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春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（精選6篇）
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編精心整理的春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎閱讀與收藏。
春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)背景
根據xx項目計劃，在20xx年1月14日（農歷20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來(lái)之際舉辦一場(chǎng)“新春嘉年華，看房送大禮”活動(dòng)，為新老客戶(hù)獻上新年大禮。
二、活動(dòng)目的
1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)為新老客戶(hù)加深對本項目的'深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過(guò)現場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶(hù)。
三、活動(dòng)理念
1、注重人氣凝聚，營(yíng)造“中冶”品質(zhì)；
2、加大活動(dòng)整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動(dòng)意義；
3、烘托“新春”的“樂(lè )與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動(dòng)；
4、讓更多貴賓加深“xx”的美好印象；
四、活動(dòng)地址
xx新區xx營(yíng)銷(xiāo)中心現場(chǎng)
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月14日 8：30 ——17：30
六、活動(dòng)對象
看房、購房準客戶(hù)
七、活動(dòng)項目籌備安排：
1月9日—13日基準籌備
1月9日：本活動(dòng)項目策劃匯報 達成初步合作意向確定本活動(dòng)方案
1月10日：組建本活動(dòng)項目小組
1月11日：項目正式籌備和實(shí)施
春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
1、新春祈福團！
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來(lái)年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團，預先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專(zhuān)車(chē)接送業(yè)主們到預先安排好的大規模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現場(chǎng)講解來(lái)年運程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現場(chǎng)簽約！
2、過(guò)春節是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統觀(guān)念，大家都忙著(zhù)回家過(guò)年，在這一段
時(shí)間內買(mǎi)房肯定不會(huì )是第一位的，所以這段時(shí)間所做的一切工作都不是為了本階段的銷(xiāo)售成績(jì)的，因為再怎么做促銷(xiāo)，過(guò)年時(shí)候的業(yè)績(jì)也上不去。
在春節期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶(hù)，是為了春節后的工作做準備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節，打品牌客戶(hù)答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等SP活動(dòng)基本上效果不大，所以不要搞
在春節前的一個(gè)月可以對部分難銷(xiāo)房源做"壓歲錢(qián)"的.價(jià)格讓利，一定要在春節前幾天結束，到了春節期間就沒(méi)用了，這樣一般能有小小的效果
3、業(yè)主團圓酒會(huì )，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶(hù)參與，效果將就。
4、春節期間購房者的心態(tài)有幾點(diǎn)比較突出：一家人團聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體
考察樓盤(pán)，交換意見(jiàn)，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉時(shí)也會(huì )幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節的假期較長(cháng)，可以對感興趣的區域、樓盤(pán)多看、多比較，達到最終滿(mǎn)意的效果；春節期間，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商針對假日會(huì )推出相應的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì )獲得意外的實(shí)惠；春節前，一般家庭都會(huì )獲得一筆比較可觀(guān)的年終收入，在經(jīng)濟上比較富足的情況下常常會(huì )選擇購房等高端消費。
相對于日常的消費，春節消費蘊含了過(guò)多的情感在里邊——子女對長(cháng)輩的回報和思念，長(cháng)輩對晚輩的.祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達內心情感的一個(gè)重要的機會(huì )。誰(shuí)能深入人心，誰(shuí)就能獲得商機。
5、春節期間不宜做太多的促銷(xiāo)活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分。
春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、賀 辭：
在座各界朋友大家好，非常感謝各位在這辭舊迎新的日子里，百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間來(lái)參加阿克蘇萬(wàn)佳和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司組織的“花橋商貿城春節購房有獎活動(dòng)”活動(dòng)，在此我代表公司提前祝你們：新年快樂(lè )，萬(wàn)事如意，身體健康，財源滾滾來(lái)，豬年發(fā)大財!
二、花橋商貿城簡(jiǎn)介
花橋商貿城由阿克蘇萬(wàn)佳和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司和11團合力傾情開(kāi)發(fā)，為改善團場(chǎng)的生活和購物環(huán)境，同時(shí)加快向城鎮化發(fā)展建設的步伐，打造高品位的'徽派建筑風(fēng)格，花橋商貿城集：休閑購物、餐飲娛樂(lè )、服裝鞋帽、五金百貨、文體文具、農產(chǎn)品交易市場(chǎng)等綜合性的品牌 “商業(yè)經(jīng)濟區”，可以讓花橋人足不出團就能享受城市化的便捷生活。
花橋商貿城所開(kāi)發(fā)面積近3萬(wàn)平米，共有216套商鋪。
三、活動(dòng)內容：
1本次活動(dòng)名稱(chēng)：“花橋商貿城春節購房有獎活動(dòng)”
2.活動(dòng)內容：
花橋商貿城特感恩推出“6套特價(jià)房，10套抄底房”樓盤(pán)已封頂現房挑選，先到先得，望廣大客戶(hù)莫失良機。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)3.活動(dòng)規則：
1.在指定區域內可享受活動(dòng)優(yōu)惠：凡購120㎡以上可以享受交1萬(wàn)抵2萬(wàn)還可以在獎勵1萬(wàn)元到3萬(wàn)元的活動(dòng)。購買(mǎi)不足120平米的可以享受交1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元活動(dòng)。
2.活動(dòng)區域：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
3.特價(jià)房不享受交1萬(wàn)抵2萬(wàn)和獎勵1萬(wàn)元到3萬(wàn)元的活動(dòng)，對購買(mǎi)特價(jià)房者也可以享受抽獎活動(dòng)。
4.獎勵規則：新定商鋪首付30%享受1萬(wàn)元獎勵;首付50%享受2萬(wàn)獎勵;一次性付全款享受3萬(wàn)獎勵。
5.未公布區域則不享受此活動(dòng)。
6.活動(dòng)期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
豪禮不斷，驚喜連連，花橋商貿城全體員工恭候的你光臨，聯(lián)系電話(huà)：0997--4940006
四、有獎問(wèn)答：
1.活動(dòng)期限：20xx年2月1日----20xx年3月9日。
2.活動(dòng)名稱(chēng)：“花橋商貿城春節購房有獎活動(dòng)”
3.開(kāi)發(fā)公司：阿克蘇萬(wàn)佳和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責任公司
4.特價(jià)房有幾套和價(jià)格，抄底房幾套：6套特價(jià)2900元平米，10套抄底房”
5.特價(jià)房可不可以享受此活動(dòng)區：特價(jià)房不享受交1萬(wàn)元抵2萬(wàn)元，和獎勵1萬(wàn)元到3萬(wàn)元的活動(dòng)。
6.活動(dòng)區域有哪些?：C座、L座、K1座、M座、J1座、J2座、H1座、H2座。
7.活動(dòng)共計幾棟樓?：8棟
五、抽獎活動(dòng)：
抽獎?wù)f(shuō)明：對新定商鋪不限區域使用，所抽出的獎勵數額不可兌換現金，購房戶(hù)在簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)可作為抵房款使用。 抽獎數額：其中有800元10個(gè)、2000元6個(gè)、5000元5個(gè)、最高10000元1個(gè)。合計22個(gè)
恭賀各位用你們幸福之手開(kāi)啟幸運之門(mén)，來(lái)吧!祝大家好運!
六、開(kāi)始解釋預定
現在可以開(kāi)始預定，今天預交一萬(wàn)定金抵一萬(wàn)元
新定商鋪首付30%享受1萬(wàn)元獎勵;首付50%享受2萬(wàn)獎勵;首付100%享受3萬(wàn)獎勵。
七、此活動(dòng)暫告一段落，謝謝大家的參與。
春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
活動(dòng)背景
隨著(zhù)新樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)面世，開(kāi)發(fā)商為促進(jìn)樓盤(pán)的知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售，在人流密集處向觀(guān)眾宣傳產(chǎn)品信息、品牌理念，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。
活動(dòng)目的
1，在繁華地段進(jìn)行展演，以積聚樓盤(pán)人氣。
2，通過(guò)展演，推廣樓盤(pán)，達到品牌及口碑效應。
3，吸引客戶(hù)關(guān)注度，積累有效客戶(hù)，將客戶(hù)引至樓盤(pán)。
4，現場(chǎng)看房班車(chē)可直達項目現場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間
8月24號(周六)
活動(dòng)地點(diǎn)
友誼廣場(chǎng)
活動(dòng)主題
澤信金匯灣 傾城亮相
策劃思路
通過(guò)在廣場(chǎng)人流密集處布置路演舞臺、拱門(mén)、氣柱、空飄等吸引人流，以互動(dòng)卡通玩偶互動(dòng)、主持人互動(dòng)、節目演繹、項目講解等環(huán)節聚集人氣，宣傳樓盤(pán)信息。
活動(dòng)前期準備
活動(dòng)方案、場(chǎng)地的確定
活動(dòng)現場(chǎng)布置、搭建的完成
活動(dòng)物料、獎品、宣傳單頁(yè)等的準備
現場(chǎng)工作人員、表演人員的安排確定
活動(dòng)時(shí)間安排
活動(dòng)時(shí)間 09：30—18：30
上午：
09：30—10：00 熱場(chǎng)音樂(lè )。派發(fā)dm，人偶互動(dòng)。
10：00—10：15 主持人開(kāi)場(chǎng)、簡(jiǎn)介澤信金匯灣，并介紹活動(dòng)情況和流程。
10：15—10：30 演藝節目(舞蹈)
10：30—10：45 現場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答(根據dm單上內容進(jìn)行項目問(wèn)題、答對者派獎品)
10：45—11：00 客戶(hù)經(jīng)理講解項目特點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)、現場(chǎng)看房班車(chē)看房可抽大獎。
11：00—12：00 看房班車(chē)組織現場(chǎng)看房客戶(hù)，發(fā)車(chē)看房。
置業(yè)顧問(wèn)現場(chǎng)接待客戶(hù)、派發(fā)宣傳資料。
下午活動(dòng)流程不變，演藝節目更新。
活動(dòng)內容及流程
安排卡通人偶在場(chǎng)地周邊派發(fā)氣球，吸引其來(lái)到展位前聚集。
主持人風(fēng)格活潑、幽默、負責流程的'指引、開(kāi)場(chǎng)介紹和與來(lái)賓的互動(dòng)。
演藝節目，引爆全場(chǎng)，吸引來(lái)客活躍氣氛。
互動(dòng)問(wèn)答，派送小禮品。
項目經(jīng)理講解項目特點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)。
看房班車(chē)，組織客戶(hù)進(jìn)行登記現場(chǎng)看房。
現場(chǎng)布置
舞臺為普通舞臺，上鋪紅色地毯，背景為項目形象畫(huà)面。
外圍放置空飄、拱門(mén)、氣柱等營(yíng)造氣氛，吸引人氣。
活動(dòng)風(fēng)險評估
1.雨天等不可抗力因素：提前監控相關(guān)信息，如有不確定因素，需及時(shí)上報。
2.熟悉場(chǎng)地：熟悉展區環(huán)境;牢記安全通道及緊急出口方位、各個(gè)崗位人員站位及主要負責人聯(lián)系方式。
春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、開(kāi)盤(pán)主題
對外傳達xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大xx房產(chǎn)社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現xx房產(chǎn)五大優(yōu)勢：公司雄厚實(shí)力、"xx第一拍"資歷、優(yōu)越地理位置、良好升值空間和一流戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx房產(chǎn)積極良好社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：
20xx年11月28日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬� 前期準備
1、 到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司關(guān)系客戶(hù)、各媒體。
2、 購買(mǎi)或制作一批有意義禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、 剪彩儀式所需紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、 請柬準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、 其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日天氣情況資料。
落實(shí)管轄范圍內保安指揮和負責秩序工作。
提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
�。ǘ� 開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布
在《xx廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區網(wǎng)站配合文字圖片報導。
�。ㄈ� 開(kāi)盤(pán)之日媒體報道
開(kāi)盤(pán)當天邀請市電視臺、平面及網(wǎng)絡(luò )媒體，以新聞報導、文字和圖片形式突出宣傳xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典。
七、開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)活動(dòng)
1、現場(chǎng)布置
售樓大廳：廳內分接待區和服務(wù)區。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺，正墻右側做六個(gè)主推戶(hù)型寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現出公司正規、有實(shí)力、有品位，給客戶(hù)帶來(lái)溫馨和諧感受。（效果圖附后）
會(huì )場(chǎng)布置：會(huì )場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準，按照不同區域不同劃分�，F場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好接待環(huán)境和現場(chǎng)氛圍。
主席臺區：也就是剪彩區，設在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側為貴賓致辭臺，右側為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側有綠化盆景。
嘉 賓 區：可設在剪彩區域前方和兩側。
簽 到 處：來(lái)賓簽到處設置在會(huì )場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。
禮品發(fā)放處：簽到處桌子也可作為禮品發(fā)放桌。
貴賓休息區：可設在xx房產(chǎn)董事長(cháng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。
來(lái)賓休息區：可放在xx房產(chǎn)售樓中心現場(chǎng)。
2、慶典剪彩儀式
3、精彩舞獅表演
4、樂(lè )隊歡奏、禮炮齊鳴
八、現場(chǎng)布置
1、彩虹門(mén)
在xx房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢；
2、高空氣球
活動(dòng)現場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)豎幅。
3、小氣球
施放20xx只高空小氫氣球，顯示對財富、人氣上升與飛躍。
4、地毯
活動(dòng)現場(chǎng)及舞臺鋪設紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。
5、中國禮炮和彩花彈
中國禮炮和彩花彈288枚，意味好運連發(fā)。
6、盆景
在慶典現場(chǎng)放置100盆盆景，增強效果。
7、舞獅
在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預示著(zhù)xx房產(chǎn)美好發(fā)展前景。
8、禮儀小姐
禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。
九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）
7：00—9：10 總策劃檢查落實(shí)各項工作，布置到位情況； 彩虹門(mén)、禮炮、主席臺、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；
禮儀小姐、主持人，陸續進(jìn)場(chǎng)，準備好各自工作。
9：30—9：50 嘉賓陸續到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現場(chǎng)。
10：00—10：08主持人介紹領(lǐng)導和嘉賓，宣布xx房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；
10：10—10：25 市領(lǐng)導致賀辭、 xx房產(chǎn)董事長(cháng)致辭；
10：25主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)
10：28—10：40剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；
剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè )隊歡奏；
放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；
10：45—10：50 首位客戶(hù)簽約。
10：50—11：00 主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
十、人員安排及整體預算
十一、其它設備
落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè )器、簽到臺、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺、氫氣球采購；
停車(chē)場(chǎng)安排，活動(dòng)現場(chǎng)安全及相關(guān)后勤保障。
春節期間房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、開(kāi)展活動(dòng)的目的
本案二期自年10月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，通過(guò)房展會(huì )、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場(chǎng)初步認知的目的，截至到年11月29日累計銷(xiāo)售房屋套，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
自開(kāi)盤(pán)以來(lái)，通過(guò)人傳人的.口碑宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶(hù)，為了促進(jìn)客戶(hù)成交，擬開(kāi)展“元旦促銷(xiāo)活動(dòng)”，主要有以下目的：
1、擴大市場(chǎng)知名度
本案自開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售以來(lái)，還沒(méi)有開(kāi)展過(guò)項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開(kāi)發(fā)公司節約費用，注重宣傳的實(shí)效性，注重有效客戶(hù)的挖掘工作。
2、鞏固良好的銷(xiāo)售局面
眾所周知對于房地產(chǎn)銷(xiāo)售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷(xiāo)售淡季。但因本案開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售時(shí)間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷(xiāo)售局面，不能放棄一、二月份的銷(xiāo)售機會(huì )。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)為較有效的促銷(xiāo)方式。
3、建立穩固的客戶(hù)關(guān)系
在每個(gè)成功銷(xiāo)售的房地產(chǎn)案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶(hù)成交，而且還要注重對老客戶(hù)的服務(wù)和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開(kāi)發(fā)公司及銷(xiāo)售人員建立朋友式的關(guān)系，長(cháng)期為本案的銷(xiāo)售工作提供幫助。
二、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間
此次活動(dòng)，計劃安排在xx年元月1日至元月15日之間（以下簡(jiǎn)稱(chēng)此時(shí)段）進(jìn)行。
三、活動(dòng)內容
1、購買(mǎi)一期的住宅按揭優(yōu)惠3萬(wàn)元，一次性4萬(wàn)元，商鋪按揭2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元
2、購買(mǎi)二期的住宅按揭優(yōu)惠2萬(wàn)元，一次性3萬(wàn)元。購買(mǎi)二期住宅的客戶(hù)購買(mǎi)150平方以上的另外優(yōu)惠1.5萬(wàn)元
四、活動(dòng)組織形式
1、于xx年1月1日之前，在“楚天都市報”做出夾報廣告；分時(shí)段共做兩次；將這次購房?jì)?yōu)惠內容廣而告之。
2、給已經(jīng)登記未購房客戶(hù)發(fā)短信廣而告之。
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