(hù)完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，通過(guò)真實(shí)用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財”可以找到產(chǎn)品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見(jiàn)，大部分是采用CPA形式。但以活躍用戶(hù)等綜合成本考量，成本偏高，用戶(hù)留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋(píng)果算法里是最安全穩定的。業(yè)內公司有tapjoy，微云，有米，萬(wàn)普等。
�。�2）刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分墻真實(shí)用戶(hù)的權重相較于機刷類(lèi)要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬(wàn)的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來(lái)說(shuō)就比較傷包，因為你的產(chǎn)品只要做過(guò)機刷，就會(huì )大大增加被蘋(píng)果懲罰的風(fēng)險，且會(huì )嚴重降低iOS包的權重。加上如今蘋(píng)果商店的監管越來(lái)越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
�。�3）榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應用市場(chǎng)的算法按每日下載量來(lái)提升，可以通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來(lái)優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞>行業(yè)詞>競品詞>不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習、K12、輔導。
每次更新App應用都會(huì )覆蓋原先的評論，為App添加相應的評論。評論數量會(huì )影響App應用在總榜和分類(lèi)榜中的排名（占比例權重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶(hù)看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用App或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉化率、用戶(hù)活躍度表現都有不錯的表現。
4、網(wǎng)盟、DSP買(mǎi)量
兩者都是精準投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位；DSP是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶(hù)。
網(wǎng)盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而DSP也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過(guò)cookie追蹤，RTB（實(shí)時(shí)競價(jià)）把合適的廣告素材展示給用戶(hù)，對于廣告主來(lái)講是實(shí)時(shí)買(mǎi)用戶(hù)，對于用戶(hù)來(lái)講也是用戶(hù)想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規模一致，用戶(hù)質(zhì)量相似的App交換資源，比如應用市場(chǎng)、公眾號、App等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動(dòng)應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫(xiě)一些引導用戶(hù)下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來(lái)渾然一體，給用戶(hù)留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開(kāi)ASO來(lái)講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告，如果你購買(mǎi)了關(guān)鍵詞，用戶(hù)在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì )優(yōu)先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過(guò)花錢(qián)買(mǎi)信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁(yè)符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做得好的話(huà)展示度就高，訪(fǎng)問(wèn)的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶(hù)，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準運營(yíng)，可以到攜程旅游、汽車(chē)之家、安居客、辣媽幫之類(lèi)與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站推廣，這些垂直平臺的特點(diǎn)是用戶(hù)質(zhì)量較高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫(xiě)一些原創(chuàng )經(jīng)驗貼以及互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來(lái)話(huà)題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
QQ、、微博等社交平臺可以講故事、互動(dòng)、互推、轉發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見(jiàn)的比如：裂變營(yíng)銷(xiāo)、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶(hù)社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身App。同時(shí)可以創(chuàng )建群、討論組、開(kāi)發(fā)服務(wù)號、小程序等方式積累用戶(hù)群體進(jìn)行運營(yíng)，并提供增值服務(wù)。
10、KOL營(yíng)銷(xiāo)
指關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內有話(huà)語(yǔ)權的人，如專(zhuān)家、網(wǎng)紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營(yíng)銷(xiāo)手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。KOL的粉絲黏性很強，價(jià)值觀(guān)各方面都很認同他們，所以KOL的推薦、分享、轉發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現在用戶(hù)都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶(hù)的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗，可以通過(guò)標簽進(jìn)行定向投放。計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點(diǎn)擊計費、CPA-按行動(dòng)計費和CPS-按銷(xiāo)售額計費。
12、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告
門(mén)戶(hù)媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng )業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò )平臺上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門(mén)推銷(xiāo)等傳統地推形式依然行之有效，隨著(zhù)O2O的崛起，眾多結合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開(kāi)始流行，近年來(lái)像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯�，F在線(xiàn)上推廣成本越來(lái)越高，假量也越來(lái)越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯的選擇，特點(diǎn)是獲取來(lái)的用戶(hù)質(zhì)量相對較高，適合早期用來(lái)培養種子用戶(hù)。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統計跟考核。
14、戶(hù)外廣告
地鐵、公交車(chē)、公交車(chē)站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫(xiě)字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機場(chǎng)能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛(ài)好者。
15、百科問(wèn)答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹(shù)立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、知乎等問(wèn)答平臺建立問(wèn)答，提升品牌熱度。
四、制定目標
1、種子期
主要目的在于收集用戶(hù)行為數據，與產(chǎn)品設計時(shí)的用戶(hù)模型做對比，有目的性調優(yōu)。
主要關(guān)注數據有：頁(yè)面路徑轉化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長(cháng)等。
這個(gè)階段數據量不求大，但求真實(shí)，用戶(hù)來(lái)源的話(huà)，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴大影響，吸收用戶(hù)。
主要關(guān)注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。
在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶(hù)量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營(yíng)收期
主要目的在于通過(guò)各種活動(dòng)運營(yíng)、增值服務(wù)創(chuàng )造營(yíng)收。
主要關(guān)注的找數據有：付費用戶(hù)數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
以上就是常規的App推廣方案涉及到的主要環(huán)節，當然，具體情況要結合不同的App使用產(chǎn)品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統計數據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場(chǎng)推廣人員。
線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇）4
一、指導思想
按照市委、市政府的有關(guān)安排部署，充分利用各種媒體，采取多種形式，深入開(kāi)展實(shí)施“23444”作風(fēng)建設工程，推動(dòng)“一三五八”發(fā)展戰略的宣傳報道工作，使全市各單位廣大干部準確了解“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)“兩個(gè)主要目標、三類(lèi)突出問(wèn)題、四個(gè)重點(diǎn)對象、四個(gè)工作步驟和四項保障措施”的具體要求，切實(shí)作到“三大要求四項務(wù)必”，為全面建設“五個(gè)”營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。
二、宣傳重點(diǎn)
�。ㄒ唬┥钊胄麄鞲黜棽渴鸷湍康囊�。及時(shí)解讀各級黨委、政府關(guān)于“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的重大部署，報道有關(guān)“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)領(lǐng)導小組對活動(dòng)的重要部署和各項工作要求，各級領(lǐng)導深入基層開(kāi)展的各項調研指導活動(dòng)。
�。ǘ┥钊胄麄骰顒�(dòng)進(jìn)展和實(shí)際效果。大力宣傳全市上下按照市委、市政府統一部署，照準結合點(diǎn)，研究解決作風(fēng)方面的突出問(wèn)題，推進(jìn)本部門(mén)、本單位工作的新思路、新舉措。深入報道各單位、各部門(mén)在“宣傳發(fā)動(dòng)、查找整改、建章立制、鞏固提高”四個(gè)階段采取的措施和階段性成果。及時(shí)反映各單位在優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、密切干群關(guān)系方面取得的新成效。跟蹤報道廣大黨員干部“面對面做好事”活動(dòng)。
�。ㄈ┥钊胄麄骰顒�(dòng)中的.正反面典型。大力宣傳“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)中涌現的先進(jìn)典型，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的模范帶頭作用。曝光一批明察暗訪(fǎng)中發(fā)現的反面典型。通過(guò)跟蹤報道等形式督促解決干部作風(fēng)建設中的突出問(wèn)題。
�。ㄋ模┥钊胄麄髯黠L(fēng)建設長(cháng)效機制。對各單位在作風(fēng)建設方面建立的長(cháng)效機制進(jìn)行宣傳推廣。宣傳報道全市廣大干部群眾對“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的熱烈反響、積極評價(jià)和意見(jiàn)建議。
三、方法步驟
�。ㄒ唬┦凶黠L(fēng)辦宣傳報道組
1、制發(fā)宣傳資料。市作風(fēng)辦宣傳報道組通過(guò)制發(fā)“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)海報、宣傳單、宣傳卡片等，大力宣傳“23444”作風(fēng)建設工程和“三大要求四項務(wù)必”。
2、協(xié)調宣傳報道。組織新聞媒體對全市“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)進(jìn)行深入報道。
3、發(fā)送活動(dòng)短信。利用手機短信平臺定期不定期發(fā)送“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)相關(guān)短信，確保全覆蓋。
4、安裝活動(dòng)屏保。圍繞“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)，在全市辦公電腦安裝第三批廉政屏保。
5、組織對外宣傳。組織、收集、撰寫(xiě)各單位開(kāi)展“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的外宣稿件。
6、制作活動(dòng)專(zhuān)題片。結合活動(dòng)開(kāi)展情況，總結提煉好經(jīng)驗、好做法，及時(shí)制作專(zhuān)題片，在一定范圍內播放。
�。ǘ└鬣l鎮、市級部門(mén)
1、屏幕宣傳。要利用面向公眾的熒屏、電子顯示屏、電子觸摸屏等定期滾動(dòng)播放廉政公益廣告和“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)宣傳標語(yǔ)。
2、開(kāi)設專(zhuān)欄。要利用好宣傳欄、網(wǎng)絡(luò )平臺等開(kāi)設“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)宣傳專(zhuān)欄，做好“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)各階段工作的宣傳。
3、制發(fā)資料。運用好市作風(fēng)辦制發(fā)的海報等各種宣傳品，結合自身實(shí)際制發(fā)“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)宣傳資料。
4、拓寬渠道。根據本單位實(shí)際，采取各種各樣具有本單位特色的宣傳方式，多角度、全方位的對“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)進(jìn)行深入宣傳，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
�。ㄈ┬侣劽襟w
要通過(guò)開(kāi)辟宣傳專(zhuān)欄、專(zhuān)題等形式，緊密配合“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)四個(gè)階段任務(wù)，對活動(dòng)進(jìn)行全方位、多角度、深層次的報道，形成規模和聲勢。
1、宣傳發(fā)動(dòng)階段（2-3月）。開(kāi)設“踐承諾、轉作風(fēng)”專(zhuān)題專(zhuān)欄，并固定版面、時(shí)段，刊播放（發(fā)）市級各部門(mén)的公開(kāi)承諾。每天公布舉報電話(huà)、郵箱。根據本單位、本部門(mén)實(shí)際情況，拓寬宣傳渠道，充分利用閱報欄、應急視聽(tīng)等多種渠道，面向全社會(huì )對“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的動(dòng)態(tài)進(jìn)行大力宣傳。
2、查找整改階段、建章立制階段（4—8月）。堅持正面宣傳為主，深入宣傳各單位開(kāi)展“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的好做法。對明查暗訪(fǎng)過(guò)程中發(fā)現的突出問(wèn)題和具有典型教育意義的事件進(jìn)行曝光，對整改情況及時(shí)進(jìn)行報道。
3、鞏固提高階段（9—12月）。開(kāi)設“學(xué)榜樣、樹(shù)新風(fēng)”專(zhuān)題專(zhuān)欄，宣傳報道“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)中涌現出的先進(jìn)典型，推廣好經(jīng)驗、新成效，特別是建立作風(fēng)轉變長(cháng)效機制情況。
四、工作要求
�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導，統籌兼顧。全市“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)對外宣傳報道，由市“作風(fēng)轉變”活動(dòng)領(lǐng)導小組辦公室統一組織，具體工作由市作風(fēng)辦宣傳報道組負責。市屬相關(guān)媒體要高度重視，“一把手”負總責，明確一名副職具體抓，制定詳細的宣傳報道方案，選派精干力量負責活動(dòng)的宣傳報道。
�。ǘ┚o扣主題，增強實(shí)效。要按照市“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的統一部署，圍繞各個(gè)階段、各個(gè)時(shí)期著(zhù)力解決的實(shí)際問(wèn)題，有針對性地組織好相關(guān)宣傳報道。要準確把握群眾的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)，用事實(shí)、數字和典型說(shuō)話(huà)，多報道基層群眾對“作風(fēng)轉變年”活動(dòng)的反響和感受，多反映活動(dòng)給群眾生產(chǎn)生活帶來(lái)的實(shí)惠，切實(shí)增強宣傳報道的的針對性和時(shí)效性。
�。ㄈ﹪栏癜殃P(guān)、確保導向。要堅持正面宣傳為主，牢牢把握正確的輿論導向，全面準確體現市委、市政府部署要求。反面典型的曝光要著(zhù)眼于指出現象、解決問(wèn)題、促進(jìn)工作，重大、敏感問(wèn)題的稿件要按程序送審。
�。ㄋ模┘毣桨�、督促檢查。各單位對外宣傳稿件請通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳至市作風(fēng)辦郵箱。市作風(fēng)辦將加大對宣傳報道工作的督查力度，對未按要求及時(shí)落實(shí)各階段任務(wù)的進(jìn)行通報。宣傳報道情況納入年度的懲防體系建設檢查和責任制考核內容。
線(xiàn)上推廣運營(yíng)方案（精選5篇）5
一、背景及現狀
光明集團牛奶公司擁有8個(gè)奶牛分場(chǎng)和6000多畝飼料基地，飼養優(yōu)良荷斯奶牛1萬(wàn)多頭，是華南地區最大的奶牛飼養的基地和全國奶業(yè)最大的牛奶出口基地，年產(chǎn)鮮奶2萬(wàn)多噸，奶品質(zhì)量與國際標準接軌，長(cháng)期達到國際先進(jìn)水平。
晨光飲料公司擁有瓶裝、屋型紙包裝、利樂(lè )紙包裝、塑料杯裝、罐裝等16條生產(chǎn)線(xiàn)，年加工生產(chǎn)能力達12萬(wàn)噸，生產(chǎn)晨光牌鮮奶、花色奶、酸奶、果汁飲料、果味茶、涼粉等系列產(chǎn)品共40多個(gè)，晨光鮮奶、紙包純牛奶、酸奶、甜牛奶等產(chǎn)品取得國家“綠色食品”證書(shū) 。
近年來(lái)，我國人民生活水平逐年提高，人們對于健康、營(yíng)養的需求也呈日益上升的趨勢，含有豐富營(yíng)養的牛奶飲品越來(lái)越受到人們的歡迎，牛奶的需求逐年上升。據了解，人均消費牛奶一直位居全國首位的上海，年人均消費達到26公斤，為全國人均消費量的4倍。今年的消費水平又有了新的提高。上海市場(chǎng)之大，吸引了國內外乳品品牌的垂青，各路品牌紛至沓來(lái)。目前上海牛奶市場(chǎng)中，除了原有的一些品牌外，還有不少來(lái)自草原的綠色產(chǎn)品加入，更有許多國外知名品牌搶灘上海。這些品牌為了一爭高下，紛紛使出全身解數，有的搶占黃金廣告時(shí)間段，有的推出買(mǎi)三送一、免費品嘗的促銷(xiāo)手段。群雄割據的上海牛奶市場(chǎng)哪種品牌更暢銷(xiāo)，調查結果光明牛奶處于優(yōu)勢。
總之，光明牛奶在杭州作為一種食用飲料，能夠吸引大部份人們的注意的。
二、市場(chǎng)狀況分析
1、機會(huì )與威脅。光明牛奶除了大力推廣“無(wú)抗奶”行業(yè)標準，還在產(chǎn)品創(chuàng )新方面取得了成就。
光明牛奶本年度推廣的麥風(fēng)，給人們留下了深刻印象。這種介于豆奶和牛奶之間的產(chǎn)品，并不是光明的首創(chuàng )。上海一家豆奶廠(chǎng)今年率先創(chuàng )新推廣了一種全新的豆奶——大麥奶。在豆奶中加入大麥的香味。但因為種種原因，這個(gè)產(chǎn)品并沒(méi)有取得成功。
不久以后光明就推出了自己的麥風(fēng)。上海本年度上市的保健食品美多膳食纖維素，也幫助麥風(fēng)完成了部分市場(chǎng)教育工作。也許光明牛奶“偷竊”了別人的成果，但這些產(chǎn)品中間，只有光明麥風(fēng)靠大麥和膳食纖維賺到了錢(qián)。
光明牛奶入選，是為了表彰它開(kāi)發(fā)創(chuàng )新性產(chǎn)品的能力，以及它不斷翻新的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式——光明牛奶的高鈣奶，還一反常態(tài)在上海報媒投入了軟文廣告，宣傳光明高鈣奶的補鈣作用，試圖和補鈣保健品共同分享補鈣市場(chǎng)。
2、優(yōu)勢與弱點(diǎn)：光明牛奶市場(chǎng)分布廣，消費者認知度高，品牌總體提及率指標顯示了消費者對各品牌的總體認知程度，是品牌知名度的重要標志。光明品牌依靠其公司的實(shí)力和背景，在品牌宣傳上的成功運營(yíng)，幫助其確立了在牛奶行業(yè)中的龍頭地位。
3、分析：
�。�1)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史與業(yè)績(jì)。在光明乳業(yè)40余年的經(jīng)營(yíng)歷史中，瓶裝消毒牛奶一直占據銷(xiāo)售收入中的較大比重。過(guò)去20xx年左右時(shí)間，保鮮盒裝牛奶的銷(xiāo)售呈直線(xiàn)增長(cháng)態(tài)勢，目前它在銷(xiāo)售收入中比重已躍居第一位。在40多年中，光明乳業(yè)一直將保鮮牛奶作為當家產(chǎn)品，目前它的液態(tài)奶產(chǎn)銷(xiāo)量占全國乳品行業(yè)第一位，在上海液態(tài)奶市場(chǎng)中它的份額高達84%，在華東地區市場(chǎng)份額也超過(guò)了50%。
�。�2）市場(chǎng)吸引力。近5年來(lái)液態(tài)奶尤其是巴氏消毒液態(tài)奶的需求量呈快速增長(cháng)態(tài)勢，在許多城市中這一需求增長(cháng)率達到了年均50%的遞增速度。市場(chǎng)規模的持續性膨脹為企業(yè)提供了良好的盈利機會(huì )。
�。�3）企業(yè)的區位優(yōu)勢。中國的乳品市場(chǎng)存在一種資源與市場(chǎng)隔離的特殊情況，即占全國80%奶源的北方地區，消費市場(chǎng)的容量只占全國牛奶消費量的 10%。與此相反，只占奶源總量20%的南方地區，牛奶消費量占全國消費總量的90%。光明乳業(yè)位于全國人均牛奶消費量最高的上海，又毗鄰江、浙這兩個(gè)牛奶消費市場(chǎng)較發(fā)達的省份，而這些省市的牛奶消費以巴氏消毒牛奶為主，為光明提供了得天獨厚的市場(chǎng)資源。
三、戰略目標
為了在杭州地區推廣光明牛奶進(jìn)行更好的.營(yíng)業(yè)推廣，根據調查，分析確定以下戰略目標：
1，近期目標：提高光明牛奶在杭州下沙高教院區的知名度，達到短期盈利目標。
2，遠期目標：在消費者熟知和忠誠的基礎上，有足夠的消費人群后，再進(jìn)一步把目標投向市區，使光明牛奶成為消費者每天飲用的必需品。
四、目標消費群細分
根據不同的消費群的口味提供其不同口味的產(chǎn)品，
五、市場(chǎng)推廣方案
�。ㄒ唬⿵V告策略
1、電視節目是人們每天都會(huì )觀(guān)看的，至于選擇哪一個(gè)電視臺，由于光明牛奶適合沒(méi)個(gè)年齡的顧客，沒(méi)有針對的消費群，所以在選擇哪家電視臺方面不用考慮的太多，主要看哪個(gè)臺的收視率高。
2、娛樂(lè )節目和專(zhuān)題節目在青少年及出租車(chē)司機當中有很大的影響力，收聽(tīng)率比較高，因此跟電視臺洽談，在電臺娛樂(lè )節目當中做一些關(guān)于光明牛奶的問(wèn)答，電臺的幸運聽(tīng)眾、獲獎聽(tīng)眾可憑有效證件到俱樂(lè )部領(lǐng)取有關(guān)獎品。
3、車(chē)體廣告。由于杭州市公交車(chē)路線(xiàn)比較多，線(xiàn)路較長(cháng)，乘坐的人也很普遍，針對此特點(diǎn)，我們認為在公交車(chē)上做一定的車(chē)體廣告將可以得到更好的效果。公交車(chē)這種流動(dòng)式廣告，給人的視覺(jué)感效果沖擊很大，可以在市民心中形成深刻的印象。
�。ǘI(yíng)業(yè)推廣
我們用面包做促銷(xiāo)品，牛奶的價(jià)格比競爭品牌貴2毛錢(qián)，我想效果會(huì )非常好。原因很簡(jiǎn)單：市面上賣(mài)1元錢(qián)的面包，如果很大批量地從廠(chǎng)家直接進(jìn)，也就2毛錢(qián)的樣子。消費者明確的是市面上的價(jià)格，出廠(chǎng)價(jià)和零售價(jià)相差這么大，消費者不明白，還覺(jué)得很超值。而且，很多人都有早上牛奶加面包作為早餐習慣，有面包送，牛奶貴一點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。我們就可以不用花一文錢(qián)，取得很好的效益。
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