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推薦超市春節活動(dòng)方案
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就常常需要事先準備方案，方案是在案前得出的方法計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的推薦超市春節活動(dòng)方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
推薦超市春節活動(dòng)方案1
一、策劃思路
20xx年12月28日，在人們的關(guān)注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開(kāi)業(yè)，09年12月28日又是其三周年店慶，同時(shí)，她的另一家兄弟門(mén)店-----扶貧店也于07年3月14日隆重開(kāi)業(yè)。自06年開(kāi)業(yè)以來(lái)，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷(xiāo)售增長(cháng)相對較為緩慢。原因在于，七甲店經(jīng)過(guò)三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著(zhù)08年的金融危機，導致民工流的回鄉，加上本地消費群體未能及時(shí)抓住，制約了七甲店整體銷(xiāo)售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點(diǎn)將從商品營(yíng)銷(xiāo)入手，希望通過(guò)對部分特色商品的的重點(diǎn)渲染，嘗試營(yíng)造出新的低價(jià)形象，通過(guò)供應商活動(dòng)的支持及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的相互配合，為銷(xiāo)售的提升打開(kāi)新的上升通道。
本次策劃案共分三個(gè)階段，第一波：圣誕狂想曲，第二波：春節購物樂(lè )翻天，第三波：富貴迎新年，第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花
二、活動(dòng)主題
第一波：圣誕狂想曲
第二波：春節購物樂(lè )翻天
第三波：富貴迎新年
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花
三、執行時(shí)間
第一波：圣誕狂想曲20xx.12.24-20xx.1.10
第二波：春節購物樂(lè )翻天.15-20xx.1.30
第三波：富貴迎新年-20xx.2.15
第四波：猜燈謎鬧元宵20xx.02.20-20xx.03.7
好鄰居世紀蓮花
四、商品營(yíng)銷(xiāo)
1.營(yíng)銷(xiāo)思路：本次兩店店慶營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于商品營(yíng)銷(xiāo)，商品營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)則在于低價(jià)形象的營(yíng)造嘗試，配合“1元區、3元區、8元區”版面配以“三年感恩，低價(jià)先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現，并承諾“海報商品價(jià)格比商圈內的任何一家超市高，差價(jià)二倍補償”
2.郵報總體安排
商品組織規劃：
重點(diǎn)品項要求（注重低價(jià)形象）：
第一波：1元商品（圣誕小禮品、圣誕帽、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干、八寶粥、沐浴綿）：10個(gè)3元商品：6個(gè)，8元商品：3個(gè)
第二波：1元商品：5個(gè)3元商品：3個(gè)
第三波：1元商品：10個(gè)3元商品：10個(gè)，8元商品：5個(gè)，注重年貨商品的組織（炒貨、葡萄酒、旺旺大禮包、白酒、整箱啤酒、整箱旺仔、王老吉、盒裝餅干糕點(diǎn)）、注重情人節產(chǎn)品的組織
第四波：學(xué)生開(kāi)學(xué)、元宵速凍產(chǎn)品的銷(xiāo)售
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動(dòng)商品的陳列起著(zhù)較為關(guān)鍵的作用，低價(jià)氛圍的體現除了宣傳因素，重點(diǎn)則在于陳列。以地堆，花車(chē)陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個(gè)區域分別組成主題促銷(xiāo)區，經(jīng)過(guò)氛圍裝飾，形成二個(gè)不同區域的特賣(mài)點(diǎn)，必須重點(diǎn)提醒的是，郵報商品必須100%的在重點(diǎn)位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類(lèi)商品進(jìn)行組合，以對比出促銷(xiāo)商品的更多價(jià)格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產(chǎn)品必須適合當前市場(chǎng)需求。
第一波：以1元，3元，8元區為主要陳列對象
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象
第三波：主要以年貨為主要陳列對象
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
第一波：圣誕狂想曲
第二波：春節購物樂(lè )翻天
第三波：富貴迎新年
第四波：猜燈謎鬧元宵
七、宣傳及費用
略
推薦超市春節活動(dòng)方案2
活動(dòng)主題：
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年
活動(dòng)目的：
穩定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷(xiāo)售
活動(dòng)時(shí)間：
1月27日—1月31日
活動(dòng)一：
迎新春，賀新年，送春聯(lián)
活動(dòng)時(shí)間：1月27日
活動(dòng)內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取20xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法：
1、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區域，由專(zhuān)人負責春聯(lián)的發(fā)放;
2、活動(dòng)結束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細統一整理后，注明分場(chǎng)號交回營(yíng)銷(xiāo)部。
活動(dòng)二：
年到福到禮送到
活動(dòng)時(shí)間：1月27日—1月31日
活動(dòng)內容：
凡在本超市一次性購物滿(mǎn)88元，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè)，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實(shí)惠。
操作方法：
1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章;
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;
2、新年卡片設計制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
3、紅章制作(營(yíng)銷(xiāo)部)活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)取;
4、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部;
5、分場(chǎng)每天統計出紅章各個(gè)級別的總數。
活動(dòng)三：
慶元旦賀新春送大禮
活動(dòng)時(shí)間：12月31-1月18日
活動(dòng)內容：凡在xx超市活動(dòng)店購買(mǎi)xx系列紙單張收銀條金額滿(mǎn)20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿(mǎn)40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條
操作方法：
贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進(jìn)行統一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈品數量分量
1、活動(dòng)結束，分場(chǎng)將收銀小票統計整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部，附換贈明細表;
2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場(chǎng)未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場(chǎng)自行承擔損失金額;
3、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;
活動(dòng)四：
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春
活動(dòng)時(shí)間：1月1日
活動(dòng)內容：在活動(dòng)時(shí)間內，凡在本超市一次性購買(mǎi)金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受
一次性購物滿(mǎn)58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照
一次性購物滿(mǎn)218元免
費照全家福一次，限3人，送兩張
操作方法：
1、xx超市在專(zhuān)版海報上宣傳活動(dòng)內容，并宣傳xx影樓的特色服務(wù)。
2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著(zhù)互惠互利的原則，如果任何一方未能滿(mǎn)足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿(mǎn)足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上x(chóng)x影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到1月20日
推薦超市春節活動(dòng)方案3
促銷(xiāo)目的：
春節是中國的傳統節日，受關(guān)注面廣，潛在消費群體相對其他節日來(lái)說(shuō)，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來(lái)，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機———提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和提升形象的時(shí)期。
促銷(xiāo)主題：
駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游！
促銷(xiāo)時(shí)間：
20××年1月12日—1月25日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：
超市各分店
促銷(xiāo)內容：
商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種
第一部分：商品促銷(xiāo)
1、促銷(xiāo)時(shí)間：
1/12—1/25
2、促銷(xiāo)商品：
促銷(xiāo)總品種數為216種左右，食品為100種，平均毛利下降5—8%，用品為80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。
�。ㄕf(shuō)明的是上DM的商品，店內特價(jià)不做計算。）
3、促銷(xiāo)方式：
以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時(shí)做出相應組合的商品特買(mǎi)。及各門(mén)店也推行的大量會(huì )員商品。選擇30—40種商品，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節商品大集會(huì )”“會(huì )員獨享”等專(zhuān)案。
4、廠(chǎng)商促銷(xiāo)安排：
場(chǎng)外，食品5家、用品3家。場(chǎng)內，食品10家、用品2家。聯(lián)合廠(chǎng)商做相活動(dòng)。
�。ú僮鲿r(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內）
第二部分：促銷(xiāo)活動(dòng)
一、超市—海南雙飛五日游
1、在活動(dòng)日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。
2、抽獎憑有效收銀小票，每滿(mǎn)100元抽一次，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。
3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項為6個(gè)。
�。ㄒ坏泉�50個(gè)，二等獎200個(gè)，三等獎1000個(gè)，四等獎5000個(gè)、五等獎10000個(gè)、六等獎50000個(gè)），以抽出的券決定中獎與否。
�。ㄗ⒚鳎悍止緟⑴c本次活動(dòng)內容，數量由分公司定，溫州數量為下）
4、若抽中獎券，有的則當場(chǎng)兌獎。獎品設置為：
一等獎：獎全家三口海南雙飛五日游5000元x5
二等獎：獎xx購物券1000元x25
三等獎：獎xx購物券價(jià)值100元x390
四等獎：獎xx購物優(yōu)惠10元x780
五等獎：獎xx購物優(yōu)惠1元x10000
六等獎：獎新春大吉獎。
5、購物券僅限在xx超市購買(mǎi)，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現金。
6、活動(dòng)門(mén)店：xx超市。
7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規定表格填寫(xiě)得獎人員內容。
同時(shí)上交相關(guān)資料。
8、注：活動(dòng)內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元x10000）
二、旅游有禮伴游天下
1、在活動(dòng)時(shí)間內（止1月21日），持××年度與xx旅游公司簽定的旅游合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng)。
2、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）。紅包為10港元。
宣傳推廣
門(mén)店布置
在1月9日，各門(mén)店海報等宣傳物資布置到位
在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成；
在1月2日，春節布置完成。
媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報，進(jìn)行軟消息報道（1/11）
都市報，以“春節開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）
溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯(lián)歡”的軟消息報道（1/18）
電視臺報道，以企業(yè)形式進(jìn)行春節報道。（1月12日——2月12日）
費用預算
項目數量贊助備注
DM費用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上DM商品費用不做統計
獎券：24000元30.5萬(wàn)張/
促銷(xiāo)海報：1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳（1x1。5M）
獎箱：1000元28個(gè)/抽獎工具
活動(dòng)獎項：16萬(wàn)//包括物資采購費用及吉祥猴
獎箱包紙：1100元29張/
合計：366300元//不包括廠(chǎng)商DM費用
各部門(mén)主要職能
營(yíng)運部：
負責實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置
配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項
檢查、監督各門(mén)店的執行情況，進(jìn)行總結
采購部：
負責整春年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
提供各類(lèi)宣傳物資、禮品的設計制作
負責春年對外的媒體推廣
負責營(yíng)銷(xiāo)執行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放
信息部：
負責春節門(mén)店信息反饋、信息處理。
負責門(mén)店信息系統項目正常操作。
春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機。
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1、媒體傳播。
這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。
對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。
這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：
主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：
主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
推薦超市春節活動(dòng)方案4
一、春節活動(dòng)背景：
20xx年春節即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的。歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎、贈品贈送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì )以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、春節活動(dòng)主題：
1）春節賀歲禮送新春
2）元宵節情緣元宵節
3）情人節感受溫馨浪漫
三、春節活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、春節活動(dòng)布置策劃：
內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場(chǎng)外布置：
1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統一進(jìn)行包裝。
3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀(guān)。
4）10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費用聯(lián)系。
5）各門(mén)店門(mén)口處統一放置紅地毯一條（6mx2m）。
6）地貼春節專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作）。
2、場(chǎng)內布置：
1）門(mén)店pop標識用春節專(zhuān)用標識，海報及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2）門(mén)店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿(mǎn)春節廣告布。
3）促銷(xiāo)場(chǎng)地內統一播放春節碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統一制作）。
5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節陳列方向進(jìn)行設計。
3、通道布置：
1）掛春節專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統一設計制作）。
2）根據促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
4、年貨陳列專(zhuān)區：
1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區的輪廓框出來(lái)。
2）貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3）專(zhuān)區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標注，建議全部用槍紙標價(jià)。若專(zhuān)區在主通道或入口處，在專(zhuān)區的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現形式。
5、樓道口：
1）可用KT板制春節喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動(dòng)內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進(jìn)行裝扮。
6、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)：
1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2）春節期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè )！歡迎光臨！
3）收銀臺的收銀員穿戴唐裝。
五、春節活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
1）特價(jià)商品促銷(xiāo)
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營(yíng)養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2）贈品促銷(xiāo)
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠(chǎng)商提供贊助。（由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執行）
1）廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng)。
2）廠(chǎng)商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。
3）聯(lián)系廠(chǎng)商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準備。
六、春節活動(dòng)媒體宣傳
晚報、年貨DM海報、活動(dòng)噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊。
推薦超市春節活動(dòng)方案5
活動(dòng)目的：
1、擴大和提高XXX超市的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
3、增強與供應商的聯(lián)系，爭取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析：
春節是眾多商家角逐的節日，它所帶來(lái)的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時(shí)各大超市應接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng)，消費者又是如何選擇的呢?隨著(zhù)生活水平的不斷提高，消費者的消費觀(guān)念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價(jià)格，也關(guān)注全家一起置辦年貨這種快樂(lè )的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng)，把握客源，有效誘導消費，一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象，讓消費者購買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候，順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(cháng)。通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這是超市慣用的促銷(xiāo)方法�？墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。
每年春節，消費者都有其固定購買(mǎi)的商品比如糖果，酒水之類(lèi)的，超市也利用這部分商品的低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo)，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng )造偶像的心理，才使得湖南衛視登上了娛樂(lè )類(lèi)節目第一的寶座。給消費者一次自主定價(jià)的全新消費體驗，創(chuàng )造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排：
1、選票的設計：
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費用，這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。
2、節前的宣傳
提前一個(gè)星期，通過(guò)各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞：這個(gè)春節，您當家。
效果目的：為了讓消費者知道，今年春節，×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品，讓其明白，這個(gè)春節，年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我們利用購物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結果，當日消費滿(mǎn)20元可獲會(huì )員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。7天內消費累計滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì )員，可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費者來(lái)我們超市消費，從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。
推薦超市春節活動(dòng)方案6
一、元旦后應立即進(jìn)入年節氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續進(jìn)行春節裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節開(kāi)始播放新年到等音樂(lè )。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買(mǎi)贈、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。
二、 臘八節喜慶年貨 早買(mǎi)早實(shí)惠
臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對年節銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓客人產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。
1、本期內以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;
2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;
3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團購引導。
PR活動(dòng)：
甜蜜換購 省錢(qián)新一季
1月25日-2月11日，一次性購物滿(mǎn)58元，即可至活動(dòng)區參加甜蜜換購活動(dòng)，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完為止!
加1元 換購價(jià)值3元xx商品一個(gè)
加5元 換購價(jià)值8元xx商品一個(gè)
加10元 換購價(jià)值15元xx商品一個(gè)
加15元 換購價(jià)值25元xx商品一個(gè)
加20元 換購價(jià)值40元xx商品一個(gè)
具體換購商品待定!
三、 除舊迎新 歡歡喜喜過(guò)大年
臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統習俗除舊迎新的'時(shí)間，對家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品、床上用品、穿著(zhù)用品等主打，禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo)，團購提示隨處可見(jiàn)。
PR活動(dòng)：
新年好禮滿(mǎn)額送
一次性購物滿(mǎn)398元，送15元新年賀禮一份;
一次性購物滿(mǎn)698元，送20元新年賀禮一份;
一次性購物滿(mǎn)998元，送30元新年賀禮一份;
一次性購物滿(mǎn)1598元，送50元新年賀禮一份;
四、新年好禮 精彩亮相
此時(shí)間段是年前采購的最佳也是最后的時(shí)間，公司福利和年節走親訪(fǎng)友的禮品籌備高峰期，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi)、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳。
大瓶裝飲料、散裝干果、糖果、干貨、餅干類(lèi)、酒水、禮盒等從臘八節開(kāi)始銷(xiāo)售，到現在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價(jià)格再下調一個(gè)幅度，到正月初六(2月24日)低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續到年后還是熱期，同時(shí)處理一下年前的庫存。
此時(shí)間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品。小百貨果盤(pán)、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。
PR活動(dòng)：
1、情人節互動(dòng)活動(dòng)：2月14日當天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與，增加人氣。
(1)愛(ài)讓我們相識：N位參賽者每人代表一個(gè)1-N的數字，主持人說(shuō)一個(gè)數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除后與主持人講的數字吻合為勝出隊伍，一直剩到最后2人為冠軍。
(2)愛(ài)讓我們擁抱：規定時(shí)間內情侶用身體擠破氣球數量最多者為勝。
(3)愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時(shí)最短者為勝。
(4)愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。
2、福運進(jìn)萬(wàn)家
活動(dòng)期間，一次性購物滿(mǎn)38元即可領(lǐng)取新年福字一對，每人每票限領(lǐng)一對，數量有限，送完為止!
五、最炫禮 福多運多財更多
隨著(zhù)商業(yè)普及和便利化，有部分年前沒(méi)有采購或采購量少的客人在年后的走親訪(fǎng)友的時(shí)候開(kāi)始采購，這個(gè)時(shí)間段還是禮節性商品的小高潮期。正好借機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動(dòng)客人的積極性。這個(gè)階段一些冬季季節性的商品(服裝、小家電等)要下很手，同時(shí)主推一下春季新品。
PR活動(dòng)：
1、開(kāi)年最炫禮 捧場(chǎng)送紅包
大年初一和初二，前88位客人進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財”紅包一個(gè)，5元/10元/20元現金海量送，先到先得!
2、新年好運來(lái)，購物抽大獎
2月19日-24日，購物滿(mǎn)額即可參與抽獎活動(dòng)。
推薦超市春節活動(dòng)方案7
春節是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年春節集中精力打好銷(xiāo)售戰，本次春節，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式，同時(shí)配以適當的促銷(xiāo)活動(dòng)，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時(shí)注重團購促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團購特色的商品和其他特價(jià)商品相結合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節日前期的消費力量。
活動(dòng)以團購特價(jià)商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買(mǎi)，會(huì )員卡贈送主要針對市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納，挖掘和培養05年的新消費群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對我們的會(huì )員身份有興趣的潛在消費群。
主題：福多春意濃
1、特價(jià)團購商品DM
a)規格：小8K，4P，共計80個(gè)商品；
食品：40個(gè)
百貨：30個(gè)
生鮮：10個(gè)
b)要求所有團購版商品價(jià)格平均下降幅度在25%；
c)商品選擇要求歷年春節團購需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團購價(jià)前提：一次性團購滿(mǎn)500元，即可以DM團購專(zhuān)版上的特價(jià)購買(mǎi)；
3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買(mǎi)
4、操作細則：對所有團購商品不進(jìn)行調價(jià)，在團購發(fā)生時(shí)，請門(mén)店團購人員按DM價(jià)格手工調價(jià)；
5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)500元，可獲贈05年會(huì )員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張；
6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買(mǎi)的贈送措施，整合供應商活動(dòng)，體現團購專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
主題：新春聯(lián)華搶購第一站
時(shí)間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節）共計19天
由于春節的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側重于通過(guò)DM商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購買(mǎi)需要、誘發(fā)購買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當配合刺激性的活動(dòng)，結合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時(shí)綜合考慮節后效應以及情人節活動(dòng)的配合，達到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及DM要求
a) DM規格：小8K，20個(gè)P，400余件商品
b)禮品主題：祝福心意表一表
主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c)食品主題：佳肴美食齊送到
以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d)百貨：開(kāi)門(mén)迎新
床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e)生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年
調味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f)分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷
i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對聯(lián)、“�！弊�、紅包等；
ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料
iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類(lèi)電器
g)情人節主題：簡(jiǎn)單愛(ài)
情人節推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節推薦商品，以做提示作用；
h)長(cháng)假消耗補給，聯(lián)華為您考慮——民生用品大集合
此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(cháng)假后的新一輪購買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購買(mǎi)，同時(shí)也加強賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購
事實(shí)證明，價(jià)格競爭盡管是最低層次的競爭，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競爭手段，在春節這個(gè)特殊的節日，人們對各方面商品的需求都達到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設計活動(dòng)以買(mǎi)大贈�。ㄙI(mǎi)禮品類(lèi)商品送調味品）為主要手段，刺激消費。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費用。
a)時(shí)間：1.28-2.2
b)活動(dòng)內容：在本超市購買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購”活動(dòng)；
憑當日滿(mǎn)足參與條件的單張購物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購以下任意一種商品：
1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè )；
c)操作細則：
i.有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺贈送，但都統一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標識，并做好活動(dòng)內容宣傳；
ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂；
iii.請顧客依次排隊購買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；
iv.所有參與活動(dòng)的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加；
v.若購“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨；
vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；
vii.本活動(dòng)解釋權歸本超市所有。
d)宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來(lái)聯(lián)華超市購物，這樣的夢(mèng)想也能變成現實(shí)！
2月1日起，如果您在聯(lián)華超市購買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達一定數額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購，心動(dòng)嗎？那就快快行動(dòng)！
3、裝飾
a)賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；
b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；
c)賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯(lián)的組合裝飾形式；
d)貨架笑臉設計；
e)井道特殊裝飾：春滿(mǎn)聯(lián)華——廣告公司出方案
f)常規裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報、DM噴匯等
推薦超市春節活動(dòng)方案8
抽獎促銷(xiāo)，通常為一些大型超市銷(xiāo)售庫存商品所采納。抽獎促銷(xiāo)是通常利用顧客“以小贏(yíng)大”的心理，通過(guò)抽獎贏(yíng)取現金或商品來(lái)刺激顧客的購買(mǎi)欲望。這種促銷(xiāo)方式面對的消費者數目眾多、范圍廣泛，抽獎本身也是宣傳產(chǎn)品很好的廣告形式，一方面能加強顧客對商品的了解；另一方面也有利于為自己的店鋪形象作宣傳。
活動(dòng)主題
“春節到，好運來(lái)”抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間
春節節假日
活動(dòng)內容
1、活動(dòng)期間，凡在本超市購物累計滿(mǎn)××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務(wù)臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。
2、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下。
一等獎：××洗衣機一臺
二等獎：××豆漿機一臺
三等獎：××掛燙機一臺
四等獎：××壓榨花生油一壺
五等獎：××洗衣液一瓶
紀念獎：××保鮮盒一套
3、本次活動(dòng)采用現場(chǎng)開(kāi)獎方式，中獎?wù)邞{借中獎的獎券到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)獎最后期限為購物當天超市停止營(yíng)業(yè)之前。
活動(dòng)細則
1、活動(dòng)的成本預算
商家在策劃抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應根據自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規模制定抽獎促銷(xiāo)時(shí)的獎品價(jià)值。同時(shí)，要預算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動(dòng)處理費用、公證費、匯編人員費用等）。
2、獎品的選擇
�。�1）獎品要具有特色
商家在選擇獎品時(shí)，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過(guò)。
�。�2）獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配
商家在選擇獎品時(shí)，要注意獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。
�。�3）大、小獎的數量設置要適量
商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒(méi)有大獎，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設置適量的大獎。同時(shí)，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
3、抽獎促銷(xiāo)的方式
�。�1）回寄式抽獎
回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會(huì )讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。
�。�2）當場(chǎng)兌現式抽獎
當場(chǎng)兌現式抽獎也叫“即開(kāi)即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產(chǎn)品包裝內，顧客在購買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領(lǐng)取到獎品，而中大獎則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎促銷(xiāo)的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會(huì )漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎上，創(chuàng )造出新的模式。
�。�3）多重機會(huì )式抽獎
參與多重機會(huì )式抽獎促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎的機會(huì )，如果第一輪沒(méi)有抽到獎，就會(huì )自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節中。這種方式持續的時(shí)間較長(cháng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買(mǎi)積極性。這種抽獎式促銷(xiāo)的優(yōu)勢在于，能夠調動(dòng)起那些覺(jué)得自己運氣不好，或是因為獎品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎。
�。�4）定期兌獎式抽獎
定期兌獎式抽獎促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。
�。�5）無(wú)購物式抽獎
無(wú)購物式抽獎的主要目的在于對商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購買(mǎi)商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎。
4、活動(dòng)策劃的注意事項
商家在進(jìn)行抽獎活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費者把握機會(huì )踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎、什么時(shí)間以什么方式公布中獎?wù)呙麊�，以及用什么方式通知中獎�(wù)哳I(lǐng)獎地點(diǎn)等，都要明確標示出來(lái)；制定抽獎資格，如：“消費滿(mǎn)××元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動(dòng)的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開(kāi)獎次數、開(kāi)獎時(shí)間、中獎公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動(dòng)進(jìn)行監督公證的具體公證機關(guān)名稱(chēng)；說(shuō)明大獎得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎時(shí)必須攜帶證明材料，按照規定領(lǐng)獎時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì )請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權等。
流程要求
1、公布中獎?wù)呙麊我皶r(shí)
商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎促銷(xiāo)方式，就一定要及時(shí)公布中獎?wù)叩拿麊�。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話(huà)或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救�。與此同時(shí)，要在賣(mài)場(chǎng)內設置一張展板，上面寫(xiě)明中獎?wù)咝彰途唧w的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。
2、抽獎形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節，則能夠很好調動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。
3、擴大紀念獎的比例
顧客愿意參加抽獎促銷(xiāo)的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì )讓他們對活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會(huì )感到滿(mǎn)足和快樂(lè )，從而增強對商家的好感。
4、抽獎促銷(xiāo)方式要豐富多樣
抽獎促銷(xiāo)如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷(xiāo)方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動(dòng)沒(méi)有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數量的獎品……
5、不要泄露顧客的個(gè)人信息
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎信息對廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎?wù)叩膫�(gè)人信息。例如：在公布電話(huà)號碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。
方案評估
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)雖然被商家廣泛運用，但仍存在著(zhù)一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓�；無(wú)法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準備，活動(dòng)周期較長(cháng)，后續工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴謹有些顧客會(huì )因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎促銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要量力而行，認真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現差錯，甚至導致虧本。
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