超市春節活動(dòng)方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的超市春節活動(dòng)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)主題
“春節到，好運來(lái)”抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間
春節節假日
活動(dòng)內容
1．活動(dòng)期間，凡在本超市購物累計滿(mǎn)××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務(wù)臺抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎后小票回收。
2．本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下。
一等獎：××洗衣機一臺
二等獎：××豆漿機一臺
三等獎：××掛燙機一臺
四等獎：××壓榨花生油一壺
五等獎：××洗衣液一瓶
紀念獎：××保鮮盒一套
3．本次活動(dòng)采用現場(chǎng)開(kāi)獎方式，中獎?wù)邞{借中獎的獎券到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品，領(lǐng)獎最后期限為購物當天超市停止營(yíng)業(yè)之前。
活動(dòng)細則
1、活動(dòng)的成本預算
商家在策劃抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應根據自身店鋪的可承受促銷(xiāo)活動(dòng)的規模制定抽獎促銷(xiāo)時(shí)的獎品價(jià)值。同時(shí)，要預算好在整個(gè)活動(dòng)期間進(jìn)行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動(dòng)處理費用、公證費、匯編人員費用等）。
2、獎品的選擇
�。�1）獎品要具有特色
商家在選擇獎品時(shí)，不要以為獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質(zhì)量好、符合商家形象、具有時(shí)尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過(guò)。
�。�2）獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配
商家在選擇獎品時(shí)，要注意獎品與產(chǎn)品的價(jià)位要相匹配。如果是售價(jià)低的產(chǎn)品，最好采用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價(jià)高的產(chǎn)品，則可以采用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。
�。�3）大、小獎的數量設置要適量
商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒(méi)有大獎，則無(wú)法引起顧客的參與欲望。因此，一定要設置適量的大獎。同時(shí)，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買(mǎi)欲望。
3、抽獎促銷(xiāo)的方式
�。�1）回寄式抽獎
回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫(xiě)好放入信封內，郵寄到指定地點(diǎn)參與抽獎活動(dòng)，有的商家還要求顧客提供購買(mǎi)商品的憑證。這種抽獎方式的優(yōu)勢在于，可以獲取顧客的資料，便于今后繼續開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時(shí)間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會(huì )讓許多顧客望而卻步。在如今這個(gè)通訊業(yè)發(fā)達的時(shí)代，商家可以選擇將郵寄到指定地點(diǎn)改成發(fā)短信到指定號碼，或者是發(fā)郵件到指定郵箱。最后需要注意的一點(diǎn)是，商家要對顧客的真實(shí)信息保密，不要隨意透露出去。
�。�2）當場(chǎng)兌現式抽獎
當場(chǎng)兌現式抽獎也叫“即開(kāi)即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置于產(chǎn)品包裝內，顧客在購買(mǎi)商品的同時(shí)就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領(lǐng)取到獎品，而中大獎則需要到指定地點(diǎn)領(lǐng)取。這種抽獎促銷(xiāo)的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會(huì )漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質(zhì)的基礎上，創(chuàng )造出新的模式。
�。�3）多重機會(huì )式抽獎
參與多重機會(huì )式抽獎促銷(xiāo)的顧客享有多次抽獎的.機會(huì )，如果第一輪沒(méi)有抽到獎，就會(huì )自動(dòng)循環(huán)到下一輪的抽獎環(huán)節中。這種方式持續的時(shí)間較長(cháng)，一般分多期進(jìn)行，目的是為了提高消費者中獎機率，從而激發(fā)顧客的購買(mǎi)積極性。這種抽獎式促銷(xiāo)的優(yōu)勢在于，能夠調動(dòng)起那些覺(jué)得自己運氣不好，或是因為獎品價(jià)值小而不愿參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個(gè)顧客多次中獎。
�。�4）定期兌獎式抽獎
定期兌獎式抽獎促銷(xiāo)的方式是在顧客參與抽獎一段時(shí)間后才公開(kāi)搖獎，而顧客粗腰等待一段時(shí)間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時(shí)需要注意的是，兌獎之后要將顧客的獎券回收。
�。�5）無(wú)購物式抽獎
無(wú)購物式抽獎的主要目的在于對商家進(jìn)行宣傳，因此不需要顧客購買(mǎi)商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個(gè)人信息后，即可參與抽獎。
4、活動(dòng)策劃的注意事項
商家在進(jìn)行抽獎活動(dòng)前，為了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動(dòng)的開(kāi)始和截止日期，一方面促使消費者把握機會(huì )踴躍參加，另一方面為商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什么時(shí)間在什么地點(diǎn)抽獎、什么時(shí)間以什么方式公布中獎?wù)呙麊�，以及用什么方式通知中獎�(wù)哳I(lǐng)獎地點(diǎn)等，都要明確標示出來(lái)；制定抽獎資格，如：“消費滿(mǎn)××元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是為了向顧客證明抽獎活動(dòng)的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開(kāi)獎次數、開(kāi)獎時(shí)間、中獎公布方法及時(shí)間要清楚明白地告訴顧客；說(shuō)明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環(huán)參與；告知顧客對抽獎活動(dòng)進(jìn)行監督公證的具體公證機關(guān)名稱(chēng)；說(shuō)明大獎得主是否需要自行繳納個(gè)人所得稅；告訴顧客領(lǐng)獎時(shí)必須攜帶證明材料，按照規定領(lǐng)獎時(shí)間和地點(diǎn)領(lǐng)取獎品；說(shuō)明活動(dòng)會(huì )請公證處公證，與舉辦方有關(guān)聯(lián)的人員不在本活動(dòng)參加范圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動(dòng)解釋權等。
流程要求
1、公布中獎?wù)呙麊我皶r(shí)
商家如果沒(méi)有采用即抽即中式的抽獎促銷(xiāo)方式，就一定要及時(shí)公布中獎?wù)叩拿麊�。通常是在當地的大眾媒體上公布中獎?wù)呙麊危òㄉ矸葑C號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實(shí)信息），同時(shí)逐一打電話(huà)或者發(fā)短信告知中獎?wù)弑救�。與此同時(shí)，要在賣(mài)場(chǎng)內設置一張展板，上面寫(xiě)明中獎?wù)咝彰途唧w的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動(dòng)的可信度，便于下一次再舉行抽獎活動(dòng)時(shí)吸引更多的顧客參與進(jìn)來(lái)。
2、抽獎形式要具有趣味性
商家如果能在抽獎活動(dòng)中增加一些游戲環(huán)節，則能夠很好調動(dòng)起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤(pán)、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時(shí)，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。
3、擴大紀念獎的比例
顧客愿意參加抽獎促銷(xiāo)的活動(dòng)，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會(huì )讓他們對活動(dòng)失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會(huì )感到滿(mǎn)足和快樂(lè )，從而增強對商家的好感。
4、抽獎促銷(xiāo)方式要豐富多樣
抽獎促銷(xiāo)如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷(xiāo)方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優(yōu)惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動(dòng)沒(méi)有中獎，還可以將抽獎憑證作為下次消費的優(yōu)惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣(mài)場(chǎng)換取一定數量的獎品……
5、不要泄露顧客的個(gè)人信息
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)不僅要將中獎信息對廣大顧客如實(shí)公布，也要保證不泄露中獎?wù)叩膫�(gè)人信息。例如：在公布電話(huà)號碼時(shí)，可以只公布前3位和后4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。
方案評估
抽獎促銷(xiāo)活動(dòng)雖然被商家廣泛運用，但仍存在著(zhù)一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純?yōu)榱顺楠劧鴧⒓�；無(wú)法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動(dòng)過(guò)程需要經(jīng)過(guò)精心的策劃和準備，活動(dòng)周期較長(cháng)，后續工作也較多，實(shí)施起來(lái)需要格外嚴謹有些顧客會(huì )因為屢次未中獎而對商家產(chǎn)生不信任的心理。如此看來(lái)，商家在進(jìn)行抽獎促銷(xiāo)策劃時(shí)，一定要量力而行，認真考慮以上問(wèn)題，避免在活動(dòng)中出現差錯，甚至導致虧本。
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