年末促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的年末促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀與收藏。
年末促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)背景:
外出務(wù)工人員即將返鄉過(guò)年，加之國人“新年穿新衣”的情節，購衣需求達到頂峰。市場(chǎng)可借此契機進(jìn)行清倉特賣(mài)，幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)清理庫存積壓貨品，同時(shí)帶動(dòng)新品銷(xiāo)售。
活動(dòng)目的:
通過(guò)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內節日氣氛結合特賣(mài)促銷(xiāo)的方式吸引消費者購買(mǎi)更多商品，提高銷(xiāo)量，擴大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費者進(jìn)行消費的'同時(shí)更鞏固市場(chǎng)在消費者心目中的品牌忠誠度。
活動(dòng)主題：年終福利，全場(chǎng)低至49元起 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日至20xx年2月15日 目標客群：30-45歲中產(chǎn)階層女性消費者 活動(dòng)形式：
1、入戶(hù)投遞及夾報推廣宣傳
組織兼職學(xué)生分4隊進(jìn)行入戶(hù)投遞，同時(shí)夾報發(fā)行5萬(wàn)份dm單進(jìn)行全城覆蓋 2、組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)電話(huà)邀約客戶(hù) 引導特賣(mài)經(jīng)營(yíng)戶(hù)電話(huà)邀約顧客前來(lái)購物
3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領(lǐng)導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來(lái)購物，并給予禮品鼓勵 4、企事業(yè)單位團購(年終特價(jià)無(wú)法再給予特殊折扣，但無(wú)論成交都給予禮品)
入戶(hù)投遞與團購業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展，如入戶(hù)投遞區域內有企事業(yè)單位則盡量邀請參與團購，并許諾給予禮品 5、5、6樓東廳特賣(mài)場(chǎng)
組織16戶(hù)商家在5.6樓東廳進(jìn)行旺季貨品清倉特賣(mài)，并針對特賣(mài)場(chǎng)安排兼職進(jìn)行客流引導 6、各商戶(hù)允許擺出貨架做特賣(mài)(特賣(mài)結束后立即收回貨架)
宣傳推廣：
費用預算：
年末促銷(xiāo)方案2
化妝品店當前面臨的問(wèn)題實(shí)在太多：活動(dòng)過(guò)頻、模式同質(zhì)化、顧客滿(mǎn)意度低、專(zhuān)業(yè)亟待提升……
年末沖量將至，如何打贏(yíng)一場(chǎng)完美的促銷(xiāo)收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產(chǎn)品選擇、五官營(yíng)銷(xiāo)、培訓動(dòng)員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門(mén)店要根據自身商圈內顧客的人群結構、消費能力、消費水平、消費需求等實(shí)際情況制定個(gè)性化的促銷(xiāo)方案。
因為不同類(lèi)型的門(mén)店，如商業(yè)區店與社區店、農村店在促銷(xiāo)模式、促銷(xiāo)品類(lèi)(產(chǎn)品)、促銷(xiāo)人群等定位上，以及銷(xiāo)售目標、費用預算等方面都會(huì )有不同之處。
2、促銷(xiāo)人群的定位
首先，消費人群、購買(mǎi)人群二者不能等同，如禮品購買(mǎi)者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領(lǐng)導送禮、走親訪(fǎng)友。
故消費對象是所有人群，而購買(mǎi)者是有經(jīng)濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人群，促銷(xiāo)人群就可以定位為青中老年。
其次，促銷(xiāo)的對象不能局限于老會(huì )員，且各收入層顧客都應兼顧。
人群不同，他們的關(guān)注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)與服務(wù)、愛(ài)時(shí)尚和美麗、追求浪漫、關(guān)注產(chǎn)品體驗，中青年則關(guān)注父母健康、服務(wù)、家庭、事業(yè)、人際關(guān)系等。
顯然，圣誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人群。
3、目標數據定位
在策劃促銷(xiāo)活動(dòng)之前，一定要通過(guò)后臺數據分析明確促銷(xiāo)目標，包括銷(xiāo)售數據目標(年度任務(wù)差額比例、環(huán)比同比增長(cháng)比例或超額比例)、會(huì )員目標、市場(chǎng)目標、滲透率與覆蓋率等。
銷(xiāo)售方面門(mén)店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價(jià)及購買(mǎi)頻次，從而提升銷(xiāo)售總額。
因此，設計方案時(shí)首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過(guò)而進(jìn)、進(jìn)而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會(huì )員的吸入及消費，將關(guān)系實(shí)現從無(wú)到有的轉換，關(guān)系到后期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功及數據庫的增長(cháng)價(jià)值，否則老顧客會(huì )因活動(dòng)而提前透支購買(mǎi)能力，導致活動(dòng)后期銷(xiāo)售低谷元氣長(cháng)期無(wú)法復原。
同時(shí)，還要分析本店的客單價(jià)，并想辦法提高客單價(jià)。
4、促銷(xiāo)理念定位
年底將迎來(lái)春節，節日給國人的理念：
關(guān)鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關(guān)鍵顏色為紅色、金色;
關(guān)鍵圖案為春聯(lián)、鞭炮、恭喜發(fā)財、紅包、禮品等。
因此，無(wú)論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷(xiāo)宣傳的形式、促銷(xiāo)品類(lèi)選擇，還是在贈品選擇、門(mén)店與顧客的互動(dòng)上，都應該通過(guò)傳遞給消費者的關(guān)鍵詞、關(guān)鍵顏色、關(guān)鍵圖案等內容來(lái)達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳的，就應該在網(wǎng)站的首頁(yè)及內容頁(yè)面有相關(guān)內容圖案、關(guān)鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家戶(hù)戶(hù)都會(huì )準備新年掛歷、貼春聯(lián)，掛燈籠等，社區或賣(mài)場(chǎng)的宣傳就需要用這些來(lái)渲染濃濃的年味。
●通過(guò)會(huì )員或書(shū)法家現場(chǎng)潑墨揮毫，現場(chǎng)上傳照片制作單頁(yè)紀念掛歷等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會(huì )員回流，不僅聚集人氣更能提升銷(xiāo)售。
●春節大部分人都會(huì )理發(fā)、染發(fā)、燙發(fā)，同樣化妝品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會(huì )員提供理發(fā)染發(fā)“返老還童換新顏”的免費服務(wù)(或抵積分)，滿(mǎn)足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對于特殊群體，則可以通過(guò)公益的形式進(jìn)行宣傳和會(huì )員喚醒激活，如對環(huán)衛工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門(mén)店前憑會(huì )員卡和工作證明免費發(fā)放。
5、促銷(xiāo)性質(zhì)及模式的定位
促銷(xiāo)活動(dòng)分為大中小三種類(lèi)型，圣誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化妝品店常見(jiàn)的促銷(xiāo)模式有八種：會(huì )員促銷(xiāo)、商品促銷(xiāo)、價(jià)格促銷(xiāo)、媒介促銷(xiāo)、增值促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、跨界促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo);又可再細分為買(mǎi)贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來(lái)說(shuō)，大型活動(dòng)選擇3~5個(gè)，中型活動(dòng)選擇2~3個(gè)，小型活動(dòng)選擇1~2個(gè)即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動(dòng)如圣誕節可利用DM單或電話(huà)、微信和短信的宣傳方式進(jìn)行，但大中型促銷(xiāo)活動(dòng)如元旦春節則需要在費用的合理支配下，盡可能將宣傳通路變廣，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的知曉率及品牌的宣傳度。
同時(shí)做到線(xiàn)上線(xiàn)下一體化促銷(xiāo)，相互滲透相互轉換。
這種促銷(xiāo)的方式不僅增加了客單價(jià)及單個(gè)顧客的復購率，同時(shí)加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化妝品店品牌度及顧客參與率。
門(mén)店可以將這種免單的形式靈活多變?yōu)殡S機時(shí)段、隨機名單、隨機日期等，將活動(dòng)娛樂(lè )化。
二、產(chǎn)品選擇：
1、促銷(xiāo)品類(lèi)的選擇
品類(lèi)結構在主題營(yíng)銷(xiāo)中極為重要，通�？煞譃槟繕似奉�(lèi)、關(guān)聯(lián)品類(lèi)、延伸品類(lèi)、便利品類(lèi)。
2、促銷(xiāo)產(chǎn)品的選擇
在促銷(xiāo)品類(lèi)定位清晰后，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷(xiāo)活動(dòng)員工的收益報酬、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)，及不同人群的需求和消費習慣性等因素，從重點(diǎn)品類(lèi)中再進(jìn)一步遴選促銷(xiāo)期間的核心商品，設定銷(xiāo)售目標并持續跟進(jìn)。
這些核心商品一般是高單價(jià)、高毛利的商品，不過(guò)吸客的品牌產(chǎn)品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價(jià)的產(chǎn)品，還要有在品類(lèi)中能夠起到重要帶動(dòng)作用的商品，或是在同類(lèi)中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個(gè)，最多不要超過(guò)10個(gè)。產(chǎn)品與產(chǎn)品之間必須具有相應的關(guān)聯(lián)性，便于組合銷(xiāo)售來(lái)平衡毛利的問(wèn)題。
3、促銷(xiāo)產(chǎn)品的組合確定
組合產(chǎn)品的選擇應具有關(guān)聯(lián)性，要符合主題促銷(xiāo)理念，同時(shí)還應該具備價(jià)格梯度，以滿(mǎn)足不同人群的選擇需求。
組合促銷(xiāo)通�？煞譃椋嚎皖�(lèi)組合、產(chǎn)品組合、購買(mǎi)習慣組合、廠(chǎng)商組合。
三、內外結合五官營(yíng)銷(xiāo)：
重視五官在促銷(xiāo)中的重要性，尤其是視覺(jué)促銷(xiāo)。
大腦接受的資訊90%是視覺(jué)資訊，人們對內容吸睛的影像觀(guān)看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過(guò)產(chǎn)品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動(dòng)員：
1、培訓內容
1、促銷(xiāo)流程培訓;
2、產(chǎn)品知識培訓(核心產(chǎn)品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動(dòng)員
在活動(dòng)開(kāi)始之前務(wù)必要召開(kāi)動(dòng)員會(huì )議，要達成促銷(xiāo)共識、分工協(xié)作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時(shí)動(dòng)員會(huì )議要對所有促銷(xiāo)活動(dòng)的參與人員進(jìn)行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷(xiāo)活動(dòng)的所有準備事項，確保無(wú)細節的'錯漏。
五、現場(chǎng)執行與總結：
1、會(huì )員成長(cháng)數
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，應關(guān)注會(huì )員消費占比：若老會(huì )員低于50%說(shuō)明會(huì )員激活不當，或會(huì )員需求滿(mǎn)足度比較低，需要立即調整激活方案及會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)策略;
老會(huì )員占比過(guò)高說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)的新顧客吸引不足，活動(dòng)過(guò)后銷(xiāo)售額與毛利額增幅也會(huì )出現明顯長(cháng)時(shí)間低谷現象，需要及時(shí)調整宣傳途徑及力度;
如果新開(kāi)會(huì )員的銷(xiāo)售占比比較低，說(shuō)明新會(huì )員的參與度很低，新會(huì )員開(kāi)發(fā)方案需要調整。新會(huì )員不斷成長(cháng)對會(huì )員數據庫及后期的會(huì )員立體營(yíng)銷(xiāo)管理大有裨益。
2、銷(xiāo)售時(shí)段通報
對于銷(xiāo)售目標(細化到成交數、客品數、品單價(jià)、單品數、毛利、會(huì )員數等)需要每小時(shí)通報一次促銷(xiāo)已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時(shí)調整工作方法及下時(shí)段的目標值。
3、關(guān)注重點(diǎn)單品
對重點(diǎn)單品的銷(xiāo)售進(jìn)度，也就是側面關(guān)注毛利和銷(xiāo)售額，需要實(shí)施時(shí)段通報制，同時(shí)也需要實(shí)施榜樣分享一帶一、優(yōu)秀經(jīng)驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進(jìn)員工的快速成長(cháng)及重點(diǎn)單品的達成率。
4、關(guān)注特價(jià)商品
如果特價(jià)品銷(xiāo)售占比超過(guò)30%以上，勢必會(huì )影響整體毛利水平，銷(xiāo)售人員需要改進(jìn)銷(xiāo)售技巧;
反之如果占比較低(如10%)，則說(shuō)明特價(jià)品的選擇與定價(jià)有問(wèn)題，整體交易次數和銷(xiāo)售額都可能會(huì )受到影響。
此時(shí)，需要及時(shí)通過(guò)數據分析及競爭對手調研找到問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)。
5、控制賣(mài)場(chǎng)
包括員工的服務(wù)、顧客的異議處理、崗位的人員臨時(shí)補缺，短缺商品的補充與計劃，突發(fā)事件的應急處理，銷(xiāo)售數據的跟進(jìn)及分析，員工士氣激情的調動(dòng)等，以積極正面的狀態(tài)應對促銷(xiāo)過(guò)程中的一切事務(wù)。
總之，門(mén)店活動(dòng)重在三分策劃七分執行。避開(kāi)傳統的促銷(xiāo)模式，差異化的促銷(xiāo)手段才是提升來(lái)客數、客單價(jià)及購買(mǎi)率的競爭利器。
年底促銷(xiāo)活動(dòng)方案不僅要做到創(chuàng )新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業(yè)的強大后臺資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
年末促銷(xiāo)方案3
活動(dòng)背景:
外出務(wù)工人員即將返鄉過(guò)年，加之國人“新年穿新衣”的情節，購衣需求達到頂峰。市場(chǎng)可借此契機進(jìn)行清倉特賣(mài)，幫助經(jīng)營(yíng)戶(hù)清理庫存積壓貨品，同時(shí)帶動(dòng)新品銷(xiāo)售。
活動(dòng)目的:
通過(guò)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)內節日氣氛結合特賣(mài)促銷(xiāo)的方式吸引消費者購買(mǎi)更多商品，提高銷(xiāo)量，擴大營(yíng)業(yè)額。在吸引消費者進(jìn)行消費的.同時(shí)更鞏固市場(chǎng)在消費者心目中的品牌忠誠度。
活動(dòng)主題：
年終福利，全場(chǎng)低至49元起 活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月1日至20xx年2月15日
目標客群：
30-45歲中產(chǎn)階層女性消費者
活動(dòng)形式：
1、入戶(hù)投遞及夾報推廣宣傳
組織兼職學(xué)生分4隊進(jìn)行入戶(hù)投遞，同時(shí)夾報發(fā)行5萬(wàn)份dm單進(jìn)行全城覆蓋
2、組織市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)電話(huà)邀約客戶(hù) 引導特賣(mài)經(jīng)營(yíng)戶(hù)電話(huà)邀約顧客前來(lái)購物
3、要求員工邀約親朋好友(成交給予禮品，請領(lǐng)導定奪) 要求在職員工邀約親戚朋友前來(lái)購物，并給予禮品鼓勵
4、企事業(yè)單位團購(年終特價(jià)無(wú)法再給予特殊折扣，但無(wú)論成交都給予禮品)
入戶(hù)投遞與團購業(yè)務(wù)同時(shí)開(kāi)展，如入戶(hù)投遞區域內有企事業(yè)單位則盡量邀請參與團購，并許諾給予禮品
5、5、6樓東廳特賣(mài)場(chǎng)
組織16戶(hù)商家在5.6樓東廳進(jìn)行旺季貨品清倉特賣(mài)，并針對特賣(mài)場(chǎng)安排兼職進(jìn)行客流引導
6、各商戶(hù)允許擺出貨架做特賣(mài)(特賣(mài)結束后立即收回貨架)
年末促銷(xiāo)方案4
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
共七天（20日—26日大年夜）
二、活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┲饕顒�(dòng)：千僖迎新半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的`50%返還，以消費兌換券的方式返還；
2、單張購物小票最高返還金額不超過(guò)5000元；
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）；
4、1月26日（初一）開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券；
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無(wú)效；
6、家電、電訊等商品除外。（商場(chǎng)海報明示）
�。ǘ┛尚行裕�
七天中抽取一天100%返還，相當于全場(chǎng)8。6折；50%返還，相當于全場(chǎng)9。3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
�。ㄈ┹o助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng)；
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū)；
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
五、費用預算（略）
年末促銷(xiāo)方案5
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的.色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）一等獎：499元購物券一張（5名）二等獎：399元購物券一張（8名）三等獎：299元購物券一張（10名）四等獎：199元購物券一張（15名）五等獎：99購物券一張（20名）六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）幸運獎：精美手機鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)森馬。
年末促銷(xiāo)方案6
很多鄉鎮手機店鋪本身規模不大，就是死死地開(kāi)在那，等顧客上門(mén)購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動(dòng)。而且現在馬上就要進(jìn)入手機的一個(gè)淡季，根據我們手機的定位在二線(xiàn)品牌，并針對的是三四級市場(chǎng)，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點(diǎn)銷(xiāo)售客戶(hù)，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過(guò)做宣傳，活動(dòng)，把店鋪的人氣和氣氛搞起來(lái)，以此帶動(dòng)我們手機的銷(xiāo)售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開(kāi)張大吉，廠(chǎng)家廠(chǎng)慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據宣傳的噱頭錄制專(zhuān)門(mén)的光碟，在宣傳活動(dòng)的前一兩天(鄉鎮不逢集的`時(shí)候)，找一個(gè)面包車(chē)，將促銷(xiāo)的內容簡(jiǎn)明扼要的做到一個(gè)噴繪上懸掛在車(chē)上，并在車(chē)頂放置一個(gè)喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場(chǎng)等地方停留幾分鐘，把這次的促銷(xiāo)的機型，店鋪名稱(chēng)，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來(lái)，因為老百姓都喜歡買(mǎi)優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個(gè)店鋪可以買(mǎi)手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動(dòng)的氣氛弄出來(lái)。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來(lái)店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買(mǎi)手機的人來(lái)湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內的手機，如果是開(kāi)張，那么價(jià)格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣(mài)出，并且要用大紙條明碼標價(jià)上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門(mén)口，并且把買(mǎi)手機送xx的活動(dòng)印制成彩頁(yè)，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時(shí)要放鞭炮給其造勢，同時(shí)也給別人看到獎品是實(shí)實(shí)在在的，不是虛造的�？傊械氖侄�，都是要造成一種萬(wàn)人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會(huì )忍不住手癢，本來(lái)不想買(mǎi)的，也會(huì )去買(mǎi)，還有本來(lái)是看熱鬧的，看到實(shí)在的獎品，他也會(huì )跟過(guò)去購買(mǎi)手機。
5)“套餐”式銷(xiāo)售，比如你購買(mǎi)我的手機，我可以送手機卡，話(huà)費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢(qián)，老百姓也認為很實(shí)惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時(shí)購買(mǎi)幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長(cháng)或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣傳活動(dòng)時(shí)的人員安排，場(chǎng)面的控制，費用的預算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動(dòng)要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來(lái)制定具體啊宣傳內容和促銷(xiāo)的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷(xiāo)期間，終端的加價(jià)利率低于平時(shí)的加價(jià)利率，讓顧客確實(shí)感到商家是把大的實(shí)惠給了自己。這樣顧客就會(huì )心無(wú)旁慮的購買(mǎi)。
10)促銷(xiāo)特價(jià)后的零售價(jià)格的制定：效仿超市的價(jià)格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
年末促銷(xiāo)方案7
xx伴隨有太多的風(fēng)風(fēng)雨雨，無(wú)論xx需不需要諾亞方舟的船票，我們都希望我們這份大禮讓所有人眼前一亮，充滿(mǎn)希望。謠言終將至于智者，時(shí)間是檢驗謊言最有力的武器，當有人不僅山寨我們的產(chǎn)品還山寨我們的'品牌的時(shí)候打擦邊球騙取加盟商的信任的時(shí)候，也是廣大加盟商第一時(shí)間反饋公司，沒(méi)有造成大家的損失，這是萬(wàn)幸中的萬(wàn)幸。
馬良繡品xx為大家呈現了行業(yè)首創(chuàng )的彩繪底抱枕，還有個(gè)性絲帶繡定制，還有林林種種的“家”計劃“客廳墻”計劃精準營(yíng)銷(xiāo)的新品都得到了大家的認可，為廣大加盟商在xx店面盈利中劃上了濃重的一筆，馬良繡品全體公司員工真心的為廣大商高興，贈人玫瑰手留余香，有這份余香我們就心滿(mǎn)意足。
所以今天公司在xx年12月15號正式開(kāi)啟年終百萬(wàn)零利潤反饋。
百萬(wàn)反饋年終活動(dòng)：
1.加盟商拿貨xx以上5000一下，公司所有商品將按照最低拿貨價(jià)格再打九折銷(xiāo)售，成品贈送如常，購物袋贈送如常，光盤(pán)贈送如常。另公司提供特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元，等價(jià)格）
2.加盟商拿貨五千以上，公司將會(huì )以零利潤特價(jià)專(zhuān)供近三百款行業(yè)最新公司銷(xiāo)量的產(chǎn)品，請廣大加盟商從公司索取特價(jià)活動(dòng)進(jìn)貨單，同樣也可以享受特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）
3.活動(dòng)時(shí)間為：xx年12月15日到xx年12月31號。
特別注意事項：
a:活動(dòng)期間我們將盡可能保證貨物在一兩天內發(fā)出，如有特別情況公司將及時(shí)通知加盟商。
b:特價(jià)款產(chǎn)品（均以二元，五元等價(jià)格）數量有限，發(fā)完既止。請以既時(shí)既刻選貨單為準。
年末促銷(xiāo)方案8
一晃眼，XX年已經(jīng)所剩無(wú)幾，在這段期間又恰巧是美容院內最為忙碌的時(shí)候。到了年末各個(gè)美容院都在井然有序的開(kāi)展著(zhù)不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此來(lái)吸引消費者的光臨�？梢哉f(shuō)，任何一家美容院都不會(huì )放過(guò)年底的促銷(xiāo)活動(dòng)，因為這個(gè)時(shí)候正是美容院賺錢(qián)的打好時(shí)機，一年也僅最后的這幾天，所以機會(huì )一定要好好把握。于是，今天普麗緹莎小編就為大家整理一份美容院年末最常用的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，有興趣的伙伴不妨可以借鑒借鑒。
活動(dòng)方案一：終端答謝會(huì )
年末，很多美容院加盟店主會(huì )利用終端答謝會(huì )的形式提高老顧客的忠誠度，同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠意所在。終端答謝會(huì )，不僅是一個(gè)感謝會(huì )，而且還是一個(gè)以氣氛來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)強度。顧客在火熱的促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì )上，很容易受到氣氛的感染，所以經(jīng)常會(huì )有出手大方的顧客。通過(guò)這種情況的存在，美容院組織年末終端答謝會(huì )時(shí)，一定要有組織有計劃的實(shí)行。對于顧客的挑選也要有一定選擇性，比如說(shuō)年內絕對忠誠的老顧客，或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì )主要的邀請對象。
活動(dòng)方案二：專(zhuān)題講座
年末促銷(xiāo)活動(dòng)，不要總是在年內做一些百分百中獎活動(dòng)、或者降價(jià)促銷(xiāo)等。做得太多，太頻繁容易讓消費者產(chǎn)生抵觸的心里。不妨多組織一些娛樂(lè )活動(dòng)，在熱鬧的活動(dòng)中促進(jìn)銷(xiāo)售的發(fā)生。小編建議，美容院內可以邀請當地比較有名的美容專(zhuān)家到店內來(lái)舉辦講座，或者是舉辦一些關(guān)于化妝品、美容化妝、自我形象設計、星座、風(fēng)水、運勢等女性感興趣的話(huà)題。在年末運勢、化妝、自我形象設計都是女性非常關(guān)注的話(huà)題。主打這些話(huà)題，然后在此期間向顧客介紹美容院最新的產(chǎn)品、項目等方案，內容最好深入淺出，注意互動(dòng)效應。
活動(dòng)方案三：年末大促銷(xiāo)
年底的.節假日非常多，如果頻繁的舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)是難以起到提高利潤的效果。這里小編可以提示大家，元旦、圣誕只做當日促銷(xiāo)，以饑餓營(yíng)銷(xiāo)的模式提高消費者的購買(mǎi)興趣。讓他們見(jiàn)識到圣誕、元旦的低價(jià)后，春節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )變得格外期待，電商每年的雙十一活動(dòng)也就是運用的這個(gè)道理。
活動(dòng)方案四：買(mǎi)一增一
小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統意義上說(shuō)得，購買(mǎi)一個(gè)項目或者是產(chǎn)品，贈送另一份禮品。而是消費者在這里購買(mǎi)了一個(gè)項目，可以贈送給親朋好友或者家人一個(gè)項目的體驗。年末時(shí)節，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò )感情的時(shí)候。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節。
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